Importación y Comercialización de Ropa Ecológica para Bebés

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
Estudio de factibilidad para la importación de ropa ecológica de bebe,
su viabilidad comercial y financiera en la ciudad de Guayaquil
Mathew
Trabajo de investigación que se presenta como requisito para el título de
Ingeniero
Autor:
Mariela Nathalie Tene Jaime
Tutores:
Nicolas Echeverria Farfan
Horacio Mendoza
Guayaquil 2011
HOJA DE CALIFICACIÓN
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DEDICATORIA
Esta tesis está dedicada a mi padre y madre, quienes me enseñaron que el
mejor tipo de conocimiento que es lo que se aprende por sí mismo y que me
enseñaron que incluso la mayor tarea se puede lograr si se hace un paso a
la vez.
A mi hijo, que ha sido mi el motor de mi esfuerzo y dedicación.
Finalmente, esta tesis está dedicada a todos aquellos que creen en la
riqueza de sus proyectos.
-3-
AGRADECIMIENTO
Primeramente agradezco a Dios por la fortaleza y dirección que me ha
brindado en esta etapa importante de mi vida.
A mi madre, que con su ejemplo de superación me enseño a forjarme como
profesional.
A mi padre, que con su esmero, paciencia y dedicación me ayudo a cultivar
mis valores.
A mi hijo, que ha sido mi fuente de inspiración en mi proyecto.
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CONTENIDO
RESUMEN 8
INTRODUCCIÓN 9
TEMA 10
ANTECEDENTES 11- 13
PROBLEMA 14
MARCO TEÓRICO 15- 21
JUSTIFICACIÓN 22- 24
OBJETIVOS 24
OBJETIVO GENERAL 24
OBJETIVOS ESPECÍFICOS 24
ALCANCE O TIPO DE INVESTIGACIÓN 24- 25
ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO 26- 27
CAPÍTULO I 28
ADMINISTRACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL PROYECTO 28
1.1. Información General de la empresa 28

• Razón Social 28
• Nombre Comercial 28
• R.U.C. 28
• Dirección, teléfonos, correo electrónico. 28
• Constitución Jurídica 29
• Fecha de Constitución e inicio de operaciones 29
• Representantes Legales 29
• Capital Social 29
• Listado de Accionistas 29
1.2. La administración 30
• Organigrama 30
• Manual de Funciones 31- 37
• Cronograma de ejecución 38
1.3. Plan estratégico 39
• Misión 39
• Visión 39
• Objetivos estratégicos 40
CAPÍTULO II 41
MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN 41
2.0. Segmentación 41- 42

2.0.1. Posicionamiento 43- 44
2.0.3. Grupo objetivo 44- 45
2.1. Análisis Macroeconómico 45
• Sector Económico 45
• Clasificación del producto o servicio 45
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• Análisis de Concentración de la Industria 46- 48
• Análisis de Madurez de la Industria 48
• Análisis de Atractividad de la Industria 49- 50
2.2. Mercado Histórico 51
• Tipo de Mercado 51
• Demanda histórica 52- 53
• Oferta histórica 54
2.3. Mercado del Proyecto 55
2.3.1. Sub-mercados 55
• Proveedores 55- 56
• Competidores 56- 57
• Canales de distribución 57- 58
• Consumidores 58- 59
2.3.2. Estrategia Comercial 59

• Características del producto 60- 61
• Ciclo de vida 62
• Marca 63
• Presentaciones 64
• Precio de venta 65
• Promociones 65- 66
• Plaza 66- 67
2.4.Proyección de mercado 68
2.4.1.Objetivos de la Investigación de mercado 69
2.4.2. Metodología a utilizarse 69
2.4.3. Métodos de Investigación: 70- 82
2.4.4. Conclusiones de la investigación de mercado 83- 84
2.5. Análisis Sectorial 85
2.5.1. Análisis FODA 85
• Factores Internos Claves 85- 86
• Matriz interna y externa 87- 88
• Estrategias Foda 89
2.5.2. Calificación de Riesgo 90
CAPÍTULO III 91
ASPECTOS TECNOLÓGICOS DEL PROYECTO 91
3.1. Proceso productivo 91- 92

3.2. Capacidad de producción 93
3.3. Estimación de ventas 93
3.4. Costos operativos 94
• Costos directos 94
• Costos indirectos 94
3.5. Inversiones del proyecto 95
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• Activos fijos 95
• Capital de trabajo 96
3.5. Depreciaciones 97- 98
3.6. Financiamiento 98
• Tabla de Amortización del Crédito 99
CAPÍTULO IV 100
EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO 100

4.1. Estado de Resultados Proyectado 100
4.2. Flujo de Caja Proyectado 100
4.3. Balance General Proyectado 101
CAPÍTULO V 102
EVALUACIÓN DEL PROYECTO 102

5.1. Análisis de Costo Unitario 102
5.2. Análisis Financiero 103
5.3. Análisis de Sensibilidad 104
a) Escenario Proyectado 104
b) Escenario Propuesto 104
5.4. Conclusiones 105
Recomendaciones 106 - 107
Bibliografía 108
Anexos
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RESUMEN
Hoy en día la contaminación del medio ambiente está afectando al ser
humano de diversas maneras; ya sea por productos que contienen químicos
nocivos lo cual perjudica nuestro hábitat provocando la contaminación en el
medio que nos rodea; es por ello que poco a poco se está implementando
alternativas para evitar la destrucción del planeta y poder vivir en un
ambiente saludable preservando los recursos disponibles.
Por este motivo el proyecto se enfoca en los bebes, con el fin de crear una
empresa importadora de ropa ecológica para evitar la contaminación y
disminuir las enfermedades en la piel de los bebes, logrando estándares
internacionales para que sea una empresa reconocida por la calidad de la
vestimenta dejando siempre en alto la huella ecológica hecho en Ecuador, y
poder formar una visión a largo plazo y estable.
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INTRODUCCIÓN
El ser madre es una bendición que trae consigo algunas responsabilidades,
entre ellas está el cuidado de la piel del bebe. Es la fuente de inspiración
para crear una línea exclusiva de ropa orgánica para bebe para de esta
forma ayudar al medio ambiente y a la tranquilidad de muchas familias al
confiar en la ropa que utilizan sus hijos.
La tendencia de la ropa ha sido de gran transformación, puesto que se han
creado diferentes modelos, marcas y sobre todo la calidad en las prendas de
vestir, por lo que algunos tipos de ropa han dejado huella es decir han
causado problemas en la salud de los consumidores por el uso de químicos
que han implementado en la elaboración del productos siendo perjudicial
para los clientes, motivo por el cual se desglosan una serie de propuestas
para mejorar la calidad de la ropa.
Actualmente los productos químicos y pesticidas que se utilizan para el
proceso de transformación de algodón para la elaboración de ropa en
especial la de los bebes resultan perjudicial para la piel sensibles de ellos.La
ropa ecológica se define como aquella manufacturada a partir de materias
primas como lino, algodón o fibras vegetales que se han cultivado con
agricultura ecológica, así como la utilización de tintes orgánicos o naturales
en su composición. Los productos químicos y el textil sintético se excluyen
en su proceso de fabricación. La ropa ecológica es antialérgica e ideal para
el primer contacto con la piel del bebe
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• TEMA
Estudio de factibilidad para la importación de ropa ecológica para bebe, y su
viabilidad comercial y financiera, en la ciudad de Guayaquil.
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• ANTECEDENTES
La moda que ha persistido a través del tiempo sin duda alguna ha sido la
vestimenta de cueros y pieles. A su vez, esta moda persistió a través del
tiempo, ya que actualmente también se observa prendas hechas de estos
materiales pero no para uso de los niños. Luego aparecieron las telas
fabricadas en telar. Se cree que el telar existe desde hace unos 7 mil años.
En la Edad Media comenzaron a realizarse los tejidos de punto. Y hasta el
siglo XIX, se usaban elementos naturales para fabricar las telas, como
algodón, lana y seda. En las últimas décadas de ese siglo, hacen su
aparición las fibras sintéticas, usándose en la fabricación de telas. El inglés
John Kayd Lancashire Luego se redujo en gran manera el mercado de
géneros, dado que las prendas comenzaron a comprarse hechas. Aunque
todavía había un gran porcentaje de hechura a mano, se hizo notoria la gran
producción industrial. En el proceso de llegar a la prenda hecha, se fueron
siguiendo muchos pasos: fabricación y preparación del hilo en husos...,
armado de conos..., teñido..., hechura de la tela, confección, en la cual se
procesaban más rápido en la cual le agregaban productos químicos. Desde
fines del Siglo XX, la falta de tiempo de la mujer por su actividad en el área
laboral, hizo que comenzara a volcarse a la ropa de fibras artificiales para los
niños, Comprar ropa para sus hijos ha sido siempre una experiencia
agradable lleno de alegría y emoción. En el mundo actual hay gran variedad
disponibles en ropa para niños de diferentes modelos que se confeccionan
con telas que conllevan productos químicos que las personas no se dan
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cuenta los perjuicios que traen consigo, ocasionando enfermedades en los
niños y también contaminando al ambiente.
En la actualidad existen proyectos ejecutados de ropa orgánica para bebes
las cuales han sido un éxito en algunos países como: España , Argentina,
Chile y recientemente Perú porque la ropa ha sido fabricada con algodón
100% orgánico de la India, cogido manualmente respetando los ciclos de la
tierra y el cuidado de los trabajadores y el medio ambiente.
Proveniente de Asia, la moda ecológica o ecomoda trae telas de soya y
de bambú, suave como la seda y reflejando los rayos UV están
marcando tendencia.
Las posibilidades son cada vez mayores, ya que pueden encontrarse desde
pañales de tela con tejido orgánico biodegradable. Los procesos de teñido
son naturales o de bajo impacto ambiental, los broches son libres de níquel,
especiales para las pieles más sensibles. La ropa además, está
especialmente diseñada para ajustarse cómodamente al pañal de los bebés.
Los bebes la mayoría de veces suelen adquirir enfermedades cutáneas a
causa de la ropa que utilizan; por aquel motivo al elaborarse ropa orgánica
para el bebé, los padres estarían seguros del cuidado de la piel que le
brindaran ya que no representa ningún riesgo, como la producción de estas
fibras es completamente libre de toxina.
“Daniela Ceccato, escritora del artículo Moda ecológica o verde:
Tendencia en crecimiento”
- 12 -
No se respeta la capacidad de la tierra, los tiempos y la rotación de cultivos
necesaria para que el suelo continúe siendo fértil. Esto hace que luego de un
tiempo de producción las zonas pierdan todos sus nutrientes y se vuelvan
prácticamente estériles sin posibilidad de recuperación. Además, para
mejorar los resultados, evitar las plagas y hacer a los cultivos más
resistentes suelen utilizarse productos químicos muy poderosos que
continúan en impregnados en las fibras. Según.-
NAE (Norma Ambiental Estatal NAE-SEMADES-007/2008).
No es fácil conseguir todo tipo de prendas de estas telas orgánicas, en
general se pueden conseguir por Internet, Si quieres producir tu propia ropa,
conseguir telas orgánicas puede resultar una tarea muy complicada y
costosa. La falta de una red comercial planificada que pueda abastecer la
demanda de un número cada vez mayor de consumidores es un verdadero
problema.
Por eso lo deseo es importar este tipo de ropa para el país se concientice en
el planeta tierra, además ya se esta hablando de la nueva tendencia
ecológica y el cuidado del ecosistema por lo que viene una nueva tendencia
en nuestro país ya que habrá un sin numero de clientes exigentes en la hora
de adquirir un prenda para sus hijos.
"Las grandes ideas del futuro: Productos cool (de moda) por los
jóvenes emprendedores más cool (originales) de América.
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• DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
La contaminación causada por el uso de ropa confeccionada para piel
hipersensible en las personas a base de productos químicos, generan
problemas de alergias, e intoxicación. Muchas personas y sobre todo los
niños y los bebés suelen tener problemas de irritación en la piel por alergias,
hipersensibilidades, y roces, para este tipo de personas está especialmente
pensada la ropa ecológica. Se trata de vestuarios elaborados a partir de
materias primas como el lino, el algodón o fibras vegetales que se han
cultivado por métodos de agricultura ecológica.
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• MARCO TEÓRICO
El cuidado del medio ambiente cada vez se extiende a más ámbitos, es así,
como desde hace algún tiempo distintos diseñadores, especialmente
jóvenes, se están dedicando a fabricar ropa ecológica. Según la revista
Valm, el 21 de abril del 2009 estimó que al menos el 70% de la ropa que se
usa en el mundo proviene de telas sintéticas y de fibras que para ser
producidas utilizan pesticidas y fertilizantes tóxicos que dañan el
ecosistema. Para dar solución a este requerimiento nació la ropa ecológica.
La actriz Watson defiende sus ideales diciendo: “Hay mucha
concienciación en mi generación [...] El planeta está en riesgo y yo
quería hacer algo por él”, comenta al tabloide inglés TheDailyTelegraph
La ropa ecológica es aquella fabricada en forma natural, respetando el
medio ambiente y los derechos humanos de sus productores. Claro que no
todo es idealismo y deseos de salvar al mundo: la promoción de este tipo de
vestimenta responde a los requerimientos de una sociedad cada vez más
consciente, que incluye a la ecología entre los parámetros con los que
decide su consumo.
Para que una prenda sea ecológica, debe ser producida con algodón
orgánico, el que tiene que ser plantado en un campo que haya estado libre
de pesticidas y químicos sintéticos por al menos 3 años.
Se entiende por ropa ecológica aquellas prendas que en su proceso de
fabricación no han tenido ningún tratamiento químico de la materia prima y
que, a su vez, tampoco añaden tintes químicos. Algunos ejemplos de
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materia prima ecológica son el algodón ecológico o las fibras de bambú.
Marcas con gran consciencia ecológica también tienen en cuenta la
minimización del impacto en el medio ambiente en sus procesos de
elaboración.
“Natural” es un término muy utilizado en las campañas de marketing y
simplemente quiere decir “que viene de la naturaleza”, a día de hoy no existe
ninguna regulación de la Unión Europea que controle la utilización de este
término.
“Ecológico” significa que no se relaciona de ninguna forma con productos
químicos de síntesis, cabe recordar que existen productos químicos
naturales. Con una sola gota de aceite esencial de limón un producto ya
podría ser etiquetado como “Natural” pero no podría llevar la etiqueta de
“Ecológico”.
Para conocer si una prende es ecológica normalmente los productos llevan
sellos que certifican que es un producto ecológico, igual que en cosmética o
alimentación. Estos sellos se encuentran en la etiqueta de la prenda y te
aseguran la trazabilidad de tu producto a nivel ecológico, materia prima
ecológica, o tintes ecológicos. En el extranjero cada día hay más sitios
donde comprar ropa ecológica, tiendas especializadas o generalistas. En
España el mercado aún está poco desarrollado y es complicado encontrar
tiendas de ropa ecológica, la mejor opción para el público español sigue
siendo internet.
Más allá de la connotación de superficialidad que algunos dan a la moda,
ésta presenta en la actualidad ciertos cambios. La conciliación con el medio
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ambiente y con dar al cuerpo comodidad y naturalidad, le da un nuevo
sentido al vestir. Se utilizan materiales naturales como por ejemplo la fibra
de plátano, la del cáñamo, seda, algodón, entre otros. Y también se
confecciona ropa reciclada.
Los beneficios de la vestimenta ecológica son muchos. Los diseñadores
están comenzando a apostar por telas naturales que respeten el medio
ambiente y mejoren la salud de las personas.
La moda cambia constantemente, se renueva y reinventa a cada instante.
EL mundo de la moda ha sucumbido ante la corriente ecologista. La
creatividad y originalidad se han puesto en juego con la novedad de la ropa
ecológica, para sorprender a las clientes, sobre todo mujeres, quienes
suelen ser más osadas a la hora de experimentar.
La utilización de materiales ecológicos no es novedad para ciertos
diseñadores que hace tiempo vienen pensando en realizar colecciones
distintas.
El proceso de localización de ropa orgánica puede ser bastante difícil. Ropa
que se crea orgánicamente utiliza tejidos naturales creados sin plaguicidas,
así como el almacenamiento y la comercialización de productos con mínimo
impacto ambiental. Hay muchas maneras de eludir las barreras a las
compras de ropa ecológica.
En 2001, Tirachini comenzó con la preparación de la tierra: durante cuatro
años, la limpió de pesticidas y cualquier otro residuo químico. Para ello,
inscribió su campo bajo el sistema de trazabilidad, un método de
seguimiento que le permitió recuperar su historia, utilización y localización
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por medio de códigos registrados. Este fue el primer paso para alcanzar la
certificación orgánica que otorga la Organización Internacional Agropecuaria
(OIA)
Ya en 2005, el campo donde se alimentan y habitan los animales es
declarado "orgánico". Para elegir las ovejas también se aplica la trazabilidad.
Se buscan ejemplares que no hayan sido sometidos a la manipulación
genética, sino que sean producto de la selección natural.
Luego de la esquila, se somete a la lana a diversos procesos de lavado y
peinado, todo realizado con detergentes biodegradables y aceites orgánicos.
Así se forma la mecha que, pasada por la hilatura, llega a la instancia del
hilado, en la que se emplean máquinas recicladas que datan del siglo
pasado. "Se trata de una producción con un concepto diferente, sin
pesticidas, sin antibióticos, y con mucho cuidado del animal (el agua que
bebe, el mantenimiento, etcétera)", explicó Tirachini.
Así, a fines de 2006 alcanzó certificación internacional la prenda final. El
empresario dijo que "es un producto totalmente cuidado, único, desde el
animal que lo produce hasta el suéter terminado". El producto terminado es
decir la lana que se obtiene permite que las tinturas (sin cromo) se fijen bien
en la prenda. Alejandro Tirachini afirmó: "Se logran colores mucho más
brillantes".
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Además, el material que surge de este proceso es altamente resistente a la
tracción y tiene mayor elasticidad que los géneros comunes. Esto hace que
la prenda mantenga su forma y no se arrugue.
El resultado es un suéter orgánico, que se diferencia de los que ofrece el
mercado por ser "más suave, liviano, cómodo, confortable y cálido sin ser
sofocante", contó el empresario Tiracchini. Ya se está vendiendo a marcas
chilenas, y tiene pedidos de Francia y Japón.
Para Tirachini, "en el mundo hay un despertar del concepto de medio
ambiente". Por eso, cada vez más personas están interesadas en adquirir
productos que cuiden los recursos naturales.
Y a pesar de que pocas empresas en el mundo crean este tipo de prendas,
"El que ofrezca este producto va a adoptar el modelo, porque la gente
lo demanda" Alejandro Tiracchini, 2007
Ventajas
Entre las ventajas que existen para la producción y utilización de ropa
ecológica, se menciona la menor contaminación vertida al medio ambiente y
la disminución del riesgo para la piel, ya que las fibras naturales contienen
menos sustancias alergenas que las fibras tratadas con químicos. Además
permite frenar el cultivo intensivo de algodón, que daña la ecología.
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No sólo el cultivo de las telas es lo importante, para que la ropa que se
vende en Chile sea ecológica, el algodón debe ser cogido a mano
respetando todos los ciclos de la tierra; todo esto desde que se cultiva el
algodón hasta que se cosecha y se lleva a la fábrica.
Una vez ahí en la producción de la prenda no se utiliza ningún tipo de
químico, todos los teñidos son naturales o de bajo impacto ambiental.
Hoy en día se recurre con frecuencia a la producción intensiva, lo que resulta
muy perjudicial para el suelo. No se respeta la capacidad de la tierra, los
tiempos y la rotación de cultivos necesaria para que el suelo continúe siendo
fértil. Esto hace que luego de un tiempo de producción las zonas pierdan
todos sus nutrientes y se vuelvan prácticamente estériles sin posibilidad de
recuperación.
Marcas Ecológicas
Parece evidente que el mundo de la moda se ha apuntado definitivamente a
la corriente ecologista que obsesiona a nuestro planeta. Aunque jóvenes
diseñadores lleven ya mucho tiempo basando sus colecciones y su
existencia en la utilización de materiales ecológicos, la reciente irrupción
del ecologismo más exaltado en marcas como Zara con la campaña “ECO
WAR NING” para su Organic Cotton Collection de este verano, o el anuncio
de la marca de accesorios Fun&Basics, que se pasa a los materiales
reciclados procedentes de botellas de plástico para sus líneas básicas, nos
hace pensar en un auténtico cambio en las formas de estas marcas (y de
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muchas otras que se van apuntar al carro). ¿Será este un cambio también
en el fondo o solo en las formas? Con vocación de seguir aprendiendo en la
materia y a su vez encontrar respuesta a esta y otras preguntas decidí ir a
buscar a alguien que realmente supiera de ello y Catherine Morghese, CEO
de Citrusparadis (tienda online de cosmética ecológica y natural), tuvo la
amabilidad de sacarme de dudas
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• JUSTIFICACIÓN
La importancia se le da al impacto ambiental que causa el hecho de usar
sustancias químicas en la elaboración de la ropa es mínima y su vez es
preocupante la indiferencia con la que se trata el tema. Realmente, no se
concientiza porque casi se siente los cambios que en nuestro planeta están
surgiendo, pero quienes se verán afectados serán la futura generación,
víctimas de la irresponsabilidad y descuido.
El problema radica principalmente en los desechos que son perjudiciales
para la vida humana. Ecuador es uno de los países menos contaminados en
el mundo, la biodiversidad nos hace un país millonario en flora y fauna, es
una luz de esperanza que se debe cuidar, sin permitir su degradación. Usar
ropa con químicos es normal, y es la mejor manera para mantenerse a la
moda, pero se desconoce qué tipo de procedimiento es el usado para
procesarlo, se desconoce que sucede con la ropa con químicos que causan
daño a nuestro planeta.
En la actualidad en Ecuador no existe ropa orgánica para bebes pero los
beneficios no son exactamente directos, ya que hay muy pocas posibilidades
de reacciones cutáneas a los fertilizantes y pesticidas utilizados para el
tratamiento de las plantas que dan las fibras. Las fibras a través de varios
procesos industriales que involucran blanqueo avanzada, lavado y secado,
lo que significa que gran parte de los residuos tóxicos se habrá ido para el
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momento en que se conviertan en artículos de ropa. Sólo la piel
extremadamente sensible tendrá reacciones a los residuos de menor
importancia en el tejido.
El problema con la ropa orgánica para bebés proviene de los altos precios y
el hecho de que no hay suficiente suministro de los fabricantes en el
mercado. A veces los costos de los artículos de ropa es el 50% más que la
ropa convencional y pocas personas están dispuestas a invertir en prendas
de vestir que sólo serán usadas por un mes o dos. Los bebés crecen rápido
y los constantes cambios del armario son necesarios, por lo tanto, tendría
que tener dinero para invertir en ropa orgánica para bebés, para salvar el
medio ambiente
La ropa orgánica para bebes sería un negocio rentable porque generaría
fuente de trabajo y riquezas para el país. El tipo de ropa que se pretende
elaborar es ecológica porque que no han sido tratadas con productos
químicos, que son tan perjudiciales tanto para la salud como para el
medioambiente. La materia prima que se utilizará será el algodón. Con este
producto se tomara conciencia acerca del uso de ropa ecológica
preservando y cuidando nuestro planeta.
¿Se puede evitar contaminar el ambiente? Es sin duda una tarea difícil,
partiendo de que estamos en una revolución tecnológica e industrial y que
para progresar se explota los recursos que la tierra ofrece. Con este trabajo
conocer los beneficios y los perjuicios del uso de sustancias químicas
procesadas, de la ropa, específicamente y también si existe la posibilidad de
crear una nueva forma de vestir que no contamine, rinda más que el que se
- 23 -
esta acostumbrado usar y sea más económico; es decir, buscar
rendimiento, economía y bienestar en un producto totalmente natural que
conoceremos como “ropa ecológica”
o OBJETIVO GENERAL
9 Demostrar la factibilidad para la importación de ropa ecológica de
bebe, su viabilidad comercial y financiera en la ciudad de Guayaquil, a través
de la creación de la empresa importadora y distribuidora Mathew S.A.
o OBJETIVOS ESPECÍFICOS
9 Demostrar, mediante el desarrollo e implementación de una
investigación de mercado, la existencia de un mercado objetivo para
productos de vestir infantil.
9 Desarrollar un plan para la administración estratégica de la empresa
para su posicionamiento del producto.
9 Evaluar económicamente el proyecto a través de los indicadores de
rendimientos.
9 Establecer los canales de distribución del producto para tener
aceptación en el mercado.
• ALCANCE O TIPO DE INVESTIGACIÓN
El estudio se realizará en la ciudad de Guayaquil sobre una demanda latente
el cual será focalizado para las madres de familias, actualmente las empresa
dedicadas a vender ropa de bebe no toman en cuenta el material con que se
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confecciona el modelo de ropa porque lo elaboran con pesticidas tóxicos,
causando daños como la contaminación al medio ambiente y las
enfermedades de la piel en los niños.
Existen cuatro tipos de estudios:
1. Los estudios exploratorios, tienen como objetivo esencial
familiarizarnos con un tópico desconocido o poco estudiado o novedoso.
Esta clase de investigaciones sirven para que se utilicen estudios más
profundos.
2. Los estudios descriptivos, sirven para analizar cómo es y cómo
se manifiesta un fenómeno y sus componentes.
3. Los estudios correlaciónales, pretende determinar cómo se
relaciona o vinculan diversos conceptos o características entre sí o, también
si no se relacionan.
4. Los estudios explicativos, buscan encontrar las razones o causas
que provocan ciertos fenómenos.
Mathew se basará en los estudios exploratorios, puesto que la innovación
del proyecto se fundamenta en hacer pasos importantes:
1.- Mathew quiere ser una empresa de tipo ecológica-ambiental para
contribuir a proteger al ecosistema, facilitando un cambio de pensamiento
cultural presto a mejorar el espacio ecológico parea los hijos del mañana.
2.- Mathew desea mejorar las condiciones de vida a los más pequeños del
hogar porque siempre están en contacto con zonas de cuerpo muy sensible,
además desea reducir problemas dermatológicos de los bebes.
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ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO.
En el Ecuador la tendencias de las tiendas es vender todo tipo de ropa de
bebes y están a la expectativa a la innovación de la moda actual, en la cual
Mathew se proponen crear una nueva cultura en el Ecuador en que consiste
en disminuir la contaminación ambiental.
Ofreciendo ropa de bebe 100% orgánica (sin fertilizantes químicos,
pesticidas tóxicos, etc.) Es relativamente novedoso porque se elabora a
partir de materias primas como lino, algodón con fibras vegetales además se
evita el uso de tintes y blanqueadores en la cual apoyamos a la
biodiversidad de ecosistema, utilizando menos agua y cuidando la calidad
del suelo.
Mathew como partidario de ropa orgánica se asegura que estos tejidos son
más saludable para la delicada piel del bebe ya que evitan la aparición de
alergias y otras alteraciones dermatológicas, en el cual se asesora como
profesionales para criar y cuidar a un bebe de manera ecológica tiene
innumerable ventajas para la salud.
“El progreso tecnológico e industrial a partir de la segunda mitad del siglo
XIX han excedido en algunos beneficios para todos los seres humanos, tales
como el surgimiento de modernos métodos para evitar enfermedades en la
piel, creando una nueva tendencia de moda para los más pequeños,
protegiendo a la piel sensible de algunas alergias con ropa ecológica. Las
alergias son reacciones alteradas que tienen algunas personas cuando se
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exponen a algunas substancias del medio ambiente o cuando ingieren
ciertos alimentos o medicamentos. Estas reacciones por lo general se dan
en la piel, como es común la dermatitis atópica que es una infección cutánea
que suele acompañar a la atopia, que usualmente se presentan al utilizar
ropa con productos químicos” afirma la Dra. María Fernanda Orellana.
Es por este motivo que Mathew se ha inspirado en la importación de ropa
ecológica para los bebes, para tener un buen cuidado con su delicada piel,
ya que pueden poseer alergias de lesiones escamosas y secas que le
ocasione picazón que se le pueda expandir en todo su cuerpecito, y es
cuando los bebes se ponen inquietos, que no pueden dormir. Lanzando este
producto en el mercado mejoraría la condición de vida para los bebes con
alergias porque se sentirían cómodos con la vestimenta que utilizarían, el
problema de las alergias se reduciría.
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CAPÍTULO I: ADMINISTRACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL PROYECTO
1.1. Información General de la empresa
• Razón Social
Por crear. MATTE S.A.
• Nombre Comercial
MATHEW
• R.U.C.
0924991649001
• Dirección, teléfonos, correo electrónico.
Por apertura:
C.C. PLAZA MAYOR.
Teléfono: 089760174
Correo electrónico: [email protected]
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• Constitución Jurídica
Sociedad anónima
• Fecha de Constitución e inicio de operaciones
Por definir, Desde octubre 18 del 2011
• Representantes Legales
Presidente: Mariela Tene Jaime
Gerente General: Mayra Tene Jaime.
• Capital Social
Para constituir una sociedad anónima se necesita como mínimo USD 800.00
con este capital se lo va a registrar.
• Listado de Accionistas
Porcentaje de
Nombre Nacionalidad
participación
Mariela Tene Jaime Ecuatoriana 51,00 %
Juanita Jaime Quimi Ecuatoriana 34,00 %
Mayra Tene Jaime Ecuatoriana 15,00 %
- 29 -
1.2. La administración
o Organigrama
Manual de Funciones perfil, resumen del cargo y responsabilidades
9 Gerencia General.- es el gran ejecutivo que se encuentra por encima
de toda la empresa, manda y esta al frente de la gestión de la empresa con
independencia de otras personas que le ayuden con sus tareas.
Perfil:
9 Edad de 30 a 35 años.
9 Estudio profesionales en administración o carreras a fines.
9 Experiencia en las actividades del puesto.

- 30 -
Funciones:
9 Planteamiento estratégico de actividades para la Empresa.
9 Dirigir las actividades generales de la empresa.
9 Contratación del personal administrativo y selección del personal de la
Empresa.
9 Aprobación de presupuesto y control de inversiones del a Empresa.
9 Inteligencia para resolver problema que se le presenten en el momento de
trabajo.
9 Capacidad de análisis y de síntesis.
9 Autorizar órdenes de compra.
Competencias requeridas -,
9 Tener don de mando e iniciativa propia
9 Ser objetivo con actitud de líder.
9 Capacidad de toma de decisiones.
Gerente de Logística. Depende del gerente general y tiene bajo sus
órdenes al almacenista.
Perfil
9 Estudio profesionales en negociones internacionales especializado en
canales de distribución o carreras a fines.
9 Experiencia en las actividades del puesto.
Funciones
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9 Encargarse de traer el producto desde Perú hasta distribuirlo dentro del
territorio nacional.
9 Planificar llegada de productos a almacenes.
9 Controlar la ruta del transporte de la mercadería.
Competencias Requeridas
9 Ser eficaz en la elaboración de las rutas de entregas.
9 Capacidad para recibir pedidos y gestionarlos.
Gerente de Marketing.- su principal coordinación hacia dentro de la
empresa de Mathew es con la dirección, con el departamento de
administración y fianzas; y hacia fuera con distintos medios publicitarios.
Perfil:
9 Estudio profesional en administración y marketing o carreras a fines.
9 Experiencia mínima 3 años en el cargo.
Funciones:
9 Debe realizar anualmente una investigación de mercado en la cual analice
los más actuales requerimientos del mercado.
9 Contactar y negociar con los distribuidores los márgenes y costes de
distribución.
9 Se encarga de diseñar distintas campañas publicitarias a las temporadas
de en las cuales se vende.
- 32 -
9 Se encarga de mejorar continuamente el servicio que se ofrece, de
manera que se satisfagan las necesidades de los clientes.
9 Sugiere ideas de atención al cliente.
Competencias requeridas
9 Capacidad de respuesta al mercado
9 Capacidad de toma de decisiones.
9 Buen sentido de humor y creatividad.
Gerente Financiero: su principal coordinación hacia dentro de la
organización es con la dirección y el departamento de mercadotecnia, con el
despacho contable y proveedores hacia fuera.
Perfil.-
9 Edad de 25 a 40 años
9 Sexo indistinto
9 Estado civil casada
9 Estudios profesionales en CPA.
9 Experiencia mínima 2 años
Funciones.-
9 Determinar el monto apropiado de fondos que debe manejar la
organización (su tamaño y su crecimiento)
9 Obtener fondos en las mejores condiciones posibles, determinando la
composición de los pasivos.
- 33 -
9 Análisis de la cantidad de inversión necesaria para alcanzar las ventas
esperadas que se realiza en la Empresa.
9 Ayudar a elabora las decisiones especificas que se deben tomar y a elegir
las fuentes y formas alternativas de fondos para financiar dicha inversión.
9 Se encarga de la elaboración de presupuestos que muestren la situación
económica y financiera de la Empresa.
9 Mensualmente proporciona al despacho contable información necesaria
para la elaboración de la contabilidad fiscal
Competencias requeridas -,
9 Ser parcial en la toma de decisiones.
9 Definir el destino de los fondos específicos de manera eficiente.
Auxiliar contable.- obtener y registrar datos, estadísticos y financieros, en
la cual también debe efectuar pagos y cobros que se realizan dentro de la
empresa.
Perfil.-
9 Edad 23 años
9 Sexo indistinto
9 Experiencia mínima 2 años en cargo similares.
9 Título en la escuela de contadores.
9 Estudios profesionales en administración o carrera afines
Funciones.-
- 34 -
9 Efectuar cálculos.
9 Hacer transacciones bancarias
9 Hacer asientos en los registros o libro de contabilidad
9 Calcular los salarios a pagar partiendo de los registros de horas
trabajadas por cada trabajador.
Competencia requerida.-
9 Flexibilidad mental de criterios
9 Habilidades para la obtención y análisis de información.
9 Capacidad de atención.
9 Destreza de organización.
Almacenista.- atender los requerimiento de diferentes unidades en cuanto
al suministro de mercadería de un deposito o almacén recibiéndolos,
clasificándolos, codificándolos, despachándolos para satisfacer las
necesidades de dicho producto del a empresa.
Perfil.-
9 Edad 22 años
9 Sexo masculino
9 Educación básica, mas curso de almacenista de 1 año de duración.
9 Experiencia 1 año en el área de manejo y control de almacén
9 Conocimiento en sistema operativo de archivo y kardex.
Funciones.-
- 35 -
9 Gestionar los almacenes.
9 Recibir pedidos y gestionarlos.
9 Hacer pedidos coordinando con el gerente de logística.
9 Verifica las características de mercadería y registra en el archivo manual
(kardex)
9 Codifica la mercadería que ingresa al almacén y la registra.
9 Elabora saldos de mercadería que quedan en existencia e informa a su
superior inmediato.
9 Cumple con las normas y procedimiento del tratado de la mercadería
establecido por la organización.
9 Tener buen físico.
9 Tener responsabilidad.
9 Organizar el almacén.
9 Realizar cálculos numéricos.
Vendedor.- la tarea que le corresponde realizar, ya no consiste únicamente
en vender y brindar un buen servicio al cliente (como pensaban y aún
piensan algunos) sino, en realizar un «conjunto de actividades» que le
permitan lograr determinados objetivos, como: retener a los clientes
actuales, captar nuevos clientes, lograr determinados volúmenes de venta,
mantener o mejorar la participación en el mercado, generar una determinada
utilidad o beneficio, entre otros.
- 36 -
Funciones.-
9 Negociar condiciones de ventas.
9 Medir el potencial del mercado.
9 Obtener información estratégica sobre algún mercado.
9 Desarrollar estrategia y planes de marketing.
9 Tener facilidad de palabra para negociar.
9 Ser proactivo en sus funciones.
9 Flexibilidad en criterios.
- 37 -
• Cronograma de ejecución diagrama de Gantt
FEBRERO MARZO ABRIL MAYO

Actividades
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
x
Creación de la Empresa
Creación del plan x
estratégico de la
empresa
Realizar estudios de X
mercados
Negociar con los X
proveedores peruanos
Contratar el personal x
adecuado
Establecer las x x
instalaciones
Desarrollar un plan de x x x
marketing
Plan de implantación x x X x
Presentación del X X
proyecto
- 38 -
1.3. Plan estratégico
o Misión
Ser una empresa ecológica-ambiental dirigida al cuidado de la piel del bebe,
brindando ropa 100% natural, procesada con tecnología adecuada, para
satisfacer las necesidades primordiales, evitando problemas de alergias,
ofreciendo variedad de modelos adaptados para todo tipo de piel del usuario,
capacitando al recurso humano para dar un servicio con profesionalismo,
responsable y ético, constituyendo ropa ecológica infantil en la cual se
atraerá la atención como una empresa con cultura ambientalista.
o Visión
Mathew anhela ser líder en el mercado de la industria textil especialmente
en la ropa ecológica infantil, posesionándose en el mercado de la industria
con prendas especializadas en el cuidado de la piel de los bebes y poder
distribuir a nivel nacional para ir disminuyendo el uso de químicos en la ropa
que produzcan intoxicación en el desarrollo y crecimiento diario de los bebes
y el cuidado del ecosistema que nos rodea.
- 39 -
o Objetivos estratégicos
Objetivos De Marketing: Obtener un aumento constante en la penetración
del mercado estableciendo relaciones fuertes con la cadena de suministros
de materias primas al inicio de operaciones y tener una buena imagen para
una participación de la empresa en el mercado con precio acorde al
consumidor
Objetivos Financieros: Lograr al punto de equilibrio al finalizar el primer año
de operaciones desde la introducción del producto al mercado.
Objetivos Societarios: Concientizar con la comunidad acerca de los daños
ecológicos que causan los productos químicos, fortaleciendo a la naturaleza
que nos rodea
- 40 -
CAPÍTULO II- MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
2.0 Segmentación
FACTOR DE
VARIABLES
SEGMENTACIÓN
Áreas de distribución Ciudad de

Geográficas
del producto. Guayaquil
Demográficas Edad. 18 a 38 años
Roles sociales y la Clase social

Psicográficas
personalidad. alta
Fuente: Autor
Años 2010 2011 2012
Total de población % Seg 3573003.00 3627312.65 3682447.80
Mujeres 50.82% 1815800.12 1843400.29 1871419.97
18-38 años 35.80% 65056.44 659937.30 669968.35
Capacidad de 7% 45.503.95 49195.61 46897.78
compra
Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censo INEC
- 41 -
Distribución Socio‐económica
Alto 7%
Medio Tipico 27%
Medio Bajo 42%
Bajo 24%
Total 100%
Fuente: Markop
De acuerdo con el VII de población y VI de vivienda, realizado en noviembre
del 2010, la población de la ciudad de Guayaquil era 3`573.000 habitantes
sin Santa Elena, Salinas y Libertad. En la cual hay un porcentaje del 50.85%
de mujeres que en el área metropolitana, las cuales 650.056, 44
corresponde a mujeres desde 18 – 38 años de edad. La tasa promedio del
nivel socio-económico corresponde el 7% son de nivel alto, el 27% son de
nivel medio-alto, el 42% son de nivel medio típico los cuales nuestros
posibles consumidores están en un 30% de la población de mujeres de los
niveles socio-económico.
Instituto Nacional de Estadísticas y censos . Recuperado el 21 de Marzo
desde:
http://157.100.121.12/cgibin/RpWebEngine.exe/PortalAction?&MODE=MAIN
&BASE=CPV2005&MAIN=WebServerMain.inl
2.0.1 Posicionamiento
- 42 -
Al ser un estilo nuevo en el mercado para Mathew es primordial en
establecer la manera que el consumidor define el producto en la mente para
incursionar por medio de publicidad y promociones, en la cual nos ayudan
con rumores y el denominado marketing de boca en boca del usuario,
destacando en cualquier medio utilizando el valor agregado del producto que
sea transmitida de manera que se pueda, entender, en la cual Mathew
puede decir que la introducción de su producto será el primero en su genero
en el país.
“Mathew” ofrece producto textil (ropa ecológica) confeccionada a base de
tela orgánico y teñidos naturales en la cual el consumidor será orientado de
lo que va adquirir y la finalidad con la que se realizará esta campaña que es
con la prevención del medio ambiente, para el desarrollo del marketing mix
de Mathew tiene como objetivo de posicionamiento.
• Crear interés y entusiasmo al producto deseando alcanzar en el
primer año ser conocido en el mercado.
• Incrementar el volumen de consumidores por medio de promociones y
publicidad que impacten en el cuidado de sus hijos y al cuidado del
ambiente.
• Ser percibido por los consumidores como un producto con un precio
justo por una excelente calidad.
- 43 -
• Obtener utilidad por la venta del producto para recuperar la inversión
a mediano plazo, brindar cada cierto tiempo un mejor producto variando en
sus modelos y diseños.
El producto de Mathew es un producto de compra que brinda con gran
beneficio en prevenir las molestias a los bebes contra irritación que son
producidas por ropa artificial que son teñidas y elaboradas con químicos,
tiene como atributo en el cuidado ambiental que es un tema que se esta
profundizando en el mundo para contribuir al planeta, en el cual tiene como
ocasiones de uso diario para los bebes además se encuentra lejos de los
competidores porque en el mercado existe una gama de ropa pero ninguna
ayuda aprevenir las irritaciones y alergias del cuerpo de los bebes y Mathew
tendrá como usuario a madres de familias y padres partidarios pero cuando
están tomando la decisión de comprar algo, en general, no están dispuestos
a pagar por nada de esto; pero al pensar que la piel de un bebe corre riesgo
al usar productos químicos preferirán comprar ropa ecológica.
2.0.2 Grupo objetivo
Mathew tiene un segmento de 45.503,95 que se dirige a clientes, que en su
mayoría serán las madres de familias y padres partidarios de clase social
alta, que vivan en la ciudad de Guayaquil y a su vez se preocupen en el
cuidado del bebe y de vestir a sus pequeños con tejidos respetuosos al
medio ambiente. Se implementará un nivel de marketing de segmentos, en
las variables geográficas se tomará la región donde viven, en las variables
- 44 -
demográficas utilizaremos el sexo, de las Psicográficas la clase social y la
personalidad, y de las conductuales será la frecuencia de uso.
El grupo objetivo de Mathew son las mujeres de la región costa del país, que
se preocupen el cuidado de la piel de los bebes puesto que se ampliará el
campo de clientela, además hay que tener en cuenta, que todo depende
más de la talla y del gusto de las madres porque son ellas las que quieren
que sus hijos se encuentren a gusto con lo que usen y así también ayuda a
contribuir al impacto del ecosistema.
2.1. Análisis Macroeconómico
• Sector Económico
Es un negocio de muchas dificultades para entrar debido a las altas
demandas de capital de investigación y distribución comercial.
El problema se limita en hacer inversiones de capital porque es necesario
tener un método para almacenar la ropa, ya que antes de estar disponible
para su comercialización deberá tener un proceso de control de calidad.
• Clasificación del producto o servicio
Tangible que sobreviven a

Bien duradero
varios usos.
- 45 -
• Análisis de Concentración de la Industria
La industria textil ecológica debe concentrarse en todo el mercado pero
siempre se inicia con nicho de mercado en la cual se encuentra productos
sustitutos que impiden la comercialización del mismo, por eso se concentra
en la ciudad de Guayaquil dando a conocer el valor agregado del producto
con un buen servicio de parte de nuestros colaboradores.
En cuanto al poder de negociación de proveedor.-
Es alto por lo que teñidos naturales Inka ejerce un gran poder, puesto que la
materia prima es primordial para comercializar el producto, además en el
país nadie se dedica a la venta de estos productos, por lo tanto
necesariamente se tendrá que exportar desde Perú para poder elegir al
proveedor.
La rivalidad entre competencia.-
Es alta por lo que el mercado textil se encuentra en estado de expansión en
otros países, por lo que la rivalidad es menor a pesar de hay unas marcas en
el mercado como Pinto, Pasa, Lee, Hilacril y Textiles Ecuador, etc. Por lo
que Mathew va tener que desarrollar su servicio adecuado y de calidad con
el objetivo de competir con las otras empresas si quiere atraerse a la
clientela.
En principios las marcas nombradas anteriormente contarían con la
confianza de los clientes. Sin embargo, Mathew debe incursionar su
- 46 -
producto, la firma cuenta con accesorios para diferentes épocas del año
acorde con la filosofía de la colección, la solidaridad con la naturaleza.
En el poder de negociación del consumidor.-
Es alta porque el consumidor individual apenas tiene poder sobre la ropa
ecológica de bebe de la empresa (aunque en el estudio de mercado, los
resultados son favorables para la empresa). Por eso se enfatizará en dar a
conocer los productos con un precio determinado, y que no sólo luzca un
modelo nuevo, bonito y se adapta a todo tipo debe, sino que ayuda también
al cuidar al ecosistema.
Amenaza de entrada de nuevos competidores.-
Es alta por el liderazgo de ciertas marcas que pueden cambiar su producto
a ecológico en el segmento del sector textil, pues se tendrá que prever las
reacciones de las empresas ya instaladas para competir en un buen nivel ya
que las industrias es atractiva por los márgenes de ganancias que ofrece.
La diferenciación de Mathew con respecto a las otras marcas no será un
problema, pues su estrategia se basa casi totalmente en el intento de ofrecer
un producto distinto, aunque también podrá llegar a competir en calidad y
precio.
Amenaza de productos sustitutos.- (Hylacril, Pasa, Pinto)
Es alto y la concentración de la industria textil aquí en el Ecuador cuenta con
varios modelos de ropa para bebe con variedades de modelos y bonitos
colores que al usuario se le hará fácil de adquirir, pero por estar a la moda lo
- 47 -
adquieren y no se dan cuenta de que vienen hechos con químicos, pues el
vestir se encuentra dentro de la necesidad primaria. Por lo tanto Mathew
tiene a favor un amplio abanico de consumidores finales como los bebes que
son tan sensible a las alergias e irritadas.
• Análisis de Madurez de la Industria
La industria textil ecológica está en una etapa de crecimiento, esto se debe
a los aranceles que impone el Gobierno Nacional a la importación de ropa.
Se estima que los productores nacionales artesanales se unan e
industrialicen la elaboración de ropa netamente ecológica sin ningún tipo de
químico al elaborarla. En la provincia del Guayas no existe ninguna tienda de
ropa para bebe que sea ecológica.
- 48 -
• Análisis de Atractividad e la Industria
Económico
Político
Análisis
del Pest
Social Tecnológico
Fuente: Autor
Al realiza el análisis del pest se crea un ambiente nuevo de negocio lleno de
oportunidades, lo cual en su momento se desarrolla importaciones apoyando
a hermanos países para que puedan desarrollarse teniendo como el
potencial más grande de importaciones de ropa ecológica bajo condiciones
hasta que se puedan procesar este tipo de ropa en el Ecuador.
Otro factor importante en el mercado es el nicho que ya existe ya
tradicionalmente de ropa ecológica importada del Perú, en el trascurso del
tiempo dentro de una industria de textil ecológico tendrá en el Ecuador un
crecimiento y seria una oportunidad para abrir nueva plaza de trabajo.
- 49 -
Otro aspecto seria los riesgos de la piel de los bebes que conlleva la
vestimenta desfavorable de cualquier tipo de ropa que no son procesada de
manera ecológico.
Factor político.-
• Se está introduciendo campañas para cuidar el ecosistema.
Factor Económico.-
• Ante la falta de empleo ayudaría a la creación plaza de trabajo en el
Ecuador.
Factor Social.-
• La ropa tiene mayor demanda en ciertas temporadas por lo que se
tendría un nicho de mercado.
• Las condiciones del comportamiento de las personas la encontramos
en la moda y tendencia del vestir de cada uno de ellos.
Factor Tecnológico.-
• La elaboración de esta ropa, está con tecnología adecuada razón por
la cual las actualizaciones son constantes y a su vez se reducirían los
costos.
- 50 -
2.2. Mercado Histórico
• Tipo de Mercado
Clasificación de tipos
Descripción
de mercado
9 Regional (Costa, Oriente y
Geográfico Región Insular) y metropolitano
(Puntilla, Alborada, y alrededores).
9 Consumidor (Las mujeres que
quieren que sus hijos desarrollen con
tranquilidad en el transcurso de su
Cliente
etapa) y el revendedor en forma de
catálogos para que muestre nuestro
producto.
9 Competencia Perfecta (los
bienes y servicios que se ofrecen en
ventas son todo iguales y los
Competencia compradores y vendedores son tan
establecida numerosos que ningún comprador ni
vendedor puede influir en el precio del
mercado, por tanto, se dice que son
precios aceptable.)
9 Bienes tangibles (ropa

Producto
ecológica de niñ@s).
- 51 -
• Demanda histórica
La demanda de ropa ecológica en el tiempo se ha ido introduciendo en el
mercado de otros países de acuerdo a las investigaciones que realizamos
desde el 2005 se ha estado introduciendo no solo en ciertos países si no a
nivel mundial, que es un producto por la falta de orientación y poco interés
que existe por los consumidores.
Una de las tendencias de hoy en día que la demanda esta creciendo en la
medida de convertirse en productos de beneficios ambientales en lo que ira
aumenta como sucede en países industrializados
Las diversas empresas dedicadas a la actividad textil ubicaron sus
instalaciones en diferentes provincias del Ecuador. Sin embargo, se puede
afirmar que las provincias con mayor número de industrias dedicadas a esta
actividad son: Pichincha, Imbabura, Tungurahua, Azuay y Guayas.
IMPORTACIONES TOTALES DEL SECTOR TEXTIL

AÑO TON FOB CIF % CREC.
2000 80.030,01 183.997,92 196.913,09
2001 85.135,64 224.004,72 239.291,36 21,52
2002 83.851,26 215.618,32 229.567,42 -4,06
2003 82.921,27 231.536,47 244.436,11 6,48
2004 93.894,87 306.228,82 322.993,06 32,14
2005 101.646,84 350.944,09 371.176,29 14,92
2006 108.295,87 373.101,13 394.489,32 6,28
2007 121.499,62 448.906,25 473.974,45 20,15
2008 137.265,20 554.213,27 585.349,45 23,5
2009* 94.260,84 334.246,01 349.269,71
Fuente:Estimaciones de la Aso. De Industrias Textiles del Ecuador.
2009
- 52 -
Fuente: Estimaciones de la Aso. De Industrias Textiles del Ecuador.
2009
La diversificación en el sector ha permitido que se fabrique un sin número de
productos textiles en el Ecuador, siendo los hilados y los tejidos los
principales en volumen de producción. No obstante, cada vez es mayor la
producción de confecciones textiles, tanto las de prendas de vestir como de
manufacturas para el hogar.
El sector textil genera varias plazas de empleo directo en el país, llegando a
ser el segundo sector manufacturero que más mano de obra emplea,
después del sector de alimentos, bebidas y tabacos. Según estimaciones
hechas por la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador – AITE,
alrededor de 50.000 personas laboran directamente en empresas textiles, y
más de 200.000 lo hacen indirectamente.
- 53 -
• Oferta histórica
En el mundo las organizaciones afiliadas tienen organizado y establecido
actividades de ropa orgánica para niñ@s, para el cuidado del planeta de las
cuales el porcentaje va en crecimiento ecológico, entonces investigando la
validez de estas compañías que ofrecía una serie de productos orgánico se
demostró que en muchos casos la ropa era etiquetada como amigable con el
ambiente pero ni los proceso de compañía ni los materiales utilizados eran
ecológico y en especial en ropa de niños por la empresaria Barley & Birch.
Ni la ropa de grandes tienda como la de Pinto, Pasa, Hilacril, Lee y Textiles
Ecuador no tiene un proceso de ser ecológica 100% natural.
Así que crear una empresa para importar ropa 100% para poder
comercializarla en este pequeño mercado (Guayaquil), y concentrándose
sobre todo en los niños y los bebes que suelen tener problemas de irritación
en la piel por alergias, hipersensibilidades, roces, etc. Para este tipo de
persona esta especialmente pensada la ropa ecológica, se trata de
vestuarios elaborados a partir de materias primas como lino, el algodón o
fibras vegetales que se han cultivado por agricultores ecológicos.
Con esta tendencia ecológica en nuestro país tendrá oportunidades para
crear negocios y empresas que satisfagan esta demanda de niños con
irritaciones y además contribuimos a cuidar nuestro planeta, hay una nueva
generación de clientes más exigentes esperando que las empresas a las
cuales ellos compren sean productos de calidad además se tendrá
- 54 -
responsabilidad social y un serio compromiso en el cuidado del medio
ambiente.
2.3. Mercado del Proyecto
2.3.1. Submercados
o Proveedores
Los socios de la empresa con la intención de contar con los productos de
mayor calidad en el mercado nacional, emprendieron viaje por diversas
zonas de Perú con la intención de recopilar muestras de los productos y
analizarlos mediante el apoyo de un experimentado conocedor del negocio
de productos naturales.
Se realizaron visitas a los principales productores de la industria textil. Los
socios se percataron de hacer una inspección minuciosa de:
Condiciones de las instalaciones donde acopian.
Los implementos y materiales que los productos utilizan para hacer
su trabajo.
Condiciones donde se encuentra su producción
En ese sentido, los socios tuvieron la oportunidad de entrar en cada etapa
del proceso de producción: cosecha, recopilación y embalaje del producto.
De esta manera, a la vez que se inspeccionaba también se aprendía las
características de cada etapa previa para llegar al producto terminado.
Para Mathew el proveedor va ser una empresa que se dedica a la
confección de ropa ecológica llamada Inca. La empresa fue analizada para
comprobar el alto grado de pureza de los productos, para la compra de ropa
- 55 -
ecológica de bebe se necesitará que el proveedor envié ropa 100%
ecológica para este efecto deben alinearse a las políticas:
• Entrega a tiempo de la mercadería
• Descuentos por grandes cantidades y pronto pago
• Garantía del producto importado.
El principal proveedor seria Inga S.A. que mostrará cómo confecciona la
ropa para que la empresa tenga conocimiento de la forma que ha sido
procesada en el cual Inga entregará su producto a un costo de $9 las
camisas de vestir, $4 las camisetas interiores; ya puesto en el almacén de
Mathew, se hará una alianza con la empresa Inga para efectuar
capacitaciones al recurso humano de Mathew manejando las ventas con
profesionalismo y la ropa ecológica va a venir sello asegurando el producto
que se ofrecerá.
El contrato se establecerá bajo el término FOB (free on board) el mismo que
consiste en que la mercadería se entregará a borde del buque designado. El
riesgo de pérdida o daño a la mercadería se transmite cuando la mercadería
esta a bordo del buque desde ese momento Mathew se hace responsable
corriendo con todos los costos desde ese momento.
• Competidores
Mathew como empresa no tiene competencia directa, aun así no está lejos
de los competidores establecidos con productos sustitutos que se venden en
el mercado, existen empresas dedicadas a la fabricación y venta de ropa de
bebe.
- 56 -
Como Pinto, Pasa, Lee, Hilacril, textil Ecuador son empresa ya reconocida
en Guayaquil que están vendiendo su producto pero no con el valor
agregado de Mathew, en la cual se encuentran en los puntos de ventas que
se ha seleccionado para la distribución de la ropa ecológica.
Mathew se ha dedicado a importar este tipo de ropa, queriendo cambiar la
cultura de las familias ecuatorianas, en cuanto al uso de ropa ecológica para
sus hijos.
Consciente que una vez que el producto llegue al mercado, las grandes
empresas de fabricación y venta de ropa van a tratar de estudiar el producto
para ofrecer al consumidor algo similar, para enfrentar este reto, la ventaja
competitiva que ofrece nuestro producto en calidad, precio y valor agregado
lo mismo que da oportunidad de crear fidelidad a la empresa.
ECanales de Distribución
Analizando el mercado, se trasladará la mercadería desde Perú a través del
término de negociación Delivered Duty Paid (named destination place):
‘entregada derechos pagados (lugar de destino convenido)’el cual consiste
en que el vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercancía en el
punto convenido en el país de destino. El comprador no realiza ningún tipo
de trámite. Los gastos de aduana de importación son asumidos por el
vendedor. De ahi Mathew compra el producto de ahí lo distribuye a través de
- 57 -
los mayoristas que son las cadenas de supermercados y tiendas
comerciales, posteriormente al consumidor final.
Para Mathew el tipo de distribución será de ventas al por menor y mayor en
cantidades pequeñas, dado que las compras que realizamos no son muy
elevada tomando en cuenta las reducidas dimensiones de nuestras planillas.
Compra Mathew Mayorista Consumidor

final
Mathew se encarga tanto de la venta directa en el punto comercial que es el
local con ventas a mayoristas que ayudan posteriormente a exhibir el
producto ya que son conocidos por lo que acuden un gran número de
personas a realizar sus compras.
En el cual a Mathew le resulta favorable por lo que se esta comprometiendo
con la sociedad y el ambiente, lo que no solo hace que se una relación
comercial sino también en beneficio al planeta.
• Consumidores (Mercado meta)
Para Mathew los clientes serian los consumidores de alto nivel que son
madres y padres partidarios que están siempre en el cuidado de la piel de
los bebes para que puedan estar mejor en su salud, ellos encontrarían el
producto de acuerdo a a estrategia de distribución planteada en
supermercados, tiendas de ropa en la ciudad de Guayaquil.
- 58 -
Los consumidores se dejan llevar por productos nuevos pero generalmente
son conocidos sin embargo si hay nuevos productos 100% natural e
innovador y están dispuestos a probarlos y son influenciados por el
comportamiento familiares y amigos.
Analizando el entorno y detectando el deseo de los consumidores
insatisfechos, se ha decidido crear un producto que sirve para el cuidado
de la piel de los bebes y el cuidado de ambiente.
2.3.2. Estrategia Comercial
Características del producto
La ropa ecológica son prendas de vestir para bebe en tonos claros, las
cuales garantizan a no tener problemas en la piel y ayuda al mismo tiempo el
cuidado del medio ambiente, además sus tejidos son de algodón, lino, y
teñidas con fibra de leche o pulpa de bambú en la cual son 100% ecológico.
El producto que ofrece Mathew que es ropa ecológica para bebe ayuda a
resolver los problemas dermatológicos y ambientales en cual ya escucha el
cuidado de ecosistema. El producto es 100% natural, procesado con
materias primas y los tintes que prevengan de cultivos orgánicos la ropa
ecológica no hacen daño ya que no son tratados con productos químicos
que puedan causar alergias a la piel.
Los principales materiales a utilizarse en la creación de la ropa es el algodón
orgánico tanto en las camisetas como en los pantalones, los tintes para la
coloración serán naturales sin ningún químico. Para obtener el algodón
- 59 -
orgánico, todo el proceso se elabora naturalmente sin ningún producto
químico, ni aditivo que altere su producción.
Me siento
como en el
paraíso
Fuente: Autor
Los más chiquitines del hogar son los vulnerables a los cambios climáticos
es por ello que se crea una línea confortable para el uso de ellos.
Fuente: Autor
- 60 -
Fuente: Autor
Fuente: Autor
- 61 -
Ciclo de vida
Fases del
ciclo
Competencia Ventas y Estrategia del
Beneficios producto
• Pocas con • Pocas • Ayuda a la

Introducción
producto sustituto. ventas. piel de los bebes.
• Pocos
Beneficios.
• Investigan el • Aumenta • Ampliar la
producto e imitan. las ventas. gama.
• Beneficio • Enfatizar la
Crecimiento
s positivos. publicidad
• Demostrar
el beneficio del
producto.
• Mejora la • Ventas • Diferenciarl
competencia. máximas y se os en nuevos usos.

Madurez
• Aparecen estabilizan la • Expandirno
nuevos competidores. empresa. s a nivel nacional.
• Disminuye • Vtas y • Modificarlo

Declive
beneficio Sustituirlo.
disminuye
- 62 -
Además Mathew debe tener conocimientos de las estrategias a utilizar en
función del ciclo de vida para la empresa, cumpliendo un proceso de
introducción en el mercado, en la cual tiene conseguir entrar en la fase de
crecimiento, para así poder utilizar estrategias adecuada y dándole énfasis
al producto para llegar a la concentración al cliente así se tratará de
conseguir un crecimiento estable manteniendo la actividad.
Marca (Logotipo, eslogan)
Fuente: Autor.
“Se sentirán como en el paraíso “
- 63 -
Presentaciones
Mathew se centra en la comercialización de ropa ecológica para bebe, la
empresa se encarga de distribuirlas y venderlas al momento de ser
entregadas por el proveedor, luego se procede con el cosido, teñido y
planchado de acuerdo a uso diseños ya establecidos por acuerdo de la
empresa. Este producto se muestra en fundas transparentes biodegradables
con el logotipo impreso para tener reconocimiento en el mercado evitando de
ser confundidos con otras marcas, y de ahí depende del consumidor que
vuelva a utilizarlo.
Fuente: Autor
Los bebes podrán estar

siempre a la moda con
ropa ecológica, sin irritar
su delicada piel
Fuente: Autor
- 64 -
Precio de venta
CAMISETA DE VESTIR $ 30
CAMISETA INTERIOR $ 10
PANTALON $ 35
Fuente: Autor
PUNTO DE EQUILIBRIO 11.949
COSTO FIJO $ 186.821
UNIDADES 18.500
COSTO VARIABLE UNITARIO $9
PRECIO DE VENTA UNITARIO $24
Fuente: Autor
Promoción
Presupuesto $2.500 2011

Media Jan. Feb. Mar. Apr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.
Anuncios Radio
costos adicionales SI No No Si Si No No Si Si Si Si Si
Costs $100 $0 $0 $100 $100 $0 $0 $100 $50 $100 $100 $100
Balance: $2.400 $2.400 $2.400 $2.300 $2.200 $2.200 $2.200 $2.100 $2.050 $1.950 $1.850 $1.750
Volantes
costos adicionales Si Si No Si Si Si No No No Si Si Si
Costs $50 $20 $0 $20 $20 $20 $0 $0 $0 $20 $50 $50
Balance: $1.700 $1.680 $1.680 $1.660 $1.640 $1.620 $1.620 $1.620 $1.620 $1.600 $1.550 $1.500
Em ail
costos adicionales No No No Yes No No No No No Yes Yes No
Costs $0 $0 $0 $50 $0 $0 $0 $0 $0 $25 $50 $0
Balance: $1.500 $1.500 $1.500 $1.450 $1.450 $1.450 $1.450 $1.450 $1.450 $1.425 $1.375 $1.375
Telem arketing
costos adicionales No No No Si Si Si No No No No Si Si
Costs $0 $0 $0 $75 $75 $75 $0 $0 $0 $0 $75 $75
Balance: $1.375 $1.375 $1.375 $1.300 $1.225 $1.150 $1.150 $1.150 $1.150 $1.150 $1.075 $1.000
RRPP
costos adicionales No No Si No Si Si No No No No Si Si
Costs $0 $0 $50 $0 $50 $50 $0 $0 $0 $0 $50 $50
Balance: $1.000 $1.000 $950 $950 $900 $850 $850 $850 $850 $850 $800 $750
Muestra Gratis
Additional Costs Yes Yes Yes Yes Yes Yes Yes Yes Yes Yes Yes Yes
Costs $320 $0 $0 $0 $0 $375 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Balance: $430 $430 $430 $430 $430 $55 $55 $55 $55 $55 $55 $55
- 65 -
Mathew ofrece promociones de acuerdo a las actividades que se encarga de
ir mostrando la línea del producto ecológico con los atributos y al mismo
tiempo enseñando al consumidor como proteger el medio ambiente en el
momento que visiten el punto de venta.
Como afiches promocionales en temporadas para el lanzamiento del
producto se publicarán avisos de prensas.
Por la compra de productos se obsequiará llaveros, vasos plumas y stickers
con el logo de Mathew y el cuidado del ecosistema
Plaza (lugar y estrategias de distribución y canales)
Para que las actividades de un canal de distribución tenga éxito es necesario
que las relaciones comerciales sean favorables para ambos, tanto el
productor como el mayorista, ya este brindará una cobertura esperada al
mercado meta.
Así que se ha escogido como canales de distribución a las cadenas de
supermercados más conocidos y tienda de ropa en las que concurren más a
hacer sus compras las personas media alta y alta de la ciudad, y que son
conocidas por variedad, cobertura, buena atención al cliente, buen ambiente,
eficiencia y óptima calidad en sus productos como son:
Hipermarket, Supermaxi, Megamaxi, Casa Tosí, De Prati.
Centros comerciales como Mall del sol, Rio centro, Plaza Saiba
entre otros.
Y Mathew que tendrá una sucursal en Guayaquil.
- 66 -
Los círculos sociales actuales de nivel medio y medio alto, cada vez gustan
más de independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo en el
momento de la decisión de la compra.
Se aplicará el producto a la altura de los ojos, es decir en el nivel medio
superior esto es una estrategia que ayudará para que los consumidores
observen el producto cuando estén en el pasillo correspondiente de esta
clase de productos.
Considerando que el producto va estar en diferentes supermercados y que
se trata de producto nuevo y los consumidores no están orientados con lo
ecológico se realizara campaña de presentación del producto en diferentes
lugares como en supermercados, universidades y centros comerciales para
que se vayan familiarizando con el producto.
Fuente: Autor
- 67 -
2.4. Proyección de mercado
La intensificación la industrialización que acompañan al crecimiento y el
desarrollo de la población humana impactan en el medio ambiente y pueden
generar efectos negativos como la contaminación, que afecta a la salud y
altera el funcionamiento del ecosistema. Habitualmente se asocia el término
impacto ambiental con los efectos indeseables que ocasionan las
actividades humanas en el ambiente natural.
Sin embargo, el impacto ambiental hace referencia también a las
consecuencias favorables derivadas de una acción humana. Cuando el
cambio se produce en el ambiente provoca un desequilibrio en el
ecosistema, se habla de “contaminación”. Esta problemática se encuadra
dentro de la zona industrial que, esta, representada dentro del impacto
medio ambiental.
Hipótesis
Si se reemplaza la ropa normal por ropa ecológica, ayudará a restaurar el
ecosistema, y disminuirá las enfermedades relacionadas a la piel de los
bebes, sin que se pierda los puntos esenciales en la moda.
- 68 -
2.4.1. Objetivos de la Investigación de mercado
9 Determinar el grado de concientización (importancia) que tiene el
mercado objetivo con relación al medio ambiente.
9 Demostrar la factibilidad del proyecto midiendo la preferencia de los
consumidores potenciales
9 Determinar la relación existente entre las enfermedades de la piel con
el uso de ropa de los bebes.
2.4.2. Metodología a utilizarse
Método no Probabilístico y se utilizarán bajo los siguientes criterios:
95% confiabilidad
5% error
2010 2011 2012

Total Población Gye % seg 3.573.003,00 3.627.312,65 3.682.447,80
Mujeres 50,82% 1.815.800,12 1.843.400,29 1.871.419,97
18-38 años 35,80% 650.056,44 659.937,30 669.968,35
capacidad de compra 7% 45.503,95 46.195,61 46.897,78
Distribución Socio‐económica
Alto 7%
Medio Tipico 27%
Medio Bajo 42%
Bajo 24%
Total 100%
n=
e= 5%= 0.05 0,05
Z= 1.96 (95% confiabilidad y 5% error) 1,96
N= 45.503,95
P= 0.50 0,505
Q=0.50 0,5
n= 44139 384,72
114,73
- 69 -
2.4.3. Métodos de Investigación:
o Encuestas
1. ¿Es relevante para usted el cuidado del medio ambiente?
a) Si b) No
2. ¿Cree usted que los productos utilizados en la fabricación de ropa
destruyen el ecosistema?
a) Si b) No
3. ¿Qué factores usted considera al adquirir una vestimenta?
Enumérelo de mayor a menor según su grado de importancia:
a) Precio
b) Calidad
c) Color
d) Moda
4. ¿Tiene conocimiento acerca de la ropa ecológica para los bebes?
a) Si b) No
- 70 -
5. ¿En la ciudad de Guayaquil usted ha escuchado acerca de algún
establecimiento de ropa ecológica para bebe?
a) Si b) No
6. Si en Guayaquil hubiese este tipo de vestimenta: ¿Dónde usted lo
conseguiría?
a) En todo tipo de tiendas b) Almacenes especiales
7. ¿Cree usted que el cuidado de la piel de los bebes es importante?
Indique el porcentaje.
a) 100% b)75% c)50%
8. Según su conocimiento, Indique ¿cuáles de las siguientes
enfermedades son más comunes en los bebes?
a) Piel irritada
b) Diarrea
c) Vómito
- 71 -
9. Los problemas frecuentes en la piel de los bebe al usar su ropa se
debe a:
a) Ropa con productos químicos
b) Ropa de baja calidad
10. ¿Al momento de probar este tipo de ropa y obtener beneficios la
recomendaría a las demás personas?
a) Si b) No
- 72 -
2.4.4. CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
P1. ¿Es relevante para usted el cuidado del medio ambiente?
Fuente: Autor
P1 Tabulación # Respuesta %
a) Si 316 82%
b) No 69 18%
Total 385 100%
Fuente: Autor
Análisis y Conclusión P1:
El 82% de los encuestados afirman que es relevante el cuidado del medio
ambiente aquí se refleja que los ciudadanos si quieren ayudar al ambiente
pero no saben cómo.
La recomendación será realizar campañas ecológicas la contaminación de
manera masiva.
P2. ¿Cree usted que los productos utilizados en la fabricación de ropa
destruyen el ecosistema?
- 73 -
Fuente: Autor
P2 Tabulación Respuesta %
a) Si 368 96%
b) No 17 4%
Total 385 100%
Fuente: Autor
El 96% de los encuestados aseguran que los productos utilizados en la
fabricación de ropa destruyen el ecosistema.
La recomendación seria concientizar a las personas acerca del cuidado del
medio ambiente.
P3. ¿Qué factores usted considera al adquirir una vestimenta?
Enumérelo de mayor a menor según su grado de importancia
- 74 -
Fuente: Autor
P3 #
Tabulación Respuesta %
a)Precio 91 24%
b)Calidad 179 46%
c)Color 15 4%
d)Moda 100 26%
Total 385 100%
Fuente: Autor
El 46% de los encuestados afirma que uno de los factores más importantes
que tienen en cuenta al adquirir su vestimenta es la calidad, seguido con un
26% que se fijan de acuerdo a las tendencias de la moda, un 24% de
- 75 -
acuerdo al precio, es decir que el precio es relevante si se trata de algo
novedoso y de calidad, y un 4% según el color.
La recomendación sería crear un producto de calidad que este a la moda
ofreciendo diversidad en los diseños.
P4. ¿Tiene conocimiento acerca de la ropa ecológica para los bebes?
Fuente: Autor
P4: Tabulación # Respuesta %
SI 128 33%
NO 257 67%
Total 385 100%
Fuente: Autor
Análisis y conclusión P4:
El 33% de los encuestados respondió SI tiene conocimiento sobre la ropa
ecológica y el 67% desconoce acerca de la ropa ecológica.
La recomendación seria promover campañas donde se den a conocer este
tipo de mercadería, para que la sociedad este informada de la ropa
ecológica para bebes y puedan acceder a ellas.
- 76 -
P5. ¿En la ciudad de Guayaquil usted ha escuchado acerca de
algún establecimiento de ropa ecológica para bebe?
Fuente: Autor
P5: Tabulación # Respuesta %
a) Si 25 6%
b) No 360 94%
Total 385 100%
Fuente: Autor
El 94% de los encuestados no han escuchado acerca de algún
establecimiento de ropa ecológica para bebe, lo cual nos favorecería porque
se podría ser pioneros en la comercialización.
- 77 -
P6. Si en Guayaquil hubiese este tipo de vestimenta: ¿Dónde usted lo
conseguiría?
Fuente: Autor
P6
Tabulación # Respuesta %
a) En todo tipo de
tiendas 139 36%
b) Tiendas
Especializadas 246 64%
Total 385 100%
Fuente: Autor
El 64% de los encuestados aseguran comprarían su ropa ecológica en
tiendas especializadas, y 36% en todo tipo de tienda.
- 78 -
La recomendación sería crear un establecimiento con personal altamente
capacitado para ofrecer el producto y satisfacer la necesidad del
consumidor.
P7. ¿Cree usted que el cuidado de la piel de los bebes es importante?
Indique el porcentaje.
Fuente: Autor
a) 100% 317 82%
b) 75% 51 13%
c) 50% 17 4%
Total 385 100%
Fuente: Autor
El 86% de los encuestados respondió que el cuidado de la piel del bebe es
importante en un 100%, sin embargo todavía hay personas cree que no es
importante la pile de los bebes.
- 79 -
La recomendación seria obtener información necesaria acerca dela
enfermedades de la piel para poder prevenirlas.
P8. Según su conocimiento, Indique ¿cuáles de las siguientes
enfermedades son más comunes en los bebes?
Fuente: Autor
P8
Tabulación # Respuesta %
a)Piel irritada 227 59%
b)Diarrea 100 26%
c)Vómito 58 15%
Total 385 100%

Fuente: Autor
El 59% de los encuestados afirman que una de las afecciones más comunes
es la piel irritada, seguida en un 26% cogieron la diarrea, y en un 15% opto
por el vómito. La recomendación sería buscar materiales necesarios que
optimicen los recursos para el buen cuidado y bienestar del bebe.
- 80 -
P9. Los problemas frecuentes en la piel de los bebe al usar su ropa se
debe a:
Fuente: Autor
a) Ropa con
productos
químicos 225 58%
b) Ropa de baja
calidad 160 42%
Total 385 100%
Fuente: Autor
El 58% de los encuestados aseguran que los problemas frecuentes en la piel
se deben al usar ropa con productos químicos.
La recomendación seria utilizar ropa adecuada, elaborada 100% natural para
evitar problema en la piel.
- 81 -
P10. ¿Al momento de probar este tipo de ropa y obtener beneficios la
recomendaría a las demás personas?
Fuente: Autor
a) Si 302 78%
b) No 83 22%
Total 385 100%
Fuente: Autor
El 72% de los encuestados afirman que al probar este tipo de ropa obtener
beneficio recomendaría a las demás personas.
Le recomendación seria difundir por medios masivos el producto para su
posición en el mercado aquí entra el dicho con un cliente satisfecho vendrán
diez más.
- 82 -
CONCLUSIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO
En el estudio de mercado que se realizo se concluyo que es de vital
importancia preservar el medio ambiente ya que nuestro hábitat. Por ese
motivo se debe tomar conciencia acerca de los perjuicios que están
causando las industrias que emanan gases tóxicos.
De las 385 personas encuestadas en la ciudad de Guayaquil el 86%
consideran que es notable el cuidado del ecosistema, puesto que el 96%
afirma que los productos utilizados en la fabricación de ropa destruyen el
ecosistema, debido a que el ser humano no es responsable con el cuidado
que se merece el ecosistema.
En el estudio de mercado que se realizo se concluyó que para las personas
es vital importancia preservar el medio ambiente ya que es el escenario que
nos rodea. Por ese motivo se debe tomar conciencia acerca de los perjuicios
que están causando las industrias que emanen gases tóxicos.
Por lo conveniente al comprar el producto se logra que el mercado textil de
ropa ecológica se encuentre en un estado de expansión. Y así ir
disminuyendo la fabricación de producto que utilizan pesticidas que
destruyen el ambiente, también nos ayuda a mejorar la salud de los bebes
que son importante para la familia.
- 83 -
Sin embargo el producto que ofrece Mathew en la ciudad de Guayaquil
presenta una característica diferenciadora del resto de productos textiles que
se comercializa en el mercado. Además las necesidades de las madres y
padres partidarios que fueron encuestadas , así como su gusto y sus hábitos
de consumo de ropa que se preocupan por el cuidado del bebe, hacen que
se adapten hacia la nueva tendencia ecológica.
- 84 -
2.5. Análisis Sectorial
2.5.1. Análisis FODA
Fortalezas Debilidades
• Gran conocimiento gerencial • Número limitado de
sobre el sector textil tiendas de Mathew
• Producción de alta calidad y • Estructura de costos
garantía de pureza 100& natural más alta que la competencia
• Lentitud en
• Las tiendas de Mathew son investigación y desarrollo en
excelentes diseño
• Fuertes competencias en • Capacidad financiera
cuanto a diseños de productos insuficiente para publicidad
• Importante capacidad de • No tiene nicho de
comercialización mercado
Oportunidades Amenazas
• Industria textil en etapa de • Carencia de marca
crecimiento reconocida en el mercado.
• Creciente conciencia • Cambio de gustos y
ecológica enfocado a la preferencias por parte de los
sustentabilidad consumidores.
• Mayor conciencia
relacionado a los beneficios • Ingreso de
nutricionales de los productos competidores con estructura
naturales de costo menor.
• Excelente imagen ecológica,
identificado con atributos de marca, • Presencia de productos
calidad, diseño, e innovación sustitutos
o Factores internos claves
Al Mathew entrar al mercado se encontrará con grandes retos, los cuales
tendrá que superarlos, para ello se enfrentará con las fortalezas que posee y
a su vez tomará como ventajas las oportunidades que se presente.
- 85 -
o Fortalezas
9 Gran conocimiento gerencial sobre el sector textil
9 Producción de alta calidad y garantía de pureza 100& natural
9 Las tiendas de Matthew son excelentes
9 Fuertes competencias en cuanto a diseños de productos
9 Importante capacidad de comercialización
o Oportunidades
9 Industria textil en etapa de crecimiento
9 Creciente conciencia ecológica enfocado a la sustentabilidad
9 Mayor conciencia relacionado a los beneficios nutricionales de los
productos naturales
9 Excelente imagen ecológica, identificado con atributos de marca,
calidad, diseño, e innovación.
- 86 -
o Matriz interna y externa
MATRIZ IFE PARA ROPA ECOLÓGICA MATHEW
Ponderado
Rating
Rating
Peso
FACTORES INTERNOS Clave
Fortalezas
1.- Experiencia profesional del equipo

gerencial en el sector textil. 0,1 4 0,4
2.- Producto de alta calidad y pureza
100& natural.
0,15 3 0,45
3.- Fuertes competencias en cuanto a
diseño de productos.
0,1 4 0,4
4.- Importante capacidad de
comercialización. 0,1 3 0,3
5.- Las tiendas de retail de Mathew son
excelentes en el benchmarketing.
0,1 3 0,3
Debilidades
1.- Estructura de costos más alta que

la competencia. 0,1 1 0,1
2- Problemas internos de operación en
los canales de distribución.
0,1 1 0,1
3.- Lentitud en investigación y
desarrollo en el diseño. 0,05 2 0,1
4.- No tiene nicho de mercado. 0,05 2 0,1
5.- Capacidad financiera insuficiente
para publicidad. 0,1 2 0,2
6.- Número limitado de tiendas
Mathew. 0,05 2 0,1
TOTAL 1 2,55
- 87 -
MATRIZ EFE PARA ROPA ECOLÓGICA MATHEW
Ponderado
Rating
Rating
Peso
FACTORES EXTERNOS Clave
OPORTUNIDADES
1,1.- Industria textil en etapa de
crecimiento.
0,1 4 0,4
2.- Creciente conciencia ecológica
enfocado a la sustentabilidad.
0,1 3 0,3
3.- Mayor conciencia relacionado a los
beneficios nutricionales de los productos
naturales.
0,15 4 0,6
4.-Excelente imagen ecológica,

identificado con atributos de marca,
calidad, diseño, e innovación.
0,1 2 0,2
AMENAZAS
1,- Carencia de marca reconocida en el
mercado.
0,05 2 0,1
2,- Cambio de gustos y preferencias por

parte de los consumidores
0,2 3 0,6
3,- Ingreso de competidores con
estructura de costo menor.
0,15 2 0,3
- 88 -
4,- Presencia de productos sustitutos.
0,15 4 0,6
TOTAL 1 3,1
- 89 -
o Estrategias FODA
Fortalezas -F Debilidades -D
1.- Gran conocimiento gerencial sobre el
1.- Número limitado de tiendas de Mathew
sector textil
2.-Producción de alta calidad y garantía de 2.-Estructura de costos más alta que la
pureza 100& natural competencia
MATHEW 3.- Las tiendas de Matthew son excelentes 3.- Lentitud en investigación y desarrollo en diseño
4.- Fuertes competencias en cuanto a 4.- Capacidad financiera insuficiente para
diseños de productos publicidad
5.- Importante capacidad de comercialización 5.- No tiene nicho de mercado
Oportunidades -O Estrategias FO Estrategias DO

1.-Desarrollo del productos: F1 - O1 Ampliar 1.-Diversificación concéntrica: D5 - O3 Aumentar
línea de productos los cuales son su presupuesto publicitario, poniendo énfasis en
1.- Industria textil en etapa de crecimiento
reconocidos por excelente calidad por los los atributos de superioridad tecnológica del
clientes producto.
2.- Penetración del mercado: F2-O2 Tener
2.- Penetración de mercado: D4 -O4 Destinar
nueva
recursos necesarios para la
2.-Creciente conciencia ecologica enfocado a participacion del mercado abriendo tiendas
elaboracion de estrategias publicitaria agresiva en
la sustentabilidad propia en la
cuanto
contar con artículos especializados para
a marca, diseño.
cada deporte.
3.- Participacion del producto.- D4-D5 mayor
3.-Mayor conciencia relacionado a los 3.- Integración hacia atrás: D3- O1 Iniciar nuevos
enfasis en la ropa ecologica y ademas tener
beneficios nutricionales de los productos programas de investigacion sistematizado a la
articulos de bebe
naturales rotacion de la mercaderia
ecologico que formen conjuntos.
4.- Excelente imagen ecológica, identificado 4.-D3-D4 Promover la cultura ecologica para
con atributos de marca, calidad, diseño, e aumentar
innovación. la participacion en el mercado
Amenazas -A Estrategia FA Estrategias DA

1.-Desarrollo de mercado: F1 - A1 Promover
la imagen de
la empresa para dar a conocer su estructura 1.-Alianzas Estratégicas: D1 - A3Concretar
1.-Carencia de marca reconicida en el mercadoactual en alianzas estratégicas de distribución con Perú para
servicios de alta calidad para beneficio de comercializar el producto
toda la clientela
y de la organización.
2.- Diversificación conglomerado: D1 - A2

2,- Integración horizontal: F4- A4 aprovechar
implantar un proceso de afiliación para nuestros
2.- Cambio de gustos y preferencias por parte los diseño de la ropa ecologica para
clientes naturales y jurídicos, lo cual se traducirá
de los consumidores diferenciarlos de los productos
en un beneficio en vista que se les otorgará un
sustitutos
descuento del 10% del monto total de las compras
3.- F2-A4 Mantener la ropa organica con 3.- Diversificación horizontal: D5 -A1 implementar
tecnologia adecuada para que permita captar programa de induccion ecologico para captar
1.-Carencia de marca reconicida en el mercado
nuevos mercados y no dejar a la vanguardia nicho en cuanto a carencia de marca en el
a los competidores. mercado
2.- Cambio de gustos y preferencias por parte
de los consumidores
- 90 -
2.5.2. Calificación de Riesgo
o Tabla de Riesgo
Calificación de Riesgo
# Calificación Puntaje
1 A+ 1
2 A+ 1
3 A+ 1
4 B- 4
5 A- 2
6 C- 6
7 B+ 3
8 B+ 3
9 B+ 3
10 B- 4
1
11 A+ 1
12 A+ 1
13 A+ 1
14 A+ 1
15
16 B- 4
17 B+ 3
18 C+ 5
19 C+ 5
20
Riesgo: MEDIO BAJO 2,63
o Calificación de Riesgo del Mercado
Riesgo Calificación Puntaje

Sin Riesgo A+ 1
BAJO
Riesgo Bajo A- 2
Medio Bajo B+ 3
MEDIO
Medio Alto B- 4
Alto Riesgo C+ 5
ALTO
No Recomendable C- 6
RIESGO: MEDIO BAJO: 2.63 B+
- 91 -
CAPÍTULO III - ASPECTOS TECNOLÓGICOS DEL PROYECTO
3.1. Proceso productivo
PROCESO DE
DISTRIBUCION
CONSUMIDORSA Establecer y Revisar
TISFECHO políticas de Calidad
con el
Importador
Venta de ropa al
consumidor final
Distribuir la Receptar la
mercadería a los mercadería desde
almacenes Perú hasta la bodega
El proceso de distribución se basa en la planificación y control eficiente del
flujo en este caso podemos decir de productos terminados como es la ropa
ecológica que se importara de Perú. También hay que tener conocimiento
- 92 -
del flujo de información desde el punto de origen que es Perú hasta el punto
de destino que es Ecuador cumpliendo al máximo con las necesidades de
los clientes y generando mínimos costos operativos.
El proceso de distribución consiste en:
Establecer y Revisar políticas de Calidad con el proveedor: Se
determinará las políticas de calidad según sello ecológico.
Receptar la mercadería desde Perú hasta la bodega: En este caso el
proveedor traerá la mercadería hasta la bodega principal de Mathew,
asumiendo los costos necesarios por la aduana. Inka se responsabilizará de
los costos emitidos por el producto puesto que se utilizará un Delivered Duty
Paid (named destination place): ‘entregada derechos pagados (lugar de
destino convenido).
Distribuir la mercadería a los almacenes: La mercadería se entregará
a los distintos puntos de ventas, almacenes, comisariatos abasteciéndolos
según los pedidos requeridos.
Venta de ropa al consumidor final: Mathew se encontrará en un local
de Plaza Mayor, en donde deleitara de sus modelos a los clientes.
- 93 -
3.2. Capacidad de producción
CAPACIDAD TEÓRICA
MESES POR AÑO 12
CAPACIDAD POR MES 1.000
CAPACIDAD TEÓRICA 12.000
CAPACIDAD MÁXIMA
MESES POR AÑO 12
CAPACIDAD POR MES 1.000
PORCENTAJE DE INEFICIENCIA 5%
CAPACIDAD 11.400
CAPACIDAD PROYECTADA
MESES POR AÑO 12
CAPACIDAD POR MES 900
PORCENTAJE DE INEFICIENCIA 5%
CAPACIDAD 10.260
Fuente: Autor
3.3. Estimación de ventas
PROYECTO DE ROPA ECOLÓGICA "MATHEW"

INGRESOS POR VENTAS
EN DÓLARES
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
UNIDADES
CAMISETA DE VESTIR 10.500 12.075 14.490 15.215 15.975
CAMISETA INTERIOR 6.000 6.900 8.280 8.694 9.129
PANTALON 2.000 2.300 2.760 2.898 3.043
PRECIO
CAMISETA DE VESTIR $ 30 $ 35 $ 41 $ 43 $ 46
CAMISETA INTERIOR $ 10 $ 12 $ 14 $ 14 $ 15
PANTALON $ 35 $ 40 $ 48 $ 51 $ 53
INGRESOS
CAMISETA DE VESTIR $ 315.000 $ 416.588 $ 599.886 $ 661.374 $ 729.165
CAMISETA INTERIOR $ 60.000 $ 79.350 $ 114.264 $ 125.976 $ 138.889
PANTALON $ 70.000 $ 92.575 $ 133.308 $ 146.972 $ 162.037
TOTAL INGRESOS $ 445.000 $ 588.513 $ 847.458 $ 934.322 $ 1.030.090
VARIACIÓN % 32% 44% 10% 10%
Fuente: Autor
- 94 -
Costos operativos
Fuente: Autor
- 95 -
3.4. Inversiones del proyecto
PROYECTO DE ROPA ECÓLOGICA " MATHEW"

INVERSIONES DE CAPITAL
EN DÓLARES
No. DESCRIPCIÓN CANTIDAD U/M PRECIO UNITARIO TOTAL PART

1 TERRENO $ 8.000,00 $/M2 $ 3,00 $ 24.000,00 23%
2 EDIFICIOS 1 UNIDAD $ 10.000,00 $ 10.000,00 9%
3 INSTALACIONES 1 UNIDAD $ 10.000,00 $ 10.000,00 9%
4 MUEBLES Y ENSERES 5%
ESCRITORIOS GE 5 UNIDAD $ 350,00 $ 1.750,00
ESCRITORIOS AS 10 UNIDAD $ 155,00 $ 1.550,00
SILLAS GERENCIA 5 UNIDAD $ 120,00 $ 600,00
CUADROS 10 UNIDAD $ 100,00 $ 1.000,00
5 MAQUINARIAS Y EQUIPOS 3%
AIRES ACONDICI 4 UNIDAD $ 338,54 $ 1.354,16
NEVERA 2 UNIDAD $ 270,57 $ 541,14
FAX 1 UNIDAD $ 181,26 $ 181,26
TELÉFONOS 15 UNIDAD $ 43,37 $ 650,55
6 EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 17%

LAPTOPS 5 UNIDAD $ 1.170,88 $ 5.854,40
COMPUTADORA 10 UNIDAD $ 685,55 $ 6.855,50
IMPRESORAS 6 UNIDAD $ 106,47 $ 638,82
SERVIDORES 3 UNIDAD $ 1.500,00 $ 4.500,00
7 VEHICULOS 35%
CAMIONETAS 1 UNIDAD $ 18.000,00 $ 18.000,00
CAMION 1 UNIDAD $ 18.890,00 $ 18.890,00
TOTAL $ 106.365,83 100%
Fuente: Autor
CALENDARIO DE INVERSIONES DE CAPITAL

EN DÓLARES
DESCRIPCIÓN AÑO 0‐1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

TERRENOS $ 24.000 $0 $0 $0 $ 5.000
EDIFICIOS $ 10.000 $0 $ 5.000 $0 $ 5.000
INSTALACIONES $ 10.000 $ 2.000 $ 2.000 $ 2.000 $ 2.000
MUEBLES Y ENSER $ 4.900 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500 $ 1.500
MAQUINARIAS Y E $ 2.727 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000
EQUIPOS DE COM $ 17.849 $ 5.000 $ 5.000 $ 5.000 $ 5.000
VEHICULOS $ 36.890 $0 $0 $ 18.000 $0
TOTAL DE INVERS $ 106.366 $ 9.500 $ 14.500 $ 27.500 $ 19.500
Fuente: Autor
- 96 -
o Capital de trabajo

GASTOS OPERTATIVOS
EN DÓLARES
No. DESCRIPCIÓN CANTIDAD U/M PRECIO UNITARIO TOTAL PART %

1 CONSTITUCIÓN DE 1 UNIDAD $ 500,00 $ 500,00 5%
2 ADECUACIÓN 1 UNIDAD $ 2.000,00 $ 2.000,00 20%
3 PERMISOS, PATEN 1 UNIDAD $ 800,00 $ 800,00 8%
4 CAPITAL DE TRABA 1 UNIDAD $ 6.800,00 $ 6.800,00 67%
$ 10.100,00
CAPITAL DE TRABAJO
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6
INGRESOS $0,00 $0,00 $2.000,00 $4.000,00 $8.000,00 $8.000,00
COSTOS
NÓMINA $1.500,00 $2.000,00 $2.000,00 $2.500,00 $3.500,00 $3.500,00
ALQUILER $800,00 $800,00 $800,00 $800,00 $500,00 $500,00
SERV BÁSICO $150,00 $200,00 $250,00 $300,00 $200,00 $200,00
MOVILIZACIÓN $50,00 $100,00 $150,00 $250,00 $250,00 $250,00
TOTAL COSTOS $2.500,00 $3.100,00 $3.200,00 $3.850,00 $4.450,00 $4.450,00
DEFICIT O UTILIDA ‐$2.500,00 ‐$3.100,00 ‐$1.200,00 $150,00 $3.550,00 $3.550,00
ACUM ‐$2.500,00 ‐$5.600,00 ‐$6.800,00 ‐$6.650,00 ‐$3.100,00 $450,00
Fuente: Autor
- 97 -
3.5. DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES

TABLA DE DEPRECIACIÓN
EN DÓLARES
AÑO 0‐ 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

20 EDIFICIOS
AÑO 1 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500
AÑO 2 $0 $0 $0 $0
AÑO 3 $ 250 $ 250 $ 250
AÑO 4 $0 $0
AÑO 5 $ 250
10 INSTALACIONES
AÑO 1 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000
AÑO 2 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200
AÑO 3 $ 200 $ 200 $ 200
AÑO 4 $ 200 $ 200
AÑO 5 $ 200
10 MUEBLES Y ENSERES
AÑO 1 $ 490 $ 490 $ 490 $ 490 $ 490
AÑO 2 $ 150 $ 150 $ 150 $ 150
AÑO 3 $ 150 $ 150 $ 150
AÑO 4 $ 150 $ 150
AÑO 5 $ 150
10 MAQUINARIAS Y EQUIPOS
AÑO 1 $ 273 $ 273 $ 273 $ 273 $ 273
AÑO 2 $ 100 $ 100 $ 100 $ 100
AÑO 3 $ 100 $ 100 $ 100
AÑO 4 $ 100 $ 100
AÑO 5 $ 100
3 EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
AÑO 1 $ 5.950 $ 5.950 $ 5.950 $0 $0
AÑO 2 $ 1.667 $ 1.667 $ 1.667 $0
AÑO 3 $ 1.667 $ 1.667 $ 1.667
AÑO 4 $ 1.667 $ 1.667
AÑO 5 $ 1.667
5 VEHICULOS
AÑO 1 $ 7.378 $ 7.378 $ 7.378 $ 7.378 $ 7.378
AÑO 2 $0 $0 $0 $0
AÑO 3 $0 $0 $0
AÑO 4 $ 3.600 $ 3.600
AÑO 5 $0
TOTAL DEPRECIAC $ 15.590 $ 17.707 $ 20.074 $ 19.841 $ 20.541

TOTAL DEPRECIAC $ 15.590 $ 33.297 $ 53.371 $ 73.212 $ 93.752
ACTIVOS FIJOS $ 106.365,83 $ 115.865,83 $ 130.365,83 $ 157.865,83 $ 177.365,83

(‐) DEPRECIACION ($ 15.590) ($ 33.297) ($ 53.371) ($ 73.212) ($ 93.752)
TOTAL DE ACTIVO $ 90.775,55 $ 82.568,59 $ 76.994,98 $ 84.654,27 $ 83.613,56
Fuente: Autor
- 98 -
TABLA DE AMORTIZACIÓN DE GASTOS PREOPERATIVOS
EN DÓLARES
AÑO 0- 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

GASTOS PREOPERATIVOS $ 2.020 $ 2.020 $ 2.020 $ 2.020 $ 2.020
TOTAL GASTOS PREOPERATIVOS $ 2.020 $ 2.020 $ 2.020 $ 2.020 $ 2.020
TOTAL GASTOS PREOPERATIVOS ACUM $ 2.020 $ 4.040 $ 6.060 $ 8.080 $ 10.100
GASTOS PREOPERATIVOS $ 10.100 $ 10.100 $ 10.100 $ 10.100 $ 10.100

(-) AMORTIZACIÓN ACUMULADA -$ 2.020 -$ 4.040 -$ 6.060 -$ 8.080 -$ 10.100
TOTAL GASTOS PREOPERATIVOS $ 8.080 $ 6.060 $ 4.040 $ 2.020 $0
Fuente: Autor
3.6. Financiamiento
o Tabla de Amortización del Crédito
MONTO: $ 116.466
BANCOS: $ 93.173 80%
APORTE ACCIONISTA $ 23.293 20%
MONTO A FINANCIAR $ 93.173
TASA DE INTESES 11%
PLAZO:5 AÑOS
PERIODO PAGO CAPITAL: TRIMESTRAL
PERIODO PAGO INTERES: TRIMESTRAL
NÚMERO DE CUPONES: 20
DIVIDENDO:$ 6.158,91
- 99 -
SALDO POR
CUPON INTERES CAPITAL DIVIDENDO AMORTIZAR
0 $ 93.173
1 $ 2.627,47 $ 3.531,44 $ 6.158,91 $ 89.641,22
2 $ 2.527,88 $ 3.631,03 $ 6.158,91 $ 86.010,20
3 $ 2.425,49 $ 3.733,42 $ 6.158,91 $ 82.276,78
4 $ 2.320,21 $ 3.838,70 $ 6.158,91 $ 78.438,07
5 $ 2.211,95 $ 3.946,95 $ 6.158,91 $ 74.491,12
6 $ 2.100,65 $ 4.058,26 $ 6.158,91 $ 70.432,86
7 $ 1.986,21 $ 4.172,70 $ 6.158,91 $ 66.260,16
8 $ 1.868,54 $ 4.290,37 $ 6.158,91 $ 61.969,79
9 $ 1.747,55 $ 4.411,36 $ 6.158,91 $ 57.558,43
10 $ 1.623,15 $ 4.535,76 $ 6.158,91 $ 53.022,66
11 $ 1.495,24 $ 4.663,67 $ 6.158,91 $ 48.358,99
12 $ 1.363,72 $ 4.795,18 $ 6.158,91 $ 43.563,81
13 $ 1.228,50 $ 4.930,41 $ 6.158,91 $ 38.633,40
14 $ 1.089,46 $ 5.069,45 $ 6.158,91 $ 33.563,95
15 $ 946,50 $ 5.212,41 $ 6.158,91 $ 28.351,55
16 $ 799,51 $ 5.359,39 $ 6.158,91 $ 22.992,15
17 $ 648,38 $ 5.510,53 $ 6.158,91 $ 17.481,62
18 $ 492,98 $ 5.665,93 $ 6.158,91 $ 11.815,70
19 $ 333,20 $ 5.825,71 $ 6.158,91 $ 5.989,99
20 $ 168,92 $ 5.989,99 $ 6.158,91 $ 0,00
Fuente: Autor
- 100 -
CAPÍTULO IV- EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO
4.1. Estado de Resultados Proyectado
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

DESCRIPCION Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas Totales $ 448.500 $ 593.141 $ 854.123 $ 941.671 $ 1.038.192

(Costos Directos) $ 159.258 $ 205.662 $ 287.260 $ 315.497 $ 345.970
Utilidad Bruta $ 289.242 $ 387.479 $ 566.863 $ 626.174 $ 692.222
(Costos Indirectos) $ 186.821 $ 190.558 $ 194.369 $ 203.420 $ 207.488

Utilidad Operativa $ 102.421 $ 196.922 $ 372.494 $ 422.754 $ 484.734
(Depreciación& Amortizacion) $ 17.610 $ 19.727 $ 22.094 $ 21.861 $ 22.561

(Gastos Financieros) $ 9.901 $ 8.167 $ 6.230 $ 4.064 $ 1.643
Utilidad antes de Impuestos $ 74.909 $ 169.027 $ 344.171 $ 396.830 $ 460.529
(Impuestos 36,25%) $ 27.155 $ 61.272 $ 124.762 $ 143.851 $ 166.942
UTILIDAD NETA $ 47.755 $ 107.755 $ 219.409 $ 252.979 $ 293.587
MARGEN NETO 11% 18% 26% 27% 28%
Fuente: Autor
4.2. Flujo de Caja Proyectado
FLUJO DE CAJA PROYECTADO

Ventas Totales $ 448.500 $ 593.141 $ 854.123 $ 941.671 $ 1.038.192
(Costos Directos) $ 159.258 $ 205.662 $ 287.260 $ 315.497 $ 345.970
(Costos Indirectos) $ 186.821 $ 190.558 $ 194.369 $ 203.420 $ 207.488
Flujo Operativo $ 102.421 $ 196.922 $ 372.494 $ 422.754 $ 484.734
Ingresos No Operativos $ 116.466 $0 $0 $0 $0

Crédito Bancario $ 93.173
Aporte Propio $ 23.293
Egresos No Operativos $ 168.256 $ 95.408 $ 163.898 $ 195.986 $ 211.078

Inversiones $ 116.466 $ 9.500 $ 14.500 $ 27.500 $ 19.500
Pago Dividendo Crédito $ 24.636 $ 24.636 $ 24.636 $ 24.636 $ 24.636
Impuestos $ 27.155 $ 61.272 $ 124.762 $ 143.851 $ 166.942
Flujo No Operativo -$ 51.790 -$ 95.408 -$ 163.898 -$ 195.986 -$ 211.078
FLUJO NETO 50.630 101.514 208.597 226.768 273.656

FLUJO ACUMULADO 50.630 152.144 360.740 587.508 861.165
Fuente: Autor
- 101 -
4.3. Balance General Proyectado
BALANCE GENERAL PROYECTADO

Activos Corrientes $ 50.630 $ 152.144 $ 360.740 $ 587.508 $ 861.165
Activos Fijos Netos $ 90.776 $ 82.569 $ 76.995 $ 84.654 $ 83.614

Activos Fijos $ 106.366 $ 115.866 $ 130.366 $ 157.866 $ 177.366
(Depreciación acumulada) -$ 15.590 -$ 33.297 -$ 53.371 -$ 73.212 -$ 93.752
Otros Activos $ 8.080 $ 6.060 $ 4.040 $ 2.020 $0

Gastos Preoperativos $ 10.100 $ 10.100 $ 10.100 $ 10.100 $ 10.100
(Amortizacion acumulada) -$ 2.020 -$ 4.040 -$ 6.060 -$ 8.080 -$ 10.100
TOTAL ACTIVOS $ 149.486 $ 240.773 $ 441.775 $ 674.183 $ 944.778
Pasivos $ 78.438 $ 61.970 $ 43.564 $ 22.992 $0
Patrimonio $ 71.048 $ 178.803 $ 398.212 $ 651.191 $ 944.778

Aporte Futura Capitalización $ 23.293 $ 23.293 $ 23.293 $ 23.293 $ 23.293
Utilidad del Ejercicio $ 47.755 $ 107.755 $ 219.409 $ 252.979 $ 293.587
Utilidades Retenidas $0 $ 47.755 $ 155.510 $ 374.918 $ 627.897
PASIVOS + PATRIMONIO $ 149.486 $ 240.773 $ 441.775 $ 674.183 $ 944.778
Fuente: Autor
- 102 -
CAPÍTULO V- EVALUACIÓN DEL PROYECTO
5.1. Análisis de Costo Unitario
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ANALISIS COSTO UNITARIO
COSTOS DIRECTOS $ 159.258 $ 205.662 $ 287.260 $ 315.497 $ 345.970
COSTOS INDIRECTOS $ 186.821 $ 190.558 $ 194.369 $ 203.420 $ 207.488
DEPRECACION $ 17.610 $ 19.727 $ 22.094 $ 21.861 $ 22.561
GASTOS FINANCIEROS $ 9.901 $ 8.167 $ 6.230 $ 4.064 $ 1.643
TOTAL COSTOS $ 373.591 $ 424.114 $ 509.953 $ 544.841 $ 577.663
UNIDADES 18.500 21.390 25.668 26.951 28.299
COSTO UNITARIO $ 20 $ 20 $ 20 $ 20 $ 20
PRECIO UNITARIO $ 24 $ 28 $ 33 $ 35 $ 37
MARGEN UNITARIO $ $4 $8 $ 13 $ 15 $ 16
MARGEN % 16% 28% 40% 42% 44%
Fuente: Autor
- 103 -
5.2. Análisis Financiero
INDICADORES FINANCIEROS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

FLUJO DE CAJA $ 50.630 $ 101.514 $ 208.597 $ 226.768 $ 273.656
VALOR ACTUAL $ 523.652
INVERSION -$ 116.466
VALOR ACTUAL NETO $ 407.186
TASA INTERNA DE RETORNO T 88%
TASA DE DESCUENTO 15%
PERIODO DE RECUPERACION AÑO 3
FLUJO ‐$ 116.466 $ 50.630 $ 101.514 $ 208.597 $ 226.768
FLUJO ACUMULADO ‐$ 116.466 ‐$ 65.835 $ 35.678 $ 244.275 $ 471.043
LIQUIDEZ
Fórmula = Activos Corrientes / Pasiv 0,65 2,46 8,28 25,55 na
Valor Agregado sobre Ventas

Fórmula = (Gastos de personal + Gas 0,10 0,07 0,04 0,04 0,03
Índice de Empleo
Fórmula = Gastos de personal / Acti 47% 49% 50% 58% 59%
Índice de Iliquidez o Insolvenci 66% 37% 18% 13% 9%
Activos
Corrientes
Fórmula = 1- Activos Totales = %
Rendimiento Corriente 32% 45% 50% 38% 31%
Utilidad Neta
Activos Totales
Fórmula =
Cobertura Financiera 10 24 60 104 295

Fórmula = Utilidad Operativa /
Gastos Financieros
Presentación = Veces
Inversión Total 1 2 5 5 6
Fórmula = Utilidad Operativa /

Inversión Inicial
Monto de Crédito 0,61 1,74 5,04 11,00 NA

Fórmula = Utilidad Neta /
Monto de Crédito
Monto de Inversión 1 1 3 3 4
Fórmula = Utilidad Neta /
Inversión Inicial
Margen Neto de Utilidad 11% 18% 26% 27% 28%

Fórmula = Utilidad Neta / Ventas
Netas
Presentación = Porcentaje
Rotación de Activos 3 2 2 1 1
Fórmula = Ventas Netas / Activo
Total
Dupont
32% 45% 50% 38% 31%
Fórmula = Margen Neto Utilidad x
Rotación de Activos
Presentación = Porcentaje
- 104 -
5.3. Análisis de Sensibilidad
a. Escenario Proyectado
ORIGINAL
PRECIO PROMEDIO $ 24
CANTIDAD 18.500
COSTO VARIABLE UNITARIO $9
COSTO FIJO O INDIRECTO $ 186.821
UTILIDAD OPERATIVA $ 100.009
b. Escenarios Propuestos
ESCENARIO 1 ESCENARIO 2
PRECIO PROMEDIO $ 23 $ 26
CANTIDAD 20.350 16.650
COSTO VARIABLE UNITARIO $9 $9
COSTO FIJO O INDIRECTO $ 186.821 $ 186.821
UTILIDAD OPERATIVA $ 100.009 $ 100.009
- 105 -
5.4. Conclusiones
Hoy en día ante una necesidad tan grande para las madres de familia como
es el cuidado de la piel del bebe, se ha diseñado una ropa fresca y cómoda
confeccionada a base de algodón orgánico; es decir con un algodón que en
su proceso no ha tenido ningún tipo de contacto con productos químicos que
posteriormente afecte a la delicada piel del bebe, evitando así las
enfermedades dermatológicas que ocasionan molestias en el cuerpo de los
mas chiquitines.
Según el estudio realizado, con una inversión de $116466 se alcanzará un
valor actual neto de $ 407186, este proyecto en el año tercero tendrá una
tasa de retorno del 88% valor que sería rentable al llevarlo a cabo
económicamente como financieramente, Obteniendo una margen neto de
utilidad del 11% en el primer año alcanzando un 28%, para ello es necesario
tener un plan de contingencia al importar el producto puesto que los
proveedores podrían poner obstáculos en la importación al darse cuenta que
es un negocio rentable, razón por la cual se elaborará un contrato favorable
para ambas partes. En cinco años se dejará de importará y se creará una
fabrica propia, explotando los recursos naturales de nuestro país, con las
utilidades obtenidas puesto que es un proyecto de gran relevancia para el
país. De esa forma se dará un giro rotundo, de importadores Mathew se
convertirá en exportador de ropa ecológica para todas las edades y con
diversos diseños y colores.
- 106 -
Recomendaciones
Mathew es una empresa creda para satisfacer las necesidades y
expectativas de los clientes cuyo objetivo es darle un valor agregado al
producto con costos competitivos de calidad requerida.
Este producto se impone en el ámbitos de ciudar al planeta, la ropa
ecológica tampoco se escapa de este mercado ecológico por eso que cada
vez la tendencia va incrementando en el mundo, favoreciendo en el cuidado
del medio ambiente y del planeta, por lo que Mathew entra con su producto
en la ciudad de Guayaquil , tratando de evitar los tejidos sintéticos y apostar
por las fibras naturales. Este producto debe ser innovador en el mercado
puesto que cuidan de la piel sensible de los pequeños angelitos puesto que
ese es su objetivo para mejorar cada día más con la calidad que presenta el
producto. De acuerdo al estudio de mercado que se realizo se recomienda:
· Explotar los recursos naturales de manera que la naturaleza y el ser
humano salgan ganando de manera equitativa.
· Enfatizar las prioridades por parte de los gobiernos locales su acción
ambiental en los diferentes ámbitos de gestión: político, social, económico y
tecnológico para evitar la contaminación ambiental.
· Concretar plazos y mecanismos participativos concretos, para definir una
las responsabilidades para cada localidad, integrados a los correspondientes
sistemas regionales y nacionales de para la distribución del producto.
- 107 -
· Promover y fortalecer mecanismos de planificación para las inversiones
respectivas en los gobiernos locales, vigorizando la acción comunitaria en
procesos de desarrollo sostenible.
· Crear o fortalecer redes nacionales y regionales de información que den
soporte a los procesos de mejoramiento para los canales de distribución.
- 108 -
• REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Alejandro Tiracchini, ARGENTNA YA PRODUCE Y EXPORTA”Ropa
Ecológica”, 2007
Daniela Ceccato, MODA ECOLÓGICA O VERDE: Tendencia en
crecimiento” Blog BleuCoast.com.
Phillip Kotler: Fundamentos de Mercadotecnia. Mc Graw Hill, México, 1.998.
Rafael Muñiz González: Curso de mercadotecnia. 2da. Edición 2002
STANTON, ETZEL. "Fundamentos de Marketing”, Es encaminar todos los
esfuerzos de una organización a satisfacer a sus clientes y así obtener una
ganancia (Pág. 170), 1999
Baena Paz, Guillermina. Credibilidad Política y Marketing Mix. 1977
- 109 -

Importación y Comercialización de Ropa Ecológica para Bebés

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Importación y Comercialización de Ropa Ecológica para Bebés

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FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

Estudio de factibilidad para la importación de ropa ecológica de bebe,

su viabilidad comercial y financiera en la ciudad de Guayaquil

Trabajo de investigación que se presenta como requisito para el título de

Mariela Nathalie Tene Jaime

Nicolas Echeverria Farfan

Esta tesis está dedicada a mi padre y madre, quienes me enseñaron que el

mejor tipo de conocimiento que es lo que se aprende por sí mismo y que me

enseñaron que incluso la mayor tarea se puede lograr si se hace un paso a

A mi hijo, que ha sido mi el motor de mi esfuerzo y dedicación.

Finalmente, esta tesis está dedicada a todos aquellos que creen en la

riqueza de sus proyectos.

Primeramente agradezco a Dios por la fortaleza y dirección que me ha

brindado en esta etapa importante de mi vida.

A mi madre, que con su ejemplo de superación me enseño a forjarme como

A mi padre, que con su esmero, paciencia y dedicación me ayudo a cultivar

A mi hijo, que ha sido mi fuente de inspiración en mi proyecto.

ADMINISTRACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL PROYECTO 28

1.1. Información General de la empresa 28

2.0. Segmentación 41- 42

2.3.2. Estrategia Comercial 59

2.5.2. Calificación de Riesgo 90

ASPECTOS TECNOLÓGICOS DEL PROYECTO 91

3.1. Proceso productivo 91- 92

EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO 100

EVALUACIÓN DEL PROYECTO 102

Hoy en día la contaminación del medio ambiente está afectando al ser

humano de diversas maneras; ya sea por productos que contienen químicos

nocivos lo cual perjudica nuestro hábitat provocando la contaminación en el

alternativas para evitar la destrucción del planeta y poder vivir en un

ambiente saludable preservando los recursos disponibles.

empresa importadora de ropa ecológica para evitar la contaminación y

disminuir las enfermedades en la piel de los bebes, logrando estándares

internacionales para que sea una empresa reconocida por la calidad de la

vestimenta dejando siempre en alto la huella ecológica hecho en Ecuador, y

poder formar una visión a largo plazo y estable.

El ser madre es una bendición que trae consigo algunas responsabilidades,

entre ellas está el cuidado de la piel del bebe. Es la fuente de inspiración

forma ayudar al medio ambiente y a la tranquilidad de muchas familias al

confiar en la ropa que utilizan sus hijos.

La tendencia de la ropa ha sido de gran transformación, puesto que se han

creado diferentes modelos, marcas y sobre todo la calidad en las prendas de

causado problemas en la salud de los consumidores por el uso de químicos

que han implementado en la elaboración del productos siendo perjudicial

para mejorar la calidad de la ropa.

Actualmente los productos químicos y pesticidas que se utilizan para el

proceso de transformación de algodón para la elaboración de ropa en

especial la de los bebes resultan perjudicial para la piel sensibles de ellos.La

ropa ecológica se define como aquella manufacturada a partir de materias

agricultura ecológica, así como la utilización de tintes orgánicos o naturales

en su composición. Los productos químicos y el textil sintético se excluyen

en su proceso de fabricación. La ropa ecológica es antialérgica e ideal para

el primer contacto con la piel del bebe

Estudio de factibilidad para la importación de ropa ecológica para bebe, y su

viabilidad comercial y financiera, en la ciudad de Guayaquil.

vestimenta de cueros y pieles. A su vez, esta moda persistió a través del

tiempo, ya que actualmente también se observa prendas hechas de estos

En la Edad Media comenzaron a realizarse los tejidos de punto. Y hasta el

algodón, lana y seda. En las últimas décadas de ese siglo, hacen su

aparición las fibras sintéticas, usándose en la fabricación de telas. El inglés

John Kayd Lancashire Luego se redujo en gran manera el mercado de

géneros, dado que las prendas comenzaron a comprarse hechas. Aunque