Multilaterales
Multilaterales
DIGITALES DE NEGOCIO
Dr. José Manuel Rodríguez Hernández
SEMANA 3 ➢4.3. Factores clave de competitividad
DEL 7 DE OCTUBRE AL 13 versus productos gratuitos
DE OCTUBRE ➢4.3.1. Inmediatez
➢4. Consideraciones en la estructuración ➢ 4.3.2. Personalización
de un modelo de negocio digital
➢4.3.3. Interpretación
➢4.1. Patrón de larga cola
➢ 4.3.4. Autenticidad
➢4.1.1. Accesibilidad
➢4.3.5. Accesibilidad
➢4.1.2. Reducción de precios, dividido por
la mitad y luego reducirlo más ➢4.3.6. Personificación
➢4.1.3. Accesibilidad por recomendación ➢4.3.7. Mecenazgo
➢4.2. Plataformas tecnológicas ➢4.3.8. Disponibilidad
multilaterales
OBJETIVO DE LA SEMANA 3
Entender las consideraciones en la estructuración de un modelo de negocio digital
que debe tomar en cuenta una organización o emprendedor para atacar el mundo
global.
IMPORTANCIA
Las empresas mediante el desarrollo de sus recursos y capacidades tratan de buscar el
equilibrio que les permita lograr una ventaja competitiva sostenible. El modelo de negocio
ayuda a formular e implantar la estrategia y se podría decir que aparece en el punto en el
cual se vinculan las elecciones de la dirección con sus respectivas consecuencias.
CONSIDERACIONES EN LA
ESTRUCTURACIÓN
Plataformas
Patrón de
tecnológicas
larga cola
multilaterales
Factores clave de
competitividad versus
productos gratuitos
PATRÓN DE LARGA COLA
Definición
"La teoría Long Tail sostiene que nuestra cultura y
economía está pasando de estar concentrada en un
número pequeño de 'éxitos' (productos y mercados de
amplia aceptación) en la cima de la curva de demanda,
a dedicarse a una enorme cantidad de nichos
especializados en la cola", explica Chris Anderson, uno
de los padres de la teoría.
"Al disminuir los costos de producción y distribución,
especialmente online, ahora hay menos necesidad de
apelotonar a productos y consumidores en
contenedores de talla única. En una era sin las
limitaciones del espacio físico de las estanterías y
otros cuellos de botella de la distribución, los https://media.buenosnegocio
productos y servicios con un target muy definido s.com/adjuntos/155/imagene
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pueden ser tan económicamente atractivos como los
de consumo popular".
Los orígenes de este modelo de negocio se basan en una idea simple, la regla de
Pareto, que dice que el 20% de los productos generarán el 80% de las ventas, es
decir, nos centramos en aumentar las ventas de los productos que tienen mayor
demanda.
CABEZA: Son los productos más demandados
COLA: Muchos productos que aunque tienen demanda, es mucho menor
Sin embargo ha surgido un nuevo modelo denominado “Larga cola” que basan su
efectividad en vender menos unidades de más cosas, es decir, centrarse en ese 80%
de productos con menor demanda. Esto sucede porque cada vez más los
consumidores prefieren productos más específicos que satisfacen mejor sus
necesidades, que productos más generales.
Este modelo puede ser muy rentable cuando el número de productos diferentes es
muy grande, como es el caso de Amazon, donde casi un 40% de sus ventas están
representados por productos en la cola.
Accesibilidad
Reducción de precios,
dividido por la mitad y
luego reducirlo más
Accesibilidad por
recomendación
Tres han sido los grandes cambios que la tecnología ha supuesto en el mundo empresarial en
los últimos años. Y todos ellos, en conjunto, han hecho posible el nacimiento del modelo de
larga cola:
Democratización de la distribución. Los bienes y servicios digitales son el gran ejemplo de
esta revolución. La Red ha puesto a disposición de cualquiera la posibilidad de distribuir su
trabajo. Ahora, con un simple enlace en una página web se puede conseguir que los usuarios
adquieran un producto. El coste de oportunidad de almacenamiento y de distribución ya no
es un freno, pues prácticamente llega a desaparecer. Eso permite que las ventas no tengan
que limitarse solo a los best sellers. Las empresas basadas en la long tail pueden asumir
mayores riesgos: no cargan con costes fijos por almacenar y distribuir un producto que,
quizá, no consigan vender.
Democratización de los medios de producción. Las herramientas de creación ya no son un
lujo. En muchos sectores, los profesionales disponen con facilidad de todos los medios
necesarios para crear sus productos, lo que amplía enormemente el abanico de
opciones entre los consumidores. Es el caso, por ejemplo, del mundo del diseño gráfico o del
desarrollo de videojuegos, en los que los profesionales pueden disponer fácilmente de los
programas de edición o programación y trabajar en sus proyectos sin enormes costes.
Reducción de costes para encontrar demanda. Una de las grandes dificultades del modelo
de negocio long tail es alcanzar el equilibrio entre oferta y demanda. Supone el esfuerzo
de encontrar a aquellos consumidores minoritarios que busquen justo el producto “poco
popular” que ofrecen. No obstante, una vez más la Red ha facilitado esa tarea. Buscadores,
redes sociales, recomendaciones…, la tecnología es la gran herramienta, y de muy bajo
coste, para conectar oferta y demanda.
PLATAFORMAS TECNOLÓGICAS
MULTILATERALES
Las plataformas multilaterales (Multi-sided platforms) son modelos de negocio que han proliferado con la
expansión de internet.
En estos modelos de negocio un empresario pone la base para que otros, ajenos a su actividad, establezcan sus
relaciones o negocios creando de este modo valor en el mercado en tres áreas principales:
Atrayendo a grupos de usuarios
Poniendo en contacto a diferentes segmentos de mercado representando cada uno de ellos una fuente de
ingresos diferente
Reduciendo los costes mediante la gestión de las transacciones de la plataforma.
PRODUCTOS GRATUITOS
Disponibilidad Personalización
Factores clave de
competitividad
Mecenazgo versus productos Autenticidad
gratuitos
Personificación Interpretación
Accesibilidad
Inmediatez Personalización Autenticidad
Cada modelo digital de negocio debe Se debe enfocarse al mercado o El modelo debe ser verdadero y acorde a
aplicarse de forma fácil y de forma segmento específico para tener los las necesidades del mercado, sin trabas
inmediata acorde a las necesidades de la resultados deseados, de forma individual ni engaños hacia el cliente final.
empresa. y directa.
Mecenazgo Disponibilidad
Contribución financiera o material de La facilidad de poder utilizarlo de acuerdo
una empresa o entidad a la celebración a las necesidades debe ser clave del éxito
de un acontecimiento, al sostenimiento del modelo digital de negocio, la
de una persona o a la ejecución de un disponibilidad se enfoca en que este en el
proyecto, ajenos a la actividad normal momento que la empresa lo requiera y que
que desarrollan, sin contrapartida directa el cliente lo busque.
por parte del beneficiario.
Investigación
Busca como se puede relacionar
cada elemento con la
competitividad en el mercado para
la aplicación de un modelo digital
de negocio.
RESUMEN DE LA SEMANA 3