Tipos de Ofertas para Generacion de Leads PDF

28 tipos de ofertas para
Generación
de Leads
28 tipos de ofertas para generación de Leads
Consejos para la lectura

de este eBook
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of Contents” este es un lugar adicional por donde puedes navegar por el contenido de este
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estas sirven claramente para ejemplificar los temas tocados en este material.
Como último consejo, cuando el texto se encuentre así esto quiere decir que es un link para
una página externa que va ayudarte a profundizar en el contenido ¡No dudes en hacer clic!
Esperamos que estas funciones te ayuden en la lectura del texto.
¡Buena lectura!
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Índice
Consejos para la lectura de este eBook......................................................................... 2
¿Qué es un contenido para generación de Leads y por qué esto importa?.............. 5
Antes de empezar............................................................................................................. 6
Ofertas Directas y Ofertas Indirectas....................................................................................6
Landing Pages: donde todo empieza...................................................................................6
Cómo leer este material................................................................................................... 8
eBooks................................................................................................................................ 9
Webinars..........................................................................................................................10
Infografías........................................................................................................................ 11
Kits.................................................................................................................................... 12
Investigaciones y estudios.............................................................................................13
Quiz...................................................................................................................................14
Whitepaper...................................................................................................................... 15
Checklist........................................................................................................................... 16
Newsletters/Novedades/Consejos rápidos................................................................. 17
Sorteos y concursos.......................................................................................................18
Artículos técnicos o leyes comentadas .......................................................................19
Diccionario de términos del área/Glosario .................................................................20
Guía para lectura rápida................................................................................................ 21
Cursos por email............................................................................................................. 22
Serie de videos................................................................................................................23
Lista de herramientas y sitios útiles.............................................................................24
FAQ................................................................................................................................... 25
Herramientas y planillas................................................................................................26
Podcast............................................................................................................................................27
Templates y modelos................................................................................................................. 28
Catálogo de productos...................................................................................................29
Diagnóstico/Conversar con un especialista/Evaluación Gratuita.............................30

Solicitud de demostración/Prueba gratuita/Muestra del producto......................... 31
Cupones de oferta/Promociones/Envío gratuito........................................................ 32
Registro offline................................................................................................................33
Bono: Materiales para el segmento de educación.....................................................34
La producción de contenido es sólo el comienzo....................................................... 37
Materiales Relacionados...................................................................................... 38
¿Qué es un contenido para generación

de Leads y por qué esto importa?
¿Cuál es el objetivo de tu negocio con Marketing Digital? Es posible que respondas que es generar demanda para tus productos y
servicios. Es decir, atraer oportunidades de negocio por medio de tus canales online.
T
al vez hayas percibido que, para ello, no es sufi- La verdad es que hay muchas respuestas y lo primero Por eso, decidimos ayudarte a empezar - o a impulsar
ciente tener un sitio web. Desafortunadamente, que pasa por la cabeza de mucha gente es que se nece- - la producción de contenido en tu empresa: selecciona-
este es un error que muchas empresas cometen: sita un eBook. mos 28 ideas de formato de oferta para que tú mismo
para trabajar sus estrategias digitales, sólo utilizan un produzcas tu contenido rico.
formulario de contacto en una de las páginas del sitio. Hay una infinidad de materiales que puedes crear para
este fin. Y, si estás pensando que no hay tiempo, presu- De manera sencilla y sin necesidad de grandes inversio-
Esta no es la única forma de convertir tu visitante en puesto o equipo para hacerlo, puedes comenzar incluso nes, mostramos cómo puedes crear diversas formas de
Lead y estrechar la relación con el mismo. Una gran ofreciendo el contenido que ya tienes. materiales. Sólo deberás elegir el formato más adecua-
oportunidad es utilizar contenidos para atraer y conver- do para tu tipo de negocio.
tir dichos Leads. Además, existen varias herramientas (algunas gratuitas)
que te pueden ayudar a crear muchos tipos de
Dichos contenidos, que en el Marketing Digital solemos material con poco o ningún esfuerzo: aplicaciones ¡Te deseamos una buena
llamar materiales educativos, ofertas o contenidos para desarrollar animaciones, podcasts, planillas,
ricos, son una forma inteligente de generar Leads para calculadoras, infografías, webinars y otros formatos que lectura y buenos contenidos!
tu negocio, ya que todo lo que necesitas hacer es crear- van más allá del clásico eBook.
los y ponerlos a disposición de los visitantes a cambio
de alguna información de los mismos. Aquí en RD Station, producimos materiales ricos sema-
nalmente. Además de eBooks, también desarrollamos
Tal vez te estés preguntando: ¿qué tipo de contenido debo otros formatos de contenido, que ofrecemos en nuestra
utilizar para atraer y convertir Leads para mi negocio? página de Materiales Educativos.
Antes de empezar
Antes de mostrar las ideas de ofertas, proporcionaremos un poco de contexto y base para
que extraigas el mayor ROI (retorno sobre la inversión) posible de tus materiales.
Ofertas Directas y Ofertas Ejemplos de ofertas: trial de productos/servicios, venta

de productos/servicios, promociones, descuentos,
Indirectas formulario de contacto, evaluaciones, diagnósticos, etc.
Existen básicamente dos tipos de oferta: las directas y

las indirectas.
Landing Pages:
donde todo empieza
Las ofertas indirectas son más enfocadas en las prime-
ras etapas del proceso de compra y no suelen abor- Las Landing Pages son páginas que tienen el objetivo de
dar directamente la solución o el producto empresa. hacer que el visitante realice una conversión y se vuelva
Normalmente son materiales ricos que forman parte del un Lead. Pero ¿por qué utilizar Landing Pages? ¿Las
proceso de compra de un Lead. páginas del sitio ya hacen este trabajo, verdad?
Ejemplos de ofertas: eBooks, webinars, hangouts, kits, En realidad, la diferencia entre las Landing Pages y
templates, herramientas, quizzes, encuestas, estudios y otras páginas de tu sitio web es que estas últimas
otros formatos de contenidos educativos. buscan presentar un panorama general de tu nego-
cio. Generalmente, poseen un menú superior con
Las ofertas son más enfocadas en la compra. botones que llevan a otras páginas, como contacto,
Normalmente se dirigen a los Leads que ya conocen institucional, noticias, etc.
el problema que enfrentan y comprenden cuál es la
solución para dicho problema. Es decir, que están listos
para conversar con un vendedor o llevar en cuenta la
compra de un producto.
Las Landing Pages sirven específicamente para convertir oferta, un formulario que solicite datos estratégicos, etc.
a los visitantes. Por eso, son tan estratégicas para un Puedes consultar estas buenas prácticas en el eBook
negocio que utilice los medios digitales para realizar Cómo crear Landing Pages que convierten.
acciones de marketing.
A continuación, abordaremos los contenidos que se
Pero, para que cumpla su objetivo con eficiencia, una pueden utilizar tanto para ofertas directas cuanto para
Landing Page debe seguir varios preceptos, como título ofertas indirectas.
y subtítulos atractivos, imágenes relacionadas con la
Marca del
ofertante Título y
subtítulo
Social Header del

Share formulario
Imagen de
la oferta Formulario
Descripción
de la oferta
Botón de
call to
action (CTA)
Cómo leer este material

Para facilitar la comprensión de los contenidos, dividimos la presentación de los
materiales de la siguiente manera:
Título: indica el formato del contenido. que contiene materiales más introductorios sobre un
determinado problema), la Mitad del Embudo (MoFu,
Dificultad (1 a 5): indica el grado de dificultad en el que brinda contenidos un poco más elaborados que
desarrollo del material, que incluye la complejidad de la muestran estudios de caso y posibles soluciones para
producción (qué trabajo deberá hacerse y por quién) y el problema) y Fondo de Embudo (BoFu, con materiales
también el tiempo invertido por el equipo que trabajará que tratan directamente de la solución que tu empresa
en el mismo. ofrece o de ofertas directas enfocadas en la compra).
Potencial (1 a 5): sugiere el potencial de generación de Qué es: una explicación rápida, de 1 o 2 párrafos, sobre
Leads de este material, según la etapa del embudo en el qué trata dicho contenido, para cuál situación se indica
que está insertado. Es importante señalar que se trata y cómo prepararlo;
de una estimación. Es posible que, en negocios y merca-
dos distintos, un formato de oferta funcione mejor que Ejemplos: ejemplos de buenas prácticas de RD Station,
otro. Lo que brindamos aquí se basa en la experiencia de nuestros clientes o externos en relación con el
propia y de algunos aliados y clientes. contenido en cuestión.
Embudo (Comienzo, Mitad y/o Fondo): indica la Herramientas útiles: herramientas que ayudan en la
etapa del proceso de compra en que está el material. Es producción de este trabajo.
decir, indica el grado de madurez en que están la mayo-
ría de los Leads que consumen dicho material. El embu- Enlaces útiles: materiales complementarios (si hay)
do se divide en la parte superior de embudo (ToFu, sobre determinado contenido.
eBooks
Dificultad (tiempo invertido):     

Potencial (generación de Leads):     
Qué es Ejemplos
Los eBooks son una de las ofertas más clásicas para • eBook Herramientas de Google para Marketing
la generación de Leads y son los materiales que más • eBook Guía del emprendedor digital
utilizamos aquí en RD Station. Los eBooks te permiten • eBook Guía Definitiva del Inbound Marketing
profundizar en un tema y tratar del mismo en un nivel
que probablemente no sería posible en un post en el
blog, por ejemplo. Herramientas útiles
Una buena estrategia para producirlo - y que solemos Entre las herramientas que pueden utilizarse para
usar aquí en RD Station - es pensar en los mismos como ayudar en la producción de un eBook, están:
si fueran varios artículos, para luego reunirlos y diagra-
mar el eBook, como explicamos en este artículo. • Canva;
• Microsoft PowerPoint
Lee también el post También es un buen formato para utilizar en un • Google Suite.
Cómo hacer un eBook para generar Leads. Co-Marketing con otra empresa, ya que la producción
puede dividirse, lo que facilita el trabajo. Hablamos más
sobre esto en el post sobre cómo ampliar tus resulta-
dos con un co-marketing.
Webinars
Dificultad (tiempo invertido):     

Potencial (generación de Leads):     
Qué es la procrastinación. Si optas por grabar el webinar, gene-

rarás Leads a lo largo del tiempo.
El webinar también es un formato muy utilizado para

producción de contenido y generación de Leads. Tienen
Ejemplos
un toque más personal, lo que ayuda a acercar al cliente
de la empresa. • Webinar Cómo generar Leads para tu empresa
• Webinar Semana del Marketing de Contenido
Actualmente, frente a la popularización de tecnologías
de webcams y micrófonos, el costo de producción de
un webinar es relativamente bajo. Pero no por eso
Herramientas útiles
se debe dejar de invertir en la producción, ya que un
webinar bien hecho tiende a transmitir una imagen Herramientas para crear webinars (en vivo y grabados):
mejor de la empresa.
• YouTube Live
Lee también el post Los webinars pueden presentarse tanto en vivo como
Qué es un webinar y cómo hacer uno que grabados. La ventaja de hacer webinars en vivo es que,
genere resultados increíbles. además de poder interactuar con quienes están viendo,
acabas creando el compromiso de producir el conteni-
do hasta el día de la transmisión del mismo, lo que evita
Infografías
Potencial (generación de Leads):     
Qué es infografía debe seguir la identidad de la empresa. La

formalidad o informalidad del layout dependerá de tu
mercado de actuación.
Se trata de un contenido que mezcla texto e imagen, lo
que lo hace más dinámico y genera mucho valor para la
audiencia. Se utiliza principalmente para la presentación Ejemplos
de números, datos, encuestas, etc. Hay muchas herra-
mientas gratuitas que ayudan a crear una infografía. • Infografía: Conviértete en una agencia de resultados
Para hacerla se requiere tener las informaciones correc- • Infografía: 10 consejos para elegir el país ideal para
tas y un poco de conocimiento de diseño. irte a estudiar de Information Planet
• Infografía: Tamaños de imágenes para Facebook e
La infografía es, a menudo, ofrecido en blogs sin nece- Instagram
sidad de conversión. En este caso, el objetivo, además
de generar tráfico, es hacer link building, es decir, hacer
que otras personas compartan la infografía en otros
sitios y blogs y mencionen tu sitio como fuente. Para
Herramientas útiles gratuitas para el desarrollo de
facilitar, informa el código para que los visitantes lo
infografías:
Lee también el post compartan y generen backlinks para tu sitio.
Cómo hacer una infografía en 5 sencillos
• Piktochart
pasos. También, puedes ofrecerlo como material educativo y
• Canva
de esta manera, generar Leads. De cualquier forma, la
• Easyl.ly
Kits
Dificultad (tiempo invertido):     

Potencial (generación de Leads):     
Qué es Ejemplos
Existen dos tipos de kit. El primero consiste en enume- • Kit Marketing Digital para Principiantes
rar contenidos que ya existen y que fueron lanzados
en otros momentos y reunirlos en un solo lanzamiento.
Pueden reunir materiales complementarios sobre el
mismo tema tanto para el público en general como para
un segmento específico.
El modelo posee un bajo costo de producción debido

a que los materiales están listos, sólo se debe preparar
el lanzamiento (Landing Page, Thank You Page, email,
imágenes, etc.).
El segundo tipo consiste en producir dos o más conteni-

dos complementarios sobre un tema, como un eBook y
una hoja de cálculo, una herramienta y un eBook, etc.
Investigaciones y estudios
Dificultad (tiempo invertido):     

Qué es Ejemplos
Investigaciones y estudios también son formatos muy • 2do Estudio de Content Marketing de
difundidos y comunes en determinados mercados. Latinoamérica y España
Durante mucho tiempo, nos acostumbramos a verlos
en revistas y otros medios, pero sabemos que ese tipo
de publicación no siempre es viable y muchas veces no
explora el potencial que tiene.
En el contexto del Marketing Digital todo se vuelve consi-

derablemente más fácil, y cualquier empresa logra hacer
una investigación sobre determinado tema y publicarla.
Quiz

Qué es Ejemplos
El quiz es un formato que genera bastante interés de • ¿Cuál es tu destino perfecto para vacaciones en
los Leads. Es relativamente fácil de hacer si se utiliza la Panamá? de Fly Heaven
herramienta correcta y, dependiendo de cómo se use,
puede entregar bastante valor al final.
Es importante mencionar que, cuando instiga al usuario
a compartir su resultado, el quiz suele tener un alto • Interact
potencial de viralidad.
Whitepaper
Dificultad (tiempo invertido):     

Qué es Ejemplos
Se trata de un formato cuya extensión está entre el artí- • 7 pasos para evitar la poca liquidez de Duemint
culo y el eBook. Aunque no sea una regla, a menudo se
centran en un único tema, muy enfocados en datos y son
más formales. Para quienes todavía no están acostum-
brados a la producción de libros electrónicos, empezar
con un whitepaper puede ser una buena opción, sobre
todo si sólo tienes ofertas de conversión directa.
Al comienzo de la estrategia de Marketing de

Contenido de RD Station, creamos algunos whitepapers
para la generación de Leads. La estrategia funcionó muy
bien, pero, con el paso del tiempo, vimos la necesidad
de perfeccionar los contenidos. Así que transformamos
los whitepapers en eBooks.
Checklist

Qué es Ejemplos
Se tratan de listas que auxilian a las personas en la reali- • Checklist para tener una agencia exitosa en 2018
zación de alguna tarea específica. La idea principal es • Campañas de Email Marketing
que existen varios problemas de tu público objetivo que • Cómo hacer un infográfico
pueden resolverse simplemente ayudando a ese públi-
co a organizar y planificar sus tareas de forma visual.
Debido a que las listas de comprobación son muy
amplias, puedes utilizarlas en varias ocasiones. Algunas herramientas que ayudarán a crear checklists:
Aprovecha para ayudar a sus Leads a hacer algo que
sabes hacer bien y que les ayudará a pasar por su • Microsoft Excel
proceso de compra. • Canva
• Google Sheets
• Microsoft PowerPoint
• Google Suite
Newsletters/Novedades/
Consejos rápidos
Dificultad (tiempo invertido):     

Qué es email algunos materiales producidos por ti o que conside-

res interesante para tu público. Busca seleccionar materia-
Este tipo de contenido consiste en la oferta de emails. les de diferentes etapas del embudo para que despiertes
Puedes crear una Landing Page o un formulario de en tu audiencia el interés por al menos uno de ellos.
registro en alguna página de tu sitio para realizar
la inscripción. En el caso de las novedades y suge-
rencias rápidas, puedes automatizar el trabajo para
Ejemplos
que los Leads convertidos ingresen a un Flujo de
Automatización de emails. • Acotaciones al proceso electoral México 2018 de
Rasa Informa
A partir de ahí, nutre a los visitantes con las novedades
de tu sitio (nuevos productos, servicios, etc.). También
puedes enviar sugerencias rápidas, sobre todo si ofre-
Conoce más en el eBook ces un servicio en lugar de un producto. La idea es
La Guía del Email Marketing. utilizar el know-how que tienes. Herramientas que puedes utilizar para crear los emails,
newsletters y flujos de nutrición:
En el caso de la newsletter, la idea es enviar periódicamen-
te (diariamente, quincenalmente o mensualmente) en un • RD Station Marketing
Sorteos y concursos

Qué es
Los sorteos y concursos son sencillos porque no nece- Exporta la lista de contactos y luego procede a elegir o
sitan un esfuerzo extra en la producción de la oferta. sortear el ganador. Es importante recordar que los sorte-
Puedes sortear un producto tuyo, algún servicio relacio- os y concursos, en algunos países, poseen condiciones
nado con tu producto y otras cosas que sean de interés específicas que deben cumplirse según la legislación.
de tu público. Lo interesante es estimular el interés del
público con tu producto o servicio.
La experiencia positiva del ganador también es una gran
forma de divulgar tu empresa, después de todo, quien Herramientas que puedes utilizar para realizar el sorteo:
gana un premio a menudo lo expone en redes sociales.
• Microsoft Excel
En la Landing Page del sorteo o concurso es importante • Random.org
describir las condiciones (la fecha y el número de gana-
dores) y lo que se va a sortear para dejar clara la expecta-
tiva. Capta el nombre de los participantes y sus informa-
ciones, como el email y la respuesta, si hay.
Artículos técnicos o leyes comentadas

Qué es Herramientas útiles

Se trata de una versión comentada o simplificada de algo • Microsoft Word
muy técnico para un público lego. Lo ideal es utilizar este • Microsoft PowerPoint
tipo de contenido para ayudar a otra área a entender • Google Docs
algo técnico o estudiar para algún tema muy específico. • Canva
• Google Suite
Una idea es ofrecer, además del contenido técnico
o de la ley, notas sobre el contenido, intercalándolas
con la parte técnica. Pero deja claro qué es texto y
qué es comentario.
Diccionario de términos del área/

Glosario

Qué es Ejemplos
Una lista completa de términos específicos e interesantes • Glosario de Marketing Digital
de tu segmento. Utiliza la misma cuando tu área tiene
un lenguaje propio, muchas expresiones y/o términos
técnicos. Nuevas personas en el área pueden perderse y
el diccionario es un buen material para ayudarlas.
• Microsoft Word
Puedes crear una lista de palabras en algún editor de • Google Docs
texto, organizarla en orden alfabético y crear vínculos • Canva
dentro del archivo. Para facilitar la navegación, convierte • Microsoft Power Point
el archivo a PDF.
Guía para lectura rápida

Qué es Ejemplos
Se trata de un contenido en texto y en el formato de • Health & Happiness little secrets: La revolución de
presentación. Se diferencia de un eBook o whitepaper, un vaso de agua. de Happy Kombucha
pues no es tan profundo y aún así genera gran valor
para la audiencia.
Es una lectura agradable que puede ser escaneado más
fácilmente con los ojos. La diferencia está en la organi- • Canva
zación de las informaciones y en el uso de los colores. • Microsoft PowerPoint
Está dirigido a las personas que poseen poco tiempo y • Google Suite
disponibilidad. Es un formato muy útil para guías prácti-
cas y paso a paso.
Cursos por email


Se trata de otro formato muy rico en contenido, tanto Para crear los emails y los Flujos de Automatización:
para los Leads como para la propia empresa. Crear
cursos por email es una tarea relativamente sencilla. • RD Station Marketing
Lo importante es crear todo el contenido y planifi-
car una secuencia lógica que tenga sentido para la
persona. Enseguida, es suficiente crear un Flujo de
Automatización de marketing para que los Leads reci-
ban los emails en este orden.
Para los Leads, los cursos por email son muy útiles, ya
que recibirán contenidos en un orden que facilita el
aprendizaje. Para la empresa, son interesantes porque
permiten analizar el compromiso de los Leads, cuáles
de estos están siendo nutridos y cuáles están abando-
nando en medio del camino.
Serie de videos

Qué es la serie, el usuario se registra en la Landing Page y reci-

be con determinada periodicidad - semanal, quincenal,
mensual, etc. - videos que a menudo están relacionados
Compartir los videos directamente en las plataformas con una temática única.
puede generar un alcance mucho mayor que promo-
verlos por medio de una Landing Page. Sin embargo,
hacerlo puede generar muchas más oportunidades de
Ejemplos
negocio para tu empresa.
• RD Tips: entrevistas del RD Summit
Recuerda que todo depende del formato. Un video
corto probablemente no es un material lo suficiente-
mente robusto para promocionarlo por medio de una
Landing Page y, en ese caso, es mejor subirlo directa-
mente a las plataformas. • YouTube Live
Ya con una videoconferencia densa, una entrevista larga

o una serie con varios videos sobre determinado tema
pueden ser reunidos como un material rico y utilizados
como anzuelo para generación de Leads. En el caso de
Lista de herramientas y sitios útiles
Dificultad (tiempo invertido):     


Es una colección de sitios, aplicaciones y/o blogs que • Microsoft Excel
serán interesantes para tu persona. Se trata de un conte- • Google Sheets
nido fácil de montar y también estratégico, pues indica al
usuario diversos materiales que pueden serle útiles.
Para crear la planilla, haz un compilado de sitios, herra-

mientas, blog, aplicaciones, eventos, festivales, persona-
lidades del área, grupos de Facebook. Luego separa los
mismos en categorías y prepara brevemente descripcio-
nes e informaciones sobre cada sitio o herramienta.
FAQ

Potencial (generación de Leads):     

Muchas empresas suelen tener una sección de FAQ • Microsoft Word
(preguntas frecuentes) para aclarar las principales dudas • Google Docs
del público objetivo sobre los productos y servicios ofreci-
dos. En esta sección, las personas pueden informarse sin
necesidad de recurrir a un vendedor de la empresa.
Pero, si vas a generar dicho contenido, ¿por qué no

ofrecerlo a cambio de un contacto de tus visitantes?
Puedes, por ejemplo, crear un PDF o webinar para acla-
rar las dudas sobre los productos o servicios y ponerlos
en una Landing Page. O, si tienes una página específica
de FAQ en tu sitio, puedes incluir Calls-to-Action (CTAs o
llamadas a la acción) en la página con alguna oferta para
que los visitantes conviertan ahí.
Herramientas y planillas

Qué es en el proceso de compra, ya que dan un muestra de

cómo el trabajo sería mejor con la solución completa.
Herramientas y planillas son contenidos que ayudan a

tu público objetivo a resolver problemas específicos que
Ejemplos
un material menos práctico, como un eBook o un webi-
nar, no lograría hacer. • Herramienta Benchmarking del Embudo de Ventas
• Planilla Calendario de Gestión de Contenido
Generalmente, implican cálculos y otros procesos más • Herramienta Análisis y diagnóstico del Sitio Web
complejos. La gran diferencia entre las mismas es que,
mientras las planillas se pueden hacer en programas
como Excel y Google Sheets sin mayores complicaciones,
las herramientas necesitan un programador desarrollarlas.
• Microsoft Excel
Puedes ofrecer tanto herramientas y planillas creadas • Google Sheets
para ayudar a tu audiencia como aquellas que tu equipo
utiliza internamente, pero que también pueden serle
útiles a tu público. Además, pueden ser parte de la
solución que tu producto o servicio ofrece. En este caso,
incluso tienen un papel importante de avanzar el Lead
Podcast


Se tratan de grabaciones en audio que abordan deter- Herramientas para grabar y editar audio:
minado tema y que están disponibles para el público
objetivo. Pueden ser tanto una discusión con varios • SoundCloud
participantes como con un solo integrante. • PodOmatic
Muchas veces, los podcasts se ofrecen en los artículos

de blog, pero puedes utilizarlos como oferta de una
Landing Page. Para hacerlos más atractivos, invita a las
autoridades de tu área y realiza una entrevista.
Templates y modelos

Qué es Ejemplos
Los templates y modelos son contenidos listos para • Template de Reporte mensual de Marketing Digital
ser usados en cualquier contexto, como presentacio- • Modelo de estructura de post para blog
nes, modelos de contrato, planillas o cualquier cosa
que facilite cierto trabajo. Funcionan muy bien para
generar Leads de calidad debido a su atractivo extre-
madamente práctico.
• Microsoft Excel
Al igual que las herramientas y planillas, la mayoría de • Google Sheets
las empresas construye una serie de presentaciones y • Microsoft Word
modelos para sus propios procesos internos y puede • Google Docs
ofrecerlos como material también para sus clientes • Microsoft PowerPoint
bastando con hacer algunas adaptaciones, como añadir • Google Suite
un texto auto-explicativo o un contenido instruccional.
Catálogo de productos
Dificultad (tiempo invertido): variable

Potencial (generación de Leads): variable

Un catálogo de productos no es más que una recopilación • Canva
de productos que tu empresa ofrece, enumerados e • Microsoft PowerPoint
incluso, en la mayoría de las veces fotografiados, con la • Google Suite
descripción o el código de cada producto.
Si ya tienes un catálogo de productos o servicios que tu

empresa ofrece, ponerlos a disposición en una Landing
Page es fácil: basta con elegir el modelo de tu página y
personalizarlo a tu gusto. Terminas por generar Leads
bastante preparados, en la fase de decisión de compra.
Diagnóstico/Conversar con un
especialista/Evaluación Gratuita

Qué es interesante, no es algo difícil de hacer, ya que puede ser

un trabajo rutinario de tu equipo de ventas.
Ofrecer Diagnósticos en tu Landing Page es una buena Son Leads extremadamente calificados que están en un
forma de mostrar que eres experto en el tema. Al punto mucho más cercano de compra. Es decir, es una
mismo tiempo, es una oportunidad para establecer gran oportunidad de mantener un acercamiento mayor
una conexión y reforzar los problemas actuales y las con tu Lead y de dejarlo más cómodo sobre tus servi-
oportunidades para hacer avanzar al Lead. Son proble- cios y productos.
mas que el Lead posee y que tu resuelves, siendo
interesante para ambos. Pero, ¡atención! No intentes vender tu producto en
este paso. Tu gran objetivo aquí es ayudar al Lead.
Tendrás una oportunidad de mostrar tus conocimientos
y tu Lead podrá aprender y vislumbrar caminos más
eficientes para tu negocio.
Ejemplos
Se trata de una oferta simple, que requiere sólo 30 • Solicita un diagnóstico de Marketing Digital
minutos o 1 hora de tu tiempo para cada Lead. Y, lo más
Solicitud de demostración/Prueba
gratuita/Muestra del producto

Qué es gusto personal y cómo se adapta a su día a día. En esos

momentos, la experiencia positiva es un gran incentivo
para la toma de decisiones.
Este tipo de acción - extremadamente Fondo del
Embudo - sirve para varios segmentos, tanto de produc-
tos como de servicios.
Ejemplos
La prueba gratuita se extiende, incluso, a otros segmen- • Haz una prueba gratuita de RD Station
tos, no necesariamente en línea. Si actúas en el sector
inmobiliario, por ejemplo, puedes tener una Landing
Page para programar visitas a los inmuebles de interés
del cliente potencial. Si tienes una línea de cosméticos,
puedes programar horarios para atender a clientes y
para que los mismos prueben los productos con orien-
tación profesional.
Muchas veces la decisión del consumidor depende de

que el mismo pueda ver si ese producto satisface su
Cupones de oferta/Promociones/Envío
gratuito

Qué es Muchas tiendas virtuales ofrecen un cupón o código

de descuento para las compras por encima de un
valor determinado.
Los cupones de oferta, las promociones y el envío
gratuito son una gran manera de generar Leads y Para generar Leads, ofrece el cupón o código detrás de
ventas haciendo una oferta de tiempo limitado, gene- una Landing Page o envíalo por email a tus Leads. Esto
rando el interés inmediato del público en consumir el hará que realmente llenen el Landing Page, proporcio-
producto o el servicio. nando tu email válido.
Estas ofertas hacen que las personas de hecho consu- Para divulgar, utiliza banners, llamadas o CTA en las
man el producto, y pueden decidir por sí solas si volve- páginas de tu sitio.
rán a hacerlo por el precio integral en el futuro. Si la
experiencia es positiva, es muy probable que ocurra una
nueva compra.
Registro offline


Es un tipo de oferta que puedes hacer cuando tus clien- Ejemplo de herramienta para creación de Landing
tes ya están en tu tienda física. En este caso, debes crear Pages y flujos de automatización de Email Marketing:
una Landing Page específica para llenar en la tienda.
• RD Station Marketing
Esto permite hacer acciones en línea al registrar los
clientes, generando activadores para acciones de
Automatización de Marketing, por ejemplo. Esta acción
es muy útil también para medir la recompra, proporcio-
nar descuentos exclusivos y estimular compras comple-
mentarias cuando hay también una tienda virtual.
Bono
Materiales para el segmento
de educación
Clase gratuita de curso en Ejemplos
línea
• Certificado Inbound Marketing
Si tienes cursos en línea, una gran manera de atraer
más alumnos es ofrecer gratuitamente la primera clase
por medio de una Landing Page.
Con ello, además de identificar quiénes son las perso- • Para crear una Landing Page y el flujo de
nas interesadas en el tema, puedes crear un flujo de automatización, puedes utilizar RD Station Marketing.
automatización para hacer un follow-up sobre la clase y
ofrecer el curso completo.
Plan de estudio Herramientas útiles
El objetivo de este contenido es definir cuáles serán las • Microsoft Excel

lecturas de cada día y así, animar al estudiante a finali- • Microsoft Word
zar una meta. Es una opción si tu negocio está vinculado • Google Sheets
a la educación y/o necesita la entrega de contenido en • Google Docs
etapas planificadas y secuenciales. • Canva
Para montarlo, separa los contenidos que deberán

estudiarse, estipula fechas límite y pequeñas victorias,
monta el cronograma, usa Excel o Google Sheets para
que la persona marque las tareas completadas o haga
una imagen recortada en fragmentos, siendo que cada
espacio representa un contenido que se va a leer. El
estudiante va coloreando la imagen a medida que lee
los contenidos correspondientes, hasta alcanzar su
meta y tener un diseño completo.
Contenido programático de Herramientas utilizadas:

un curso
• Microsoft Word
Este material puede ser hecho para unir todas las • Google docs
informaciones sobre un curso de graduación, posgra-
do, extensión, etc. Puede ser un PDF para ayudar a los
estudiantes potenciales a comprender el programa.
Debido a que se enfoca en el segmento de la educación,

se utiliza para promover cursos de diferentes niveles,
tanto en línea como presenciales.
Para montarlo, añade todas las informaciones sobre el

curso en un solo archivo: plan de estudios, descripción
de las asignaturas, carga horaria, precio, testimonio de
alumnos, empleabilidad después del curso. Luego de
esto, integra en un solo PDF. Si es posible, coloca fotos y
testimonios para captar más la atención del interesado.
La producción de contenido
es sólo el comienzo
Estos contenidos son el punto de partida para generar tus Leads, pero, para maximizar
los resultados, recuerda que en primer lugar es necesario crear buenas Landing Pages
para convencer a los visitantes de que tu oferta es ideal para ellos.
O
tro punto importante es que no es suficiente con
producir el contenido y colocarlo en una Landing
Page. Es importante también llevar visitantes a tu
página y, para ello, una buena distribución es elemento
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