Caso Practico Contrato
Caso Practico Contrato
CURSO:
Mercadotecnia Internacional I
DOCENTE:
ALUMNA:
CICLO:
XI
Tejidos Elegant SAC , empresa textil ubicada en Lima, en la Av. Argentina Nº 2334, Telef.
3453621, dedicada a la producción y comercialización de prendas de vestir de algodón,
produce actualmente 50 000 unidades de polos, pero tiene una capacidad de producción de
70 000 unidades mensuales, dicha empresa es gerenciala por el SR. Carlos Rodríguez
Mendoza.
El 100% de su producción lo exporta indirectamente a través de un Intermediario
comercial a Europa, esto debido a que la gerencia desconocía la problemática de Comercio
Exterior.
En un viaje que realiza a España logra conocer el precio de venta promedio de sus polos a los
consumidores finales (margen de utilidad), a su regreso al País, decide que Tejidos Elegant
SAC, exporte directamente su producción, ilusionado por la gran diferencia entre el precio de
venta al público y el precio de exportación.
A través de internet el 15 de Julio se entera que la firma española Valencia Import Inc. Está
interesada en comprar 65 000 unidades de polos de Jersey de algodón Pima, en colores
ecológicos, y con estampados, con cuello tejido Rib Streech 150 gr / m2 y tallas M-L-XL.
embaladas en caja de cartón corrugado especial y en cada caja irán 50 unidades,
debidamente embolsadas , en la proporción X / 10 ; L / 20 ; XL / 20 y debiendo ser
entregadas en 20 días calendarios a partir de la fecha, en el terminal de su transportista en
el Puerto de Callao .
Tejidos Elegant SAC tenía en stock 50 000 polos, ( 13 000 talla X ; 26 000 talla L y 11
000 talla XL ) , con el fín de atender la demanda , le solicita a Tejidos Gamarra SAC la
diferencia (
15 000 polos talla XL ) , con el compromiso de pagar a más tardar el 10 de Setiembre.
El Sr. Carlos Rodríguez envía un fax especificando poder atender su demanda de 65 000
unidades de polos de Jersey de Algodón según su requerimiento a $ 2,30 la unidad.
A l día siguiente recibe un fax de Valencia Import Inc. ,aceptando su oferta en la condición
FCA Callao y que la mercancía sea embarcada en 2 contenedores ,dentro de 20 días a partir
de la fecha y el pago, se efectuará al recibir la mercancía en su banco corresponsal en
Valencia, que Tejidos Elegant SAC indique , 5 días después.
Tejidos Elegant SAC envía los 65 000 polos debidamente palatizadas al Terminal del
Transportista contratado por el comprador en el Puerto de Callao, para que sea
consolidada en los dos contenedores.
El transportista realiza la carga de los contenedores, cobrando al proveedor $ 160 ,00 por el
concepto de llenado de contenedores , Tejidos Elegant SAC , envía un fax informando que se
procedió con el embarque, según su fax recibido, y estamos entregando a nuestro banco la
factura comercial y el conocimiento de embarque( BL ) para que sea presentado a Uds. por
nuestro banco corresponsal en Valencia, para ser cobrado favor aumentar $ 160 ,00 por el
concepto de llenado de contenedores y $ 3 000,00 por el concepto de Cartón corrugado
especial, según su requerimiento.
Al llegar los contenedores al Terminal Aduanero de Valencia, Tejidos Elegant SAC recibe un
fax del comprador, donde les comunican que los montos que debían aumentar por los
conceptos de llenado de contenedores y cartón corrugado especial, son obligaciones del
vendedor según FCA Incoterms 2010 CCI.
El Sr. Carlos Rodríguez indignado por el fax recibido, telefónicamente le comunica al Gerente
de Valencia Import. Inc. que según su requerimiento Uds. solicitaron cartón corrugado
especial, y que no aceptaban su fax último ,y si no recibían en 24 horas respuesta favorable,
procederemos a iniciar una acción judicial, el gerente de la empresa compradora ( Sr.
Lisandro Hernández Tello ) le contesta que la razón estaba de su parte y que la mercancía
quedaría en el Terminal Aduanero ,y serán objeto de una demanda judicial por el pago de
transporte principal.
RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS
Falta de información acerca de los Incoterm 2010 por parte del vendedor porque
si se va a realizar un contrato de compra-venta internacional entonces debe
existir El buen conocimiento del significado de cada Incoterm y de su sigla
.
Escasa especificación en el contrato de compra-venta internacional
Una segunda opción es contratar a un asesor que sepa de estos temas ya que
al ser su primera venta directa debió realizarla de la mejor manera posible.
Tejidos Elegant SAC debió enviarle un pre cotización tanto en terminos FCA y
FOB para que sea aprobada por el comprador y una vez aprobada recién se
realice el envío de mercancías.
Dudo mucho que le vuelvan a hacer un pedido por los problemas que Tejitos
Elegant SAC está generando.
8. ¿Qué sucederá con la mercancía en el Terminal Aduanero de
Valencia?
9. ¿Qué opina con respecto a los cobros por los conceptos de llenado
de contenedores y cartón corrugado especial?
Está bien que cobren el embalaje debido a que como son polos es decir es
mecadería suelta tiene que ir obligatoriamente embalada con plástico ya que al
no contar con el embalaje, la mercancía, se puede maltratar, chancar, combinar
etc.
AHORA ELABORE UD. LA COTIZACION COMO GERENTE DE
TEJIDOS ELEGANT SAC.
SEÑORES
VALENCIA
Presente
Referencia:
De nuestra consideración:
ATENTAMENTE
………………………………….
Carlos Rodríguez Mendoza
Gerente
Tejidos Elegant SAC.
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