Curso Plan de Exportacion
Curso Plan de Exportacion
NIVEL 1
LECCION 1
VIDEO 1:POR QUE EXPORTAR? SI EL NEGOCIO ES BIEN CONSOLIDADO
1. BENEFICIOS
- MEJORA LA COMPETITIVIDAD E IMAGEN DE LA EMPRESA
- OFRECE ESTABILIDAD ANTE LOS CAMBIOS DE LOS MERCADOS INTERNOS DEL PAIS
- MEJORA EL APROVECHAMIENTO O INCREMENTO DE LA CAPACIDAD DE PRODUCCION
CON DE TU EMPRESA
- REDUCES COSTO EN LA VENTA DE MAYOR VOLUMEN DE TU MERCANCIA
- MINIMIZA LOS RIESGOS EN LA VARIACION DE LA DEMANDA
2. TIPOS DE EXPORTACION:
- DIRECTA:
o tienes relación con importadores independientes,
o Entregas el producto a una comercializadora en territorio extranjero
o trabajas a bases de comisiones
o puedes establecer una oficina de representación de su empresa en el
extranjero para realizar actualización de pedidos e inventarios actuando como
importador
o cobras regalías de fabricación o marca,
o puedes establecer una sociedad o alianza con la empresa extranjera que se
encargara de la distribución
o y esto a base a la capacidad financiera o a los intereses de tu empresa.
- Indirecta: además de conseguir una empresas que se encargue de todo el proceso de
exportación debes:
o conocer el proceso que realiza la empresa al exportar sus productos
o verificar que la empresa cuente con todas las regulaciones que exija la
aduana,
o verificar que la mercancía que se envió sea de la mayor calidad
o supervisar que el costo final sean los acordados al llegar con la empresa
extranjera.
o Estar enterados y crear un canal de comunicación con las empresas aliadas
Si manejas varios productos en elige el que tenga mas probabilidad de aceptación en el mercado
destino para ello:
Para decidir a que país vas a exportar tu producto debes evaluar las opciones y determinar la que
mas te convenga para ello:
Suma los rubros y el país que tenga mayor puntaje es al que te conviene exportar, en esta etapa
puedes consultar entidades que apoyan la exportación en ese país para aprovechar recursos
monetarios y la información que te pueden aportar
define tu ciudad objetivo para iniciar tu exportación según los datos obtenidos
LECCION 2
VIDEO 1: REGULACIONES DE ENVASE Y EMBALAJE
Las regulaciones del envase determinan las normas a las que se debe ajustar como:
En los productos procesados el envase se debe fabricar de acuerdo al producto y las buenas
prácticas de manufactura del país
En caso de latas, la soldadura deberá ser tipo de cordol longitudinal, el barniz debe ser comestible
y cubrir todo el interior de la lata.
Al exportar el embalaje adquiere gran importancia ya que protejera a la mercancía para que llegue
sin daños al país destino.
Puerto de salida
Marcas de manejo y precaución
Nombre del destinatario y numero de pedido
Puerto de entrada
Marcas de peso
Numero de paquete y tmaño de la caja
Nombre del exportador
País de origen
Capacidad operativa
o Investiga la oferta y demanda, es decir debes producir de acuerdo con el consumo
de la ciudad seleccionada, o según expectativas de ventas que definiste al
seleccionar el mercado
o Toma en cuenta la capacidad mínima y máxima de tu maquinaria y evalúa si es
necesario adquirir nuevas tecnologías para producir lo estimado
o Calcula cuantos productos sacan por día, hora o semana y valora si se puede
aumentar la producción con los mismos recursos o si es necesario aumentarlos
para alcanzar la meta establecida en la exportación
o Realiza balances financieros y presupuestos para asegurar que cuentas con el
recurso financiero suficiente para implementar los cambios pertinentes
Calidad e imagen del producto
o Valuar si el producto necesita cambios para asegurar la competitividad del país
que vas a exportar verifica que:
La imagen que utilizas va de acuerdo con tu mercado objetivo
cumpla con las normas de envase y embalaje del país destino
el precio sea dentro del rango establecido por el mercado de la zona
La distribución
o Planea la distribución
o Analiza la situación jurídica por tipos de transportes en la dependencia
gubernamental de la ciudad a la que deseas exportar
o Define si cuentas con el tipo de transporte que consideras conveniente para
trasladar tu mercancía sin tener perdidas
o Verifica a que distancia esta la ciudad ala que deseas exportar y asegúrate que tu
mercancía llegue con la calidad especificada
o Estima el numero total de desplazamientos o tipo de transporte que necesitaras
para entregar la mercancía
o Antes de realizar el compromiso haz una prueba piloto de logística y transporte y
define los tiempos y costos que esto te generaran, en caso de que desconozcas
como calcular algunos de los puntos considera su costo con un profesional
La capacidad de comercialización y mercadotecnia
o Realiza un presupuesto con todos los aspectos que necesitas para hacer difusión
sobre tus productos y define si cuentas con la capacidad económica
o Contabiliza los viajes que vas a realizar para asistir a ferias internacionales
comerciales y dar a conocer el producto
o Crea o mejora tu pagina web para que el mercado internacional tenga el
conocimiento de tu producto
o Adapta tus redes sociales al idioma que utilizan en el país que deseas exportar
Identifica las actividades que agregan valor a la empresa y pueden ser realizadas por otras
sin correr demasiado riesgo a largo plazo
Analiza que acuerdos son de mayor importancia para el crecimiento de tus intereses
(producción, almacenamientos, distribución e inversión)
Establece límites para los negociadores como porcentajes de capital y control sobre el
tema de decisiones estratégicas
Realiza una división equitativa de las tareas o proyectos que tienen en común de esta
manera ahorraras recursos
Evalúa la alianza, determina si están alcanzando los objetivos establecidos, analiza los
beneficios reales de la alianza, identifica los conocimientos que se han obtenido
Crea opciones de retirada, realiza alianzas con más de una empresa para que tengas
opciones si alguna fracasa
Administración de alianzas
Establece una negociación en las que ambas partes pongan la misma cantidad de recursos
monetarios o su equivalente
Monitorea la contribución de cada empresa aliada para asegurarte que se respete lo
establecido en los acuerdos, realizando reuniones donde expongan los números que se
han alcanzado de acuerdo con la repartición de actividades previamente acordadas
Mantén la constante comunicación e implementa medios para realizar tareas en conjunto
Reconsidera que tan viable es la estrategia de alianza definiendo después de un tiempo
que tanto se han beneficiado económicamente con la alianza
Crea una buena relación empresarial interna para que se implementen los acuerdos que
se generaron en la alianza
Busca alianzas con empresas compatibles con la cultura y valor de tu organización
Una vez definido el lugar a donde quieres vender tus productos, tramita la documentación
para la exportación
Investiga cuales son los lineamientos fiscales que solicita la institución tributaria de tu país
Registrate para que puedas tramitar tu permiso de exportacion
Determina tu fracción o numero arancelario
Acude a la institución de tu país que se encarga para asesorar el comercio exterior
Prepara los documentos comerciales
Una vez que cuentas con todos los documentos, contrata los servicios de agencia aduanera
para que respalden tu proceso de exportacion y definan tu precio de arancel, selecciona una
compañía de transporte
Investiga sobre las exigencias y restricciones de la aduana del país que deseas exportar y
cumple con los requisitos para el ingreso
Cumple puntualmente con toda la documentación solicitada de lo contrario corres con el
riesgo que tu plan de exportacion no se lleve a cabo.
LECCION 2
Los términos internacionales de comercio regulan los contratos de compra y venta internacional
tomando en cuenta:
La entrega de mercancías
La responsabilizacion de riesgos
La distribución de los gastos
Los tramites de documentos aduaneros
Para planificar la ejecución de la exportación debes conocer los actores que intervienen en el
proceso y las acciones que debes realizar por lo regular estos actores intervienen en tres etapas
Compra venta
Vendedor o exportador
Comprador o importador
Las empresas de inspección previa de embarque que analizan el precio del producto, el
estado y la cantidad
Los certificadores que se aseguran de que el producto cumpla con todas las características
necesarias para exportar como calidad, embalaje, rotulado y salud, para esta etapa debes
consultar los términos que se aplican en tu ciudad y las instancias que lo realizan para que
te proporcionen el papeleo necesario
Logística de transporte
Tramita la factura del cliente tomando en cuenta el IVA, verifica toda la documentación y
tenla a la mano
Prepara la mercancía considerando el embalaje correcto según el tipo de transporte, en
cada bulto se deben anotar de forma clara y legible el numero y marcas que lo
identifiquen, se debe procurar contender e identificar la mercancía del mismo tipo ya que
esto simplifica y facilita la revisión de la aduana, consulta la regulaciones de embalaje de
tu país
Realiza una lista de empaque que tenga la cantidad exacta de los artículos que contiene
cada bulto y el tipo de embalaje
Despacho aduanero
Lleva las regulaciones arancelarias verificando la fracción arancelaria
Ten a la mano los certificados para mostrar que cumples con todas las regulaciones no
arancelarias como etiquetados, certificado de origen, documentos que avalen la
normalización, metrología y conformidad
Lleva la cantidad de dinero de acuerdo con el arancel que pagaras
Define el tipo de seguro que contrarias para tu mercancía
Para reducir los riesgos en aduana y en el transporte de mercancías puedes acudir a
empresas especializadas que realicen una preinspección de embarque en las cuales
verifiquen el cumplimiento de todos los requisitos para que no te regresen en la aduana.
NIVEL 3
LECCION 1
VIDEO 1: ANALISIS FODA
Internos
Aspectos propios de la compañía
La calidad durante el proceso de producción
El tiempo en cada etapa
El recurso humano necesario para cada tarea
Desperdicios o mermas
Externos
Ajenos a la compañía, es decir, no depende del funcionamiento interno pero pueden
afectar el cumplimiento de los objetivos
Aumento en el costo de los productos
Demora en la entrega de los insumos
ANLISIS FODA
Identifica los factores internos y externos que afecten al logro de tus objetivos a la hora de la
exportación para ello elabora un análisis FODA de la siguiente manera:
Para ajustar tu estrategia de exportación toma en cuenta tu análisis FODA y realiza lo siguiente:
NIVEL 4
LECCION 1
VIDEO 1: DIVERSIFICACION DE COMPRADORES
Para diversificar tu mercado en el extranjero es necesario tu compromiso y profesionalidad