DEDICATORIA

En primer lugar, a dios por haberme permitido presentar este proyecto y salud como a mis
padres por haberme apoyado en todo momento, pero más que nada su amor. A mi maestro
por su gran apoyo y motivación.
 INTRODUCCION

Dentro de este mundo globalizado, las oportunidades para las nuevas empresas que
contemplen la idea de una empresa de ropa para ingresar al mercado, podrán tener amplias
fortalezas si las aprovechan para conjugarlas en su beneficio. Así se tiene que como principio
una idea de negocio la cual se dirige a la ropa, donde se busca introducir una línea de
productos con diseños originales de marcas de prestigio, teniendo como fuentes, las
tendencias actuales de la moda y diseño. Por lo tanto, se tiene que en este proyecto se tomará
muy en cuenta diversos aspectos sobre el negocio, los cuales tienen que ver principalmente
con el análisis sobre la creación de la empresa, las consideraciones de marketing y financieras,
aspectos sobre la selección de productos y que variables se tomaran en cuenta para el
desarrollo de la marca en el mercado nacional.
 INDICE

DEDICATORIA

INTRODUCCION

INDICE

PROYECTO Y OBETIVOS

a:la idea

b: ¿Por qué?

C: misión

d: objetivos

DEFINICION Y UBICACIÓN DEL MERCADO

a: producto

b: segmento identificado

c: definición de nuestros clientes

COMPETITIVIDAD

Competencia

Principales competidores
Publicidad

PLAN DE MARKETING

Objetivos de plan de márquetin

Políticas de servicio y atención al cliente

Política de precios

PLAN DE VENTAS

Análisis de la situación

Objetivo general

Objetivo especifico

RECURSOS HUMANOS

Organizaciones funcionales

Condiciones de trabajo y remunerativa

Plan de recursos humanos

PLANES Y OPERATIVOS

Equipos e instalaciones necesarios

Cronograma de planes operativos

PLAN DE INVERCIONES Y FINANCIASION

Plan de inversión y establecimientos

Costos de productos, herramientas, muebles y enseres

Costos del personal contratado

Fuentes de financiamiento del proyecto

Resumen de los ingresos proyectados

ANEXO

Descripción estadística de la encuesta aplicada

1. PROYECTO Y OBJETIVOS
 a. LA IDEA:
El mercado de ropa juvenil con lo último en la moda ha experimentado en un crecimiento
vertiginoso, es así que con el paso del tiempo ha presentado un cuadro de madurez y a pesar
de la incesante de comerciantes de este rubro sólo los que consiguen renovarse
continuamente y satisfacer adecuadamente las necesidades de los consumidores son quienes
logran permanecer en el mercado.

Es por ello mi idea es montar un negocio para la comercialización de prendas de vestir y

complementos de moda para damas y caballeros principalmente mi negocio será conocido
tienda “THE FASHION ”, que se proyecta a ser un lugar exclusivo dirigido para las personas
entre 15 a 30 años de edad,

a. ¿POR QUÉ?
Iniciar este negocio de prendas de vestir es principalmente por que hace falta en el mercado
principalmente de la libertad con las características mencionadas.

Esta idea de negocio surge por mi propia experiencia, toda vez que al concurrir a los diferentes
establecimientos comerciales de la libertad no he llegado a encontrar la ropa que necesito, lo
mismo que he podido observar en otras personas, quedando insatisfechas en sus necesidades
de vestir.
La tienda de ropa “THE FASHION” estará dedicada a la venta de ropa exclusivamente para
damas y caballeros, toda vez que la ropa dirigida a la moda actualmente es una que tiene
mayor demanda, es por ello se hará la selección de modelos originales e innovadores en una
línea completa con ropa para toda ocasión, por lo que para esto se contara con diseños
originales de marcas conocidas, las cuales utilizan materiales e insumos de calidad y
detalladamente manufacturadas

Asimismo a efectos de la apertura de este negocio se llevarán a cabo todas las acciones que
amerita para su normal funcionamiento en base al cumplimiento de las disposiciones legales y
reglamentarias y tomando como estrategia el liderazgo orientado a la diferenciación de los
competidores existentes, ya que no creemos que enfocar al liderazgo en costos sea lo más
apropiado para el tipo de este negocio que llevo a cabo, pues por el contrario el cliente busca
sobre todo buenos servicios a buenos costos.

a. MISIÓN
Crear una tienda sólida, especializada en la venta de prendas de vestir exclusivo para damas y
caballeros , para satisfacer la necesidad y el gusto, acorde con el estilo de vida de las personas
y de esta manera ser uno de los mejores en el mercado libertad

b. OBJETIVOS
Posicionarse más en la mente de los clientes ofreciendo productos que están actualmente en
moda, buscando permanentemente atraer clientes potenciales.

2. DEFINICION Y UBICACIÓN DEL MERCADO

 2.1 PRODUCTO

La tienda “THE FASHION” se basa en la venta de una variedad de ropa de ropa formal, casual
masculina y femenina.

Es así que se considera las siguientes líneas de producto:

Ropa Formal

1. Camisas

2. Blusas

3. Pantalones de tela

4. Chaquetas

5. Conjuntos con falda y blusa

6. pantalón y camisa

7. Blusas de varios diseños

Casual Sport:

1. Camisetas tipo polo

2. Casacas jeans

3. Blusas

4. Pantalones Jeans

5. Polos de variedades diseños

6. Vestidos

7. Abrigos

2.2 Definición de nuestros clientes:

Presentes

Para la tienda “THE FASHION ” los clientes serán el motivo principal de nuestra

existencia ya que son ellos los que adquieren los productos y que permitirán el desarrollo

económico de la misma.

Futuros.

Consideramos a nuestros futuros clientes, quienes formaran a pasar como potenciales

para la tienda.

Características

Características únicas para nuestros clientes.

Los clientes poseen características únicas ya que son muy exigentes en sus gustos y

muy selectivos a la hora de adquirir los productos que ofrece la tienda.

Otra de las características de los clientes es que son exigentes en lo que refiere a los

costos de los productos por lo que se aplicara todo lo concerniente a las políticas del

cliente.
 Fotografía de la galería “Dávila” en la Av. Manchego Muñoz N° 320

1. Estand N° 22 de la galería “Dávila”

2. Ubicación de la tienda “THE FASHION”

2.3 Definición de nuestros clientes:

Presentes
Para la tienda “Moda Juvenil” los clientes serán el motivo principal de nuestra existencia ya
que son ellos los que adquieren los productos y que permitirán el desarrollo económico de la
misma.

Futuros.
Consideramos a nuestros futuros clientes, quienes formaran a pasar como potenciales para la
tienda.

Características
Características únicas para nuestros clientes.

Los clientes poseen características únicas ya que son muy exigentes en sus gustos y muy
selectivos a la hora de adquirir los productos que ofrece la tienda.

Otra de las características de los clientes es que son exigentes en lo que refiere a los costos de
los productos por lo que se aplicara todo lo concerniente a las políticas del cliente.
3. COMPETITIVIDAD
 3.1 COMPETENCIA

Consideramos como competencia aquellos comerciantes que se encuentran en

la venta del mismo rubro de ropa, cuentan con ciertos productos similares al que

ofreceremos, y es así que para el análisis de la competencia hay que distinguir

varios tipos de competidores.

3.2 PRINCIPALES COMPETIDORES

Para el análisis de la competencia se ha distinguido varios tipos principales de

competidores:

Los productos que la competencia ofrece tienen el mismo fin el cual es cubrir las

necesidades de vestuario. La única debilidad que esta tiene es que últimamente

ya no están diversificando su producto lo cual provoca insatisfacción por parte de

los clientes.

Competidores Primarios.

La tienda “THE FASHION” tiene cierto número de competidores que ofrecen productos

similares al que está planeado, considerando a los que se encuentran en galerías, son

ellos quienes han tratado de diversificar sus productos no lo han logrado correctamente

debido a que los consumidores no encuentran lo que desean, a lo que la tienda “THE

FASHION” ofrecerá una amplia diversidad de productos, y esto convirtiéndose en una

ventaja, ya que esto le permite atraer nuevos clientes y mantenerlos. Es de tomar en

cuenta que los productos que se venderá estarán de acuerdo de la moda del momento

con mucha variedad y precios muy competitivos.

Consideramos a los siguientes como nuestros competidores primarios:

 Tiendas de ropa joven como la nuestra ubicadas en la zona de influencia

del establecimiento. Estos comercios van a ser la competencia directa del

negocio. Por tanto, habrá que estudiar la zona escogida para su ubicación

y apostar por la diferenciación.

  Comercios independientes y tiendas tradicionales de ropa. Se trata de

establecimientos que compran las prendas de ropa directamente a los

fabricantes y realizan una venta multimarca. Algunas de nuestras

ventajas con respecto a ellos es que sus productos suelen ser poco

diferenciados, tienen poca variedad y precios poco competitivos.

 Tiendas especializadas. Es el competidor más fuerte para nosotros, ya

que disponen de un surtido muy amplio de prendas con una estrategia de

precios ajustados, incluyendo además en la oferta algunos servicios

adicionales.

Competidores Secundarios.

Los competidores en este ramo son muchos, pero estos no afectarana la

tienda ya que si bien es cierto que estos se dedican a la venta del mismo

producto este no cubre las expectativas que los clientes potenciales tienen,

aunque representa una parte de mercado pequeña somos conscientes que

influyen de nuestras tomas de decisiones.

Consideramos a los siguientes como nuestros competidores secundarios:

 Mercados. Su baza principal es la competitividad de sus precios, aunque

su oferta no esté tan especializada en ropa.

 Venta ambulante. Aunque representa un sector minoritario y no exigente

lo consideramos como competencia.

3.3 PUBLICIDAD

La competencia cuenta con un empaque propio lo cual permite posicionar la

tienda en la mente de las personas.

4. PLAN DE MARKETING
Se va realizar programas de publicidad para la tienda para llegar a ser reconocida por la
población la libertad generando posicionamiento en la mente de las personas y atraer nuevas
clientes potenciales, para tal efecto se ha realizado el presente sin embargo se ha realiza el
presente D.A.F.O.

4.1 OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

 Mantener el posicionamiento de la tienda en la mente del consumidor.

 Crear un empaque exclusivo para los productos ofrecidos.

 Hacer regalías de afiches y calendarios con anuncios de los productos ofrecidos,

asimismo haciendo conocer el lugar de donde nos ubicaran y medios de
contactos que tendremos con nuestras clientes

 Contactarse con las empresas que se dedican al diseño de empaques y elegir a

la que ofrezca la mayor calidad y los mejores precios.

 Anuncios en las radios para lograr ser reconocidos en el mercado y de esa

forma atraer clientes potenciales que ayuden al desarrollo y sostenibilidad de
la misma.

 Realizar una calendarización anual en la que se reflejen descuentos y

promociones en fechas que favorecen a la tienda.

 Crear promociones y de esa forma aprovechar las regalías que hacen los
proveedores.

 Hacer de conocimiento como por ejemplo que por la compra de dos jeans de la
marca Pioneer la tercera le sale a mitad del precio. valido del 1 al 6 de julio.

 Crear cupones de descuentos del 10%.

D.A.F.O

FORTALEZAS DEBILIDADES

 Capital humano competente, con  Limitada asignación de recursos para

capacidad de asesoramiento a los los procesos de marketing y
clientes. publicidad (0.3% de la venta).

 Capacidad de búsqueda nuevos diseños  No posee programas para posicionar

en forma constante. la tienda en la mente de las personas.

 Excelente atención al cliente.  No cuenta con recursos tecnológicos.

 Buena imagen de la tienda.  Los productos no son accesibles a

todo el mercado de la libertad .
 No existe presión hacia el cliente por
parte del vendedor al momento de  El diseño y confección de las prendas
mostrar el producto. solo es realizado por el proveedor.
  Al cliente se le ayuda a escoger las  No permite que los se prueben las
prendas que mejor van con su estilo. prendas de vestir de colores claros.

 Se posee un alto poder de negociación  Instalaciones reducidas.

con sus proveedores.
 Hay mucho tráfico de automóviles.
 La ubicación de la tienda es una zona
estratégica

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Existencia de medios de información  Competencia de vendedores en el

ágil, eficaz y eficiente. mismo rubro.

 Se cuenta capital financiero.  Inconcurrencia de compradores a

falta de publicidad.
 Se tiene muebles.
 Mercado competitivo
 Capacidad de búsqueda de nuevos
mercados.  Que el producto no sea aceptado por
las personas.
 Innovación del diseño por parte de los
proveedores.  Que la competencia ofrezca los
mismos productos a precios más
 El cumplimiento con las exigencias del
bajos.
mercado.
 Fluctuaciones de los precios en el
 Aumento en las ventas por estar
mercado.
ubicado en una zona estratégica.

 Surtir los productos con las nuevas

tendencias de moda the fashion

4.2 POLÍTICA DE SERVICIO Y ATENCIÓN AL CLIENTE

La excelencia en relación con los clientes y su fidelización es uno de los pilares sobre lo que se
fundamentara el éxito y diferenciarnos de los posibles competidores, es así la identificación de
las necesidades que satisface nuestro servicio junto a las características exigidas por el cliente
constituirá un esencial para tener la aceptación de ellos.

Entre las principales políticas tenemos a los siguientes:

 La especialización de los productos, en función de diversas variables ya sea por

las edades, por el género, por el estilo, poder adquisitivo, por diversas
características especiales.
  Los precios competitivos. La competencia en el sector textil es muy elevada y
variada por lo que uno de los factores principales en los que deciden los
clientes sus compras son por motivos de precio, especialmente en los
productos más básicos. También por las ofertas que son capaces de ofrecer
en épocas de rebajas que es cuando se concentran una parte importante de
las ventas del sector.

 El diseño de los productos. Las tendencias que marca la moda o el gusto por la
diferenciación y marcas determinadas, la diferenciación y el diseño suponen
otro de los elementos fundamentales que influyen en las decisiones de
compra de los clientes.

 La calidad de los productos es otro de los elementos que pueden buscar los
clientes, especialmente aquellos con unas capacidades adquisitivas
superiores.

 La marca. Que en un establecimiento se dispongan o no de unas determinadas

marcas, más apreciadas por el consumidor tendrá relevancia para que este
venga a nuestra tienda.

 La variedad de productos. Que el cliente pueda comparar con distintos

productos, colores, diseños, etc. es otro de los factores que son importantes
para los clientes.

 Atención al cliente. El servicio personalizado y profesional es siempre apreciado

por los clientes por lo que se tendrá en mucha consideración el de prestar
atención inmediata al cliente, saludar y dar las gracias por mostrar su
preferencia hacia la tienda, ofrecer solución adecuada a su necesidad y
finalmente orientación del cliente

4.3 POLÍTICA DE PRECIOS

Debido a la competencia de en la venta de ropa la fijación del precio dependerá en gran

medida a la gama de nuestros productos. Para una gama alta, el precio y el margen puede ser
superior, pero en las gamas media y baja, los precios deben ser competitivos, es así se tendrá
que realizar promociones de precio, sobre todo al inicio, y también en periodos de rebajas,
para determinar la política de fijación de precios, asimismo será necesario evaluar los precios
de la competencia y la sensibilidad de la demanda ante variaciones de precio.
5. PLAN DE VENTAS
5.1 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

Las ventas son el objetivo y base fundamental de todo negocio independientemente del tipo
de productos que este se dedique a comercializar; lo que permite el sostenimiento de la
misma.

En el nivel de ventas de la tienda “THE FASHION” se tiene la expectativa será buena de manera
progresiva, y para ello es necesario que la tienda realice diferentes técnicas primordiales que
le permita aumentar sus niveles de ventas tales como:

 Realizar descuentos con más frecuencia: esto ayudaría a atraer

nuevos clientes a la tienda y por ende aumentar sus ventas.

 Realizar campañas publicitarias: Este factor incidiría mucho en las

ventas debido a que la tienda y sus productos serían conocidos por la
población la libertad lo que provocaría poder realizarse una venta
futura.

 Brindar valores agregados: Es importante que la tienda proporcione

valores agregados para diferenciarse de las demás. Un valor que la
tienda puede implementar, es la regalía de cupones de descuentos por
cada compra efectuada por las clientes y este podrá ser aplicado a
cualquier producto.

 Usar medios de comunicación: La radio es uno de los medios más

habitual sin embargo se considera la mejor publicidad para este tipo
de negocios es la boca a boca que trasmiten las personas que se
encuentran satisfechas por las compras realizadas. Por este motivo,
proporcionar un servicio de calidad informando y asesorado al cliente
es la mejor estrategia de comunicación que puede desarrollarse y el
que se pondrá en práctica de manera responsable por parte del
vendedor, para ello debe estar perfectamente preparado para
asesorar del mejor modo al cliente.

Finalmente consideramos muy importante realizar una investigación de mercado, para

obtener un conjunto de las principales características delas compradoras y su
comportamiento, así dado esto tenemos:

Damas y caballeros que van a comprar de nuestro catálogo son

QUIÉN principalmente, de clase baja, media baja y media, que tengan como
ocupación principalmente ser estudiantes y empleadas

Las blusas y los jeans son las prendas más demandadas ya que tienen
QUÉ
amplia aceptación y preferencia en las potenciales compradores.
 El pago preferido por el sector masculino y femenino es el efectivo o el
CÓMO crédito directo por el vendedor, pero para brindar más alternativas
también se va adoptar otras formas de pago como la tarjeta de crédito.

La compra se la va a realizar mediante pedidos a nuestras vendedoras

DÓNDE por medio de un catálogo en el cual se pueden apreciar las diferentes
prendas de una colección completa.

Nuestras clientes van a adquirir nuestras prendas en base a la calidad de

POR QUÉ los materiales y los diseños preferentemente, así también comprarían
nuestra ropa para estar a la moda y lucir bien

El segmento femenino y masculino demanda nuestro catálogo una vez

CUÁNTO
cada dos meses y en promedio las destinan por cada compra S/. 30.

La demanda de ropa aumenta generalmente en fechas especiales como

CUÁNDO el Día de la madre, San Valentín, Navidad, Fin de año, Cumpleaños,
festividades, etc.

Así en base a esto tendremos que estos puntos serán la base para ejecutar las estrategias de
mercadeo y así posicionar al producto en base a este comportamiento y a las características
propias del mercado.

5.2 OBJETIVOS DEL PLAN DE VENTAS

Objetivo General:

 Diseñar un plan de ventas que permita a la tienda “THE FASHION ” definir las
diferentes actividades a realizar en un periodo determinado.

Objetivos Específicos:

 Realizar un análisis económico- financiero y de rentabilidad del negocio para evaluar

las ventas.

 Orientar las vender, negociar y tomar decisiones de ventas en beneficio de la tienda.

5. RECURSOS HUMANOS
 5.1 ORGANIZACIÓN FUNCIONAL

El organigrama de la tienda “THE FASHION” es el siguiente.

Gerente

Contador

Almacenero

Vendedor

5.2 CONDICIONES DE TRABAJO Y RENUMERATIVAS

Sera determinante el horario de trabajo en atención al público para la

determinación de las condiciones remunerativas, en este casoconsideramos el

horario comercial y cuyo pago será fijo mensual,

Cuadro condiciones remunerativas

N° Cargo Monto

1 Gerente S/. 900.00

2 Contador S/. 850.00

3 Almacenero S/. 850.00

4 Vendedor S/. 640.00

5.3 PLAN DE RECURSOS HUMANOS

Este es un negocio que generalmente para su funcionamiento normal necesita

de cinco personas a tiempo completo. Estas personas estarán a cargo de la

gestión del negocio y atención a los clientes.

En algunas ocasiones puede ser necesario contar con personal de apoyo: en

épocas del año donde la rotación de artículos es mayor, por ejemplo, navidad y

rebajas. Para ello, se puede contratar a una persona para estas ocasiones.

Para realizar la apertura de la tienda “THE FASHION” se considera a los

siguientes con su descripción de su función principal:

 Se contará con una persona considerada como el gerente, quien realizará

las funciones y trabajos en los inventarios, caja chica, ganancias,

comisiones, inventario de los productos, hacer reporte de ventas, supervisar

a los vendedores., asimismo revisar papelería de distribuidores o

proveedores, etc. Para algunos de estos aspectos se puede recurrir a una

asesoría externa.

 Gestión del negocio. Se requiere que la persona que gestione el negocio se

le considera como contador, el mismo que tendrá conocimientos sobre

temas de gestión empresarial de pequeñas empresas (precios, contabilidad,

compras, facturación, etc.).

 Contaremos con un personal para el área de almacén como principal tarea.

 Tareas de venta. La persona considerada como el vendedor, que ha realizar

tareas de este tipo debe tener conocimientos sobre los productos la tienda

ofrece, asimismo sobre moda y sobre atención al cliente.

También es interesante que sea capaz de decorar de forma atractiva el

escaparate y lo cambie frecuentemente, aunque se puede contratar a un

profesional para este tema.

Nuestros vendedores por ser son un puesto clave dentro de la tienda serán

capacitados en las siguientes funciones:

 Atención al cliente.

 Mantener la tienda ordenada y limpia.

En algunas ocasiones será necesario contar con personal de apoyo: en épocas

del año donde la rotación de artículos es mayor, por ejemplo, Navidad y

rebajas. Para ello, se puede contratar a una persona para estas ocasiones.
6. PLANES OPERATIVOS
En este realizamos la descripción de todo lo que vas a hacer antes de inicio de la actividad
comercial de la tienda considerando principalmente realizar el inventario servirá de base de
buena parte del presupuesto de inversiones que se deberá efectuar, así mismo realizaremos
las siguientes actividades:

6.1 EQUIPOS E INSTALACIONES NECESARIOS

Describiremos los diferentes equipos, instalaciones, utillajes, etc. que son necesarios para
desarrollar todo el proceso de prestación del servicio, de este modo se podrán prevenir
posibles problemas de inadecuación de los equipos e instalaciones cuando se inicie la venta de
los productos.

Adecuación del local La adecuación del local se refiere tanto a la externa como a la interna:
Para la adecuación del local se incluye:

Para la adecuación externa del local se realizará

Rótulos

Iluminación externa

Para la adecuación interna del local:

Pintura.

Decoración.

Ubicación del siguiente mobiliario y material:

Estanterías

Mostrador

Equipo informático.

Mueble expositor.

Espejos.

Los procedimientos a realizar necesitan concretizarse en fechas establecidas para lo cual es

necesario contar con un cronograma que deberá cumplirse de manera estricta:

6.2 CRONOGRAMA DE PLANES OPERATIVOS

ACTIVIDAD FECHA

Formulación del plan de negocio Del 01 al 06 Julio

Ubicación y alquiler del local de venta Del 10 al 20 Julio

Contrato (agua, luz) Del 10 al 20 Julio

Compra de mobiliario Del 08 al 20 Julio

Compra de materiales de decoración Del 09 al 30 Julio

Compra de ropa para la venta Del 07 al 30 Julio

Contrato de personal Del 07 al 30 Julio

Decoración Del 08 al 30 Julio

Acondicionamiento de local (externo) Del 10 al 30 Julio

Acondicionamiento de local (interno) Del 09 al 30 Julio

Inicio de ventas 30 Julio

7. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIACIÓN
7.1 PLAN DE INVESIONES Y ESTABLECIMIENTO

DESCRIPCIÓN

Para realizar la cuantificación de la inversión necesaria para iniciar el negocio se ha consultado

a los principales proveedores de los productos y materiales, es así que, en función de la
información facilitada, la inversión necesaria para la puesta en funcionamiento del negocio es
de un monto de S/. 31,984.00 los cuáles serán invertidos en los siguientes gastos:

7.2 COSTOS DE PRODUCTOS, HERRAMIENTAS, MUEBLES Y ENSERES

El local debe tener una superficie mínima de 10m2, de este modo se conseguirá aprovechar al
máximo la superficie del local para tener expuesta todos los productos, mediante los
expositores, los percheros y el resto del mobiliario.

Se debe disponer de un probador, aunque es recomendable contar con dos probadores para
reducir el tiempo de espera en las épocas de mayor afluencia de público.

La parte destinada a almacén será de aproximadamente unos 3m2.

Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que dependerán del
estado en el cuál se encuentre el mismo. De este modo también supondrán un coste, a la hora
de iniciar la actividad.

Asimismo Debe conseguirse la máxima funcionalidad cuidando a su vez todos los detalles
estéticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio, a la vez que resulte cómodo
para los clientes. Además, es fundamental que todos los elementos del establecimiento
permitan que los artículos queden expuestos de forma ordenada de modo que toda persona
que entre en el establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece.

La inversión necesaria es descrita a continuación con los costos de los productos y materiales
necesarios para la apertura del negocio:

UND. CANTI- COSTO VALOR

RUBRO
MEDIDA DAD UNITARIO TOTAL

ACTIVO FIJO

TANGIBLES

I MAQUINARIA Y EQUIPOS 2,570.00

Computadora Und. 01 1950.00 1,950.00

Impresora Und. 01 500.00 500.00

Gigantografia Und. 02 60.00 120.00

II HERRAMIENTAS Und. 15,871.50

Rotulo Und. 01 70.00 70.00

Pantalonetas Und. 20 17.50 350.00

Blusas otros Diseños Und. 20 45.00 900.00

 Vestido Tipo Cóctel Und. 20 85.50 1,710.00

Pantalones Jean Und. 20 70.00 1,400.00

Polos Escotados Und. 20 35.00 700.00

Chompas en Algodon Und. 20 42.50 850.00

Abrigos Und. 10 105.00 1,050.00

Casaca de Cuero Und. 20 68.00 1,360.00

Casacas Und. 20 70.50 1,410.00

Blusas Und. 20 28.00 560.00

Pantalones Und. 20 65.00 1,300.00

Chaquetas Und. 20 43.00 860.00

Ganchos de Ropa Und. 50 50.00 2,500.00

Tijera Und. 02 20.00 40.00

Centímetro Und. 03 6.00 18.00

Maniquí para esniker Und. 05 30.00 150.00

Maniquí de poleras Und. 05 38.00 190.00

Maniquí entero Und. 02 215.00 430.00

Hilo Und. 02 3.00 6.00

Cinta Maskimg Und. 05 1.50 7.50

Cinta de Embalaje Und 05 2.00 10.00

III MUEBLES Y ENSERES 4,102.50

Silla Und 06 20.00 120.00

Mesa Und. 07 35.00 245.00

Caja Und. 05 0.50 2.50

Escritorio Und. 01 250.00 250.00

Mostrador Und. 03 350.00 350.00

Vitrina Juego 04 450.00 900.00

Colgadores L Pares 8 150.00 300.00

Mostrador de Pantalon Unidad 2 180.00 360.00

Sillón Juego 01 800.00 800.00

Extintor Und. 01 75.00 75.00

 Estan Und. 04 350.00 1,400.00

SUB TOTAL INVERSION 25,744.00

Con esta cantidad se cubre los materiales y artículos para empezar la actividad. Para el éxito
del negocio es necesario que se vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros
meses a ampliar y reponer el surtido.

Otro aspecto a tener en cuenta, como ya comentamos en el plan de ventas, es que en este tipo
de negocios se hacen dos grandes compras al año: primavera-verano y otoño-invierno, por lo
que lo habitual es hacer una compra al principio de cada temporada (una en primavera y otra
en otoño) e ir posteriormente adecuando la oferta mediante reposiciones puntuales.

7.3COSTOS DE PERSONAL CONTRATADO

SUELDO REMUN.
BASICO BRUTA
N° CARGO NETO A PAGAR
MENSUAL ANUAL

1 Gerente 900.00 10800 10800

2 Contador 850.00 10200 10200

3 Almacenero 850.00 10200 10200

4 Vendedor 640.00 7680 7680
TOTAL 3,240.00 38,880.00 38,880.00

7.4 FUENTES DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

ITEMS DESCRIPCIÓN FINANCIACIÓN

1 INVERSIÓN TOTAL INICIAL 31,984.00

2 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO -------------

4 TOTAL FINANCIAMIENTO 31,984.00

7.4 CUADRO RESUMEN DE LOS INGRESOS PROYECTADOS

COMPONENTE 2013 2014 2015

INGRESOS POR VENTA 15,000.00 15,000.00 15,000.00

TOTAL INGRESOS 45,00.00

ANEXOS
 DESCRIPCIÓN ESTADÍSTICA DE LA ENCUESTA APLICADA

1. ¿Cuál es su estilo de vestir?

RANGO Clásica Innovadora Seductora TOTAL
15-20 15 14 10 39
21-25 21 16 14 51
26-30 24 20 16 60
150

Descripción: Se muestra que de un total de 150 personas encuestadas los que tienen

entre 26 y 30 años prefieren mayormente la compra de ropa clásica, asi mismo de

manera considerable ropa innovadora y seductora.

2. ¿Con que frecuencia compra usted prendas de vestir?

RANGO Semanal Quincenal Mensual TOTAL
15-20 10 14 15 39
21-25 10 16 20 46
26-30 20 20 25 65
150
Descripción: Se muestra que de un total de 150 personas encuestadas los que tienen

entre 26 y 30 años tienden a comprar ropa con mayor frecuencia semanal, quincenal y

mensualmente.

3. ¿Al seleccionar una prenda que es lo primero que tomas en cuenta?

RANGO La marca El modelo El precio TOTAL
15-20 16 14 10 40
21-25 18 18 20 56
26-30 20 20 14 54
150

Descripción: Se muestra que de un total de 150 personas encuestadas los que tienen

entre 26 y 30 años toman en cuenta a la hora de comprar su ropa la marca y modelo y

los de 21 y 25 años prefieren el precio.

4. ¿A qué lugares acude a comprar su ropa?

Tiendas
RANGO Feria Mercado TOTAL
reconocidos
15-20 23 14 8 45
21-25 24 18 10 52
26-30 26 21 6 53
150
Descripción: Se muestra que de un total de 150 personas encuestadas los que tienen

entre 26 y 30 años tienden a comprar su ropa en tiendas reconocidas.

5. ¿Le gustaría que existiera una tienda de ropas solo para mujeres?
RANGO SI NO TOTAL
15-20 36 8 44
21-25 50 5 55
26-30 47 4 51
150

Descripción: Se muestra que de un total de 150 personas encuestadas los que tienen

entre 21 y 25 años prefieren que existiera una tienda exclusiva para mujeres.

6. ¿Qué tipo de prendas de vestir suele comprar con frecuencia?

RANGO Pantalón Casaca Blusas TOTAL
15-20 23 22 8 53
21-25 18 18 10 46
 26-30 24 21 6 51
150

Descripción: Se muestra que de un total de 150 personas encuestadas los que tienen

entre 26 y 30 años tienden a comprar mayormente pantalones y casacas.

7. ¿Le gustaría que existiera descuentos por la compra de 5 a más prendas de

vestir?
RANGO SI NO TOTAL
15-20 54 10 64
21-25 46 4 50
26-30 30 6 36
150
Descripción: Se muestra que de un total de 150 personas encuestadas los que tienen

entre 15 y 20 años desean tener descuentos cuando compren sus prendas de vestir.

8. ¿Qué le gustaría encontrar en las tiendas de prendas de vestir?

La El
RANGO Calidad TOTAL
atención ambiente
15-20 21 14 22 57
21-25 16 13 16 45
26-30 17 12 19 48
150

Descripción: Se muestra que de un total de 150 personas encuestadas los que tienen

entre 15 y 20 años desean preferentemente la calidad.

9. ¿Le gustaría que las prendas de vestir que se ofrecen que sean de calidad?
‘
RANGO SI NO TOTAL
15-20 45 6 51
21-25 35 8 43
26-30 52 4 56
150
Descripción: Se muestra que de un total de 150 personas encuestadas los que tienen

entre 26 y 30 años desean preferentemente prendas que estén de moda actual.

10. ¿Qué aspectos tomas en cuenta al acudir a las tiendas de vestir?

El
RANGO El precio El modelo TOTAL
ambiente
15-20 22 12 21 55
21-25 16 13 16 45
26-30 19 14 17 50
150

Descripción: Se muestra que de un total de 150 personas encuestadas los que tienen

entre 15 y 20 años prefieren el precio de las prendas de vestir.