Universidad del Valle de México

Integrantes del equipo:

Amanda León Vázquez, Edmundo Velasco Rodríguez, María Nieves Vergara, José Ángel Gardu
Tutor:
María Velázquez González
 VARIABLES MICROECONÓMICAS
Describan los elementos siguientes:
Nombre de la empresa:
Tiendas 3B
Estructura corporativa (organigrama):
1. Asamblea de socios, 2. Gerente General, 3. Gerente de Zona, 4. Gerente de Distrito, 5.
Gerente de RH, Gerente de Ventas, Gerente de compras y mercadeo, Gerente de
operaciones, Gerente de sistemas, Gerente administardor y finanzas.

Actividad principal, sector, giro, productos o servicios y sus precios (información del
mercado):

Retail/HardDiscount/Autoservicio
Historia de la organización (mostrar los montos de ventas en pesos y, si es posible, en
unidades vendidas de los últimos cinco años, explicando año con año los cambios de las
ventas de la empresa y las razones de los cambios de tales ventas):

En sus 14 años de historia, Tiendas 3B ha abierto 860 tiendas en México, un crecimiento

que supera al de cualquier cadena de supermercados. La unidad que se ha tomado como
objeto de estudio, la llamaremos "Eje 3". Representa la unidad de mejores ventas a nivel
compañía, inciando con un monto de venta anual de $8,160,000 pesos, desde el año 2014.
Actualmente tiene una venta anual de $31,950,000 (tomando en cuenta el cierre del año
en marzo de 2019). ¿Cuál ha sido la clave de su éxito en estos 5 años? Ofrecer productos
de alta calidad, tanto de marcas reconocidas como propias, con el precio más bajo del
mercado. ¿Cómo lo logra? Minimizando los costos de operación al máximo, siendo
eficientes, haciendo más con menos, enfocándose en pocos productos, no gastando en
nada que no sea necesario y asociándose con proveedores locales, la mayoría de ellos
pequeñas y medianas empresas, para fabricar productos de marca propia, a los cuales
ayuda a crecer y desarrollarse.

Principales activos:
Equipo de transporte, locales comerciales, CEDIS (8 actualmente), equipos de computo y
TPV.

Comportamiento estacional del negocio:

Es una empresa casi única con el concepto de HardDiscount, lo que se traduce en precios
bajos todo el año, con un enfoque a otorgar el mejor servicio y sobre todo otorgar un
considerable ahorro cuando un cliente los elige. La estrategia de 3B, es prácticamente una
réplica del modelo de las tiendas turcas BIM, basadas en un intenso volúmen de ventas,
que se apoya en una agresiva estrategia de marcas propias que permiten tener
diferenciales de precios de entre 10% y 40%, contra las marcas comerciales. Por lo que se
puede concluir que el comportamiento estacional del negocio es estable durante todo el
año, pues se estima que aproximadamente más de 40 millones de personas anualmente
las visitan. Es una compañía mexicana que le esta apostando al crecimeinto del país.

Principales proveedores (quiénes son, tamaño, condiciones en que venden, precios,

épocas del año cuando venden más, meses cuando sus ventas disminuyen):
Se estiman alrededor de 200 y 300 proveedores de pequeñas y medianas empresas, en los
que se encuentran marcas comerciales y proveedores mix. Proveedores clave de
mercancías de alta calidad y bajo precio. Dentro de la estrategia de Tiendas 3B, está
desarrollar marcas propias con los principales productos de consumo con la certeza de que
sus marcas van a tener mayor calidad que los productos de las marcas comerciales y con
un valor mas accesible. Para generar las marcas propias se estan apalancando
principalmente en empresas pymes, que han ido creciendo con ellos a las cuales les han
ayudado para que en un futuro puedan convertirser en sus proveedores. Entre sus
principales proveedores comerciales se encuentran: Bimbo, Grupo Modelo, PepsiCo,
Holanda, Productores de Leche Pura, Nestlé, Marinela. Aunque estos no superan mas del
10% con productos vs sus marcas propias.

Tecnología y producción (innovaciones tecnológicas que tiene la empresa y la forma en la

que impactan en la producción):

El tamaño reducido y la simplicidad en el diseño, así como la publicidad y difusión limitada

de sus productos, permite ofrecer productos de gran calidad a precios relamente bajos, a
diferencia de otros supermercados. La no gasta en mercadotecnía, ni en tecnología, se
caracteriza por la austeridad en sus operaciones. Su objetivo principal es invertir todo en
aperturas, mejorar la cadena de suministros y crecer. El negocio de los supermercados de
superdescuento, a diferencia de otras minoristas, se caracteriza por sus márgenes
operativos acotados. La forma de generar rentabilidad es vender en volumen, a gran
velocidad.
 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Seleccionen un producto de la empresa y elaboren un modelo microeconómico en función del comportamiento del
a) Describan los productos sustitutos, externos a la empresa, que el consumidor puede adquirir.
El 90% de los productos ofertados por la empresa son sustitutos, lo cual cobra una ventaja relevante sobre la competec
líderes del mercado.
b) Determinen las posibles restricciones presupuestales del consumidor.

En cuanto a las restricciones del presupuesto del consumidor hacia nuestros productos realmente son pocas ya que los co
de la que podría ser nuestra competencia directa, tienen la tendencia a ser menores, ya que se ofrece una mayor cantidad
cada empaque producido por un menor costo, de modo que para el consumir este producto representa una mayor cantid
sabor tradicional por un precio más accesible y de mayor disponibilidad en el mercado.

c) Calculen la utilidad marginal que podrían aplicar al producto (adapten la tabla de acuerdo son su modelo en caso de se
NOTA: Si no tienen acceso a la información real del producto, pueden generar datos ficticios para el desarrollo del ejercic

Opciones de consumo
Utilidad 0 1 2 3 4 5
Umx 0 50 100 150 200 250
Umy 0 45 100 190 250 300
Umx= Utilidad propuesta de mi producto
Umy= Utilidad propuesta de un producto sustituto

Deberán calcular la demanda y la oferta del producto a un precio determinado, pero antes es importante que repasen la
información; utilizarán el modelo de ecuaciones de la línea recta, en donde:
Q = MP +/- B
Q = Precio producto demanda/oferta
P = Precio producto demanda/oferta
M= Pendiente; en este modelo esta pendiente será fija
B= Ordenada de origen; es el punto de cruce de la recta con el eje vertical
Para la demanda se ha utilizado:
Qd=350 - 3P
Q= X
P= X
M= -3
B= 350
Lo que significa que este sistema de ecuación de la demanda funcionaría así:
M= -3 -3 -3 -3 -3 -3
B= 350 350 350 350 350 350
Q= 350 347 335 320 200 140
P = XDR - XDR 1.00 XDR 5.00 XDR 10.00 XDR 50.00 XDR 70.00
~ Este modelo está acorde y alineado a la ley de la demanda: "A mayor precio, menor demanda de producto".

~ En el último ejemplo, a pesar de que matemáticamente Q = -250, nosotros utilizaremos 0, ya que en la realidad es
imposible demandar menos 250 productos, por lo que sólo manejaremos números positivos; este caso se muestra como
ejemplo, pero todo número de oferta o demanda abajo de 0 debe de mostrarse como "0".

Para la oferta se ha utilizado:

Qo=220 + 2P
 Q= X
P= X
M= 2
B= 220
Quiere decir que este sistema de ecuación de la oferta funcionaría así:
M= 2 2 2 2 2 2

B= 220 220 220 220 220 220

Q= 220 222 230 240 320 360

P= XDR - XDR 1.00 XDR 5.00 XDR 10.00 XDR 50.00 XDR 70.00
~ Este modelo está acorde y alineado a la ley de la oferta: "A mayor precio, los productores están dispuestos a ofertar una
mayor cantidad de producto en el mercado".

d) Determinen la ecuación de la demanda del producto a un precio determinado.

Qd=50-2p
Q = 40
P= 5
M= -2
B= 50
e) Calculen la ecuación de la oferta del producto a un precio determinado.
Qo=30+2p
Q = 40
P= 5
M= 2
B= 30

f) ¿Cuál podría ser el precio de equilibrio en su modelo si despejan, mediante un sistema de igualación de ecuaciones
entre oferta y demanda, el precio P?
~ Les proponemos utilizar este modelo de tabla en la cual, mediante el despeje de las fórmulas, encontrarán el precio en el
que la demanda y la oferta Q se igualan.
~ La gráfica nos confirmará si su propuesta es adecuada.

Demanda Oferta
P Qd P Qo
$ - 50 $ - 30
$ - 50 $ - 30
$ 1 48 $ 1 32
$ 2 46 $ 2 34
$ 3 44 $ 3 36
$ 4 42 $ 4 38
$ 5 40 $ 5 40 Punto de equilibrio en donde Q es igual para la oferta y demanda
$ 6 38 $ 6 42
$ 7 36 $ 7 44
$ 8 34 $ 8 46
$ 9 32 $ 9 48
$ 10 30 $ 10 50
$ 11 28 $ 11 52
$ 12 26 $ 12 54

g) Grafiquen su modelo.

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

h) Realicen una tabla de restricción presupuestal de su consumidor, retomando la tabla de utilidad marginal de la
instrucción del inciso "c", y simulen dicho límite para determinar cuál es la opción que maximiza la satisfacción del
consumidor dentro de su presupuesto, adquiriendo el producto de la empresa y un producto sustituto. Deberán apoyars
en la tabla siguiente:

Nivel de Nivel de
Q P Gasto total satisfacción satisfacción Q P
(puntos) marginal

i) Grafiquen su modelo de restricción presupuestal y cómo se maximiza la utilidad del consumidor.

IDOR
en función del comportamiento del consumidor.
de adquirir.
ventaja relevante sobre la competecia por marcas

os realmente son pocas ya que los costos a diferencia

ya que se ofrece una mayor cantidad de unidades en
oducto representa una mayor cantidad, calidad y un
sponibilidad en el mercado.

acuerdo son su modelo en caso de ser necesario).

ficticios para el desarrollo del ejercicio.

6 7
300 350
345 375

antes es importante que repasen la siguiente

-3 -3
350 350
50 -250 Productos
XDR 100.00 XDR 200.00 Precios
demanda de producto".

mos 0, ya que en la realidad es

sitivos; este caso se muestra como
"0".
 2 2

220 220

420 620

XDR 100.00 XDR 200.00

tores están dispuestos a ofertar una

ema de igualación de ecuaciones

fórmulas, encontrarán el precio en el

al para la oferta y demanda

 0 0 0

bla de utilidad marginal de la

ue maximiza la satisfacción del
roducto sustituto. Deberán apoyarse

Nivel de Nivel de
Gasto total satisfacción satisfacción
(puntos) marginal

l consumidor.