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Actividad 6 Economia
Actividad 6 Economia
Si te das cuenta, hasta ahora solamente te he hablado de puro sentido común. Nada que
ya no sepas. Sin embargo, lo traigo a colación porque si te concientizas que esto tan
sencillo, es marketing y que además existen detalles que puedes mejorar en cada uno de
los elementos, vas a hacer una gran diferencia en los resultados de tu negocio.
Resumiendo los conceptos abordados
¿Qué tenemos hasta ahora? los siguientes conceptos:
Además, es necesario saber que la oferta o demanda cambian cuando varía cualquier
elemento que las afecten, a excepción del precio del bien en cuestión. La curva de la
oferta aumenta o disminuye cuando aumenta o disminuye la cantidad ofrecida a cada uno
de los precios del mercado y lo mismo sucede con la demanda, como nos explican
Samuelson y Nordhaus1.
A continuación, los factores que afectan la curva de la oferta según Hall y Lieberman:
a. Precio Insumos: Si los insumos que utiliza una empresa para la elaboración de
los bienes es bajo podremos ofrecer más y viceversa.
b. Bienes Alternativos: Otros bienes que puede producir una empresa utilizando los
mismos insumos que usa para la producción de sus bienes.
c. Tecnología: A mayor tecnología, mayor ahorro de costos, y por ende, mayor
oferta.
d. Número de Empresas: Mientras más empresas posea un empresario tendrá
mayores posibilidades de ofrecer sus productos.
e. Precio Esperado: La expectativa de un alza futura en el precio de un bien
desplaza la curva de la oferta hacia la izquierda y sucede lo contrario con la
expectativa de una baja futura.
f. Cambios Climáticos y Otros Sucesos Naturales: El empresario esencialmente
necesita de un clima favorable para que este factor no estropee sus planes de oferta.
Coco Cold, es una empresa que vende agua de coco envasado a restaurantes de las
zonas playeras, para que éstos se lo vendan a sus clientes.
Así de fácil. Sin embargo, para llegar a estas definiciones, las empresas pasan por un
proceso más metódico. Y es lo que se pretende explicarte ahora.
Definiendo la demanda
Lo primero que tienes que ver es la demanda. Ese grupo de personas o empresas las
cuales pueden estar interesados en tu producto o servicio.
Segmentación
MATRIZ DE ANALISIS
Tener criterios para determinar diferentes segmentos y al final escoger aquel que sea más
afín o el que seduzca más.
Criterios de segmentación
Ubicación geográfica.
Socioeconómicos: nivel adquisitivo, clase social, etc.
Demográficos: Sexo, edad, tamaño de la familia, educación, etc.
Nivel de facturación. (Para clientes empresariales)
Tamaño de la empresa. (Igualmente, clientes empresariales)
Psicológicos: Comportamientos, preferencias, cultura, estilos de vida y
personalidades.
En la siguiente tabla, voy a citar más ejemplos de unas empresas, la descripción de cada
una y cuáles son los criterios que pueden utilizar para realizar una matriz de
segmentación posterior.
La combinación de todos estos resultados, son todos los posibles segmentos donde
puedes dirigirte.
Si te fijas, cada empresa tiene tres criterios y a su vez, cada criterio tiene tres opciones.
Se trata de crear con estos datos una matriz para cruzarlos y escoger aquella
combinación que funciona para ofrecer los productos y servicios.
Matriz de segmentación
Tomemos de los tres ejemplos, una de las empresas y vamos a crear la matriz de
segmentación:
Vacunovacuno
Ese es el público objetivo de Vacuno Vacuno, y lo seleccionó porque fue el resultado más
afín a la empresa y el de menor resistencia, o aquel más fácil para vender.
La zona sur del país, porque la capacidad de distribución de esta empresa tiene mayor
desarrollo en esa ubicación. Los 40.000 y más, porque dado que tienen los precios más
bajos del mercado, Vacuno Vacuno debe apostar a las ventas por volumen y solo lo
puede lograr con un cliente cuya rotación sea constante. Y finalmente cadenas de
supermercados, porque garantiza la dotación a varios establecimientos de la marca y
tiene penetración de todos sus productos, tanto carne como leche y queso.
Posicionamiento
Luego que ya tienes tu público objetivo, debes planificar ¿Cómo quieres que te vean o
que te perciban? Porque según el mensaje que estés transmitiendo, atraerás o no a ese
público.
Lo importante en este punto es que te guíes por esta pregunta: ¿Qué quieres que haga tu
posible cliente?
Vacuno Vacuno se posiciona como los productos cárnicos y sus derivados de calidad, al
mejor precio del mercado. Luego, el mensaje que les está enviando a sus posibles
clientes es: “soy bueno, soy barato, cómprame en grandes cantidades para dotar a
tu cadena de supermercados“.
Vinculación con la Oferta