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  • Bueno Bonito y Carito

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    Alejandro Sinisterra
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    El documento habla sobre técnicas de marketing para dejar de competir solo en precio y en su lugar ofrecer un valor diferencial. Explica que es importante identificar al cliente objetivo y comunicar efectivamente los beneficios que lo diferencian de la competencia. También recomienda explicar los beneficios de comprar el producto, y si eso no funciona, eliminar algunos beneficios para bajar el precio de una manera proporcional, o ofrecer un producto más económico.

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    Bueno Bonito y Carito

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    El documento habla sobre técnicas de marketing para dejar de competir solo en precio y en su lugar ofrecer un valor diferencial. Explica que es importante identificar al cliente objetivo y comunicar efectivamente los beneficios que lo diferencian de la competencia. También recomienda explicar los beneficios de comprar el producto, y si eso no funciona, eliminar algunos beneficios para bajar el precio de una manera proporcional, o ofrecer un producto más económico.

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    Bueno, Bonito y Carito

    Actualmente muchas empresas, microempresas, y demás puntos que se dediquen a la


    venta y compra de productos no manejan un uso adecuado de marketing, dado que
    tenemos un pensamiento mediocre o mejor dicho erróneo de querer vender a costa de
    todo.
    El libro nos habla sobre técnicas, consejos y experiencias que todos debemos tener si
    deseamos hacer un buen uso de estas técnicas.
    Este comienza con una pregunta muy curiosa “¿Cómo dejar de competir en precio?,
    siguiendo de 2 posibles errores “Le está queriendo vender el cliente equivocado” o “no ha
    comunicado efectivamente el diferencial”.
    Cuando nosotros pretendemos vender un producto debemos tener ciertas pautas o
    consejos como lo son tener un cliente objetivo, hay que saber a quién, como y porque
    venderle este producto a este tipo de cliente, un cliente que valore el proceso que este
    tiene, o en su defecto que hace de diferente este producto de la competencia, lo que nos
    lleva al segundo error mencionado anteriormente.
    “No ha comunicado efectivamente el diferencial”, en un mundo de mercadeo siempre
    vamos a tener competencia que va a querer ofrecer un mismo producto ya sea a un
    menor precio o una menor calidad, es aquí donde el vendedor debe explicar su factor
    diferencial, que hace diferente tu producto al de los demás, un ejemplo muy claro de esto
    es el tema de los vidrios protectores para los llamados “smartphone”, en el mercado se
    puede conseguir muchos tipos de vidrios, algunos de una calidad muy baja, a un precio
    mucho menor, y también hay otros vidrios donde la calidad es mucho más alta, vienen con
    un factor diferencial.
    Aquí es donde aplicamos lo dicho anteriormente, muchos clientes siempre preguntan el
    porque de la diferencia de precios (siempre es amplia), para ellos ambos productos son
    exactamente iguales, el vendedor tiene la misión de explicarle este factor diferencial y
    lograr una venta donde el cliente salga satisfecho sabiendo que compro un producto a un
    precio mayor pero proporcional con la calidad de este.
    ¿Cuál es la ruta para dejar de competir en precio?
    Ya explicamos como vender ofreciendo un valor diferencial, ahora hablemos sobre la
    famoso frase “esta muy caro”, en nuestro país esta frase va enlazada con el hecho de
    querer regatear todo, aquí es donde nosotros como vendedor debemos explicar nuestros
    beneficios de comprar con nosotros, en caso de que esto no sirva seguir con el siguiente
    paso que es eliminar beneficios, OJO, al momento de hacer esto debemos tener en cuenta
    que estamos ofreciendo un producto a menor precio pero como consiguiente menos
    beneficios, de esta manera el cliente podrá notar la diferencia y entender el porque de
    este valor. Ya si nada de esto funciona debemos proceder ofrecer un producto o servicio
    más económico.
    Para concluir cabe decir que el mundo de marketing es muy grande, cada día debemos
    aprender cosas nuevas para poder satisfacer las necesidades que nuestros clientes
    desean.

    Alejandro Sinisterra
    Gestión comercial y mercadeo
    1 semestre

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