KEVIN MAURICIO - LARIOS - REYES - Trabajo Individual - S3

MODELOS DE NEGOCIOS
“Propuesta de modelo de negocios para comercios locales”
Kevin Mauricio Larios Reyes

Introducción
la importancia de los nuevos modelos de negocio en la actualidad recae
en las ideas de negocio de cada emprendedor, ya que tener un modelo
de negocio muy bien definido ayudara determinar que ideas nos
convienen más en el proceso y ejecución de un negocio.
“Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio
que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo
lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de
qué forma vas a generar ingresos.”[ CITATION RED19 \l 2058 ]
Desarrollo de la propuesta de modelo de negocio.

El nuevo enfoque de negocio está realizado para la empresa “panadería
las vegas”, la cual es muy conocida en Tapachula, por los diferentes
tipos de panes que vende y en especial por el sabor de estos, lo cual
hace que tenga una propuesta de valor ya definida.
El modelo de negocio planteado para esta empresa se define como,
franquicia de distribución.
“Esta modalidad de franquicia se refiere a aquella que tiene como
finalidad la distribución de un surtido determinado de productos, por
medio de una red de puntos similares. El trabajo operativo que se lleva a
cabo en estos tipos de franquicias consiste en actuar como
distribuidores o revendedores de sus propios productos, fabricados por
otras empresas, cuya distribución de realiza por medio de una red de
franquiciados. Esta actividad es parecida a la de una central de compras,
aunque también hay casos en los cuales el franquiciador es el mismo
fabricante de los productos a distribuir.”[CITATION Fra \l 2058 ]
Características de las franquicias de distribución y ventas de

productos
 Se centra en el desarrollo del producto o bien, más que en la parte
operativa del negocio.
 No existe una transferencia de conocimientos, ni tecnología, sino
solamente de una especie de licencia que le permite al franquiciado distribuir
un producto en las condiciones estipuladas por el franquiciador.
 El negocio se lleva a cabo con una gama de artículos idénticos en todos
los puntos de venta y se acuerda la aplicación de política comercial única, que
incluye la homogenización de los precios, y la compra de los franquiciados
solo puede ser hecha directamente con los proveedores autorizados
previamente.
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 Todos los puntos de venta deben cumplir con la identidad del
franquiciado y su aspecto tanto interior como exterior debe ir acorde con la
identidad corporativa del franquiciador.
 En este tipo de franquicia el franquiciador depende parcialmente del
éxito del franquiciado ya que, dependiendo de la demanda de estos,
dependerá la distribución del producto.
¿Por qué sería necesario un nuevo modelo de negocio?

La panadería es conocida en Tapachula, sin embargo, su ubicación no es
del todo favorable y hay que recordar que Tapachula es una ciudad en
crecimiento, la empresa necesita constantemente publicitarse para no
pasar desapercibida. La idea es crear nuevos puntos de venta en tiendas
de abarrotes para tener más alcance con los clientes y expandir la
marca.
¿Qué beneficios obtendrían nuestros clientes y franquiciados?

Al ser una marca ya reconocida y aceptada por los clientes, obtenemos
dos ventajas; los franquiciados están seguros al invertir en nuestros
productos lo cual nos da una segunda ventaja a favor del cliente la cual
es que, se le estará proporcionando el producto en puntos de venta más
cercanos a su hogar.
¿Cómo mejora en los ingresos este nuevo modelo de negocio?

La panadería actual seguirá teniendo su punto de fabricación del
producto y su ponto de venta y así conservar los clientes actuales, pero
al llevar el producto a distintas tiendas de abarrotes tendríamos un
segundo ingreso de parte de los franquiciados los cuales pagarían por
revender el producto al precio establecido en acuerdo por ambas partes
(franquiciador y franquiciado).
¿Qué recursos, apoyos y alianzas necesitamos para hacer

funcionar este modelo de negocio?
1.- Principalmente se necesitará llegar a un acuerdo con distintas
tiendas de abarrotes que tengan el interés de vender nuestro producto.
2.- Dependiendo de la cantidad de tiendas de abarrotes que hayan
aceptado vender nuestro producto. Se harán planes para aumentar la
producción de pan para abastecer esos puntos de venta igualmente
dependiendo de los días de distribución discutidos en el acurdo entre
panadería y tienda de abarrotes.
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3.- Personal para realizar la distribución del producto a los puntos de
venta.
¿Qué gastos adicionales a los actuales se tendrían al implementar este
modelo de negocios?
Costos de aumento de producción, sueldo del personal de distribución,
costos por distribución.
Conclusión
Los benéficos para los negocios locales al tener un modelo de negocios
muy bien definido son muchos, les da una cierta ventaja tener el
conocimiento sobre el plan que están ejecutando y eso hace que su
idea de negocio este bien cimentada en un análisis de pros y contras,
lo cual le da un margen de reacción bastante amplio ante los
problemas y/o contratiempos que suelen surgir durante la operación
de la idea.
Trabajos citados
EMPRENDEDORES, R. (24 de 05 de 2019). EMPRENDEDORES. Obtenido de
https://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/a69057/que-significa-
modelo-de-negocio/
FranquiciaDirecta. (s.f.). Franquicia Directa. Obtenido de
https://www.franquiciadirecta.com/distribucion-y-venta-0705/
Página 3|5

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“Propuesta de modelo de negocios para comercios locales”

Kevin Mauricio Larios Reyes

Desarrollo de la propuesta de modelo de negocio.

Características de las franquicias de distribución y ventas de

¿Por qué sería necesario un nuevo modelo de negocio?

¿Qué beneficios obtendrían nuestros clientes y franquiciados?

¿Cómo mejora en los ingresos este nuevo modelo de negocio?

¿Qué recursos, apoyos y alianzas necesitamos para hacer

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