Analisis FODA de las

Pymes Familiares
El analisis FODA es una herramienta que permite conformar
un cuadro de la situacion actual de la empresa u
organizacion, permitiendo de esta manera obtener un
diagnostico preciso que permita en funcion de ello tomar
decisiones acorde a los objetivos y politicas formulados. De
las cuatro variables que considera, tanto las fortalezas como
las debilidades son internas de la organizacion, por lo que es
posible actuar directamente sobre ellas. En cambio, las
oportunidades y amenazas son externas, por lo que en
general resulta muy dificil poder modificarlas.

FORTALEZAS
 Confianza mutua

 Comunicación fluida
 Sacrificio y gran dedicación personal para lograr el éxito

 Autoridad reconocida

 Intuición, liderazgo, voluntad e innovación

 Alto nivel de exigencia

 Compromiso: Para el fundador, la empresa es su

creación, por lo tanto la razón de su existencia, esta
dedicación la traslada a los demás miembros de la familia
quienes por otra parte asumen el compromiso de fortalecer
la creación del fundador.

 Experiencia: Las empresas familiares poseen un

conocimiento y experiencia, que no poseen sus
competidores y que es celosamente guardado en la familia.

 Flexibilidad: Debido a la interacción del grupo familiar y

el grupo empresario, el proceso de toma de decisiones es
más rápido, la predisposición a resignar ingresos para
fortalecer la liquidez de la empresa es fácil de lograr y por
otra parte, el tiempo de dedicación excede holgadamente
el de una empresa tradicional.

 Cultura compartida: Tanto los integrantes de la familia

como los empleados comparten una cultura, como
resultado de compartir mucho más que un ambiente
laboral, la cultura familiar se traslada a la empresa y es
fácilmente asimilable por los empleados, obviamente esto
será beneficioso en la medida que esta cultura se encuadre
dentro de las estrategias de la empresa, les facilite y no las
obstaculice.
OPORTUNIDADES
 Cultura propia mejor definida, compartida por la
empresa y la familia

 Fuertes sentimientos de unión, identificación, sacrificio y

compromiso.

 Pasión de la familia por la misión de la empresa y su

continuidad.

 Mayor orientación al largo plazo, manifiesto en una

facilidad para reinvertir los beneficios que contribuyen a
generar una mayor capacidad de crecimiento.

 Direccion más independiente y por ello mayor

autonomía y rapidez en la toma de decisiones y en la
ejecución de las mismas.

 Menor burocratización por disponer de más canales de

comunicación.

 Su dirección, al ser propietaria, tiende a estar mejor

motivada, aunque no siempre bien formada.

 Tienen buenas y duraderas relaciones con el personal,

proveedores y clientes.

DEBILIDADES
 Intereses personales en los conflictos.

 Manejo autocrático de la empresa.

 Odios y recelos entre los integrantes.

 Rigidez o poca disposición al cambio y a las críticas.

 Facciones divididas (fomento de rumores y relaciones
informales)

 Se reivindican sacrificios anteriores como metodo de

valoracion.

 Refugio de ineptos.

 El “hoy” es lo importante

 Poca disposición para delegar autoridad y

responsabilidad.

 Sobrevaluar la propia experiencia y resistencia a

incorporar especialistas o profesionales.

 Se sustentan en relaciones de tipo familiar y estas

relaciones se originan en el afecto.

 Poseen un fuerte sentido de propiedad, lo que las lleva a

valorar de más lo que es suyo.

 Tienden a generar culturas más humanas en el trato con

los empleados, podemos decir que tal como una familia
suelen “adoptar” a sus empleados.

 Como consecuencia de lo anterior, se produce una

menor rotación de ejecutivos, y se logra una mayor
permanencia en la empresa.

 Mayor adhesión y lealtad en los empleados. Esto es

importante en particular en momentos difíciles.

 El prestigio de la familia, puede ser un elemento

importante para el prestigio de la empresa.

 La empresa familiar es un “asunto de familia”.

AMENAZAS
 Mayor tendencia a la autofinanciación.

 Menor acceso a fuentes de financiamiento.

 Conflictos de intereses entre las necesidades e intereses

de la familia y la empresa.

 Acceso más complicado a los mercados de capital puede

suponer una limitación al crecimiento.

 Organización confusa. Estructura poco definida.

 Falta de una clara división de tareas.

 Nepotismo. Se tolera como gestores a miembros de la

familia ineptos.

 Sistema de remuneración y recompensa no equitativas.

 Dificultad para atraer y mantener a buenos directivos

profesionales, no familiares.

 Conflictos familiares que inciden en la empresa.

 Falta de sucesores competentes y calificados.

 Mayor rigidez a los cambios, evidentes a la hora de

introducir nuevas tecnologías, sistemas organizativos,
planificación de la sucesión, etc

Para definir bien la situación de la empresa existe una herramienta, que por ser una de las
más simples y conocidas, es de lo más eficaz. El análisis F.O.D.A.

Este método, denominado por así por las primeras letras de los elementos a analizar:
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, consiste en analizar la organización
mirándola desde afuera, como si fuéramos observadores externos.

Debemos preguntarnos exhaustivamente y respondernos muy sinceramente que fortalezas y

debilidades tiene nuestra organización.
 Debemos analizar y estudiar a fondo que oportunidades y amenazas encontramos en el
entorno (nacional e internacional) y en la coyuntura actual (social, económica, tecnológica y
política).

De esto se desprende que las oportunidades y amenazas se refieren a la empresa en sí, a su

rueda operativa, a sus diferencias con los competidores directos, a su posición frente a los
clientes, a su cultura, en definitiva a que herramientas tiene y que uso hace de esas
herramientas.

Mientras que la oportunidades y amenazas se refieren al entorno, a lo que la organización

no maneja, situación económica del país, posibilidad de un nuevo competidor del exterior,
cambios de modas o costumbres, en definitiva a que tenemos que cambiar de nuestra rueda
operativa para adaptarnos a ese medio ambiente.

El método es tan simple que con sólo esta descripción es suficiente para comenzar a
trabajar, pero la gran dificultad se presenta, generalmente, en que preguntas hacernos ó en
que tipo de problemas encarar.

Adjunto una planilla modelo que puede servir de orientación en cuanto a como encarar el
trabajo:

No
Acuerd
o
Desacue totalme Acuerd
Fortalezas rdo nte o
Tenemos un alto nivel de competitividad      
Tenemos los recursos financieros necesarios      
Somos el reconocido líder del mercado      
Tenemos buena reputación entre los proveedores      
Tenemos buena reputación con los clientes    
Tenemos una estrategia definida      
Tenemos costos más bajos que la competencia      
Tenemos mejor calidad que la competencia      
Desarrollamos más productos nuevos que la competencia      
Tenemos la tecnología adecuada a los productos que
fabricamos      
Tenemos la estructura necesaria para desarrollar el
negocio      
Tenemos el personal idóneo en cada puesto      
Conocemos perfectamente el mercado      
Tenemos la distribución optimizada      
Tenemos los mecanismos de control del negocio
necesarios      
Tenemos la estructura de ventas necesaria      
Las ventas vienen creciendo de acuerdo al mercado      
La rentabilidad de la empresa es la esperada      
Tenemos mejores gerentes que la competencia      
La política comercial es la adecuada a la situación actual y
es la mejor para nosotros      
No tenemos rechazos por calidad de productos      
El plazo de entrega es mejor que la competencia      
Hacemos la promociones necesarias      
OTRAS:      
Evaluación de la organización – Análisis de situación (FODA)

No
acuerd
o
Desacue totalme Acuerd
Debilidades rdo nte o
No tenemos una clara dirección estratégica      
Nuestras instalaciones son obsoletas      
Tenemos una débil imagen en el mercado      
No tenemos el personal adecuado      
No tenemos Gerentes adecuados      
Tenemos una estrecha línea de productos      
No tenemos los recursos financieros necesarios      
No tenemos rentabilidad suficiente      
Tenemos costos relativos mayores que la competencia      
Continuamente tenemos problemas operativos      
Los proveedores no son adecuados      
El personal no está motivado      
No conocemos a fondo el mercado      
Nuestra fuerza de ventas no es la adecuada      
Tenemos demasiados rechazos de producción      
Tenemos excesivo Scrab      
Nuestro punto de equilibrio es alto      
La facturación mensual viene decreciendo      
     
     
     
     
     
OTRAS:      

No
acuerd
o
Desacue totalme
Oportunidades rdo nte
Hay un segmento del mercado que podemos atender y
todavía no lo estamos haciendo    
Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los
actuales para atender necesidades de los clientes    
Tenemos posibilidades de exportación    
Nuestra competencia está débil    
El mercado está creciendo    
Podemos desarrollar nuevos productos para mercados
nuevos    
El mercado está cambiando hacia un mayor uso de
nuestros productos    
Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos    
Tenemos posibilidades de mejorar nuestro abastecimiento
de materias primas    
La situación económica del país mejorará en los próximos
2 años    
 Mejorará el poder adquisitivo de nuestros clientes    
Podemos conseguir capital de riesgo a un interés atractivo    
Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologías de
fabricación    
Las barreras de entrada a la industria son altas    
   
   
   
   
   
   
   
   
   
OTRAS:    

No
acuerd
o
Desacue totalme Acuerd
Amenazas rdo nte o
Competidores de bajo costo extranjeros están entrando al
mercado      
Las ventas de productos substitutos está creciendo      
El mercado no está creciendo de acuerdo a lo esperado      
Los clientes están cambiando sus costumbres en forma
negativa al uso de nuestros productos      
Cambios demográficos tiene impacto negativo en los
negocios      
Cambian las reglas de importación de productos
competidores      
Los precios en general están bajando      
El mercado se está concentrando en pocos clientes      
Los proveedores tiene mayor poder de negociación      
La situación de nuestro mercado en particular está
decayendo      
La situación política del país es inestable ( 2 años)      
Está cambiando la tecnología de fabricación en el mundo      
Tenemos problemas de medio ambiente      
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
OTRAS: