FASE 5 ENTREGA FINAL IDEA DE NEGOCIO

(INDIVIDUAL)

ESTUDIANTES:

Osnaider David Bravo Muñoz

CÓDIGO: 1.063.083.054

GRUPO: 110012-24

DESARROLLO DE MODELO DE NEGOCIO

JENIFER MOSQUERA

TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE

NEGOCIOS – ECACEN PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

FECHA:

16-05-2020
 INTRODUCCIÓN

Diariamente en diversas situaciones es común que las personas no se sientan

cómodas con la ropa que visten a la hora de hacer ejercicio, ya sea por el material,
talla, precio, diseño entre otros. Además, el mercado de la ropa deportiva se encuentra
en auge debido a la moda fines, la tendencia en la sociedad actual se dirige hacia todo
lo que representa un beneficio para la salud. Lo anterior permite generar una idea de
que existe una oportunidad para penetrar dicho mercado y tener éxito en el intento,
mucha gente compra este tipo de ropa al verse atraída por la cultura del ejercicio.
“Debido a que la gente quiere hacer ejercicio y estar en forma, comprar ropa deportiva
para ello. Otras personas la compran para apoyar a sus equipos o simplemente para
divertirse jugando. Consecuentemente, este sector textil está en continuo crecimiento y
seguirá estándolo los próximos años, especialmente por la concienciación de la
importancia de hacer deporte que existe en el mundo.
 OBJETIVOS

Objetivo General.
Desarrollar un plan de negocios para la creación de una empresa dedicada a la
comercialización de ropa deportiva en la ciudad de Bogotá.

Objetivos Específicos.
 Realizar el estudio de mercados para determinar la oferta y demanda de cada uno de
los productos.
 Diseñar el plan de operación de los productos a ofrecer de la forma más competitiva
posible.
 Establecer el desarrollo organizacional de la empresa junto con las diversas
normativas del marco legal vigente para la creación de empresa.
 Desarrollar el estudio financiero para la puesta en marcha de la empresa para
asegurar la rentabilidad y sostenibilidad financiera.
 Propuesta de idea de negocio
Con la idea de crear empresa, se busca satisfacer una necesidad que permita generar
un negocio rentable, se escogió el sector de ropa deportiva con miras mejorar la
accesibilidad de las personas al momento de comprar la indumentaria adecuada para
la actividad física que desean realizar, debido a que la variedad en diseño es alta pero
en cuanto a funcionalidad no lo es, retomando el caso del calzado deportivo en la
mayoría de grandes almacenes se consiguen zapatos para correr, lo cual les puede
generar grandes márgenes de rentabilidad pero se descuida el mercado de los
deportistas o aficionados que requieren de otro tipo de calzado para otro tipo de
disciplinas deportivas.
Plan de Negocio.

Toda empresa debe tener una identidad, para ello y para efectos de este proyecto es
necesario elaborar un plan de negocio, el cual sirve como guía durante la puesta en
marcha de una iniciativa empresarial. Además, sirve para orientar los pasos necesarios
en la organización y establecer la forma de funcionamiento de la misma. Un plan de
negocios es una descripción del negocio que se quiere iniciar. También es una
planificación de cómo se piensa desarrollarlo y operarlo. El plan de negocios amplia
conceptos de formación comercial y en la experiencia en general que sean pertinentes
para el desarrollo del negocio. Contribuye a un inicio más ordenado en beneficio del
emprendedor, consultores y fuentes de financiamiento.

¿Cuál es su Objetivo?

Dependiendo del tamaño y estado de su negocio o proyecto, el proceso de preparar,

desarrollar y escribir el plan de negocios puede tomar algo de tiempo. Y una vez que se
termina, se debería volver a usar su plan de negocios con frecuencia para ver si los
supuestos más importantes sobre los factores clave de éxito se están transformando
efectivamente en realidades.

¿Qué Información se Necesita?

Antes de empezar a armar el plan, se debe determinar si se tiene toda la información

necesaria. Quizás antes se tenga que investigar un poco. Por ejemplo ¿Se han
revisado opciones para ubicar oficinas? ¿El análisis competitivo está completo y
actualizado? ¿Se eligió la estructura legal más apropiada para el negocio? “Existen
muchas fuentes para esta clase de 18 información; algunas son simples y baratas,
algunas implican tiempo y dinero para obtenerlas

Plan de Mercadeo.

“Para conocer el mercado de prendas de vestir para la realización de actividades

físicas, la mercadotecnia cuenta con dos técnicas: la segmentación y el
posicionamiento. Estas dos técnicas se usan para determinar a quién se va a dirigir el
negocio, en otras palabras, conocer mejor al público objetivo y también ayude a decidir
lo que se quiere que piensen de la marca o producto. Aun así, es necesario buscar
elementos de diferenciación con respecto a los productos e la competencia.

 Mercado: grupo de clientes o clientes potenciales que tienen poder de compra y

necesidades insatisfechas.

 Segmentación: es el proceso de dividir un mercado en grupos significativos,

relativamente similares e identificables.

 Posicionamiento: se refiere a la creación de una mezcla de mercadotecnia

específica para influir en la percepción global de los consumidores potenciales de la
marca o producto.

 Proyección de Ventas: proyección de las cantidades que se venderán del producto

en el mercado durante un periodo especifico de tiempo.

Canal de Distribución

La serie de entidades de marketing por las que pasan los bienes y servicios en su
recorrido desde los productores hasta los usuarios finales. Se puede escoger entre
vender directamente al público final a través de un punto de venta o directamente.
También, se puede vender a tiendas por medio de ventas directas, representantes o
ferias.

 Descripción de Puesto: resumen escrito de los deberes que se requieren en un

puesto específico.

 Estilo de Liderazgo: la forma relativamente consistente en que las personas que

ocupan puestos de liderazgo tratan de influir en la conducta de terceros.

 Estados Financieros: este término incluye balances generales, estado de resultados

o cuentas de pérdidas y ganancias, estados de cambios en la situación financiera,
notas y otros estados.

Metodología

El presente trabajo de grado busca crear empresa a partir de la comercialización de

ropa deportiva en la ciudad de Bogotá. El proceso de creación de la empresa se
realizará en un orden cronológico de acuerdo a los objetivos planteados y dicho orden

Estudio de mercados

 Determinación de mercado objetivo.

  Estudio de estrategias de comunicación y comercialización de los productos para
asegurar su viabilidad en el mercado.

 Diseño del plan de operación

 Clasificación de la información recolectada.

 Clasificación de productos a comercializar.

 Aplicación de pruebas a prototipos.

 Desarrollo organizacional

 Establecimiento de los cargos de la organización.

 Redacción de documentos legales para presentación ante cámara de comercio.

 Estudio Financiero

 Establecimiento del valor presente neto del dinero necesario para la financiación del
proyecto.

 Determinación del punto de equilibrio de la puesta en marcha de la empresa para

saber el momento en donde la empresa empezaría a ser rentable.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

La segmentación de mercado para el presente trabajo se va a realizar

demográficamente teniendo en cuenta la población en edades entre 15 en adelante,
geográficamente en primera instancia en la ciudad de Bogotá teniendo en cuenta el
ingreso económico de la población a estudiar por localidades para encontrar
eficientemente clientes potenciales que van a interactuar con la empresa.

IDEA DE NEGOCIO

Crear una empresa comercializadora de ropa deportiva en la ciudad de Bogotá que

permita fácil acceso a los clientes a la hora de encontrar prendas deportivas en general
junto con algunas prendas exclusivas de deportes específicos tales como voleibol y
baloncesto para jóvenes y adultos.

ANÁLISIS DEL MERCADO

Al realizar un análisis del mercado en el que la tienda deportiva se lanzará en la ciudad

de Bogotá, se puede identificar las siguientes características:
 Mercado Objetivo: Jóvenes y adultos que les guste sentirse y verse bien a la hora de
hacer ejercicio o practicar deporte, se tienen en cuenta edades de 15 años en adelante
puesto que a partir de esta edad existe la necesidad de comprar ropa constantemente y
de sentirse a la moda además de la tendencia actual por la moda fitness en donde se
siguen lineamientos de un estilo de vida saludable, por lo que encajan con el perfil que
se busca con los productos a vender con la puesta en marcha de la tienda deportiva.

Variables: Fue necesario identificar las variables más críticas que permiten determinar
de la manera más conveniente posible el estudio de mercado para el presente
proyecto, a continuación, se describen cada una de ellas.

Edad: Cualquier persona podrá tener acceso a los productos y adquirirlos, pero el
enfoque que se le quiere dar a la empresa es con respecto al mercado comprendido
desde las edades de 15 años en adelante sosteniendo los argumentos mencionados
anteriormente en cuanto a la tendencia de la moda Activewear junto con la etapa de
crecimiento más desarrollada a partir de dicha edad.

Clase Social: Se va a tener en cuenta la distribución por clase social de la ciudad de

Bogotá, puesto que es el lugar en donde se va a dar inicio a la empresa, por lo que es
necesario tener en cuenta el estrato socioeconómico de la población y el nivel de
distribución de la población por cada estrato.

Ingresos: Los ingresos que se requieren para ser compradores de los productos a
ofrecer por la empresa van en adelante dado el estrato socio-económico de la
población objetivo de la ciudad de Bogotá y los accesibles precios que se van a ofrecer
y así mismo generar un rango amplio para no afectar negativamente la cartera de los
clientes.

COMPETIDORES

Para poder generar imagen diferenciadora para los clientes es importante estudiar
detenidamente la competencia existente que permita evidenciar de qué forma prestan
el servicio en lo referente a: costo, imagen, calidad, compromiso, responsabilidad y
garantía.

Comparación con la Competencia: Para poder realizar una comparación se tuvieron

en cuenta las tiendas de ropa deportiva más representativas en cuanto a similitud de
productos, forma de distribución y atención al cliente. Se recogió información sobre
cada una de ellas para identificar cuáles son sus fortalezas y debilidades, y así
determinar las oportunidades que tendrá el lanzamiento de la empresa desarrollada en
el presente proyecto al mercado.
 ENCUESTA

Con el objetivo de conocer el comportamiento del mercado de la ropa deportiva

actualmente se realizó una encuesta donde las preguntas se relacionan a los hábitos
de ejercicio de las personas y su interés en los productos relacionados al mercado de
estudio. Como muestra se tomó a diferentes personas que viven en las localidades de
Suba, Usaquén y Engativá como más representativas debido a los estudios anteriores
de análisis de mercado y algunas personas de otras localidades de forma general para
abarcar la ciudad de Bogotá.

CONCEPTO DEL PRODUCTO

Actualmente en la sociedad se evidencia un fenómeno global en el que se está

compartiendo la motivación por el ejercicio, bajo lemas como “Mente sana, en cuerpo
sano”. Las personas hoy en día buscan ejercitar su cuerpo y su mente por temas de
estética y de salud. Llevar una vida saludable se ha vuelto una tendencia y por ello las
prendas de vestir que se usan a la hora de hacer ejercicio es de vital importancia ya
que hay una prenda diseñada para cada actividad física que se realiza.

Características del Producto

Las prendas de vestir que se encuentran en la tienda online son prendas que están
diseñadas para la realización de actividades físicas, de materiales de excelente calidad
como algodones y licras, son prendas cómodas, funcionales y con variedad de colores
y diseños, de diferentes tallas para la ropa (única, small, médium, large, y extra large) y
para los tenis desde la talla 36 a la 44. Estas prendas pueden ser usadas para la
práctica de cualquier tipo de deporte y hay variedad en tenis junto con una línea de
tenis exclusiva para voleibol.

Marca

El nombre de la empresa es RAGE SPORTS TEAMS, este nombre fue escogido

pensando primero en la fomentación del trabajo en equipo ya que la idea nace de un
grupo que quiere satisfacer las necesidades de un cliente que se mueve en un círculo
en el que la práctica deportiva depende de sí mismo y de las personas que lo rodean.
Por otra parte, este nombre hace alusión a la fuerza física, mental y espiritual que se
requiere para ser exitoso a la hora de competir.

Comercialización del Producto

Al ser una tienda que maneja medios online, la estrategia para las ventas es la
exhibición de los productos en las redes sociales para darlas a conocer a los clientes,
los pedidos se tomaran por medios electrónicos y vía telefónica en el momento que el
cliente se comunique y la entrega se hará de forma personal en una dirección indicada
por el cliente o en la bodega adquirida por la empresa, el pago en la ciudad de Bogotá
es contra entrega. La atención personalizada y la atención postventa son esenciales
para la comercialización de los productos y fidelizar al cliente.

PROVEEDORES

Los proveedores son un factor clave para el ejercicio de la empresa, para cada una de
las líneas de producto se maneja un proveedor diferente. Es por esto que se analizaron
una serie de factores para la elección de los proveedores, dichos factores se muestran
a continuación:

 Tiempo de experiencia en el mercado.

 Calidad en la fabricación de las prendas de vestir

 Puntualidad en la entrega de las prendas.

 Facilidad de negociación.

 Precio.

ESTRATEGIA DE VENTAS

Se van a ofrecer productos que estén a la vanguardia en la moda de la ropa deportiva,

que tienen un nivel de consumo alto a nivel local. Teniendo en cuenta el gran consumo
que han ganado las prendas deportivas, es importante para RAGE SPORTS TEAMS
ofrecer prendas de alta calidad, mejores precios y diseños llamativos y con alta
comodidad para que los clientes de la ciudad de Bogotá puedan satisfacer sus deseos
a la hora de hacer ejercicio.

BASE DE DATOS DE CLIENTES

Como el principal medio de interacción con los clientes son las redes sociales, tener
información sobre los clientes es importante en la medida que un cliente satisfecho se
convierte en un medio para dar a conocer la buena imagen que le generó la interacción
con RAGE SPORTS TEAMS. Se espera ganar seguidores a medida que se realicen
publicaciones en cada una de las redes sociales que se van a manejar.

DISTRIBUCIÓN

La distribución es un factor de gran importancia, si el cliente desea que el producto

sea entregado a domicilio, la empresa asume el compromiso de entrega y del mismo

modo se establece un acuerdo con el cliente, donde puede decidir si quiere visitar
la bodega para mirar probar el producto que desee y al mismo tiempo si desea

realizar otra compra, o el cliente puede fijar una dirección donde quiera que el

producto sea entregado.

Estrategias de distribución

Para la empresa es muy importante cumplir con los pedidos en los tiempos
establecidos para asegurar la satisfacción del cliente, esto incluye tener inventario
disponible a la hora de recibir pedidos puesto que si no se tiene disponible el producto
que un cliente desee en cualquier momento, se incurrirá en un costo de oportunidad
que afectara negativamente el desarrollo de la empresa.

Canales de distribución

RAGE SPORTS TEAMS contará con el manejo de las redes sociales más populares
como Facebook e Instagram como principales canales de distribución, donde se espera
tener un rango alto de cobertura ante los clientes.

GARANTÍA Y RESPALDO

Garantía del Proveedor con la empresa: Los proveedores se comprometen a

reponer cualquier prenda que por efectos del proceso de fabricación pudiese
descoserse o romperse generando gran confianza para iniciar las relaciones
comerciales empresa

Proveedor: Referente al respaldo se garantiza que las prendas serán entregadas en

los tiempos pactados sin importar los inconvenientes que puedan presentar.

 Garantía de RAGE SPORTS TEAMS: la compañía asume el compromiso sobre el

estado en que es entregada la prenda y esta responderá en caso de que alguna de las
prendas se entregue en malas condiciones o no cumpla con las expectativas de los
clientes, reponiéndola con una de iguales características o con una completamente
nueva, en caso de no llegar a un acuerdo se le devolverá el dinero al cliente y se
recogerá la prenda obsoleta.

MAQUINARIA Y EQUIPO

La empresa RAGE SPORTS TEAMS no requiere de una compleja infraestructura

debido a que el principal medio que se va a utilizar para la venta de sus productos es el
medio online, se requiere de una bodega en donde se van a almacenar los diferentes
productos y para que los clientes que quieran visitarla tengan la 51 oportunidad de ver
la oferta de productos presencialmente y puedan probar los productos que deseen.
 MANO DE OBRA

Para el funcionamiento inicial de la empresa se debe contar con personal calificado y

con un grado de experiencia en comercio y marketing online, se necesita de una
persona que le pueda dar un seguimiento adecuado a cada uno de los canales de
atención y pueda determinar estrategias de mejora a partir de la experiencia en la
interacción con los clientes. Esta persona tendrá el cargo de Asesor de ventas y se le
pagará un salario mínimo mensual vigente, definido a contrato por término de un año y
se le otorgaran todas las prestaciones establecidas por la ley.

Presupuesto de Mano de Obra de Empleados Fijo

se muestra el salario que se le va a pagar a cada uno de los empleados de acuerdo al

contrato establecido con cada uno junto con las diferentes prestaciones a las que
tienen acceso los empleados de la nómina. De acuerdo a los resultados que se
obtengan en los primeros meses, se tomaran decisiones administrativas de contratar o
no más personal que ayude a mejorar a la organización.

REDES SOCIALES

La operación de la empresa tiene como principales plataformas las redes sociales

Facebook e Instagram debido a que todos se pueden conectar a ellas y mirar diferentes
publicaciones con fotos, videos u otros contenidos multimedia, lo que permite presentar
el catálogo de productos con muy bajos costos de administración y mantenimiento.

Facebook

Es la red social más famosa de todo el mundo, es una corporación americana con
ánimo de lucro creada por Mark Zuckerberg que ofrece un servicio networking social
fundada el 04 de Febrero de 2004. La gran ventaja que ofrece es la participación
masiva y constante de sus usuarios en la era digital actual permite que los contenidos
de la página de RAGE SPORTS TEAMS sean vistos por los usuarios continuamente y
reciban las constantes publicaciones que se harán.

Instagram

Es una aplicación de servicio móvil y escritorio que se basa en compartir fotos y videos
en internet privada o públicamente. Creada por Kevin Systrom y Mike Krieger, lanzada
al mercado en Octubre de 2010. Esta aplicación tuvo gran acogida a través del tiempo
y se convirtió en la aplicación de fotos más popular del mundo.

LOCALIZACIÓN

El lugar donde se ubica la empresa es una de las variables más importantes en cuanto
a decisiones logísticas, la empresa debe estar localizada en un punto tal que los
tiempos de respuesta sean óptimos tanto de proveedores como de la empresa hacia
sus clientes. La empresa RAGE SPORTS TEAMS se ubicará en un puesto central
donde tendrá un rango de alcance neutral para las localidades de interés mencionadas
en el estudio de mercados, también se tiene en cuenta que simplemente se hará uso
de una oficina por lo que será ubicada en una residencia.

ESTUDIO ORGANIZACIONAL

Para asegurar el éxito de RAGE SPORTS TEAMS se deben tener en cuenta factores
críticos que afectan directamente la razón de ser de la empresa, las decisiones
estratégicas y la puesta en marcha de la organización dependen de la misión, visión,
las diferentes políticas y valores organizacionales, donde se espera reducir las
debilidades, aprovechar las oportunidades y fortalezas y estudiar con cuidado las
amenazas que se puedan presentar para entablar escenarios favorables.

MISIÓN

Somos una comercializadora de ropa deportiva a nivel distrital, que se encarga de la

distribución y venta de productos de alta calidad, comodidad y funcionalidad
satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes con productos de alta calidad y
superando sus expectativas, contamos con un equipo de proveedores que brindan
productos con diseños a la vanguardia en la moda deportiva, y promovemos relaciones
de confianza con nuestros clientes y colaboradores logrando solidez, crecimiento y
rentabilidad con responsabilidad social.

VISIÓN

Para el año 2019 RAGE SPORTS TEAMS será una empresa rentable y reconocida en
el mercado de ropa deportiva a nivel distrital, teniendo productos cómodos en
diferentes diseños ofreciendo una excelente experiencia de compra y precios
económicos, contribuyendo a la economía de la ciudad y con miras a expandir la
cobertura a nivel nacional.

POLÍTICAS

 RAGE SPORTS TEAMS cumplirá con los tiempos estipulados para las entregas.

 La empresa está orientada a generar y mantener una cultura de servicio.

 La empresa mejorara continuamente el desempeño de los procesos.

 Se seleccionarán y evaluarán en su desempeño los proveedores.

 Se ofrecerán únicamente prendas que cumplan con los estándares de calidad.

 Se deberá mantener una comunicación permanente con los proveedores con el fin de
obtener buenas relaciones de mutuo beneficio y fomentar conciencia de calidad.

VALORES

 LEALTAD: Por nuestra fidelidad con nuestros clientes y colaboradores.

 HONESTIDAD: Por la coherencia y transparencia entre lo que pensamos, hacemos y

decimos.

 CONSTANCIA: Somos firmes, perseverantes y recursivos en las acciones.

 RESPONSABILIDAD: Ofrecer un servicio de cumplimiento al cliente.

 RESPETO: Brindar un excelente trato a nuestros colaboradores y clientes.

 COMPROMISO: Con los clientes brindado un buen servicio de atención y con el

medio ambiente cumpliendo con las normas establecidas para el cuidado del mismo.

DEFINICIÓN Y DESCRIPCIÓN DE CARGOS

Se definen los cargos iniciales a partir de las necesidades principales de la empresa

para su correcto funcionamiento al momento de su puesta en marcha. Mediante una
constante autoevaluación se tomarán decisiones administrativas en cuanto la
contratación de más personal.

Gerente General: Sus funciones son planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar,
analizar, calcular y deducir el trabajo de la empresa, además de contratar al personal
adecuado, efectuando esto durante la jornada de trabajo.

 Actividades:

 Planificar los objetivos de la empresa a corto y largo plazo.

 Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro.

 Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro de ésta.

 Controlar las actividades planificadas comparándolas con lo realizado.

ANÁLISIS DOFA

El análisis DOFA se realiza con el fin de establecer decisiones estratégicas donde se

puedan aprovechar todas las ventajas que ofrece la empresa junto con los aspectos a
mejorar para eliminar en lo posible sus debilidades y asegurar su supervivencia en el
mercado
 ESTUDIO FINANCIERO

Complementando los resultados obtenidos en los capítulos anteriores, es necesario

determinar si el proyecto va a ser rentable, por lo que en el en el presente capítulo se
van a analizar las variables determinantes para hacer que el presente proyecto sea
viable, se hacen evidentes las inversiones necesarias para que RAGE SPORTS
TEAMS pueda tener un crecimiento en sus utilidades y obtener un retorno estable de
dichas inversiones.

BALANCE GENERAL

El Balance General para el primer año de RAGE SPORTS TEAMS está compuesto por
los tipos de activos que se manejan, junto con sus pasivos y patrimonio. Es importante
destacar que son pocos los rubros que se logran completar para el balance puesto que
en sus inicios la empresa va a contar con flujos de dinero concentrados en sus
actividades principales.

PRESUPUESTO DE GASTOS

El presupuesto de gastos consta de todos aquellos que son necesarios para el

funcionamiento de la empresa, comprendidos en gastos administrativos, costos de
ventas y activos.

Presupuesto de Gastos Administrativos.

Para este presupuesto se tienen en cuenta todos los gastos de la empresa por nómina,
junto con gastos operacionales y demás costos fijos

Presupuesto de Activos.

Los activos de la empresa están compuestos por todos aquellos que constituyen su
funcionamiento y representan bienes que pueden ser liquidados en un determinado
momento para volverse capital efectivo.

DEPRECIACIONES

Para el cálculo de las depreciaciones se tiene en cuenta la vida útil de la maquinaria y

equipos adquiridos para el funcionamiento de la empresa, se le asignó un valor de 5
años hasta que los equipos se vuelven obsoletos perdiendo valor y necesitando
reemplazo.

PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es muy importante tenerlo en cuenta al momento de poner en

marcha la empresa, se necesita determinar el valor total de los gastos en los que se va
a incurrir para luego estimar el mínimo de ventas que se necesitan generar y de este
modo cubrir dichos gastos, se determina este punto con la intención de saber a partir
de qué punto la empresa no generará perdidas.

UTILIDADES

Las utilidades esperadas durante el primer año de funcionamiento se obtienen a partir

del mercado meta y el producto de mayor acogida, ambos analizados durante el
estudio de mercados. Se definen en primera instancia la utilidad bruta a partir de las
ventas realizadas y el costo de realizar dichas ventas, seguido de la utilidad
operacional, dónde se descuentan los gastos operacionales de la utilidad bruta. Precio
de Venta $ 260.000,00 Ventas $ 33.339.577,14 Costos Fijos $ 8.976.040,00 Costos de
Ventas $ 24.363.537,14 Costos Totales $ 33.339.577,14 Utilidad Operacional $ - Venta
de 128 Unidades 70 Estas Utilidades son las que más representan el flujo de dinero

que se tendrá en el funcionamiento de la empresa en sus inicios. La utilidad después

de gastos financieros y la utilidad neta del ejercicio se presentan en el Estado de
Resultados debido a que no es necesario un análisis detallado en el presente numeral
de acuerdo a la influencia poco variada con respecto a la utilidad operacional.

ESTADO DE RESULTADOS

El Estado de Resultados presentado permitirá determinar el comportamiento de las

utilidades durante el primer año de ejercicio para establecer los márgenes de
rentabilidad que traerá la puesta en marcha de la empresa

INDICADORES FINANCIEROS

Los indicadores financieros permiten definir el comportamiento del flujo de dinero que
presenta la organización durante su funcionamiento y permiten tomar decisiones con
respecto a acciones correctivas y mejoras. Se tomaron los indicadores de rentabilidad
para determinar la viabilidad del proyecto.

RECOMENDACIONES

El constante seguimiento a los factores de la empresa que determinan la satisfacción

de los clientes es de gran importancia a la hora de mantener el funcionamiento del
negocio en el mercado, para asegurar la supervivencia del mismo y permitir un
crecimiento rentable en el futuro. Lo más importante para RAGE SPORTS TEAMS
debe ser un cliente satisfecho. El manejo de los diferentes procesos que hacen parte
de la puesta en marcha de la empresa se debe hacer de manera crítica con miras a un
mejoramiento continuo que permita un funcionamiento más organizado, eficiente y
eficaz, de modo que, sin dejar a un lado los altos niveles de calidad, se puedan
optimizar los diferentes tipos de costos en los que se incurren.