Trabajo Fase 2. 102026-55
Trabajo Fase 2. 102026-55
PRESENTADO POR:
FREDYS CASELLES CODIGO
ELDA TERESA ORDOÑEZ
MARCELA LORA MANJARRES
MAYENIS KARINA PADILLA
GRUPO: 102026_55
TUTOR:
GUSTAVO ADOLFO CALDERON AROCA
Abril de 2019
INTRODUCCIÓN
Con la siguiente actividad se diseñó un El plan de Marketing para la Empresa Allison Shot,
es un informe en el cual se recopila el análisis de la situación actual de la empresa ,
enfocándonos en el producto líder como son los pantalones para
Damas, para lo cual se determinan las metas del negocio y se exponen las estrategias de
mercadeo a utilizarse para el cumplimiento de los objetivos propuestos El plan describe el
producto (diseño y características), el precio del
producto, la promoción y la distribución del mismo, además de que establece el presupuesto
necesario para el desarrollo del plan, así como el proceso de evaluación e implementación.
Se realizó también una propuesta de fijación de precios según el método acorde con el tipo de
empresas, en este caso nos basamos en el método basado en costos, ya que somos una
empresa de producción y elaboración de prendas de vestir, así mismo se evidencian la
propuesta de la fuerza de ventas acorde con las estrategias y la meta final a la que queremos
llegar.
Plan Marketing
1. RESUMEN EJECUTIVO
La empresa Allinson Shot , es una empresa del sector textil destacada en la fabricación de
Jean y comercialización del mismo, para mujeres entre 15 y 56 de edad comercialización de
los jean en todas las tallas en nuestro departamento del cesar, Tenemos para usted prendas
con las últimas tendencias de moda, diseños exclusivos, telas e insumos de la mejor calidad.
Nuestras prendas brindan comodidad y versatilidad caracterizan a cada persona definiéndoles
un estilo autentico que resalta su belleza a través de sus innovadores diseños, detalles y
procesos que marcan la pauta en el mundo de la moda. Se destaca la producción artesanal,
utilizada hoy sólo en países de baja absorción de transferencia tecnológica e insignificante
especialización del sector, con el consecuente detrimento de sus economías. Esto demuestra
que para sobrevivir en un mundo hacia la globalización, dinámico en procesos económicos y
tecnológicos, hay que marchar en espacios del conocimiento, la ciencia y la tecnología.
Con este plan de marketing, tendremos muchas ventaja competitiva de la empresa Allinson
shot, con la elaboración de los jean de damas en gran parte con un proceso artesanal que se
realiza a mano con técnicas innovadoras utilizando diferentes decoración en pedrerías y
perlas; que lo hacen diferentes a los demás pantalones de la competencia, además la empresa
cuenta con una flexibilidad en los procesos productivos, lo que puede elaborar varios tipos de
pantalones con el mismo material, lo que la hace competitiva con las demás empresas del
sector; lo que le permitirá a la empresa generar la oportunidad de nuevos mercados y
negocios, mediante la estandarización de sus procesos visionando una reconversión técnica,
tecnológica, y lo que es aún más importante la capacitación del talento humano,
permitiéndole categorizar y certificar a sus empresas y sus productos para Ser la empresa de
textiles líder en el mercado, siempre estando a la vanguardia, teniendo las últimas tendencias
en moda, así como llegar a cualquier zona.
FABRICANTES -MINORISTAS
(Nosotros) CLIENTE
(Tiendas – FINAL
vendedores
independientes)
AGENTE
3. Matriz DOFA
Se hace énfasis en amenazas y oportunidades.
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
La demanda local.
Falta de información. La competitividad externa.
Existe mucha sensibilización a la Conocimiento de los consumidores.
disminución de las ventas. Poder convertirnos en
Desconocimiento a la aceptación distribuidores de este producto.
del producto. La gente cada día busca productos
Empresas con gran trayectoria y de excelente calidad e innovación.
experiencia en productos textil, pueden Que sus clientes tengan la
lanzar un producto innovador mejorado. necesidad de comprar cada vez más
Estrategia reactiva ante la su producto.
competencia Que satisfaga las necesidades de
sus clientes
FORTALEZAS AMENAZAS
Alta disponibilidad de materia Nuevas empresas textil competencia
prima. directa, con productos similares.
Oferta del producto. Inversión de los competidores en
Bien elaborado y totalmente a la sus productos.
vanguardia. Que a nuestro cliente no le guste
Cuenta con diseño exclusivo y de nuestros productos.
buena calidad. Dificultades de financiamiento.
Experiencia y buena penetración en Nuevas tecnologías en el mercado.
los mercados regionales Búsqueda de nuevas materias primas
4. OBJETIVOS:
En el entendido que el ejercicio de la planeación estratégica permite a una empresa u
organización identificar una situación actual (diagnóstico) y una situación deseada (visión),
definiendo aspectos importantes que le permitan pasar de lo primero a lo segundo, dentro de
un marco de mejoramiento continuo de las organizaciones, se considera importante analizar
las dificultades que se le puedan estar presentando en la fábrica Allison shot a nivel
corporativo, comercial, logístico y operativo, dada la tendencia que surge actualmente con las
prendas que van imponiendo la moda en el mundo textil.
Objetivo meta
“Aumentar las ventas de pantalones para damas un 15% e incluir varieda y nuevos
productos en el término del año 2020”.
5. ESTRATEGIA DE MARKETING
a) La clave de la estrategia será dirigir todos los esfuerzos en conseguir una mayor
facturación, creación de la página web ajustada a nuestro público objetivo (mujer de todas
las edades), para ello buscaremos crear expectativas y deseo de ver lo nuevo.
b) Tiene como misión acercar la moda a todo el público en general de todas las edades,
Priorizando los más altos estándares de calidad y acabados en los materiales utilizados.
c) Añadir un canal de ventas que se auto sostenible el primer año y en un segundo año llegue
a consolidarse en su facturación.
d) Posicionamiento Queremos que se perciba a Allison shot online como una marca de
reconocido prestigio. En la que la calidad del producto y el servicio ofrecidos deber ser
excelentes. En tanto que se prime la satisfacción total del consumidor
Objetivo. Satisfacer las necesidades del cliente respecto a la calidad, precio y diseño del
producto.
Táctica. En este punto se describen las principales características que tendrá el producto
Marca. Es importante que el productos manejen una marca que genere recordación, y aún
más cuando la marca se asocia con las características del producto, Allison Jeans & Confort
Si se logra posicionar la marca esto puede generar una ventaja competitiva: Allison Jeans &
Confort
Marca.
Mercado meta:
1. Nuestro producto va dirigido a mujeres en edades entre (>15 o < 59 años) – población
potencialmente activa. Mujeres que están en constante movimiento trabajadoras y que
por comodidad utilizan prendas cómodas que se adapten a sus cuerpos y que sobre todo le
guste lucir bien.
2. Dirigido a estratos 1, 2 y 3
Mezcla de
Objetivo Estrategia
Marketing
Cautivar al segmento con un
Ofrecer un producto nuevo con tallas
producto innovador en el mercado,
Producto especiales buscando la satisfacción del
variedad de tallas extras en modelos ,
cliente y el consumidor.
calidad con el 100%
Ofrecer al segmento precios de
Cubrir las expectativas del cliente
introducción que sean iguales al
Precio con el producto que ofreceremos y
mercado entorno que usan las tallas
que esté dispuesto a pagar.
estándares.
Promoción Buscar que el público conozca Pull: Mezcla promocional (publicidad
nuestro producto y tener un en las redes sociales Facebook y
posicionamiento en el mercado. volantes alrededor de la tienda)
El segmento podrá encontrar nuestro
Plaza producto solo en nuestro Distribución directa, exclusiva.
establecimiento
Reclutar jóvenes, respetuosas, de buena
presencia y paciencia con niños.
Que el cliente y el consumidor se
Persona Capacitarlas en base a nuestro perfil de
identifique con las vendedoras.
atención al cliente diferenciándose de
la competencia.
6. PROGRAMAS DE ACCIÓN
100%
Asesoramient Visitar a todos Equipo de - visitas
o los posibles ventas, personalizadas a
Personalizado clientes, en asesores las empresas,
empresas, comerciales. viviendas y
viviendas, almacenes
abarcarlas en la Desde el 1 de
calle, en redes cada mes hasta
sociales con el el 15 de cada
fin de darles a mes.
conocer - Abordaje de
nuestros clientes que
productos lleguen a las
instalaciones
- Elaborar un
cronograma de
visitas por
sectores y
lugares
estratégicos
- Elabo9rar un
guion de la
información a
suministrar
Generar Incluir nuevos Departamento - Innovar diseños
diferentes ideas productos en el comercial de los nuevos
para introducir mercado productos
nuevos - Ofrecer
productos en diferentes
el mercado precios acordes
al nivel
socioeconómico
del cliente
- Ofrecer planes
de descuento por
adquirir el nuevo
producto.
Ofrecer una Generar una Departamento - Ofrecer volantes
publicidad necesidad en de mercadeo y informativos que
verdadera, que nuestras ventas le lleven el
muestre el clientes más mensaje al
producto tal y que un gusto, cliente de que la
como es y que sienta que empresa lo
para qué está haciendo aprecia más por
sirve, que logre una inversión cliente que por
conquistar al en sí misma ser una compra
cliente y para lucir mejor de paso.
mantenerlo fiel y sentirse - Diseñar un
sanamente cómoda a muy portafolio de
buen precio servicios acorde
a las necesidades
del cliente.
- Encuestas sobre
los gustos y
deseos de los
clientes
7. PRESUPUESTO:
COSTOS Y PRESUPUESTOS
COSTO DE LA MANO DE OBRA DIRECTA - MOD
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION - CIF
17 + Impuestos $0
21 + Otros $0
COSTOS DE INVENARIOS
23 = (7 + 10 +
22) COSTO DE PRODUCCION DEL PERIODO $ 141.435.160
8. CONTROLES:
1. Control del plan anual realizado por los de alta y media dirección, quienes examinan si se
están alcanzando resultados previstos. Se enfocan en el análisis de ventas, de
participación del mercado, relaciones entre gastos y ventas.
Punto 2.
FIJACIÓN DE PRECIOS:
Basado que que somos una empresa de fabricación y producción de prendas consideramos
que el Método de fijación de precios más adecuado para nuestra empresa es el “ método
basado en el costo”:
Unidades producidas.
Venta $85.000
Costo $ 40.515
Punto 3.
FUERZA DE VENTAS
a) Por territorio: a cada vendedor se le asigna un territorio para la venta de los productos.
Así, el equipo de vetas podrá llegar a otras regiones. El vendedor deberá entablar
relaciones duraderas con los clientes con los que realice una negociación.
Céspedes, S. (2010). Principios de mercadeo (5a. ed.). Pág. 28-42. Ecoe Ediciones.
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Salterain, F. (2011) Gerencia exitosa de ventas: métodos, secretos y estrategias para dirigir
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ppg=24&docID=3209114&tm=1542315850060