Actividad 3dairo
Actividad 3dairo
ACTIVIDAD SEMANA 3
PRESENTADO POR:
DOCENTE:
MANUEL ANTONIO FERRER RODRIGUES
1. Efectuar un resumen de los pasos que se deben tener en cuenta para efectuar
un plan de negocios, según el video o la lectura.
R/tiene una estructura
Sumario ejecutivo
La empresa
Plan de marketing
Plan financiero
2.
Estrategias de marketing
1) segmentación
2) la idea de valor (que necesita y que valora)
3) diferenciación por servicio
4) posicionamiento (recordación de la marca o producto)
Se busca el posicionamiento de la empresa
Empresa:
Misión: para que existe
Visión, a donde quiero llegar
Objetivos. Planteados como tales, debe ser alcanzable, medible, acordado,
realizable y especifico
Fortalezas
Debilidades que no tengo yo que tienen los demás
Estructura organizacional (como está constituida la empresa, cuantas
personas las conforman, cargos, cuales son las responsabilidades que
tiene que asumir y por las cuales van a dar cuenta a cada periodo que se
determine
Se replantean las estrategias
Plan financiero:
Se determina como se va a manejar el capital inicial como definir costos fijos
Como definir costos variables, flujo de caja proyectado flujo de caja anual
En qué mes se recupera la inversión inicial a raíz de las estrategias de marketing
Inversión inicial
Flujo de caja punto de equilibrio
Proyección de resultados
Análisis de inversión
Cuando no hacemos un plan de negocios lo dejamos a la deriva nos limitamos a
que las circunstancias sean las que lleven las riendas es decir que se debe hacer
y que no se debe hacer.
Flujo de caja
Para poder ser consciente del dinero que se dispone tener en cuenta los ingresos
y egresos
(Costos fijos, costos variables)
Sumario ejecutivo
Descripción del proyecto
Competencia de los responsables
Productos y tecnología
Pronostico de ventas
Elementos de diferenciación
Mercado potencial
Rentabilidad y proyección
Necesidad de financiamiento
2. Describir brevemente una idea de negocios propia. Un negocio que le gustaría
montar.
ESTUDIO DE MERCADO
Uno de los factores que influyen de forma decisiva en el éxito de un negocio es el
conocimiento previo del mercado: de la competencia, del estado de salud del
mercado, de su evolución (¿es un mercado en crecimiento?), del comportamiento
de los clientes en el mercado.
La falta de presupuesto no debe ser una razón para lanzarte al área sin realizar un
estudio de mercado. Está en juego la supervivencia misma de la empresa jugara
un papel importante.
Diferenciación de otras empresas dedicadas a lo mismo, precio competitivo
ESTRATEGIA DE MERCADO
Tenemos que ver primero la Definición de los productos y a quién se lo vamos a
vender: a través de qué canal, con qué estructura de costes, con qué fórmula de
ingresos... todo ello va a configurar tu modelo de negocio, entendido como un
motor, como una especie de máquina que acaba produciendo dinero.
Hay enfoques modernos que dicen que con identificar las piezas ya está definido
el modelo de negocio. Sin embargo, con poner las piezas de tu modelo separadas
encima de una mesa, no es suficiente, sino que se debe tratar de visualizar cómo
todas las piezas encajarían y darían vueltas unas con otras de manera solidaria,
se reforzarían unas con otras, etc. Esta es la idea del modelo de negocio que
tenemos como un motor en funcionamiento.
ANÁLISIS FINANCIERO
Para determinar la viabilidad económico-financiero de un proyecto, debemos
determinar varias cuestiones básicas:
Calcular los fondos necesarios para poner en marcha el negocio, las aportaciones
de capital propio y de terceros, y desarrollar la previsión de tesorería
Calcular los beneficios previstos mediante la cuenta de resultados.
Conocer en cada momento cómo se encuentra la empresa en términos
económico-financieros, mediante el balance de situación.
Un proyecto será viable cuándo:
El presupuesto de inversiones (volumen de fondos necesarios, dinero, para poner
en marcha una empresa) se encuentre cubierto por el presupuesto de financiación
(fondos económicos que financian las inversiones cada año)
Obtenga un beneficio (Ingresos – Gastos del ejercicio (Bº>0)) suficiente
(Rentabilidad del capital adecuada a la expectativa del inversor)
Tenga liquidez (capacidad que tiene la empresa para hacer frente a los
compromisos de pago inmediatos). Liquidez prevista positiva todos los años y
todos los meses del primer año. Esto lo analizamos a través del presupuesto de
Tesorería