Sesión 1

I.E “La Libertad” EPT MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO 2do.Sec.
Guía de aprendizaje Nº 1
Aplicamos el modelo de negocios Lean Canvas (Parte 1) 23/07
COMPETENCIA PROPÓSITO EVIDENCIA
Gestiona proyectos Analizarás el Modelo de Redactar una breve descripción de tu

de emprendimiento negocio Lean Canvas idea de proyecto y responder
económico o social cuestionario.
Sesión 1: Analizamos el modelo de negocio Lean Canvas

Tu proyecto de emprendimiento todavía no tiene un modelo de negocio, estás empezando a formularlo, sin
embargo, existen herramientas que facilitarán tu labor; una de ellas es el lienzo del modelo de negocios Lean
Canvas. El uso de esta herramienta implica realizar primero un trabajo de “oficina” redactando hipótesis,
validarlas y reajustarlas en el “campo” con posibles clientes, hasta encontrar el modelo de negocio adecuado que
responda con éxito a las demandas de un segmento de clientes específico.
El lienzo del modelo de negocios Lean LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS
Canvas se centra fundamentalmente en
entender el problema o necesidad del PROBLEMAS SOLUCIÓN PROPUES VENTA SEGMENTO
cliente, para luego poner el foco en el TA DE ESPECIAL DE CLIENTE
diseño del producto; el lado derecho del
gráfico representa al segmento de mercado 4 VALOR
9
1
ÚNICA
2
(también denominado segmento de
clientes), mientras que el lado izquierdo del MÉTRICA CANALES
8 3 5
gráfico muestra el producto que resuelve CLAVE
los problemas o necesidades. Está dividido
por nueve segmentos, llamados “bloques”,
que son:
7
ESTRUCTURA DE COSTOS
6 FLUJO DE
INGRESOS
PRODUCTO SEG. MERCADO
Primero te informarás para que sirve 5. CANALES 1.- SEGMENTO DE CLIENTES

cada bloque, hoy conoceremos 6. FLUJO DE INGRESOS 2.- PROBLEMAS
los 4 primeros bloques; y en la 7. ESTRUCTURA DE COSTOS 3.- PROPUESTA DE VALOR ÚNICA
próxima sesión estableceremos las 8. MÉTRICA CLAVE 4.- SOLUCIÓN
hipótesis, lo cual te servirá para que 9. VENTA ESPECIAL
continúes con el producto que
vienes trabajando en tu proyecto.
1.Bloque Segmento de Clientes: Sin
cliente no hay nada. A que personas va
2. Problemas: Lo que tenemos que solucionar son los problemas y dirigido tu producto o servicio.
necesidades de nuestros posibles clientes. En este bloque se debe Al inicio debe estar dirigido a los más
colocar los tres principales problemas que tienen los posibles cercanos, no debe abarcar un número
clientes, los más cercanos, recuerda que los clientes no están elevado de clientes. Conocer de qué
interesados en los productos sino en resolver sus productos, eres tú edad, sexo, ocupación, etc
quien debe ofrecerles productos para que resuelvan sus problemas.
4. Solución: Como ya se conocen

3.Propuesta de valor única: La propuesta de valor es la que resuelve los 3 problemas de los clientes hay
los problemas del cliente (puedes ofrecer un producto o un servicio). que colocar las 3 características
No tiene sentido hacer lo mismo que los demás y cuando te copien que resuelven esos problemas a
te renuevas y sigues diferenciándote. través de la propuesta de valor.
Docente : Claudina Jesús Simeón

ACTIVIDAD A DESARROLLAR
Ejemplo de proyecto simulado:
• Un equipo de estudiantes, se han denominado equipo “ECOMIEL”, han

decidido emprender actividades relacionadas con la apicultura que es su
campo de interés, algunos de los integrantes del equipo tienen padres o familiares
que manejan algunas colmenas de abejas. Se han organizado como equipo a través
del WhatsApp y han tenido su primera reunión vía video llamada. Uno de los acuerdos
que han tomado es elaborar un lienzo de modelo de negocio, en su versión
de supuestos o hipótesis.
1. Ahora, redacta en no más de 6 líneas una breve descripción de tu idea de proyecto, de acuerdo al
ejemplo anterior:
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_________
Recuerden que esta descripción es un
2.-RESPONDE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS.
supuesto (hipótesis) que luego puede
A.-¿ En cuántos bloques se divide el Lienzo de modelo
cambiar en la validación. En la de negocio Lean Canvas?
validación se puede emplear las B-¿Qué bloques abarca el Segmento de mercado?
técnicas de entrevistas, mapa de C.- ¿Por qué crees que Segmento de clientes es el
empatía y otras técnicas. bloque 1?
El único objetivo del “proyecto simulado” es mostrar la secuencia de los procedimientos que hay que seguir
al trabajar con el lienzo del modelo de negocios Lean Canvas y no necesariamente mostrar una rigurosidad
científica o tecnológica de la producción de los productos, en este caso de las colmenas de abejas. Este
proyecto lo seguiremos trabajando con los demás bloques en las siguientes clases.
Para la próxima clase elabora tu lienzo de Modelo de negocios Lean Canvas (forma Horizontal- hoja bond)
Con sus respectivos nombres en cada bloque (Solo los nombres).
Lee tu guía, que
mañana estaremos
desarrollando los 4
bloques
Prof. Claudina Jesús Simeón

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PRODUCTO SEG. MERCADO

Primero te informarás para que sirve 5. CANALES 1.- SEGMENTO DE CLIENTES

4. Solución: Como ya se conocen

Docente : Claudina Jesús Simeón

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