UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ MORENO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS

GOBIERNO AUTÓNOMO MUNICIPAL DE SANTA CRUZ DE LA SIERRA

SUB-ALCALDÍA DISTRITO MUNICIPAL N° 4

PRESENTAN EL:

PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y STARTUP

“CIUDAD PRODUCTIVA”
EMPRESA: CONFECCIÓN DE BLUSAS (PLUS SIZE)
Nombre: Vanessa Quinteros Yujra
Registro: 200948105
Carrera: Ing. Comercial
Asesor: MSc. Emilio Gutiérrez Valdivia
Materia: Práctica Empresarial.

23 de septiembre del 2019

CONTENIDO

1. IDEA DE NEGOCIO

Resumen ejecutivo

En el presente plan de negocios se plantea la creación de una empresa dedicada a la confección y

comercialización de blusas de alta costura elegantes exclusivas de diseñador para damas de tallas
grandes plus size (L, XL, XXL)

Ante la evidente existencia de una demanda insatisfecha por parte de las mujeres de talla plus size,
se visualizó la oportunidad de incursionar en la industria textil.

En la mayoría de los comerciales y boutiques de nuestra ciudad existe una oferta muy limitada de
blusas elegantes en tallas plus size, generando inconformidad y baja autoestima a las mujeres de
tallas grandes.

Las tallas plus size no se encuentran con facilidad y sí existen no llegan a ser cómodas o el modelo
no es apropiado para la edad y estilo de la persona.

Las prendas inicialmente serán comercializadas y promocionadas a través de las redes sociales
como ser página de Facebook e Instagram. También realizarán visitas a las diferentes boutiques y
comerciales de la ciudad.
 2. MODELO DE NEGOCIO

Bloque l: Segmento de clientes

Descripción segmento de mercado

Nuestras prendas están destinadas a mujeres de 15 a 49 años de edad, que viven en la ciudad de
Santa Cruz, de clase media y alta que presenten problemas de obesidad.

Mujeres con un estilo de vida activa, multifacéticas que tenga interés por el diseño y estar a la
vanguardia en moda

En la actualidad el porcentaje de la población con sobrepeso sigue aumentando según estudios

realizados el año 2018 para validar nuestro plan de negocio realizamos el estudio en base al
documento de investigación “Obesidad un problema cruceño de peso” realizado por Fundación
Tierra y encuesta realizada por INE – EDSA realizada el año 2016

Criterio de segmentación

Para realizar la segmentación utilizamos los criterios de segmentación:

 Demográfico: Mujeres que sufren sobre peso u obesidad, de 15 a 49 años de edad, que
perciban ingresos medio y altos.
 Geográfico: Residentes en la ciudad de Santa Cruz.
 Psicográfico: Mujeres con estilo de vida activa, multifacéticas que tenga interés por el
diseño y estar a la vanguardia en moda

Cuantificación demanda potencial

Según encuestas del INE Los datos departamentales expresan lo que ocurre a escala nacional. Beni
es el departamento con mayor sobrepeso y obesidad en términos porcentuales y Santa Cruz aparece
en segundo lugar. Pero la dimensión de la problemática no es comparable dada la gran cantidad de
habitantes que tiene el departamento de Santa Cruz. En términos de obesidad, Santa Cruz es el
primer departamento con mayor número de personas que se encuentran en esta situación crítica.
Bloque 2: Propuesta de valor

Confección de prendas blusas para mujeres Plus size (Tallas especiales) con:

 Diseños Modernos, adecuando las tendencias para tallas L – XL - XXL

 Diseños ergonómicos que favorezcan y estilicen la figura
 Telas y materiales de calidad
 Alta costura, finos acabados, bordados, pedrería fina
 Innovación constante y rotación de diseños según las tendencias

Descripción del problema que soluciona

La oferta de blusas en tallas plus size es muy limitada, los comercios y boutiques se enfocan más
en prendas de tallas estándar (sx, s, p, m), toda mujer desea sentirse bien y lucir atractiva sin
importar sus medidas.

Encontrar ropa de talla adecuada, elegante y a la moda se ha convertido en un problema para las
mujeres con obesidad.
Descripción de la necesidad que satisface

Toda mujer desea sentirse bien y lucir atractiva sin importar sus medidas.

Prendas de vestir en tallas grandes adecuadas para mujeres que sufren de obesidad, les permitirá
verse únicas y sentirse seguras de sí misma, aumentando su autoestima.

Descripción del producto o servicio prototipo

Confección de blusas elaboradas con materiales de buena calidad, telas finas como ser gasas,
seda, lino entre otros, diseños y acabados adecuados para estilizar la figura de una mujer Plus
size.

Bloque 3: Canales de distribución y comunicación

Utilizaremos canales de distribución directos e indirectos.

 El canal de distribución directo: Sera a través de venta online desde una página web y una
fan page de la marca.
 El canal de distribución indirecto: A través de las diferentes boutiques de la ciudad que
comercializan exclusivamente ropa plus size o cuentan con un sector plus size en su
negocio

Bloque 4: Relación con el cliente

Estrategia de relación con el cliente de mercado

La relación con los clientes será personal tendremos una comunicación directa ya sea por medio
de la página de Fan Pages, vía telefónica o cara a cara.

La atención será personalizada, se brindará asesoría sobre las prendas y colores que le
favorezcan más cada clienta. Estaremos en constante actualización de nuevos modelos a través
de la página y en grupos de clientas habituales por WhatsApp.
Bloque 5: Flujo de ingresos

Flujo de ingresos se da a través de la venta de blusas.

Los pagos pueden hacerse al contado o mediante un depósito bancario.

El segmento está dispuesto a pagar por la adquisición de una de nuestras prendas exclusivas de
calidad y con diseños en tendencia, teniendo en cuenta que las prendas a ofrecer son cambiantes
no se puede mencionar un precio exacto ya que el material que se utilizará varía según el diseño
que se busca obtener.

Bloque 6: Recursos clave

Los elementos y recursos que necesitamos para que el proyecto funcione son:

Recurso intelectual: Diseñador, patronista, cortador, confeccionista, ventas y atención al cliente.

Proveedor de Telas de buena calidad y variedad.

Taller básico con las siguientes máquinas livianas industriales marca Siruba: recta, overlock,
collareta además de una mesa y máquina de corte, máquina Riqui riqui industrial.

Bloque 7: Actividades clave

Las actividades claves para la propuesta de valor son:

- Diseño , patronaje
- Compra de tela y demás insumos
- Corte de Tela
- Ensamble y confección
- Planchado
- Etiqueta y empaquetado
- Publicidad
- Comercialización
Bloque 8: Asociaciones clave

Asociaciones claves y alianzas estratégicas

El modelo de negocio es unipersonal pero cuenta con alianzas estratégicas para que el proyecto
sea un éxito necesitamos negociar en con proveedores conseguir los mejores precios en telas
finas.

Bloque 9: Estructura de costos

 Inversión: Maquinaria
 Costos Fijos: Sueldos, Depreciación de maquinaria
 Costos Variables: Tela, Hilos, Apliques, Botones, Etiquetas, Bolsas

Epicentro de innovación

Dir.: C/ Humberto Salinas # 3210

 socios clave actividades clave propuesta de valor relaciones con clientes segmentos de clientes
Las actividades claves para Confección de blusas para
La relación con los clientes mujeres de 15 a 49 años de
El modelo de negocio es la propuesta de valor son: mujeres Plus size (Tallas
será personal tendremos edad, que viven en la
unipersonal pero cuenta - Diseño , patronaje especiales) con:
una comunicación directa ciudad de Santa Cruz, de
con alianzas estratégicas - Compra de tela y demás • Diseños Modernos,
ya sea por medio de la clase media y alta que
insumos adecuando las tendencias
para que el proyecto sea página de Fan Pages, vía presenten problemas de
- Corte de Tela para tallas L – XL - XXL
un éxito necesitamos telefónica o cara a cara. obesidad.
- Ensamble y confección • Diseños ergonómicos que
negociar en con La atención será Mujeres con un estilo de
- Planchado favorezcan y estilicen la
proveedores conseguir personalizada, se brindará vida activa, multifacéticas
- Etiqueta y empaquetado figura
los mejores precios en asesoría sobre las prendas que tenga interés por el
- Publicidad • Telas y materiales de
telas finas. y colores que le favorezcan diseño y estar a la
- Comercialización calidad
más cada clienta. vanguardia en moda
• Alta costura, finos
recursos clave acabados, bordados, canales
pedrería fina
Los elementos y recursos que • Innovación constante y Utilizaremos canales de
necesitamos para que el rotación de diseños según distribución directos e
proyecto funcione son: las tendencias indirectos.
Recurso intelectual: Diseñador, - El canal de distribución
patronista, cortador, directo: Sera a través de venta
confeccionista, ventas y online desde una página web y
atención al cliente. una fan page de la marca.
Proveedor de Telas de buena - El canal de distribución
calidad y variedad. indirecto: A través de las
Taller básico con las siguientes diferentes boutiques de la
máquinas livianas industriales ciudad que comercializan
marca Siruba: recta, overlock, exclusivamente ropa plus size
collareta además de una mesa o cuentan con un sector plus
y máquina de corte, máquina size en su negocio
Riqui riqui industrial.

estructura de costes fuentes de ingresos

Flujo de ingresos se da a través de la venta de blusas.
Los pagos pueden hacerse al contado o mediante un depósito bancario.
- Inversión: Maquinaria El segmento está dispuesto a pagar por la adquisición de una de nuestras
- Costos Fijos: Depreciación de maquina prendas exclusivas de calidad y con diseños en tendencia, teniendo en cuenta
- Costos Variables: Tela, Hilos, Apliques, Botones, Etiquetas, Bolsas que las prendas a ofrecer son cambiantes no se puede mencionar un precio
exacto ya que el material que se utilizará varía según el diseño que se busca
obtener.
 3. ANÁLISIS EXTERNO
3.1.MACRO ENTORNO

Representa a todas las fuerzas externas y que no son controlables por la empresa, cada empresa
debe prever la formación de sus futuras oportunidades y amenazas y adaptar a ellas su estrategia.

Este análisis sirve para determinar cuáles son los factores que inciden en el rubro de las
empresas, que limitan sus actividades.

3.1.1. FACTORES ECONÓMICOS

a) Crecimiento económico

El Ministerio de Economía destacó que la demanda interna continúa siendo un importante motor
para el crecimiento de Santa Cruz, tomando en cuenta que la facturación de los restaurantes en
2017 llegó a 1.897 millones de bolivianos.

El Producto Interno Bruto (PIB) del departamento de Santa Cruz creció 6,7% en 2017 y llegó a
10.848 millones de dólares, según información difundida por el Ministerio de Economía.

Según esa fuente, entre 2006 y 2017, el PIB de Santa Cruz creció a un ritmo de 5,3%, superior al
registrado en el periodo 1994-2005, de 4,4%.

Por otra parte, el PIB per cápita (por persona) de Santa Cruz también se elevó en los últimos
años, de 1.400 dólares, en 2006, a 3.442 dólares en 2017.

Entretanto, la facturación de los supermercados fue de 2.623 millones de bolivianos en 2017.

"El monto total facturado por ambos rubros creció en 1.580% entre 2005 y 2017", remarcó el
Ministerio de Economía.

Las exportaciones del departamento de Santa Cruz llegaron a 25.370 millones de dólares entre
2006 y 2017, frente a los 5.581 millones que se captaron de 1994 a 2005.

Por regalías y transferencias de recursos que realiza el nivel central a la Gobernación, los
municipios y la universidad pública Gabriel René Moreno, Santa Cruz recibió en los últimos 12
años 42.196 millones de bolivianos, según el Ministerio de Economía. (24/09/2018)
“Santa Cruz es la locomotora que jala la economía del país. Desde 2011 crece a una tasa superior
a la del PIB boliviano. Significa también el 26% de las exportaciones globales, el 60% de las
exportaciones no tradicionales y el 70% de las agro exportaciones; produce más del 70% de los
alimentos del país”, manifestó el gerente general del Instituto Boliviano de Comercio Exterior
(IBCE), Gary Rodríguez.

Sobre el modelo productivo de la región, Rodríguez precisó que lo componen cinco factores:
tierra, trabajo, capital, tecnología e institucionalidad, que convirtieron al departamento en el
“bastión económico” de Bolivia.

“Gracias a su modelo productivo, Santa Cruz es el crisol de la bolivianidad, con una migración
interna que no para; de tal manera que los oriundos de la región, con los migrantes internos e
inmigrantes del exterior aportan cada uno lo suyo en invertir y producir en la región, además de
hacer familia”, señaló el gerente general de la institución.
 b) Impacto de la ropa usada en Bolivia

De acuerdo al estudio realizado por la Confederación de Empresarios Privados de Bolivia, a

continuación, se resume el impacto de la importación legal e ilegal de la ropa usada en a la
economía boliviana. Las importaciones registradas por la Aduana Nacional subestiman de
manera importante el flujo anual de mercaderías usadas internadas a territorio nacional a través
del contrabando. Según la Aduna el valor registrado alcanza a los 2 millones de dólares y el
contrabando fácilmente llega a los 38 y 40 millones de dólares anuales. Consecuentemente, el
movimiento económico generado en los mercados de ropa usada en Bolivia no es marginal y
apunta, como lo hizo en los últimos 25 años, a un desarrollo acelerado y desordenado.

En las principales ciudades de Bolivia existen más de 15.300 comerciantes que se dedican,
tiempo completo, a la actividad de compra y venta de prendas usadas. El 9% de esta población
con comerciantes al por mayor, usualmente importadores directos que venden su mercadería en
la modalidad denominada por “fardos”. El 7% son comerciantes minoristas que posee una tienda
donde ofrecen sus prendas, mientras que el 65% son comerciantes minoristas, que poseen un
puesto de venta en las ferias. Un 27% son comerciantes minoristas que venden en las calles
aledañas a las ferias, sin puestos visibles y con una forma de manipuleo de la mercadería sin las
condiciones de higiene y limpieza. Tres tipos de efectos traen consigo la importación de ropa
usada sobre la actividad económica en general y la industria textil en particular. El primero, el
impacto sobre la industria de la confección que se asocia con menores niveles de producción de
prendas de vestir para el mercado interno. Segundo, se asocia con los ajustes que deben hacer los
empresarios, en la estructura de costos, para atenuar el efecto de la reducción de la producción a
través de la variable más sensible, en este caso la mano de obra directa que interviene en el
proceso de producción. Finalmente, el tercer efecto, está asociada a la reducción de la oferta con
la caída de los niveles de consumo de los hogares de confecciones fabricadas por productores
nacionales

Hay 8 candidaturas, según las encuestas pre electorales, la de Evo Morales y la del ex presidente
Carlos Mesa, son las preferidas, ambas con una pareja intención de voto.
 3.1.2. FACTORES TECNOLÓGICOS
a) Desarrollo y uso de tecnologías

Bolivia tiene más de 10 millones de conexiones a internet. Santa Cruz cuenta con 2.926.766
conexiones a Internet y representa el 29%. De acuerdo con la ATT, predominan las conexiones
desde dispositivos móviles.

La Autoridad de Regulación y Fiscalización de Telecomunicaciones y Transportes (ATT), a

través de un comunicado informó que en Bolivia las cifras de conexiones a Internet superan los
10 millones, siendo las conexiones móviles las mayores.

El informe señala que los departamentos de Santa Cruz, La Paz y Cochabamba se concentran el
75% de las conexiones a Internet, dato que tiene una relación con la concentración poblacional y
económica de Bolivia.

b) Impacto de la Globalización (menos barreras, más competencia)

La globalización, el desarrollo de las comunicaciones han posibilitado la adopción de nuevas
tecnologías y de nuevas estrategias de negocio por aquellas pequeñas empresas en las que el
empresario tiene visión y capacidad. Esos mismos factores y particularmente Internet, están
incidiendo poco a poco en mejorar las capacidades. Algunos de los programas de apoyo a las
MIPYME están cambiando su enfoque hacia acciones más integrales que permitan obtener un
impacto más efectivo en el desarrollo de las empresas.
Fuente: La Autoridad de Regulación y Fiscalización de Telecomunicaciones y Transportes
(ATT)

3.1.3. FACTORES DEMOGRÁFICO

a) Crecimiento población nacional y regional

Según proyecciones a 2018, el Estado Plurinacional de Bolivia cuenta con aproximadamente

11.307.000 habitantes, de los cuales 49,6% es mujer y 50,4%, hombre. Por área de residencia,
69,4% de la población vive en el área urbana y 30,6% en el área rural, informó el Instituto
Nacional de Estadística (INE), Santa Cruz de la Sierra es el departamento más poblado con
3.224.662 habitantes

• El porcentaje de mujeres delgadas se ha reducido de manera no significativa.

• El incremento Del sobrepeso y obesidad es apreciable. Este incremento ocurrió a
expensas de la obesidad (IMC>30)
• Claramente, la edad tiene una influencia sobre la prevalencia Del sobrepeso/obesidad. A
mayor edad mayor sobrepeso/obesidad.
• La elevada prevalencia Del sobrepeso y obesidad, en mujeres en edad fértil, afecta a todos
los departamentos y las diferencias entre ellos no son pronunciadas. En el departamento de
Santa Cruz, la prevalencia de la obesidad incluso supera a la del sobrepeso.
 En el Gráfico 19 se muestra la evolución de los diferentes Indicadores, basados en el
IMC, considerando los años 2008 y 2016
• El incremento Del sobrepeso y obesidad en el período de ocho años (2008-2016) en las
mujeres de 15 a 49 años es evidente; siendo la obesidad y no el sobrepeso la principal
responsable.

Índice de masa corporal (imc)

Es un número que se calcula con base en el peso y la estatura de la persona. Calcular el IMC
es uno de los mejores métodos para evaluar el sobrepeso y la obesidad de la población.
Debido a que el cálculo solo requiere la estatura y el peso, es económico y fácil de usar para
el personal médico.
El cálculo del imc

El IMC se calcula de la misma manera para ambos sexos. El cálculo se basa en las siguientes
fórmulas:

Interpretación del imc

3.1.4. FACTORES SOCIALES

Cambios en la composición de las clases sociales

Según las estadísticas del Ministerio de Economía, más de 3 millones de personas pasaron de la
clase baja a la media en los últimos 12 años.
3.1.7. FACTORES CULTURAL

Cambios en Hábitos de consumo, alimentación, diversión, etc.

Compartir comida y mesa es una forma de socialización muy extendida entre las diferentes
culturas y regiones del país. En Santa Cruz, las reuniones de amigos y familiares se organizan
sobre todo por las noches y los fines de semana. Todo esto es una riqueza cultural muy importante,
pero, por otro lado, llama la atención el consumo creciente de la cantidad de alimentos poco
saludables y altos en calorías. Como veremos más adelante, Santa Cruz vive tiempos de
proliferación de alimentos abundantes en grasas, azúcares, carbohidratos y ultra-procesados.

Según la OMS (2017), existen dos causas principales para el sobrepeso y la obesidad. 1. Mala
alimentación. El consumo excesivo de alimentos de alto contenido calórico y de baja calidad
nutricional, provocando la saturación de grasas en el cuerpo. 2. Sedentarismo. La falta de
actividad física para el desgaste de las calorías acumuladas por la ingesta de alimentos. Estas dos
causas se presentan en la ciudad de El Alto con ciertas particularidades. La mala alimentación
alteña proviene de la proliferación de comida “chatarra” o “basura” en las calles de esa urbe e
incluso en los hogares. Es común el consumo de pollos broster y spiedo, acompañados de bebidas
azucaradas. Los alimentos ultra procesados, altos en grasas y azúcar, se generalizan debido a que
la producción industrial abarata los precios, la publicidad atrae más consumidores sin brindar
información sobre los componentes y raciones de los productos, obligando a muchas familias a
abandonar la alimentación saludable. Si bien los precios bajos facilitan el acceso a la comida a las
familias pobres, su consumo no está exenta de consecuencias, especialmente para las personas con
sobrepeso que pertenecen a familias de bajos recursos económicos.

Fuente: http://www.ftierra.org
ALGUNAS CAUSAS DE LA OBESIDAD

Edad. A medida que se envejece, los cambios hormonales y un

estilo de vida menos activo contribuyen a la aparición de la
obesidad.

Sexo femenino. Principalmente asociado al embarazo y la

menopausia. La obesidad también se presenta en mujeres que
tienen síndrome de ovario poliquístico, que es una afección
endocrina que impide la correcta ovulación.

Alimentación poco saludable. En los últimos 50 años hay una

tendencia universal a comer alimentos ricos en grasa, sal y
azúcares. Se consumen demasiadas calorías, se abusa de las
comidas rápidas y de las bebidas con alto contenido calórico.

Sedentarismo. Se sigue un estilo de vida sedentario a causa de

la automatización de las actividades laborales, de los medios
modernos de transporte y de una mayor vida urbana, lo que
influye en la disminución de la práctica de ejercicio físico.

Factores socioculturales. La obesidad está asociada a un

menor nivel de estudios y menor nivel de ingresos para
comprar alimentos saludables.

Factores conductuales. Un consumo de alimentos incorrecto,

el tabaquismo y la ingesta de alcohol.

Factores genéticos. Algunos estudios genéticos han

determinado que la obesidad puede ser hereditaria con genes
que influencian en la cantidad de grasa corporal y en su
distribución.

Ciertos medicamentos. Algunos medicamentos pueden

provocar ganancia de peso sino se compensa con dieta o
ejercicio. Entre estos medicamentos están algunos
antidepresivos, anticonvulsivos, esteroides, antipsicóticos,
medicamentos para la diabetes y betabloqueantes.
CONCLUSIONES

En el análisis de los factores externos de la empresa podemos ver que la economía departamental
es la que tiene más crecimiento y a la vez aporta más al país. Con un per cápita de $3442 por
persona siendo éste el más alto del país.

Con estos datos podemos determinar que hay oportunidad para el emprendedor ya que existe un
poder adquisitivo alto por parte de los cruceños.

En el Factor Cultural aunque esta en tendencia llevar un estilo de vida saludable nuestra cultura
ha hecho que se desarrolle malos hábitos alimenticios incrementando el número de habitantes
con sobrepeso, de no tomar conciencia para cambiar de hábitos, esto representaría una
oportunidad para la empresa

Santa Cruz tiene el porcentaje más alto de personas que sufren obesidad y los porcentajes van en
aumento con estos análisis determinamos que existe una gran demanda para las prendas de
mujeres que sufren obesidad, este es un segmento que no está muy explotado ya que existe una
necesidad insatisfecha.

Una de las Amenazas más fuertes seria la competencia desleal por el contrabando y el ingreso de
ropa usada.
 3.2.MICRO ENTORNO
3.2.1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA DEL SECTOR (5 FUERZAS DE
PORTER)

AMENAZA DE
RIVALIDAD ENTRE PODER DE LOS PODER DE LOS AMENAZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES PROVEEDORES COMPRADORES SUSTITUTOS
COMPETIDORES
La competencia y la El poder de El poder de Tenemos como La amenaza de nuevos
rivalidad es alta, ya negociación de los negociación de los producto sustituto a la competidores es alta
que existe un gran proveedores es compradores es alto ropa usada, Aunque ya que la Barrera de
número de medio ya que por un ya que existe una no existe una tienda capital no es muy alta
competidores lado existen muchos variedad de ofertas y especializada en tallas y también puede
algunos con gran proveedores pero el cliente puede grandes, También ingresar competencia
capacidad instalada, los insumos que exigir reducción de tenemos como al mercado a través de
también está la suministran son precios con mayor producto sustituto a prendas importadas
competencia desleal claves para el calidad del producto, los modistas que de buena calidad y
qué es la ropa de negocio, es por eso Si logramos prestan servicio de prendas de precios
contrabando y ropa que tenemos que posicionar nuestra confección de prendas bajos como ser la ropa
usada, lograr tener una marca como un a medida, teniendo usada
constantemente se buena relación con producto como inconveniente
ofrece productos a los diferentes diferenciado que el cliente tiene
menor precio proveedores de tela podemos reducir que llevar la tela y
Es poco probable esta amenaza otros accesorios para
que se integran hacia la confección de su
delante prendas

OPORTUNIDAD OPORTUNIDAD
AMENAZA ALTA AMENAZA ALTA AMENAZA MEDIA
MEDIA MEDIA

CONCLUSIONES

La rivalidad entre los competidores es muy alta, existe una fuerte pelea de precios bajos
y buena calidad por parte de todos los competidores para lograr obtener más
participación en el mercado. También existe mucha competencia desleal por parte del
contrabando, esto reduce los márgenes de ganancia, y el sector se ve poco atractivo
para los nuevos competidores. Por lo que es más viable buscar la diferenciación y
especialización dirigida a un segmento especifico.
 3.3.PRODUCTO / MERCADO
3.3.1. ¿QUE VENDE?

Confección y comercialización de blusas de alta costura elegantes exclusivas de diseñador para

damas de tallas grandes plus size (L, XL, XXL)

3.3.2. ¿A QUIEN VENDE?

Nuestro mercado objetivo son mujeres de 15 a 59 años de edad, que viven en la ciudad de Santa
Cruz, de clase media alta y alta que presenten problemas de sobrepeso u obesidad. Según los datos
del INE son 22.756 Mujeres.

Que tengan un estilo de vida activa, multifacéticas que tenga interés por el diseño y estar a la
vanguardia en moda.

3.3.3. ¿CON QUE ESTÁ HECHO EL PRODUCTO O COMO ESTÁ HECHO?

 PROCESO DE OPERACIÓN

DISEÑO: toda la información qué servirá para realizar un prototipo y determinar

los insumos necesarios

CORTE: en este paso se sacaran las piezas con la geometría deseada para
pasarlas al proceso de confección

CONFECCIÓN: consiste en varias operaciones de ensamblaje para unir las

piezas provenientes del corte, primero se realiza un prototipo y una vez
aprobado se procede con la confección en grandes cantidades

ACABADOS: dependiendo del diseño de la prenda los acabados pueden ser

bordados ó pedrería entre otros

ETIQUETADO Y EMPAQUETADO: en este proceso se realiza y la

personalización de la prenda
 3.3.4. IDENTIFIQUE LA IDEA O SU PROPUESTA DE VALOR CON RELACIÓN
A SU PRODUCTO O SERVICIO

Confección de prendas en tallas grandes:

 Exclusividad (confección de pequeñas cantidades por diseño)

 Telas y materiales de calidad
 Alta costura, finos acabados, bordados, pedrería fina
 Innovación constante y rotación de diseños según las tendencias
 Diseños ergonómicos que favorezcan y estilicen la figura
3.4. ANÁLISIS INTERNO

3.4.1. ACTIVIDADES DE APOYO

3.4.1.1. INFRAESTRUCTURA
La empresa cuenta con un pequeño taller propio, el rol administrativo se encuentra a cargo de la
propietaria, quien es responsable de coordinar las actividades de compras, ventas, pago a
proveedores, facturación, cobranza, contratación de personal, pago de planilla, pago a proveedores,
coordinaciones con las entidades financieras, visitas a los clientes, servicio post venta entre otras
actividades.
La empresa cuenta con un contador externo que maneja toda la contabilidad como staff, la parte
operacional y de producción cuenta con trabajadores temporales que cobran por prenda terminada.
La empresa está ubicada entre el 3er y 4to anillo, Barrio Guaracal, C/ Humberto Salinas # 3210
 3.4.1.2. GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
La empresa cuenta con un contador externo que maneja toda la contabilidad como staff, la parte
operacional y de producción cuenta 1 confeccionista fijo y trabajadores temporales que cobran por
prenda terminada.
La propietaria cuenta con formación profesional para realizar los patrones y moldes de los diseños
La cantidad de empleados en planilla es mínima.

3.4.1.3. APROVISIONAMIENTO
Las actividades de compras de materiales, insumos y contratación de servicios que se requieran en
los diferentes procesos de la cadena de valor, como los materiales comprados, las materias primas,
los suministros y otros.

3.4.1.4. DESARROLLO TECNOLÓGICO

La maquinaria técnica disponible para realizar las prendas de vestir es altamente competitiva
dentro del sector.
Contamos con máquinas industriales livianas, para tela delgada; marca SIRUBA contamos con
las siguientes:

 Recta
 Over
 Collareta
 Máquina de Corte de Tela
 Mesa de patrones y corte

3.4.2. ACTIVIDADES PRIMARIAS

3.4.2.1. LOGÍSTICA DE ENTRADA

La empresa entregar a los diferentes modelos de prendas a las boutiques de la ciudad, también
recibirá pedidos y brindará información a través de la fanpage, vía teléfono o WhatsApp.
 3.4.2.2. PRODUCCIÓN Y OPERACIONES

DISEÑO: toda la información qué servirá para realizar un prototipo y determinar los
insumos necesarios

CORTE: en este paso se sacaran las piezas con la geometría deseada para pasarlas al
proceso de confección
CONFECCIÓN: consiste en varias operaciones de ensamblaje para unir las piezas
provenientes del corte, primero se realiza un prototipo y una vez aprobado se procede
con la confección en grandes cantidades
ACABADOS: dependiendo del diseño de la prenda los acabados pueden ser bordados ó
pedrería entre otros

ETIQUETADO Y EMPAQUETADO: en este proceso se realiza y la personalización de la

prenda

3.4.2.3. LOGÍSTICA DE SALIDA

Las entregas se realizarán en los domicilios tanto de las boutiques como de los pedidos online.

3.4.2.4.MARKETING Y VENTAS
Venta a través de catálogos virtuales publicados en la página web y fanpage de Facebook.
Campañas publicitarias de pago para promocionar la marca dirigido a nuestro segmento específico

3.4.2.5. SERVICIOS POST-VENTA

Responder todas las consultas sobre precios, tallas y modelos que se realizan en la página web y
fanpage, de esta manera lograr interactuar con los clientes y conocer su opinión para mejorar
 3.5. ANÁLISIS FODA (Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas)

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

1.- Mano de obra calificada 1.- Bajas tasas de crédito destinadas a la producción

2.- Producto diferenciado y especializado en tallas 2.- Santa Cruz es la ciudad dónde hay mayor cantidad
grandes de mujeres que sufren obesidad
3.- La gerencia cuenta con formación profesional en el 3.- Existe demanda insatisfecha en el segmento de
desarrollo de diseño y patronaje mujeres de tallas especiales

4.- Diseños en constante cambio según las tendencias 4.- Santa cruz es la ciudad con mayor PIB per cápita
5.- El uso de las tecnologías y la comunicación
moderna abre oportunidades para hacer negocios
más fluidos

DEBILIDADES AMENAZAS
1.- Ser una marca nueva en el mercado, existe un
1.- Alto nivel de rivalidad de los competidores
desconocimiento del mercado
2.- competencia desleal de prendas de contrabando y
2.- Desconocimiento y carencia de un plan comercial
ropa usada
3.- Altos costos de producción frente a las empresas ya 3.- importaciones de prendas del mercado chino a
consolidadas en el mercado precios bajos
4.- No cuenta con maquinaria para hacer frente a
4.- Mercado exigente en cuanto a calidad y precio
grandes pedidos
 FORTALEZAS DEBILIDADES
1.- Ser una marca nueva en el
1.- Mano de obra calificada mercado, existe un
desconocimiento del mercado
2.- Producto diferenciado y 2.- Desconocimiento y carencia de
especializado en tallas grandes un plan comercial
3.- La gerencia cuenta con 3.- Altos costos de producción
formación profesional en el frente a las empresas ya
desarrollo de diseño y patronaje consolidadas en el mercado
4.- Diseños en constante cambio 4.- No cuenta con maquinaria para
según las tendencias hacer frente a grandes pedidos

OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO

* Dar a conocer nuestro * Aprovechar que en santa cruz
producto diferenciado y se concentra la mayor parte de
1.- Bajas tasas de crédito destinadas a
especializado, aprovechando nuestro segmento, realizar un
la producción
que santa cruz cuenta con la estudio de mercado para
2.- Santa Cruz es la ciudad dónde hay mayor población de mujeres con conocer el mercado y los gustos
mayor cantidad de mujeres que obesidad y este segmento y preferencias de nuestras
sufren obesidad cuenta con gran demanda clientas (O2, D1,)
insatisfecha (F2, O2, O3) * solicitar un crédito productivo
3.- En la ciudad no existe una marca para adquirir más máquinas y
* aprovechar las bajas tasas en
que se especialice en satisfacer la reducir los costos de producción
créditos, postulando a
demanda de las mujeres de tallas (O1, D4, D3)
programas, resaltando la
especiales *Realizar un plan comercial
formación y mano de obra
calificada con que cuenta la dirigido a nuestro mercado
4.- Santa cruz es la ciudad con mayor empresa (F1, F3, O1) objetivo, utilizando la tecnología
PIB per cápita *Aprovechando la tecnología, en las distintas plataformas de
promocionar nuestro producto redes sociales, para posicionar la
5.- El uso de las tecnologías y la diferenciado y todos los diseños marca (O5, O2, D2)
comunicación moderna abre que van cambiando según la
oportunidades para hacer negocios tendencia (O5, F2, F4)
más fluidos

AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA D A

* Reducir el grado de rivalidad * Realizar un plan comercial
1.- Alto nivel de rivalidad de los de los competidores, a través de para reducir el nivel de
competidores una estrategia de diferenciación, rivalidad de la competencia y
con nuestras prendas satisfacer a un mercado
2.- competencia desleal de prendas especializadas en tallas grandes
de contrabando y ropa usada exigente
(A1, F2) (D3, A1, A4)
3.- importaciones de prendas del * Cumplir con las exigencias de
mercado chino a precios bajos los clientes ofreciendo diseños
modernos en tendencia, hechos
4.- Mercado exigente en cuanto a con mano de obra calificado de
calidad y precio buena calidad (A4, F4, F1)
* Crear barreras de entrada de
especializacion, diferenciacion y
fidelidad, para reducir el ingreso
de competidores potenciales
(A1, F1, F, F4)
 3.5.1. DESCRIBA SU PROPUESTA DE VALOR COMO SE DIFERENCIARÍA DE
SU COMPETENCIA CÓMO ADECUARÍA SU IDEA O LA EMPRESA AL
ENTORNO

Se realizará una estrategia competitiva diferenciada, la propuesta de valor de la empresa está en

ofrecer a sus clientes exclusividad, alta costura con finos acabados y material de calidad,
tomando en cuenta la tendencia de la moda en cada diseño, con esta propuesta de valor se busca
que la marca se diferencie de la competencia.

3.5.2. MISIÓN

Confeccionar y comercializar prendas para que las mujeres se sientan femeninas y seguras sin
importar su talla

3.5.3. VISIÓN

Ser una empresa reconocida nivel nacional, por nuestra calidad y marcar tendencias de moda
para todas las mujeres.

3.6. MERCADO
3.6.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

El Estado Plurinacional de Bolivia tiene una población aproximada de 11.216.000 habitantes, de

los cuales 50,7% es mujer y 49,3%, hombre, según datos procesados por la Encuesta de Hogares
(EH) 2017, informó el Instituto Nacional de Estadística (INE).

La ciudad de Santa Cruz tiene una población aproximada de 3.078.000 habitantes de los cuales
51,1 % son hombres y 48,9% mujeres.

3.6.1.1.COMPOSICIÓN DE CLASES SOCIALES

Según las estadísticas del Ministerio de Economía, más de 3 millones de personas pasaron de la
clase baja a la media en los últimos 12 años.
 Habitantes de la Hombres Mujeres
ciudad de Santa Cruz 50,4 % 49,6 %

3078000 1551312 1526688

Elaboración propia.

Mujeres en
Mujeres en Santa Cruz Personas con Total
Santa Cruz Personas con ingresos
con obesidad en rango ingresos Cliente
de (15 - 49 económicos Medios
de edad (15 - 49) económicos altos potencial
años)
25,97% 32,50% 58,00% 5% 63%
396481 128856 74737 6443 81179

3.6.2. TAMAÑO DE CLIENTES POTENCIALES

De acuerdo con la información del INE y EDESA en la ciudad en la ciudad de Santa Cruz
existen mujeres de (15 - 49) años, que sufren obesidad las cuales son compradoras potenciales de
blusas plus size.

Según un Sondeo (Ver encuesta Anexo) realizado a 50 mujeres con las características ya
mencionadas el 50 % tiene una frecuencia de compra mensual, esto quiere decir que compran 12
blusas al año. Con estos datos podemos determinar la demanda potencial.

Nº DE COMPRADORES * FRECUENCIA DE COMPRA

81179 * 12 = 974154 Demanda Potencial de Blusas en la Ciudad de Santa Cruz

 3.6.3. MERCADO OBJETIVO O TARGET

Nuestro mercado objetivo son mujeres de 15 a 59 años de edad, que viven en la ciudad de Santa
Cruz, de clase media y alta que presenten problemas de obesidad. Según los datos del INE son
81179 Mujeres.

Tienen problemas para encontrar blusas elegantes en su talla, con un estilo de vida activa,
multifacéticas que tenga interés por el diseño y estar a la vanguardia en moda.

3.6.4. PERFIL O CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR

Para conocer el perfil de nuestro mercado objetivo, y sus hábitos de consumo se realizó un
sondeo a 50 mujeres con características ya mencionadas, para lograr tener información concreta
de las necesidades de este segmento de mercado. (Ver Encuesta en Anexo)
 3.7. COMPETIDORES

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Tiendas Rango de Mercado
Ubicación Productos Promedio Promoción
especializadas precios objetivo
Se especializa en
cuenta con un
Dentro del ropa plus size tiene
Mujeres fan page muy
comercial variedad de diseños,
Kiomex Store 150 - 400 275 plus size de activa, realizan
norte Pasillo a la moda, cuenta
la ciudad descuentos por
8 local 224 con más vestidos y
temporada
enterizos
Realiza
campañas
Ofrece ropa para
publicitarias
Calle: Ñuflo mujer elegante y a la Mujeres de
pagadas en
Glam Hour de Chávez Nº moda para todas las 100-300 190 todas la
Facebook,
670 tallas, cuenta con un tallas
realizan
sector plus size
descuentos por
temporada
Ofrece sus
Ofrece ropa para productos y
Trompillo mujer en todas las realiza ofertas,
Mujeres de
2do Anillo tallas, cuenta con un a través de los
Fannilicu 80 - 300 190 todas la
atrás del sector plus size, se diferentes
tallas
Deber caracteriza por ropa grupos de
brasilera compra y venta
en Facebook
Ofrece blusas en
Realiza
tallas especiales
campañas
importadas desde
publicitarias
china, panamá y Mujeres
Beauty Plus pagadas en
Tienda virtual Brasil. La mayoría de 80 - 250 175 plus size de
online Facebook,
los modelos se la ciudad
realizan
encuentran en los
descuentos por
mercados y ferias de
temporada
la ciudad
Mercados y comerciales
No existe tiendas
Feria Barrio especializadas en
Lindo tallas especiales, Las ofertas y
Mercado pero muchos Mujeres de descuentos se
Mutualista puestos cuentan con 50 -300 175 todas la realizan en el
Mercado los modelos que llegan tallas momento de la
Pozos en tallas especiales, compra
7 Calles pero la oferta es
reducida
PROYECCIÓN DE CRECIMIENTO

Tomando en cuenta la capacidad de producción, la empresa llegara a cubrir un 5% de la

Demanda potencial en 5 años, la proyección de crecimiento será la siguiente:

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Producción
30% 40% 30% 20%
anual
Producción 6912 6912 8986 12580 16354
Incremento 2074 3594 3774 3271
Total Producción anual 8986 12580 16354 19625

PRONOSTICO DE VENTA

Según la capacidad de producción y tomando en cuenta las temporadas altas de mayor demanda
del segmento, que son en el mes de Enero, Mayo, Septiembre, Octubre, Noviembre y Diciembre
respectivamente.

TOTAL
AÑO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
ANUAL
1 484 484 484 553 622 484 484 484 691 691 691 760 6912
2 988 539 539 629 719 539 539 539 899 899 1078 1078 8986
3 1384 755 755 881 1006 755 755 755 1258 1258 1510 1510 12580
4 1799 981 981 1145 1308 981 981 981 1635 1635 1962 1962 16354
5 2159 1177 1177 1374 1570 1177 1177 1177 1962 1962 2355 2355 19625

PRECIO

El precio para las blusas varía según el diseño, insumos, y dificultad de ensamblado, realizando
un análisis de los principales competidores, calculamos en promedio según los precios de la
competencia, el precio de una blusa para el consumidor final en promedio seria 200 Bs

(Falta definir el precio por mayor)

PLAN OPERATIVO

Plan de producción y operación

FICHA TÉCNICA Nombre de la empresa FICHA TÉ

Nombre del Nombre del
Blusa campesina con tiros
producto producto
Tela Hilo Tela

Tallas Tallas
L - XL - XXL

Colores Colores

Empaque Bolsa transparente 25 x 35 cm. Empaque

Descripción de la prenda Descripción de la prend

Blusa sin hombro de tiro casual, es una pieza
Blusa estampada, con m
fresca y de tendencia, confeccionada en
con corte godet en l
tejido de hilo
Tiempo requerido para el proceso de Precio por Precio por Tiempo requerido p
Materia Prima Unidad
unidad
Cantidad
cantidad
confección confec
Proceso Minutos Tela Metro 20 1,2 24 Proceso
Patronaje 8 Hilo Yardas 7,5 34 0,25 Patronaje
Elástico en
Signar moldes 5 canuto Unidad 3 1 3 Signar moldes
p/carrete
Cortar 8 Etiquetas Unidad 0,5 2 1 Cortar
Ensamble 20 Talla Unidad 0,1 1 0,1 Ensamble
Terminado 10 Bolsa Unidad 0,1 1 0,1 Terminado
Despeluzado 1 Despeluzado
Planchado y etiquetado 5 Planchado y etiquetado
Total tiempo Minutos / Blusa 57 TOTAL COSTO UNITARIO 28,45 Total tiempo Minutos /
 FICHA TÉCNICA Nombre de la empresa FICHA TÉ
Nombre del Nombre del
Blusa Romantica
producto producto
Tela Charly - Seda Tela

Tallas Tallas
L - XL - XXL

Colores Colores

Empaque Bolsa transparente 25 x 35 cm. Empaque

Descripción de la prenda Descripción de la prend

Blusa estampada, con mangas 3/4, cuello V, Blusa de gaza homb

con corte godet en la manga y cintura drapeado y con detalle

Tiempo requerido para el proceso de Precio por Precio por Tiempo requerido p
Materia Prima Unidad
unidad
Cantidad
cantidad
confección confec
Proceso Minutos Tela Metro 15 1,8 27 Proceso
Patronaje 8 Hilo Yardas 7,5 34 0,25 Patronaje

Signar moldes 10 Etiquetas Unidad 0,5 2 1 Signar moldes

Cortar 10 Talla Unidad 0,1 1 0,1 Cortar

Ensamble 30 Bolsa Unidad 0,1 1 0,1 Ensamble
Terminado 10 Terminado
Despeluzado 1 Despeluzado
Planchado y etiquetado 5 Planchado y etiquetado
Total tiempo Minutos / Blusa 74 TOTAL COSTO UNITARIO 28,45 Total tiempo Minutos /
 FICHA TÉCNICA Nombre de la empresa

Nombre del
Blusa elegante al hombro
producto
Tela

Tallas
L - XL - XXL

Colores

Empaque Bolsa transparente 25 x 35 cm.

Descripción de la prenda

Blusa de gaza hombros decubiertos,

drapeado y con detalle en la parte delantera

Tiempo requerido para el proceso de Precio por Precio por

Materia Prima Unidad
unidad
Cantidad
cantidad
confección
Proceso Minutos Tela Metro 25 1,2 30
Patronaje 8 Hilo Yardas 7,5 34 0,25

Signar moldes 5 Etiquetas Unidad 0,5 2 1

Cortar 8 Talla Unidad 0,1 1 0,1

Ensamble 15 Bolsa Unidad 0,1 1 0,1
Terminado 10
Despeluzado 1
Planchado y etiquetado 5 0
Total tiempo Minutos / Blusa 52 TOTAL COSTO UNITARIO 31,45

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

Tomando los tiempos del proceso de producción de 3 modelos al azar de blusas tenemos como
promedio que el tiempo para la confección de una prenda es de 40 minutos.

Tiempo
Modelo 1 2 3 Total promedio
minutos

Minutos/ 37 50 33 120 40
Unidad
 CANTIDAD DE BLUSAS QUE SE CONFECCIONAN
8 horas laborales = minutos 480
1 BLUSA = Minutos/Hombre 40
Nº DE EMPLEADOS 2
MINUTOS
TIEMPO Nº de Blusas
LABORALES
Diario 960 24
Semanal (6 días) 5760 144
Mensual (24 días) 23040 576
Capacidad real de
276480 6912
Anual (288 días) Producción

COSTOS UNITARIOS Y TOTALES DE PRODUCCIÓN

Los modelos a confeccionar cambiaran contantemente, siguiendo las tendencias de moda, por tal
motivo se calcula un promedio de costo de la materia prima en base a los 3 modelos descritos
anteriormente.

Promedio de costos por unidad

Materia Prima 1 2 3 Total Promedio

Tela 24 27 30 81 27
Hilo 0,25 0,25 0,25 0,75 0,25
Etiquetas 1 1 1 3 1
Talla 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1
Bolsa 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1
Total costo de materia prima / promedio por unidad 28,45

MO fijo 2800 Mensual

MO variable 10 bs x unidad
 PROGRAMACIÓN DE PRODUCCIÓN (Unidades)

PROGRAMA DE PRODUCCION
TOTAL
AÑO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
ANUAL
1 576 576 576 576 576 576 576 576 576 576 576 576 6912
2 749 749 749 749 749 749 749 749 749 749 749 749 8986
3 1048 1048 1048 1048 1048 1048 1048 1048 1048 1048 1048 1048 12580
4 1363 1363 1363 1363 1363 1363 1363 1363 1363 1363 1363 1363 16354
5 1635 1635 1635 1635 1635 1635 1635 1635 1635 1635 1635 1635 19625

REQUERIMIENTO MATERIA PRIMA (En Bs.)

COSTO X TOTAL
AÑO 1 UNID. ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
UNIDAD ANUAL
Tela Metro 27 15552 15552 15552 15552 15552 15552 15552 15552 15552 15552 15552 15552 186624
Hilo Yarda 0,25 144 144 144 144 144 144 144 144 144 144 144 144 1728,00
Etiquetas Pieza 1 576 576 576 576 576 576 576 576 576 576 576 576 6912
Talla Pieza 0,1 58 58 58 58 58 58 58 58 58 58 58 58 691,20
Bolsa Pieza 0,1 58 58 58 58 58 58 58 58 58 58 58 58 691,20
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA 196646,4

COSTO X TOTAL
AÑO 2 UNID. ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
UNIDAD ANUAL
Tela Metro 27 20219 20219 20219 20219 20219 20219 20219 20219 20219 20219 20219 20219 242622
Hilo Yarda 0,25 187 187 187 187 187 187 187 187 187 187 187 187 2246,50
Etiquetas Pieza 1 749 749 749 749 749 749 749 749 749 749 749 749 8986
Talla Pieza 0,1 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 898,60
Bolsa Pieza 0,1 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 898,60
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA 255651,7

COSTO X TOTAL
AÑO 3 UNID. ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
UNIDAD ANUAL
Tela Metro 27 28305 28305 28305 28305 28305 28305 28305 28305 28305 28305 28305 28305 339660
Hilo Yarda 0,25 262 262 262 262 262 262 262 262 262 262 262 262 3145,00
Etiquetas Pieza 1 1048 1048 1048 1048 1048 1048 1048 1048 1048 1048 1048 1048 12580
Talla Pieza 0,1 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 1258,00
Bolsa Pieza 0,1 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 1258,00
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA 357901
 COSTO X TOTAL
AÑO 4 UNID. ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
UNIDAD ANUAL
Tela Metro 27 36797 36797 36797 36797 36797 36797 36797 36797 36797 36797 36797 36797 441558
Hilo Yarda 0,25 341 341 341 341 341 341 341 341 341 341 341 341 4088,50
Etiquetas Pieza 1 1363 1363 1363 1363 1363 1363 1363 1363 1363 1363 1363 1363 16354
Talla Pieza 0,1 136 136 136 136 136 136 136 136 136 136 136 136 1635,40
Bolsa Pieza 0,1 136 136 136 136 136 136 136 136 136 136 136 136 1635,40
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA 465271,3

COSTO X TOTAL
AÑO 5 UNID. ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
UNIDAD ANUAL
Tela Metro 27 44156 44156 44156 44156 44156 44156 44156 44156 44156 44156 44156 44156 529875
Hilo Yarda 0,25 409 409 409 409 409 409 409 409 409 409 409 409 4906,25
Etiquetas Pieza 1 1635 1635 1635 1635 1635 1635 1635 1635 1635 1635 1635 1635 19625
Talla Pieza 0,1 164 164 164 164 164 164 164 164 164 164 164 164 1962,50
Bolsa Pieza 0,1 164 164 164 164 164 164 164 164 164 164 164 164 1962,50
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA 558331,3

REQUERIMIENTO MANO DE OBRA (En Bs.)

La empresa contara con 2 operarios y según la temporada y sea necesario se contratara

trabajadores por destajo. El pago a destajo consistente en remunerar a los trabajadores
por unidad realizada, 10 bs por prenda.

Nº DE Unid. TOTAL
AÑO 1 OPERARIOS Prod/Mes
SUELDO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
ANUAL
M.O. Fijo 2 576 2800 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 67200
M.O. Variable
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,00
(10 BS X Unid.)
TOTAL MANO DE OBRA 67200

Nº DE Unid. TOTAL
AÑO 2 OPERARIOS Prod/Mes
SUELDO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
ANUAL
M.O. Fijo 2 576 2800 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 67200
M.O. Variable
1 173 10 1730 1730 1730 1730 1730 1730 1730 1730 1730 1730 1730 1730 20760
(10 BS X Unid.)
TOTAL MANO DE OBRA 87960
 Nº DE Unid. TOTAL
AÑO 3 OPERARIOS Prod/Mes
SUELDO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
ANUAL
M.O. Fijo 2 576 2800 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 67200
M.O. Variable
2 472 10 4720 4720 4720 4720 4720 4720 4720 4720 4720 4720 4720 4720 56640
(10 BS X Unid.)

TOTAL MANO DE OBRA 123840

Nº DE Unid. TOTAL
AÑO 4 OPERARIOS Prod/Mes
SUELDO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
ANUAL
M.O. Fijo 2 576 2800 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 67200
M.O. Variable
3 787 10 7870 7870 7870 7870 7870 7870 7870 7870 7870 7870 7870 7870 94440
(10 BS X Unid.)

TOTAL MANO DE OBRA 161640

Nº DE Unid. TOTAL
AÑO 5 OPERARIOS Prod/Mes
SUELDO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
ANUAL
M.O. Fijo 2 576 2800 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 67200
M.O. Variable
4 1059 10 10590 10590 10590 10590 10590 10590 10590 10590 10590 10590 10590 10590 127080
(10 BS X Unid.)

TOTAL MANO DE OBRA 194280

LOCALIZACIÓN

La ubicación de la empresa se encontrara en el domicilio de la propietaria, ya que al ser un

emprendimiento se busca reducir costos. El domicilio se encuentra en la zona Sur Av. Santos
Dumont entre 3er y 4to Anillo, Barrio La Morita, Calle Humberto Salinas.

La empresa contara con un espacio acorde a las necesidades, en condiciones óptimas contando
con todos los servicios básicos