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  • Caso Actimel

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    Ronaldo Chiche Surco
    138 vistas2 páginas
    El resumen describe un caso sobre la empresa Actimel. Menciona que el documento fue escrito por 6 estudiantes para un curso de mercadotecnia en la Universidad Nacional de Ingeniería. Propone que para lanzar Actimel, Danone debería enfocarse en publicitar sus ventajas nutricionales sobre la competencia y establecer relaciones con instituciones educativas y de salud para promover el consumo de Actimel en el desayuno escolar. También sugiere realizar campañas para reclutar vendedores indirectos y promover el product

    Descripción original:

    Caso MKT

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    Caso Actimel

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    El resumen describe un caso sobre la empresa Actimel. Menciona que el documento fue escrito por 6 estudiantes para un curso de mercadotecnia en la Universidad Nacional de Ingeniería. Propone que para lanzar Actimel, Danone debería enfocarse en publicitar sus ventajas nutricionales sobre la competencia y establecer relaciones con instituciones educativas y de salud para promover el consumo de Actimel en el desayuno escolar. También sugiere realizar campañas para reclutar vendedores indirectos y promover el product

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    UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

    FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS


    DEPARTAMENTO DE LA GESTIÓN DE PRODUCCIÓN

    CASO ACTIMEL

    INTEGRANTES:
     CHICHE SURCO, RONALDO                      20161131D
     DAMAS DELGADO, ALEXANDER             20140116F
     HUARACA LUCERO, GIANCARLOS           20150023K
     LIZANA SOTO, JEANCARLO                      20081013E
     PEZUA ESPINOZA, SAMUEL                      20124004B
     RODAS BUENDIA CARL 20082588A

    CURSO: MERCADOTECNIA (GP314-U)


    DOCENTES:
     ING. SEDANO SANTIAGO, INOCENTE CIRILO
     ING. SEGURA ZULOAGA, VICTOR ENRIQUE

    2020 - I
    CASO ACTIMEL. RESPUESTAS

    1. ¿Cómo podría Danone elaborar planes anuales planes a largo plazo


    y planes estratégicos para llevar a cabo el diseño y el lanzamiento
    de Actimel?

    En referencia a su planeación estratégica, Danone debería enfocarse en


    publicitar sus ventajas en cuanto a las bacterias lácteas, dado que el
    yogurt Actimel presenta más en proporción que sus competidores.

    Como plan anual, se deberían afianzar las relaciones con instituciones


    publicas tanto educativas, sociales y de salud, a fin de comercializar
    Actimel como producto exclusivo en el desayuno escolar en el caso de
    las públicas.

    Realizar las campañas para “reclutamiento” de los futuros vendedores


    indirectos de Actimel. Estos pueden ser clientas fidelizados de la marca
    que pueden promocionar el producto entre sus contactos, así desarrollar
    la estrategia “casa a casa”, creando así un “ambiente común” con el
    producto, y se rompa con la hegemonía del competidor, ya que los
    consumidores identifican al producto por la marca.

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