Analisis de Tedencias y Perfil Del Cliente

ANALISIS DE TEDENCIAS Y PERFIL DEL CLIENTE
 Mencionar 5 cadenas de moda más importante; a nivel internacional

I. ZARA
II. HYM
III. Bershka
IV. NIKE
V. Gucci
 Estrategias
La estrategia de Zara siempre se ha centrado en el producto. Sus estrategias

se conocen como last minute y fast fashion. Es decir, la capacidad de poner en
el mercado, en un espacio muy corto de tiempo, las tendencias de moda que
marcan los grandes nombres del sector. Se calcula que Zara tarda, de media,
dos semanas en llevar una nueva tendencia a sus tiendas. Algunas de las
compañías de su competencia se demoran hasta seis meses.
 La colocación de cada prenda se estudia en función de su público

objetivo.
 Utilizar las últimas tecnologías como la realidad aumentada
 La digitalización avanzada
 La clave del éxito
o ZARA una de sus claves de éxito es que todo lo que se podría gastar en
publicidad y contratación de soportes lo destina a crear técnicas de
marketing que funcionan muy bien.
o Observan qué prendas parecen ser más populares para así determinar
cuáles son los intereses y gustos actuales de la sociedad.
o Su tarea de diseño y planificación implican menos tiempo que otras
cadenas de moda por lo cual cada semanas tienen nuevos diseños.
 Estrategia
o HyM abanderada del fast fashion que cambió el negocio de la moda en
el mundo, está llevado adelante una reestructuración que incluye la
renovación de su negocio en línea
o Utiliza el plan de mercadotecnia
o El objetivo más amplio de H&M es avanzar en estrategias de
mercadotecnia enfocadas en nuevas tecnologías.
o Analizan el perfil de su cliente
 Claves del éxito
 HyM tiene en cuenta las nuevas tendencias que hay en el

mercado y de las cuales los millennials están apegados, por lo
que impone modas en vez de seguirlas.
 Se destaca por tener precios accesibles, así detendrá a
los shoppers que buscan productos baratos y de buena
calidad.
 Adaptar sus tallas a los shoppers actuales; muchas de estas
cadenas de ropa siguen apostando por
vender tallas exclusivamente para adolescentes con
cuerpos “perfectos”, alejando a potenciales consumidores que
no se sienten atraídos por las medias de sus prendas. Por
ello H&M ha apostado por “unificar” sus tallas y hacerlas más
acorde a la realidad.
 Estrategia
o Estrategia de diferenciación de producto, tiene por objeto que el
producto o servicio desarrollado por la empresa sea diferente al
de su competencia.
o Su locación
o Atender constantemente las necesidades, deseos y demandas de
sus clientes, quizás diferenciada en cada zona del mundo para
favorecer los gustos y la estética local.
o Diseñar y producir en un corto plazo.
o El papel del diseño integral en la empresa es fundamental: no
sólo la identidad particular de su diseño de moda, sino hasta la
diversidad de etiquetas, los botones y cremalleras con
recreaciones de su identidad visual corporativa.
 Combinación tiendas físicas y online.
 Renovación permanente de la imagen

 Gran parte del éxito del grupo se está debiendo a la optimización
de su funcionamiento gracias a la incorporación de nuevas
tecnologías
 Se caracterizan por tener un target joven y claramente
diferenciado.
 Estrategias
o Presenta
colecciones que se inspira en los 60’s y tiene puro

glamour.
o Utilizar la tecnología digital como las redes sociales
para compartir contenido de sus últimas
colecciones
o Aplica la estrategia del branding
o Gucci está orientada a promover algunos de esos valores
fundamentales y que resultan de vital importancia para el
consumidor actual al que se está dirigiendo la marca: la
diversidad e inclusión. Por ello, gran parte de su
estrategia en medios propios durante los últimos
meses ha estado centrada justamente en promover
causas vinculadas a estos valores.
 La llamada «Guccification» que muchos calificaron como «fea» ha

significado sin embargo, el incremento de las ventas de la
marca de forma especialmente desorbitada entre 2016 y 2018.
Esta estética que ha invadido desfiles, publicaciones en medios
propios, campañas de medios, etc. ha supuesto el éxito para la
compañía en su estrategia por rejuvenecer a su público.
 Analiza la respuesta del consumidor
 Su clave de éxito es emplear estrategias de marketing y
publicidad para dar a conocer su marca.
 Estrategia
 La clave de la estrategia de mercadotecnia de Nike para lograr colocarse

en una de las cadenas de moda más importante, según se desprende
del resumen publicado por la compañía, son dos:
 Nuevos productos y
 venta directa online
 Su estrategia conocida como “Nike Direct”, que es vender más en sus

propias tiendas y sitio web.
 Innovar en la forma de anunciar ,contratando a estrellas del deporte
 Se enfoca en un único cliente objetivo

 La empresa se preocupó por ser conocida por su público objetivo:
los deportistas.
 Una forma muy efectiva de conseguir aumentar el alcance y
reconocimiento de marca es colaborando con personas conocidas
que utilicen nuestra marca. Como muchas otras grandes
compañías, Nike se ha valido de estas personas para dar a
conocer su marca y conectar con sus clientes
 Las prendas de Nike ocupan un lugar de prestigio en la ropa
cotidiana de millones de consumidores. Su principal objetivo para
llegar al éxito es asegurarse de que la gente compre sus productos
en lugar de los de la competencia, mediante campañas
innovadoras.

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 Mencionar 5 cadenas de moda más importante; a nivel internacional

La estrategia de Zara siempre se ha centrado en el producto. Sus estrategias

 La colocación de cada prenda se estudia en función de su público

 La clave del éxito

 Claves del éxito

 HyM tiene en cuenta las nuevas tendencias que hay en el

 Claves del éxito

 Combinación tiendas físicas y online.

 Renovación permanente de la imagen

colecciones que se inspira en los 60’s y tiene puro

 Claves del éxito

 La llamada «Guccification» que muchos calificaron como «fea» ha

 La clave de la estrategia de mercadotecnia de Nike para lograr colocarse

 Su estrategia conocida como “Nike Direct”, que es vender más en sus

 Claves del éxito

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