Canales de Distribucion

CORPORACIÓN LINDLEY S.A.
La compañía tiene las siguientes subsidiarias:
 Embotelladora La Selva S.A. (Ellsa), dedicada a la producción y comercialización de bebidas no alcohólicas

de las marcas propiedad The Coca-Cola Company en la zona de la selva y en la que tiene una participación
en el capital social de 100 %.
 Empresa Comercializadora de Bebidas S.A.C. (Ecobesa), dedicada a la comercialización, distribución e

importación de alimentos, concentrados y bebidas alcohólicas y no alcohólicas en el territorio nacional.
Cuenta con una participación del 100 % del capital social.
Cartera de productos La compañía cuenta con dos grandes carteras: las bebidas carbonatadas y no
carbonatadas. Las carbonatadas esta conformadas por las gaseosas de marcas propias como: Inka Cola y las
marcas de propiedad de The Coca-Cola Company como: Coca-Cola, Fanta, Sprite, Crush, Schweppes. Se
incluye las bebidas gaseosas sin azúcar o light.
Las bebidas no carbonatadas las conforman el agua San Luis, jugos de fruta, bebidas isotónicas como
Powerade y energéticas como Burn. El ciclo de vida de las gaseosas se encuentra en la etapa de declive,
evidenciada por la ralentización de las ventas y su menor consumo.
El ciclo de las aguas se encuentra en crecimiento, evidenciado por el incremento de las ventas y su
producción. Los demás productos se encuentran en etapa de introducción y se vienen desarrollando otras
opciones de bebidas bajas en calorías o sin ellas.
Capacidad instalada
La compañía ha modernizado y ampliado su capacidad productiva para poder afrontar la demanda de los
productos que ofrece en los distintos mercados. Actualmente, la demanda es atendida gracias al agresivo
plan de expansión de la capacidad productiva, el cual se inició en el 2009, y se espera que concluya en los
siguientes años. Al cierre del año 2017, la compañía cuenta con 8 plantas de producción con capacidad para
producir 4.080 millones de litros al año y cuyo uso fue 4 de 1.686 millones de litros en ese mismo año.
Dichas plantas están ubicadas en los principales departamentos del Perú y en Lima.
 Planta de Zárate: Está especializada en la producción de agua y otras bebidas no carbonatadas, con
cobertura a la sierra y selva central. Tiene una capacidad de 35 millones de litros por mes.
 Planta de Trujillo: Abastece toda la región norte del país. Tiene una capacidad de 67 millones de litros al
mes y fue inaugurada en el año 2012.
 Planta de Callao: Es la de mayor volumen de operaciones, principalmente de productos en vidrio

retornable, abastece a la región central del país y tiene una capacidad de 48 millones de litros por mes.
 Planta de Huacho: Está dedicada al procesamiento y producción de pulpa de fruta para exportación. 
Planta de Arequipa: Produce envases y tapas. Tiene una capacidad de 19 millones de litros por mes.
 Planta de Cusco: Produce y embotella en bidones, en botellas de plástico y de vidrio. Tiene una capacidad
de 6 millones de litros por mes.
 Planta de Iquitos: Pertenece a Embotelladora La Selva y tiene una capacidad de 6 millones de litros por
mes.  Planta Pucusana: Capacidad instalada de 160 millones de litros por mes, así como un almacén de
productos terminados de 30 mil m2 .
Cadena de valor
La compañía cuenta con dos grandes cadenas de valor. La primera corresponde al proceso de producción y
la segunda al proceso de distribución
. Proceso de distribución.
Para llegar a los clientes se utiliza dos tipos de canales: el tradicional, por donde coloca el 70 % de sus
ventas y el canal moderno con el 30 %. En el canal tradicional se encuentran las bodegas y los mercados,
cuya negociación se realiza entre el Centro de Distribución Autorizado (CDA) y el dueño de la bodega. Aquí
se cuenta con una red a nivel nacional de 92 CDA y 15 operadores logísticos (OL) a cargo de
microempresarios, quienes se encargan de vender y comercializar sus productos, haciéndose responsables
de contar con los recursos necesarios y de cumplir con las leyes correspondientes. Cada microempresario
tiene una determinada zona geográfica, garantizándole la distribución exclusiva en dicha área. Solo en Lima
Metropolitana, la compañía cuenta con 12 centros de distribución mediante este sistema. La empresa
mantiene bajos niveles de inventarios minimizando sus costos de mantenimiento, ya que estos son
trasladados al microempresario.
En el canal moderno se encuentran los supermercados y cuentas especiales, entre los que destaca NGR del
Grupo Intercorp (Bembos, Popeyes, Papa John’s, Chinawok, Dunkin Donuts y Don Belisario). En este canal,
la negociación es estratégica y directamente con la compañía, que no solo busca ventas sino también tener
presencia en el mercado, a través de estrategias de marketing que beneficien a ambas partes.

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 Empresa Comercializadora de Bebidas S.A.C. (Ecobesa), dedicada a la comercialización, distribución e

 Planta de Callao: Es la de mayor volumen de operaciones, principalmente de productos en vidrio

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