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  • Mckinsey

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    Nathaly ARANGO TABARES
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    La Matriz McKinsey fue desarrollada por la firma consultora McKinsey en la década de 1970 para ayudar a General Electric a evaluar sus más de 150 unidades de negocio. La matriz evalúa las unidades de negocio según dos criterios: la atractividad a largo plazo del mercado en el que compite la unidad y la fuerza competitiva de la unidad en ese mercado. La matriz clasifica a las unidades en uno de nueve cuadrantes según su fuerza competitiva (baja, media o alta) y la atractividad de su mercado (ba

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    mckinsey

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    La Matriz McKinsey fue desarrollada por la firma consultora McKinsey en la década de 1970 para ayudar a General Electric a evaluar sus más de 150 unidades de negocio. La matriz evalúa las unidades de negocio según dos criterios: la atractividad a largo plazo del mercado en el que compite la unidad y la fuerza competitiva de la unidad en ese mercado. La matriz clasifica a las unidades en uno de nueve cuadrantes según su fuerza competitiva (baja, media o alta) y la atractividad de su mercado (ba

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    Mckinsey

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    La Matriz McKinsey fue desarrollada por la firma consultora McKinsey en la década de 1970 para ayudar a General Electric a evaluar sus más de 150 unidades de negocio. La matriz evalúa las unidades de negocio según dos criterios: la atractividad a largo plazo del mercado en el que compite la unidad y la fuerza competitiva de la unidad en ese mercado. La matriz clasifica a las unidades en uno de nueve cuadrantes según su fuerza competitiva (baja, media o alta) y la atractividad de su mercado (ba

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    ¿Quién es el autor?

    La Matriz Mckinsey fue desarrollada por la firma consultora del mismo nombre, en la década de
    los 70’s, la cual también se conoce como la pantalla de negocios de General Electric, ya que fue
    adoptada para evaluar la cartera de Unidades de Negocios (UN), ya que en aquellos años General
    Electric tenía alrededor de 150 unidades estratégicas de negocio, lo que dificultaba mucho un
    enfoque estratégico de las mismas. GE solicito a Mckinsey le ayudara a configurar la cartera de
    negocios para poder decidir en cuales invertir, mantenerse o deshacerse de ellas.

    ¿Es un modelo o una herramienta?

    Es un modelo

    ¿Para que sirve?

    Los principales objetivos de la matriz, son que de este análisis se decida en qué Unidad de Negocio
    debe recibir mayor o menor inversión, en cuales implementar estrategias de crecimiento de
    negocios a través de agregar productos o categorías y decidir cuáles deberían eliminarse porque
    restan a la compañía. Con lo anterior se tiene un claro panorama de las Unidades de Negocio en
    función a dos criterios.

    1. Lo que puede ser atractivo a largo plazo del mercado en el que el negocio compite, es decir, el
    tamaño del mercado y puede identificarse a través del análisis PEST-EL y las 5 fuerzas competitivas
    de Porter.

    2. La fuerza competitiva de la Unidad de Negocio de análisis en el mercado, es decir, la


    participación de mercado o lo que comúnmente se conoce como Market Share de las unidades de
    negocio y que puede ser concretada mediante un análisis de la competencia.

    ¿Cómo funciona?

    La matriz está compuesta por dos principales líneas, una vertical y otra horizontal. La primera,
    tiene que ver con lo atractivo que puede ser el mercado, la cual se divide en tres partes: Bajo,
    medio y alto. La línea horizontal mide la fortaleza competitiva que tiene de la unidad de negocio:
    al igual que la línea vertical se divide en tres partes: Baja, media y alta.

    De manera gráfica tenemos un rectángulo con 9 cuadrantes en los cuales se presentan cada una
    de las unidades de negocio. Actualmente se han dado diferentes variantes a la matriz y las
    ordenan de diferentes maneras, sin embargo, siempre contienen los 9 cuadrantes. Cada una de las
    unidades de negocio se sitúa en uno de los cuadrantes.

    A diferencia de la matriz BCG que tiene como objetivo hacer el cruce en 4 cuadrantes con los ejes
    "Participación de Mercado" y "Crecimiento de Mercado", la Matriz GE / Mckinsey evalúa los ejes
    "Fuerza Competitiva" y "Atractividad del Mercado" generando el cruce de 9 cuadrantes de
    acuerdo con 3 intensidades para cada eje: Baja, Media o Alta.
    Interpretación de la MATRIZ

    Fuerza Competitiva Alta + Atractividad de Mercado Alta = Inversión Prioritaria

    Fuerza Competitiva Media + Atractividad Mercado Alta o Vice-Versa = Inversión segura y


    crecimiento

    Fuerza Competitiva Alta y Atractividad Baja o Vice-Versa o ambos Medios = Inversión Selectiva /
    Cauteloso

    Fuerza Competitiva Media y Atractividad Baja o Vice-Versa = Expansión Límite / Cosecha

    Fuerza Competitiva Baja y Atractividad Baja = Zona de Peligro / Desinversión

    ¿En que momento se utiliza o emplea en el proceso de planeación estratégica?


    García, A. N. (2002). Efecto de la estrategia de expansión exterior sobre el resultado exportador de
    la organización. ICE, Revista de Economía, (802).

    Mena, J. R. O. Maestría en Administración de Empresas.

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