Asignatura:

Análisis y Diagnóstico Organizacional

Título del trabajo

Actividad 2: Informe Ejecutivo parte 2: Modelo de Valor y Diferenciación.

Presenta

Luz Karime Pinzón Uribe ID 620595

Docente

Esp. Dorian Rolando

Colombia, Guadalajara de Buga octubre, 15 de 2020

ALEJA SPORT, es un proyecto que tiene como finalidad la venta y distribución de ropa

deportiva para mujer, diseñados bajo las necesidades y gustos particulares y específicos de

clientes, La actividad física se está convirtiendo en un tema importante para las personas de

todas las edades ya sea por entretenimiento, profesionalismo o por salud, además que el

deporte permite socializar y crear nuevos vínculos con otras personas que comparten gustos

similares, el caso más común es el del fútbol, ya que la gran mayoría de colombianos

conoce sobre temas de este deporte y les permite socializar sobre temas relacionados. Así

mismo ocurre con otros deportes y las personas están dispuestas comprar los implementos

necesarios para encajar en el círculo social del deporte al que quieren pertenecer.
INFORME EJECUTIVO PARTE 1: OPORTUNIDAD, ESTRUCTURA Y
RELACIONES.

Nombre: ALEJA SPORT Dirección: calle

Fecha: 15 enero 2020 Teléfono: 316 2880276

Campaña: By Aleja Sport Redes sociales: Wp:+57316 2880276

Marca: Ropa Deportiva Facebook: mariaabecerra

Presupuesto: $ 2’500.000

Objetivo:

Impulsar en el mercado una línea nueva de productos enfocados en satisfacer las

necesidades de las personas, realizando una combinación de productos básicos ya

conocidos, para ofrecer un producto innovador que cumpla las expectativas de los clientes,

en distintos estilos.

Diariamente en diversas situaciones es común que las personas no se sientan cómodas

con la ropa que visten a la hora de hacer ejercicio, ya sea por el material, talla, precio,

diseño entre otros. Además, el mercado de la ropa deportiva se encuentra en auge debido a

la moda fitness, la tendencia en la sociedad actual se dirige hacia todo lo que representa un

beneficio para la salud. Lo anterior permite generar una idea de que existe una oportunidad

para penetrar dicho mercado y tener éxito en el intento, mucha gente compra este tipo de

ropa al verse atraída por la cultura del ejercicio. “Debido a que la gente quiere hacer
ejercicio y estar en forma, comprar ropa deportiva para ello. Otras personas la compran

para apoyar a sus equipos o simplemente para divertirse jugando. Consecuentemente, este

sector textil está en continuo crecimiento y seguirá estándolo los próximos años,

especialmente por la concienciación de la importancia de hacer deporte que existe en el

mundo

FODA:

Fortalezas: Debilidades:
Productos innovadores Es una empresa que esta nueva en el mercado
Producto de alta calidad Carencia de los diferentes canales publicitaria
Producto a precios asequibles Estrategias y canales de distribución
Presentación de los productos

Oportunidades: Amenazas:
Cada vez son más las personas que entran en la Alto número de mercados con el mismo objeto
cultura del deporte y la salud, lo que aumenta social
las ventas de ropa deportiva.
Incrementar los ingresos con promociones Vulnerabilidad ante grandes marcas
especiales en los eventos deportivos que se
realicen.
Mercado amplio Ingreso de ropa deportiva a bajos precio
Calidad del producto

El estudio permite darle una estructura a la empresa de manera formal, lo que permite

establecer una estrategia de acuerdo a las características principales de ALEJA SPORT

que la diferencian de otras empresas dedicadas a la comercialización de ropa deportiva. Se

determinaron las diferentes ventajas y desventajas que posee la empresa al ser nueva en el
mercado y así se definen los cargos relevantes junto con sus funciones que generaran

rentabilidad a la empresa y ayudaran a su crecimiento continuo.

Mercado Meta:

1. Edad: 10 años en adelante

2. Nivel Socio-Económico: Estrato 1,2,3 y 4

3. Situación Geográfica: País Colombia, ciudad Guacari, Buga y envíos nacionales

4. Dirigido a mujeres.

5. Objetivos publicitarios

6. Información: Comunicar al cliente sobre el producto (Whasapp, Instagram, Facebook y

Mecánica de la campaña:

1. Por cada compra que realices superior a 50.000mil el envio te sale totalmente gratis,
(Buga o Guacari).

2. Por cada compra que realices tu producto será empacado en una bolsa tipo tela ecológica,
que te servirá para darle cualquier otro uso y además ayudamos al medio ambiente.

Plan de medios:

1. voz a voz

2. instagram

3. Facebook

4.whasapp
INFORME EJECUTIVO PARTE 2: MODELO DE VALOR Y DIFERENCIACIÓN

ENCUESTA

 AQUÍ VA EL ENLACE ALE

actualmente, realizamos una encuesta donde las preguntas se relacionan a los hábitos de

ejercicio de las personas y su interés en los productos relacionados al mercado de estudio.

Como muestra se tomó a diferentes personas que viven en Guacari y Buga, como más
representativas. Nos enfocamos en mujeres, ya que esta línea deportiva es exclusivamente

para Ellas, es de analizar las respuestas puesto que la empresa, se va a enfocar

específicamente en prendas femenina. La encuesta se diseñó mediante video y se entrevistó

a 6 mujeres, se subió a YouTube, para que su forma de distribución fuera lo más sencilla

posible y de este modo alcanzar a un público amplio o simplemente se les envía el link

donde los usuarios pueden ingresar.

Resultados obtenidos. A continuación, se presenta el resumen de cada una de las

preguntas de la encuesta, con su respectivo análisis. El número de personas encuestadas fue

de 6.

1 Pregunta. ¿Practicas algún deporte? 4/6 contestaron que sí.

Análisis: esto nos permite concluir que hay una gran parte, que estaría interesada en

adquirir las prendas e implementos necesarios para el deporte que practican o simplemente

para hacer ejercicio.

2 Pregunta. ¿Con que frecuencia realiza usted alguna actividad física? 6/6

contestaron que sí.

Análisis: El resultado de la pregunta muestra que la gran mayoría de las encuestadas

realizan algún tipo de actividad física, en donde el grupo más grande lo determina las

personas que hacen ejercicio de dos a tres veces a la semana, seguido de los que practican

de cuatro a más veces a la semana. De lo anterior se puede afirmar que es una población

regularmente activa y no les será suficiente con tener una sola pantaloneta o camiseta o
incluso un solo par de tenis para realizar sus actividades físicas, lo que indica que una sola

persona se ve en la necesidad de tener más de una prenda a la vez en su armario.

3 Pregunta: ¿Es importante para usted vestir prendas e implementos deportivos a

la hora de hacer ejercicio? 6/6 contestaron que sí.

Análisis: respondieron que, si es importante para ellas vestir las prendas e implementos

deportivos necesarios para hacer ejercicio, debido a esto se concluye que hay una muy alta

probabilidad de que cualquier persona de la ciudad que haga ejercicio se vea en la

necesidad de comprar prendas deportivas, de algún tipo y permite tener un margen amplio

de mercado.

4 Pregunta. ¿Cuáles son las prendas que utiliza con mayor frecuencia a la hora de

realizar actividad física?

Licras largas: 6/6 que si

Licras cortas:4/6 que si

Pantalonetas: 4/6 que si

Tops: 3/6 que si

Camisetas: 6/6 que si

Sudaderas: 4/6 que si

Análisis: De los elementos que encuestamos podemos observar que utilizan con mayor

frecuencia las licras largas, y camisetas, diciendo que si 6 de las 6 encuestadas y en

segundo lugar las licras cortas, las pantalonetas y sudaderas, donde 4 de las 6 encuestadas

contestaron que si y en tercer lugar los tops, donde solo 3 de las 6 encuestadas contestaron
que si usan. Lo anterior permite plantear una propuesta para la empresa en donde los

principales productos sean las licras largas, camisetas y sudaderas, identificados como

productos de mayor demanda y de los cuales se espera que sean exitosos. Es importante

para la empresa generar confianza con los clientes y permitirles sentir que se identifican

con la empresa a la hora de elegir sus prendas deportivas y se espera crear un vínculo con

ellos, por esta razón se estudiaran de manera cuidadosa la estrategia que mejor permita

ganarse la confianza de los clientes y a través de las líneas de producto más demandadas en

la encuesta se establecerá dicha relación. Se espera entonces lograr resultados positivos

para el inicio de la empresa en cuanto a la primera línea de productos en los que van a estar

incluidos los implementos que tendrán mayor demanda. Para esto, establecerán estrategias

con los diferentes proveedores que permitan establecer un precio de venta altamente

competitivo en el mercado sin afectar negativamente otros factores como calidad o tiempos

de entrega.

5 pregunta. ¿Es importante para usted verse bien a la hora de realizar actividad

física? 6/6 dijeron que sí.

Análisis: En resumen, verse bien a la hora de realizar actividad física es importante para

todas las personas encuestadas, lo que implica un reto para la empresa al tener el diseño de

las prendas a elegir como un factor importante en el consumo de prendas deportivas, se

trabajará con prendas modernas que cumplan y superen las expectativas de los clientes que

a simple vista sean llamativas al público.

6 Pregunta . ¿Qué es más importante para usted a la hora de escoger prendas

deportivas, la comodidad o el diseño? 4 nos contestaron que la comodidad y 2

contestaron que se fijan en ambos aspectos.

un diseño llamativo y que al mismo tiempo den confianza a los consumidores en cuanto a

comodidad, la idea principal es que los clientes no se arrepientan de haber realizado su

compra con la empresa, por el contrario, que sientan que tomaron la decisión correcta para

que ayuden a crecer la imagen de la empresa y además que logren ser consumidores

frecuentes.

7 Pregunta. ¿Escoge usted únicamente prendas deportivas de marcas reconocidas? 6/6

contestaron que no.

Análisis: El resultado de la pregunta nos representa una ventaja para el crecimiento de la

empresa, puesto que la idea anterior ayuda a reducir los márgenes de competencia con las

prendas deportivas importadas de marcas reconocidas. La empresa a crear buscará

comercializar prendas deportivas fabricadas nacionalmente en su mayoría, también contará

con algunas prendas importadas.

Los aspectos que se tuvieron en cuenta para la elaboración de la entrevista y la encuesta,

fue no generar preguntas cerradas, ya que fue basado en la investigación exploratoria con

preguntas abiertas de forma cualitativas, las cuales buscaban identificar en el encuestado

que perspectiva que tiene acerca del mercado panificador y que expectativas y/o

características buscan en el momento de comprar el producto.

Modelo de valor.

Se ofrece un producto donde nos enfocamos en las mujeres, donde se ofrece una amplia

variedad de ropa deportiva, con diseños únicos y de buena calidad. Van a encontrar una
oportunidad de verse y sentir bien, al mismo tiempo estar a la vanguardia de la moda actual,

con el fin de ofrecer moda y exclusividad, buscando destacar y lucir su figura de la mejor

manera y lo mejor con precios asequibles.

Competencia

La competencia en el sector textil es muy extensa, esto teniendo en cuenta que existen

diversas empresas, ya sean grandes industrias que cuentan con marca propia,

microempresas y empresas familiares que se dedican a la comercialización de este producto

tan consumido hoy en día.

Aunque son muchas la empresa dedicada a línea deportiva es diferente en todas las

empresas que se dedican a esta industria, claramente al momento de un cliente seleccionar

el producto se fija en ciertos detalles para poder decir que producto va a comprar.

Para abordar a profundidad el tema de la competencia en la industria textil para ropa

deportiva, vamos a observar a continuación cuales son los competidores directos; que

pueden afectar nuestra empresa ALEJA SPORT:

BABALU STORE FRESH BUGA: ropa deportiva y accesorios carrera 1N°. 6-14.

cel. 3176580959.

SPORT OLIMPICO: Almacén de ropa y accesorios deportivos. Calle 6 N° 11-24

Buga.

ORLY SPORT: Almacén de ropa deportiva, calle 8 N° 13-107 Buga.

CASA DEL DEPORTISTA: Almacén ropa deportiva, carrera 15 N°7-46 Buga.

4-72 Guacari.

BOOM STORE GUACARI: Carrera 7 N° 3-06 Guacari.

Claramente podemos observar que, el adentrarse en la industria textil, en la línea de ropa

deportiva no es tarea sencilla; y más teniendo en cuenta las grandes industrias y

competidores directos contra los que estamos compitiendo; pero de ahí es que nace la

necesidad de generar cambios y poder poner un plus adicional a nuestros productos, y como

se ha evidenciado en la entrevista, los consumidores están adquiriendo dicho producto para

realizar su actividad física y obtener un mejor producto cómodo y de buena calidad.

CONCLUSIONES

Como resultado del estudio se concluye que la empresa ALEJA SPORT tendrá una

gran oportunidad de penetrar el mercado de las prendas deportivas, y con el análisis

aplicado durante el capítulo se tiene la información necesaria para determinar la forma en la

que la organización puede ser exitosa en sus inicios y junto con el continuo esfuerzo por

mejorar se logrará un posicionamiento cada vez mejor. Se determinaron las diferentes

ventajas y desventajas que posee la empresa al ser nueva en el mercado y se definieron los
cargos relevantes junto con sus funciones que generaran rentabilidad a la empresa y

ayudaran a su crecimiento continuo.

A partir de los estudios realizados en el presente trabajo se concluye que si es posible

crear empresa a partir de la comercialización de la ropa deportiva en la ciudad de Bogotá.

Siempre y cuando se tengan en cuenta los factores que permitirán su desarrollo continuo

como el análisis de la demanda, los diferentes pronósticos, el cumplimiento con los tiempos

de entrega y las especificaciones de los productos.