Caso Venta de Jeans
Caso Venta de Jeans
A00290260
Negociación Internacional
ROL: Vendedor
Está siempre buscando nuevas ofertas para su almacén y en esas búsquedas encontró unos
jeans bien confeccionados, con un modelo nuevo bastante atractivo, lindo diseño, bien
elaborado y una conocida marca norteamericana.
Están llegando las vacaciones y quiere realizar una oferta. La situación económica actual
es complicada. Sin embargo, tiene un buen presentimiento sobre el posible éxito de este
producto.
Logra negociar con los confeccionistas un precio de $10.000 cada unidad y compra 1.000
jeans. Como estrategia de promoción inicial deja unas muestras en varios almacenes para
que miren la calidad de la oferta. La realidad es que pasaron varios días y nadie ha
contestado nada, ni ha llamado a negociar y su situación de gastos fijos se vuelve cada día
más desesperante.
El precio que puso al lote de los 1.000 jeans es de $25.000.000 con pago a 30 días fecha de
cierre de la negociación y un descuento del 5% por pago de estricto contado.
Esto le permitiría pagar los $10.000 por unidad para lo cual la empresa confeccionista le
dio un plazo de 60 días (ya pasaron 20 días) y también obtener una utilidad que le permita
cubrir una deuda que tiene con el Banco BBVA (un préstamo personal a corto plazo) de
$5.000.000 con los que pudo sobrevivir comercialmente las últimas semanas. Ese préstamo
personal vence en 2 días y el no pago acarrearía el pago de intereses por mora y costos
Ashley Nossa López
A00290260
Negociación Internacional
Negociación:
- Ok, bueno la marca de los jeans como ya viste en la muestra que te di, es una marca súper
reconocida que es Levi’s básicamente estos jean son reconocidos por la calidad de sus telas,
por la duración, por la variedad de modelos y algo muy importante es que esta es marca es
responsable con el medio ambiente.
- Esta línea de jeans que te estoy ofreciendo son los tradicionales, viene una mezcla entre
Skinny, Super Skinny y Slim fit, en una variedad de tonos y esto es súper importante que lo
tengas en cuenta ya que contarías con una buena variedad para distintos clientes que vayan
a tu almacén.
Estos jeans se pueden vender entre 150 y 250 mil pesos en el mercado porque son de la
temporada actual y estos serían incluso los precios más económicos de esta marca.
Básicamente estarías ganando como mínimo 120 mil pesos por cada uno.
Punto objetivo:
25’000.000
Punto de resistencia:
16’000.000
Ashley Nossa López
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Negociación Internacional
DATOS EXTRA:
Calidad
Remaches. Los remaches Levi’s surgieron desde 1872 gracias a Jacob Davis, quien los
comenzó a fabricar con cobre. Hasta la fecha, estas pequeñas piezas se siguen incluyendo
en los pantalones con el fin de sujetar firmemente los bolsillos a los pantalones y contribuir
a prolongar la durabilidad de la prenda.
Puntadas. Las puntadas que los jeans Levi’s incluyen pueden ser con una aguja, con aguja
doble o de doble costura, que son meramente detalles que añaden originalidad y
personalidad a los pantalones de mezclilla. Éstas no sólo son parte de la composición de la
Tintes. Los colores de los pantalones ya están elegidos, sin embargo, son tonalidades
variables que se pensaron para que existan jeans Levi’s para cada ocasión. Asimismo, son
un complemento de la personalidad de quien los usa.