UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

PROYECTO FORMATIVO

Materia: Introducción A La Economía

Docente: Lic. César Virgilio Rodríguez Lozano

Carreras: Ingeniería Comercial – Marketing y Publicidad

Alumnos: Alex Salazar López

Vehira Hurtado Velasco

Luis Enrique Coimbra

Anahí Ibáñez Rivero

Fildo Mamani Toro

Brandon Leigue Rivero

Santa Cruz – Bolivia

Julio 2019
Proyecto Formativo – Introducción A La Economía
INDICE

1. INTRODUCCIÓN .....................................................................................................4

1.1. Nombre y Logo De La Empresa .........................................................................4

1.2. Constitución Jurídica ..........................................................................................4

1.3. Descripción General...........................................................................................4

1.4. Localización De La Empresa..............................................................................4

2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA............................................................................4

2.1. Misión.................................................................................................................4

2.2. Visión .................................................................................................................5

2.3. Valores...............................................................................................................5

2.4. Objetivo General ................................................................................................5

2.5. Objetivos Específicos .........................................................................................5

3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ........................................................................5

3.1. Organigrama De La Empresa.............................................................................5

3.2. Escala Salarial ...................................................................................................6

4. ANÁLISIS MACROECONÓMICO.......................................................................6

5. ESTUDIO DE OFERTA Y DEMANDA......................................................................7

5.1. Análisis De La Demanda. ...................................................................................7

5.1.1. Edad, género, educación y ocupación de nuestros potenciales clientes. .....8

5.1.2. Número de clientes que pudieran utilizar nuestro bien en Santa Cruz. ........9

5.1.3. Frecuencia de compra de nuestro bien en santa cruz................................10

5.1.4. Preferencias de nuestros clientes sobre nuestro producto.........................10

5.1.5. Precios de mayor preferencia por parte de nuestros clientes. ......................10

5.2. Análisis De La Oferta. ......................................................................................11

5.2.1. Número de ofertantes de nuestro bien en Santa Cruz. .................................11

5.2.2. Número de unidades producidas de nuestro producto en Santa Cruz..........11

5.2.3. Características de nuestros competidores: nombre, ubicación, facilidades del

servicio...................................................................................................................11
5.2.4. Precios a los que se ofrece nuestro producto...............................................11

5.2.5. Proveedores de insumos y maquinaria de nuestro producto. .......................11

5.3. Ecuación De Oferta Y Demanda; Punto De Equilibrio Y Elasticidad.................12

5.3.1. Ecuación De Oferta Y Demanda:...............................................................12

5.3.2. Punto de equilibrio: ....................................................................................12

5.3.3. Elasticidad: ................................................................................................13

6. DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO ..........................................................14

Proyecto Formativo – Introducción A La Economía

6.1. Producción De Nuestro Producto .....................................................................14

6.1.1. Descripción General ..................................................................................14

6.1.2. Necesidades Ilimitadas ..............................................................................14

6.1.3. Factores de Producción .............................................................................14

6.1.4. Producción:................................................................................................15

6.1.5. Destinatario del Producto:..........................................................................16

7. PLAN FINANCIERO...............................................................................................16

7.1. Ingreso Total ....................................................................................................16

7.2. Costos de Inversión..........................................................................................16

7.3. Costos Fijos .....................................................................................................16

7.4. Costos Variables ..............................................................................................17

7.5. Costo por Unidad .............................................................................................17

7.6. Ganancia Total.................................................................................................18

7.7. Ganancia por Unidad.......................................................................................18

7.8. Cantidad a partir de la cual se tienen ganancias..............................................18

8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..........................................................18

9. FUENTES BIBLIOGRÁFICAS................................................................................19

10. ANEXOS.............................................................................................................19

10.1. Imágenes del producto..................................................................................19

10.2. M
 1. INTRODUCCIÓN

1.1. Nombre y Logo De La Empresa:

Nombre: “ECO-PRODUCT”

Logotipo:

1.2. Constitución Jurídica

Nuestra constitución jurídica de la empresa es de Responsabilidad Limitada, ya que esta

misma es más flexible e idónea por lo tanto la responsabilidad de los socios se limita al capital
aportado a la sociedad y no responden de las deudas de la misma con el patrimonio personal y
sobre todo los trámites para la creación y el mantenimiento de la sociedad son relativamente
sencillos, así como los costes de constitución.

1.3. Descripción General

ECO-PRODUCT (Eco-product) es una empresa socio productiva dedicada a la fabricación de

Tripod que es un artículo innovador que gracias a sus tres patas flexible se puede asentar en
cualquier lugar construido con materiales de alta calidad , dando soluciones a las necesidades
de los clientes ya sea en cualquier ámbito que desee .

1.4. Localización De La Empresa

La empresa “Eco-product”, está ubicada sobre el cuarto anillo B/Hamacas N4110 entre las
avenidas Beni y Banzer de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

2.1. Misión:
Somos una empresa cuya misión es Contribuir productos de alta calidad fabricado con
eficiencia e innovación y con precio accesible.

2.2. Visión
Ser una empresa líder y la primera opción para la sociedad en el negocio de la venta de tripodes demás
ser reconocida en todo el país y convertirnos en líderes de nuestro rubro.

2.3. Valores

Innovación: nuestro principal diferenciador nuestro innovador acabado nuestro trípodes que
mejoren nuestra oferta de productos, para la satisfacción de nuestros clientes.

Profesionalidad: contamos con un gran servicio así acumular mayor conocimiento, experiencia
y mejores destreza y estar capacitados para tratar al cliente con todo respeto que se merecen
en todas nuestras áreas.

Compromiso: somos una empresa comprometida, Creemos en lo que hacemos y ponemos

todo nuestro esfuerzo para lograr los objetivos propuestos.

Puntualidad: Consideramos que la entrega de nuestro producto sea en el tiempo requerido por
los clientes, por lo que es muy importante cumplir con los tiempos establecidos.
2.4. Objetivo General
Satisfacer las necesidades a aquellas personas que le encanta nuestro producto logrando un
buen posicionamiento en las ventas de los trípodes.

2.5. Objetivos Específicos

 Lograr que el producto este en buena calidad necesarias y en los lugares adecuados
donde los solicite el consumidor.
 Determinar un precio accesible a los clientes para lograr un rendimiento adecuado a las
ventas de cada producto.
 Satisfacer lograr con los tiempos de entrega de nuestros productos, para la
conformidad de nuestros clientes.
 Establecer seguridad en nuestras instalaciones para la tranquilidad de clientes y
trabajadores.
 Consolidar controles en los procesos de producción, para mantener la calidad continua
de los productos y así sea más recomendado.

3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
3.1. Organigrama De La Empresa

3.2. Escala Salarial

Eco- product
Tripod spider
Nᵒ cargo cantidad Total Aporte Monto bs
ganado patronal
1 Dpto. de 1 3000 381,3 3381.3
producción
2 Dpto. de 2 2800 1423,52 7023.5
ventas
3 Dpto. de 1 3100 394 3494
contabilida
d
4 Dpto. de 2 2500 1271 6271
marketing y
publicidad
total 20169.8

En aporte patronal incluye el aporte solidario (0.5%), el porcentaje del SSO es

( 10% ), comisión a la administradora de fondo de pensiones(0.5%) y el aporte
prima es (1.71%) dando un total de (12.71%) que se calcula sobre la base del
total ganado.

4. ANÁLISIS MACROECONÓMICO

Durante el año 2018 el Producto Interno Bruto (PIB) de Bolivia ha acelerado su

crecimiento y cerrará con un aumento estimado del 4,7%. Esto supone un
incremento respecto a los resultados obtenidos en los años anteriores, cuando el
crecimiento del PIB alcanzó el 4,3% y el 4,2% para 2016 y 2017, respectivamente.
La previsión de alcanzar este nivel de crecimiento hizo que el Gobierno boliviano
activara el pago del doble aguinaldo para los trabajadores asalariados, política que
refuerza la demanda interna y, por tanto, retroalimenta el nivel de actividad
económica de cara al cierre del año 2018 e inicios del 2019. Estos resultados se
obtienen a pesar del contexto regional desfavorable, en el que la actividad
económica no termina de despegar, tal y como muestran las proyecciones de
crecimiento económico realizados por la Comisión Económica para América
Latina y el Caribe (CEPAL) que sitúan el crecimiento del PIB suramericano en el
1,6% y el de América Latina y el Caribe en el 1,8% para este año, 2018.

En cuanto al comportamiento del nivel de precios, la inflación acumulada a

noviembre es del 1,16% en función de los datos hechos públicos por el Banco
Central de Bolivia (BCB), cifra muy por debajo a la inicialmente prevista por el
propio BCB, que la situaba en el 4,5% al inicio del ejercicio, y que revisaba a la
baja a mediados de año para situarla en el 3,5%.

Los datos de empleo también han experimentado una evolución favorable

marcando, a mediados de año, el mínimo histórico en la tasa de desempleo, que
pasó del 4,54% al 4,2% según los datos hechos públicos por el Ministerio de
Planificación del Desarrollo.

La aceleración de la actividad económica -junto con la estabilidad de precios y la

evolución favorable del desempleo en un contexto regional adverso- ha sido
posible gracias a las políticas contracíclicas que se han venido aplicando en los
últimos años por parte de las autoridades económicas. La inversión pública, unida
a la política social redistributiva de las ganancias, la recuperación parcial del precio
de los hidrocarburos y el excelente comportamiento agrícola en el año 2018, son
las partidas que de mejor forma han contribuido a los resultados. En este sentido,
las grandes reservas internacionales que se habían alcanzado en los años anteriores
han contribuido a mantener la estabilidad monetaria y a que Bolivia disponga de
recursos en un contexto externo hace tiempo desfavorable.

¿Se mantendrá el nivel de la actividad económica en 2019? ¿Qué ocurrirá con la

inflación? ¿Seguirá Bolivia liderando el crecimiento económico suramericano? A
continuación se presentan las proyecciones del comportamiento de algunas de las
principales macromagnitudes económicas que permiten responder a estas y otras
preguntas.

Perspectivas para la economía boliviana en

2019
Para finales de 2019 se celebrarán en Bolivia elecciones presidenciales, por lo que
la economía suele ser uno de los principales ámbitos de disputa, donde el
oficialismo tratará de sacar pecho por los resultados económicos de su gestión,
mientras que la oposición intentará desdibujar el panorama económico. A
continuación se presentan las proyecciones, tanto las realizadas por el Gobierno,
como algunos datos desarrollados por organismos internacionales como la CEPAL
y el FMI (Fondo Monetario Internacional).

A partir de los datos presentados por el Ministerio de Economía y Finanzas sobre

el proyecto de Presupuesto General del Estado para año 2019 -que aún debe ser
aprobado por la Asamblea Legislativa Plurinacional- el Gobierno estima que la
economía boliviana crecerá de nuevo a una tasa del 4,7%, manteniéndose, por
tanto, el mismo nivel alcanzado en el año 2018 y que confirma el regreso a niveles
cercanos al 5%, lo que supone liderar el crecimiento económico de los países de la
región. El PIB boliviano alcanzará los 44.921 millones de dólares en 2019.
Por su parte, organismos internacionales como el FMI proyectan una tasa de
crecimiento sensiblemente inferior, situándola en el 4,2%. Sin embargo, sobre este
punto hay que agregar que en la última década, en 9 de las 10 ocasiones, la
proyección de crecimiento del PIB realizada por el FMI subestimó los resultados
reales alcanzados (tabla 2). Por ejemplo, en el último año, la tasa de crecimiento
proyectada por el FMI en abril de 2018 para este año fue del 4%, muy lejos de los
niveles que finalmente alcanzará.
Posteriormente, el FMI revisó al alza sus proyecciones para la economía boliviana
en 2018, subiendo hasta el 4,3%, y en diciembre volvió a elevarla hasta el 4,5%, lo
que la acerca más a los valores estimados por el Gobierno y que van en la línea de
lo mostrado por la economía boliviana en el primer semestre de 2018.

Por su parte, la CEPAL hizo públicas en octubre sus proyecciones sobre el

crecimiento del PIB en la región. Para el caso de Bolivia, situó la tasa de
crecimiento del PIB en 2019 en el 4,4%, cifra sensiblemente superior a la
estimación realizada por el FMI pero inferior a la realizada por el Gobierno
nacional. En este sentido, aunque las desviaciones entre las predicciones y los
resultados reales no son tan acuciados como en el caso del FMI, también ha
existido en el último ejercicio una importante desviación entre los resultados
finalmente esperados (tasa de crecimiento del 4,7%) y las proyecciones realizadas
por la CEPAL en octubre de 2017 (tasa de crecimiento del 4%). Como se puede
ver en la tabla 3, aunque algún año la subestimación ha sido elevada, no se puede
concluir que hay una subestimación sistemática de los resultados.
En cuanto a la tasa de inflación para el año 2019, que se proyecta del 4,04%, se
confirma la estabilidad de los precios, ya que los impactos de las amplias subidas
salariales y el pago del doble aguinaldo no se transforman en incrementos
inflacionarios descontrolados como predica la ortodoxia económica. Esto permite
mayor impacto en los incrementos salariales en términos reales y mejor desempeño
de la política social implementada desde el Estado[1].

En términos de déficit fiscal, los datos presentados por el Ministerio de Economía

y Finanzas de Bolivia proyectan una reducción del mismo en el año 2019, pasando
desde el 8,32% del presente ejercicio, al 6,98%. Esta reducción va en la línea de
sugerido por el FMI en su último informe, si bien la forma de reducirlo difiere
entre la política planteada por el Ejecutivo boliviano y el organismo internacional.

Mientras que el FMI insiste en la reducción de los gastos corrientes -lo que en la
práctica puede ser una reducción drástica de personas empleadas en la
administración del Estado- el Gobierno boliviano apostará por la retracción de la
inversión pública, principalmente en infraestructura. Esta reducción de la inversión
pública supone un importante cambio en la política económica de la última década,
ya que la misma ha sido uno de los principales motores de la actividad económica.

Por primera vez desde el año 2005 (con la excepción de una leve reducción de
0,62% entre 2015 y 2016) la inversión pública proyectada caerá desde los 7.285
millones de dólares hasta los 6.510 millones de dólares. No es un cambio menor
pues, como ya hemos dicho, la inversión pública ha sido uno de los principales
motores que han impulsado la actividad económica. Cabe apuntar, asimismo, que
los niveles de ejecución presupuestaria se han venido reduciendo, lo que genera
divergencias entre los niveles de inversión pública presupuestada y los
efectivamente ejecutados. Así, una reducción del presupuesto puede incrementar
los niveles de ejecución presupuestaria y  que los niveles de un año y otro no sean
tan divergentes.

Por otra parte, el FMI también considera que es necesario reducir los déficits de la
cuenta corriente, con saldo negativo desde el año 2015. El principal rubro de
exportación son los hidrocarburos, principalmente el gas natural y, en segundo
lugar, el petróleo. En cuanto a este último, el presupuesto presentado ante la
Asamblea Legislativa Plurinacional estima un precio del petróleo de 50,25 dólares.
A priori se trata de una estimación conservadora, teniendo en cuenta que el precio
promedio para 2018 ha rondado los 66 dólares, pero que en el último mes ha
descendido drásticamente, rondando ahora los 50 dólares. Si el precio del petróleo
es finalmente superior a la cifra estimada, se obtendrán ingresos adicionales
mediante el IDH (Impuesto Directo a los Hidrocarburos) y la renta petrolera, lo
cuál permitirá cuadrar la balanza fiscal y ayudará igualmente a cuadrar la cuenta
corriente vía exportaciones. Sin embargo, si el precio es menor provocará
desajustes y podría agravar los problemas deficitarios.

A modo de cierre
Dadas las proyecciones presentadas, la economía boliviana seguirá liderando el
crecimiento de la actividad económica en el año 2019, manteniendo una tasa de
crecimiento similar a la de 2018. El pago del doble aguinaldo decretado para este
año permitirá, además, impulsar la demanda interna en el cierre del ejercicio y sus
efectos se verán reflejados también a comienzos de 2019. El Ejecutivo comenzará
una política de reducción del déficit fiscal, achicando por primera vez en la última
década los niveles presupuestados de inversión pública, reduciendo fuertemente la
inversión en infraestructuras. El contexto externo regional seguirá siendo difícil,
pero la economía boliviana seguirá mostrando un buen comportamiento,
manteniendo la estabilidad cambiaria característica de la última década, bajos
niveles de inflación y una política redistributiva eficiente que estimula la demanda
interna.
 Variables microeconomia 2018 2019
Tasa de incremento del PIB 4,7 4,7
PIB nominal (millones de U$D) 4,.821 44,921
Tasa de inflación anual 2,79 4,04
Déficit fiscal 8,32 6,98
Inversión pública( millones de 7,285 6,510
U$D)

5. ESTUDIO DE OFERTA Y DEMANDA

5.1. Análisis De La Demanda.

Imagen

Nuestro producto innovador es el TRIPOD SPIDER, la cual será objetivo de estudio de oferta y
demanda para determinar precios y cantidades a producir.

TRIPOD SPIDER.
Dimensiones determinadas: alto 30 cm, ancho 26 cm, espesor 9 cm

Para nuestro análisis de la demanda, se realizó una encuesta vía internet a través de una
herramienta de Google, la cual nos proporcionó todos los datos requeridos para el análisis de la
demanda. El número de personas encuestadas fue de 27 personas.
Nuestra población objetivo para el análisis de la demanda es de 100 personas.

A continuación, se dará a conocer algunos datos sobre las personas encuestadas:

5.1.2. Número de clientes que pudieran utilizar nuestro bien en Santa Cruz.

A continuación, se dará a conocer el número de clientes que pudieron utilizar nuestro bien en Santa
Cruz:

Personas encuestadas: 100 Número de Clientes, 83% Si compraría nuestro producto 17% No compraría
nuestro producto Población Objetivo: 100%

5.1.3. Frecuencia de compra de nuestro bien en Santa Cruz.

A continuación, se dará a conocer la frecuencia de compra de nuestro bien en Santa Cruz:

Frecuencia Porcentaje Cantidad Mensual* 52% Una vez al año 32%, nunca el 8%

5.1.4. Preferencias de nuestros clientes sobre nuestro producto.

A continuación, se dará a conocer las preferencias de nuestros clientes de nuestro bien en Santa Cruz:

Preferencia Porcentaje Cantidad bueno 60% 1167 regular 32% malo el 8 %

5.1.5. Precios de mayor preferencia por parte de nuestros clientes.
Precios que pagarían 5$ SOLO 33,3% 10$ el 58,3% y 15$ el 8,3%

P Q P Qb Qo

5 432 = 5 1310 1087

10 759 15 1087 1310

15 1087

5.2. Análisis De La Oferta.

5.2.1. Número de ofertantes de nuestro bien en Santa Cruz.

Para nuestro análisis de la oferta, se realizó un artificio matemático para determinar el número de
ofertantes, por lo que nuestra población objetivo es la misma que para la demanda (100 personas).

Se utilizaron los mismos resultados de la encuesta vía internet, por lo que nuestro número de ofertantes
es de 3120 personas.

5.2.2. Número de unidades producidas de nuestro producto en Santa Cruz.

El número de unidades producidas de nuestro producto es igual a la cantidad de demanda de la oferta,

que está determinada en el punto 5.3.

5.2.3. Características de nuestros competidores: nombre, ubicación, facilidades del servicio.

O Jobbi . Av. Banzer, esquina del tercer anillo interno, modelo de negocio minorista enfocado al
autoservicio.

o Fertel. Calle moldes, entre Chuquisaca y la paz, modelo de negocio mayorista enfocado a la calidad de
sus productos.
5.2.4. Precios a los que se ofrece nuestro producto.

El precio de venta de nuestro producto está determinado en el punto 5.3. y el precio para los ofertantes
de nuestro producto, es de 20 % menos a el precio de venta al público.

5.2.5. Proveedores de insumos y maquinaria de nuestro producto.

Nuestros proveedores para la fabricación de nuestros productos son:

o Insumos: ferretería “Eligia” (tornillos, clavos, cola, pintura, ventosas, lija) Barraca “Don Diego” (para
marco de madera) Synergy (venesta y placas de mdf)

o Maquinaria: Makita (maquinas industriales) Einhell (herramientas)

Proyecto Formativo – Introducción A La Economía

5.3. Ecuación De Oferta Y Demanda; Punto De Equilibrio Y Elasticidad

Para nuestro cálculo se hizo el artificio matemático en donde las cantidades demandadas se invierten
para convertirse en la cantidad de la oferta.

A continuación, tenemos el siguiente cuadro:

Tabla de Oferta y Demanda P Qo Qd 30 260 3120 150 3120 260

5.3.1. Ecuación De Oferta Y Demanda:

o Cálculo de la pendiente para la oferta:

Mo = P2 – P1 Q2 - Q1
Mo = 6 143

o Cálculo de la ecuación de la oferta:

P – P1 = M (Q – Q1)

Qo = - 2730 + 146 P (Oferta) 6

o Cálculo de la pendiente para la demanda:

Md = P2 – P1 Q2 - Q1

Md = - 6 143

o Cálculo de la ecuación de la demanda:

P – P1 = M (Q – Q1)

Qd = 23010 - 143 P (Demanda) 6

5.3.2. Punto de equilibrio:

Proyecto Formativo – Introducción A La Economía

o Igualando Qo y Qd tenemos:

- 2730 + 143 P = 23010 - 143 P 6 6

P = 90 bs/u.
o Reemplazando P tenemos en las ecuaciones de Qo y Qd tenemos: