AA2: Resumen de Documento
AA2: Resumen de Documento
Este pequeño ensayo sobre Estudio de Mercado para Proyectos de Inversión recoge
los aspectos más relevantes sobre la parte II del Estudio de Mercado.
Para poder identificar con certeza los volúmenes de producción actuales es importante
contar con fuentes de información-secundarias- que registren las estadísticas que se
van generando en el mercado en cuestión; esto haría el trabajo menos tedioso y a su
vez menos costoso. Si por el contrario no existen estadísticas serias al respecto, el
consultor deberá recurrir algún método de estimación de los niveles de producción por
medio de ejercicios matemáticos -fiables- que permitan identificar la oferta actual.
Todo estos es importante porque una vez se pretende incursionar en el mercado se
debe saber si la producción actual es suficiente para abastecer la demanda. Para llegar
a estos números, no menos importante es saber cuánto son esos competidores con los
cuales nos afretaremos. De hecho es muy importante que se analice la competencia
indirecta, la cual es aquella en la cual se compite en el mercado no necesariamente en
base al mismo bien o servicio, si no por otros elementos como puede ser los insumos o
la materia prima, entre otros.
Los Precios son indicadores potenciales en las economías para saber dónde se
depositarán las inversiones de los recursos. Una actividad que tenga un buen retorno,
lleva a entender que cuenta como referente con precios atractivos para los
inversionistas. A partir de los precios se podría decidir a qué actividad dedicar los
recursos. Estos se pudieran fijar de diferentes formas. Una de ellas pudiera ser en base
a los precios existentes en el medio donde se expenden dichos productos.
Otro mecanismo es en base al precio más alto de los que existen en el mercado; o por
el contrario, en base al precio mínimo. Una medida más razonable son los precios
promedio. Pero la lógica de la cual se parte para fijar cualquier precio es a partir del
costo de producción más el margen de beneficio que se pretenda obtener.
Es importante entender esta parte, ya que muchas empresas se abocan a fijar los
precios en función de los ya existentes en el mercado, pero pudiera ser que se corra un
gran riesgo con esta estrategia, ya que, no necesariamente, la estructura de costo del
nuevo proyecto se compadezca con la estructura de costo de las empresas ya
existentes.
Es costumbre en mis clases para los estudiantes insistir con la frase: “En proyectos no
se deja nada a la simplicidad”. Con ésta lo que quiero reafirmar es que todo lo que se
recoja en el documento que servirá de base para sustentar la inversión debe ser lo
sufrientemente claro y explícito. Así mismo, por ello siempre señalo cuan voluminoso
son los estudios de viabilidad de proyectos, porque todas la cosas que deben estar lo
suficientemente claras, para cuando sean evaluados, si es que son sometidos a
procurar financiamiento de agentes externos a los promotores del proyecto, se pueda
entender con claridad lo que se ha hecho.
a) Lugar: Es el tipo de utilidad que deriva por el hecho de trasladar los bienes
desde sus zonas de producción hasta las áreas de consumo. Imagine que sería
de la vida de las personas si no existiese la utilidad de lugar, habría que ir a los
sitios donde se producen los bienes para poder tener acceso a ellos.
b) Tiempo: Este tipo de utilidad es la que se percibe al almacenar los bienes para
que estén disponibles para las personas en el momento que éstas lo deseen.
c) De forma: Esta utilidad es la utilidad que se agrega a los bienes en la medida en
que estos se transforman. Cuando el acero se transforma para producir
automóviles, relojes, cubiertos, armas, aviones, instrumentos de todo tipo se
está operando en éste la utilidad de forma, ya que no se tiene la materia prima
en aspecto primario, si no en diferentes presentaciones.
d) Posesión: Esta utilidad es recibida de los bienes dependiendo de su productor.
Es percibida por el hecho de poseer los bienes, pero no todo el mundo puede
agregar valor a los productos al poseerlos. Esto porque el valor agregado a los
productos estará en función del nombre o la marca sombrilla que cobije al bien o
servicio en cuestión.