POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES

PROCESO ESTRATEGICO II

CINDY TATIANA RODRIGUEZ CASTAÑEDA - 1330650948

ANDRES CAMILO ANGARITA ROMERO – 1611980786
PAOLA ANDREA VARGAS HERRERA - 1711980012
PAULA ANDREA MEDINA PINEDA – 1621980441

PRODESA
TRABAJO FINAL

TUTOR
INGRID ZORAIDA SANDOVAL PEREZ

BOGOTÁ D.C.
2018
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION 3
Justificación 4
Objetivo General 5
Objetivos Específicos 5
1. PRIMERA ENTREGA 6
1.1 Prodesa 6
1.2 Avaltítulos S.A.S 9
1.3 Equipos y Servicios F&F S.A.S 12
1.4 Masolidaria 14
2. SEGUNDA ENTREGA 18
2.1 Personal 18
2.2 Tecnología 26
2.3 Finanzas 28
2.4 Cambio Organizacional 31
3. TERCERA ENTREGA 32
3.1 Objetivos Estratégicos Prodesa 33
3.2 Perspectivas 34
3.3 Balance Scorecard 36
3.4 Sugerencia de Implementación 38
4. CONCLUSIONES 39
5. BIBILIOGRAFIA 40

2
 INTRODUCCION

Con este trabajo de investigación presentamos los aspectos generales de

diferentes empresas buscamos plasmar la necesidad de que las empresas día a
día cuenten con la posibilidad de implementar el proceso estratégico como plan de
mejoramiento y de organización al interior de las compañías.

Y después de realizar la investigación y verificación de la información de cada una

de las empresas decidimos realizar el proyecto basados en la Empresa
PRODESA CIA que permite visualizar soluciones que ayuden al cumplimiento de
todas las metas y objetivos de la organización y así conocer el grado de
crecimiento de las misma, se realiza un investigación cualitativa con un análisis
detallado atreves de las consultas y técnicas de recolección de información.

Gracias a la dedicación, compromiso y contribución desde la arquitectura al

desarrollo de la calidad de vida y la sostenibilidad urbana, se ha recibido El
Certificado de Alta Calidad Ambiental HQE en Colombia y premio Obras Cemex.
El cual todos estos procesos permiten seguir fortaleciendo las actividades
proyectos de acuerdo a las pautas y conceptos vistas.

3
 JUSTIFICACIÓN

Este trabajo se realiza con la finalidad de plasmar los conceptos vistos y analizar
la cada uno de los conceptos el cual permiten detallar el mecanismo
organizacional de trabajo, son métodos que generan acciones correctivas o
proyectos innovadores los cuales generaran objetivos claros ejecución de
actividades enfocadas en brindar resultados estas temáticas de procesos
estratégicos permiten nuevas metodologías aclaraciones y procesos que permiten
tener un buen funcionamiento de las organizaciones.

4
OBJETIVO GENERAL

Ejecutar de manera apropiada los procesos de la organización partiendo de

metodologías estándar que mitiguen los posibles riesgos, adicional se busca tener
trasformaciones sobre las pautas establecidas frente los procesos estratégicos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Entender el cambio organizacional

 Identificar los factores importantes para conducir el éxito organizacional
 Proponer estrategias innovadoras que permitan a la organización la
sostenibilidad en el mercado
 Identificar procesos críticos de las áreas haciendo énfasis en las acciones
correctivas y de gran impacto.

5
 1. PRIMERA ENTREGA

1.1 PRODESA
En 1991 nace PRODESA y a partir de ese momento empezó nuestra labor de
llevar a cada uno de nuestros clientes la más alta calidad.

Somos una empresa especializada en el desarrollo de proyectos de construcción.

Durante estos 25 años nos hemos expandido por todo el país teniendo presencia
principalmente en la Sabana de Bogotá, y también en la Costa Caribe con
proyectos en Barranquilla, Soledad-Atlántico, Cartagena y demás municipios.
También nos encontramos ubicados en Estados Unidos con proyectos en Miami,
Florida. Gracias a nuestra dedicación, compromiso y contribución desde la
arquitectura al desarrollo de la calidad de vida y la sostenibilidad urbana, hemos
recibido El Certificado de Alta Calidad Ambiental HQE en Colombia y premio
Obras Cemex.

Nuestros clientes son atraídos por los beneficios que les ofrecemos a través de
nuestros proyectos, porque con ellos les entregamos el poder de vivir como
quieren. Ahora que sabes más de nosotros, visítanos y descubre más del poder
que te da Prodesa.

VISIÓN

Ser líderes en el desarrollo de proyectos urbanos integrales que logran la

satisfacción incondicional de nuestros clientes, con un equipo de alto desempeño
que está comprometido con la sociedad y el ambiente, que innova para dar los
mejores resultados a nuestros aliados y accionistas, y que hace de Prodesa el
mejor sitio donde trabajar.

INFORMACIÓN GENERAL.

Tipo Legal de la Organización: Sociedad Anónima

Fecha de constitución: 30/06/1993
Razón Social: PRODESA Y CIA. S.A.
Número de trabajadores: 400
Sector: Construcciones

OBJETIVO ESTRATEGICO Prodesa ha definido un Plan Estratégico, basado en

tres (3) aspectos primordiales para el direccionamiento de la compañía, bajo el
cual se rigen la Política de Calidad, los objetivos de Calidad y las metas prioritarias
de la misma: 

6
ESTRUCTURA DE HENRY MINZTBERG

El Proceso Estratégico (1993)

Ventajas Desventajas
La burocracia mecánica u organizacional Si no se realiza una buena detección de la
maquinal. La estructura que maneja empresa interior y exteriormente puede
Prodesa frente los modelos implementados fracasar el modelo.
por Henry minztberg se implementan de
una forma jerárquica fácil diferencial, lo cual Si no se define exactamente los puestos y
permite que las direcciones tengan niveles cargos de todos los empleados de la
de producción liderazgo y cumplimiento de organización la aplicación de este modelo
la visión empresarial. requerirá mayor tiempo.
La burocracia profesional: Prodesa se
caracteriza por tener un mecanismo de Toda empresa debe contar con un mapa de
procesos bajo las competencias el proceso procesos para determinar las áreas y así la
de selección se determina por las bases jerarquización de la organización el cual
profesionales, sin embargo tenemos un esto le permitirá dar el enfoque direccional.
lema y es “los conocimiento s se adquieren
pero las habilidades no uno nace con
competencias y modelos estratégicos para
desempeñarse profesionalmente y
laboralmente.

CADENA DE VALOR

De acuerdo a las actividades

de valor de Prodesa
podemos determinar que
las actividades de
apoyo se determinan.

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Jurídico: es el área de apoyo frente todos los procedimientos legales para que la
organización pueda llevar acabo sus proyectos.

Gestión Humana: Área de apoyo frente los procesos de reclutamiento selección

contratación y formación del personal para desarrollar las diferentes actividades.

Administración: procesos que apoyan la ejecución de la infraestructura y

herramientas de trabajo.

SST: sistema de seguridad en el trabajo es una actividad de apoyo que favorece

el cumplimiento de la norma y asegura la estabilidad y condición de los
trabajadores.

ACTIVIDADES PRIMARIAS

Desarrollo: Proceso primario que permite la investigación y desarrollo de compra

de lotes y procesos de construcción.

Planeación: Proceso que se encarga de planificar de forma detallada la

infraestructura, diseños.

Ventas: Proceso en el cual se ejecuta las gestiones de venta los que permitirán la
primera fase de adquisición de un proyectos.

Negocios: proceso en el que se asegura y proporciona de forma beneficiaria tanto

al usuario como la organización por la adquisición de un proyecto.

Contratación y ejecución de obra: proceso en el cual se recluta el personal

competente y se da inicio a la ejecución de lo anterior mencionado.

TIPO DE CONFIGURACIÓN (HENRY MINTBERG)

LA ORGANIZACIÓN DIVISIONAL: la organización divisional o diversificada

cuenta con una estructura basada en divisiones autónomas, cada una de ellas con
una estructura propia y débilmente acopladas entre sí aunque existe una dirección
administrativa única. Este tipo de organización se ve en empresas grandes con
varias sedes administrativas distribuidas con criterios geográficos principalmente.
Es el caso de las compañías multinacionales.

Para el caso de Prodesa podemos indicar que es divisional dado a su autonomía,

sus proyectos son de manera novedosos a nivel nacional e internacional, esto
hace que su posicionamiento sea a un más frecuente, tienen personal calificado
que se encargan de ejecutar de manera direccional y no frente una sola jerarquía.
Adicional es una constructora que bajo sus procesos entre en las ramas de ser
una multinacional, Sin dejar de mantener el liderazgo en la vivienda de interés
8
social en Colombia, la compañía también se ha expandido a la vivienda en general
y los estratos altos, así como a las oficinas y locales.

 32.000 unidades desarrolladas en Colombia

 Líder constructor en Colombia
 Probada eficacia en proyectos inmobiliarios
 Búsqueda de tierras
 Coordinación en diseño
 Escrituración
 Construcción
 Ventas
 Gerencia

1.2 AVALTITULOS S.A.S

RESEÑA HISTORICA

El 17 de octubre de 2007 nace AVALTITULOS S.A.S. una empresa creada con el

deseo de crecer en el campo financiero, en contante cambio y crecimiento inscrita
en la cámara de comercio de Bogotá, enfocada al apoyo de los empleados
públicos y pensionados a nivel nacional mediante la prestación de nuestros
servicios crediticios a través de un sistema de libranza para la satisfacción de sus
necesidades.

A lo largo del camino hemos crecido como una empresa confiable con más de 20
empleados, todos enfocados a un solo propósito, proporcionar el mejor servicio
financiero a entidades que nos permitan mostrar nuestros servicios.
AVALTITULOS S.A.S., cuenta con una amplia cobertura a nivel nacional en
ciudades como, Barranquilla, Santa Marta, Sincelejo San Andrés, Cartagena
Valledupar, Barrancabermeja, Cúcuta, Cali, Medellín, Manizales Bogotá entre
otras.

RAZON SOCIAL Y NIT: AVALTITULOS S.A.S. 900.181.152-1

MISION

Contribuyentes al mejoramiento y satisfacción sostenible de las necesidades y

calidad de vida de nuestros clientes y empleados a través de un portafolio integral
de servicios y beneficios, brindando soluciones financieras agiles y oportunas,
soportados por un equipo humano con alto compromiso, capacidad,
profesionalismo, por la solidez y confiabilidad que nos caracteriza, y una
plataforma tecnológica que garantizan nuestra razón de ser brindando el respaldo
de una empresa amigable y confiable.

VISION

9
En el 2020 AVALTITULOS S.A.S., será una empresa dinámica e innovadora
acreditada en servicios y productos de calidad, reconocida en el mediano plazo a
nivel nacional, fortalecida por su gestión y consolidada en alianzas estratégicas
que aseguran el desarrollo de nuestra entidad.

VALORES

Intereses por la comunidad, basados en la solidaridad y responsabilidad

social.
 Autonomía e independencia
 Responsabilidad social
 Honestidad y transparencia
 Cumplimiento de las normas legales
 Compromiso con el servicio

POLITICA CALIDAD

Lograr integrarlos a la familia de AVALTITULOS S.A.S, incentivos por una solución

financiera confiable competitiva, basados en la oportunidad y calidad del servicio
por eso contamos con un equipo profesional con amplia experiencia.

FORMA JURIDICA
SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADAS
Actividad: Ostras actividades relacionadas con el mercado de valores
FECHA DE CONSTITUCION: 17 octubre de 2007´
Número de trabajadores: 30 empleados

ESTRUCTURA POR HENRY MINZTBERG ESTRUCTURA SIMPLE

CADENA DE VALOR
10
Frente a cada una de las actividades desarrolladas en AVALTITULOS y frente a
su cadena de valor se comprende que:

1. Se escoge como primera cadena de valor el área directiva ya que es el ente

principal para que cada uno de los procedimientos internos se efectúen con
veracidad y eficiencia esto de la mano con el área de recursos humanos.
2. El área comercial es un ente importante ya que comprende el vínculo
directo con los clientes que son los que proporcionan el surgimiento de la empresa
gracias a esa área
3. En el sector jurídico cada procedimiento legal es importante ya que esto
ejecuta un apoyo constante y más en la rama financiera contribuyendo a que los
procesos de embargos y demandas sean efectivos para el recobro de los créditos.

TIPO DE CONFIGURACION A LA QUE SE ASEMEJA AVALTITULOS S.A.S.

SEGÚN HENRY MINTBERG

Según la lectura y el análisis realizado con la empresa se llega a que se asemeja

a la configuración de estructura simple ya que como su nombre lo indica se trata
de una estructura sencilla, informal y flexible. Corresponde a empresas pequeñas
cuyas actividades giran en torno al director general, quien efectúa en forma directa
la supervisión de los empleados y demás asume varias funciones pero no
circunscribe únicamente a microempresas, pues también una empresa con
decenas de empleados puede tener una estructura simple al carecer de un equipo
de dirección

11
1.3 EQUIPOS Y SERVICIOS F&F SAS

EQUIPO Y SERVICIOS F&F SAS es una empresa pequeña creada en Bogotá D.C
el día 29 de marzo del 2010 por dos accionistas Fabio García y Fernando Ávila,
fue constituida SAS (Sociedad por Acciones Simplificada) desarrollando la
actividad económica de alquiler de equipo de construcción y demolición dotado de
operarios, inicia su operación en el sur de Bogotá y debido a su crecimiento ahora
se traslada a la calle 38 b s nº 72 -11 sector denominado la primera de mayo en
Bogotá, esto con el ánimo de centralizar la actividad y facilitar el acceso a sus
clientes actuales.

TIPO LEGAL DE ORGANIZACIÓN, SAS (Sociedad por Acciones

Simplificada)

FECHA DE CONSTITUCIÓN, Creada en Bogotá D.C el día 29 de marzo del

2010

OBJETO SOCIAL

Equipo y Servicios F&F SAS es una empresa que nace con el ánimo de brindar
apoyo al sector de construcción e industrial, en el último año ha tenido un
crecimiento importante en sus ventas y es importante destacar para el presente
estudio algunos fundamentos de su caracterización:

NÚMERO DE TRABAJADORES, 12 trabajadores

SECTOR INDUSTRIAL EN EL QUE SE ENCUENTRA.

Actividad económica: F construcción (división 45) 456 alquiler para equipo de

construcción y demolición dotado de operarios

MISIÓN.
Es una empresa dedicada a brindar servicios en maquinaria de construcción
generando calidad a nuestros clientes actuales y futuros con el fin de suplir sus
necesidades con responsabilidad contando con un personal integro, calificado e
idóneo

VISIÓN.
Ser una empresa reconocida en el año 2015 a nivel nacional especializada en la
prestación de servicios y arrendamiento de maquinaria amarilla realizando
alianzas estratégicas en pro de un mejoramiento continuo, siendo la preferida por
su calidad, servicio y cumplimiento

OBJETIVOS CORPORATIVOS.
 Brindar un servicio diferenciado al cliente.
12
  Aumentar nuestra posición en el mercado, enfocándonos en tener buenos
resultados, teniendo como objetivo clave dar un buen servicio
 Nuestros recursos humanos responden a las necesidades de nuestros
clientes, por ello debemos anticipar futuros inconvenientes, respecto al
mantenimiento de nuestro parque automotor, como del trato con el entorno
de trabajo.
 Mantener un alto prestigio por nuestros servicios.
 Lograr un continuo crecimiento de nuestro personal humano y técnico.
 Proporcionar al recurso humano oportunidades y capacitación para que
desarrolle su potencial dentro de la empresa.
 Lograr una estructura organizativa y política de contratación con un equipo
perfecto de trabajadores y combinación adecuada de experiencia y
motivación en su plantilla.

VALORES COORPORATIVOS
 Compromiso: trabajar con entusiasmo y optimismo
 Calidad: que el servicio cumpla con las expectativas ofrecidas y requeridas
por el cliente
 Trabajo en equipo: un equipo humano comprometido con la empresa
 Respeto y buen trato a los clientes, Honestidad,Disciplina,
Honradez,Puntualidad,Actitud

POLITICAS
 Realizar trabajo con excelencia
 Trato justo y esmerado a todos los clientes
 Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento
ético
 Preservar el entorno ambiental y la seguridad de la comunidad
 Brindar requerimientos necesarios para brindar seguridad a los empleados

La empresa de acuerdo a la clasificación dada por Henry Minztberg se puede

evidenciar como estructura de tipo simple, ya que la lina coordinación entre el
personal es minima.

VENTAJAS
 El control de su actividad está totalmente centralizado
 Es una organización joven con expectativas de crecimiento la cual solo
necesita poco personal administrativo y recarga su labor operativa de fotma
mas eficiente.

DESVENTAJAS
 Falta de organización en la línea media de mando
 Falta de estandarización en los procesos

13
CADENA DE VALOR

La cadena de valor se entiende como el modelo por el cual la empresa recibe sus
insumos, le agregan valor y a través de varios procesos vende o comercializa un
producto o servicio, en este proceso intervienen varias acciones que son de
soporte para producir, comercializar, distribuir y entregar el servicio al consumidor
final, dentro del ejercicio de la cadena de valor de la empresa Equipo y Servicios
F&F SAS podemos destacar varios procesos que son fundamentales para su
operación, para este análisis los dividimos en cuatro grandes procesos los cuales
son Logística interna, operaciones, logística externa y servicios

LOGÍSTICA INTERNA: se puede destacar que todo parte de la solicitud de

servicio por parte de un cliente el cual desea un servicio de apoyo, este apoyo se
brinda a través del alquiler de la maquinaria con la que se dispone, se pone a
disposición las herramientas para una labor determinada, posteriormente y luego
de hacer el contrato de prestación del servicio se procede a analizar las
necesidades del cliente en particular, por medio del encargado del análisis de
ingeniería se realiza el control de los elementos que se deben utilizar para hacer el
proceso esto lo denominamos control de inventario, adicionalmente se tiene en
cuenta el personal que realizara la obra como es entendido la empresa cuenta con
una nómina fija para casi la totalidad de las labores pero adicionalmente si es el
caso contratan personal especializado para asesorías en temas de ingeniería civil
y de construcción.

OPERACIONES: se tiene en cuenta el desarrollo específico de la solicitud, el

desplazamiento del personal y de la maquinaria necesaria, esto determina unas
necesidades relacionadas con la gestión de servicios, como lo son la vigilancia del
Equipamiento, el mantenimiento preventivo, el almacenamiento de los materiales
retirados de las obras,

LOGÍSTICA EXTERNA Y SERVICIOS: en este área se habla específicamente de

las actividades de inspección del desarrollo de las labores con el ánimo de
establecer un control de procedimiento, se realiza en conjunto con el solicitante del
servicio, este proceso genera un control de calidad que garantiza la satisfacción
en cuanto a la realización de la obra posteriormente se analiza las actividades y
los valores cobrados por los servicios y se retroalimenta el brochure y los servicios
que se pueden prestar, es un ejercicio interno para garantizar una estrategia de
marketing adecuada en el sector

1.4 COOPERATIVA MULTIACTIVA MASOLIDARIA

1. INFORMACIÓN GENERAL DE LA ORGANIZACIÓN

Tipo de Organización: Entidades de Naturaleza Cooperativa
Fecha de Constitución: 23 de Abril de 1997
Razón Social: Cooperativa Multiactiva Masolidaria

14
Objeto Social:

 Atender la demanda y necesidades del crédito de sus asociados, de acuerdo

con sus aportes.
 Educación y capacitación. Organizar todo tipo de actividades de índole cultural
y educativa destinadas a la formación y capacitación de sus asociados y
familiares.
 Solidaridad. Desarrollar programas pendientes a satisfacer las necesidades de
salud, prevención, recreación, deporte y bienestar social, para sus asociados y
familiares.
 Recreación y turismo: diseñar, restablecer, desarrollar y contratar servicios de
turismo, recreación, deportes y bienestar social, para sus asociados y
familiares. Y demás servicios que preste la Cooperativa que impliquen
mejoramiento en su calidad de vida.
 Consumo y Comercialización. Ofrecer los bienes y establecer convenios para
el desarrollo de las actividades profesionales y de trabajo de los asociados y
los integrantes a consumo personal y familiar.
 Fomento Empresarial. Asesorar y prestar a sus asociados asistencia técnica
estimulando con ello el desarrollo de actividades productivas en procura de la
independencia económica.
 Vivienda. Establecer convenios con entidades relacionadas con reparaciones
locativas y liberación de los gravámenes hipotecarios originados en la compra
de vivienda.
 Número de trabajadores: la cooperativa Multiactiva Masolidaria tiene en su
planta 20 empleados por nómina y 5 por servicios.
 Sector Industrial: sector Solidario-Cooperativo

RESEÑA HISTÓRICA

La Cooperativa Multiactiva Masolidaria es una empresa del sector solidario con

más de 20 años en el mercado y en sector Cooperativo; empresa Asociativa sin
Ánimo de Lucro, Multiactiva regida por la ley con principios Universales. Se tiene
la doctrina del Cooperativismo y por los estatutos; se denomina COOPERATIVA
Multiactiva Masolidaria.

Cuando la Cooperativa fue creada recibió el nombre de COOPEOLIVOS, ya que

en sus inicios era la Cooperativa de los Empleados de los Olivos dado a que la
Multiactividad se debía a la generación de ingresos por ser proveedores de la
misma entidad en todo lo suministrado con lo funerario (carteles, cintas, placas,
marcaciones, ofrendas florales, entre otros.

Hoy en día Masolidaria es una Cooperativa abierta que permite a cual persona
empleada ser parte como asociada con un mínimo aporte del 5% y un máximo del

15
10% del salario devengado y le permite que el asociado pueda disfrutar de los
beneficios de:

Crédito de libre inversión, Rapimas: créditos de urgencia, Acceso a productos y

mercancías comercializados por la cooperativa con descuentos de nómina.,
Accesibilidad a los convenios, Capacitaciones, Campañas de salud, Regalo de fin
de año, Reconocimiento por fidelidad, Obsequio de kits escolares a entidades
educativas de bajos recursos, tarjeta rotativa: Solicita ya tu tarjeta con cupo
rotativo o cambia la tarjeta

MISIÓN

MASOLIDARIA es una cooperativa Multiactiva que busca estimular el espíritu

emprendedor de los asociados, para que a través de aportes económicos y su
participación social creen posibilidades de crédito que les permita realizar su
proyecto de vida. Cuyo compromiso es con el asociado, su familia, el sector
solidario y la comunidad.

VISIÓN

En el 2030 Masolidaria será una Cooperativa con servicios de crédito a la medida

de las expectativas de crecimiento de sus asociados, por la eficiencia en la
prestación de sus servicios financieros y solidarios, la implementación de nueva
tecnología y el mejoramiento de la calidad de vida de todos los asociados y sus
familias.

Tipo de estructura

ESTRUCTURA SIMPLE

TIPO VENTAJAS DESVENTAJAS

1. Facilita el control de las 1. No facilita el desarrollo de
ESTRUCTUR actividades nuevos directivos
A SIMPLE 2. La toma de decisiones es más 2. Establece otro nivel de
fácil y rápida dirección

CADENA DE VALOR

16
Identificar el tipo de configuración que presenta la organización.

Desde el estudio practicado a la cooperativa Multiactiva Masolidaria el tipo de

configuración es La Estructura Simple porque en la cabeza principal se encuentran
los mandos directivos como los consejeros quienes son nombrados en la
Asamblea general de socios y quien administra el gerente general como
representante Legal, y quienes realizan el trabajo los empleados que elaboran la
parte de la multiactividad de la Cooperativa para cubrir como proveedor de Olivos
y los asociados que utilizan los servicios y beneficios de la misma., es una
empresa sencilla y todo gira alrededor de las decisiones tomadas por quien la
representa.

17
 2. SEGUNDA ENTREGA
Personal: inventario de recursos humanos que comprende
información relativa a número de trabajadores, composición de la
plantilla o nómina por géneros, experiencia de la mano de obra
(de0 a 3 años, más de 3 años y menos de 5 y más de
5 años). Niveles académicos de la mano de obra (con estudios
técnicos, tecnológicos, de pregrado y de posgrado), Índice de
rotación de la mano de obra. Costo de la mano de obra
sobre los costos totales de la compañía

2.1 PERSONAL

Prodesa cuenta con personal directo de 167 personas de las diferentes áreas.
                 
  GENERO NIVEL EXPERIENCIA DE MANO DE
 
  ACADEMICO OBRA COSTO DE
N° DE Más Men Más MANO DE
CARGO PERSO F M PROFESIÓN 0 - 3 Años de 3 os 5 de 5 OBRA
NAS Años Años Años
ADMINISTRADOR DE
4 - - - - - - - -
CONTRATOS
CRISTINA ESTEBAN 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.700.000
CYNDI LORENA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.700.000
KEVIN CAMILO 1 - 1 TECNOLOGO x - - - $ 1.700.000
NATHALIA CAROLINA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 1.700.000
ANALISTA DE GESTION
1 - - - - - - - -
HUMANA
ANDREA LILIANA 1 1 - PROFESIONAL - - - x $ 2.000.000
ANALISTA DE MERCADEO Y
2 - - - - - - - -
PUBLICIDAD
CRISTIAN CAMILO 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
MAURICIO ANDRES 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
ARCHIVISTA 4 - - - - - - - -
BLANCA ZORAIDA 1 1 - TECNICO - - - x $ 850.000
DIANA MARCELA 1 1 - TECNICO - x - - $ 800.000
ERIKA PAOLA 1 1 - TECNICO x - - - $ 800.000
LAURA XIMENA 1 1 - TECNICO x - - - $ 800.000
ASESOR JURIDICO 2 - - - - - - - -
ADRIANA CAMILA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 2.500.000
SONIA FERNANDA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 2.500.000
ASISTENTE CONTABLE 2 - - - - - - - -
DORIS DANIELA 1 1 - TECNOLOGO - x - - $ 1.200.000
LAURA CAROLINA 1 1 - TECNOLOGO - x - - $ 1.200.000
ASISTENTE DE TESORERIA 2 - - - - - - - -
EVELYN YURANI 1 1 - PROFESIONAL - - x - $ 1.500.000
JUAN CAMILO 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000

18
AUXILIAR DE COSTOS
1 - - - - - - - -
INDIRECTOS
ALVARO ANDRRES 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
AUXILIAR DE FACTURACION 1 - - - - - - - -
ALLISON 1 1 - TECNOLOGO x - - - $ 1.000.000
AUXILIAR DE PLANOS 1 - - - - - - - -
ELSA MILENA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
CONDUCTOR DE GERENCIA 1 - - - - - - - -
EMILIO JOSE 1 - 1 BACHILLER - - x - $ 1.000.000
CONTADOR 6 - - - - - - - -
PROFESIONAL -
ANDREA PAOLA 1 1 - x - - - $ 2.000.000
POSGRADO
PROFESIONAL -
DIANA LUCIA 1 1 - x - - - $ 2.000.000
POSGRADO
PROFESIONAL -
JUAN CARLOS 1 - 1 x - - - $ 2.000.000
POSGRADO
PROFESIONAL -
LUZ EMILCE 1 1 - - - - x $ 2.000.000
POSGRADO
PROFESIONAL -
MARTHA CRISTINA 1 1 - - - - x $ 2.000.000
POSGRADO
PROFESIONAL -
YINETH JULIANA 1 1 - - x - - $ 2.000.000
POSGRADO
CONTRALOR 1 - - - - - - - -
PROFESIONAL -
ADRIANA INES 1 1 - - - x - $ 6.000.000
POSGRADO
COORDINADOR ADQUISICION
1 - - - - - - - -
DE TERRENOS
MELISSA 1 1 - PROFESIONAL - - - x $ 3.500.000
COORDINADOR DE
1 - - - - - - - -
INGENIERIA DE COSTOS
PROFESIONAL -
OSCAR ANDRES 1 - 1 - - - x $ 3.800.000
POSGRADO
COORDINADOR DE LEAN
1 - - - - - - - -
CONSTRUCTION
PROFESIONAL -
DORIS YAMILE 1 1 - - - - x $ 3.500.000
POSGRADO
COORDINADOR DE NEGOCIOS
1 - - - - - - - -
Y RECAUDOS
PROFESIONAL -
MARJORIE 1 1 - - x - - $ 3.000.000
POSGRADO
COORDINADOR DE
2 - - - - - - - -
PROYECTOS TERMINADOS
GINNA MARCELA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 3.000.000
ORLANDO 1 - 1 PROFESIONAL - x - - $ 3.000.000
COORDINADOR DE SALUD
OCUPACIONAL Y SEGURIDAD 1 - - - x - - - -
INDUS
ADRIANA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 3.800.000
COORDINADOR DE SGC 1 - - - - - - - -
FRANCY MILENA 1 1 - PROFESIONAL - - x - $ 3.200.000
COORDINADOR DE SIPRO 1 - - - - - - - -
ANDRES DAVID 1 - 1 PROFESIONAL - x - - $ 3.800.000
COORDINADOR TOC 1 - - - - - - -
CRISTIAN CAMILO 1 - 1 PROFESIONAL - - x - $ 3.500.000
DIRECTOR ADMINISTRATIVO 1 - - - - - - - -

19
GUSTAVO ALBERTO 1 - 1 PROFESIONAL - - - x $ 8.000.000
DIRECTOR CONTABLE 1 - - - - - - - -
PROFESIONAL -
NICOLAS 1 - 1 x - - - $ 6.500.000
POSGRADO
DIRECTOR DE COMUNIDADES 1 - - - - - - - -
NATALIA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 3.000.000
DIRECTOR DE
2 - - - - - - - -
CONTRATACIONES
ALEXANDRA SOFIA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 4.500.000
MARIA CAROLINA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 4.500.000
DIRECTOR DE CONTROL 6 - - - - - - - -
CLAUDIA PATRICIA 1 1 - PROFESIONAL - - - x $ 3.500.000
DARWIN ALEXIS 1 - 1 PROFESIONAL - - - x $ 3.500.000
DEISY CAROLINA 1 1 - PROFESIONAL - - - x $ 3.500.000
DIEGO FERNANDO 1 - 1 PROFESIONAL - x - - $ 3.500.000
KARINA LISET 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 3.500.000
SANTIAGO 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 3.500.000
DIRECTOR DE DESARROLLOS 1 - - - - - - - -
MILDRETH DEL SOCORRO 1 1 - PROFESIONAL - - x - $ 6.000.000
DIRECTOR DE MERCADEO Y
1 - - - - - - - -
PUBLICIDAD
MYRIAM 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 5.000.000
DIRECTOR DE NEGOCIOS Y
2 - - - - - - - -
RECAUDOS
LUZ LIBIA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 3.000.000
YEIMY ASTRID 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 3.000.000
DIRECTOR DE PLANEACION 14 - - - - - - - -
ALBA LUZ 1 1 - PROFESIONAL - - x - $ 3.200.000
ANDREA JOHANNA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 3.200.000
ARTURO CLEMENTE 1 - 1 PROFESIONAL - - x - $ 3.200.000
EFRAIM JOSE 1 - 1 PROFESIONAL - - x - $ 3.200.000
ESTHER 1 1 - PROFESIONAL - - x - $ 3.200.000
GHINA PAOLA 1 1 - PROFESIONAL - - x - $ 3.200.000
HENRY 1 - 1 PROFESIONAL - - - x $ 3.200.000
JAVIER ARNOLDO 1 1 - PROFESIONAL - - x - $ 3.200.000
JAVIER MAURICIO 1 - 1 PROFESIONAL - - x - $ 3.200.000
LAURA MILENA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 3.200.000
LEONARDO 1 - 1 PROFESIONAL - x - - $ 3.200.000
MELISSA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 3.200.000
NICOLAS ANDRES 1 - 1 PROFESIONAL - x - - $ 3.200.000
OSCAR EDUARDO 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 3.200.000
DIRECTOR DE PLANEACION
1 - - - - - - - -
CARIBE
PROFESIONAL -
JUAN SEBASTIAN 1 - 1 - - x - $ 3.300.000
POSGRADO
DIRECTOR DE PRESUPUESTOS
1 - - - - - - - -
Y COSTOS

20
 PROFESIONAL -
JAIME HUMBERTO 1 - 1 - - - x $ 4.000.000
POSGRADO
DIRECTOR DE PROYECTOS 11 - - - - - - - -
CINDY PAOLA 1 1 - PROFESIONAL - - x - $ 4.000.000
DANNY STEVEN 1 - 1 PROFESIONAL - - - x $ 4.000.000
DAVID FERNANDO 1 - 1 PROFESIONAL - - - x $ 4.000.000
FABIO NELSON 1 - 1 PROFESIONAL - - x - $ 4.000.000
FELIPE 1 - 1 PROFESIONAL - - - - $ 4.000.000
FREDY ORLANDO 1 - 1 PROFESIONAL - - - x $ 4.000.000
JHON WILLIAM 1 - 1 PROFESIONAL - - - x $ 4.000.000
JOHN JAIRO 1 - 1 PROFESIONAL - - x - $ 4.000.000
JOSE LUIS 1 - 1 PROFESIONAL - - - x $ 4.000.000
LUIS GUILLERMO 1 - 1 PROFESIONAL - - x - $ 4.000.000
RAFAEL EDUARDO 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 4.000.000
DIRECTOR DE SALA DE
1 - - - - - - - -
VENTAS
PROFESIONAL -
ALEX GIOVANY 1 - 1 - - x - $ 3.800.000
POSGRADO
DIRECTOR DE SERVICIO AL
1 - - - - - - - -
CLIENTE
ALBA YAZMIN 1 1 - PROFESIONAL - - x - $ 3.500.000
DIRECTOR DE VENTAS 3 - - - - - - - -
CAROLINA 1 1 - PROFESIONAL - - - x $ 5.000.000
CRISTINA DEL PILAR 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 5.000.000
SANDRA EDITH 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 5.000.000
DIRECTOR FINANCIERO 1 - - - - - - - -
PROFESIONAL -
CARLOS ALBERTO 1 - 1 - - - x $ 15.000.000
POSGRADO
DIRECTOR GENERAL
2 - - - - - - - -
COMERCIAL
DIEGO FERNANDO 1 - 1 PROFESIONAL - x - - $ 8.000.000
LUIS FERNANDO 1 - 1 PROFESIONAL - - - x $ 8.000.000
DIRECTOR GENERAL DE
1 - - - - - - - -
CONTROL
ERIKA YISSET 1 1 - PROFESIONAL - - - x $ 5.000.000
DIRECTOR GENERAL DE
1 - - - - - - - -
DESARROLLOS
AMALIA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 5.500.000
DIRECTOR GENERAL DE
3 - - - - - - - -
PLANEACION
FRANCISCO LEONARDO 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 6.000.000
JAVIER MAURICIO 1 - 1 PROFESIONAL - x - - $ 6.000.000
JULIAN RICARDO 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 6.000.000
DIRECTOR GENERAL DE
3 - - - - - - - -
PROYECTOS
ANDREY 1 - 1 PROFESIONAL - x - - $ 6.000.000
ELIZABETH 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 6.000.000
JAIME ANDRES 1 - 1 PROFESIONAL - x - - $ 6.000.000
DIRECTOR GESTION DE
1 - - - - - - - .
SUELOS DLLOS

21
LILIANA ANDREA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 4.500.000
DIRECTOR GESTION HUMANA 1 - - - - - - - -
ROCIO DEL PILAR 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 6.000.000
DIRECTORA GESTION DE
1 - - - - - - - $ 1.700.000
CONOCIMIENTO
JIMENA ELENA 1 1 - PROFESIONAL - - - x $ 6.500.000
GERENTE COMERCIAL 1 - - - - - - - -
PROFESIONAL -
ANDRES 1 - 1 - - - x $ 7.000.000
POSGRADO
GERENTE DE
1 - - - - - - - -
CONSTRUCCIONES
PROFESIONAL -
CESAR AUGUSTO 1 - 1 - - - x $ 11.000.000
POSGRADO
GERENTE DE PROYECTOS
1 - - - - - - - -
ESPECIALES
JULIE CAROLINA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 12.000.000
GERENTE DE REGIONAL
1 - - - - - - - -
CARIBE
PROFESIONAL -
ROQUE JAVIER 1 - 1 x - - - $ 10.000.000
POSGRADO
GERENTE DE RELACIONES
1 - - - - - - - -
COMERCIALES
ANGELA XIMENA 1 1 - PROFESIONAL - - - x $ 13.000.000
GERENTE DE RELACIONES
1 - - - - - - - -
CORPORATIVAS
LUISA FERNANDA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 12.000.000
GERENTE FINANCIERO Y
1 - - - - - - - -
ADMINISTRATIVO
LUZ MARINA 1 1 - PROFESIONAL - - - x $ 13.000.000
GERENTE REGIONAL BOGOTA 1 - - - - - - - -
PROFESIONAL -
JUAN JACOBO 1 - 1 - - x - $ 13.000.000
POSGRADO
GERENTE REGIONAL CENTRO 1 - - - - - - - -
PROFESIONAL -
LUIS FERNANDO 1 - 1 - - x - $ 1.200.000
POSGRADO
GERENTE UNIDAD
2 - - - - - - - -
ESTRATEGICA
CARLOS ALFREDO 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 13.000.000
MAURICIO 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 13.000.000
GESTOR DE CREDITOS 1 - - - - - - - -
MONICA PATRICIA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 10.000.000
GESTOR DE NEGOCIOS 11 - - - - - - - -
ANA MILENA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
CAROLINA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
DIANA MARIA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
LEOMAR 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
MANUELA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
MARIA LILIANA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 1.500.000
MARILUZ 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
MIGUEL LEONARDO 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
MONICA PAOLA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000

22
NUBIA XIMENA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
PAOLA ANDREA 1 1 - PROFESIONAL - - - - $ 1.500.000
GESTOR DE RECAUDOS 6 - - - - - - - -
LINA MARCELA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
MARIA ALEJANDRA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 1.500.000
MIRYAM 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 1.500.000
MONICA ANDREA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 1.500.000
SARA MARIA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
SILVIA MARGARITA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
JEFE LINEA ATENCION AL
1 - - - - - - - -
CLIENTE
LEIDY CONSTANZA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
JEFE SALA DE VENTAS 11 - - - - - - - -
CARLOS ALBERTO 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 1.100.000
DIANA PATRICIA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 1.100.000
ELIANA MELLISSA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 1.100.000
HUGO ADRIAN 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 1.100.000
IVONE LIZZET 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.100.000
JAIDIVY DEL CARMEN 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.100.000
JURI CATALINA 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 1.100.000
KELLY ALEXANDRA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.100.000
LILIANA ISABEL 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.100.000
LUISA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.100.000
NIDIA YOHANA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.100.000
PRESIDENTE 1 - - - - - - - -
PROFESIONAL -
JUAN ANTONIO 1 - 1 POSGRADO - - - - x $ 15.000.000
MAESTRIA
PROFESIONAL ATENCION A
2 - - - - - - - -
COMUNIDADES
MILY ANDREA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.700.000
YURY ANDREA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
PROFESIONAL DE
3 - - - - - - - $ 1.500.000
CONTRATACIONES
CAMILO ANTONIO 1 - 1 PROFESIONAL - - x - -
GILBERTO 1 - 1 PROFESIONAL - x - - $ 1.500.000
OSCAR DANIEL 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
PROFESIONAL DE CONTROL 5 - - - - - - - $ 1.500.000
ALEJANDRA MARCELA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
JUAN SEBASTIAN 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
MARIA ALEJANDRA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
OMAR DAVID 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
VICENT JULIAN CAMILO 1 - 1 PROFESIONAL - - x - $ 1.500.000
PROFESIONAL DE SERVICIO
6 - - - - - - - -
AL CLIENTE
ANDREA DEL PILAR 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000

23
CAMILO ANDRES 1 - 1 PROFESIONAL - x - - $ 1.500.000
LIZETH ANYUL 1 1 - PROFESIONAL - x - - $ 1.500.000
MARISOL 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
OSCAR ERDULFO 1 - 1 PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
SINDY DEL CARMEN 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 1.500.000
RECEPCIONISTA 1 - - - - - - - -
KAREN LIZETH 1 1 - TECNICO x - - - $ 920.000
RESIDENTE DE OBRA 1 - - - - - - - -
SERGIO ANDRES 1 - 1 PROFESIONAL - - x - $ 3.000.000
SECRETARIA DE GERENCIA 1 - - - - - - - -
YORLEIDY 1 1 - TECNOLOGO x - - - $ 950.000
SECRETARIO GENERIAL 2 - - - - - - - -
SHIRLEY DAYANA 1 1 - PROFESIONAL x - - - $ 3.300.000
VERONIKA 1 1 - PROFESIONAL - - - X $ 3.300.000
TESORERO 1 - - - - - - - -
YULIED ANDREA 1 1 - PROFESIONAL X - - - $ 2.500.000
TRAMITADOR 3 - - - - - - - -
GABRIEL FERNEY 1 - 1 BACHILLER X - - - $ 800.000
HAROL ESTEVEN 1 - 1 BACHILLER - X - - $ 800.000
OSCAR JULIAN 1 - 1 BACHILLER - X - - $ 800.000
VICEPRESIDENTE DE
1 - - - - - - - -
OPERACIONES
PROFESIONAL -
CAMILO 1 - 1 POSGRADO - - - - X $ 12.000.000
MAESTRIA
$
Total general 167 99 68 72 72 40 25 30
598.020.000

La organización cuenta con una base de 167 personas distribuidos en mujeres

99% y en hombres 68% en misión.

24
 Bajo el análisis frente la experiencia en mano de obra podemos indicar que
tenemos una experiencia de:

En la materia prima podemos observar que los niveles de producción de Prodesa

son muchos más altos que los costos de la materia prima dado a que se cuenta
con los materiales pero no se cumple a cabalidad con la ejecución de la obra es
más costosa por diferentes factores Tiempos de entrega, tiempos de flujo, N° de
trabajadores y disponibilidad.
Detalle Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

M Inventario Inicial $ 10.000.000.000 $ 2.945 $ 3.345 $ 2.082 $ 2.302 $ 3.178 $ 3.167 $ 2.581 $ 2.746 $ 3.044 $ 3.221 $ 3.394
A P Compras $ 850.000.000 $ 850.000.500 $ 850.001.000 $ 850.001.500 $ 850.002.000 $ 850.002.500 $ 850.003.000 $ 850.003.500 $ 850.004.000 $ 850.004.500 $ 850.005.000 $ 850.005.500
T R
E I Total de Materias Primas $ 10.850.000.000 $ 850.003.445 $ 850.004.345 $ 850.003.582 $ 850.004.302 $ 850.005.678 $ 850.006.167 $ 850.006.081 $ 850.006.746 $ 850.007.544 $ 850.008.221 $ 850.008.894
R M
I A
Inventario Final de Materias Primas $ 2.945 $ 3.345 $ 2.082 $ 2.302 $ 3.178 $ 3.167 $ 2.581 $ 2.746 $ 3.044 $ 3.221 $ 3.394 $ 2.865
A

Costo de Materias Primas $ 10.849.997.055 $ 850.000.100 $ 850.002.263 $ 850.001.280 $ 850.001.124 $ 850.002.511 $ 850.003.586 $ 850.003.335 $ 850.003.702 $ 850.004.323 $ 850.004.827 $ 850.006.029

MANO DE OBRA Mano de Obra Directa $ 1.793.193 $ 11.239.849 $ 9.591.563 $ 6.161.196 $ 4.147.624 $ 9.723.927 $ 2.480.807 $ 11.324.202 $ 2.674.325 $ 12.550.398 $ 8.544.302 $ 10.164.106

Costos de Fabricación Costos de Fabricación $ 1.283 $ 910 $ 919 $ 1.263 $ 1.062 $ 1.037 $ 973 $ 1.319 $ 953 $ 1.158 $ 1.268 $ 1.089

Total Costo de Producción $ 10.851.791.531 $ 861.240.859 $ 859.594.745 $ 856.163.739 $ 854.149.810 $ 859.727.475 $ 852.485.366 $ 861.328.856 $ 852.678.980 $ 862.555.879 $ 858.550.397 $ 860.171.224

Producción Mensual Kg. $ 32.688 $ 33.665 $ 32.239 $ 32.629 $ 33.185 $ 34.513 $ 34.575 $ 33.808 $ 34.559 $ 34.798 $ 34.212 $ 33.896

Costos Unitarios Mensuales $ 331.981 $ 25.583 $ 26.663 $ 26.239 $ 25.739 $ 24.910 $ 24.656 $ 25.477 $ 24.673 $ 24.788 $ 25.095 $ 25.377

Costos Unitarios Costo Unit. MP $ 331.926,00 $ 25.248,78 $ 26.365,65 $ 26.050,49 $ 25.614,02 $ 24.628,47 $ 24.584,34 $ 25.142,08 $ 24.595,73 $ 24.426,82 $ 24.845,22 $ 25.076,88
Costo Unit. Mano de Obra $ 54,86 $ 333,87 $ 297,51 $ 188,83 $ 124,98 $ 281,75 $ 71,75 $ 334,96 $ 77,38 $ 360,66 $ 249,75 $ 299,86
Individuales Costo Unit. Gastos de Fabricación $ 0,04 $ 0,03 $ 0,03 $ 0,04 $ 0,03 $ 0,03 $ 0,03 $ 0,04 $ 0,03 $ 0,03 $ 0,04 $ 0,03

Materia Prima Mano de Obra Gastos de Fabricación

$ 12.000.000.000 $ 35.000 $ 14.000.000 $ 35.000 $ 1.400 $ 35.000
$ 34.500 $ 12.000.000 $ 34.500 $ 34.500
$ 10.000.000.000 $ 1.200
$ 34.000 $ 34.000 $ 34.000
$ 10.000.000 $ 1.000
$ 8.000.000.000 $ 33.500 $ 33.500 $ 33.500
$ 33.000 $ 8.000.000 $ 33.000 $ 800 $ 33.000
$ 6.000.000.000
$ 32.500 $ 6.000.000 $ 32.500 $ 600 $ 32.500
$ 4.000.000.000 $ 32.000 $ 32.000
$ 4.000.000 $ 32.000
$ 31.500 $ 400
$ 2.000.000.000 $ 31.500 $ 31.500
$ 31.000 $ 2.000.000 $ 31.000 $ 200 $ 31.000
$- $ 30.500
$- $ 30.500 $- $ 30.500
Nov
Jul

Sep
Mar
Abr

Dic
Oct
Ene

May
Jun

Ago
Feb

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Costo de Materias Primas Producción Mensual Kg. Mano de Obra Directa Producción Mensual Kg. Costos de Fabricación Producción Mensual Kg.

En la mano de obra podemos identificar que el valor del personal para producir no
está alto como el gasto que sigue teniendo la producción.

En los gastos de fabricación podemos observar que según los meses nuestro
costo de fabricación suple la producción generando cumplimiento de las obras.

Prodesa se caracteriza por tener un personal altamente calificado donde aporte

conocimientos y experiencia en el sector es por eso actualmente de 167 personas
vinculadas son profesionales en las diferentes áreas.
NIVEL DE PROFESIÓN N° DE PERSONAS
BACHILLER 4
PROFESIONAL 125
PROFESIONAL 7
PROFESIONAL - POSGRADO 18
PROFESIONAL - POSGRADO 2
PROFESIONAL - POSGRADO -
MAESTRIA 2
25
TECNICO 5
TECNOLOGO 3
TECNOLOGO 1
Total general 167
 Frente el nivel de rotación
N° DE PERSONAS
Prodesa el nivel rotativo del
120
80 personal se determina frente los
40
0
niveles de aceptación.

<=13% >13% >=20%

A: N° Renuncias o
despidos / B: N° promedio de
colaboradores
PERSONAL
MES PERSONAL RETIRADO FORMULA
De
ENERO acuerdo al gráfico y los niveles de aceptación podemos concluir que Prodesa
ACTIVO
164 4 2%
ROTACIÓN
trabaja
FEBRERO
MARZO
para la retención del personal.
161
157
200
180
4
3
2%
2% 160
ABRIL 159 4 3% 140
120
MAYO 167 2 1% 100
JUNIO 167 2 1% 80
60
2.2 INFORMACION Y TECNOLOGIA
JULIO
AGOSTO
169
173
2
3
1%
2%
40
20
0
SEPTIEMBRE 168 2 1%
OCTUBRE 170 1 1%
Información y tecnología: uso de las tecnologías de información y
NOVIEMBRE 169 3 2%
comunicación (Tics), amanera de ejemplo,PERSONAL
DICIEMBRE 166 0
si laACTIVO
empresa
0%
posee
PERSONAL RETIRADO
portal en la red, si
FORMULA

sostiene comunicaciones por internet o en general todos aquellos procesos que se

encuentren sistematizados.

26
Prodesa maneja sistemas tecnológicos públicos como Facebook, linkelind,
entrevistas a importantes revistas página de internet, entre otros, generando así
un impacto social y de comunicación frente el cliente externo.

Prodesa maneja niveles de comunicación internas

Como lo es el correo electrónico como medio de comunicación interna, Adicional

se maneja un medio comunicativo Boletines Prodesa donde de forma innovadora
se da a conocer todo tipo de información organizacional y de impacto como

cumpleaños, noticias organizacionales, celebraciones etc.

27
El sistema de comunicación frente los procesos internos los podemos gestionar
SINCO ERP es el software de gestión líder en el sector constructor colombiano,
que permite controlar el negocio en línea y
administrar la información de todas las áreas de la
compañía a través de un solo sistema. Está
compuesto por aplicaciones modulares que al
conectar los procesos dentro de la organización,
aumentan la eficiencia y productividad de los
equipos de trabajo.

2.3 FINANZAS

Finanzas: Descripción de la técnica de costeo, retorno sobre

activos (ROE), retorno sobre la inversión (ROA), y flujo de
efectivo. Identificar en la cadena de valor en qué procesos se
encuentra generando valor y señalar si lo hace por diferenciación
o por costos.

28
 Análisis de Estados Financieros

Nombre de la empresa : PRODESA

Años de Análisis 2017

BALANCE GENERAL Monto Actual por Estado Financiero

ACTIVOS
Activos corrientes
Caja y bancos 5.000.000.000.000,0
Valores negociables 1.000.000.000.000,0
Cuentas por cobrar 1.000.000.000.000,0
Existencias 1.700.000.000.000,0
Gastos pagados por adelantado 1.200.000.000.000,0
Otros activos corrientes 800.000.000.000,0
Total Activos corrientes 10.700.000.000.000,0

Activos no corrientes
Inversiones financieras 1.000.000.000.000,0
Terrenos 2.000.000.000.000,0
Inmuebles, maquinaria y equipo 1.800.000.000.000,0
Menos: Depreciación acumulada (1.000.000.000.000,0)
Total Activos no corrientes 3.800.000.000.000,0

Total Activos $ 14.500.000.000.000,000

PASIVO
Pasivo corriente
Cuentas por pagar comerciales 2.000.000.000.000,0
Sobregiros y préstamos bancarios 1.000.000.000.000,0
Parte corriente de deudas a largo plazo 1.000.000.000.000,0
Tributos por pagar 2.000.000.000.000,0
Total pasivos corrientes $ 6.000.000.000.000,000

Total pasivos no corrientes

Deuda a largo plazo 3.000.000.000.000,0
Ganancias diferidas 1.000.000.000.000,0

Total pasivos no corrientes $ 4.000.000.000.000,000

Total Pasivos $ 10.000.000.000.000,000

PATRIMONIO
Acciones comunes 3.000.000.000.000,0
Resultados acumulados 1.500.000.000.000,0

Total Patrimonio Neto $ 4.500.000.000.000,000

Total Pasivo y Patrimonio $ 14.500.000.000.000,000

Control Activo = Pasivo + PN

29 -

Comentario ok
La comparación entre ROA y ROE se realiza para determinar la forma más
conveniente de financiar el activo total. En si para determinar la estructura
financiera más adecuada para el crecimiento de la empresa y dado a los
resultados analizamos que se produce un efecto apalancamiento Positivo, dado a
que ROE (26,7%) es superior ROA (8,28%), y se da cuando el coste medio de la
deuda es inferior a la rentabilidad económica (ROA) y por ello que la financiación
de parte del activo con deuda ha posibilitado el crecimiento de la rentabilidad
financiera (ROE).

Estado de Resultados
Nombre de la Empresa PRODESA
Período de Ejercicio 2017
Ingresos:
Ventas brutas $1.210.000.000.000,0
Menos: Devoluciones y previsiones $10.000.000.000,0
Ventas netas $1.200.000.000.000,0
Costo de las ventas
Inventario inicial $5.000.000.000,0
Más: Compras $2.100.000.000,0
Mano de obra directa $598.020.000,0
Gastos indirectos $2.000.000.000,0
Menos: Inventario final $2.000.000.000,0
Costo de las ventas $0,0
Ganancia (pérdida) bruta $1.200.000.000.000,0
Gastos:
Publicidad $500.000.000,0
Gastos bancarios $90.000.000.000,0
Mano de obra contratada $598.020.000,0
Gastos de entrega $1.000.000.000,0
Mantenimiento $5.000.000.000,0
Gastos administrativos $2.000.000.000,0
Gastos operativos $3.000.000.000,0
Servicios públicos $3.000.000.000,0
Gastos de los vehículos $3.000.000.000,0
Sueldos y salarios $150.000.000.000,0
Total de gastos $258.098.020.000,0
Ingresos operativos netos $941.901.980.000,0
Otros ingresos
Beneficio (pérdida) por venta de activos -1000000000
Ingresos por intereses $30.000.000.000,0
Total de otros ingresos $30.000.000.000,0
Ganancia (pérdida) neta $971.901.980.000,0

Los activos se obtienen bajo diferentes fuentes de financiamiento que permiten

ejecutar los diferentes proyectos de construcción.

Las técnicas de medición del costo estándar es la técnica que Prodesa utiliza para
establecerse los niveles normales de consumo de materias primas, suministros,
mano de obra, eficiencia y utilización de la capacidad de producción de las obras
30
El capital que invierte Prodesa permite que de acuerdo a las ventas realizadas
pueda recuperar la inversión realizada.

Donde se ve reflejado en la cadena de valor los ingresos y rentabilidad de la

organización es en las actividades primarias Desarrollo, planeación, ventas,
negocios, contratación y ejecución de la obra.

2.4 CAMBIO ORGANIZACIONAL

Seleccionar uno de los cuatro orígenes del cambio organizacional

(tecnológico, por rediseño, dirigido las personas o basado en las
tareas) y hacer una descripción del mismo, señalando como ha impactado en la
gestión organizacional.

3. TERCERA ENTREGA

31
3.1 OBJETIVOS ESTRATEGICOS PRODESA:

consolidacion de
clientes

aumentar el
promover una MET valor y
cultura
A rentabilidad a
organizacional
los socios

mejora continua
basados en la
calidad y seguridad

Estrategias generales para lograr los objetivos establecidos, y cuyo resultado se

muestra en los siguientes cuadros

OBJETIVO 1: consolidación de clientes

ESTRATEGIAS:

determinar
analizar establecer un incrementar la
clientes
caracteristicas y portafolio de satisfaccion del
actuales y
objetivos servicios amplio cliente
potenciales

OBJETIVO 2: aumentar el valor y rentabilidad a los socios

32
ESTRATEGIAS:

Aumentar los
Desarrollo de las
servicios contratados Optimizacion de
politicas ya
con las constructoras recursos
determinadas
o ingenieros civiles

OBJETIVO 3: mejora continua basados en la calidad y seguridad

ESTRATEGIAS:

optimizacion supervicion de optimizacion

utilizacion de del proceso de cada una de del tiempo y
los elemetos recursos las normas de herramienrtas
de seguridad humanos seguridad de trabajo

OBJETIVO 4: promover una cultura organizacional

ESTRATEGIAS:

personal siempre
profesional, tomar con No hagas nada
educado, honesto y fundamento que pueda promoveer el
transparente cuando las dañar la trabajo en
se relacionan con capacitaciones imagen de equipo
clientes,proveedores que emitira la PRODESA
y compañeros de empresa
trabajo.

33
3.2 Las cuatro perspectivas
CALIDAD EN LA PRESTACION DE SERVIC
OPTIMIZACION DE RECURSOS PERSPECTIVA FINANCIERA *FIDELIZACION DE CLIENTES

AUMENTO DE VALOR Y
RENTABILIDAD

PERSPECTIVA DEL CLIENTE

PERSP CULTURAL
CULTURA ORGANIZACIONAL
CRECIMIENTO EN VENTAS

PERSPECT DE APRENDIZAJE

*MEJORA CONTINUA *PORTAFOLIO DE SERVICIO

*MAYOR PRODUCTIVIDAD
*TRABAJO EN EQUIPO *TECNOLOGIA DE PUNTA

34
3.3 BALANCE SCORECARD – RELACIÓN ENTRE LAS MEDICIONES Y EL
LOGRO DE LOS OBJETIVOS PROPUESTOS EN LA MISIÓN Y VISIÓN.

35
3.4 LAS CUATRO PERSPECTIVAS APLICADAS A PRODESA S.A

36
PERPSPECTIVA OBJETIVO

Perspectiva financiera Aumentar el valor de rentabilidad del

patrimonio de Prodesa optimizando los
recursos

Perspectiva del cliente Crecimiento del servicio, es decir las ventas

generando fidelización creando un
portafolio más amplio y con tecnología de
punta
Perspectiva de procesos internos Por medio de la mejora continua
relacionado con el personal de trabajo y
con los clientes analizando los perfiles y
requerimientos
Perspectivas de aprendizaje y Por medio del trabajo en equipo,
crecimiento capacitación y lealtad para PRODESA, Sus
compañeros y clientes lo cual genera una
mayor productividad y un clima
organizacional adecuado

Que sugerencias darían para evitar las consecuencias de la implantación de la

estrategia y como contrarrestar el miedo al cambio.
Mediante una aplicación eficaz de las estrategias se logran eficientes resultados,
partiendo de mejorar al interior de la organización en cuanto al capital humano y
demás recursos que hacen posible el funcionamiento de la organización, llevando
un servicio que supla las necesidades del cliente, también ampliar el portafolio de
servicios con el fin de lograr una mayor satisfacción de los clientes, o que también
generara mayores ingresos, resultados que pueden ser obtenidos mediante la
medición de la satisfacción del cliente, por otro lado los se evidenciaran los
resultados de implementación de mejoras en la empresa mediante los indicadores
financieros en cuanto este se refiere.

37
 CONCLUSIONES

Con este desarrollo podemos indicar que la constructora Prodesa maneja

procesos estratégicos íntegros que permiten garantizar productos servicios de
calidad proyectos que cumplan con satisfacción del cliente , esta empresa es
catalogada como un modelo de crecimiento y sostenimiento, es un mercado cada
más exigente que busca seguir posicionado como una de las mejores
constructoras, adicional podemos identificar que bajo la innovación la tecnología y
las nuevas normas de organización empresarial que permiten tener los procesos
organizados direccionados y permiten la obtención de excelentes resultados.

BIBLIOGRAFÍA

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http://masolidaria.com/
https://sites.google.com/a/prodesa.com/intranet-vive-prodesa/
https://es.wikipedia.org/wiki/Henry_Mintzberg
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/09/la-configuracion-
organizacional-el-modelo-de-mintzberg/
https://www.webyempresas.com/la-cadena-de-valor-de-michael-porter/
http://www.5fuerzasdeporter.com/

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