Formación Del Precio de Venta Internacional
Formación Del Precio de Venta Internacional
BOLETA: 20200A0590
GRUPO: 2IX24
12/05/2021
Antes, es vital realizar un concienzudo examen del estado actual de la empresa,
posibilidades, ambiciones, capacidad y estudiar la viabilidad del proyecto. Son
considerados 3 aspectos básicos de estrategia. empresa, logística, mercado. La
empresa debe ser sometida a pruebas sobre los compromisos fiscales,
competitividad integral, administración y dirección, planeación. El transporte
adecuado, una buena aseguradora, trámites aduanales acertados y sobre todo,
diversificación y actualización constante en cuanto a precios son el resultado de
un plan logístico eficiente. La colocación de productos en el mercado exterior es la
consecuencia natural de identificar el destino, observar a los competidores, a los
clientes potenciales, en general, de un buen estudio de mercado.
Siguiendo la teoría ortodoxa, existen cuatro "P" que aseguran el éxito en esta
tarea (Precio, promoción, Producto y place o distribución -plaza-). La distribución
se logra usando adecuados canales y estudios de mercado, el producto
forzosamente se ve sujeto a modificaciones en cuanto a normas, etiquetas,
envase...
La competitividad se ve asegurada si se tiene una de las siguientes
características: liderazgo en costos, diferenciación o segmentación de mercado.
Si se goza de alta producción, los costos son reducidos y se abarca el marcado
masivo; la utilidad viene del amplio consumo del producto.
Un mercado selecto es un mercado diferenciado, permite obtener márgenes de
utilidad grandes por pocas ventas; para ello hay que contar con un producto
evidentemente diferenciado, algo que no exista, que tenga características
específicas o imposibles de copiar, o bien, mucho prestigio; se requiere entonces
fortalezas en las ventajas competitivas de diseño, imagen y/o calidad, no se busca
competir con precio bajo.
Las segmentación identifica mercados destino con posibilidades. Un segmento de
mercado está compuesto por personas que tienen algunas características bien
definidas en común.
Resumiendo:
Necesidades del consumidor + fortaleza empresarial
+ debilidad de competidor = oportunidad
Referencias
http://comerciointernacionalyeconomiamundial.blogspot.com/2010/12/formacion-
del-precio-de-venta.html
https://primeraexportacion.com/documentos-tecnicos/el-precio-de-exportacion/