Informe Diagnostico CONSTRUCTORA INMOBILIARIA
Informe Diagnostico CONSTRUCTORA INMOBILIARIA
CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA
LEADER IN QUALITY
MI COMPROMISO ES CONTIGO
CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA
LEADER IN QUALITY
MI COMPROMISO ES CONTIGO
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA
LEADER IN QUALITY
MI COMPROMISO ES CONTIGO
PLAN DE NEGOCIOS
Segmentos de Clientes
La empresa cuenta con un amplio segmento de clientes, desde estudiantes hasta
personas acaudaladas, todo esto ya que tiene un amplia variedad de
apartamentos destinados a estudiante, personas con un no muy grande poder
adquisitivo que desean algo sencillo y minimalista; apartamentos, estos están
destinados a un público más familiar, por lo tanto contarán con un mayor espacio;
y por último los apartamentos de lujo, destinados a un público más premium,
personas con un mayor poder adquisitivo que quieren gozar de un apartamento
más excéntrico y lujoso.
Propuesta de Valor
La empresa se diferencia de las demás inmobiliarias con su facilidad de pago que
ofrece tanto a la hora de adquirir como de pagar un apartamento, con cuotas tan
bajas que podría ser fácilmente confundido con estar pagando un arriendo, otro
apartado diferencial es el cuidado de los materiales de construcción y por último
pro no menos importante la atención que se le da al cliente tanto pre como post
venta.
Canales de Comercialización
Nuestra empresa se dará a conocer de distintas maneras, usando los medios de
comunicación como la televisión realizando cortos comerciales, la radio, las
nuevas tecnologías serán de suma importancia a la hora de exponer nuestra
empresa al público, por eso diseñaremos una página web la cual tendrá un
catálogo de nuestros apartamentos e información relevante de nuestra empresa la
cual será de suma ayuda para nuestros clientes en el momento de adquirir nuestro
producto, también tendremos en cuenta las redes sociales como Facebook,
Instagram y Twitter ya que en la actualidad generan gran impacto en el día a día
de las personas y posibles compradores.
Recursos Necesarios
Los recursos serán invertidos en maquinaria , terrenos , insumos, materia prima y
de ahí también serán costeados los empleados e ingenieros que requiere nuestra
empresa, ese dinero saldrá de entes bancarias las cuales nos harán un préstamo
para cubrir todos esos gastos y también invertiremos ahorros de cada uno de los
administradores de esa compañía, será una gran inversión pero a la hora en la
que se vean las ganancias se verá un resultado sumamente satisfactorio el cual
no solo nos beneficiaremos nosotros como empresa si no también nuestros
clientes.
Actividades Claves
Las actividades claves a la hora de iniciar un proyecto sería la obtención de
dinero por medio de entidades financieras y bancarias o ahorros personales de
socios o accionistas, después se llevara a cabo el diseño y la planeación de cómo
se va a ejecutar , materiales, mano de obra y maquinaria necesarios, cuando el
proyecto se ha terminado se pondrá a la venta y al consolidarse esta se obtendrá
el dinero invertido y sus ganancias volviendo esto a generar nuevamente un ciclo
de actividades claves.
MATRIZ DOFA
DEBILIDADES FORTALEZAS
Costes elevados en la Habilidad para toma de
calidad.
arrendar.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
La inversión en bienes raíces Competencia de inmobiliarias
Posicionamiento estratégico
inmobiliario
MACROENTORNO
FACTORES ECONOMICOS
INDICADOR JUSTIFICACIÓN
El nivel de inflación afecta el costo de la materia prima,
transporte, mano de obra y por ello el valor de los
apartamentos incrementarían, además de modificar el plan
inicial de inversión para su construcción. (El Departamento
Administrativo Nacional de Estadística (Dane) reportó que
durante 2019 el Índice de Precios del Consumidor (IPC),
entendido como la inflación o costo de vida de los
Nivel de inflación colombianos, aumentó a 3,80%, frente a 3,18% que registró
en 2019.
https://www.larepublica.co/economia/dato-de-inflacion-en-
colombia-durante-2019-aumento-a-380-segun-dane-
2948404
http://www.juntadeandalucia.es/defensacompetencia/defens
a-de-la-competencia/que-es-defensa-de-la-competencia
Al incrementar el apoyo del gobierno a los diferentes
sectores productivos como programas de construcción,
empresas como inmobiliarias y constructoras, verán en sus
ingresos un aumento ya que al contar con cierta cercanía y
apoyo del estado tendrán más oportunidades mejorando así
su productividad. (La construcción de edificaciones es en la
actualidad un jalonador de la economía nacional. En el 2017
Relación del este sector creció 7.1% entre edificaciones y obras civiles
Gobierno con los que configuran los proyectos de renovación urbana.
sectores Resultados positivos que demuestran el posicionamiento del
Productivos sector y su aporte en la economía del país, pues impulsan la
dinámica financiera de adquisición de vivienda e inversiones
en otros proyectos, crea miles de empleos y permite el
intercambio de bienes y servicios).
https://www.oikos.com.co/constructora/noticias-
constructora/factores-que-favorece-el-sector-constructor
En el desarrollo de un proyecto es fundamental el
conocimiento de las diferentes normas que deben
considerarse durante la etapa de planeación, diseño y
ejecución. Pasar por alto alguna norma puede tener
diferentes implicaciones, entre ellas:
https://www.360enconcreto.com/blog/detalle/norm
as-construccion-edificaciones-en-colombia
A nivel nacional los sectores productivos se han visto
afectados por los altos índices de corrupción, industrias
como las de construcción y obras civiles han llevado una alta
responsabilidad ya que han sido las más evidentes con
irregularidades a la hora de llevar acabo sus proyectos, a
pesar de que algunas se han regido a la ley, se les ha visto
Índices de afectada su credibilidad y prestigio, incurriendo en una baja
corrupción productividad, caso con el que la empresa tendrá que lidiar,
ofreciendo confianza, calidad y garantía a la hora de sus
licitaciones, construcciones y ventas. (Transparencia
Internacional, define la corrupción como el mal uso del poder
público para beneficio privado. En ese marco, la
organización no gubernamental reveló el más reciente
informe del Índice de Percepción de la Corrupción donde
Colombia, vergonzosamente, aparece en el primer lugar.)
https://scielo.conicyt.cl/scielo.php?
script=sci_arttext&pid=S0250-71612013000300003
FACTORES TECNOLOGICOS
Es una herramienta de gran importancia para los
negocios donde permite a las empresas comunicarse con
los clientes de una manera efectiva y a la vez eficiente para
Telecomunicacio así ofrecer un alto nivel de servicio y atención al cliente,
nes promocionando la empresa en plataformas de gran
influencia como redes sociales además de permitir a los
funcionarios laborar fácilmente desde cualquier lugar donde
se encuentren trabajando a modo de oficina virtual. (LEY
1341 DEL 30 DE JULIO DE 2009 CÁMARA. por la cual se
definen principios y conceptos sobre la sociedad de la
información y la organización de las Tecnologías de la
Información y las Comunicaciones TIC, se crea la Agencia
Nacional de Espectro y se dictan otras disposiciones.)
FACTORES SOCIALES
Las variables sociales, como tasa de natalidad, número de
matrimonios, divorcios, defunciones y demás, se deberán
tener en cuenta, en una industria como la de construcción.
Al identificar segmentos de clientes, se deben tener en
cuenta, los posibles compradores, como estudiantes que se
traslades a la ciudad o número de familias que se conforman
y les surge la necesidad de vivienda para así tener las
ventas que se espera tener para ello el contar con unas
variables sociales concretas ayudara a proyectar el mercado
Variables y disminuir perdidas y demoras en las ventas. (La tasa de
Sociales natalidad en Colombia (número de nacimientos por cada mil
habitantes en un año) fue en 2017 del 14,93‰, y el índice
de Fecundidad (número medio de hijos por mujer) de 1,83.
El hecho de que Colombia tenga un índice de fecundidad
inferior a 2,1 por mujer (fecundidad de reemplazo), supone
que no se garantiza una pirámide de población estable.
Si miramos la evolución de la Tasa de Natalidad en
Colombia vemos que ha bajado respecto a 2016, en el que
fue del 15,2‰, al igual que ocurre al compararla con la de
2007, en el que la natalidad era del 18,25‰)
FACTORES AMBIENTALES
La empresa se verá afectada en todo lo relacionado con la
legislación y reglamento ya que al no tener todos los
factores exigidos para la construcción según la Ley 1395
del 19 de noviembre del 2014, donde dice que se tendrá
Responsabilidad que obtener una licencia ambiental para los proyectos,
ambiental obras o actividades que modifiquen el entorno y generar
posibles alternativas o campañas de sensibilización.
https://www.semana.com/economia/articulo/licencias-
ambientales-frenan-la-inversion-y-el-desarrollo-en-el-
sector-privado/525760
MICROENTORNO
INDICADOR JUSTIFICACIÓN
El identificar los clientes potenciales del producto que se
ofrece es un factor importante a la hora de creación de
empresa, como constructora inmobiliaria se realiza
segmentos de clientes, en donde se reconoce a
Clientes estudiantes, empresarios que deseen invertir en bines
raíces y aquellos que tengan la necesidad de adquirir
vivienda y que cuenten con los recursos para las
diferentes gamas de apartamentos que la empresa ofrece.
TIPOS DE MERCADOS DE CLIENTES
Nuestra empresa como inmobiliaria influye bastante en el
mercado internacional ya que sale más económico
importar los materiales de construcción y maquinaria
pesada, porque en el territorio nacional se generaría
Mercados demasiados gastos a la hora de comprarlos, al momento
internacionales de comprar materiales de construcción y materia prima en
el exterior sale más económico ya que nos acomodamos
al sistema monetario de ese país como tal y se debe tener
en cuenta cumplir el Decreto 925 del 2013 la cual nos dice
que debemos tener la licencia de importación al día, y
también cumplir con algunos requisitos a la hora de
transportar los materiales.
http://www.suin-juriscol.gov.co/viewDocument.asp?
ruta=Decretos/1191327
https://www.rankia.com/blog/bolsa-desde-cero/4274662-
ventajas-beneficios-ser-accionista-empresa-cotizada
BIBLIOGRAFÍA
Agencia de la Defensa de la Competencia Andalucia . (2019). Recuperado el 05
de Marzo de 2020, de Que es defensa de competencia:
http://www.juntadeandalucia.es/defensacompetencia/defensa-de-la-
competencia/que-es-defensa-de-la-competencia
ANEXOS