2002 Arana Future Mom, Confeccion y Comercializacion de Prendas

CAPITULO I
RESUMEN EJECUTIVO
Hemos identificado la existencia de un segmento de mercado compuesto por

mujeres jóvenes, que se encuentran embarazadas o que esperan salir
embarazadas próximamente que no ha sido explotado.
Nuestro principal factor de éxito es la falta de competencia en el sector al cual
nos dirigimos; otro factor es la poca variedad y estilo clásico que presentan los
competidores. Un último factor seria nuestra capacidad de conocimiento y
adaptación a las tendencias cambiantes de la moda.
Lo que buscamos es ingresar al mercado de la ropa de maternidad,

basándonos en la estrategia de segmentación, focalización o nicho,
orientándonos a satisfacer las necesidades de un reducido grupo de mujeres.
Nuestros principales proveedores serán tanto de materia prima (Telas e

insumos): Tejidos D´Coquis y Jesús Te, y tiene precios accesibles, respecto a
los insumos nuestros proveedores se encuentran en Gamarra, como de
accesorios de accesorios: Sabz (ropas de baño), Favel (cremas), Sachs (fajas)
Los proveedores fueron escogidos en base a la calidad, precio y prestigio.
El producto que ofreceremos es un producto final. Son prendas de maternidad,

basadas en diseños modernos, juveniles y cómodos; producto estacional y
cambiante en función a las tendencias de la moda. Las prendas serán
exhibidas y ofrecidas en la tienda en El Polo.
Las prendas están diseñadas para que quien las usa pueda mantener su estilo
durante el embarazo y sentirse cómoda con ella.
1
Para captar la atención de nuestras potenciales clientas hemos decidido
realizar publicaciones en revistas de alta rotación en el segmento objetivo, y
a la vez implementar el marketing directo vía mailing para comunicar sobre
nuestros productos. Además nos promocionaremos mediante folleteria
distribuida en diferentes centros ginecológicos y de reproducción.
Nuestro segmento de mercado esta compuesto por todas aquellas mujeres

embarazadas o que planeen salir en cinta, que pertenecen al nivel
socioeconómico A, que se encuentran en un rango de edad entre 25 y 35
años. Nuestro mercado efectivo es de 4, 379 mujeres.
Basándonos en la participación de mercado deseado, obtuvimos una demanda

objetivo de 876 mujeres; sin embargo, estimamos que durante el primer año
las ventas serán del 50% de la demanda estimada. A partir de ahí utilizamos
una tasa crecimiento de 2.37 % anual para pronosticar las ventas futuras.
Para poder llevar a cabo el proyecto necesitaremos una inversión inicial de $

38,640.
El siguiente cuadro muestra la inversión inicial total, se muestra cada rubro
como porcentaje de la inversión total.
Inversión Inicial Inversión US$ Inversión (%)

Activos tangibles (fijos) $ 27,734 67 %
Activos intangibles $ 2,011 5%
Capital de trabajo inicial $ 8,895 28 %
Total Inversión Inicial US$ $ 38,640 100 %
Nos financiaremos por un monto del 70% de la inversión inicial y el resto será de
capital propio.
El siguiente cuadro muestra la inversión propia así como la parte que será
financiada mediante deuda. Dicha deuda tiene una tasa de interés del 15 %.
2
Financiamiento Monto US$ Porcentaje
Capital Propio $ 11,592 30%
Deuda $ 27,048 70%
Tasa de interés: 15%
Después de haber realizado la evaluación financiera estos son los indicadores

de rentabilidad que arrojo nuestro proyecto:
Valor Actual Neto (VAN F) $ 30,933

Tasa Interna de Retorno (TIR) 75.11%
Periodo de recuperación (PR) 2.55 años
Ratio Beneficio – Costo (B/C) 3.67
WACC = 13.767%
3
CAPITULO II
DEFINICIÓN DEL PROYECTO
Definición del Proyecto: Future Mom
2. INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO
2.1 Nombre de la Empresa

J.A.C Maternity Clothing S.A.C.
2.2 Naturaleza
Empresa dedicada a la confección y comercialización de prendas y accesorios de
maternidad 1 .
2.3 Unidad Ejecutora
2.3.1 Del Proyecto: J.A.C Maternity Clothing S.A.C

2.3.2 Representante Legal: Carolina Arana Silva
2.3.3 Del Estudio: J.A.C Maternity Clothing
2.3.4 Representantes:
Nombre Facultad
Carolina Arana Silva Facultad de Administración de Turismo
Jimena Bazo Rodríguez Facultad de Hotelería
Ana María del Castillo Rosas Facultad de Marketing
1
Las prendas se dividen en tres líneas diferentes: línea “sport”, ejecutiva y la línea de noche.
Los accesorios son tales como fajas,ropa de baños y cremas.
4
2.4 Concepción del problema u oportunidad del negocio
La oportunidad de negocio que se ha identificado, es la existencia de un segmento
de mercado compuesto por 4,468 2 mujeres jóvenes entre los 25 y 35 años del
nivel socioeconómico A, que se encuentran embarazadas o que
esperan salir embarazadas próximamente, y no tienen a donde acudir a comprar

ropa de maternidad.
Consideramos que este mercado no ha sido explotado en lo más mínimo ya que
casi no hay tiendas especializadas en la venta de este tipo de prendas y esto hace
que nuestra competencia sea menor es decir nos hace mas competitivos. Hemos
identificado a 3 tiendas que se especializan en dichos productos: Boutique Dulce
Espera (Centro Comercial el Polo), Mother Line y Maternity Babies Children (estas
últimas se encuentran en Miraflores), ofreciendo precios muy elevados. Además
existen almacenes como Ripley y Saga Fallabela que poseen una pequeña
sección de maternidad aunque la variedad en las prendas es muy limitada, pues
poseen un estilo clásico de la ropa de maternidad, todos los modelos son
parecidos y no varían uno con respecto al otro.
Estamos al tanto también de la tendencia de las mujeres en esta época, ellas
tienden a cuidar su cuerpo y están más al día en las tendencias de la moda que el
mercado presenta.
La poca variedad representa una oportunidad para nosotros ya que lo que
pretendemos es ofrecer diferentes líneas con gran variedad.
Consideramos que una buena alternativa consiste en iniciarnos en el negocio
ofreciendo una o dos líneas, para luego ampliarnos según la demanda existente
hacia otras 3. Nuestro objetivo es centrarnos en ropa moderna y exclusiva
2
Ver anexo 1 : Mercado Potencial, es multiplicado por el factor de 2.9% (Fuente : Apoyo) dato al 2002 que se
refiere al número de mujeres del NSE A que presenta las características señaladas.
3
Las líneas que evalaluaremos son: Casual, de Noche, Ejecutiva y Deportiva.
5
orientadas a aquellas mujeres jóvenes que les guste lucir bien y a la vez sentirse
cómodas.
Las líneas con las que saldremos al mercado inicialmente, serán determinadas
mediante la realización de una investigación cuantitativa, la cual nos indicará que
estilo de ropa es la que tiene mayor demanda dentro de nuestra muestra
encuestada. Durante una segunda etapa del ciclo de vida de nuestra tienda
pretendemos incrementar el número de líneas ofrecidas; para eso realizaremos
evaluaciones al mercado al cuál nos dirigimos para determinar sus preferencias.
Entre las líneas que se van a evaluar están:

-Línea Casual
-Línea deportiva
-Línea ejecutiva
-Vestidos de noche
-Accesorios en general.
Al final del estudio realizado concluimos que vamos a centrarnos en la línea de

ropa casual ya que esta es la que mayor demanda tiene por parte de nuestro
público objetivo 4.
2.5 Estrategia del Proyecto

Lo que buscamos es ingresar al mercado de la ropa de maternidad, basándonos
en la estrategia de segmentación, focalización o nicho, orientándonos a satisfacer
las necesidades de un limitado grupo de mujeres que presentan las siguientes
características:
4
Ver Capítulo III Estudio de mercado.
6
• Mujeres embarazadas o que planeen salir embarazadas en un lapso no mayor
a 4 años.
• Que pertenezcan al nivel socioeconómico A que se encuentren en un rango de
25 a 35 años de edad, y esto representa el 2.9% de la población al 2002.
• Implementaremos una estrategia de publicidad enfocada a nuestro nicho de
mercado para que así tenga mayor impacto en nuestro público final.
• Contaremos con diseños novedosos, alejándonos de las tendencias clásicas
que actualmente ofrece el mercado.
• Utilizaremos telas de algodón, licradas, de drill, de jean, entre otras y aquellas
que estén a la “moda” del momento.
• Trataremos de ofrecer productos competitivos a nivel internacional en cuanto a
precio, calidad y variedad de productos, ya que, basándonos en la información
obtenida mediante la investigación exploratoria, podemos decir que la mayoría
de mujeres encuestadas, es decir el 36.5% 5, han viajado al exterior para
conseguir las prendas durante embarazos anteriores.
2.6 Visión
Ser una empresa líder en el rubro de la fabricación y venta de ropa de
maternidad, para mujeres jóvenes, modernas y elegantes que pertenezcan al
nivel socioeconómico A y que tengan entre 25 y 35 años de edad.
2.7 Misión
Nuestra empresa busca confeccionar y comercializar prendas de maternidad para
mujeres jóvenes que desean lucir bien durante su embarazo y sentirse cómodas,
manteniendo su “look” juvenil y moderno. A su vez se busca incrementar la venta
de productos confeccionados en el Perú.
5
Ver anexo 7 tabla 4
7
2.8 Objetivos del Proyecto
2.8.1 Marketing
• Lograr en el primer año, una participación del 20% del mercado efectivo de
4,369 mujeres de nivel socioeconómico A.
• Posicionarnos como la tienda de ropa de maternidad moderna y juvenil que
ofrece prendas únicas (originales) y nuevas. Es decir nuestro posicionamiento
será: Moderna.
• Implementar una estrategia de marketing y publicitaria agresiva, pues
invertiremos alrededor de $7,000 dólares en publicidad anual, tanto en revistas
especializadas como Padres y Diarios de gran rotación como El Comercio,
folletos, etc.
• Consideramos que los primeros seis meses es donde debemos
promocionarnos con mayor firmeza, mediante la implementación de diferentes
herramientas publicitarias. Durante esta primera etapa nuestra inversión en
publicidad será de aproximadamente $7,000.
2.8.2 Operacionales
• Crear un taller, contratando a confeccionistas con experiencia en
elaboración de ropa de quienes se encargarán de la elaboración de las
prendas.
• Determinar los criterios básicos (calidad, precio, variedad) que nos
permitirán escoger a los proveedores de telas con los cuales trabajaremos.
Dichos proveedores se encuentran ubicados en Gamarra.
• Alquilar un local como punto de venta en una zona que será determinada
después del estudio de mercado.
8
2.8.3 Económicos y Financieros
• Hemos estimado que nuestra inversión inicial bordeara los $40, 000
dólares.
• En cuanto al financiamiento, esperamos poder financiar el 70% de la
inversión inicial y el 30 % restante será capital propio.
• Buscaremos tener un retorno sobre la inversión en un periodo no mayor a
dos años
• Esperamos obtener una rentabilidad del 15 % en el horizonte de
evaluación.
 Lograr cubrir nuestras deudas iniciales en el periodo de 5 años puesto que
pediremos financiamiento a entidades financieras que nos ofrezcan la
menor tasa de interés (estas están ente 12 y 16 % anual), tratando de
mantener un nivel de endeudamiento a la par.
2.9 Objetivos del Estudio

El objetivo principal del estudio consiste en medir el grado de aceptación o
rechazo para las prendas de maternidad por parte de los potenciales
consumidores. A la vez poder medir los factores económicos y financieros como
el nivel de consumo de nuestro público objetivo, que nos puedan afectar a la hora
de iniciar el negocio.
En lo económico analizaremos el nivel de consumo medio de nuestro público
objetivo a la vez analizaremos un poco la problemática actual del país ya que
definitivamente afecta el hábito y las decisiones de compra de nuestro publico.
El estudio que realizaremos servirá para determinar la viabilidad de la empresa
desde el punto de vista comercial, técnico, legal y económico financiero.
9
CAPITULO III
Estudio de Mercado
3. Introducción
El presente estudio se basa en la investigación de mercado realizada previamente
(cuantitativa y cualitativa) 6. La finalidad es cuantificar la demanda que existe por
las prendas de maternidad.
3.1 Descripción del producto
3.1.1 Definición Future Mom

Future Mom es una boutique que venderá sus propias prendas, ofrecerá prendas y
accesorios de maternidad las cuales se caracterizarán por ser modernas y de alta
calidad. Las prendas serán cuidadosamente diseñadas pensando en los gustos de
nuestras clientas potenciales, así como en las diferentes necesidades que pueda
tener cada mujer debido a los cambios físicos causados por el embarazo, se
tomaran en cuenta las tendencias cambiantes de la moda.
3.1.2 Características de Future Mom
Personal: Nuestro staff estará compuesto por mujeres entre los 25 y 35 años al
igual que nuestro mercado potencial, de buena presencia y que tengan
conocimientos acerca de las distintas necesidades de las futuras mamás. Un
requisito indispensable será que las integrantes de nuestro personal hayan sido
madres, debido a que conocerán mejor a nuestros clientes.
6
Ver anexos 4,5 y 7: Focus group, conclusiones del análisis del cualitativo y los resultados de la investigación
cuantitativa.
10
Comunicación: Se mantendrá contacto con nuestros posibles clientes por medio
de mailing 7 cada vez que introduzcamos nuevas prendas al inicio de cada
temporada, es decir cada cuatro meses (los costos se verán reflejados en el flujo
de caja). Se les hará llegar información acerca de las prendas de nuestra tienda
como los diferentes accesorios de maternidad. 8
Infraestructura: Nuestra boutique será diseñada pensando en la comodidad de

nuestra clientela. Contará con cómodos sillones, amplio espacio para movilizarse
dentro de la tienda y estanterías a una altura donde las clientas no tengan que
hacer esfuerzo para llegar a las prendas.
Prendas: Nuestras prendas serán diseñadas de acuerdo a la tendencia de la

moda, y los gustos cambiantes de las personas. Contaremos con un diseñador
que se encargara de la creación de las prendas, dicha persona deberá tener
experiencia en diseño de ropa de maternidad. Además contaremos con un taller
de confección, donde las confeccionistas se encargaran de todo el proceso de
confección.
En la investigación de mercado se obtuvo que las líneas de ropa de mayor
demanda son la casual (66.7%) 9 y ejecutiva (20.2%). 10 Basándonos en estos
resultados nos concentraremos básicamente en la confección de dichas líneas.
7
Base de datos que será proporcionada por la revista Cásate y Punto.
8
Ropa de baño, cremas para el cuidado de la piel durante el embarazo y fajas.
9
Ver Anexo 7, tabla 3: Resultados de la investigación cuantitativa
10
Ver Anexo 7, tabla 14: Resultados de la investigación cuantitativa
11
3.1.3 Área de Influencia
Los distritos que comprenden la zona de influencia establecida son los distritos de
San Isidro, Miraflores, La Molina, San Borja y Surco.
3.1.4 Tipo de Producto

El tipo de producto que se brindará son productos finales.
3.1.5 Productos Sustitutos

Nuestros productos pueden ser sustituidos por diferentes tipos de prendas que
no necesariamente son de embarazadas, sino que son de tallas más grandes,
ropa alicrada, buzos, polerones y camisones.
3.1.6 Variables que afectan la demanda
A. Ingresos
La variable ingresos es determinante en la demanda de la ropa de maternidad de
nuestra boutique, ya que si los ingresos aumentan en niveles socioeconómicos
inferiores, es decir NSE B (B1 y B2), es posible que nuestra demanda aumente,
dado que el estilo de vida de estos segmentos cambiaría. Del mismo modo si los
ingresos de nuestro segmento objetivo bajaran, las prioridades de este serían
otras por lo que nuestra demanda disminuiría y se concentrarían en adquirir cosas
indispensables y básicas para la familia, en vez de una prenda de vestir de
maternidad.
B. Tasa de Natalidad del Segmento Objetivo

A medida que aumente el número de embarazos en el segmento socioeconómico
A, la demanda por la ropa de maternidad de nuestra boutique experimentará un
12
crecimiento. La Tasa bruta de natalidad (por mil) es de 23.7 para el quinquenio
2000-2005 11.
3.1.7 Criterios de segmentación
A. Criterio de segmentación demográfica
 Género: Mujeres
 Edad: entre 25 y 35 años
B. Criterio de segmentación geográfica:
Distritos: La Molina, San Isidro, San Borja, Miraflores y Surco.
C. Criterio de segmentación psicográfica:
 Nivel Socioeconómico: Clase Alta (NSE A).
3.1.8 Mercado Potencial

Nuestro mercado potencial esta conformado por todas aquellas mujeres entre 25 y
35 años que están gestando. Para poder determinar el mercado potencial,
primero identificamos el número total de mujeres en Lima Metropolitana; a esta
cifra le sacamos el 4.1 % que corresponde al total de numero de mujeres de los
distritos de la zona de influencia (154,081), finalmente a esta cifra le sacamos el
2.9% que corresponde al número total de mujeres entre 25 y 35 años que están
gestando; como se observa en el cuadro 1.
11
Fuente: INEI
13
CUADRO 3.1
MERCADO POTENCIAL
Item Numero de mujeres
Número total de mujeres en Lima
3’758,080
Metropolitana
Número total de los distritos a los
154,081
cuales estamos dirigidos 12 (2.9%) 13
Número de mujeres entre 25 y 35
4,468
años que estén gestando
Elaborado por J.A.C Maternity Clothing
Fuente: Apoyo
3.1.9 Mercado Disponible

El mercado disponible es el resultado de multiplicar el número de mujeres entre 25
y 35 años que estén gestando por el porcentaje de mujeres de ese porcentaje que
planean tener más hijos (93.8%) 14 : 4,468 X 0.938 = 4,378.6.
CUADRO 3.2
MERCADO DISPONIBLE
Item Número de mujeres
Número de mujeres entre 25 y 35
4,468
años que estén gestando
Mercado Disponible 4,379

Fuente: Apoyo e investigación cuantitativa
3.1.10 Mercado Efectivo

El mercado efectivo fue calculado multiplicando el mercado disponible por el
porcentaje de mujeres que según la encuesta estarían dispuestas a adquirir
prendas en la tienda de maternidad, dicho porcentaje es del 100%.
12
Miraflores, La Molina, San Borja, Surco y San Isidro
13
Porcentaje del NSE A en Lima Metropolitana (Apoyo 2002)
14
Ver Anexo 7 Tabla 3
14
CUADRO 3.3
MERCADO EFECTIVO
Mercado disponible 4,379
Mercado efectivo (100%) 4379

Fuente: Apoyo
3.1.11 Mercado Objetivo:

Nuestro mercado objetivo corresponde al 20 % del mercado efectivo. Dicho
20 % representa la participación de mercado que deseamos obtener.
CUADRO 3.4
MERCADO OBJETIVO

Mercado efectivo 4,379
Participación de mercado deseada 20%
Mercado objetivo
876
(4,379 x 0.20)
Fuente: Apoyo
3.1.12 Demanda futura o proyectada a 5 años

Para poder proyectar nuestra demanda para los próximos 5 años, hemos utilizada
una tasa de crecimiento de la población en general del 2.37% 15.
15
Fuente: INEI, Ver anexo 9
15
CUADRO 3.5
DEMANDA PROYECTADA A 5 AÑOS
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Demanda 876 897 918 940 962
Tasa de crecimiento 2.37 % 2.37 % 2.37 % 2.37 % 2.37 %
Fuente: Apoyo
3.2 ANALISIS DE LA OFERTA
3.2.1 Descripción del Mercado Oferta

El mercado compuesto por las tiendas de maternidad que se encuentran en la
capital son un oligopolio debido a las siguientes características:
 Son pocas las tiendas de maternidad que compiten entre si

 Existen pocas barreras de entrada y salida en el mercado
 Se ofrecen productos homogéneos, es decir, en todas las tiendas se ofrece un
producto muy similar (clásico).
3.2.2 Variables que Afectan a la Oferta
A. Competencia
Hemos clasificado la competencia existente en competencia directa e indirecta.
B. Competencia Directa
La competencia directa es aquella que posee características similares a las
nuestras en cuanto al segmento al que se dirige, la ubicación, sus precios y el tipo
de prendas que ofrece.
Las tiendas que hemos identificado como competidoras directas son las
siguientes:
16
• Boutique Dulce Espera
• Motherline
• Tienda por departamentos Saga Fallabella
• Tiendas por departamentos Ripley y Saga Fallabella 16
C. Competencia Indirecta
La competencia indirecta esta representada por las confecciones a medida, la
venta de ropa en casas particulares, las tiendas en el extranjero (debido a que
muchas mujeres suelen viajar a comprar las prendas), la venta de prendas por
Internet y las tiendas de prendas en general, ya que muchas mujeres recurren a
estas a comprar prendas en tallas más grandes.
Hemos identificado como competencia indirecta a los siguientes:

• Tiendas en el extranjero como Gap Maternity.
• Casas Particulares (Sandra Delgado) 17
• Ropa en tallas médium o large de tiendas en general.
• Confecciones a medida
16
Ver anexo 14: Planos de la ubicación de la competencia
17
Sandra Delgado se dedica a la venta de prendas en su domicilio. Dichas prendas las trae del
extranjero.
17
ANÁLISIS FODA DE LA COMPETENCIA DIRECTA DE FUTURE MOM
Análisis Competencia Directa de Future Mom
• Cambios en el estilo de vida
• Las mujeres tienen cada vez mayor interés de
Oportunidades
comprar dentro del país en vez de salir al
extranjero.
• Posibilidad de que ingresen al mercado
competidores
• Posibilidad de ingreso de franquicias
Amenazas
internacionales, tales como GAP, Baby Style, entre
otras.
• Recesión económica
Elaborado por: J.A.C Maternity Clothing
MOTHERLINE
Análisis Motherline
Fortalezas • Cuenta con varios años en el mercado (5 anos)
• No emplean un sistema efectivo de publicidad
• Local muy pequeño para la cantidad de prendas que
ofrece y para la comodidad de las mujeres gestantes.
Debilidades
• Mala iluminación
• Poca variedad de prendas
• Mala distribución de los racks
Fuente: J.A.C Maternity Clothing
BOUTIQUE DULCE ESPERA

Análisis Boutique Dulce Espera
• Moderna Infraestructura
• Ubicación estratégica (centro
comercial muy concurrido “El Polo”)
Fortalezas
• Cuenta con amplio estacionamiento
• Cuenta con horario de atención los
sábados
• Poca variedad de prendas
Debilidades • No emplea un sistema efectivo de
publicidad
18
TIENDAS POR DEPARTAMENTO SAGA Y RIPLEY
Análisis Ripley y Saga Falabella
• Tienda por departamento (se
puede encontrar distintos tipos
de productos en una sola tienda)
• Moderna Infraestructura
Fortalezas • Ventas al crédito
• Cuentan con horario de atención
los siete días de la semana
• Ofrecen productos sustitutos
• Cuentan con 4 locales
• Poca variedad
• No emplean un efectivo sistema
Debilidades
de publicidad en la línea de
maternidad
Para analizar mejor a nuestra competencia hemos realizado un cuadro

comparativo entre los principales competidores 18.
3.3 ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
3.3.1 Decisiones sobre Producto

Nuestra boutique ofrecerá diferentes prendas para diferentes ocasiones y eventos.
Nuestra línea predominante será la de ropa casual ya que nuestra investigación
cuantitativa reveló que el 66.7% 19 de las mujeres preferirían encontrar este tipo de
ropa. También ofreceremos una línea ejecutiva para aquellas mujeres que debido
a su trabajo tienen que usar ropa más elegante.
Adicionalmente ofreceremos una serie de accesorios para el embarazo y para
después del embarazo.
18
Ver anexo 12
19
Ver Anexo 7, tabla11
19
Línea casual: esta línea estará compuesta de prendas que están detalladas en el
cuadro número 3.6 que sigue a continuación:
CUADRO 3.6
DIFERENTES PRENDAS SEGÚN LA ESTACIÓN
ESTACION LINEA
• Pantalón de jean
• Pantalón de algodón
• Pantalón de drill
• Blusas de manga corta y cero
• Bibidís
• Shorts de drill
• Shorts de algodón
VERANO • Shorts de jean
• Pantalón Capri ( de algodón, de
drill)
• Faldas de algodón y de jean a la
rodilla
• Ropa de baños
• Accesorios (cremas para varices,
estrillas, pezones, ropa de baño,
fajas sostenedoras y post parto)
• Pantalón de algodón
• Blusas de manga corta y cero
• Bibidís
• Shorts de drill
• Shorts de algodón
PRIMAVERA • Shorts de jean
• Pantalón Capri ( de algodón, de
drill)
• Faldas de algodón y de jean a la
rodilla
fajas sostenedoras y post parto
20
• Pantalón de courduroy
• Casaca de jean
• Casacas de drill
• Sweatshirts
• Blusas de manga larga
OTOÑO • Blusas de manga tres cuartos
• Polos de algodón de manga tres
cuartos
• Polos de algodón de manga larga
• Faldas de algodón y jean a la
rodilla
• Pantalón de courduroy
• Casaca de jean
• Casacas de drill
• Casacas acolchadas
• Sweatshirts
• Blusas de manga larga
• Blusas de manga tres cuartos
INVIERNO • Chompas
• Polos de algodón de manga tres
cuartos
• Polos de algodón de manga larga
• Faldas de algodón y jean a la
rodilla
20
Línea Ejecutiva: esta línea estará compuesta de prendas tales como:

• Sastre saco-pantalón
• Sastre falda-pantalón
• Blusas manga larga y tres cuartos
20
Los modelos variarán de acuerdo a la tendencia cambiante de la moda.
Ver anexo 10 para el estilo de nuestras líneas
21
Las prendas que conforman los sastres podrán ser adquiridos por separado, ya
que muchas mujeres solo necesitan una de las dos prendas, el pantalón, la falda o
el saco.
Accesorios: esta línea estará compuesta por los siguientes ítems:
• Fajas post parto

• Fajas sostenedoras
• Ropa de baños
• Crema para varices, estrillas y pezones 21
3.3.2 Decisiones sobre Precio
Métodos para la determinación del precio

Los precios de la ropa de maternidad se establecerán basándonos en los
resultados obtenidos de la investigación de mercados así como en los precios de
la competencia.
A. Método a la disponibilidad de pago

A partir de la información obtenida durante la investigación de mercados notamos
que la mayoría de personas encuestadas están dispuestas a pagar por un
pantalón entre $30 y $39 (50.4%) 22, mientras que el 61.2% 23 de las encuestadas
estaría dispuestas a pagar entre $30 y $39 por una falda. En el caso de un sastre
el 59.7% 24 dijo que estaría dispuesta a pagar entre $60 y $69.
21
Estos accesorios fueron solicitados por las mujeres encuestadas.
22
Ver Anexo 7, tabla 16
23
24
22
B. Método basado en la competencia
Para determinar los precios, también nos basamos en los precios de la
competencia para la determinación del mismo, ya que pretendemos entrar al
mercado con un precio similar, pero con mejor calidad.
Precio promedio de las diferentes prendas de la competencia

Prenda Precio promedio en dólares
Blusa Entre $20 y $36
Pantalón Entre $26 y $33
Falda Entre $20 y $30.
Sastre Entre $50 y $60
C. Método del Mark – UP

El método Mark - up nos muestra el margen que nosotros quisiéramos ganar
sobre cada prenda que producimos. El numero 3 representa el margen de
ganancia que estamos aplicando sobre el costo de fabricación de la prenda para
obtener así el valor de venta.
• Chompa de algodón: $6.22 * 3 = $18.66

• Casaca de Jean: $6.66 * 3 = $ 19.98
• Polo de algodón: $3.55 * 3 = $10.65
• Blusa: $5.24 * 3 = $ 15.72
• Falda: $5.44 * 3 = $16.32
• Jeans: $8.61 * 3 = $25.83
Nosotros al final vamos a decidir nuestro precio basándonos en la disponibilidad

de pago de nuestro público objetivo.
23
3.3.3 Decisiones sobre Promoción
A. Publicidad
A.1 Publicidad de Inauguración (Marketing Directo)
Se obtendrá una base de datos de clubes, revistas, listas de novios de Ripley y

Saga Fallabella y clínicas 25 del sector al cuál nos dirigimos, de esta manera
podremos enviar a todas las madres gestantes y aquellas que deseen salir
embarazadas en un futuro próximo una carta de presentación 26 en donde se hace
una invitación para la inauguración de la tienda. A esta inauguración se invitará
también a los posibles promotores de nuestra tienda como: médicos 27, editores de
revistas del rubro, el personal que trabajará en la tienda y algunos medios de
comunicación como la revista Padres, Cásate y Punto, Somos y el diario El
Comercio.
El evento solo durará solo el día inaugural.
A.2 Publicaciones 28
Se realizarán las siguientes publicaciones:
• Avisos en la revista PADRES.

• Avisos en el diario El Comercio entre los días lunes y viernes.
• Banner en la pagina Web del Comercio (solo los primeros 6 meses)
En el caso del comercio, las publicaciones se harán cada cuatro meses para
anunciar el cambio de temporada, estas se encontraran en la sección “luces”.
En la revista “PADRES” colocaremos un anuncio de 7.3 cm. X 6.3 cm., dicho
anuncio saldrá cada cuatro meses para el cambio de temporada.
25
Clínica Montesur, Instituto de Ginecología y Reproducción, Instituto de Ginecología y Reproducción de los
Ascenso
26
Ver anexo 11: Carta de presentación e invitación
27
Ginecólogos de dichas instituciones
28
Ver anexo 13: costos de publicaciones
24
B. Relaciones públicas
B.1 Centros ginecológicos y Clínicas
Contaremos con una lista de ginecólogos 29 con la finalidad de utilizar sus

consultorios como fuente de captación de clientes. Para esto nos reuniremos con
cada uno de ellos para informarles acerca de nuestra tienda y la nueva
oportunidad de estilo de compra que tendrían las madres gestantes o futuras
mamás. Posteriormente se le enviará a cada médico que desee colaborar con
nosotros, una carta de presentación de la boutique, junto con folletería que será
colocada en las salas de espera con la finalidad de que las mujeres puedan
conocer sobre la existencia de la tienda y de las prendas que se ofrecen.
3.3.4 Decisiones sobre Plaza:

Nuestra tienda estará ubicada en el centro comercial El Polo. A pesar que los
resultados de la encuesta mostraron que nuestro mercado preferiría encontrar la
tienda en el Jockey plaza, hemos decidido ubicarnos en El Polo debido al excesivo
costo de alquiler del centro comercial Jockey Plaza (2000 dólares + 8% de las
ventas mensuales). En la encuesta realizada, el centro comercial El Polo fue
elegida como la tercera mejor opción para la ubicación de la tienda (17.5%) 30 .
Decidimos el Centro Comercial el Polo debido a que en este centro uno puede
encontrar varias tiendas y lugares de entretenimiento y en el Focus 31 este fue un
punto importante para que nuestros clientes compren en algún local, ya que
podían hacer varias cosas a la vez.
El taller de confección estará ubicado en el distrito la Victoria; se escogió esta
ubicación debido a la cercanía con nuestros proveedores y por el precio.
29
Clínica Montesur, Instituto de ginecología y reproducción, Instituto de Ginecología y reproducción
Ascenzo y Clínica Santa Isabel.
30
Ver anexo 7, tabla 10: Resultados de la investigación cuantitativa.
31
Ver anexo 4
25
3.3.5 Mercado Proveedor
Hemos Analizado el mercado proveedor con la finalidad de poder identificar y
evaluar a los posibles proveedores de materia prima y de identificado diversos
proveedores. Para escoger a los proveedores, se les evaluó en cuanto a la calidad
de sus productos, precios y políticas comerciales.
A continuación mostramos una relación de cotizaciones presentada por los

potenciales proveedores
A. Accesorios
1 .Fajas
Proveedor: SACH
Rubro: Fabricación y comercialización de fajas
Producto Tallas Colores Precio
Faja post S-M-L-XL Blanco-Beige- S/. 100.00 c/u.
parto para Negro
cesárea
Faja post S-M-L-XL Blanco-Beige- S/. 87.00 c/u.
parto normal Negro
Faja de S-M-L-XL Blanco-Beige- S/. 40.00 c/u.
soporte Negro
Fuente: SACH
2. Cremas
Proveedor: Favel
Rubro: Fabricación, importación y comercialización de productos de belleza
Producto Tamaño Precio
Crema para pezones 60 gr. S/. 21.69 sin IGV.
Mommy
Crema para estrías 300 gr. S/. 30.51 sin IGV.
Mommy
Gel de piernas Mommy 180 gr. S/. 19.66 sin IGV.
Crema reafirmante 190 gr. S/. 26.44 sin IGV.
Mommy
Fuente: Favel
26
3. Ropa de Baños
Proveedor: SABZ
Rubro: Taller dedicado a la confección de ropa de baños y ropa para damas
Tipo Precio
Ropa de baños (cuerpo entero) $25 cada una.
Bikinis para embarazadas $20 cada uno
Fuente: SABZ
B. Materia primas
1. Telas
Proveedor: Tejidos D’ Coquis S.A.C
Rubro: Producción y comercialización de telas de punto
Tela Rendimiento Color Ancho Precio
Rib 2x2 4.00 mts. 54 cm. S/. 29.00
Rib 1x1 2.60 mts. Pastel 80 cm. S/. 30.00
Rib 1x1 2.60 mts. Todos 80 cm. S/. 35.00
(reactivo)
Full Lycra 2.80 mts. Todos 1 mt .65 S/ 48.00
cm.
Mini Wafer 3.00 mts. Pastel 80 cm. S/. 28.00
Mini Wafer 3.00 mts. Todos 80 cm. S/. 35.00
(reactivo)
Fuente: Tejidos D’ Coquis S.A.C
Proveedor: Jesus Tex

Rubro: Venta de tejidos de algodón
Tela Cantidad x Color Ancho Precio
kilo
Algodón Pima 3.10 mts. Claro 90 cm. S/. 38.00
Algodón Pima 3.10 mts. Oscuro 90 cm. S/. 50.00
(reactivo)
Rib 1x1 4.00 mts. Claro 52 cm. S/. 23.00
Rib 1x1 4.00 mts. Oscuro 52 cm. S/. 26.00
Rib 1x1 4.00 mts. Todos 52 cm. S/. 38.00
(reactivo)
Fuente: Jesus Tex
27
Proveedor: Textiles Capitex
Rubro: Venta de tejidos de algodón
Tela Precio por metro
Drill Sanforido S/. 13.00
Drill San Jorge S/. 11.00
Jean stretch S/. 18.00
Fuente: Textiles Capitex
28
CAPITULO IV
Estudio Técnico
4. PROCESOS
4.1 Descripción del proceso de fabricación de prendas

Los diseños de las prendas estarán a cargo del diseñador Javier Velarde Valdez,
quien fue elegido debido a su gran prestigio en este rubro así como los precios
que presentó. Los diseños serán creados tomando en cuenta el concepto de la
tienda: ropa moderna, original y cómoda.
Nuestro propio taller de confección se encargará del proceso de confección de las
prendas para las diferentes líneas 32 que ofreceremos en la tienda. Nosotras
mismas supervisaremos este parte del proceso para verificar que se confeccionen
las prendas en base a los diseños entregados.
En base a los diseños se adquirirán los materiales necesarios de los proveedores
identificados y seleccionados durante la investigación de mercados (mercado de
proveedores).
El taller de confecciones se encargará de la elaboración de las prendas usando
como guía los diseños presentados por nuestro diseñador,
Los accesorios 33 que ofreceremos serán adquiridos de nuestros diferentes
proveedores 34.
1. Las prendas que se ofrecerán en un comienzo serán las siguientes:
• Chompas de algodón
• Casacas de jean
• Polos de algodón manga corta
• Blusas manga tres cuartos
• Faldas a la rodilla
32
Línea casual y línea ejecutiva.
33
Ropa de baños, cremas y fajas.
34
SABZ, Favel y Sachs
29
• Jeans
• Sastre 1 (Saco-Pantalón)
• Sastre 2 (Saco-Falda)
4.1.1 Proceso productivo
Diseño de
las prendas
Compra de
materia
prima
Confección
de prendas
Control de
calidad
Traslado a
la tienda
Venta de
las prendas
El siguiente Flujograma muestra los pasos a seguir del proceso

productivo de nuestras prendas de maternidad.
30
31
32
33
34
35
36
4.1.2 Proceso de producción por prenda
A. Chompas de algodón:
1. Templar la tela en la mesa de corte
2. Trazar los moldes
3. Marcar la tela en la mesa de trabajo
4. Cortar las piezas utilizando la maquina cortadora
5. Proceso de armado: utilizar la maquina remalladora, colocar las etiquetas
6. Recubierto
7. Acabado de la prenda (cortar hilos sobrantes)
8. Colgado
B. Polos de algodón:
5. Proceso de armado: utilizar la maquina remalladora, colocar las etiquetas
6. Recubierto
8. Colgado
C. Blusas de algodón:
5. Proceso de armado: utilizar la maquina remalladora, colocar las etiquetas y
botones
37
6. Hacer las bastas utilizando la puntada invisible (esto da acabado mas formal)
8. Planchado
9. Colgado
D. Jeans:
1. Hacer el diseño del molde en papel
2. Templar la tela
3. Marcar la tela utilizando los moldes
4. Cortar la tela utilizando la cortadora
5. Armado del Jean: poner el panel de algodón
6. Acabado
7. Planchado
8. Colgado o embolsado
E. Pantalón de sastre:
5. Proceso de armado: utilizar la maquina remalladora, colocar las etiquetas y
botones
6. Hacer las bastas utilizando la puntada invisible (esto da acabado mas formal)
8. Planchado
9. Colgado
F. Sacos de sastre:
3. Cortar la tela y adhesivos
38
4. Armado
5. Planchado interno
6. Acabado
7. Planchado
8. Colgar
Durante todo el proceso de confección para cada prenda, el controlador de calidad

verificará que se cumplan los procedimientos y que no se cometan errores. Toda
prenda que contenga una falla será retirada y en caso de que sea posible, dicha
falla será enmendada.
4.2 Descripción del proceso de comercialización
A. Parte visible
1. Las potenciales clientes se enteran de la existencia de la tienda a través de
diferentes medios como cartas de presentación enviadas a los hogares, publicidad
en revistas y periódicos, folletos ubicados en centros ginecológicos y clínicas de
maternidad.
2. Si el cliente esta interesado, acude a la tienda “Future Mom”. En caso de no

estar interesado no acudirá a la tienda.
3. Nuestra vendedora recibe a las potenciales compradoras.
4. El cliente puede observar libremente las diferentes prendas y accesorios, en

caso de requerir atención por parte de la vendedora, esta la ayudará.
5. La vendedora muestra las diferentes prendas y accesorios al cliente, se encarga

de asistirla en temas como tallas, colores y modelos. Además preguntará que
prendas o accesorios le gustaría encontrar en la tienda.
39
6. El cliente decide adquirir alguna prenda de la tienda o simplemente se retira sin
comprar nada.
7. En caso de que compre algún producto, se efectúa el pago y luego la

vendedora solicita los datos de la persona explicándole que la finalidad es poder
notificarle de las diferentes promociones y nuevos productos.
8. Compre o no compre algún producto, la vendedora agradece a la clienta por su

visita.
B. Parte invisible
1. En caso de que la clienta adquiera un producto, la vendedora solicita los datos
personales de la persona. Una vez que esta se retira de la tienda, la vendedora
ingresa los datos en la base de datos de la tienda.
2. Si la vendedora pudo obtener alguna información con respecto a prendas o

accesorios que las clientes quisieran encontrar en la tienda, lo ingresara en la
computadora. La finalidad de esto es evaluar si deberíamos incluir las prendas y
accesorios dentro de nuestra tienda.
3. Periódicamente evaluaremos los diferentes productos que se solicitaron con la

finalidad de determinar si es conveniente o no ofrecerlos en la tienda.
4.3 Materias Primas y Mercadería

Para poder fabricar las diferentes prendas que se ofrecerán, se identificaron
diferentes proveedores de materia prima. Los proveedores fueron evaluados en
cuanto a la calidad de sus prendas, precios, facilidades que ofrecen.
40
Debido a que además de la ropa, ofreceremos diferentes accesorios como cremas
y fajas, fue necesario encontrar el mejor proveedor de dichos accesorios.
Para poder definir nuestros requerimientos de materia prima para la producción
mensual, hemos primero definido que cantidad de materia prima es necesaria para
la confección de cada prenda
El siguiente cuadro muestra los requerimientos de tela por prenda:
CUADRO 4.3.
REQUERIMIENTOS DE MATERIA PRIMA POR PRENDA
Prenda Cantidades
Jean con semi panel 1 mt de denim
0.30 cm de rib de algodón
Jean con full panel 1.20 mt de denim
Pantalón de vestir 1.40 mt de semsat
Conjunto A: 1.30 mt de gasa de seda estampada
Jean con abertura en las piernas y 1.20 mt de denim
blusa de gasa 0.40cm de rib de algodón
Conjunto B: 1.10 mt de algodón stretch delgado
Buzo de algodón y polo de algodón 1.10 mt de lycra de algodón grueso
manga tres cuartos 7.20 mt de aplicación lineal vertical
Conjunto C: 1.30 mt de algodón de lycra stretch
Falda de jean con aberturas a los delgado
lados y cafarena de algodón 0.70 cm. de denim
Blusa manga corta 1.10 mt de polypime stretch (doble

ancho)
Blusa sin manga con tiritas 0.80 cm de algodón
Blusa manga larga 1.50 mt de polypima stretch
Blusa manga larga con bolsillo 1.50 mt de polypima stretch
Pantalon sport con semi panel 1.00 mt de drill
Short cargo sin panel 0.80 cm de denim
Casaca de jean 1.60 mt de denim
Chompa con capucha 1.40 mt de algodón jackard
41
Falda jean con semi panel 0.60 mt de denim
Falda estampada sin panel 0.80 cm de drill estampado
4.4 Requerimientos de mano de obra

Para realizar el proceso de producción, es necesario contar con los siguientes
empleados:
CUADRO 4.4
REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA DIRECTA
Fabricación de prendas
Cargo Número de empleados Horas de trabajo
Confeccionista 4 8
Controlador de
1 8
calidad
4.5 Requerimiento de equipos

CUADRO 4.5
REQUERIMIENTO DE EQUIPOS
(Proceso de fabricación)
Equipo Cantidad Proveedor Vida útil (años)
Maquina Recta 1 Siruba 5
Maquina remalladora 1 Siruba 5
Maquina atracadora 1 Siruba 5
Maquina pretinadora 1 Siruba 5
Maquina cortadora 1 Siruba 5
Maquina ojaladora 1 Siruba 5
Plancha 3 Siruba 5
42
4.6 Costos Indirectos de Fabricación
Dentro de lo que es costos indirectos de fabricación, se incluyen los suministros
necesarios para el funcionamiento del taller, la mano de obra indirecta, y el alquiler
del local.
CUADRO 4.6
SUMINISTROS PARA TALLER DE CONFECCION
Suministro Proveedor
Agua Sedapal
Luz Luz del Sur
Teléfono Telefónica
Para el proceso de comercialización y administración, es necesario contar con los

siguientes empleados
CUADRO 4.6.1
REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA
Cargo Numero de empleados Horas de trabajo
Gerente General 1 8
Vendedora 1 8
Chofer 1 8
Localización
4.7 Macro localización

Para escoger el centro comercial en el que estará ubicada la tienda, hemos
utilizado el método de ponderación de factores.
Los factores utilizados son los siguientes:
1. Preferencias del mercado objetivo
2. Seguridad de la zona
43
3. Afluencia de visitantes / posibles compradores
4. Precio de alquiler
Consideramos que el factor más importante es las preferencias en cuanto a
ubicación por parte del mercado objetivo.
CUADRO 4.7
FACTORES PARA DETERMINAR LA MACRO LOCALIZACIÓN DE LA
TIENDA
Factor Ponderación
Preferencias del mercado objetivo 0.35
Seguridad de la zona 0.20
Afluencia de visitantes 0.20
Precio de alquiler 0.25
La calificación para cada centro comercial va del 1 al 5, siendo 5 la mejor

calificación.
CUADRO 4.7.1
CALIFICACIÓN DE CADA FACTOR PARA LA MACRO LOCALIZACIÓN DE
LA TIENDA
Calificación Significado
1 Muy Malo
2 Malo
3 Regular
4 Bueno
5 Muy bueno
Escogimos los siguientes centros comerciales debido a que ahí es donde suele
asistir nuestro público objetivo para comprar diferentes productos.
44
CUADRO 4.7. 2
METODO DE PONDERACIÓN DE FACTORES PARA LA MACRO

LOCALIZACIÓN DE LA TIENDA
Calificación de cada centro comercial con respecto a los factores
Factores Ponderación Jockey Plaza El Polo Larco Mar Caminos del Inca
Preferencias del 0.35
mercado objetivo 5 4 2 3
Seguridad de la zona 0.2 4 4 3 4
Afluencia de visitantes 0.2 5 4 4 3
Precio de alquiler 0.25 1 5 3 4
Puntaje total 1 3.8 4.25 2.85 3.45
*El centro comercial donde se ubicará la tienda es El Polo, ya que fue este
quien obtuvo el mayor puntaje.
4.8 Micro Localización

Para determinar la ubicación exacta dentro del centro comercial El Polo,
consideramos importante tomar en cuenta los siguientes factores:
 Visibilidad
 Precio del local
 Accesibilidad / comodidad
Consideramos que el factor más importante es la comodidad, debido a la

característica de nuestro publico objetivo.
45
CUADRO 4.8
FACTORES PARA DETERMINAR LA MICRO LOCALIZACIÓN DE LA
TIENDA
Factor Ponderación
Visibilidad 0.1
Accesibilidad / comodidad 0.6
Precio de alquiler 0.3
La calificación se dará del 1 al 5, siendo 5 el mayor puntaje.
CUADRO 4.8.1
CALIFICACIÓN DE CADA FACTOR PARA LA MICRO LOCALIZACIÓN DE

LA TIENDA
Calificación Significado
1 Muy Malo
2 Malo
3 Regular
4 Bueno
5 Muy bueno
Existen dos opciones para la micro localización de la tienda dentro del Centro
Comercial:
• Primer piso
• Segundo piso
46
CUADRO 4.8.2
MÉTODO DE PONDERACIÓN DE FACTORES PARA LA MICRO

LOCALIZACIÓN DE LA TIENDA
Calificación de cada piso con

respecto a los factores
Factores Ponderación Primer piso Segundo piso

Visibilidad 0.1 4 4
Accesibilidad /
0.6 5 3
comodidad
Precio de alquiler 0.3 3 4
Puntaje total 1 4.3 3.4
La tienda estará localizada en el primer piso, ya que esta ubicación es la

obtuvo el mayor puntaje
4.9 Especificaciones del taller de confección

El taller de confección estará ubicado en el distrito de la Victoria. Decidimos esta
ubicación debido a la cercanía de este con nuestros proveedores. El local tiene un
área total de 40 mts2, 8mts de frente y 5 mts de fondo. El precio de alquiler del
local es de $200 mensuales.
4.10 Especificaciones del local para la tienda, acabados y decoración

La tienda estará ubicada en el Centro comercial El Polo. Dentro del centro
comercial, la tienda se encuentra ubicada en el primer piso. El local tiene un área
total de 40 m2, 4 mts de frente y 10 mts de fondo. La tienda es entregada sin
ningún acabado ni divisiones para el área de cambiadores y baños. El diseño de
acabados y decoración de la tienda queda a nuestro criterio.
El precio de alquiler es de $1000 mensuales.
47
4.11 Acabados por ambientes
A. Área de contacto con el cliente: El área de contacto con el cliente es aquella

donde se encuentran exhibidas las prendas. A continuación presentamos un
cuadro que muestra los acabados necesarios para esta área.
CUADRO A
BALANCE DE ACABADOS: AREA DE CONTACTO CON EL CLIENTE
Descripción Unidad Cantidad Proveedor

Piso de madera M2 36 Casinelli
Pintado M2 36 Ace Home
Center
Iluminación Pza 8 Ace Home
Center
Panel con nombre Pza 1
de la tienda en la
entrada
Chapa puerta de Pza 1 Ace Home
entrada Center
B. Área de probadores: esta área servirá para que las compradoras puedan
probarse las prendas. Contaremos con dos probadores independientes de
madera, en cada probador se encontrará un espejo de cuerpo entero, colgadores
y una butaca.
48
CUADRO B
BALANCE DE ACABADOS: AREA DE PROBADORES

Perillas en Villa El
Pza 2
madera Salvador
Ace Home
Seguros Pza 2
Center
Ace Home
Bisagras Pza 6
Center
Ace Home
Colgador Pza 2
Center
Villa El
Espejo Pza 3
Salvador
Ace Home
Dicroico Pza 2
Center
Ace Home
Pintura M2 2.88
Center
Puerta de Villa El
Pza 2
madera Salvador
C. Baños: Contaremos con un baño de 2.10 x 2.10 mt. Dicho baño estará
ubicado en la parte posterior de la tienda frente a los probadores.
CUADRO C
BALANCE ACABADOS: BAÑO
Ace Home
Chapa Pza 1
Center
Pisos mayólica de 20 x20 blanco M2 2.40 m2 Cassinelli
Baño completo Pza 1 Cassinelli
Fluorescente Pza 1
Villa El
Puerta de madera Pza 1
Salvador
Ace Home
Bisagras Pza 3
Center
49
D. Almacén: contaremos con un almacén que servirá para poder mantener un
pequeño inventario de prendas y accesorios.
CUADRO D
BALANCE DE ACABADOS ALMACEN

Mayólica blanca 20 M2 2.40 m2 Cassinelli
x 20
Enchufe Pza 1 Ace Home
Center
Fluorescente Pza 1 Ace Home
Center
4.12. Mano de obra

El siguiente cuadro muestra las necesidades de mano de obra para la
implementación de la tienda. Aquí no se incluye el personal de atención como las
vendedoras.
CUADRO 4.12
BALANCE DE MANO DE OBRA
Descripción Cantidad
Colocador de racks 1
Colocador de espejos 1
Pintor 2
Electricista 1
50
4.13 Distribución del local
El local en el cual estará ubicada la tienda, tiene un área de 40 metros
cuadrados. Para fines de evaluación de equipos y mobiliario, hemos separado el
área de la tienda en:
• Área de contacto con el cliente (área de exposición de prendas, área de
caja y vitrina)
• Área de probadores
• Área de almacén 35
CUADRO 4.13
DISTRIBUCIÓN DE LA TIENDA
Área Dimensión
Contacto con el 31.2 m2
cliente
Almacén 2.40 m2
Probadores 2.88 m2
Baño 2.40 m2
Vitrina 2.17 m2
4.14 Especificación de mobiliario y equipo

En esta parte especificamos las necesidades de equipo y mobiliario para cada
área de la tienda. En cada cuadro incluimos las características de cada equipo así
como el proveedor.
4.14.1 Área de contacto con el cliente: el siguiente cuadro indica el equipo y

mobiliario que se necesitara en esta área
35
Ver anexo 15 : Plano del local
51
CUADRO 4.14.1
BALANCE DE EQUIPO Y MOBILIARIO: AREA DE CONTACTO CON
EL CLIENTE
Equipos Cantidad Características Proveedores
1 Panasonic KXT-S
Teléfono Hiraoka
21. 1 línea,
1 Compaq 7476
Equipo de computo Pentium, Epson Saga Falabella
Stylus Color 480
1 Escritorio todo en
pino chileno. Forma
de “L” 1.20mt de
ancho. 4 Villa el
Escritorio
cajones con Salvador
correderas. Mueble
para CPU y teclado.
(50 cm. ancho)
Silla 2 Sillas tapizadas de Villa el
pino natural. Salvador
Mueble para 1 Mueble para CPU y Villa el
impresora teclado. (50 cm. Salvador
ancho)
Conexión a Internet 1 Tarifa plana Telefónica
Maniquí 2 Villa el
Salvador
Base de madera para 1 Base de madera 0.7 Villa el
vitrina mt de ancho x 3.12 salvador
mt de largo x 0.05
mt de alto
Racks 9colgadores de 5 En madera pino Villa el
ropa) Salvador
Repisa 6 En madera pino Villa el
Salvador
Sillones 1 En madera con Villa el
cojín tapizado. 1.20 Salvador
x 0.60
Estante 1 Estante con 2 Villa el
cajones y 4 Salvador
estanterías con
fondo nordex
decorativo.(2.15 x
0.74 x 0.22 mt)
52
Mesa redonda grande 1 En pino natural, Villa el
1.25 mt diámetro x Salvador
80 cm. de alto.
Espejo 1 Espejo de pie Villa el
medida estándar Salvador
enmarcado en pino
chileno
4.14.2 Área de cambiadores: para esta área necesitaremos una butaca para
cada cambiador, espejos y afiches decorativos.
CUADRO 4.14.2
BALANCE DE EQUIPO Y MOBILIARIO: AREA DE CAMBIADORES

Butaca 2 De pino con Villa el
asiento Salvador
tapizado (45 x
35 x 50 cm.)
Espejo 2 Cuerpo entero Villa el
1.80 mt x 1.20 Salvador
mt
4.14.3 Almacén
CUADRO 4.14.3
BALANCE DE EQUIPO Y MOBILIARIO: AREA DE ALMACEN
Estantería De fierro Villa el
Salvador
Equipo de música 1 Panasonic con Saga
CD player Falabella
Colgador 1 De madera Villa el
Salvador
53
4.15 Requerimientos de insumos para la tienda
4.15.1 Insumos de oficina (gastos administrativos)

CUADRO 4.15.1
BALANCE DE INSUMOS DE OFICINA
Insumo Cantidad Proveedor
Tinta para 1 cartuchos Librería
impresora Metro
Papel A4 ½ millar Librería
Metro
Papel 150 hojas Imprenta La
membreteado Encalada
Sobre 150 sobres Imprenta La
membreteado Encalada
Lapicero negro 3 Librería
Metro
Liquid paper 3 Librería
Metro
Engrapador 1 Librería
Metro
Grapas 1 caja Librería
Metro
Perforador 1 Librería
Metro
Talonario de 1 talonario de Imprenta La
facturas 200 Encalada
Talonario de 1 talonario de Imprenta La
boletas 200 Encalada
4.15.2 Limpieza (gasto de ventas)

CUADRO 4.15.2
BALANCE DE INSUMOS DE LIMPIEZA PARA UN MES
Par de guantes 1 Metro
de jebe
Windex (litro) ½ Metro
Aromatizador 1 Metro
Harpic (litro) 1 Metro
Trapeador 1 Metro
Pinesol (litro) 1 Metro
54
4.15.3 Limpieza de baño (gasto de ventas)
CUADRO 4.15.3
BALANCE DE INSUMOS DE BAÑOS PARA UN MES

Jabón 4 Metro
Papel Higiénico 1 Metro
(pqte x 6)
Tacho de basura 1 Metro
4.15.4 Servicios (gasto de ventas)

CUADRO 4.15.4
BALANCE DE SERVICIOS PARA UN MES
Insumo Características Proveedor
Agua Agua potable para uso Sedapal
sanitario
Energía eléctrica Energía eléctrica e Luz del Sur
iluminación
Línea telefónica Línea telefónica de Telefónica
entrada y salida
Internet 36 Tarifa plana Telefónica
4.15.5 Artículos de limpieza (gasto de ventas)
CUADRO 4.15.5
BALANCE DE ARTICULOS DE LIMPIEZA PARA UN AÑO
Escoba 1 Metro
Trapeador 2 Metro
Recogedor 1 Metro
Franela 4 Metro
36
Es necesario contar con Internet para poder enviar mail a nuestras clientas.
55
4.16 Insumos del taller
4.16.1 Limpieza
CUADRO 4.16.1
BALANCE DE INSUMOS DE LIMPIEZA PARA UN MES
Par de guantes 1 Metro
de jebe
Windex (litro) ½ Metro
Harpic (litro) 1 Metro
Trapeador 1 Metro
Pinesol (litro) 1 Metro
4.16.2 Baños
CUADRO 4.16.2
BALANCE DE INSUMOS DE BAÑOS PARA UN MES
Jabón 4 Metro
Papel Higiénico 2 Metro
(pqte x 6)
Tacho de basura 1 Metro
4.17 Materia prima del taller

A. Chompa de algodón por pieza
Insumo Cantidad
Algodón Jackard 1.40mts
Etiqueta 1
Orillo de silicona 2
56
B. Polo de algodón
Insumo Cantidad
Algodón stretch delgado 0.80 cmts
Orillo de silicona 2
Etiqueta 1
C. Blusa manga corta

Insumo Cantidad
Polypime stretch doble ancho 1.10 mts
Etiqueta 1
Botones 6
D. Falda
Insumo Cantidad
Drill 0.80 mts
Rib de algodón 0.20 mts
Etiqueta 1
Elástico 0.82 mts
E. Pantalón de sastre
Insumo Cantidad
Semsat 1.40 mts
Etiqueta 1
Elástico 0.82mts
F. Saco
Insumo Cantidad
Semsat 1.60 mts
Etiqueta 1
Botones 6
G. Jean
Insumo Cantidad
Denim 1.40 mts
Elástico 0.82 mts
57
CAPITULO V
ESTUDIO LEGAL
J.A.C. Maternity Clothing S.A.C es una empresa legalmente viable según el

estudio realizado. Puede cubrir todos los requisitos solicitados que en la
constitución se solicitan, legislación legal, legislación laboral y legislación
tributaria.
5.1 Forma Societaria

Future Mom será una Sociedad Anónima Cerrada debido a las siguientes
razones:
Solo somos 3 socias
• Deseamos tener la posibilidad de que si alguno de los socios desea
retirarse o vender sus acciones, solo lo puede hacer consultando con
los otros socios.
• Podemos restringir el acceso de información
• Establece restricciones a la libre transferencia de acciones.
58
5.2 Constitución de la empresa 37
5.2.1 Flujograma de procedimiento de la constitución de J.A.C Maternity
38
Clothing S.A.C
Redactar escritura publica: Acreditar aportes

- Pacto Social de socios
- Estatuto Presentar informe
de valorización
Registros Públicos:
- Entregar archivos y pago Escribir minuta:
respectivo Datos personales de
socios
Razón social
Objetivo social,
Espera de 5 días útiles duración, domicilio
Importe de capital
social
Organización
Constitución de :
J.A.C Maternity Clothing
S.A.C
Trámites en la SUNAT
Obtención del número del

RUC
Registro de la marca en
Indecopi
Trámites de autorización Negocio puesto en

de funcionamiento marcha
37
Ver anexo 16: procedimientos para la constitución de la empresa
38
Ver anexo 17: Minuta
59
5.3 Adquisición y legislación de los libros contables y administrativos
Planillas, ante ESSALUD, y el Ministerio de Trabajo.
• Contables:
Libro de ventas
Libro de Compras
Libro de inventarios y balances
Libro diario
Libro Mayor
Libro de caja.
5.4 Legislación tributaria
1. Impuesto general a las ventas

J.A.C Maternity Clothing S.A.C está constituida como persona jurídica y por ende
deberá de cumplir con el pago de impuesto a la renta y el impuesto general a las
ventas.
Se deberá presentar las declaraciones de pago del IGV y de impuesto general a
la renta todos los meses, a través del formulario 119 en los bancos autorizados
de la red bancaria o del formulario 219 de ser Principal Contribuyente en los
lugares autorizados por la SUNAT.
Future Mom al ser una tienda dedicada a la venta de productos dentro del
territorio nacional se encuentra afecta al pago de impuestos, para lo cual deberá
contar con un número de R.U.C (registro único del contribuyente).
2. Impuesto a la Renta
Todas las empresas deben pagar este impuesto por Decreto Supremo No 122-
94-EF. Este impuesto grava las rentas que obtenga una empresa. Future Mom
en calidad de contribuyentes domiciliado en el país, tributara por la totalidad de
sus rentas.
60
La tasa es cobrada según la utilidad neta percibida por la empresa. Si obtenemos
una utilidad menor a los 54 UITs (Cada UIT son S/.3, 200), se paga una tasa de
15%, mientras que si la utilidad es mayor a las 54 UITs, se deberá pagar las 54
UITs y el 30% del monto adicional.
3. Comprobante de Pago
Future Mom entregará comprobantes de pago por ser un documento que acredita
la transferencia de bienes, la entrega en uso o la prestación de servicios. De esta
manera acreditamos haber recibido dinero de nuestros clientes, prestando un
servicio conforme por el cliente y además nos sirve para contabilizar el pago del
Impuesto general a las Ventas.
Solo se entregarán comprobantes de pago, con el logo de Future Mom, que
cumplan con todas las características y requisitos mínimos establecidos en el
reglamento de comprobantes de pago y autorizados por la SUNAT.
Se trabajará con los siguientes documentos dependiendo de lo requerido por el
cliente:
• Facturas
• Recibos por honorarios
• Boletas de venta
5.5 Registro, Licencias y Permisos
5.5.1 Permisos municipales

El local ubicado en Surco, ha sido catalogado por la municipalidad del mismo
distrito como apto para el desarrollo de las actividades de la tienda Future Mom,
como una pequeña empresa. El trámite, es como se señala a continuación:
Según el DL 706-27268 (solo para pequeñas y micro empresas) es necesaria la
obtención de una licencia definitiva, con la que se puede hacer uso del local para
las actividades declaradas.
61
Los requisitos para el certificado municipal para Apertura de un establecimiento
Comercial Industrial y/o servicios son:
• Formulario de Solicitud - Declaración Jurada de autorización Municipal

de funcionamiento: 11 soles.
• Certificado de acondicionamiento y compatibilidad de uso aprobada: 150
soles.
• Copia de testimonio de Constitución de la empresa en los casos de
personas jurídicas
• Documento de propiedad, contrato de alquiler vigente o cesión ( según
sea el caso)
• Recibo único de caja por derecho de autorización: 240 soles (hasta por 3
giros aprobados).
• Copia del documento de identidad del representante según se trate de
persona natural o jurídica.
• Estado de cuenta corriente del establecimiento (primer piso)
• Copia del R.U.C.
5.5.2 Marca
Antes de proceder al registro del nombre Future Mom, debemos corroborar que
este no se encuentre en el mercado, lo mismo debemos hacer con el logo,
INDECOPI ofrece el servicio de búsqueda de antecedentes. Por un pago único
de S/. 36.25 por nombre o denominación y de S/. 46.70 por el logo o figura. Se
debe tener en cuenta que el plazo de entrega del reporte de verificación de
denominaciones se demora 10 minutos, mientras que el del logotipo se demora 2
días. Se deberá publicar en el diario El Peruano el logotipo de la empresa para
que sea de conocimiento público y no debe exceder de los 3 x 3 cm.
62
El registro de una marca tendrá una duración de 10 años contados a partir de la
fecha en que se concede y puede ser renovada por períodos sucesivos de 10
años, de manera indefinida.
La renovación de la marca deberá solicitarse en la oficina e Signos Distintivos

dentro de los 6 meses anteriores a la expiración del registro. El titular de la marca
gozará un plazo de gracia de 6 meses (desde la fecha en que vence el registro).
Al hacer la solicitud de renovación debe adjuntarse el comprobante de 0.125 UIT
(S/.362.50). Durante este plazo, el registro y marca mantendrán su plena
vigencia.
5.6 Legislación laboral

La empresa estará inmersa, desde el punto de vista de legislación laboral en la
normativa aprobada mediante resolución ministerial 2000 - TR.
Por otro lado, los contratos de trabajo sujetos a modalidad por incremento de
actividad, se realizaran por escrito, consignando en forma expresa su duración y
las causas objetivas determinantes de contratación, así como las demás
condiciones de la relación laboral. Se presentaran tres ejemplares del contrato a
la Autoridad Administrativa de trabajo dentro de los 15 días naturales de su
celebración, para efectos de su conocimiento y registro. Además se entregara al
trabajador (vendedora) una copia del contrato del trabajo.
Con respecto a las gratificaciones legales los trabajadores tienen derecho a
percibir dos gratificaciones al año, una con motivo de fiestas patrias y la otra en
ocasión de Navidad. Estas serán abonadas en las primeras quincenas del mes
de julio y diciembre, según sea el caso.
Para tener derecho a la gratificación es requisito indispensable que el trabajador
se encuentre efectivamente laborando en el mes que corresponda percibir el
beneficio o estar en uso del descanso vacacional, de licencia con goce de
remuneraciones o percibiendo los subsidios correspondientes en el caso que el
63
trabajador cuente con menos de seis meses de servicio percibirá la gratificación
en forma proporcional a los meses laborados.
El monto de las gratificaciones estará integrado por la remuneración básica y
toda otra cantidad que en forma fija y permanente perciba el trabajador que sea
su libre disposición.
El trabajador tiene derecho como mínimo a 24 horas consecutivas de descanso
en cada semana, el que se otorgara preferentemente en día domingo. La
remuneración por el día de descanso semanal obligatorio, será equivalente al de
una jornada ordinaria y se abandonara en forma directamente proporcional al
número de días efectivamente trabajados.
Los trabajadores tienen derecho a descanso remunerado en los días feriados
establecidos por ley:
• Año nuevo ( 1ro de Enero)

• Jueves y Viernes santo (movible)
• Día del trabajo (1ro de Mayo)
• San Pedro y San Pablo (29 de Junio)
• Fiestas Patrias (28 y 29 de Julio)
• Santa Rosa e Lima (30 de Agosto)
• Combate de Angamos (8 de Octubre)
• Navidad (25 de Diciembre)
El trabajador tiene derecho a 30 días calendario de descanso vacacional por

cada año completo de servicios, cuando labore una jornada ordinaria mínima de
4 horas y que haya cumplido dentro del año de servicios record correspondiente.
Trabajador cuya jornada es de seis días a la semana: haber realizado labor
efectiva por lo menos doscientos sesenta días en dicho periodo.
Trabajadores cuya jornada ordinaria es de 5 días a la semana: haber realizado
labor efectiva por lo menos 210 días en dicho periodo
La remuneración vacacional es equivalente a la que el trabajador hubiera
percibido habitualmente en caso de continuar laborando.
64
Horario de trabajo.- El trabajador tiene derecho a tomar sus alimentos de
acuerdo a lo establecido por la empresa. El tiempo dedicado al refrigerio no
forma parte de la jornada no del horario del trabajo.
En el caso de las confeccionistas el sueldo de una jornada a tiempo completo

(ocho horas diarias) será el sueldo mínimo de S/:410, mientras que a nuestra
vendedora se le pagará un sueldo de S/.600.
Al Gerente general se le pagará un sueldo de S/: 3,600 y también trabajara una
jornada completa diaria.
65
CAPITULO VI
ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN
6.1 Organización para la operación

Por ser una empresa dedicada a la confección y comercialización de prendas de
maternidad, lo fundamental con respecto a nuestro personal, será contratar un
número determinado de confeccionistas (4) que cuenten con experiencia en la
elaboración de ropa.
En lo que se refiere al personal de atención a los clientes dentro de la tienda,
buscaremos contratar a mujeres con experiencia en venta de ropa, que sean
madres, ya que esto permitirá que tengan un mayor conocimiento sobre las
necesidades de las futuras madres que acudan a nuestra tienda.
6.1.1 Objetivos:
• El principal objetivo es lograr que los empleados entiendan y se identifiquen
con los objetivos de la empresa.
• Reclutar y seleccionar al personal idóneo para cubrir los diferentes puestos,
mediante avisos en diarios o referencias.
• Establecer buena comunicación con el personal con el fin de reconocer
logros, cumplimiento de metas e identificar oportunidades, dificultades,
inquietudes y conflictos.
• Mantener al personal que se identifique con la misión de la empresa y de
desenvuelva acorde a ella.
• Mantener sueldos y salarios similares al promedio de mercado.
66
6.1.2 Estructura organizacional
JUNTA DE SOCIOS
GERENCIA GENERAL
ASESOR LEGAL
CONTADOR
EXTERNO
DISEÑADOR
VENDEDORA TALLER DE
CONTROLADOR CONFECCIÓN
DE CALIDAD
CONFECCIONISTA
CONFECCIONISTA
CONFECCIONISTA
CONFECCIONISTA
67
6.2 Forma de contratación
6.2.1 Contratación sujeto a modalidad 39

El Gerente general, la vendedora, las confeccionistas y la persona encargada del
control de calidad serán contratadas bajo esta modalidad.
6.2.2 Prestación de servicio

Son agentes externos contratados bajo la modalidad de prestación de servicios el
asesor legal (Abogado), el contador externo y el diseñador, esto se hace ya que
no se necesitan a estas personas a tiempo completo en la empresa.
6.3 Reglamento de Trabajo

Disposiciones generales: se establecerá un reglamento interno de trabajo el cual
regirá el comportamiento del personal dentro de la tienda y el taller de confección,
como detallamos a continuación:
a) Horarios de trabajo:
Gerente general y vendedora: de lunes a viernes de 11:00 am a 8: 00 pm y
sábados hasta las 6:00 pm. El horario será de corrido, alternando las horas de
refrigerio. El primer horario será de 1:00 pm a 2:00 pm y el segundo horario
será de 2:00 pm a 3:00 pm.
Confeccionistas y encargado de control de calidad: de lunes a sábado de
8:00am a 6:00 pm.
b) Reglamento de apariencia física:

No se permitirá el exceso de maquillaje ni joyas.
c) Política de puntualidad, permisos y faltas:
39
El nombre que se le da según la ley laboral a los trabajadores en planilla
68
• La hora de llegada y salida deberá realizarse en forma puntual de acuerdo
al horario establecido.
• Se podrá otorgar permisos para ausencias en casos muy especiales,
siempre y cuando sean justificadas y previamente autorizados. En caso de
no ser justificada una falta se le descontara el día de trabajo.
• En caso de ausentarse por mas de dos días consecutivos por motivos de
enfermedad deberá presentarse justificado medico.
• Cualquier acto doloso 40, será sancionado con el despido.
6.4 Formas de pago

Los sueldos y salarios del personal han sido hechos en base al nivel de sueldos y
salarios del mercado, según se muestra en el siguiente cuadro:
Cuadro 6.4.1
Numero de Frecuencia de
Puesto Planilla
empleados pago
Gerente general 1 Mensual Permanente
Vendedora 1 Mensual Permanente
Confeccionista 4 Mensual Permanente
Control ador de
1 Mensual Permanente
calidad
Cuadro 6.4.2: Sueldo del personal

Nombre del puesto Numero de personal Sueldo en dólares
Gerente General 1 1000
Contador 1 150
Diseñador 41 1 1500
Vendedora 1 167
Confeccionista 4 114
Control de calidad 1 417
40
Robo o hurto
41
Cabe resaltar que tanto el diseñador como contador no se encuentran dentro de nuestra planilla, el contador
recibe un sueldo trimestral es decir cada cambio de estación.
69
6.5 Beneficios Sociales
Los sueldos del gerente, vendedora, confeccionistas y el encargado de control de
calidad estarán afectos a una serie de deducciones conforme a ley. Los beneficios
sociales a tomarse en cuenta son:
CONCEPTO PORCENTAJE
CTS 8.33%
ESSALUD 9%
Impuesto extraordinario de 2%
solidaridad
Gratificación Julio y Diciembre
La empresa deberá aportar en cada sueldo por concepto de ESSALUD e IES. Así
como deducir mensualmente por concepto de pensiones.
6.6 Políticas de reclutamiento y selección

• Reclutamiento: para un adecuado reclutamiento se establecerán las
cualidades deseadas para cada puesto de trabajo. Para el reclutamiento se
utilizaran anuncios en periódicos.
• Selección: el Gerente General se encargará de seleccionar a las posibles
vendedoras, confeccionistas y el encargado del control de calidad. Primero
revisará los curriculums para luego solicitar una entrevista personal con
aquellos que cumplan con los requerimientos del puesto.
6.7 Requerimientos de capacitación

Las confeccionistas deberán tener experiencia previa a lo que confección y moda
se refiere.
La persona encargada del control de calidad deberá estar capacitada ya que se
requiere un gran nivel de exigencia en este campo. La persona debe ser exigente
70
para poder seguir estándares de calidad básicos y cumplir con las exigencias del
mercado.
71
CAPITULO VII
Estudio de los Costos, Gastos, Inversión, Ingreso y Financiamiento
COSTOS
Cálculo del monto de los activos tangibles
Los activos tangibles ascienden a $ 27,734.
Cuadro 7.1
(Valores monetarios en dólares americanos)
Este cuadro muestra en cifras el total de inversión hecha por la empresa en las
maquinarias del taller de confecciones. 42
ACTIVO TANGIBLE
Equipo taller Cantidad Precio unitario Precio total

Máquina recta 1 1,000 1,000
Máquina remalladora 1 1,500 1,500
Máquina atracadora 1 2,000 2,000
Máquina pretinadora 1 1,650 1,650
Máquina cortadora 1 1,250 1,250
Máquina ojaladora 1 4,500 4,500
Plancha 3 160 480
Vehiculo 1 11,500 11,500
Total equipo 23,880
Cuadro 7.2
Mobiliario del Taller
(Valor en dólares americanos)
Este cuadro presenta la cantidad de muebles que el taller necesitará para su
funcionamiento con su debido valor.
Mobiliario taller Cantidad Precio unitario Precio total

Mesa para máquina 6 35 210
Mesa de trabajo 3 50 150
Sillas 4 20 80
Total mobiliario 440
42
Ver Capítulo IV Cuadro 4.5
72
Cuadro 7.3
Mobiliario de la tienda
Mobiliario tienda: Cantidad Precio unitario Precio total

Espejo de pie 1 50 50
Espejo de pared 2 33 66
Banquetas 2 22.22 44.44
Mesa central 1 70 70
Escritotio 1 150 150
Sillas 2 22.22 44.44
Mueble con estantes 1 78 78
Total mobiliario 503
Este cuadro muestra la inversión hecha en la compra de los muebles de la

tienda. 43
Cuadro 7.4
Acabados de la tienda
Este cuadro muestra la cantidad de accesorios que deberemos comprar para
hacer los acabados y la decoración de la tienda, además de cuanto deberemos
invertir en los mismos. 44
Acabados de la tienda Precio Cantidad necesaria Precio total

Piso laminado 21 x metro cuadrado 36 mt 756
Pintura 18 x galón 5 galones 90
Baño completo 59 1 59
Puerta de entrada 22 1 22
Zocalo 4 x metro 36 mt 144
Perillas en madera 1.5 2 3
Seguros 1.5 2 3
Bisagras 2.5 6 15
Colgador 2.77 2 6
cambiadores de madera 63 2 126
Total acabados 1224
43
Ver capítulo IV Cuadros 4.14.1,4.14.2,4.14..3
44
Ver Capítulo IV Cuadro A, B, C
73
Cuadro 7.5
Equipo de la Tienda
(Valor monetario en dólares americanos)
Este cuadro nos muestra el costo de los equipos que son necesarios para la
tienda. 45
Equipo tienda: Cantidad Precio unitario Precio total

Equipo cómputo 1 1398 1398
Equipo de sonido 1 290 290
Total equipo 1688
Cuadro 7.6
El activo intangible de la empresa asciende a $ 2,011. Este, como se muestra en

el cuadro, esta compuesto únicamente por el software. 46
ACTIVO INTANGIBLE
Activo Valor
Software 2,011
Total intangible 2,011
45
Ver Capítulo IV, cuadro 4.14.1
46
Ver Capítulo IV
74
75
GASTOS
Cuadro 7.7
Gasto en Publicidad
Aquí mostramos los gastos empleados en publicidad por la empresa, tales como
avisos en el comercio y la revista Padres, los banners de la página web del
Comercio y los gastos en courier. 47
GASTO EN PUBLICIDAD
Año 0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Aviso en El Comercio 300 0 300 0 300 0 0 300 0 0 300 0
Currier inauguracion 36 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Aviso en Padres 0 900 0 0 900 0 0 900 0 0 900
Impresión de invitaciones inauguración 56 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Banner del Comercio 2,160
Díptico 240 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225 225
Total 300 2,492 1,425 225 225 1,425 225 225 1,425 225 225 1,425 225
Cuadro 7.8
Gasto en Mano de Obra
Este cuadro nos muestra el gasto total anual que nos genera cada empleado de la
empresa 48 Los descuentos que se les realiza a cada trabajador son los siguientes:
• SPP 8%
• Seguro 1.35%
• Comisión 2.35%
Por otro lado los aportes que se le hace a cada trabajador son:
• IES 2%
47
Ver anexo 13
48
Ver capítilo IV, Cuadro 4.4 y 4.6.1
76
• ESSALUD 9%
• CTS 8%.
Y las gratificaciones.
GASTO EN MANO DE OBRA
Sueldo Descuentos Tot Aportes Tot Total Gasto
Empl. Grati
Puesto básico SPP Seguro Comision dscto IES ESSALUD CTS aport. gasto total
8% 1.35% 2.35% 2% 9% 8%
Gerente General 1 1000 80 13.5 23.5 117 20 90 83 193 1193 16320 2000
Vendedora 1 167 13 2 4 20 3 15 14 32 199 2720 333
Confeccionista 4 456 36 6 11 53 9 41 38 88 544 7434 911
Control de calidad 1 417 33 6 10 49 8 38 35 81 497 6800 833
Chofer 1 139 11 2 3 16 3 13 12 27 166 2267 278
Cuadro 7.9
Gasto de Ventas
Dentro de este cuadro encontramos los rubros de mantenimiento de la tienda y

suministros de la tienda, las cuales incluyen dentro de ellas todo lo referente a la
limpieza, los servicios como agua, luz, teléfono e Internet 49.
GASTOS DE VENTAS
Año 0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Set. Oct. Nov. Dic.
Salarios área de ventas 199 199 199 199 199 199 366 199 199 199 199 366
Servicios tienda 140 140 140 140 140 140 140 140 140 140 140 140
Alquiler tienda 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
Mantenimiento tienda 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29
Descuento por tarjeta de crédito 652 579 681 681 885 885 1292 1292 885 681 754 778
Depreciación equipo de tienda
Publicidad 300 2492 1425 225 225 1425 225 225 1425 225 225 1425 225
Total gastos de ventas 300 4511 1425 2274 2274 3678 2478 3052 4085 2478 2274 3547 2538
49
Ver capítulo IV, cuadros 4.6.1, 4.15.2, 4.15.3, 4.15.4 y 4.15.5
77
Cuadro 7.10
Gastos Administrativos
Dentro de este cuadro encontramos lo suministros de oficina que son todos los
insumos, como lapiceros, grapas, perforador, etc. A su vez encontramos el
rubro de servicio de acabados la cual incluye a la mano de obra necesaria para
la implementación de la tienda. 50
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Año 0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Set. Oct. Nov. Dic.
Suministros de tienda 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46 46
Honorarios (Contador, Diseñador y Abogad 3000 150 1650 150 150 1650 150 150 1650 150 150 1650 150
Sueldos área administrativa 1193 1193 1193 1193 1193 1193 2193 1193 1193 1193 1193 2193
Servicio de acabados 250
Sueldo chofer 166 166 166 166 166 166 305 166 166 166 166 305
Gastos legales 162
Total gasto administrativo 3412 1555 3055 1555 1555 3055 1555 2694 3055 1555 1555 3055 2694
50
Ver capítulo IV, cuadro 4.6.1, 4.12 y 4.15.1
78
7.11 Financiamiento
• El monto de financiamiento con terceros ha sido del 70% de la inversión
hecha.
• El monto del préstamo asciende a US$ 27,048.
• La tasa de interés a la cual estamos adquiriendo el préstamo es del
15% anual.
• Consideramos un período de gracia de un año, es decir durante este
año solo pagamos intereses a una tasa de 3.55% pagaderos
trimestralmente.
Periodo Saldo Cuota Interes Amortizacion Ahorro del interés

0 27048 0 0 0 0
1t 27048 960 960 0 259
2t 27048 960 960 0 259
3t 27048 960 960 0 259
Periodo de gracia 27048 960 960 0 259
2 21631 9474 4057 5417 1095
3 15402 9474 3245 6229 876
4 8238 9474 2310 7164 624
5 0 9474 1236 8238 334
79
7.12 Ingresos
Nuestros ingresos totales están compuestos por los ingresos generados de
nuestra confección propia y de la venta de accesorios adquiridos de terceros.
7.12.1 Pronóstico de ventas

Para determinar el número de prendas mensuales a vender, nos basamos en la
demanda objetiva 51 calculada en el estudio de mercados.
Hemos asumido que durante el primer año, las ventas serán solo del 50% de la
demanda objetivo y a partir de ahí estas crecerán en 2.37 % anual.
Para determinar el número de cada prenda a vender mensualmente, le asignamos
un peso mensual a cada prenda (por estacionalidad) y multiplicamos este peso por
el total anual de dicha prenda
Para poder obtener los ingresos mensuales, multiplicamos el número de prendas a
vender por el valor de venta de cada prenda. Finalmente sumamos el ingreso
mensual de cada tipo de prenda para obtener así el ingreso por prendas total.
Calculamos las ventas provenientes de la tercerización (accesorios) de la misma

manera, sin embargo, este tipo de productos no presentan la estacionalidad
presentada en el caso de la ropa. Por tal motivo la ponderación dada
mensualmente es constante.
Finalmente sumamos ambos ingresos para obtener el ingreso total mensual y

luego anual.
51
Ver capitulo 3 , cuadro 3.4
80
81
CAPITULO VIII
EVALUACION ECONOMICA
8.1 Supuestos del Flujo de Caja
• La depreciación de los activos fijos se realizó bajo el método de

depreciación lineal.
• La amortización de activos intangibles se realizó bajo el método de
amortización lineal.
• La vida útil varia dependiendo del activo fijo
Equipo / Maquinaria: 20 %
Mobiliario: 10 %
Equipo de cómputo: 25 %
Automóvil: 20 %
Equipo de sonido: 10 %
• El horizonte de evaluación del proyecto es de 5 años

• Todos los valores se encuentran expresados en dólares americanos
• Se ha utilizado una tasa de cambio de S/. 3.60 por dólar americano
• No se repartirán dividendos entre los accionistas durante el ciclo de vida del
proyecto
• La tasa de impuesto utilizada es de 27%
82
8.2 Flujos de caja
CUADRO 8.2.1
FLUJO DE CAPITAL
(Valores expresados en dólares Americanos)
FLUJO DE CAPITAL
0 1 2 3 4 5
Activo Fijo ($27,734) $0 $0 $0 $0
Valor residual $397
Intangibles ($2,011) $0 $0 $0 $0 $0
Capital de trabajo ($8,895) $0 $0 $0 $0 $0
Recuperacion de capital de trabajo $8,895
Total ($38,640) $0 $0 $0 $0 $9,292
CUADRO 8.2.2
FLUJO OPERATIVO
Flujo Operativo
0 1 2 3 4 5
Ingresos $139,530 $142,837 $146,222 $149,688 $153,235
Egresos $137,134 $123,684 $124,846 $126,034 $126,902
Utilidad antes de T $0 $2,396 $19,153 $21,377 $23,653 $26,334
Impuesto $0 $647 $5,171 $5,772 $6,386 $7,110
Utilidad neta $0 $1,749 $13,981 $15,605 $17,267 $19,224
Depreciación $5,205 $5,205 $5,205 $5,205 $4,855
Amortización $402 $402 $402 $402 $402
Total $0 $7,356 $19,588 $21,212 $22,874 $24,481
83
CUADRO 8.2.3
FLUJO ECONOMICO
Flujo Económico
0 1 2 3 4 5
Flujo de Capital ($38,640) $0 $0 $0 $0 $9,292
Flujo Operativo $0 $7,356 $19,588 $21,212 $22,874 $24,481
Flujo Económico ($38,640) $7,356 $19,588 $21,212 $22,874 $33,773
CUADRO 8.2.4:
FLUJO DE SERVICIO DE LA DEUDA
Flujo de Servicio de la deuda

0 1 2 3 4 5
Préstamo $27,048
Amortización $0 $0 $5,417 $6,229 $7,164 $8,238
Intereses $0 $3,841 $4,057 $3,245 $2,310 $1,236
Efecto tributario $0 $1,037 $1,095 $876 $624 $334
Total $27,048 $2,804 $8,379 $8,598 $8,850 $9,140
CUADRO 8.2.5:
FLUJO FINANCIERO
Flujo Financiero
0 1 2 3 4 5
Flujo económico ($38,640) $7,356 $19,588 $21,212 $22,874 $33,773
Flujo de servicio de la deuda $27,048 $2,804 $8,379 $8,598 $8,850 $9,140
Total ($11,592) $4,552 $11,210 $12,614 $14,024 $24,633
84
8.3 Cálculo de la tasa de descuento
8.3.1 Cálculo de la tasa requerida

La tasa requerida ha sido calculada utilizando la siguiente formula:
Ke = Tlr + B (Tm – Tlf) + (Prima por riesgo)
Donde:
Tlr: La tasa libre de riesgo esta representada por el rendimiento de los

Bonos americanos a 5 años.
Beta: Se utilizó la beta de la industria textil Norte Americana.
Tm: Se utilizó el rendimiento de mercado promedio de la industria textil
Norte Americana.
Prima por riesgo: Se utilizó el Riesgo País (Perú).
Ke = 0.0650 + 0.92 (0.1089 – 0.0650) + 0.0722

Ke = 20.34 % 52
8.3.2 Cálculo del costo promedio ponderado de capital (WACC)

El WACC ha sido calculado utilizando la siguiente fórmula:
WACC = Ke * E/E+D + (Kd * (1 – t)) * D/D+E
Donde:
Ke: Se halló utilizando la formula del punto 8.3.1
E: Representa el capital propio
D: Representa capital financiado por terceros
52
Fuente : www.damodaran.com
85
*Se ha utilizado una proporción deuda, capital propio de 70 / 30
WACC = 0.2034 * 0.30 + (0.15)*(1 – 0.27)) * 0.70

WACC = 13.767 %
8.4 Indicadores de rentabilidad
8.4.1 VANE, VANF

Para calcular el valor actual neto financiero y económico, se ha utilizada el costo
promedio ponderado de capital. El proyecto posee un VAN E de $ 28,741 y un
VAN F de $ 30,933. Estos indicadores se han realizado en base a los flujos
económicos y financieros del proyecto.
8.4.2 TIRE, TIRF

Se obtuvo una tasa interna de retorno económico de 35.69% en base a los flujos
económicos
Se obtuvo una tasa interna de retorno financiero de 75.11% en base a los flujos
financieros.
8.4.3 Ratio Beneficio / Costo

El ratio obtenido es de 3.67, el cual fue calculado dividiendo el valor actual de los
beneficios entre el valor actual de los costos.
86
ANEXOS
87
ANEXOS DEL
CAPÍTULO II
DEFINICIÓN DEL
PROYECTO
88
ANEXO 1
CUADRO 1: MERCADO POTENCIAL
Número total de mujeres en lima

3’758,080
metropolitana
Número total de los distritos a los
108,984
cuales estamos dirigidos 53 (2.9%)
Número de mujeres entre 25 y 35 años
4,468
que estén gestando
Fuente: Apoyo
53
Miraflores, La Molina, San Borja, Surco y San Isidro
89
ANEXOS DEL
CAPÍTULO III
ESTUDIO DE
MERCADO
90
ANEXO 2
PROPÓSITO Y OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
1. Propósito
El propósito de esta investigación es definir las razones y causas que explican
el nivel de aceptación o rechazo de parte de nuestro publico objetivo acerca de
la apertura de una tienda de maternidad.
2. Objetivos
Nuestro trabajo tiene 3 objetivos principales, divididos cada uno de ellos en
subobjetivos
1. Competencia
• Diferenciación
• Identificación de la competencia
• Ventajas y desventajas de la competencia
2. Evaluación perceptiva acerca de la apertura de una nueva tienda
• Nivel de aceptación
91
• Líneas que gustarían
• Productos que gustarían
3. Evaluación de los precios
• Sensibilidad al precio
• Precio de las prendas
Nuestro Universo lo conforman las mujeres que se encuentran entre los 25
y 35 años de edad del nivel socioeconómico A y que viven en los distritos de San
Borja, Surco, San Isidro, Miraflores y La Molina. El número de nuestro público

54
objetivo es de 4,435 mujeres del rango y NSE anteriormente mencionados.
54
Datos recogidos de la empresa Apoyo
92
ANEXO 3
GUIA DE PAUTAS
I.- CALENTAMIENTO
1.- Trabaja o es ama de casa?
2.- Tiene Hijos? Si es así cuantos tiene, o esta esperando hijo.
3.- Tiene planeado tener mas hijos en un futuro cercano?
4.- Dentro de cuanto tiempo le gustaría quedar embarazada?
5.-Cuantos hijos planea tener
II. COMPORTAMIENTO DE COMPRA ANTERIOR

1.- Durante embarazos anteriores se compro ropa de maternidad?
2.- Considera que es indispensable adquirir prendas especiales durante el
embarazo?
3.-Le gustaría que la ropa que use se note el embarazo (pancita) o que pasa
inadvertido
III. ANÁLISIS DE COMPETIDORES POTENCIALES

1.- Si adquirió ropa de maternidad, en que lugar lo hizo?
2.- Ventajas y desventajas del lugar donde adquirió la ropa
3.- evaluar calidad, precio, y variedad de la ropa que adquirió
3.- Considera que hay suficientes lugares donde adquirir la ropa? (tiendas)
4.- Que tipo de prendas es la que mas utilizo durante el embarazo (especiales)
5.- Que accesorios adicionales adquirió en estas tiendas ( para usted o el bebe)
6.- Que prenda o accesorio busco y no encontró en dichas tiendas?
7.- Como llegó a ese lugar a través de que medio
93
8.- Si lo mandó confeccionar, como escogió los modelos, la modista tenía un
catálogo especial de ropa de maternidad.
IV. EVALUACIÓN DE LA TIENDA PROPUESTA
1. Disponibilidad de compra.(estaría dispuesta a comprar en esta tienda?)
2. Posibles ubicaciones de la tienda que gustarían.
3. Tipo de ropa que quisieran encontrar. (trabajo, casual, etc.)
4. Evaluar más las opciones de producto, como casual, trabajo, modelos,
colores, moda
5. Sensibilidad al precio ( por tipo o grupo de conjuntos, prefieren piezas sueltas
o combinadas en conjuntos, flexibilidad para adaptar estas piezas y poder
usarlas después del embarazo
6. Accesorios que gustaría encontrar en la tienda:
• Carteras
• Bolsos
• Cinturones
• Lencería
• Calzado
• Plantillas
• Pads de lactancia
• Fajas post parto
• Canguros para bebés
94
• Etc.
95
ANEXO 4
FOCUS GROUP
Hemos realizado un Focus Group, con la finalidad de llevar a cabo una
investigación inicial exploratoria, la cual nos proporcionara información acerca del
comportamiento y hábitos de compra de las mujeres durante embarazos pasados
o actuales. Así mismo, el focus nos sirvió para determinar la aceptación por la
tienda de ropa de maternidad que estamos evaluando, su posible ubicación y la
evaluación de precios para diferentes prendas.
Para realizar el focus group, se invito a 8 mujeres cuyas edades fluctúan entre los
26 y 34 años de edad; algunas de ellas se encuentran embarazadas y otras han
tenido hijos recientemente. Lo que todas tienen en común es su deseo de tener
mas hijos en un fututo cercano.
El focus group, es una investigación exploratoria mas no concluyente. La
información recopilada debe ser luego confirmada y cuantificada mediante la
aplicación de encuestas entre las integrantes de nuestro segmento objetivo.
96
CALENTAMIENTO:
Esta primera etapa sirvió para poder determinar cuantas de las mujeres
entrevistadas tienen hijos, cuantas están actualmente embarazadas y cuantas
desearían tener mas hijos. Lo que buscamos es que el grupo este compuesto por
los dos tipos de mujeres cuyas opiniones deseamos evaluar: mujeres
embarazadas y mujeres que ya han tenido hijos anteriormente.
Moderador: me gustaría saber quienes de ustedes tiene hijos, si alguna esta
esperando un hijo actualmente y si tiene planeado tener más hijos
Ante esta pregunta 6 de las mujeres contestaron que tenían un hijo o más y dos
de las integrantes contestaron que tenían un hijo y que actualmente están
embarazadas.
Todas las mujeres coincidieron en decir que tenían planeado tener mas hijos en
un futuro cercano (no mas de 3 años)
COMPORTAMIENTO DE COMPRA ANTERIOR
Una vez que se determino que todas las mujeres habían tenido embarazos
anteriores, se procedió a recopilar información sobre el comportamiento de
compra durante sus embarazos pasados.
Moderador: Durante embarazos anteriores adquirió ropa de maternidad?
97
Casi todas las mujeres dijeron que si habían comprado prendas especiales de
maternidad durante embarazos pasados (7), una de ellas dijo que no compro ropa
de maternidad sino que una de sus hermanas le había prestado su ropa.
Hubo también algunas mujeres que respondieron que se habían comprado algo de
ropa especial de maternidad pero que también habían optado por comprar ropa
normal pero en tallas mas grandes. Esto principalmente se dio para casos como
chompas, polos y buzos.
Moderador: Consideran que es indispensable adquirir prendas especiales durante
el embarazo?
Ante esta pregunta casi todas (7) contestaron que si era indispensable sobre todo
para los últimos 4 meses del embarazo. Muchas de ellas (5) dijeron que durante
los primeros 4 meses del embarazo aun podían usar algunas cosas de su ropa
normal como blusas, casacas, chompas e incluso pantalones. Debido a que
definitivamente el cuerpo cambia, llega un momento en que su ropa no les queda
por lo que se vuelve indispensable comprar aunque sea un par de prendas de
maternidad.
Aquellas mujeres que contestaron que se habían comprado ropa normal pero en
tallas más grandes, coincidieron en decir que habían prendas como los pantalones
98
que a pesar de ser más grandes no quedan bien debido a la forma del cuerpo
durante el embarazo.
Hubo una mujer que contesto que no consideraba indispensable la ropa de
maternidad, y que todo dependía del cuerpo de la mujer. En su caso pudo usar
ropa normal durante los nueve meses ya que no se engordo casi nada, solo tuvo
que comprar pantalones dos o tres tallas mas grandes y hacer unos arreglos en la
basta.
Finalmente, las mujeres que tenían un trabajo que les requería ir bien vestidas,
mencionaron que en cuanto a pantalones y sacos fue algo obligatorio comprarse
ropa especial.
Moderador: le gustaría usar ropa que resalte su embarazo o que lo haga pasar
inadvertido?
Con esto buscábamos averiguar como desean sentirse y verse las mujeres
durante el embarazo.
Unas contestaron que lo que desean durante el embarazo es mantener su estilo,
su facha.
“ lo que buscas es mantenerte mas o menos
con tu facha, con tu estilo de ropa pero
embarazada.”
99
En general la respuesta fue que ellas no desean utilizar prendas típicas como
camisones largos o blusas grandotas.
Algunas también dijeron que les gusta vestirse con ropa especial durante su
embarazo, ropa que de seguro no utilizarían normalmente pero que de alguna
manera es parte de estar embarazada.
Otra de las respuestas con respecto a esta pregunta fue que el hecho de estar
embarazado no significaba tener que seguir un patrón, tener que usar la típica
ropa grande.
“estar embarazada no significa que estas
enferma ni nada, no tienes por que
descuidarte”
También se dijo que muchas mujeres ahora se mantienen mejor que antes
durante el embarazo, antes era normal engordarse 30 kilos así que no quedaba
otra que utilizar la típica ropa grande de embarazada, sin embargo ahora las
mujeres se cuidan mas para no engordarse; ahora quieren vestirse bien y usar
ropa normal no de embarazada.
ANÁLISIS DE COMPETADORES POTENCIALES
Moderador: Para quienes adquirieron ropa, me gustaría saber donde adquirieron
las prendas?
100
Algunas de las mujeres contestaron que parte de la ropa se la compraron en el
exterior porque tuvieron la posibilidad de viajar al extranjero. Los países que se
mencionaron fueron Estados Unidos, Argentina y Chile.
Además de haber comprado en el exterior las mujeres también mencionaron que
habían comprado algunas prendas en Lima en diferentes tiendas como Motherline,
boutique dulce espera en el polo, Saga, y Ripley. Todas las mujeres coincidieron
en decir que se habían comprado por lo menos una prenda en Lima.
Aquellas que no habían tenido la oportunidad de viajar al extranjero (3 mujeres)
optaron por comprase la ropa aquí pero casi toda fue ropa normal en tallas mas
grandes. Otra opción consistió en mandarse a hacer la ropa utilizando modelos
sacados de diferentes catálogos de tiendas americanas y de revistas.
Solo una mujer menciono que se había encargado la ropa por internet, sin
embargo ella considera que no es una buena alternativa debido a que este tipo de
ropa es muy difícil de comprar debido a las diferencias en las tallas; el pantalón
que pidió tuvo que ser arreglado por todas partes por lo que al final le hubiera
resultado mas barato comprarlo aquí.
Otra de las alternativas mencionadas fue comprar la ropa en casa de una amiga o
conocida ya que muchas mujeres suelen viajar y traer ropa para vender. Esta tiene
la ventaja de que no paga impuestos de entrada y suele ser un poco mas barata
que en las tiendas.
101
Moderador: para quienes compraron ropa en el extranjero, que ventajas o
desventajas han percibido?
“Bueno, definitivamente en estados unidos
(Miami) la ropa de maternidad es un mercado
mucho mas desarrollado que el limeño por lo
que hay muchísimas mas tiendas de donde
escoger y obviamente mas variedad en cuanto
a l modelos y tallas.”
La mayoría de mujeres dijo que la principal ventaja, por lo que decidieron traerse
la ropa de afuera en lugar de comprarla aquí es la cantidad de tiendas que hay en
estados unidos, Chile o Argentina.
Otra de las ventajas que mencionaron fue la excelente calidad de la ropa que
compraron.
“Cuando tuve a mi primer hijo me compre 2
pantalones en Chile y la verdad es que los use
duro, después cuando volví a quedar
embarazada pude usar los mismo pantalones
otra vez y para que seguían muy bien
conservados”
102
El precio para algunas de ellas no representa una ventaja, ellas consideran que
los precios en el extranjero son iguales o quizá un poquito mas baratos que aquí.
Por el contrario para un par de mujeres, el precio de la ropa que compraron en el
exterior les pareció mucho mas barato que aquí.
“ El año pasado estuve en Chile y Argentina y
me compre un par de cosas para el embarazo
y la verdad los precios no tienen nada que ver
con los que he visto por aquí, ¡no hay punto de
comparación!”
Hubo una mujer que considera que el precio es una desventaja, pero sin embargo
estaba dispuesta a pagar un poco más pero por ropa que realmente le encantara y
que sabia que le iba a durar más de un embarazo.
Moderador: para quienes se mandaron a hacer la ropa, que ventajas o
desventajas encontraron?
Las mujeres que se habían mandado a hacer la ropa, coincidieron al decir que la
principal ventaja es que la ropa te queda perfecta, no tienen pierde en cuanto a las
tallas y tienen la posibilidad de escoger un modelo o estilo de ropa que les guste.
103
También comentaron que la ropa que se habían mandado a hacer eran prendas
elegantes para ocasiones especiales como matrimonios o showers o algún sastre
para trabajar. Esto se debió a que el cuerpo de cada mujer es tan diferente
durante el embarazo que comprar un vestido hecho o un sastre resulta casi
imposible.
“Una vez necesitaba urgente un vestido para un matrimonio que tenia en
el día y la verdad es que me pase mas de una semana buscando un
vestido que me quedara bien y nada, me probé todo tipo de vestido
incluyendo vestidos normales porque no estaba tan gorda. Al final me
termine mandando a hacer el vestido pero eso también es una corredera
horrible.”
Quienes se mandaron a confeccionar las prendas mencionaron que la principal
desventaja era que igual que con cualquier ropa, las costureras no siempre te
entregan la ropa cuando la necesitas. Además hay compromisos que surgen de
improviso por lo que no tienes tiempo de mandarte a hacer algo especial.
Moderador: consideran ustedes que hay suficientes tiendas de ropa de
maternidad en lima?
104
Ante esta pregunta la respuesta fue común entre todas las invitadas, hubo solo un
caso que contesto que pensaba que si habían suficientes tiendas, el resto de ellas
coincidió en decir que habían pocas tiendas y que estas no ofrecían mucha
variedad, además el estilo de ropa que suelen tener las tiendas de aquí es muy de
señora o muy clásico.
“Yo me he comprado algo de ropa en la boutique
de el polo pero lo que me compre no me encanto
realmente, era un polo de manga larga, que no
tenia nada de especial pero dentro de lo que
había para escoger era lo que mas me gusto.
Además el precio me pareció recontra jalado de
los pelos, era algo de 35 dólares. Si no hubiera
sido porque no tenia nada que ponerme no
hubiera pagado eso nunca!”
Moderador: que tipo de prenda es la que mas utilizó durante el embarazo?
Las respuestas a esta pregunta variaron entre aquellas mujeres que trabajan y
aquellas que no lo hacen.
105
Quienes no trabajan contestaron que usaban casi todos los días ropa sport o
casual como pantalones (blue jeans), polos de manga larga, chompas o
vestidos bali durante el verano. El uso de buzos, pantalones elásticos y overall
fue bastante común entre estas mujeres.
“Yo la verdad es que no me compre mucha ropa
especial para embarazadas debido a que mi
cuerpo no cambio mucho, me engorde solo 8
kilos y esto ya era en los últimos dos meses así
que me pase casi todo el embarazo usando un par
de jeans que me compre en estados unidos unas
chompas y blusas. Yo lo que quería era estar
cómoda pero tampoco descuidada o mal vestida.
Trate de encontrar ropa de mi estilo ósea, ropa
relajada pero bonita.”
Aquellas mujeres que tienen un trabajo que les exige estar mejor vestidas, de
manera más formal utilizaron pantalones de lino o algodón, sastres, faldas largas,
blusas y chompas. Sin embargo también usaron ropa casual durante los fines de
semana.
106
“Yo durante mi ultimo embarazo, la verdad es que
use todo tipo de ropa porque usaba el mismo tipo
de ropa que uso siempre, algunas veces tenia
cosas que hacer o reuniones para las cuales me
tenia que vestir mas elegante y otras veces que
simplemente me quedaba en mi casa o hacia
cosas de todos los días prefería usar ropa mas
cómoda como los jeans o pantalones de corduroy
o simplemente un buzo y un swetcher”
Moderador: que otro tipo de cosas a parte de ropa compro en
estas tiendas?
Entre las cosas que se mencionaron con mayor frecuencia, están los
brassieres de lactancia, los pads de lactancia, fajas post parto y ropas de
baño.
Moderador: Que prendas o accesorios o prendas busco en tiendas nacionales y
no encontró?
107
Las mujeres ante esta pregunta, respondieron que lo que les hubiera gustado
encontrar y no encontraron fue zapatos especiales, sin taco y de horma ancha ya
que durante el embarazo los pies suelen ancharse o crecer y además no es
recomendable usar zapatos con taco alto.
“A mi a partir del tercer mes el doctor me
prohibió usar zapatos altos y me hubiera
gustado encontrar zapatos en el mismo lugar
donde me compre la ropa pero la verdad es que
vendían, tuve que ir a otro sitio para buscar
zapatos.”
Moderador: Como se enteraron de la existencia de esas
tiendas en la que adquirieron la ropa?
Aquellas mujeres que se compraron ropa aquí, fueron a esos lugares
principalmente porque habían escuchado a otras mujeres hablar de las tiendas.
En el caso de saga y Ripley que tienen una línea de maternidad, las mujeres
habían visto la línea sin buscarla; lo mismo sucedió con el caso de la boutique
ubicada en el polo.
108
El principal medio publicitario es el “mouth to mouth” según las mujeres
entrevistadas.
EVALUACIÓN DE LA TIENDA PROPUESTA
Durante esta etapa de la entrevista, lo que buscábamos era evaluar si las
encuestadas estarían dispuestas o no a adquirir prendas de maternidad en una
nueva tienda con características diferentes a las existentes; deseábamos
identificar que tipo de ropa es la que ellas desean encontrar así como definir
posibles ubicaciones para la tienda.
Moderador: Estaría dispuesta a adquirir su ropa de maternidad en una nueva
tienda? ( se les mostraron diferentes fotos de prendas que reflejan el estilo de
ropa que pretendemos ofrecer en la tienda.)
Absolutamente todas las entrevistadas contestaron que si estarían dispuestas a
comprar ese tipo de ropa, siempre y cuando se les ofrezca prendas que estén mas
a la moda y rompan un poco con el esquema de la típica ropa grande de
embarazadas.
Moderador: donde les gustaría que este ubicada la tienda?
109
Algunas de las mujeres respondieron que preferirían encontrar la tienda en el
jockey ya que es ahí donde suelen ir con mayor frecuencia a comprar.
“A mi me gustaría que la tienda este en el jockey
plaza, la verdad es que prefiero que este en un
lugar al que voy seguido y donde puedo
encontrar de todo, no es que tengo que ir
exclusivamente a algún sitio solo para comprar
la ropa de maternidad.”
Otras de las mujeres, sobretodo las que viven en surco, preferirían encontrar la
tienda en caminos del inca. Para ellas esto se debe a que a pesar de que el centro
comercial no es tan grande ni tiene tantas tiendas como el jockey, es mas
tranquilo y se puede pasear con mas calma.
“Para mi que ya estoy con una barrigota me
resulta imposible ir al jockey o larcomar un
sábado o domingo, hay demasiada gente que te
empuja y no soporto, además me muero de
calor todo el día. Yo prefiero ir a un sitio mas
tranquilo como caminos del inca que hay menos
110
gente y se puede caminar sin que nadie te este
empujando ni nada.”
También se menciono como posible ubicación para tienda el centro comercial el
polo, aunque también se menciono que ya hay ahí otra tienda de ropa (boutique
dulce espera). Larcomar se menciono aunque algunas de las mujeres no
concordaron con esta ubicación como alternativa ya que consideran que este
lugar es mas para ir a pasear, comer, ir al cine etc, mas no para hacer compras.
Moderador: que tipo de ropa les gustaría encontrar en la tienda?
Esta pregunta tuvo resultados similares a aquellos obtenidos en la pregunta sobre
el tipo de ropa que usaron o usan más durante el embarazo. Aquellas mujeres que
trabajan dijeron que preferirían encontrar ropa de trabajo como sastres o
pantalones o faldas, pero que también quisieran ropa casual para los fines de
trabajo. Las que no trabajan preferirían encontrar ropa casual, ropa sencilla y
cómoda, además también quisieran poder comprar ropa mas elegante para
eventos como fiestas, cócteles etc.
“Yo no trabajo, soy ama de casa y paso casi
todo el día cuidando a mis otros 2 hijos y lo que
quiero es poder usar ropa cómoda pera eso no
111
quiere decir que me la pase todo el día en buzo
y zapatillas, quiero sentirme bien y estar
arreglada, creo que estar embarazada no
significa vestirse con ropa ancha y grandota
toda el día. Cuando salgo con mis amigas o
hacer las compras o lo que sea también quiero
verme bien, como me suelo vestir siempre.”
Algunas también mencionaron que quisieran encontrar ropa de deporte ya que
durante el embarazo les gusta ejercitarse y mantenerse bien. La ropa de dormir y
la lencería también s mencionaron entre las cosas que quisieran encontrar.
Moderador: quisiera saber que tan importante les parece el precio al momento de
comprar ropa de maternidad?
La mayoría contesto que el precio es uno de los factores determinantes cuando
compran la ropa ya que se trata de prendas que no se usan más de cinco o seis
meses. Sin embargo saben que si la ropa es de muy buena calidad la podrán usar
durante embarazos posteriores por lo que estarían dispuestas a pagar un poco
mas siempre y cuando la ropa sea de excelente calidad.
112
Se mencionó que una de las principales desventajas que encontraban en la ropa
nacional (tiendas locales), eran los precios exagerados que se cobraban por
prendas que según ellas no los valían.
“A pesar de que me gustaría verme bien y
sentirme bonita y estar a la moda y todo lo
demás, no estoy loca como para pagar mas de 45
o 50 dólares por un pantalón que no voy a usar
mas de 6 meses.”
Hubieron tres mujeres que dijeron que si realmente en esta tienda encontraran
ropa que les encante y sea de su estilo, cosa que no han encontrado en otra
tienda de aquí, estarían dispuestas a pagar un poco más. La ropa tendría que ser
diferente y original y de muy buena calidad.
113
ANEXO 5
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS CUALITATIVO
 Sabemos que muchas mujeres entre los 25 y 35 años de edad se
encuentran de cierta manera insatisfechas con el tipo de prendas de
maternidad que ofrece el mercado limeño.
 La tendencia de nuestro público objetivo es estar en forma y lucir lo mejor
posible, por lo que los modelos modernos de ropa de maternidad a la moda
es un factor decisivo al momento de la compra.
 El Jockey Plaza es una de las posibles alternativas para la ubicación de la
boutique debido a que la mayoría de las mujeres entrevistadas sugirió este
local como punto de compra pues suelen ir a un sitio donde puedan
encontrar de todo, es decir tanto ropa para ellas, sus bebes y demás cosas.
 La línea casual fue la mas aceptada por lo que la evaluaremos en una
investigación posterior, sin embargo no dejaremos de lado la línea
deportiva y ejecutiva, ya que a pesar de no tener tanto acojo consideramos
que si tiene un nivel medio de rotación pues muchas de estas mujeres
están en la “honda” del fitness.
 El precio es un factor decisivo de compra pues sabemos que no están
dispuestas a pagar demasiado por un pantalón o falda por lo que nuestros
precios deberán ser accesibles a nuestro publico objetivo: un pantalón
deberá estar entre os 30 y 39 dólares al igual que la falda y las blusas
114
tendrán que estar a un precio menor. Sabemos que a pesar de ser una
tienda con diseños novedosos no podremos competir con los precios de
otras tiendas pues como son mujeres delgadas usualmente podrían optar
por comprarse ropa de dos tallas mayor a un precio mas accesible.
 Definitivamente nuestros modelos gustan ya que al enseñarles algunas
fotos a las entrevistadas tuvieron una reacción positiva diciendo que
realmente eran modelos a la moda y no eran los clásicos al cual a veces
tenían que ponerse por no encontrar algo novedoso y bonito.
 La calidad de nuestras prendas deberá ser buena pues consideramos que a
la hora de adquirir el producto las mujeres se fijan mucho en la calidad pues
pretenden no usarlas solo una vez sino también poder volver a usarlas en
su siguiente embarazo.
 La competencia a pesar de tener ya años en el mercado no es una
amenaza pues sus modelos no compiten con los nuestros, ya que muchas
consideran que son clásicos y aburridos, por lo que consideramos una
oportunidad para nuestra empresa, pues si llegamos a posicionarnos
correctamente lograremos captar un gran porcentaje de nuestro publico
objetivo.
 Un aspecto importante también es que nuestra tienda no solo deberá
vender ropa sino también accesorios de maternidad , ya que es
considerado atractivo el hecho de ir a una tienda de maternidad y no solo
encontrar prendas sino aquellos accesorios indispensables para el
embarazo sin tener que ir a otro lado a conseguirlos.
115
ANEXO 6
ENCUESTA
1.- Tiene hijos? 6.- Donde adquirió la ropa?
A) Si B) No (salto p.3) A.) En el exterior

B.) Tiendas Nacionales
2.- Hace cuanto tiempo tuvo su último C.) Internet
hijo? D.) Confeccionadas a medida
E.) Casa particular
A) Menos de 1 año
B) Entre 1 y 4 años 6.1.- Para quienes respondieron A
C) Entre 4 y 7 años Que ventajas ofrece esta opción
D) Mas de 7 años. frente a comprar en el país?
3.- Tiene planeado tener mas hijos? A) Mayor variedad de prendas

B) Mejor calidad
A) Si B) No (Si “No” en C) Mejores Precios
1., FIN)
4.- Dentro de que periodo de tiempo 6.2.- Para quienes respondieron B
planea quedar embarazada? En que tiendas adquirió las prendas?
Esta esperando hijo A) Ripley

Entre 6 meses y 1 año B) Saga
Entre 1 y 2 años C) Boutique Dulce espera (El
Mas de 2 años Polo)
D) Otra
5.-Durante su embarazo adquirió o a
adquirido ropa de maternidad?
A) SI B) NO
6.3.- Evaluación de la oferta (tiendas nacionales)
1 2 3 4
Calidad de la ropa Muy buena Buena Mala Muy mala
Precios Muy barato Barato Caro Muy caro
Variedad de modelos Mucha Algo Poca Muy poca
Variedad de lineas Mucha Algo Poca Muy poca
6.4.- Considera que hay suficientes tiendas en Lima
A) SI B) NO
116
7.- Solo si contesto Si en p.3
De haber una tienda que ofrezca prendas
modernas, juveniles y con mayor variedad,
estaría dispuesta a adquirir las prendas ahí?
A.) Si B) No (F.E)
8.- Donde le gustaría que este A) Uno

B) Dos
ubicada la tienda? C) Tres
10.4 Jean
A) Jockey Plaza
A) Uno
B) Larco Mar
B) Dos
C) Caminos del Inca
C) Tres
D) El Polo
E) Otro
10.5 Falda a la rodilla
9.- Que tipo de ropa preferiría
A) Una
encontrar? Enumere en orden de
B) Dos
preferencia
C) Tres
Casual Deportiva De noche De
trabajo
10.6 Casaca
( ) ( ) ( ) ( )
A) Una
10.- Que cantidad cree que compraría
B) Dos
de las siguientes prendas:
C) Tres
10.1 Chompas
10.7 Sastre (saco / pantalón)
A) Una
A) Uno
B) Dos
B) Dos
C) Tres
C) Tres
10.2 Blusa
10.8 Sastre (saco / falda)
A) Una
A) Uno
B) Dos
B) Dos
C) Tres
C) Tres
10.3 Polo de algodón
117
11.- Que accesorios adicionales le 14.- Distrito
gustaría encontrar? A) San Borja

B) Surco
C) Miraflores
D) San Isidro
A) Lencería
E) La Molina
B) Ropa de dormir
C) Fajas post parto
15.- Tiene auto?
D) Zapatos
A) Si Marca B) No
E) OTROS
12.- Cuanto estaría a pagar por un

16.- Tiene casa en la playa?
pantalón ( corduroy / jean)
Si Cual? B) No
A) entre 30 y 39 dólares
B) entre 40 y 49 dólares
17.- Es socia de algún club
C) entre 50 y 59 dólares
12.1.- Saco o casaca
12.2 Falda
12.3 Conjunto deportivo. (pantalón y
sweater de algodón)
DATOS DE CONTROL
13.- Edad:
A) 25 a 27 años
B) 28 a 30 años
C) 31 a 35 años
D) más de 35 años
118
ANEXO 7
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA
Tabla 1: Relación de mujeres que tienen hijos
Frecuencia Porcentaje
válida acumulado
Si 218 83.8 83.8 83.8
No 42 16.2 16.2 100
Total 260 100 100
Fuente: Investigación cuantitativa
Fecha: 30 de Agosto 2002
Elaborado por: J.A.C Maternity CClothing
100
80 84
% de mujeres que tienen hijos
60
40
20
16
0
Si No
1
Tabla 2: Tiempo dentro del cuál se espera tener un hijo
válida acumulado
Esta esperando hijo 40 15.4 16.4 16.4
Entre 6 meses y un año 70 26.9 28.7 45.1
Entre 1 y 2 años 114 43.8 46.7 91.8
Mas de 2 años 20 7.7 8.2 100
No les corresponde responder 16 6.2 100
Total 260 100
50
47
40
Porcentaje
30
29
20
16
10
8
0
Esta esperando hijo Entre 1 y 2 años
Entre 6 mes. y 1 año Mas de 2 años
2
Tabla 3 : Cruce de variables: Tiene Hijos vs. Desea Tener más hijos
Tiene planeado tener mas

hijos? Total
Si No
Tiene hijos? Si 202 16 218
No 42 42
Total 244 16 260
Tabla 4 : Lugares donde suelen adquirir sus prendas de maternidad
Categoría Código Casos % de respuestas % de casos

Extranjero 1 201 36.5 92.2
Tiendas
2 145 26.3 66.5
Nacionales
Internet 3 6 1.1 2.8
Confeccionadas a
4 118 21.4 54.1
medida
En casa particular 5 81 14.7 37.2
Total de respuestas 100 252.8
Casos faltantes: 42 Casos validos: 218
Tabla 5 : Evaluación de la calidad de la ropa a nivel Nacional
válida acumulado
Muy buena 42 16.2 27.8 27.8
Buena 76 29.2 50.3 78.1
Mala 21 8.1 13.9 92.1
Muy mala 12 4.6 7.9
No le corresponde responder 109 41.9
Total 260 100 100
3
Muy Mala
12.00 / 7.9%
Muy buena
Mala
21.00 / 13.9% 42.00 / 27.8%
Buena
76.00 / 50.3%
Tabla 6: Evaluación de la percepción de los precios de las prendas de
maternidad nacionales
válida acumulado
Muy Barato 5 1.9 3.3 3.3
Barato 21 8.1 13.9 17.2
Ni caro ni barato 48 18.5 31.8 49
Caro 60 23.1 39.7 88.7
Muy caro 17 6.5 11.3 100
No le corresponde responder 109 41.9 100
Total 260 100
4
Muy barato
5.00 / 3.3%
Muy caro
Barato
17.00 / 11.3%
21.00 / 13.9%
Caro
Ni caro ni barato
60.00 / 39.7%
48.00 / 31.8%
Tabla 7: Evaluación de la variedad de modelos
válida acumulado
Cierta variedad 29 11.2 19.2 19.2
Poca variedad 70 26.9 46.4 65.6
Muy poca variedad 52 20 34.4 100
Total 260 100 1000
5
Muy poca variedad
52.00 / 34.4%
Cierta variedad
29.00 / 19.2%
Poca variedad
70.00 / 46.4%
Tabla 8: Evaluación de la variedad de líneas de ropa actualmente
válida acumulado
Cierta variedad 33 12.7 21.6 21.6
Poca variedad 57 21.9 37.3 58.8
Muy poca variedad 63 24.2 41.2 100
Total 260 100
6
Muy poca variedad
63.00 / 41.2%
Cierta variedad
33.00 / 21.6%
Poca variedad
57.00 / 37.3%
Tabla 9: Evaluación del número de tiendas de maternidad en Lima
válida acumulado
Si 13 5 5 5
No 245 94.2 95 100
Total 260 100
7
Si
13.00 / 5.0%
No
245.00 / 95.0%
Tabla 10: Preferencias para ubicaciones de nuestra Tienda
válida acumulado
Jockey Plaza 127 48.8 49.2 49.2
Larcomar 9 3.5 3.5 52.7
Caminos del Inca 18 6.9 7 59.7
El Polo 46 17.7 17.8 77.5
San Isidro 58 22.3 22.5 100
Total 260 100 100
8
Tabla 11: Preferencia por línea casual
Porcentaje Porcentaje
válido acumulado
La primera elección 172 66.2 66.7 66.7
La segunda elección 78 30 30.2 96.9
La tercera elección 6 2.3 2.3 99.2
La cuarta elección 2 0.8 0.8 100
Total 260 100 100
*La primera, segunda, tercera y cuarta elección: representan el orden de
preferencia con respecto a la línea casual.
200
172
Frecuencia
100
78
0
La primera eleccion La tercera eleccion
La segunda eleccion La cuarta eleccion
9
Tabla 12: Preferencia por la línea deportiva
valido acumulativo
La primera elección 34 13.1 13.2 13.2
La segunda elección 68 26.2 25.4 39.5
La cuarta elección 82 31.5 31.8 100
Total 260 100 100
90
80 82
74
70
68
Frecuencia
60
50
40
34
30
20
La primera eleccion La tercera eleccion
La segunda eleccion La cuarta eleccion
10
Tabla 13: Preferencias por línea de noche
valido acumulativo
La cuarta elección 102 39.2 39.5
Total 260 100 100 100
Tabla 14: Preferencias por línea ejecutiva
valido acumulativo
La primera elección 52 20 20.2 20.2
La cuarta elección 72 27.7 27.8
Total 260 100 100
11
90
84
80
70 72
Frecuencia
60
50 52
50
40
La primera elección La tercera elección
La segunda elección La cuarta elección
Tabla 15: Accesorios que le gustaría encontrar en nuestra tienda
Categoría Código Cantidad % Respuestas % Casos

Lencería 1 238 25.5 91.5
Ropa de dormir 2 242 26.0 93.1
Fajas Post-Parto 3 84 9.0 32.3
Zapatos 4 178 19.1 68.5
Ropa de baño 5 50 5.4 19.2
Pads de lactancia 6 52 5.6 20.0
Cremas para varices 7 50 5.4 19.2
Libros sobre maternidad 8 20 2.1 7.7
Panties 9 18 1.9 6.9
Total de Respuestas 932 100 358.5
12
Tabla 16: Disponibilidad de pago de nuestros clientes potenciales por un
pantalón
Frecuencia Porcentaje válida acumulado
Entre $30 y $39 dólares 130 50 50.4 50.4
Entre $40 y $49 dólares 126 48.5 48.8 99.2
Entre $50 y $59 dólares 2 0.8 0.8 100
No le corresponde
responder 2 0.8 100
Total 260 100
140
130
120 126
100
Frecuencia
80
60
40
20
0
Entre $30 y $39 Entre $50 y $59
Entre $40 y $49
13
Tabla 17: Disponibilidad de pago por nuestros clientes potenciales por
una falda
Entre $30 y $39 dólares 158 60.8 61.2 61.2
Entre $40 y $49 dólares 100 38.4 38.8 100
No le corresponde
responder 2 0.8 100
Total 260 100
200
158
Frecuencia
100
100
0
Entre $30 y $39 Entre $40 y $49
14
Tabla 18: Disponibilidad de pago de parte de nuestros clientes
potenciales por un saco
Entre $40 y $49 dólares 28 10.8 10.9 10.9
Entre $50 y $59 dólares 76 29.2 29.5 40.3
Entre $60 y 69 dólares 154 59.2 59.7 100
No le corresponde
responder 2 0.8 100
Total 260 100
200
154
Frecuencia
100
76
28
0
Entre $40 y $49 Entre $60 y $69
Entre $50 y $59
15
Tabla 19: Disponibilidad de pago por parte de nuestros clientes
potenciales por un conjunto deportivo
Entre $30 y $39 dólares 144 55.4 55.8 55.8
Entre $40 y $49 dólares 86 33.1 33.3 89.1
Entre $50 y 59 dólares 28 10.8 10.9 100
No le corresponde
responder 2 0.8 100
Total 260 100
160
140 144
120
100
Frecuencia
80 86
60
40
28
20
0
Entre $30 y $39 Entre $50 y $59
Entre $40 y $49
16
ANEXO 8
COSTOS DE CONFECCIÓN DE PRENDAS
Cantidad de Tela por unidades
Prenda Cantidades Colores

Jean con semi panel 1 mt de denim negro
0.30 cm de rib de algodón azul
Jean con full panel 1.20 mt de denim negro
0.40 cm de rib de algodón azul
Pantalon de vestir 1.40 mt de semsat gris
negro
beige
Conjunto A: 1.30 mt de gasa de seda Blusa:
Jean con abertura en estampada • tonos beige
las piernas y blusa de 1.20 mt de denim • tonos azules
gasa 0.40cm de rib de algodón
• tonos verdes
Jean:
Negro
Azul
Conjunto B: 1.10 mt de algodón stretch Polo:
Buzo de algodon y polo delgado • blanco
de algodón managa 1.10 mt de lycra de algodón • negro
tres cuartos grueso
7.20 mt de aplicación lineal • rojo
vertical • azul
• pasteles
Buzo:
• azul
• verde
• rojo
• negro
Conjunto C: 1.30 mt de algodón de lycra Cafarena:
Falda de jean con stretch delgado negro
aberturas a los lados y 0.70 cm de denim blanco
cafarena de algodon beige
Falda:
Azul
Blusa manga corta 1.10 mt de polypime stretch blanco
(doble ancho) beige
celeste
Blusa sin manga con 0.80 cm de algodón blanco
tiritas negro
celeste
17
Blusa manga larga 1.50 mt de polypima stretch blanco
beige
celeste
Blusa manga larga con 1.50 mt de polypima stretch blanco
bolsillo beige
celeste
Pantalon sport con 1.00 mt de drill azul
semi panel 0.30 cm de rib de algodón beige
negro
Short cargo sin panel 0.80 cm de denim azul
beige
negro
Casaca de jean 1.60 mt de denim azul
Chompa con capucha 1.40 mt de algodón jackard • azul
• beige
• negro
Falda jean con semi 0.60 mt de denim • azul
panel 0.20 cm de rib de algodón • negro
Falda estampada sin 0.80 cm de drill estampado
panel
Precios por metros de telas de doble ancho
Tela Precio
S/. 15.00 mt
Denim negro
Denim azul S/. 15.00 mt
S/. 10.00 mt
Rib de algodón
Sermat S/. 9.00 mt
Gasa de seda estampada S/. 16.00 mt
Algodón stretch delgado S/. 16.00 mt
Algodón stretch grueso S/. 18.00 mt
Polypime stretch S/. 19.00 mt
Drill S/. 13.00 mt
Algodón jackard S/. 15.00 mt
Drill estampado S/. 18.00 mt
Las prendas se ofreceran en dos tallas SM y ML

En la tienda tener 50 prendas en demostración y 310 prendas en almacén
(dobladas)
18
ANEXO 9
COMPONENTES DEL CRECIMIENTO POBLACIONAL
19
ANEXO 10
MODELO DE DISEÑOS J.A.C MATERNITY CLOTHING
20
ANEXO 11
CARTA DE PRESENTACIÓN E INVITACIÓN
Tenemos el agrado de dirigirnos a usted, con relación a la pronta

inauguración de nuestra boutique “Future Mom”, especializada en todo lo que
pueda necesitar la futura madre durante su embarazo e invitarle a la
inauguración.
Nuestro establecimiento esta orientado a proporcionar ropa moderna

para las futuras mamas, así como diversos accesorios, como fajas post-parto,
cremas, entre otros.
Esperamos contar con su presencia el día jueves 23 de enero del 2003 a

partir de las 11:00 am para que pueda apreciar la gran variedad de prendas y
otros que estamos poniendo a su disposición.
Atentamente
Carolina Arana
Jimena Bazo
Ana Maria de Castillo
21
ANEXO 12
CUADRO COMPARATIVO DE LA COMPETENCIA
Boutique Dulce
Tienda Motherline Ripley Saga
Espera
Representante Legal Ana Chegaray Carolina Amaya
Centro Comercial El Av. Pardo 1169 Cetro Comercial Cetro Comercial
Ubicación
Polo Tda A223 Surco Miraflores Jockey Plaza Jockey Plaza
Número de locales Uno Uno Cuatro Tres
10:00am a 8pm 10:30am a 8pm 11am a 9pm 11am 9pm (Lunes
Horario (Lunes a Sábado) (Lunes a Sábado) (Lunes a a Domingo)
Domingo)
Cuentan con una Cuentan con una Cuentan con Cuentan con
Personal del área vendedora vendedora muchos muchos
vendedores vendedores
-Polos -Polos -Polos -Polos
-Jeans -Jeans -Jeans -Jeans
-Blusas -Blusas -Blusas -Blusas
-Camisas -Camisas -Camisas -Camisas
-Fajas post-parto -Faldas -Faldas -Faldas
Gama de productos -Fajas soporte -Pijamas -Pijamas -Pijamas
-Faldas -Fajas post-parto -Fajas post-parto -Fajas post-parto
-Lencería -Pantuflas -Pantuflas
-Pantuflas
-Panties -Panties -Panties
-Pijamas -Lencería -Lencería
-Líneas de ropa -Líneas de ropa
Productos para personas no para personas no
Complementarios embarazadas de embarazadas de
tallas Large. tallas Large.
Marcas Nacionales Marcas Nacionales Marcas Marcas
Marcas (Nacionales o
(Valeska) Nacionales y Nacionales y
Extranjeras)
extranjeras extranjeras
-Jean: $ 33 -Polos : $13
-Pantalón de drill:$33 -Faldas : $25
-Pantalón de vestir: -Pantalones :
$35 Entre $25 y $28
Precio por producto -Polos: $19 -Pijamas
-Fajas soporte: $17 (conjunto): $32
-Fajas post parto:$17 -Conjunto de saco
pantalón: $48
-Efectivo -Efectivo -Efectivo -Efectivo
-Visa -Visa -Visa -Visa
-Master Card -Master Card -Master Card -Master Card
Forma de Pago -Visa electrón -Visa electrón -Visa electrón -Visa electrón
-Maestro -Maestro -Maestro
-Tarjeta Ripley: -Tarjeta CMR: (lo
(lo puedes pagar puedes pagar en
22
en cuotas) cuotas)
Ninguna Ninguna -Los días R - 3x1
Ripley - La gran
Promociones
-48 Horas Liquidación Saga
-Liquidación Fallabella
Se encuentra en un Su local es Posee una Posee una
lugar estratégico pequeño y el moderna moderna
pero el local es muy espacio para infraestructura y infraestructura y
Infraestructura
pequeño. circular es angosto. es muy cómodo es muy cómodo
caminar de un caminar de un
lugar a otro. lugar a otro.
Cuentan con poca Cuentan con poca
variedad de diseños, variedad de
todas las prendas diseños, todas las
Diseño de Prendas
son parecidas, su prendas son
estilo es muy clásico. parecidas, su estilo
es muy clásico
23
ANEXO 13
COSTO DE PUCLICACIÓN Y MUESTRA DEL ANUNCIO
Medida Precio
Aviso en “El $300 dólares por
Comercio” 13.19 x 9.525 cm.
publicación
Banner en pagina
Web del Comercio - $2160 por 6 meses
Revista “Padres” $900 dólares por

(Cosas) 7.3 x 6.3 cm.
publicación
Muestra de anuncio (13.19 X 9.53)
GRAN INAUGURACIÓN!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
A partir de este 9 de enero ya no tendrás que

viajar para conseguir lo que quieres...... Future
Mom les presenta una nueva alternativa en ropa
de maternidad
Centro Comercial El Polo, Tienda 106 primer piso
24
ANEXO 14
PLANOS DE UBICACIÓN DE LA COMPETENCIA
BOUTIQUE DULCE ESPERA
25
MOTHERLINE
26
RIPLEY Y SAGA FALABELLA
27
ANEXOS DEL
CAPÍTULO IV
ESTUDIO
TÉCNICO
28
ANEXO 15
PLANO DE LA TIENDA
29
ANEXOS DEL
CAPÍTULO V
ESTUDIO LEGAL
30
ANEXO 16
PROCEDIMIENTO PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
Para constituir la tienda de ropa de embarazadas Future Mom se tendrá que
seguir una serie de pasos:
Trámites y requisitos de la empresa
Una vez decidido el nombre de la empresa, este deberá registrarse como
propio precia búsqueda en el índice de personas jurídicas de los Registros
Públicos, con el propósito de evitar duplicidad de nombres.
Reserva del nombre 55
Luego de haber realizado la búsqueda en el índice de personas jurídicas, con
sello valido, se procederá a solicitar la reserva de nombre de la empresa a
constituir, debiéndose presentar lo siguiente:
Formulario Rojo (Reserva de Nombre).
Copia de la búsqueda del Índice de Personas Jurídicas. Solicitud de
Reserva de Nombre, firmada por el representante Legal.
Copia de D.N.I del representante legal.
Elaboración de la minuta 56
55
Se deberá:Haber declarado los tributos correspondientes al Régimen tributario al cual pertenece.
Fijar y mantener un domicilio fiscal que permita la comunicación con la administración tributaria
31
Con los documentos de identificación de los socios, búsqueda en el índice de
personas jurídicas y Reserva de Nombre, se procederá a elaborar la Minuta
de Constitución de la empresa, autorizada por abogado colegiado, en la que
se recogerán decisiones respecto a: nombre de la empresa, tipo, acciones y/o
participaciones en el aporte del capital social y otras especificaciones
concordantes con la Ley General de Sociedades - Ley 26887.
Elevación a escritura Pública ante notaria
Redactada y firmada la minuta por los socios, acompañada de la reserva de
nombre y de la búsqueda del índice de personas jurídicas, se procederá a
formalizarla ante el Notario Publico, para su posterior elevación a Escritura
Pública. Ingresado en la Notaria esta le asigna un número de Kerdex, con el
cual se le identifica.
Inscripción en los Registros Públicos 57
El notario eleva a Registros Públicos la escritura pública de constitución, para
que sea inscrita en dicha oficina. Este trámite puede ser hecho personalmente
por el interesado. Después de transcurrido 5 días se obtiene la Escritura de
Constitución debidamente escrita en la Oficina Registral, que viene a ser el
testimonio de la empresa, donde consta e numero de la ficha y/o partida
electrónica donde esta escrita.
57
En caso de firmar una persona distinta que no acredite ser socio, titular o representante legal, la
solicitud será rechazada y observada.
32
Inscripción en la Sunat
Los pasos a seguir para obtener el R.U.C son los siguientes:
1. Tramite de la Inscripción del R.U.C
Los pasos a seguir son:
Formulario 2119 - Solicitud de inscripción o Comunicación de
afectación de tributos firmado por el representante legal.
Formulario 2054 - Representantes legales de la empresa
Exhibir documento de identidad original del representante legal que
figura en el formulario 2054 y que acredite su representación en el
caso.
Exhibir original y presentar fotocopia simple del testimonio de escritura
pública de constitución inscrita en Registros públicos o Constancia de
inscripción.
Exhibir original y presentar fotocopia simple del último recibo de agua,
luz, autovalúo.
33
2. Tramite de autorización de la impresión de comprobantes de pago
Los pasos a seguir son:
Llenar formulario 806, el cual debe estar firmado por el representante
legal de la empresa, acreditado en el R.U.C.
Presentar original o copia simple del D.N.I.
Hemos decidido que este trámite para Future Mom será realizado por el
sistema de Formalización Simplificada, servicio que brinda ABSAC
Consultores, a través de Telefónica. El SFS es un mecanismo a través del
cual los empresarios pueden constituir su empresa a un costo reducido y de
manera rápida.
34
ANEXO 17
MINUTA
SEÑOR NOTARIO:
Sírvase Usted extender en su registro de escrituras públicas una de CONSTITUCION

DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, que otorgan el Sr. ………….., de nacionalidad
peruana, de profesión ……….., identificado con D.N.I. ………., de estado civil ………,
con domicilio en …………, el Sr. ………….., de nacionalidad peruana, de profesión
……….., identificado con D.N.I. ………., de estado civil ………, con domicilio en
…………, y el Sr. ……………., de nacionalidad peruana, de ocupación ………,
identificado con D.N.I. ………., de estado civil ………., con domicilio en …………..;
conforme a los términos siguientes:
PRIMERO: Por la presente, los otorgantes constituyen una Sociedad Anónima

Cerrada denominada ………… S.A.C..
SEGUNDO: El capital de la sociedad es de S/. …..,000.00 (……. mil y 00/100 Nuevos

Soles), representado por …… acciones de un valor nominal de S/. 1.00 (Un Nuevo
Sol) totalmente suscritas, y pagadas de la siguiente forma:
- El Sr. ……………. suscribe y paga ... (……..) acciones de un valor nominal de S/.
1.00 cada una mediante aporte en efectivo de la cantidad de S/. …00.00 (….. mil y
00/100 Nuevos Soles), conforme a la constancia de depósito que se insertará;
- El Sr. …………. suscribe y paga ... (……..) acciones de un valor nominal de S/. 1.00
cada una mediante aporte en efectivo de la cantidad de S/. …00.00 (….. mil y 00/100
Nuevos Soles), conforme a la constancia de depósito que se insertará;
- El Sr. …………. suscribe y paga ... (……..) acciones de un valor nominal de S/. 1.00
cada una mediante aporte en efectivo de la cantidad de S/. …00.00 (….. mil y 00/100
Nuevos Soles), conforme a la constancia de depósito que se insertará;
T E R C E R O : La sociedad que por este documento se constituye se regirá por el

siguiente Estatuto:
35
ESTATUTO
TITULO PRIMERO
DE LA DENOMINACION, OBJETO, DOMICILIO Y DURACION
ARTICULO PRIMERO.- La denominación de la sociedad es ………… S.A.C..
ARTICULO SEGUNDO.- La sociedad tiene por objeto principal dedicarse a la actividad

de confección mediante la inversión, diseño y ejecución de las prendas, comercialización
de las mismas.
Asimismo, la sociedad también podrá realizar inversiones en toda clase de negocios,

obtener representaciones nacionales y extranjeras de cualquier tipo y clase, brindar
servicios de todo tipo, comercializar productos para cualquier actividad mercantil.
Para cumplir con su objeto, la sociedad podrá realizar todos aquellos actos y contratos
que sean lícitos, sin restricción alguna.
ARTICULO TERCERO.- La sociedad tendrá como domicilio la ciudad de Lima,

pudiendo establecer sucursales, agencias, oficinas y delegaciones en otras ciudades
del país.
ARTICULO CUARTO.- La duración de la sociedad es indefinida, iniciando sus

actividades a partir de la fecha de la firma de la presente minuta. La validez de los
actos celebrados en nombre de la sociedad antes de su inscripción en el registro está
condicionada a la inscripción y a que sean ratificadas por la sociedad dentro de los
tres meses siguientes a esta.
TITULO SEGUNDO
DEL CAPITAL SOCIAL Y LAS ACCIONES
ARTICULO QUINTO.- El capital de la sociedad es de S/. …000.00 (…… mil y 00/100

Nuevos Soles), representado por …. acciones de un valor nominal de S/. 1.00 (Un
Nuevo Sol) totalmente suscritas y pagadas.
ARTICULO SEXTO.- Las acciones serán nominativas y constarán en títulos talonados

y numerados, que podrán contener una o varias acciones y expresarán la información
referida en el artículo 100 de la Ley General de Sociedades y además el nombre del
titular y firma del Gerente General de la sociedad.
ARTICULO SETIMO.- Al expedirse los títulos de las acciones se extenderá un acta en

la Matrícula de Acciones, donde se anotaran los requisitos establecidos en el artículo
92º de la Ley General de Sociedades, indicándose además el número del título, el
número o números de las acciones que comprende el nombre del titular, la fecha en
que se otorgó el título y la firma del gerente general de la sociedad.
ARTICULO OCTAVO.- Las acciones son indivisibles respecto de la sociedad, los

copropietarios de acciones designarán un sólo apoderado para el ejercicio de los
derechos de socios y responderán solidariamente frente a la sociedad de las
36
obligaciones derivadas de la calidad de accionista. La designación de dicho apoderado
se hará mediante carta simple, suscrita por los copropietarios que representen más del
50% (Cincuenta por ciento) de los derechos y acciones sobre las acciones en
copropiedad.
ARTICULO NOVENO.- Los accionistas tienen derecho de preferencia en caso de

transferencia de acciones, ya sea a título oneroso, gratuito o por sucesión hereditaria.
En caso de transferencias a título oneroso o gratuito, se seguirá el trámite previsto en
el primer y segundo párrafos del artículo 237º de la Ley General de Sociedades.
En cualquier caso de transferencia de acciones, si existiera interés de cualquier

accionista en adquirirlas, el precio de las acciones, la forma de pago y las demás
condiciones de la operación serán acordadas por el transferente o sus herederos
legítimos y el accionista interesado en su adquisición.
Si no se pusieran de acuerdo se recurrirá a dos peritos nombrados uno por cada parte
y un tercero nombrado por los dos peritos, quienes decidirán en definitiva y en fallo
inapelable el precio y demás condiciones de la operación, dentro de un plazo que no
excederá de 20 días hábiles, a partir del nombramiento del tercer perito.
Una vez puesta en conocimiento de las partes la decisión pericial, en forma cierta y
fehaciente, el accionista interesado en adquirir las acciones tendrá un plazo de
sesenta días calendario, contados a partir de la fecha en que tomó conocimiento de la
decisión pericial, para adquirirlas.
Si vencido dicho plazo el accionista interesado en adquirir las acciones no concretara

la operación de compra, caducará su derecho de preferencia y el accionista ofertante o
sus herederos podrán transferirlas a terceros o adquirirlas válidamente, según
corresponda.
ARTICULO DÉCIMO.- La transferencia de acciones constará de anotación extendida

al dorso del respectivo título y será firmada por el cedente; pero para que surta efecto
respecto de la sociedad, se comunicará a ésta mediante carta notarial firmada por el
cedente, para luego procederse a extender la respectiva constancia en la Matrícula de
Acciones, que será firmada por el gerente general o gerente, según corresponda.
ARTICULO DÉCIMO PRIMERO.- En caso de pérdida, inutilización o destrucción de

títulos de acciones, el titular podrá obtener duplicado de ellos, solicitándolo por escrito
al gerente general.
La solicitud se publicará por tres días en el diario oficial "El Peruano". Transcurridos
cinco días de la ultima publicación, si nadie se opusiese por escrito, acompañando los
títulos originales, se considerarán estos anulados, se expedirán los duplicados
solicitados y se extenderá la respectiva anotación en el libro de registro de acciones.
Expedido el duplicado en la forma indicada, la sociedad no asume responsabilidad
alguna frente a la persona en cuyo poder se hallare el título original.
Si se formulase oposición en la forma indicada, se suspenderá la expedición del

duplicado, hasta que se resuelva en la vía judicial el derecho del opositor.
37
TITULO TERCERO
ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD
ARTICULO DÉCIMO SEGUNDO.- La administración de la sociedad compete al

gerente general o gerentes; pues, por tratarse de una sociedad anónima cerrada, ésta
no tendrá directorio, cuyas funciones previstas en la ley serán ejercidas por el gerente
general.
ARTICULO DÉCIMO TERCERO.- La junta general de accionistas es el órgano

supremo de la sociedad. Está constituida por los titulares de las acciones inscritas en
la Matrícula de Acciones, con una anticipación no menor de dos días al de la
celebración de la junta general.
ARTICULO DÉCIMO CUARTO.- Pueden asistir a la junta general con voz pero sin
voto los funcionarios, profesionales y técnicos al servicio de la sociedad, que pueden
ilustrar a la junta en los asuntos que fueran consultados para la mejor marcha de la
sociedad.
ARTICULO DÉCIMO QUINTO.- Los accionistas sólo podrán hacerse representar en

las reuniones de junta general por medio de otro accionista, su cónyuge, ascendiente
o descendiente en primer grado.
Excepcionalmente, cuando las circunstancias lo ameriten podrá hacerse representar

por otras personas.
La representación debe constar por escrito y con carácter especial para cada junta
general, salvo que se trate de poderes otorgados por escritura pública, debiendo
registrarse ante la sociedad con una anticipación no menor de veinticuatro horas a la
hora fijada para la celebración de la junta general.
ARTICULO DÉCIMO SEXTO.- Las sesiones de junta general se celebran en el

domicilio de la sociedad, previa convocatoria del gerente general. La convocatoria para
la junta general obligatoria anual se realizara con una anticipación no menor de diez
días al de la fecha fijada para la celebración. En los demás casos, salvo que la ley fije
plazos mayores, la convocatoria se hará con una anticipación no menor de tres días.
ARTICULO DÉCIMO SÉTIMO.- La convocatoria se realizará mediante esquelas con

cargo de recepción, facsímil, correo electrónico u otro medio de comunicación que
permita obtener constancia de recepción, dirigidas al domicilio o a la dirección
designada por el accionista a este efecto.
En la convocatoria se especificará el lugar, día y hora de la celebración de la junta

general, así como los asuntos a tratar, pudiendo hacer constar asimismo el lugar, día y
hora en que si así procediera se reunirá la junta general en segunda convocatoria.
Dicha segunda reunión debe celebrarse no menos de tres días ni más de diez días
después de la primera.
ARTICULO DÉCIMO OCTAVO.- No obstante lo dispuesto en los artículos anteriores,

la junta se entenderá válidamente constituida para tratar cualquier asunto y tomar los
acuerdos correspondientes, siempre que se encuentren presentes accionistas que
38
representen la totalidad de las acciones suscritas con derecho a voto y acepten por
unanimidad la celebración de la junta y los asuntos que en ella se proponga tratar.
ARTICULO DÉCIMO NOVENO.- Las sesiones de junta general serán presididas por el
gerente general, actuando como secretario el gerente, si lo hubiere, o cualquier
accionista. En ausencia o impedimento de éstos, desempeñarán tales funciones
aquellos de los concurrentes que la propia junta designe.
Incumbe al presidente constatar el quórum, examinar los poderes o títulos de los

representantes de los accionistas y dirigir la sesión.
ARTICULO VIGÉSIMO.- Para la validez de las sesiones en primera convocatoria, se

requiere que se encuentre representado cuando menos el 50% (Cincuenta por ciento)
de las acciones suscritas con derecho a voto, salvo que se trate de modificar el
estatuto, aumentar o reducir el capital social, acordar la enajenación en un sólo acto
de activos cuyo valor contable exceda el 50% (Cincuenta por ciento) del capital de la
sociedad o acordar la transformación, fusión, escisión, reorganización y disolución de
la sociedad, así como resolver sobre su liquidación, en cuyos casos el quórum
requerirá, cuando menos, la concurrencia de dos tercios de las acciones suscritas con
derecho a voto.
ARTICULO VIGÉSIMO PRIMERO.- Si no se reuniese en primera convocatoria el

quórum fijado en el artículo anterior, se hará una segunda convocatoria, en la forma
establecida para la primera, dentro de los siete días calendarios siguientes a la fecha
de la sesión no celebrada y por lo menos con anticipación no menor de tres días de la
fecha de la sesión a celebrarse.
ARTICULO VIGÉSIMO SEGUNDO.- Para la validez de las sesiones en segunda

convocatoria, bastará la concurrencia de cualquier numero de acciones suscritas con
derecho a voto; a menos que se trate de alguno de los asuntos enumerados en el
artículo vigésimo, en que se requerirá el quórum que represente, cuando menos, las
tres quintas partes de las acciones suscritas con derecho a voto.
ARTICULO VIGÉSIMO TERCERO.- Los titulares de acciones con derecho a voto

emitirán tantos votos como acciones representen. Los acuerdos se adoptarán con el
voto favorable de la mayoría absoluta de las acciones suscritas con derecho a voto
representadas en la junta, salvo que se trate de alguno de los asuntos enumerados en
el artículo vigésimo, en que se requerirá que el acuerdo se adopte por un número de
acciones que represente, cuando menos, la mayoría absoluta de las acciones
suscritas con derecho a voto.
ARTICULO VIGÉSIMO CUARTO.- Cuando la adopción de acuerdos relacionados con

los asuntos mencionados en el artículo vigésimo, deba hacerse en cumplimiento de
disposición legal imperativa, no se requiere el quórum ni la mayoría calificada
mencionadas en los artículos precedentes.
ARTICULO VIGÉSIMO QUINTO.- La junta general obligatoria se reunirá cuando

menos una vez al año, dentro de los tres meses siguientes a la terminación del
ejercicio económico, con el objeto precisado en el artículo 114º de la Ley General de
Sociedades, lo que corresponda.
ARTICULO VIGÉSIMO SEXTO.- La junta general se podrá reunir también en forma

extraordinaria para tratar los asuntos mencionados en el articulo 115º de la Ley
General de Sociedades y cuando lo soliciten notarialmente uno o más accionistas que
representen no menos del 20% (Veinte por ciento) de las acciones suscritas con
39
derecho a voto.
En tal caso, la solicitud de convocatoria deberá indicar los asuntos que se proponga
tratar, procediendo el gerente general a practicar las citaciones correspondientes,
utilizando los medios y formalidades prescritas en el artículo décimo sétimo.
TITULO CUARTO
GERENCIA
ARTICULO VIGÉSIMO SÉTIMO.- La gerencia será ejercida anualmente sin necesidad

de que se requiera nombramiento especial cada año.
ARTICULO VIGÉSIMO OCTAVO.- El gerente general tendrá las atribuciones

señaladas en el artículo 188º de la Ley General de Sociedades que fueren pertinentes,
gozando además de las siguientes facultades:
A) Representar a la sociedad frente a toda clase de autoridades privadas o públicas,

sean judiciales, administrativas, policiales y/o políticas, a cuyo efecto se le
confieren las facultades generales y especiales previstas en los artículos 74 y 75
del código procesal civil, las mismas que podrán ser ejercidas en toda clase de
procesos, sean civiles, penales, laborales, tributarios y/o aduaneros; estando
facultado específicamente para disponer derechos sustantivos, demandar,
reconvenir, contestar demandas y reconvenciones, presentar reclamaciones,
reconsideraciones, apelaciones, declaraciones juradas, quejas, intervenir como
listisconsorte o en sustitución procesal, formular denuncia civil, deducir
excepciones, solicitar acumulación de procesos y pretensiones, desistirse del
proceso y de cualquier acto procesal, conciliar, transigir judicial o
extrajudicialmente; celebrar convenios de pago con posterioridad a la sentencia,
solicitar la suspensión convencional del proceso y su interrupción, someter a
arbitraje las pretensiones controvertidas en el proceso y fuera de él; solicitar y
trabar cualquier modalidad de medida cautelar dentro o fuera de proceso, pudiendo
solicitar su variación y conversión; ofrecer y otorgar contracautelas bajo cualquier
modalidad; designar depositarios, interventores, custodios u otros órganos de
auxilio judicial; ofrecer y actuar medios probatorios, prestar declaración de parte,
reconocimiento de documentos y declaración testimonial; solicitar pruebas
anticipadas, absolver todo tipo de posiciones, asistir a toda audiencia como
representante legal, participar como postor en todo tipo de remates judiciales o
extrajudiciales, adjudicarse bienes en remate judicial o extrajudicial, solicitar
adjudicaciones en pago (para los remates que se frusten por falta de postores),
tomar posesión de bienes muebles o inmuebles; retirar y cobrar certificados de
consignación, sustituir o delegar la representación procesal y reasumirla en este
último caso, interponer todos los medios impugnatorios permitidos por ley,
pudiendo convenir la casación por salto; formular quejas ante el órgano de control,
así como todo tipo de tachas y recusaciones; y en general, cualquier acto para el
cual se requiera de facultades especiales.
B) Contratar, promover, suspender y despedir trabajadores y profesionales, fijando

sus remuneraciones.
C) Celebrar contratos de constitución, modificación y cancelación de obligaciones
40
civiles y comerciales, inclusive los que importan la adquisición y disposición de
bienes muebles, inmuebles, derechos y acciones de la sociedad, tales como
comprar, vender, dar en pago, novar, compensar, condonar, transar, permutar,
donar, arrendar, así como celebrar contratos preparatorios, de mutuo, cesión de
derechos, cesión de posición contractual y cualquier acto que signifique la
disposición de los bienes de la sociedad, a cuyo efecto podrá suscribir los
documentos públicos y privados que sean necesarios para dicho fin.
D) Gravar los bienes, derechos y acciones de la sociedad con hipoteca, prenda y

anticresis, suscribiendo los instrumentos que fueran necesarios.
E) Celebrar contratos de leasing, leaseback, factoring, joint venture, asociación en

participación, consorcios y franchising.
F) Celebrar toda clase de contratos con bancos y demás instituciones del sistema
financiero y de seguros; abrir y cerrar cuentas corrientes; girar cheques sobre
depósitos en cuenta corriente o en sobregiro, así como sobre créditos concedidos
en cuenta corriente; cobrar toda clase de cheques y endosarlos; cobrar giros,
transferencias; otorgar recibos y cancelaciones; abrir y cancelar cuentas de ahorro
y retirar las imposiciones.
G) Girar, aceptar, endosar, descontar y avalar letras de cambio, así como firmar vales
y pagares, endosarlos, avalarlos y descontarlos; entregar letras en cobranza y en
garantía; solicitar créditos documentarios, cartas de crédito; depositar, comprar,
vender y retirar valores.
H) Solicitar fianzas, afianzar mancomunadamente o solidariamente; avalar y constituir

cualquier clase de garantías reales o personales.
I) Constituir certificados de depósito, warrants y endosarlos; suscribir conocimientos

de embarque y demás documentos de comercio internacional y almacenes
generales de depósito, fletes, suministros y transportes.
J) Solicitar y obtener registro de marcas, patentes, nombre comercial y demás de la

propiedad industrial.
K) Usar el sello de la sociedad, llevar su correspondencia y firmar todo tipo de

instrumentos.
El gerente general no tendrá limitación alguna para el ejercicio de las facultades

señaladas anteriormente. En caso de ausencia o impedimento, si fuera posible, cursará
una carta al Sub-Gerente, si lo hubiere, solicitando que actúe en su reemplazo.
ARTICULO VIGÉSIMO NOVENO.- El gerente general gozará además de todas las

facultades y obligaciones que la Ley General de Sociedades le asigna al Directorio.
ARTICULO TRIGÉSIMO.- Para todos los actos enunciados en el artículo vigésimo

octavo el gerente general actuará a sola firma.
41
TITULO QUINTO
MODIFICACION DEL ESTATUTO

AUMENTOY REDUCCION DE CAPITAL
ARTICULO TRIGÉSIMO PRIMERO.- La modificación de los estatutos y en especial el

aumento y reducción de capital se acuerda por la junta general y debe constar en
escritura publica e inscribirse en el registro de personas jurídicas de Lima.
A dicho efecto, deberá cumplirse con los siguientes requisitos:
1.- Expresar en la convocatoria de la junta general con claridad y precisión los asuntos
cuya modificación someterá a la junta;
2.- Que la convocatoria y acuerdo se adopten de conformidad con los artículos

vigésimo y vigésimo primero de los estatutos, dejando a salvo lo establecido en el
articulo décimo octavo de los mismos.
TITULO SEXTO
ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES
ARTICULO TRIGÉSIMO SEGUNDO.- Finalizado el ejercicio, el gerente general debe

formular la memoria, los estados financieros y la propuesta de aplicación de las
utilidades, en caso de haberlas. De estos documentos debe resultar con claridad y
precisión la situación económica y financiera de la sociedad, el estado de sus negocios
y los resultados obtenidos en el ejercicio vencido.
ARTICULO TRIGÉSIMO TERCERO.- En la memoria el gerente general dará cuenta a

la junta general de la marcha y estado de los negocios, los proyectos desarrollados y
los principales acontecimientos ocurridos durante el ejercicio.
La memoria debe contener cuando menos los requisitos puntualizados en el articulo

222º de la Ley General de Sociedades.
Para el reparto de dividendos se observaran las reglas mencionadas en el articulo 230

de la propia ley.
TITULO SETIMO
42
DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD
ARTICULO TRIGÉSIMO CUARTO.- Se procederá a la disolución de la sociedad por

las causas previstas en el articulo 407º de la Ley General de Sociedades o a solicitud
del poder ejecutivo.
El acuerdo de disolución debe publicarse dentro de los diez días de adoptado, por tres
veces consecutivas, inscribiéndose posteriormente el acuerdo en el Registro de
Personas Jurídicas de Lima, previa solicitud presentada dentro de los diez días de
efectuada la última publicación, adjuntándose para tal inscripción copia certificada
notarial del acta que decide la disolución.
ARTICULO TRIGÉSIMO QUINTO.- Disuelta la sociedad se inicia el proceso de

liquidación, agregándose a la denominación social la expresión "en liquidación" en
todos los documentos y correspondencia, cesando la representación de los gerentes y
apoderados en general, asumiendo los liquidadores las funciones de todos ellos que
les
corresponden conforme a ley, al estatuto, pacto social, a los convenios entre
accionistas inscritos ante la sociedad y a los acuerdos de junta general.
Durante la liquidación se aplica las disposiciones relativas a las juntas generales,

pudiendo los accionistas adoptar los acuerdos que estimen convenientes.
ARTICULO TRIGÉSIMO SEXTO.- La junta general, los socios o en su caso, el juez

designa a los liquidadores o suplentes al declarar la disolución. El cargo de liquidador
es remunerado y su función terminará por las causales previstas en el artículo 415 de
la Ley General de Sociedades.
ARTICULO TRIGÉSIMO SETIMO.- Los liquidadores deben presentar a la junta

general la memoria de la liquidación, la propuesta de distribución del patrimonio neto
entre los socios, el balance general de liquidación, el estado de ganancias y perdidas y
demás cuentas que correspondan.
En caso que la junta no se realice en primera o en segunda convocatoria los
documentos, se considerarán aprobados por ella. Aprobado, expresa o tácitamente, el
balance general de liquidación se publicará por una sola vez.
ARTICULO TRIGÉSIMO OCTAVO.- Aprobados los documentos referidos en el

artículo anterior, se procederá a la distribución entre los socios del haber social
remanente, en proporción a la participación de cada socio en el capital social,
observándose las reglas previstas en el artículo 420º de la Ley General de
Sociedades.
43
**********************
CUARTO: Se nombra como Gerente General de la Sociedad al Sr. ………….,

identificado con D.N.I. …………, con domicilio ……………..;
QUINTO: Se nombra como Sub-Gerente de la sociedad al Sr. ……………, identificado

con D.N.I. …………., con domicilio en ……………, quien reemplazará al Gerente
General en caso de ausencia o impedimento con las mismas facultades previstas para
éste, conforme a lo establecido en el último párrafo del artículo vigésimo octavo del
Estatuto.
Agregue Usted Señor Notario las demás cláusulas de Ley, inserte el Informe de
Valorización y pase partes al Registro de Personas Jurídicas de la Oficina Registral de
Lima.
Lima, …. de …….. de 2002
44
45

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CAPITULO I

Hemos identificado la existencia de un segmento de mercado compuesto por

Lo que buscamos es ingresar al mercado de la ropa de maternidad,

Nuestros principales proveedores serán tanto de materia prima (Telas e

El producto que ofreceremos es un producto final. Son prendas de maternidad,

Nuestro segmento de mercado esta compuesto por todas aquellas mujeres

Basándonos en la participación de mercado deseado, obtuvimos una demanda

Para poder llevar a cabo el proyecto necesitaremos una inversión inicial de $

Inversión Inicial Inversión US$ Inversión (%)

Después de haber realizado la evaluación financiera estos son los indicadores

Valor Actual Neto (VAN F) $ 30,933

Definición del Proyecto: Future Mom

2. INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO

2.1 Nombre de la Empresa

2.3 Unidad Ejecutora

2.3.1 Del Proyecto: J.A.C Maternity Clothing S.A.C

esperan salir embarazadas próximamente, y no tienen a donde acudir a comprar

Entre las líneas que se van a evaluar están:

Al final del estudio realizado concluimos que vamos a centrarnos en la línea de

2.5 Estrategia del Proyecto

2.9 Objetivos del Estudio

3.1 Descripción del producto

3.1.1 Definición Future Mom

3.1.2 Características de Future Mom

Infraestructura: Nuestra boutique será diseñada pensando en la comodidad de

Prendas: Nuestras prendas serán diseñadas de acuerdo a la tendencia de la

3.1.4 Tipo de Producto

3.1.5 Productos Sustitutos

3.1.6 Variables que afectan la demanda

B. Tasa de Natalidad del Segmento Objetivo

3.1.7 Criterios de segmentación

A. Criterio de segmentación demográfica

B. Criterio de segmentación geográfica:

Distritos: La Molina, San Isidro, San Borja, Miraflores y Surco.

C. Criterio de segmentación psicográfica:

 Nivel Socioeconómico: Clase Alta (NSE A).

3.1.8 Mercado Potencial

3.1.9 Mercado Disponible

Mercado Disponible 4,379

3.1.10 Mercado Efectivo

Mercado efectivo (100%) 4379

3.1.11 Mercado Objetivo:

Item Número de mujeres

Participación de mercado deseada 20%

3.1.12 Demanda futura o proyectada a 5 años

3.2 ANALISIS DE LA OFERTA

3.2.1 Descripción del Mercado Oferta

 Son pocas las tiendas de maternidad que compiten entre si

3.2.2 Variables que Afectan a la Oferta

Hemos identificado como competencia indirecta a los siguientes:

BOUTIQUE DULCE ESPERA

Para analizar mejor a nuestra competencia hemos realizado un cuadro

3.3 ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

3.3.1 Decisiones sobre Producto

DIFERENTES PRENDAS SEGÚN LA ESTACIÓN

Línea Ejecutiva: esta línea estará compuesta de prendas tales como:

Accesorios: esta línea estará compuesta por los siguientes ítems:

• Fajas post parto

3.3.2 Decisiones sobre Precio