INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR

“SABIO NACIONAL ANTUNEZ DE MAYOLO”

PROYECTO DE NEGOCIOS
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE FRESAS
VARIEDAD SABRINA EN EL DISTRITO DE
OCONGATE PROVINCIA DE QUISPICANCHI
REGION CUSCO PARA EL PERIODO 2021

PRESENTADO POR:
ANCELMO TURPO YUPANQUI

PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL: TÉCNICO EN

CONTABILIDAD

CUSCO, PERU

2021

1
 Jurado Calificador

Presidente(a) : __________________________________________
Nombres y Apellidos Firma

Vocal : __________________________________________
Nombres y Apellidos Firma

Secretario(a) : __________________________________________
Nombres y Apellidos Firma

2
DEDICATORIA

Este proyecto va dedicado a las personas que

más influyeron en mi vida, que son mi familia
dándome los mejores consejos guiándome y
haciéndome una persona de bien con todo
afecto se los dedico a ellos.

3
AGRADECIMIENTOS

Primeramente, agradecer a Dios por ser mi

guía en el transcurso de mi vida.
A mis docentes quienes con su experiencia,
conocimiento y motivación han logrado en mí
que pueda concluir mis estudios con éxito.
Son muchas la personas que han formado
parte de mi vida profesional a los que les
encantaría agradecerles, a mis compañeros
por su amistad y apoyo para salir adelante y
concluir mis metas trazadas.

4
 PRESENTACIÓN

SEÑOR DIRECTOR DEL INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR

“SABIO NACIONAL ANTUNEZ DE MAYOLO” Y SEÑORES MIEMBROS
DEL JURADO.

En cumplimiento de los procesos académicos del Instituto,

presentamos a vuestra consideración el proyecto titulado: PRODUCCION
Y COMERCIALIZACION DE FRESAS VARIEDAD SABRINA EN EL
DISTRITO DE OCONGATE, PROVINCIA DE QUISPICANCHI, REGIÓN
CUSCO PARA EL PERIODO 2021.

Pretender dar un alcance sobre los beneficios que brinda el

consumo de este producto, el cual beneficiará a todos nuestros
consumidores ya que cuenta con un alto valor nutricional.

Los temas planteados son de suma importancia, ya que nos

permiten ver el proceso interno de un negocio de esta índole que nos
enseña paso a paso la creación de una empresa, así como el estudio de
mercado en el distrito de Ocongate, Provincia de Quispicanchi, Región
del Cusco para la ubicación y puesta en marcha de una empresa de
producción y comercialización de fresas variedad Sabrina..

De este modo se pretende realzar y dar a conocer un poco más

sobre esta variedad de fruta (fresa) y todas las cualidades nutritivas que
nos brinda.

A continuación, les presento mi trabajo esperando que cumpla con

los objetivos planteados.

5
 INDICE DE CONTENIDO

PORTADA DE EVALUADORES ii
DEDICATORIA iii
AGRADECIMIENTOS iv
PRESENTACION v
ÍNDICE DE CONTENIDO vi
INDICE DE ILUSTRACIONES viii
INDICE DE TABLAS viii
INDICE DE GRAFICOS viii

INTRODUCCIÓN 1
RESUMEN EJECUTIVO 2

CAPÍTULO I
ASPECTOS GENERALES
1.1. Nombre del proyecto 3
1.2. Código CIIU 3
1.3. Responsables 3
1.4. Objetivos. 4
1.5. Naturaleza del proyecto. 4
1.6. Justificación. 5

CAPÍTULO II
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
2.1. Determinar la población de estudio 6
2.1.1. Población 6
2.1.2. Muestra 6
2.2. Elaboración del instrumento. 7
2.3. Resultados de la investigación de mercado 8
2.4 Conclusiones y Recomendaciones de la investigación de mercado 9
2.5. Estrategias Funcionales. 10
2.5.1. Estrategias de Producto. 10
2.5.2. Estrategias de Precio. 11
2.5.3. Estrategias de Plaza. 12
2.5.4. Estrategias de Promoción. 13
2.6 Análisis de Macro Entorno 15
2.7. Estudio de la demanda 17
2.7.1 Mercado potencial 18
2.7.2 Mercado disponible 19
2.7.3 Mercado Efectivo 20
2.7.4 Mercado Meta 21
2.8. Estudio de la oferta 22
2.8.1 Identificación de Principales Competidores 23

6
 2.8.2 Identificación de Principales Proveedores 25
2.9 Análisis de Marketing 27
2.10 Nombre y Frase Comercial – Logotipo 27

CAPÍTULO III
ESTUDIO TECNICO
3.1. Tamaño del Negocio 29
3.2. Identificación del producto/servicio. 29
3.3. Especificaciones técnicas del producto/servicio. 30
3.4. Diagrama del Proceso de producción/servicio. 31
3.5. Localización del Proyecto 32
3.5.1 Macro localización 32
3.5.1.1 Ubicación Geográfica 32
3.5.1.2 Croquis Externo (plano de la ciudad) 32
3.5.2 Micro localización 33
3.5.2.1 Croquis Interno (plano de distribución del local) 33
3.6 Impacto ambiental 34
3.7 Costo del Proyecto 35
3.7.1 Activos Tangibles 36
3.7.2 Activos Intangibles 36
3.7.3 Capital de Trabajo 37
3.7.4 Gastos no previstos 37
3.7.5 Origen de los Recursos 37
3.7.6 Representación Gráfica del Proyecto 38
3.8 Cronograma de Ejecución 39
3.8.1 Diagrama de Gantt 39
3.9 Plan de Contingencia 40

CAPITULO IV
ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN
LEGAL Y TRIBUTARIO
4.1. Forma Societaria. 41
4.2. Marco Legal y Tributario. 41
4.2.1 Trámites Legales 42
4.2.2 Régimen Laboral 42
4.2.3 Tipos de Contratos 43
4.2.4 Nomina de Trabajadores 44
4.3. Organigrama Funcional 45
4.4 Manual de Organización y Funciones (MOF) 46
4.4.1 Especificaciones de Funciones y Cargos 47
4.4. Misión y Visión. 49
4.6. Decálogo (valores) 49

CAPITULO V
EVALUACION ECONÓMICA y FINANCIERA
5.1. Composición total de la inversión. 50
5.2. Financiamiento. 52
5.2.1 Distribución del Financiamiento 52
5.3. Estudio de costos/egresos - proyectado. 53

7
 5.3.1 Compras Proyectadas 54
5.3.2 Costos Fijos y Variables 55
5.3.3 Costos de Producción Proyectados 56
5.3.3 Gastos de Administración y de Comercialización 57
5.4. Estudio de ingresos – proyectado. 59
5.4.1 Ventas Proyectadas 59
5.5. Depreciación y Amortización 61
5.6. Punto de Equilibrio (PE). 62
5.6.1 PE Unidades y/o servicios 62
5.6.2 PE Unidades Monetarias 63
5.6.3 PE Unidades Múltiples 64
5.7. Flujo de caja – proyectado. 63
5.7.1 Flujo de Efectivo - Periodo 64
5.7.2 Flujo de Caja Proyectado a 5 años 65
5.7.3 Estados de Resultados Proyectados 66
5.8. Ratios de Rentabilidad 68
5.8.1. Costo Capital de Oportunidad (COK). 69
5.8.2. Valor Actual Neto (VAN). 70
5.8.3. Tasa Interna de Retorno (TIR). 71
5.8.4. Costo Promedio Ponderado Capital (WACC). 72
5.8.5. Relación Beneficio-Costo (RBC). 73

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 74
Conclusiones 74
Recomendaciones 75
BIBLIOGRAFÍA 76
GLOSARIO DE TERMINOS 77

ANEXOS
- Instrumentos de investigación del mercado: Validación-Encuestas u otros 79
- Evidencias de la investigación de mercado (Fotos). 80
- Evidencias de la producción del producto o servicio (Fotos). 81
- Evidencias documentales 82

8
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo de investigación tiene como finalidad desarrollar

un proyecto para la producción y comercialización de fresas en el distrito
de Ocongate que está situado en la provincia de Quispicanchi, región del
Cusco, dicho producto es de suma importancia ya que cuenta con
propiedades alimenticias muy nutritivas que benefician positivamente la
salud para quien lo consume, en comparación con otros productos
similares los cuales tienen una composición dañina para la salud.

Con la creación de esta empresa también se espera dar a conocer

más sobre la importancia de esta fruta, ya que lo que se produce en
cusco es reconocido por su excelente tamaño y calidad de único en el
mundo.

1
RESUMEN EJECUTIVO

2
 CAPITULO I

ASPECTOS GENERALES

1.1 Nombre del Proyecto

PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE FRESAS VARIEDAD

SABRINA EN EL DISTRITO DE OCONGATE, PROVINCIA DE
QUISPICANCHI, REGION DEL CUSCO PARA EL PERIODO 2021.

1.2 Código CIIU

CIIU 1541. Elaboración de productos de panadería.

1.3 Responsable

ANCELMO TURPO YUPANQUI

1.4 Objetivos

1.4.1 Objetivo General

Fomentar producción y comercialización de fresas variedad
Sabrina, realizando un estudio de mercado para brindar un producto
agradable y nutritivo; a base de fresas de buena calidad, en el distrito de
Ocongate, provincia de Quispicanchi, región del Cusco.

1.4.2 Objetivos Específicos

 Ofrecer fresas en diferentes presentaciones y un sabor

agradable que logre atraer a nuestros futuros clientes.
 Capacitar permanente en atención al cliente, para que se
brinde una atención de calidad y así mantener la fidelidad de
nuestros clientes.
 Producir la cantidad necesaria de fresas para poder satisfacer
la demanda de nuestros clientes a nivel del distrito.

3
1.5 Naturaleza del proyecto

El presente proyecto nace a raíz que en el distrito de Ocongate

Provincia de Quispicanchi, región Cusco, la mayoría de las familias
prefieren consumir frutas producidos en la zona ricos en nutrientes, más
aún con el impacto del COVID-19 y la falta de vacuna, una adecuada
nutrición contribuye a mantener un buen estado de salud.

Con este proyecto de producción y comercialización de fresas

nutritivas y ecológicas, se espera reducir el porcentaje de llevar un mal
hábito de alimentación en el distrito de Ocongate, ya que en la situación
actual en la que nos encontramos, es indispensable consumir alimentos
nutritivos.

1.6 Justificación

El presente proyecto es realizado con la finalidad de promover un estilo

de alimentación saludable en el distrito de Ocongate. Así como aumentar
los estándares de calidad de nutrición de nuestros consumidores, Así
mismo fomentar y dar a conocer el valor nutritivo de esta fruta Nutrifres
y/o Ausanfres SAC se compromete en brindar un producto de calidad,
tanto en sabor y valor nutricional para todos nuestros clientes, logrando
así fidelizarlos con nuestro producto.

Para esto es necesario, contar con un ambiente apropiado para la

producción y comercialización de fresas, de igual manera contar en lo
posterior con personal capacitado para la producción, para la atención a
todos nuestros clientes.

4
 CAPITULO II

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

2.1. Determinar la población del estudio

El grupo constituido para el estudio estadístico es 15,223 habitantes, el

cual representa a las personas comprendidas de 1 año a +65 años de
edad, que se localizan en el distrito de Ocongate en Provincia de
Quispicanchi, Región Cusco, Informe INEI CUSCO RESULTADOS
DEFINITIVOS 2018.

Tabla N°1. Población proyectada del Distrito de Ocongate -

Provincia de Quispicanchi – Región Cusco, según edades, 1
año a +65 años de edad, 2018.

Ubigeo Departamento Provincia Distrito Proyección 2021

071210 Cusco Quispicanchi Ocongate 15,223

TOTAL
Elaboración propia (2021)

Fuente: Estimaciones y proyecciones de población en base al Censo

2017 en el departamento de Cusco.

2.1.1. Población Total

5
La población de estudio está conformada por todos los clientes que
requieren, compran o demandan este producto, los mayores de 15 años a
+65 años de edad, entre ellos, estudiantes de nivel superior, profesionales
y público en general que se encuentran en la posibilidad de adquirir el
producto en la zona donde se realizó el estudio, mi investigación está
dirigida a la población del Distrito de Ocongate, Provincia de Quispicanchi
Región de Cusco con una cantidad de 15,223 habitantes de 1 año a +65
años de edad.

2.1.1.1. Población referencial

La población referencial del Distrito de Ocongate, Provincia de

Quispicanchi Región de Cusco tiene una cantidad de 15,223 habitantes
menores de 1 año a +65 años de edad, que es la población vinculada al
proyecto.

2.2.1.2. Población potencial

La población potencial del Distrito de Ocongate, Provincia de Quispicanchi

Región de Cusco tiene una cantidad de 14,952 habitantes mayores de 1
año a +65 años de edad, que es la población que necesita el producto.

2.2.1.3. Población demandante efectiva

La población potencial del Distrito de Ocongate, Provincia de Quispicanchi

Región de Cusco tiene una cantidad de 9,586 habitantes mayores de 15
años a +65 años de edad, que es la población que busca adquirir el
producto.

2.1.2. Muestra

Fórmula N°1. Población finita

Elaboración propia (2021)

6
Donde:

N = 9586 (población)
Z = 1.96 al 95% de confianza
p = 90% (proporción de éxito)
q = 10% (proporción de fracaso)
e = 5% (tolerancia de error)
n = 136 (muestra)

9586 (1.962)(90 %)(10 %)

n= =13 6
0.052 ( 9586−1 ) +(1.96 2)(90 % )(10 %)
Según nuestros datos el tamaño muestral para ser encuestados son 136,
de los cuales se realizaron el 100% en el distrito de Ocongate, Provincia
de Quispicanchi, Región Cusco. Los encuestados fueron estudiantes de
nivel superior, profesionales y público en general, con capacidad de
adquirir este producto.

2.2 Elaboración del instrumento

Fuentes y datos para recolección de información

Esta etapa del proceso consiste básicamente en recolectar datos,

analizarlos y graficarlos estadísticamente para su posterior interpretación,
para este recurrimos a las fuentes primarias y secundarias limitados por el
confinamiento y distanciamiento social a causa del COVID-19, que a
continuación se muestra:

Tabla N°2. Fuentes de recolección de información

Tipo de
Fuente Técnicas Tipo Instrumento
Investigación
Primaria: Cuantitativo Encuesta Física Cuestionario
Información impreso
recabada
directament
e de la
realidad

7
Elaboración propia (2021)

2.3. Encuestas

2.3.1. Encuesta en relación al rango de edad

Gráfico N°1. Porcentaje de encuestados por rango de edad

¿Cuál es su edad?
138 respuestas

De 31 a
más De 12 a 18
27% 23%

De 12 a 18

De 19 a 30

De 31 a más De 19 a 30
50%

Elaboración propia (2021)

Interpretación

Según el gráfico N°1, el tamaño muestral encuestado son 138, de los

cuales el 23% que equivale a 32 personas que se encuentran en el rango
de edad de 12 a 18 años, el 27% que equivale a 37 personas que se
encuentran en el rango de edad de 31 a más, el 50% que equivale a 69
personas que se encuentran en el rango de edad de 19 a 30 años.

Análisis

Esta primera pregunta nos sirve para delimitar el rango de edad en el cual
nuestro producto tendrá más aceptación ya que son las personas que
transitan frecuentemente por nuestro punto de venta. De esta población

8
obtendremos más adelante información con respecto a los gustos y
preferencias en función al producto, precio, plaza y promoción.

2.3.2. Encuesta en relación al producto

Gráfico N°2. Porcentaje de encuestados que consume fresas.

E
¿Habitualmente consume fresas?
138 respuestas
No
9%

A veces
47%

SI
43%

A veces SI No

Elaboración propia (2021)

Interpretación

Según el gráfico N° 2, el tamaño muestral encuestado son 138, el 47%

que equivale a 65 personas consume fresas regularmente, el 44% que
equivale a 60 personas si consume fresas y el 9% que equivale a 13
personas no consume fresas.

Análisis

De acuerdo con el gráfico estadístico N° 2, se puede apreciar que el

menor porcentaje de personas encuestadas, son aquellas personas que
no consumen galletas de manera habitual, lo cual indica que nuestro
producto tendrá aceptación en el mercado elegido.

9
Gráfico N°3. Porcentaje de encuestados de acuerdo a la frecuencia
con la que se consume fresas.

¿Cada cuanto tiempo incluye fresas en su alimentación?

138 respuestas

Diariament
e
14%

Semanalm Mensualme
ente nte
57% 29%

Diariamente Mensualmente Semanalmente

Elaboración propia (2021)

Interpretación

Según el gráfico N°3, el tamaño muestral encuestado son 138, el 57%

que equivale a 78 personas incluye semanalmente fresas en su
alimentación, el 29% que equivale a 40 personas incluye mensualmente
fresas en su alimentación y el 14% que equivale a 20 personas incluye
diariamente fresas en su alimentación.

Análisis

De acuerdo al gráfico estadístico N°3, se llegó a la conclusión que la

población encuestada incluye frecuentemente galletas en su alimentación,
lo cual indica que nuestro producto si contará con las ventas proyectadas.

10
Gráfico N°4. Porcentaje de encuestados de acuerdo a la frecuencia
con la que se compra fresas.

¿Con que frecuencia compra fresas?

138 respuestas

Diariamente
7%
Mensualme
nte
29%

Semanalme
nte
41%

Quincenalm
ente
23%

Diariamente Semanalmente Quincenalmente Mensualmente

Elaboración propia (2021)

Interpretación

Según el gráfico N°4, el tamaño muestral encuestado son 138, el 41%

que equivale a 57 personas compra fresas semanalmente, el 29% que
equivale a 40 personas compra fresas mensualmente, el 23% que
equivale a 32 personas compra fresas quincenalmente y el 7% que
equivale a 9 personas compra fresas diariamente.

Análisis

De acuerdo al gráfico estadístico N°4, se puede concluir que la población

encuestada compra fresas de manera regular, lo cual demuestra que
nuestro producto tiene la probabilidad de obtener las ventas proyectadas.

11
Gráfico N°5. Porcentaje de encuestados que consumieron fresas
variedad sabrina.

¿Alguna vez consumio fresas variedad sabrina?

138 respuestas
Si
4%

Si No No
96%

Elaboración propia (2021)

Interpretación

Según el gráfico N°5, el tamaño muestral encuestado son 138, el 96%

que equivale a 133 personas no consumieron fresas a base de maíz y el
4% que equivale a 5 personas sí han consumido fresas variedad sabrina

Análisis

Según el gráfico estadístico N°5, demuestra que el porcentaje mayor de la

población encuestada no consumió fresas a base de maíz, lo cual nos
beneficia, ya que, al ser un producto que aún no es tan conocido en el
mercado, contamos con una gran cantidad de posibles consumidores.

12
Gráfico N°6. Porcentaje de encuestados de acuerdo a las
características que debe tener el producto.

¿Cuáles son las caracteristicas que le harían adquirir este

producto a diferencia de otros?
138 respuestas
Tama
ño
7%
Precio
19%

Otros
1%
Lugar Calida
de d de
compr produ
a cto
9% 63%

Calidad de producto Lugar de compra Otros

Precio Tamaño

Elaboración propia (2021)

Interpretación

Según el gráfico N°6, el tamaño muestral encuestado son 138, de los

cuales el 63% que equivale a 87 personas adquirirá el producto por su
calidad, el 19% que equivale a 26 personas adquirirá el producto por el
precio, el 9% que equivale a 13 personas adquirirá el producto por su
ubicación, el 7% que equivale a 10 personas adquirirá el producto por su
tamaño y el 1% que equivale a 2 personas adquiriría el producto por otras
características.

Análisis

Según el gráfico estadístico N°6, muestra que nuestros posibles

consumidores elegirían nuestro producto por la calidad y el precio que se
va ofrecer.

13
Gráfico N°7. Porcentaje de encuestados que compraría el producto.

Si este producto de fresas estaría en el mercado, ¿Lo

compraría?
138 respuestas
No
4%

Si No Si
96%

Elaboración propia (2021)

Interpretación

Según el gráfico N°7, el tamaño muestral encuestado son 138, de los

cuales el 96% que equivale a 132 personas si compraría nuestro producto
y el 4% que equivale a 6 personas no compraría nuestro producto.

Análisis

Según el gráfico estadístico N°7, se verifica que el 96% de la muestra si

compraría nuestro producto.

14
2.3.2. Encuesta con relación a la plaza.

Gráfico Nº8. Porcentaje de encuestados que conoce una empresa

dedicada a la producción y comercialización de fresas variedad
sabrina

¿Conoce alguna empresa dedicada a la produccion y

comercializacion de fresas variedad sabrina?
138 respuestas
Si
6%

Si No No
94%

Elaboración Propia (2021)

Interpretación

Según el gráfico N°8, el tamaño muestral encuestado son 138, de los

cuales el 94% lo cual equivale a 130 personas no conoce ninguna
empresa dedicada a la producción y comercialización de fresas variedad
sabrina y el 6% que equivale a 8 personas si conoce alguna empresa
dedicada a la comercialización de fresas.

Análisis

15
Según el gráfico estadístico Nº8, podemos deducir que nuestra
competencia directa es mínima.

Gráfico Nº9. Porcentaje de encuestados que le gustaría que existiera

una empresa dedicada a la producción de galletas a base de maíz.

¿Le gustaría que existiera una empresa dedicada a la produccion y

comercializacion de fresas variedad sabrina?
138 respuestas
No
6%

Si No Si
94%

Elaboración propia (2021)

Interpretación

Según el gráfico N°9, el tamaño muestral encuestado son 138, de los

cuales el 94% que equivale a 130 personas, si estaría interesado en que
exista una empresa de producción y comercialización de fresas variedad
sabrina y el 6% que equivale a 8 personas no se encuentra interesada en
que pueda existir una empresa de producción y comercialización de
fresas variedad sabrina.

Análisis

Según el gráfico estadístico Nº9, el 94% de la muestra se encontraría

interesado en que exista una empresa dedicada a la producción y

16
comercialización de fresas variedad Sabrina, lo cual nos muestra que el
producto tendría una aceptación positiva en el mercado elegido.

Gráfico Nº10. Porcentaje de encuestados que conoce algún producto

con las mismas características.

¿Conoce algún producto que ofrezca las mismas caracteristicas?

138 respuestas

Si
20%

No
Si No 80%

Elaboración propia (2021)

Interpretación

Según el gráfico Nº10, el tamaño muestral encuestado son 138, de los

cuales el 80% que equivale a 110 personas, no conoce algún producto
con características similares y el 20% si conoce productos con
características similares.

Análisis

Según el gráfico estadístico Nº10, nos muestra que no existen muchos

productos con características similares al producto que se va ofrecer.

17
2.3.3. Encuesta con relación al precio.

Gráfico Nº11. Porcentaje de encuestados con respecto al monto que

estarían dispuestos a pagar por un paquete de galletas de 10
unidades.

11. ¿Qué monto de dinero estaría dispuesto a pagar por un kilo de

fresas?

S/ 7.00
13%

S/ 3.00
38%

S/ 5.00
49%

S/ 3.00 S/ 5.00 S/ 7.00

Elaboración propia (2021)

Interpretación

Según el gráfico Nº11, el tamaño muestral encuestado son 138, de los

cuales el 49% equivale a 67 personas las cuales estarían dispuestas a
pagar S/. 10.00 por un kilo de fresas, el 38% que equivale a 53 personas
estaría dispuesta a pagar S/.8.00 por un kilo de fresas y el 13% que
equivale a 18 personas estaría dispuesta a pagar S/.5.00 por un paquete
de fresas.

Análisis

18
Según el gráfico estadístico Nº11, nos delimita el rango de precios que
nuestra población estaría dispuesta a pagar por un kilo de fresas variedad
sabrina.

Gráfico Nº12. Porcentaje de preferencias de método de pago.

¿Cuál sería el medio de pago que utilizaría para pagar por el

producto si comprara al por mayor?
138 respuestas

Tarjeta
de
Tarjeta debito
de 7%
crédito
17%

Otros
1%

Efectivo
75%

Efectivo Otros Tarjeta de crédito Tarjeta de debito

Elaboración propia (2021)

19
Interpretación

Según el gráfico Nº12, el tamaño muestral encuestado es 138, de los

cuales el 75% que equivale a 104 personas prefieren pagar en efectivo, el
17% que equivale a 23 personas prefiere pagar con tarjeta de crédito, el
7% que equivale a 9 personas prefiere pagar con tarjeta de débito y el 1%
que equivale a 2 personas utilizaría otro método de pago.

Análisis

Según el gráfico estadístico Nº12, tendremos 2 métodos de pago los

cuales serán: Efectivo y pago por tarjeta de crédito y débito.

2.3.4. Encuesta en relación a la promoción

Gráfico Nº13. Porcentaje de encuestados que eligieron método para

recibir información sobre el producto.

¿Mediante que medio le gustaria recibir más información sobre el

producto?
138 respuestas

TV Otros
8% 3%

Volante
s
19%
Redes
Sociales
57%
Radio
7%
Afiches
6%

Redes Sociales Afiches Radio

Volantes TV Otros

Elaboración propia (2021)

20
Interpretación

Según el gráfico Nº13, el tamaño muestral encuestado es 138, de los

cuales el 57% que equivale a 79 personas desean recibir información
mediante redes sociales, 19% que equivale a 26 personas desean recibir
información mediante volantes, el 8% que equivale a 11 personas las
cuales desean recibir información mediante TV, el 7% que equivale a 10
personas desea recibir información mediante radio, el 6% que equivale a
8 personas desea recibir información mediante afiches y el 3% que
equivale a 4 personas desean recibir mediante otros medios de
publicidad.

Análisis

Según el gráfico estadístico Nº13, nos permite saber que la mayoría de

las personas encuestadas prefiere recibir información mediante redes
sociales y volantes, los cuales se tomara en cuenta para poder realizar la
publicidad necesaria.

Gráfico Nº14. Porcentaje de encuestados que recomendarían nuestro

producto.

¿Recomendarías este producto a tus amigos?

138 respuestas
No
5%

Si No
Si
95%

21
Elaboración propia (2021)

Interpretación

Según el gráfico Nº14, el tamaño muestral es de 138, en el cual el 95%

que equivale a 131 personas si recomendaría el producto y el 5% que
equivale a 7 personas no recomendaría el producto.

Análisis

Según el gráfico estadístico Nº14, muestra que el producto si contaría con

apoyo publicitario boca a boca.

2.4 Conclusiones de investigación de mercado

 El estudio de mercado muestra que las personas consumen fresas

de manera frecuente.
 De igual manera, nos muestra que al momento de comprar un kilo
de fresas consideran importante la calidad y precio.
 Los medios por los cuales las personas están interesadas a recibir
información sobre el producto son, a través, de redes sociales y
volantes.
 También observamos que las personas estarían dispuestas a
pagar el monto de S/8.00 hasta S/5.00 por un kilo de fresas.
 Con respecto al medio de pago de preferencia, se pudo deducir
que las personas desean adquirir el producto cancelando en
efectivo.
 Finalmente, el 96% de la muestra, si se encontraría interesada en
comprar fresas variedad sabrina, en caso se crease una empresa
dedicada a su producción y comercialización.

22
2.5 Estrategias Funcionales (Las 4 P's)

2.5.1. Estrategias de producto

El producto que se ofrecerá en el mercado interno del Distrito de

Ocongate, Provincia de Quispicanchi, Región Cusco es:

 Fresas variedad sabrina, cumpliendo con las siguientes cualidades:

nutritivas y agradable sabor.

EMPRESA DE PRODUCCION Y
VENTA

VENTA DE PRODUCTO
PRODUCCION DE FRESAS
TERMINADO

Imagen Nº1 Presentación del producto

A. Envoltura

B. Exhibición de fresas variedad sabrina

23
2.5.2. Estrategia de Precio
Los precios por paquete de galletas variarán entre S/. 5.00 y S/. 8.00
soles (El rango de precios se encuentra dentro de la posibilidad de pago
de los encuestados. Ver gráfico N°11) según las características que
brindara la empresa.

Tabla N°3. Precio de venta promedio

CONCEPTO DE VENTA MEDIDA PRECIO DE

VENTA
(PROMEDIO)
CAJAS
BIODEGRADABLES PAQ/KL S/ 10.00
TAPER PLASTIFICADO PAQ/KL S/ 8.00
BOLSA PLASTIFICADA PAQ/KL S/ 5.00
Elaboración propia (2021)

2.5.3. Estrategias de plaza

a) Canal corto. Estará a cargo del propietario, quien se encontrará de

manera permanente en la tienda (en la cual también se realizará la
producción y comercialización de fresas y se contará con un
espacio para el almacén) en el distrito de Ocongate Quispicanchi
Cusco.

PRODUCCION-
ALMACEN - TIENDA CLIENTE FINAL
FISICA

24
 b) Canal largo. Se realizará el reparto de nuestro producto terminado
envasado si en caso se presentara pedidos el mismo estará
ubicados en el Distrito de Ocongate Provincia de Quispicanchi,
Región de Cusco.

PRODUCCION – ALMACEN -
TIENDA

TRANSPORTE DEL PRODUCTO

MODULOS DE VENTA EN
CLIENTE FINAL
OCONGATE

2.5.4. Estrategias de Promoción

 Publicidad. Se utilizarán 2 medios de publicidad los cuales son:

Redes Sociales (Páginas de venta en Facebook, Instagram y
otros) y Volantes.
Además, se contará con un letrero publicitario en la fachada de la
tienda para atraer la atención de nuestros futuros clientes.

25
 2.6. Análisis de Macro Entorno
2.6.1. Análisis FODA para el diagnóstico del proyecto

FORTALEZAS DEBILIDADES

 Ser la única empresa en el  Ser una nueva empresa.

rublo de producción y  La falta de experiencia por
comercialización de fresas.. parte del gerente en un
 Materia prima con alto nuevo segmento de
contenido proteico y empresa.
enérgico.  Capital de inversión
 Producto balanceado, que reducido.
lo puede consumir cualquier
persona.
 Debido al estudio de
mercado se observa una
buena acogida respecto al
producto que se brinda.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Creciente demanda de  El crecimiento de este rubro

productos naturales y da indicios a tener una
tradicionales. competencia creciente.
 Los consumidores se  Competencia de productos
encuentran abiertos a indirectos, tales como
consumir nuevos productos manzanos, peras y
de calidad. duraznos en la zona
 Factibilidad de crear una  Escasez de materia prima
cultura nutricional mediante en diferentes meses del
publicidad y promociones año.
del consumo de cereales  Presencia de enfermedades
andinos. temporales para la

26
 producción de fresas

27
2.6.2. Análisis estratégico FODA

FORTALEZAS FO(MAX-MAX) FA(MAX-MIN)

OPORTUNIDADES AMENAZAS

F.1. Ser la única empresa en el 01. Creciente (F3; O1)

demanda de productos (F2; A3) de este rubro da
01. El crecimiento
rubro. FACTORES
naturales y tradicionales. indicios a tener una competencia
EXTERNOS
F.2. Materia prima con alto EFO: Brindar
02. Los un producto
consumidores natural y EFA:
se encuentran Contar con proveedores que nos
creciente.
contenido proteico y enérgico. tradicional
abiertos aelconsumir
cual cuenta
nuevoscon un valor
productos de aseguren brindar todos
02. Competencia delos ingredientes
productos indirectos,
F.3. Producto balanceado, que nutricional
calidad. elevado. necesarios
manzanas,durante
perasely duraznos.
año a un precio
lo puede consumir cualquier 03. Factibilidad de crear una cultura módico.
03. Escasez de materia prima en
FACTORES
persona.
INTERNOS nutricional mediante publicidad y diferentes meses del año.
Debido al estudio de mercado se promociones del consumo de fresas
observa una buena acogida andinos.
respecto al producto que se
brinda.

1
 DEBILIDADES DO(MIN-MAX) DA(MIN-MIN)
D.1. Ser una nueva empresa.
D.2. La falta de experiencia por (D1; O2) (D1; A2)
parte del gerente en un nuevo
segmento de empresa. EDO: Brindar un producto de calidad para EDA: Dar a conocer a través de nuestra
D.3. Capital de inversión reducido. que así los futuros consumidores vuelvan a publicidad las características mas
adquirir el producto. resaltantes del producto.

2
2.7. Estudio de la demanda

2.7.1. Mercado potencial

La población potencial del Distrito de Ocongate, Provincia de Quispicanchi

Región de Cusco tiene una cantidad de 15,223 habitantes menores de 1
año a +65 años de edad, que es la población vinculada al proyecto.

Tabla N°4. Variables de segmentación de mercado

Variable de Características Datos Fuente de

segmentació Información
n
GEOGRAFICA Ocongate,  15,223  INEI - CUSCO
EDADES menores de 1 año  15,223 INEI - CUSCO
a +65 años
Elaboración propia (2021)

Realizando los cálculos que se muestran en la tabla encontramos que las

personas con edades de 1 año a +65 años, que necesitan el producto son
15,223 personas.

MERCADO POTENCIAL = 15,223

2.7.2. Mercado disponible

El mercado potencial está enfocada a una población de 14,952 habitantes

mayores de 1 año a +65 años de edad según el Informe INEI CUSCO
RESULTADOS DEFINITIVOS 2018, que es la población que necesita el
producto.

Para conocer la demanda de consumidores de fresas variedad sabrina

realizamos una pregunta (Pregunta Nº2) que es: ¿Habitualmente
consume fresa? (Ver gráfico N°2)

De acuerdo a la encuesta hay un 98.22% de encuestados que consume

fresa de manera habitual. Por lo tanto, para el cálculo del mercado

1
disponible consideramos a las personas que regularmente consumen
fresas

Mercado disponible = (Mercado potencial) * (% de personas que

habitualmente consumen fresas)

M. Disponible = 15,223* 98.22% = 14,952

Mercado disponible = 14,952 personas

2.7.3. Mercado efectivo

La población potencial del Distrito de Ocongate, Provincia de Quispicanchi

Región de Cusco tiene una cantidad de 9,586 habitantes mayores de 15
años a +65 años de edad, que es la población que busca adquirir el
producto.

Para conocer la demanda de este mercado se considera la pregunta Nº11

que es: Si este producto de fresas estaría en el mercado, ¿Lo compraría?
(Ver gráfico N°7)

Para calcular el mercado efectivo trabajaremos con las respuestas: SI

(64.11%).

Mercado efectivo = (Mercado disponible) * (% de respuestas SI)

Mercado efectivo = (14,952) * (64.11%) = 9,586

Mercado efectivo = 9,586 personas

2.7.4. Mercado meta

2
Consideramos atender al 5% de la demanda efectiva, siendo este su
mercado efectivo.

Mercado objetivo en números = (Mercado efectivo) * (% de mercado

meta)

Mercado objetivo en números = (9,586) * (5%) = 479

Mercado meta = 479 personas

Gráfico N°13. Mercado potencial, disponible, efectivo y meta

expresado en porcentajes.

MERCADO
META
MERCADO 1%
EFECTIVO
22%

MERCADO POTENCIAL
MERCADO DISPONIBLE
MERCADO
POTENCIAL MERCADO EFECTIVO
53% MERCADO META

MERCADO
DISPONIBLE
23%

Elaboración propia (2021)

2.8. Estudio de la oferta

3
 2.8.1. Identificación de principales competidores

Tabla N°5. Información de los Principales competidores

EMPRESA DIRECCION PRODUCTOS PRECIO UBICACIÓN

QUE OFRECE
FRUTAS SABOR Mercado municipal Variedad de frutas Los precios
A SELVA stand Nro 4 varían entre
S/3.00 a S/10.00
FRUTÍCOLA Mercado municipal Variedad de frutas Precios varían OCONGATE
PRINCIPE stand Nro 8 y otros de S/3.00 A QUISPICANCHI
CUSCO
S/12.00
DISTRIBUIDORA Calle Libertad Nro Variedad de frutas Precios varían
DE FRUTAS 214 de S/3.00 A
S/15.00
Elaboración propia (2021)

2.8.2. Identificación de posibles proveedores

Tabla N°6. Información de nuestros principales proveedores

Nombre comercial RUC Dirección N ° Teléfono Producto/Servicio Que ofrece

Agro veterinaria RAMOS 20605580255 Calle Cruz Verde. 910 013 966 Semilla y aditivos folidol Productos para
1284, Cusco siembre y
fumigacion

Agrovet SICUANI 20491221446 Calle Lacustre 211, (084) semilla Productos para
Sicuani Canchis 234575, 997 siembra
548 218

Comercial Mapacho 20600895291 Calle Inca 98, 902 246 343 envases Productos para
Ocongate embolsado y
empaquetado

4
Elaboración propia (2021)

5
2.9. Análisis de Marketing

Se realizo un estudio de mercado donde se pudo observar que el

producto que se ofrecerá al público en este caso las fresas de variedad
sabrina tiene aceptación en el distrito de Ocongate, Provincia de
Quispicanchi, Región Cusco, ya que estas se venden a nuestros clientes
a un precio accesible y está al alcance del cliente, nuestro producto será
promocionado por redes sociales y volantes, nuestro local principal de
comercialización estará ubicado en la calle lagunillas Nro. 55, de la capital
del distrito de Ocongate se contará con módulos de atención.

 Frase comercial
¡Refresca la vida con fresa…!

 Logotipo

Imagen 02 logotipo

Elaboración propia

Nuestro logo representa principalmente a nuestro producto que son las

fresas de variedad sabrina que se producirán para su posterior
comercialización en AUSANFRES SAC en el distrito de Ocongate, en el
Provincia de Quispicanchi, Región de Cusco.

1
 CAPITULO III

ESTUDIO TECNICO

3.1 TAMAÑO DEL NEGOCIO

El tamaño de un proyecto, viene a ser la capacidad de producción

durante un periodo de tiempo determinado.

Recurso Humano: Se contará con un trabajador, el cual se encargará de

la producción de fresas, también contaremos con 1 trabajador encargado
del empaque y almacenamiento de las fresas.

Tabla Nº7 Cuadro comparativo del tamaño del negocio en el

distrito de Ocongate

  DIARIO SEMANAL MENSUAL ANUAL

TAPER
PLASTIFICADO 10 60 240 12480
BOLSA
PLASTIFICADA 10 60 240 12480
TAPER
BIODEGRADABL
E 8 48 192 9984

Elaboración Propia (2021)

Tabla Nº10 Producción

Trabajador en cosecha por dia Por semana

1 16.7 kilos 100 kilos

2
 Elaboración propia (2021)

Tabla Nº11
Cantidad de Por día Por semana
empaquetadores
1 70 paquetes 420 paquetes

Empaquetado

Elaboración propia (2021)

3.2. IDENTIFICACION DEL PRODUCTO

A. Marca del producto

El nombre del producto es fresa variedad sabrina en este caso

permitirá identificar el producto y el nombre de la tienda es
AUSANFRES.

Imagen N°3 Marca del producto

3
 B. Empaque del producto

El empaquetado nos permitirá proteger el producto de cualquier

daño, los empaques que se utilizarán son: Bolsas plastificadas,
taper plastificado y taper biodegradable cada presentación contará
con 10 unidades y el precio dependerá de la presentación y los
empaquetados por kilo.

 Paso 1.- Empaquetado del producto

Colocar las fresas en sus respectivos empaques los cuales varían

de acuerdo a la presentación ofrecida y de igual manera nos
servirá para proteger el producto.

Imagen N°4 Taper plastificado

4
Imagen N°5 Bolsa plastificada

Imagen Nº6 Taper biodegradable

C. Etiqueta del producto

La etiqueta brindará información del producto y datos importantes

de la empresa.

Imagen Nº7 Modelo de etiqueta

5
 D. Exhibición y venta

Se realizará la colocación y presentación de las galletas en los

lugares de venta, de modo que estos atraigan la atención de
nuestros futuros clientes y con ello se motivará la acción de
compra.

Imagen N°8 Modelo de módulo de venta

Imagen N°9 Mostrador de fresas

6
3.3. ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL PRODUCTO

 Ficha Técnica del producto

NOMBRE DEL PRODUCTO AUSANFRES SAC

DESCRIPCION DEL PRODUCTO Producto con

propiedades
alimenticias, con sabor
agradable y ecológica.

Producción de fresas
en fitotoldos ubicada
Parcialidad de
Chacachimpa en el
LUGAR DE PRODUCCION
Distrito de Ocongate,
Provincia de
Quispicanchi teléfono
de contacto:
983788616
Cada paquete contará
Presentation y empaque con 10 unidades de
fresas
Caracteristicas Organolepticas

Color: La corteza es rojo

eléctrico uniforme.
Olor y sabor: Característico al
sabor correspondiente, libre
de olores y sabores
desagradables

Textura: suave.
Elaboración propia (2021)

7
3.4 DIAGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO

Diagrama N°1 Proceso de producción

COMPRA DE INSUMOS

COSECHA

SELECCION

LAVADO y SECADO

EMPAQUE

DISTRIBUCION

DESARROLLO DEL PROCESO DE PRODUCCION

 COMPRA DE INSUMOS: Realizar la comprar de todos los insumos

para la producción de fresas, en el mercado del distrito de
Ocongate
 COSECHA: Es el proceso de acopio de fresas para su puesta en
venta en el mercado.

8
  SELECCION: Es un proceso en la que para la exhibición en venta
se realiza la selección. 
 LAVADO Y SECADO: Es el proceso de lavado y secado.
 EMPAQUE: Cada empaque consistirá de 10 unidades en cada
presentación.
 DISTRIBUCION: Se realizará la distribución cuando hay
requerimiento de un cliente desde la tienda.

3.5. LOCALIZACION DEL PROYECTO

3.5 .1. Macro Localización

El proyecto se localiza en la Región de Cusco, Provincia de

Quispicanchi, Distrito de Ocongate, calle libertad Nro. 78 esquina
con la calle Grau.

3.5.2. Ubicación geográfica

Descripción Geográfica:

 Ubicación: El distrito de Ocongate se ubica en la provincia

de Quispicanchi Departamento y/o Region Cusco, limita al
norte con los distrito de Ccarhuayo y Ccatcca, al Sur con los
distritos de Pitumarca “Canchis “ y Marcapata, al Este con
distrito de Paucartambo y Marcapata, y al Oeste con los
distritos de Qquyiquijana y Cusipa.
 Población: 25800 Habitantes.
 Actividades: agricultura, artesanía,Turismo, y minería.

Imagen N°10 Ubicación geográfica de la Provincia de Quispicanchi.

9
 PROVINCIA QUISPICANCHI

Fuente: REVISTAS UNI

Elaboración propia (2021)

TRANSPORTE

En el distrito de Ocongate existe transporte público de manera

permanente, lo cual facilitará la compra a nuestros proveedores, para la
elaboración del producto, de igual manera nuestros futuros clientes
tendrán fácil acceso a nuestro local principal.

FUENTES DE ABASTECIMIENTO

10
Los proveedores con los que se trabajara, se encuentran en el mismo
Distrito de Ocongate, tanto en insumos como en productos para el
envasado.

INFRAESTRUCTURA

La tienda está construida de material noble, con un área de 40 m2, esta

se dividirá en diferentes áreas las cuales son:

 Área de empacado y almacenamiento.

 Área de Producción.
 Área de servicios higiénicos.
 Área de ventas.

3.5.2. Micro Localización

El proyecto se ubicará en la capital del distrito de Ocongate,

Provincia de Quispicanchi, Distrito de Ocongate, Calle Libertad Nro. 78
esquina con la calle Grau.

Imagen N°12 Ubicación de tienda de venta de fresas

Tienda de venta de fresas

“AUSANFRES”

11
 Fuente: Google Maps

Imagen N°13 Ubicación módulo

PLANO DEL LOCAL

Elaboración propia (2021)

DISPONIBILIDAD DE SERVICIOS BASICOS

En el local se cuenta con todos los servicios básicos necesarios de

manera permanente para la elaboración de galletas (agua, luz y
desagüe).

3.6. COSTO DEL PROYECTO

3.6.1. Activos Tangibles

12
X

13
 INVERSIONES INICIALES PERMANENTES
 

COMERCIALIZACION DE FRESAS VARIEDAD SABRINA

 
RECURSOS INICIALES
 
1. INVERSION FIJA

CONCEPTO
CANTIDA PRECIO
1.1 INVERSION TANGIBLE D UNITARIO
MAQUINARIA Y EQUIPAMIENTO

Refrigeradora 1 S/ 2,400.00

Caja Registradora 1 S/ 1,100.00

Freidora 2 S/ 300.00

Congeladora 1 S/ 900.00
S/
1,200.
Estufa Industrial 1 S/ 1,200.00 00

Lavaplatos 1 S/ 600.00

Extractor de Aire 1 S/ 400.00

Microondas 1 S/ 320.00

Licuadora 1 S/ 150.00

Cafetera 1 S/ 250.00

Pelapapas Automático 1 S/ 160.00

Extractor de Jugo 1 S/ 180.00

Molino manual 1 S/ 150.00

Mesas de Acero Inoxidable 1 S/ 1,200.00

Utensilios 1 S/ 200.00

Mesas de Trabajo 1 S/ 250.00

14
Otros    

SUBTOTAL      

MUEBLES Y EQUIPOS DE OFICINA  

Computadoras 1 S/ 1,800.00 S/

Tablets     S/

Equipos moviles (Celulares) 2 S/ 580.00 S/

Teléfono     S/

Impresoras 1 S/ 650.00 S/

Routers - Switch 1 S/ 120.00 S/

Silla para administrador 1 S/ 180.00 S/

Sillas para area administrativa 1 S/ 80.00 S/

Escritorios 1 S/ 240.00 S/

Utiles de Oficina 5 S/ 20.00 S/

Papeleras 1 S/ 30.00 S/

Estantes 1 S/ 260.00 S/

Otros     S/

SUBTOTAL      

   

MUEBLES Y EQUIPOS DE TIENDA  

Sillas (Giratorias - Fijas) 1 S/ 65.00 S/

Sillas de espera 8 S/ 45.00 S/

Mesas 2 S/ 180.00 S/

Televisores 1 S/ 600.00 S/

Repisas 1 S/ 60.00 S/

Gigantografias 1 S/ 75.00 S/

Equipo de sonido 1 S/ 420.00 S/

Mostradores 1 S/ 870.00 S/

Vitrinas 4 S/ 500.00 S/

Extintores 1 S/ 92.00 S/

15
Luces de emergencia 1 S/ 35.00 S/

Otros 1 S/ 50.00 S/

SUBTOTAL      

VEHICULOS Y/O MEDIOS DE TRANSPORTE

Movilidad para Ventas - Moto lineal 1 S/ 3,200.00 S/

Movilidad para Ventas - Automovil      

Movilidad de Transporte logistico     S/

Otros     S/

SUBTOTAL      

1.2 INVERSION INTANGIBLE

PREPARACION DEL PROYECTO     S/

Internet 1 S/ 39.90 S/

Pasajes 8 S/ 10.00 S/

Llamadas por coordinaciones 10 S/ 1.00 S/

Consumo de alimentos en reuniones de trabajo 2 S/ 50.00 S/

Asesoramiento del Proyecto - Estudio de Mercado 1 S/ 180.00 S/

Adecuacion de local 1 S/ 1,800.00 S/

Energia electrica por trabajos previos 1 S/ 50.00 S/

LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO     S/

Licencia de Funcionamiento - Municipio 1 S/ 50.00 S/

Certificado ITSE 1 S/ 120.00 S/

CONSTITUCION DE LA EMPRESA     S/

Busqueda de nombre 1 S/ 20.00 S/

Reserva de Nombre 1 S/ 35.00 S/

Solicitud de RUC 1 S/ - S/

Elaboracion de Minuta (Notario) 1 S/ 350.00 S/

Elevar Minuta a escritura publica     S/

16
Elevar la escritura en la SUNARP 1 S/ 150.00 S/

Legalizacion de los libros 1 S/ 20.00 S/

Indecopi (Registro de nombre, marca, etc)     S/

Otros 1 S/ 100.00 S/

SUBTOTAL      

   

2. INFRAESTRUCTURA  

Terrenos 1 $ 300.00 S/

Edificaciones - Almacenes 3 $ 1,500.00 S/

SUBTOTAL      

3. CAPITAL DE TRABAJO
3.1 Existencias      

Inventario de materia prima 1 S/ 18,000.00 S/

Inventario de productos terminados     S/

3.2 Disponible      

Bancos - Efectivo - Caja Chica 1 S/ 750.00 S/

3.2 Exigible      

Garantias por Alquileres 1 S/ 1,500.00 S/

Contratacion de Seguros 1 S/ 150.00 S/

SUBTOTAL      

   

4. IMPREVISTOS    

Propiedad intelectual     S/

Gastos legales     S/

Otros Gastos 5% S/ 1,143.35 S/

SUBTOTAL      
 

17
 TOTAL INVERSIÓN INICIAL DE PROYECTO

ORIGEN DE LOS RECURSOS

 
FINANCIAMIENTO EXTERNO (DEUDA BANCOS)  
APORTE PROPIO S/
TOTAL S/

 
CONTRIBUCIÓN DE SOCIOS
Datos de los Socios
SOCIO 1  
SOCIO 2  
SOCIO 3  
SOCIO 4  
   
TOTAL NUMERO DE SOCIOS 1
     

Origen de los recursos

100%

FINANCIAMIENTO EXTERNO (DEUDA BANCOS) APORTE PROPIO

     
     
     

18
     
     
     
     
     
     
     
     
     
 
 
 
 

19