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  • S8. Caso Inka Kola. GPM

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    Este documento analiza el caso de Inca Kola y su campaña de verano del 2012. Discuten cómo la marca ha logrado posicionarse como una bebida emblemática del Perú a pesar de la competencia. La campaña se basó en una estrategia de desarrollo de mercado dirigida a adolescentes en redes sociales. Si no hubiera incluido redes sociales, Inca Kola habría tenido que depender de medios tradicionales como publicidad pagada y vallas.

    Descripción original:

    INKA KOLA

    Derechos de autor

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    Este documento analiza el caso de Inca Kola y su campaña de verano del 2012. Discuten cómo la marca ha logrado posicionarse como una bebida emblemática del Perú a pesar de la competencia. La campaña se basó en una estrategia de desarrollo de mercado dirigida a adolescentes en redes sociales. Si no hubiera incluido redes sociales, Inca Kola habría tenido que depender de medios tradicionales como publicidad pagada y vallas.

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    de 6

    CASO

    Inca Kola
    D O C E N T E : Julio César Poblete Benites

    I N T E G R A N T E S:
    - Pita Monteza, Oriana Yorgelys
    - Quispe Huapaya,Piero Alexander
    a. ¿Cómo se relaciona el brand equity de Inca Kola con su premium price de 14% sobre
    el promedio de la categoría?

    Inca Kola está posicionada en la mente del


    consumidor peruano como una bebida bandera,
    que es conocida como la bebida ideal para
    acompañar cada plato de comida.

    Inca Kola a conseguido con el pasar de los años


    posicionarse por encima de otras marcas de
    gaseosas, incluso por encima de la famosa
    bebida Coca Cola.
    b. De acuerdo a la matriz de Igor Ansoff, ¿con qué estrategia de crecimiento coincide la
    campaña Verano 2012 de Inca Kola y en qué basó su éxito?

    Productos Productos
    existentes nuevos Debido a que el porcentaje de ventas estaba bajando
    a pesar de estar posicionada como como las marcas
    más consumidas
    Mercados
    existentes

    Desarrollo
    de productos Inca Kola, con la campaña lanzada, buscaba alcanzar
    una penetración de de mercado, que le permitió
    recuperar las ventas.

    Su éxito se basó en dirigirse a un mercado objetivo


    Mercados

    Desarrollo
    nuevos

    Diversificación de adolescentes entre 11 a 17 años, quienes eran los


    de mercado
    que más interacción tenían en redes sociales.
    c. ¿Qué postura competitiva y estrategia de
    competitividad desarrolla Inca Kola?

    Inca Kola, mantuvo una postura competitiva


    de líder, porque la intención era expandirse
    aún más sabiendo que es la marca de
    gaseosas más vendida en el territorio
    nacional, y por eso apostó en lanzar
    campañas para aumentar el valor de la marca,
    adoptó una ESTRATEGIA de DEFENSA
    PREVENTIVA.
    d. Comentar cuáles son las fuerzas del macroambiente que han promovido el desarrollo e
    importancia de las redes sociales como componente importante de las comunicaciones
    integradas de márketing, y cuál ha sido el rol de cada una de ellas.

    DEMOGRÁFICAS.- La interacción generada por ECONÓMICAS.- Para los factores económicos, las
    cada persona hoy en día se da mediante redes redes sociales funcionan como estrategias de
    sociales, y es la mejor forma de aprovechar los marketing para llegar a las personas de manera
    medios de interacción social para conectar más más eficiente y a un menor costo
    con los posibles consumidores.

    NATURALES.- Los jóvenes por naturaleza tienden SOCIO-CULTURALES.- Inca Kola está dirigida a
    a socializar, y la mayoría lo está haciendo personas que tienen como costumbre compartir un
    mediante redes sociales, y son estos quienes más almuerzo/cena en familia.
    usan plataformas web.

    TECNOLÓGICAS.- Esta fuerza se da a través de redes


    sociales como Facebook , twitter y publicidad en canales
    digitales , mediante estos nos enteramos de los últimos
    eventos , publicidad donde nos sentimos identificados.
    e. Realizar un análisis respecto a cuáles hubieran sido las estrategias por desarrollar por
    Inca Kola y cuáles hubieran sido los resultados obtenidos frente a los objetivos planteados
    si el escenario hubiera sido otro, sin la participación de las redes sociales.

    Si esta campaña no se hubiese sido llevada a cabo con el apoyo de


    las redes sociales, se hubiera lanzado mediante canales
    tradicionales, e implementar el uso de estrategias de publicidad
    pagada.

    Otra estrategia pudo haber sido las vallas publicitarias para


    promocionar la campaña. Ésta campaña pudo ser filmada y luego
    expuesta mediante los canales televisivos.

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