NEGOCIACION INTERNACIONAL

“DIAGNOSTICO DEL MERCADO Y ANALISIS DOFA”

INSTRUCTOR
SAUL VILLEGAS

APRENDICES
LIZ DARYENNY OLIVARES
MARIA JOSE QUINTERO
MARITZA BOATIBONSA
MANUELA TABORDA

FICHA
2348753

2021
 MACROENTORNO GENERAL
“Producto Jeans”

Colombia es uno de los países que ha alcanzado un gran posicionamiento en Estados

Unidos como un proveedor de moda de confianza, calidad, con buenos diseños,
sostenibilidad y flexibilidad en volúmenes de producción.
En la actualidad Estados Unidos es el mayor importador de Jeans Colombianos según
PROCOLOMBIA, se esperó que para el 2020 esta categoría alcanzara alrededor de
US$20.30 millones.
La categoría de jeans colombianos cuenta con un reconocimiento internacional por sus
características diferenciadoras como lo son su calidad, variedad en diseños, telas cómodas
y la horma. La industria de jeans incluye diseños como chaquetas, overoles, shorts, skinny,
jeans, faldas y más. De esta manera brinda una variedad a la demanda internacional
además que los diseños vienen en diferentes tonalidades y aplicaciones, lo que hace a
esta oferta más llamativa para el público.
Ahora realizaremos un diagnóstico del macroentorno de acuerdo con los siguientes
sectores:

1. Económico
2. Político
3. Legal
4. Demográfico
5. Tecnológico
6. Sociocultural
7. Ecológicos
8. Geográficos

1. SECTOR ECONOMICO:

Estado general de la economía y la población: El 2020 fue un año difícil para el sector
textil, muchas de sus dinámicas tuvieron que renovarse buscando adaptarse para buscar
superar la crisis. A pesar de que la confección de tapabocas y prendas de protección logró
dinamizar y diversificar su actividad, los comercios cerrados, consumidores en casa y el
desempleo, golpearon fuerte la estabilidad del sector.
El panorama para la industria textil en 2021 no ha comenzado con buen pie, aunque la
situación irá mejorando conforme avance el año. En el acumulado de enero – febrero de
este año, las ventas de prendas de vestir y textiles en el comercio minorista disminuyeron
un -22,5% en comparación con el mismo periodo del año anterior. Por otro lado, entre
enero – febrero de 2021, la confección de este decreció un -0,2% con respecto a 2020,
mientras que las ventas decrecieron un -5% Además, el gasto de los hogares en moda se
redujo un -1,06% en febrero de 2021, con respecto al mismo periodo del año anterior. A
pesar de que para este año se esperan mejores cifras, según información de Sectorial, se
estima que la dinámica del sector se reestablecerá en plenitud entre 2022 y el 2023.

2. SECTOR POLITICO:

Sistema político y actitud del gobierno frente a las empresas de textiles. Senadores,
Cámara Colombiana de la Confección  son algunos de los entes encargados del
funcionamiento del sector textil en el país, en busca de política que ayuden al sector textil
en medio de la pandemia por coronavirus.
En el fin del año 2020, Acicam; Cámara Colombiana de la confección y
Afines; Ministerio de Comercio, Industria y Turismo; y Colombia productiva
se unen para invitar a los colombianos a comprar productos hechos por la industria de la
moda en el país.  Gremios de esta industria se suman a la campaña 'Compra Lo Nuestro'
del Gobierno nacional, liderada por Colombia Productiva y Minis comercio. El programa
'Compra Lo Nuestro', además de promover la adquisición de productos fabricados por este
sector, invita a las empresas de dicha actividad a inscribirse a la primera red social y
directorio empresarial, mediante la cual lograrán facilitar el comercio y los
encadenamientos de valor, mientras aceleran la transformación digital.

Esto con el fin de reactiva el sector textil y que se comenzaran a abrir las ciudades para su
pronta exportación.

3. SECTOR LEGAL

El gobierno central tiene clara la política de fomentar el crecimiento económico a través de

las exportaciones y es de resaltar que ya entro en vigor el tratado de libre comercio con
Europa, lo que ha dado lugar a la participación de empresas provenientes de Portugal,
España, Reino Unido, Alemania y Francia, de los cuales se estima hay expectativas por
valor de 75 millones de euros. Entre los países con los cuales Colombia tiene tratados de
libre comercio vigente se han reportado expectativas de negocios por valor de 55,6
millones de euros, tan solo por la asistencia a Colombiamoda Proexport ha traído a
Colombia 789 compradores de 33 mercados, dentro de los cuales 300 vinieron de países
con TLC (Tratado de libre comercio) y de ellos el 81% hacen su primera participación lo
cual nos revela las cifras que los tratados de libre comercio están generando mucho interés
por parte de los compradores internacionales que buscan proveedores de productos con
alta calidad. Los tratados de libre comercio abren las puertas de los negocios hacia Europa
con muy buenas expectativas a futuro para las empresas del sector textil colombiano.

4. SECTOR DEMOGRAFICO

En la actualidad el sector textil en Colombia representa el 7,4% del PIB y este sector es el
encargado del ,5 % del empleo industrial, ya que contamos con 450 empresas textiles y las
10.000 plantas formales de confección que operan dentro de nuestro país generan más de
450.000 empleos, de acuerdo con los informes presentados por el presidente del Instituto
para la Exportación y la Moda (Inexmoda). La mayor concentración de actividad textil está
en Medellín con el 64.4%, Bogotá con el 21.3%, Cali con el 3.2% y Risaralda con el 3.0%
en donde podemos evidenciar que Medellín y Bogotá representan el 85.7% de la industria
textil en el país siendo la industria de Bogotá más robusta y Medellín muy automatizada,
ambas industrias de gran importancia y relevantes, aunque su estructura y características
sean diferentes.

5. SECTOR TECNOLOGICO

Este sector tiene más de 100 años de trayectoria, siendo el sector textil el más importante
en la industria colombiana, en el cual se han llevado a hacer grandes innovaciones y
tecnologías, y convirtiéndose en uno de los sectores más dinámicos, y también con la
creciente en la obra de mano Es importante resaltar que nuestro país (Colombia) es uno de
los que tiene diseños únicos y grandes oportunidades en el crecimiento tecnológico y en la
innovación y la creación de diseños propios para conquistar nuevos
mercados Vemos el crecimiento tecnológico en este debido a que antes,
estás prendas eran cocidas y confeccionadas a mano y ahora debido a sus crecimientos
tecnológicos y a conocimientos de las personas hay máquinas que nos ayudan a agilizar el
trabajo, para que estas prendas salgan más rápido que antes Ahora podemos hacer sus
diseños no solo a mano, sino también podemos diseñarlo en un dispositivo móvil o en un
dispositivo PC, y no solo dibujarlo como lo hacían anteriormente, y también creando los
diseños con nuestra creatividad llevándolos hacer únicos y que sobresalgan de las demás
empresas y de la creatividad de otras empresas También vemos su desarrollo tecnológico
en nuestro país debido a que, a otros países les llama Demasiado la atención los jeans de
aquí de Colombia por la creatividad y los diseños que le damos, porque en todo tratamos
de dejar un poco de nuestras culturas colombianas y llama Demasiado la atención a otros
países

6. SECTOR SOCIOCULTURAL

Potenciales de los consumidores potenciales del país que se esté analizando, estilo de
vida, preferencias de los clientes, hábitos de consumo, ciertos productos son puntos que
tienen posibilidad de tener en cuenta al instante e hacer un estudio con aspectos ya de
orden cultural e intercultural como por ejemplo: Creencias, etnia y multiculturalidad además
son importantes en esta clase de estudios. Factores como edades, la densidad de la
población, la tasa de crecimiento de la población, la escolaridad, enseñanza preeminente
(Estudios superiores), y hábitos en general, además son importantes y nos ayudan a
complementar las caracterizaciones lo más acertadas posibles del entorno del factor
económico que se está teniendo a análisis.

7. SECTOR ECOLOGICO

Medio ambiente. La huella ambiental de la industria de la moda es inmensa y va mucho

más allá del uso de materias primas. La fabricación mundial de ropa y calzado produce
aproximadamente 8% de las emisiones de gases de efecto invernadero.
El jean que fabricó Levi Strauss hace más de 145 años es hoy la prenda más popular del
mundo. Sin embargo, también es una de las más contaminantes de nuestro clóset. En todo
su ciclo de vida un solo pantalón de denim utiliza alrededor de 11.500 litros de agua,
genera 32 kilogramos de dióxido de carbono y 10 de colorantes y químicos, lo que
multiplicado por las más de 1.000 millones de unidades de estas prendas que se fabrican
cada año en el mundo daría como resultado unos 11,500 millones de litros, 32.000
kilogramos de CO2 y 10.000 de colorantes. Así se extrae del conocido estudio de la
Agencia de Medioambiente y Control de Energía de Francia (Ademe), realizado a un solo
pantalón fabricado en tejido denim de 666 gramos, hecho con un metro y medio cuadrado
de tela, que tiene un ciclo de vida de cuatro años y que se lava cada tres usos. Y una vez
que se compra, la contaminación no para, pues Ademe estima que, durante todo el ciclo de
vida del pantalón, en el caso del estudio de cuatro años, se necesitarán 1.500 litros
adicionales de agua para lavarlo y generará otros 19 kilogramos más de dióxido de
carbono debido a los procesos de lavado, secado y planchado del jean.
“Para hacernos una idea, un hogar más o menos gasta unos 20 metros cúbicos de agua al
mes. De acuerdo con los datos del programa Mistar Future Fashions, para hacer un jean
se necesitan hasta 1.000 litros de agua.
Racionamiento de agua. Las empresas colombianas deben ser sostenibles y
muchas de ellas ya han empezado a tener prácticas más amigables con el
medio ambiente como Lafayette, Fabricato o Artextil, entre otras. Nuestro propósito es
reutilizar la mayor parte posible de agua y reducir la generación de residuos. Por ejemplo,
con Lafayette hemos trabajado para reducir hasta 70% el agua”, indicó Lorenzo Velásquez,
director del Laboratorio de Investigación e Innovación de In exmoda. precisamente, la
compañía Artextil presentó hace poco una innovación en el área de estampación que crea
una apariencia de denim a través de pasta de índigo. “Con esta pasta, se pueden ahorrar
hasta 5.000 litros de agua por prenda. Además, reciclamos 40% del agua residual”, explicó
Ana Marcela García, jefe de marca de Artextil.
En general, los lineamientos que Inexmoda quiere que sigan todas las compañías del
sector son: eliminar los vertimientos de agua contaminada; reusar 95% de agua, donde 5%
restante se convierte en lodos; eliminar la incorporación de agua potable a los procesos
industriales; y disminuir hasta 48% en la factura del agua.

8. SECTOR GEOGRAFICO

aquí podemos observar la parte geográfica, en donde nos indica a que países se
realiza la mayor exportación de jeans desde Colombia.
De acuerdo con el análisis del macroentorno, nos disponemos a realizar la matriz DOFA, en base a nuestro producto seleccionado
los JEANS.

DEBILIDADES OPORTUNIDADES
 No conocer el mercado  Tendencia de crecimiento
 Carencia de personal para la producción a  Generar la necesidad de otras empresas en
gran escala nuestros servicios
 Desconocer el proceso de exportación  Ir más allá, superar las expectativas del cliente.
 Falta de una política adecuada de apoyo a  Mayor participación en el mercado nacional e
las PYME exportadoras. internacional.
 Dificultades de financiamiento.  Formación.
 No existen centro de innovación  Crecimiento en ventas y reconocimiento en el
tecnológica. sector textil

DOFA
FORTALEZAS
 Tener una condición y amplios recursos
financieros para los nuevos crecimientos. AMENAZAS
 Unas buenas habilidades de promocionar la
 La fuerte competencia en el mercado
prenda y una buena publicidad que
 La mala economía del país
destaque el producto.
 Los tratados de libre comercio
 Una base de clientes
 El contrabando
 Capacidad para la innovación
 Capacidades para brindar un buen servicio
al cliente.
BIBLIOGRAFIA.
https://repository.ean.edu.co
https://www.larepublica.co/responsabilidad-social/las-razones-por-las-que-el-jean-es-una-
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contaminacion-que-produce-el-lavado-del-denim/
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en-colombia-2017/249271
http://sustainablebrandsmadrid.com/blog/la-industria-textil-y-el-medio-ambiente/