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  • Porter

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    Vladimir Joel Vilchez Silva
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    El documento analiza las 5 fuerzas de Porter de Tecnofil SA, una empresa peruana que se especializa en el tratamiento y mecanizado del cobre y sus aleaciones. Existen muchos proveedores de cobre en Perú, pero los clientes de Tecnofil SA en sectores como el eléctrico y automotriz dependen del cobre debido a su alta conductividad. Aunque existen sustitutos como el oro y la plata, son más caros, y el aluminio tiene menor conductividad. Ingresar al mercado requiere gran inversión debido a la

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    El documento analiza las 5 fuerzas de Porter de Tecnofil SA, una empresa peruana que se especializa en el tratamiento y mecanizado del cobre y sus aleaciones. Existen muchos proveedores de cobre en Perú, pero los clientes de Tecnofil SA en sectores como el eléctrico y automotriz dependen del cobre debido a su alta conductividad. Aunque existen sustitutos como el oro y la plata, son más caros, y el aluminio tiene menor conductividad. Ingresar al mercado requiere gran inversión debido a la

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    5 FUERZAS DE PORTER

    Tecnofil SA es una empresa que especializada en el tratamiento y mecanizado del cobre


    y aleaciones.

    Sus principales clientes se encuentran en el exterior, exporta sus productos a países


    como Estados Unidos, Argentina, Taiwán, etc.

    Poder de negociación de los proveedores

    Perú es catalogado como un productor primario de minerales, existe muchas fundidoras


    en el Perú, al cual se le podrá comprar cobre procesado. Además existe más de 100
    empresas mineras en todo el Perú, por lo cual los proveedores son muchos.

    Poder de negociación del cliente

    Los clientes de Tecnofil SA se dedican al sector eléctrico, automotriz. Debido a que el


    cobre tiene una elevada conductividad eléctrica y gran facilidad de encontrar en los
    yacimientos, se vuelve difícil sustituir este material por uno más barato.

    Tecnofil SA es una empresa que exporta grandes volúmenes de productos elaborados de


    cobre y aleaciones de cobre, los clientes prefieren Tecnofil SA debido a su gran
    experiencia en producir alambres, barras, hilos de cobre y aleaciones. Por ello, los
    clientes externos deciden comprar a Tecnofil SA.

    En caso los clientes minoristas, ellos si pueden cambiar de proveedor, dado que existe
    mypes y pymes en la elaboración de cobre, cables eléctricos, barras de cobre.

    Amenaza de productos sustitutos

    Si desean cambiar el cobre por otro material de igual o mayor capacidad de


    conductividad eléctrica, resistencia a la corrosión, conductor de calor tenemos el oro y
    la plata, pero estos metales son más caros.

    En cambio, el aluminio es más barato que el cobre, pero tiene menor capacidad de
    conductividad. Además, los clientes prefieren el cobre debido a sus normas y estándares
    de calidad en la fabricación de transformadores, radiadores de autos, etc.

    Amenaza de nuevos competidores


    Para ingresar en el mercado de metalmecánica, se requiere una gran cantidad de
    inversión debido a las maquinas especializadas. Además, el poder fabricar cobre puro o
    aleaciones de cobre, demandan una gran experiencia en el manejo de hornos fundidores,
    procesos de mecanizados, etc. La nueva competencia para llegar a posicionarse como la
    empresa Tecnofil le tomara mucho tiempo, ya que tiene que implementar todo lo que
    requiere para el proceso de aleaciones de cobre, también ganarse la aceptación de los
    clientes.

    Rivalidad entre competidores

    Existen pocas empresas que trabajan al 100% con el cobre, la mayoría de las empresas
    trabajan con el hierro y carbono.

    Las empresas buscan dar un producto que satisfaga al cliente y sea de buena calidad,
    que su uso sea el correcto y no tenga fallas para no perder a sus clientes.

    El ritmo de crecimiento en este rubro es lento debido a que los clientes son fieles a sus
    proveedores y a la pandemia en la época actual.
    5 Fuerzas de Porter aplicada a Tecnofil S.A

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