PLAN DE NEGOCIO PARA EL DISEÑO, PRODUCCIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE ROPA DE MATERNIDAD

EN LA CIUDAD DE VALLEDUPAR.

PRESENTADO POR: WILLIAM DAVID MANJARRES SANCHEZ

GESTION DE MERCADOS

(2374549)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

VALLEDUPAR, CESAR

22/08/2021
 INTRODUCCIÓN

El siguiente plan de negocios tiene como finalidad el diseño, producción y

comercialización de prendas de vestir de maternidad, para ofrecer diseños

multifuncionales, exclusivos, novedosos, con un servicio personalizado.

En este análisis se evaluarán posibles alternativas para lograr un proceso satisfactorio,

teniendo en cuenta diferentes necesidades. Para cada alternativa se realizara un respectivo

estudio, logrando al final una visión más amplia de la marca y estableciendo parámetros de

preparación para el proceso mencionado.

CONTENIDO DE LA INVESTIGACIÓN

MATERNIDAD

El término ropa se refiere a las prendas fabricadas con diversas telas y texturas, usadas por

el ser humano para cubrir su cuerpo, incluyendo la ropa de agua y otra para protegerse del

clima adverso. Las prendas pueden ser visibles o no, como en el caso de la ropa interior. En

su sentido más amplio, la ropa incluye también algunos otros a accesorios como

los guantes que cubren las manos y el calzado zapatos y zapatillas que se encargan de

cubrir los pies, los gorros, gorras y sombreros que se ocupan de cubrir la cabeza. 

La ropa sirve para protegerse del clima frío o cálido y cumple una función estética o de

adorno, la ropa facilita la circulación del aire alrededor de la piel y evita por tanto el

contacto del aire frío con la piel. Por otra parte, las fibras de los tejidos capturan aire y lo

inmovilizan; este aire capturado tiene una mala conductividad térmica este hecho también

se explota en las ventanas de doble cristal

Hoy en día, no sólo la ropa se fabrica con un sin fin de materiales, sino que también existe

la gama inteligente, vinculada a elementos de la tecnología para brindar una prestación

adicional.
Cabe destacar que, si bien la mayoría de la ropa queda expuesta cuando una persona se

viste, existe la ropa interior (que se emplea debajo de las camisas, los pantalones y las

faldas, por ejemplo) y la ropa blanca (denominación que reciben las sábanas, los manteles y

otros productos que cubren la cama o la mesa).

La ropa, generalmente conocida como ropa informal, es lo contrario de lo que usarías en

una reunión formal. El término ropa casual se puede utilizar para describir una variedad de

estilos de ropa. Por ejemplo, usar ropa casual en el hogar es diferente de usar ropa casual

para la oficina.

Hay que resaltar que además de telas y estilos, los colores tienen un impacto en las

opciones de la ropa. Los colores oscuros transmiten autoridad, los vivos transmiten

amistad. Los colores claros como el marrón y caqui son generalmente más informales que

el negro, gris o azul marino.

Por otro lado, se encuentra la ropa de maternidad, Esta ropa debe ser amplia, pues como se

aumenta de peso las mujeres necesitan tener libertad de movimientos, en especial para

caminar. Del mismo modo, la tela debe ser vaporosa y liviana para que estés siempre

ventilada y no sientan calor.

Estos son los aspectos prácticos de esta ropa para embarazadas, Poder disfrutar de la

maternidad usando hermosos trajes, con bellos diseños, acabados elegantes, coloridos

estampados y hechos con textiles de la mejor calidad sería una gran opción.
Por lo anterior se ha escogido el tema de esta investigación considerando que se hace

necesario establecer el papel que tiene en la actualidad la ropa de maternidad y que

posicionamiento tiene en el mercado variando los textiles y diseños.

 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Valledupar, también llamada Ciudad de los Santos Reyes del Valle de Upar, es un

municipio colombiano, capital del departamento del Cesar. Es la cabecera del municipio

homónimo, el cual tiene una extensión de 4493 km2, 544134 habitantes y junto a su área

metropolitana reúne 662 9413 habitantes; está conformado por 25 corregimientos y 102

veredas.

Está ubicada al nororiente de la Costa Atlántica colombiana, a orillas del río Guatapurí, en

el valle del río Cesar formado por la Sierra Nevada de Santa Marta al occidente y la

serranía del Perijá al oriente.

La ciudad es un importante centro para la producción agrícola, agroindustrial y ganadera en

la región comprendida entre el norte del departamento del Cesar y el sur del departamento

de La Guajira, en el punto intermedio de las dos cuencas de explotación carbonífera más

grandes del país: Cerrejón al norte y el complejo minero operado por Glencor La Loma-La

Jagua al sur. También es uno de los principales epicentros musicales, culturales y

folclóricos de Colombia por ser la cuna del vallenato, género musical de mayor popularidad

en el país y actualmente símbolo de la música colombiana. Anualmente atrae a miles de

visitantes de Colombia y del exterior durante el Festival de la Leyenda Vallenata, máximo

evento del vallenato.

Por otro lado al hablar de moda, hay que mencionar el mercado de la maternidad, como

reflejo de las tendencias. Hay que mencionar que no se encuentran diseños para todas las

edades y gustos, no hay un almacén especializado para las las embarazadas que cuente con

una amplia línea de productos para sus necesidades. Actualmente son pocas Las tiendas

especializadas en ropa de maternidad, estos son puntos comerciales especializados en la

venta de ropa para las diferentes etapas de gestación Tiene un consumidor activo todo el

tiempo y en todas partes, es un mercado muy amplio con una gran demanda pero con poco

nivel de competencia y falta de diseños e innovación en la ciudad de Valledupar.

Con este proyecto se busca satisfacer las necesidades de las mujeres en estado de

embarazo cubriendo cada una de sus necesidades y de ese mismo modo brindarles la mayor

comodidad en sus atuendos con diseños, cortes mezcla de texturas y estampados con

completos de vestuario especiales para ellas resaltando una línea especial de diseños
exclusivos de ropa formal para cocteles, fiestas ( eventos especiales) para su venta y al

mismo tiempo alquiler.

Por su parte, Colombia es reconocida internacionalmente por sus diseños y con grandes

fortalezas en el mundo de la moda y las confecciones. El desafío para la industria de la

moda femenina es diferenciar sus productos y encontrar nichos de alto potencial

competitivo y adoptar estrategias logísticas de atención al cliente. Pero además se quiere

lograr una nueva forma de exhibición de las prendas como lo es secciones por tallas y de

esta forma ofrecer un servicio más personalizado. Por otro lado lograr un espacio

ambientado que genere comodidad y especial para ellas.

Considerando lo anterior en la ciudad de Valledupar hace falta un negocio dedicado a la

comercialización de prendas de maternidad y sus complementos con atención personalizada

aún mejor produciendo una marca de ropa de maternidad con tendencias de moda para esto

la marca desea iniciar el plan de negocios formando parte de las etapas del proceso desde el

diseño, fabricación, campañas publicitarias etc. Hoy en día, las mujeres embarazadas son

todos referente a su estilo y verse muy bien. Desde diseñadores de maternidad de alta gama

venden sus productos a precios moderados a la recién llegada ropa de maternidad, los

diseñadores de ropa están en el potencial de este mercado en crecimiento.

OBJETIVO:

Objetivo general.

Crear un Plan de negocio para el diseño, producción y comercialización de ropa de

maternidad multifuncional en la ciudad de barranquilla.

Objetivos específicos

Realizar una investigación y estudio de mercado con el fin de determinar gustos,

preferencias y necesidades en el mercado sobre la producción de ropa de maternidad

multifuncional.

Desarrollar un Estudio técnico - tecnológico, administrativo, legal y ambiental, para

precisar la ubicación, planta física, producto, el personal idóneo requerido y la

normatividad existente en el contexto de estudio en la puesta en marcha de un plan de

negocios

Precisar un Estudio financiero y evaluación económica financiera, que determine la

viabilidad económica y la puesta en marcha del plan de negocios.

JUSTIFICACIÓN

Después de analizar una serie de alternativas de ideas de inversión y la necesidad que existe

en la ciudad de Valledupar en relación con el producto a comercializar, por ello se ha

tomado la decisión de realizar un estudio de viabilidad referente a la empresa de

comercialización de Ropa de maternidad multifuncional. Por medio de este proyecto se

verán beneficiados económicamente las gestoras y también las comunidad puesto que

generara una fuente de empleo.

Este plan de negocios se realizará con el propósito de generar un beneficio económico para

las gestoras y encontrar en Valledupar una tienda especializada en la alta moda para

embarazadas Este proyecto nace debido a las necesidades del actual mercado, en donde se

busca una atención personalizada y que los productos que se ofrezcan tengan un respaldo,

en tal sentido, esta actividad como es la de comercialización de Ropa de maternidad

multifuncional que ofrece comodidad y elegancia.

En el cual las mujeres en etapa de embarazo serán beneficiadas socialmente. El objetivo de

este proyecto es presentar un modelo de negocio rentable que ofrezca un plan de negocio

dinámico y sostenible, el mismo que llegue a ser una de las tiendas de ropa y accesorios de

maternidad más reconocida a nivel nacional, innovando y creando nuevas tendencias de

moda en todo el país.

TÉCNICAS DE ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN

El análisis que se utilizara para el procesamiento de la información es la técnica estadística

de la distribución de frecuencia, en la cual se dispone a tabular los datos estadísticos,

ordenados de manera ascendente o descendentemente, según la frecuencia de cada dato.

En el presente proyecto se hará la investigación previa, y se procederá a realizar un listado

de los valores según los datos recolectados, en el cual se determinarán las cantidades de

veces en que un mismo dato apareció, para presentar una medición de análisis de estudio,

orientándose al resultado numérico.

METODOLOGÍA

La metodología que se aplicará en este plan de negocios, para esta fase corresponde al

levantamiento de información, utilizando como instrumento la encuesta que busca la

recopilación de datos e información mediante cuestionarios anticipadamente elaborados o

una entrevista Al mercado objetivo identificado, para valorar la mezcla de mercado

diseñada. Se presentan los resultados de acuerdo a cada enunciado, graficando sus

resultados.

MÉTODOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

• Encuesta

• Observación

FUENTES PRIMARIAS: la encuesta es un elemento indispensable, ya que, a través de

una serie de preguntas encaminadas en el sector textil, a través de un trabajo de campo, se

tiene información veraz sobre lo que se quiere identificar, con el fin de sacar información

pertinente. Para nuestro caso en particular la encuesta será aplicada a 50 mujeres

Fuentes Secundarias: se utilizarán las técnicas de la información y la comunicación, tales

como información desde el internet, siendo esta una fuente de gran utilidad que permite un

conocimiento generalizado y permite una ubicación especifica del sector en una zona

determinada.

ENCUESTA

# de habitantes en la ciudad de Valledupar

544134 habitantes

# encuestados 49 mujeres

RESULTADOS MÁS SIGNIFICATIVOS DE LA ENCUESTA A partir de la

tabulación de las 49 encuestas se estudia y se analiza el comportamiento del mercado.

Lindas de Shopping (ROPA DE MATERNIDAD)

Por medio de la encuesta busco recopilar información para así llevar a cabo esta propuesta

innovadora.

1. ¿Cuándo usted compra ropa de maternidad cuantas piezas adquiere?

El 59.2% de las mujeres encuestadas prefieren adquirir la pieza 2 de ropa mientras que

40,8% prefirieron el resto de las piezas.

2. ¿En qué material prefiere sus prendas de maternidad?

El 71.4% de las mujeres encuestadas prefieren adquirir tela de algodón mientras que 28,6%

prefirieron adquirir el resto de las telas.

El 42.9% de las mujeres encuestadas están dispuestas a pagar 50.000 a 65.000 por ropa de

maternidad multifuncional, mientras que el 57.1% prefieren pagar por otros precios.
 

El 49% de las mujeres encuestadas prefieren atributos con comodidad, mientras que el 51%

prefieren otros atributos en sus prendas.

El 89.8% de las mujeres encuestadas les gustaría encontrar ropa en tendencia, mientras que

el 10.2% no prefieren.
El 70.8% de las mujeres encuestadas prefieren utilizar efectivo como sistema de pago,

mientras que el 29.2% prefieren los otros sistemas de pago.

El 67.3% de las mujeres encuestadas prefieren colores pasteles, mientras que el 32.7%

prefieren diferentes gamas de colores.

El 53.1% de las mujeres encuestadas mensualmente compran ropa de maternidad cuando

están en estado de gestación, mientras que el 46.9% prefieren comprar en otras fechas.

Teniendo en cuenta los resultados obtenidos por medio de la encuesta se puede llegar a la

conclusión que las mujeres en estado de gestación prefieren comprar ropa especial para este

estado. Así mismo se puede determinar que su frecuencia de compra es quincenal y

mensual lo que representa 20.4% y 53.1% , suelen pagar sus compras en efectivo, gastando
un promedio entre $50.000 a $65.000 pesos. Se debe resaltar que al momento de compra les

gusta adquirir entre dos y tres piezas.

Por otro lado, se puede concluir que la mayoría de respuestas fueron positivas frente a la

propuesta del diseño planteada, las mujeres de hoy en día están abiertas a los cambios y

nuevas propuestas. Con la anterior encuesta se puede determinar la que es aceptable la

incorporación de nuevos diseños, texturas y materiales para las prendas de maternidad.

Otro aspecto importante es que el 50% de las personas encuestadas se vieron interesadas en

encontrar diseños multifuncionales en las prendas, esto determina que el actual proyecto

tiene puntos fuertes para encontrar al mercado y ofrecer diseños novedosos.

AISHA nace debido a las necesidades del actual mercado, en donde se busca una atención

personalizada y los productos que se ofrezcan tengan un respaldo, en tal sentido, esta

actividad es la de ofrecer comodidad y elegancia, En el cual las mujeres en etapa de

embarazo serán beneficiadas socialmente.

Se quiere entrar al mercado marcando la diferencia alternando con el producto la

comercialización de alquiler de vestidos de alta moda para las mujeres embarazadas.

1. RESPONSABLE: WILLIAM D. MANJARRES SANCHEZ

2. Fecha de inicio: 20 de agosto de 2021

3. RECOLECCION DE LA INFORMACION: Encuesta online, entrevista

4. RESULTADO: Tabulación
- Para obtener la información utilice como herramienta google como material de

apoyo

- Me base en los escritos en la plataforma

- Comparé información hice un constructo

- Me apoye en un archivo borrador el cual me sirvió de apoyo para modificar las

veces que necesite cambiar la información en la actividad.

- Analice los pormenores y detalles

- Por ultimo realice la encuesta