UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CAMPECHE

PROGRAMA INSTITUCIONAL DE DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

ACADEMICOS Y SOCIALES

MANUAL DEL ESTUDIANTE

PARTE 1
TEMA 1 EMPRENDEDOR
 TALLER DE EMPRENDEDORES
MANUAL DEL ESTUDIANTE
TEMA 1 EMPRENDEDOR
1- Objetivo.
El estudiante evaluará su capacidad emprendedora, y analizará las
ventajas económicas y sociales, de iniciar un negocio propio; como
opción financiera y parte de su desarrollo profesional.
2- Introducción.
El contexto económico y social globalizado de la actualidad, plantea
retos formidables, incluso para las economías más poderosas del
planeta. Uno de ellos es el empleo. No existe país alguno que garantice
“empleo para todos”.
Una respuesta a esta problemática, ha sido fomentar el autoempleo, a
través de una cultura emprendedora, que pretende que los individuos
con iniciativa y valor, creen empresas las cuales no sólo sean su fuente
propia de ingresos, sino que generen empleos para otras personas.
Y tú, ¿qué beneficios o estímulos recibirías en este modelo
emprendedor?
Cierto es que todos deseamos la seguridad de un empleo que ofrezca
un ingreso, si no satisfactorio, por lo menos constante. Aunque muchas
de las veces con limitaciones para hacer carrera en esas empresas, toda
vez que en México, más del 90% de las mismas son microempresas,
con poca o nula oportunidad de desarrollo laboral, profesional y
personal.
Por otro lado, aspirar a ser “burócrata” con un empleo en el sector
público; en sus niveles federal, estatal o municipal; no es opción para
muchos, ni atractivo para otros.
Incluso, tener un empleo fijo no es obstáculo para pensar en iniciar un
negocio que nos permita lograr mejores condiciones económicas y de
vida. Por el contrario, podría constituir una fuente de experiencia,
vinculación y financiamiento para iniciarnos en esta aventura.
Emprender y convertirse en empresario, implica riesgos ciertamente;
pero la recompensa se presenta bajo la forma de mayor independencia y
posibilidades de desarrollo. Y considera que contarías con la inmensa
ventaja de tu formación profesional, que te permitirá enfrentar más
eficientemente, las mismas amenazas que encuentran infinidad de
empresarios empíricos, sin más elementos que su intuición y experiencia
obtenida, con base en ensayo y costosos errores.
3- Glosario.
CEO: Director ejecutivo, también conocido como ejecutivo delegado, jefe
ejecutivo, presidente ejecutivo, principal oficial ejecutivo o con las siglas
CEO (del inglés chief executive officer), es el encargado de máxima
autoridad de la gestión y dirección administrativa en una organización o
institución.
Creatividad: facultad de crear, capacidad de creación.
Emprendedor: que emprende con resolución acciones dificultosas o
azarosas.
Empresa: unidad de organización dedicada a actividades industriales,
mercantiles o de prestación de servicios con fines lucrativos.
Empresario: titular propietario o directivo de una industria, negocio o
empresa.
Innovación: acción y efecto de innovar; creación o modificación de un
producto, y su introducción en un mercado.
Microempresa: se considera microempresa a la que tiene entre 0 y 10
trabajadores. Esto es así, independientemente de que el negocio se
dedique a la industria, al comercio o los servicios.
Negocio: ocupación, quehacer o trabajo. Aquello que es objeto o
materia de una ocupación lucrativa o de interés.

4- Programa de Actividades.
a. El Emprendedor.
i. Exposición del docente
ii. Analizar y comentar video: Discurso de Steve Jobs en
Stanford.
b. Emprendedor vs Empleado
i. Exposición del docente
ii. Analizar y comentar video: Pepe y Toño, el ciclo de valor
c. Perfil emprendedor.
i. Lecturas 1 y 2. Analizar y comentar conceptos, diferencias
y relaciones entre emprendedores y empresarios.
ii. Ejercicios 1 y 2. Evaluación de características
emprendedoras, y conocimiento de productos locales.
5- Bibliografía.
Alcaraz, R. (2006). El emprendedor de éxito. México: McGraw-Hill.
6- Links.
http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor

http://cisco-pymes.com/2010/10/caracteristicas-de-un-emprendedor-
exitoso/

http://www.youtube.com/watch?v=6zlHAiddNUY

http://www.andrespallaro.com/2011/10/10/el-genio-de-steve-jobs-y-las-
decisiones-que-tomamos-cada-dia/

http://www.mexicoemprende.org.mx/index.php?
option=com_content&task=view&id=49&Itemid=74

http://es.wikipedia.org/wiki/CEO

http://www.soyentrepreneur.com/

http://www.campeche.gob.mx/

http://www.pepeytono.com.mx
 7- Anexos.

Lectura 1: Emprendedor.
Definir al emprendedor es complicado, por todo lo que involucra. Podemos
apoyarnos en algunas reflexiones:
Un emprendedor es una persona que enfrenta, con resolución, acciones
difíciles. Específicamente en el campo de la economía, negocios o finanzas, es
aquel individuo que está dispuesto a asumir un riesgo económico o de otra
índole. Desde este punto de vista, el término se refiere a quien identifica una
oportunidad de negocio y organiza los recursos necesarios para ponerla en
marcha.
Es habitual emplear este término para designar a una «persona que crea una
empresa» o a alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa. Se ha
sugerido que el “ser emprendedor” es una de las cualidades esenciales de un
empresario, junto con la innovación y la capacidad de organización y gestión. 1
Sus características son diversas y exigentes, al grado que pareciera que nadie
podría tenerlas. Sin embargo, es de reconocer que cualquiera quien tenga el
coraje puede desarrollar las aptitudes y actitudes requeridas.
Un buen emprendedor es alguien que rompe paradigmas y que logra encontrar
oportunidades de nuevos negocios donde nadie más pudo, y que es lo
suficientemente veloz para lanzar nuevos proyectos antes que otros
emprendedores o empresarios.
Para ser un buen emprendedor es necesario dedicarse de manera completa al
proyecto y tener la suficiente elasticidad mental para realizar cambios en el
medio del proceso y adaptarse a nuevas circunstancias o a un nuevo contexto.
En resumen, un emprendedor exitoso deberá poseer un buen nivel en las
siguientes cinco competencias para poder desarrollar de forma efectiva un
proyecto o Plan de Negocio:
1) Espíritu Emprendedor.
Un buen emprendedor sabe como asumir riesgos: no tiene miedo de tomarlos
al invertir sus recursos en una nueva idea de negocio. También sabe que
donde existen altos riesgos es porque los beneficios son altos. Y en el proceso
de emprender tiene que ser capaz de soportar el rechazo y los retrocesos
típicos.
Santiago Bilinkis, Fundador y CEO de OfficeNet comentó en una entrevista a la
Revista Brando que “Emprender es algo que está tan bueno que vale más la
pena fracasar emprendiendo que triunfar haciendo otra cosa”.
Tener espíritu emprendedor supone mostrar clara determinación y compromiso
con el éxito personal y empresarial. Supone además contar con la

1
http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor
perseverancia y autodisciplina necesarias para poder gestionar y aprovechar al
máximo las oportunidades de mercado.

Es muy importante además tener capacidad de adaptación y voluntad de

asumir riesgos calculados para asegurar la eficacia empresarial.

2) Creatividad e Innovación.
Ser innovador significa estar buscando constantemente algo nuevo, diferente, u
otra forma de hacer las cosas. Un emprendedor creativo nunca se cansa de
inventar nuevas ideas para su negocio y de buscar nuevas oportunidades.
Una buena manera de ser innovador es reconocer y aprovechar las
oportunidades, los peligros y las fuerzas internas que repercuten en la
competitividad y efectividad del negocio. Justamente, la creatividad y el espíritu
de superación son claves en la innovación del negocio, ya que son los motores
que mueven la búsqueda de soluciones innovadoras los problemas que se
presentan.
3) Liderazgo y Trabajo en Equipo.
Un buen emprendedor es alguien que influencia y guía a los miembros de su
equipo, generando resultados positivos a través de la delegación de tareas.
Esto supone el comunicar y clarificar objetivos y responsabilidades, fomentar la
cooperación entre los distintos roles, potenciar el desarrollo personal de sus
colaboradores y realizar el seguimiento para impulsar la mejora continua.
Es importante que el emprendedor, como líder del equipo se gane el
compromiso y respeto de sus colaboradores. Es imprescindible tener confianza
absoluta en cada colaborador, ya que es imposible llevar a cabo un
emprendimiento solo, y se necesita del trabajo en equipo para el desarrollo de
un proyecto.
Es muy importante también, la estimulación constante a conseguir los objetivos
planteados, motivando a cada miembro del equipo y reconociendo los méritos
tanto individuales como grupales. El emprendedor debe saber establecer
buenas relaciones de trabajo y negociar cuando existan problemas
comprendiendo las necesidades de cada integrante del equipo.
4) Habilidades de Gestión.
Un buen emprendedor debe ser altamente organizado, con la capacidad de
organizar los diversos recursos e inspirar una visión de negocio al equipo de
trabajo.
Una buena organización no es sólo importante a la hora de ganar la confianza
de potenciales inversionistas sino que es importante gestionar con control el
día a día del negocio o emprendimiento.
Poseer habilidades de gestión significa comprender rápidamente las
características del entorno, así como, los puntos fuertes y débiles que presenta
el contexto, y aplicar las decisiones necesarias para sobrellevar con éxito cada
situación.
Es clave en este punto la capacidad para enfrentarse con flexibilidad y
versatilidad a situaciones nuevas y para aceptar los cambios positiva y
constructivamente.
5) Planificación de objetivos y resultados.
Ser o no un buen emprendedor radica muchas veces en el éxito o no que se
tenga en una nueva “empresa” o iniciativa. Y el éxito o no de una “empresa”
depende de los objetivos que se hayan estipulado al momento de la
planeación. Tener en claro los objetivos y las métricas de éxito de un
emprendimiento hacen a un buen emprendedor, ya que hacen más fácil la
organización y planificación del trabajo.
Un buen emprendedor prioriza, decide y actúa, orientándose constantemente a
la obtención de los resultados planteados en el Plan de Negocio. Este punto
significa que el emprendedor debe ser responsable por los resultados desde la
formación del plan, hasta su ejecución, seguimiento y evaluación.
En conclusión, ser un buen emprendedor no necesita solamente de una buena
idea de negocio, sino que también será de vital importancia que se tengan
adquiridas y trabajadas estas 5 competencias, para minimizar el riesgo del
fracaso”.2

2
http://cisco-pymes.com/2010/10/caracteristicas-de-un-emprendedor-exitoso/
 Lectura 2: Diferencias entre emprendedor y empresario.
Ser emprendedor y empresario, son dos conceptos relacionados pero
diferentes.
…”ser emprendedor y ser empresario no es lo mismo. Ser emprendedor se
refiere a ser una persona que siempre busca nuevos retos, que siempre busca
nuevos objetivos y trabaja en cumplirlos. Y el ser empresario es aquella
persona que ve oportunidades de negocio, la lleva a cabo y busca generar
sustentabilidad. Por lo tanto es claro que para ser empresario, se requiere ser
emprendedor ya que este es el primer paso para iniciar un proyecto, pero si
eres emprendedor no necesariamente debes convertirte en empresario, ya que
los objetivos de un emprendedor pueden ser distintos al objetivo de crear una
empresa. La mentalidad emprendedora es totalmente diferente a la mentalidad
de un empleado. Además requiere de un conjunto de habilidades diferentes” 3.
De tal forma, podría decirse que un empresario, tal vez lo es por casualidad,
herencia u otro factor circunstancial; mientras que el ser emprendedor implica
voluntad, empeño, habilidades y actitudes de la persona.
Entonces, un emprendedor podría convertirse en empresario si su idea o
proyecto lo lleva a la realidad. Y un empresario puede tener actitud
emprendedora, al continuar innovando, creando y llevando a la práctica sus
sueños y proyectos.

3
http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor
 Ejercicio 1: Perfil emprendedor.

Este examen tiene la finalidad de orientarte sobre tus características

emprendedoras.

Para realizarlo adecuadamente, deberás evaluar de 1 a 5 puntos cada una de

las frases. La puntuación 5 significa que la frase describe exactamente tu
personalidad, y la 1, que no corresponde con tus características. La escala de
puntuaciones está representado por las siguientes categorías:

5 Definitivamente sí.
4 Probablemente sí.
3 Indeciso.
2 Probablemente no.
1 Definitivamente no.

Deberás contestar con la mayor sinceridad para que los resultados

correspondan a tu realidad y puedas obtener conclusiones valederas.

Nombre:
5 4 1 3 2
Frecuentemente tengo ideas originales y las pongo en
1
práctica.
Cometo errores y me equivoco, pero sé que puedo
2
hacer las cosas bien.
3 Cuando quiero algo, insisto hasta que lo consigo.
Cuando invierto mi dinero, prefiero arriesgarlo en algo
4 que pueda darme más ganancias que en un depósito a
plazo fijo.
No me resulta difícil encontrar varias soluciones a un
5
mismo problema.
Puedo resolver problemas rápidamente, incluso bajo
6
presión.
Veo posibilidades creativas (de innovación) en cada
7
cosa que hago.
Creo firmemente en que tendré éxito en todo lo que
8
me proponga hacer.
Creo firmemente que si la primera vez no lo logro,
9
debo intentarlo una y otra vez.
Cuando pienso en emprender un negocio, no me
10
asusta la idea de lo desconocido.
Cuando me enfrento a un problema, me gusta
11
encontrar nuevas manera para resolverlo.
Me considero una persona ingeniosa, especialmente
12
cuando se presentan situaciones difíciles.
Disfruto buscando nuevas formas de ver las cosas, en
13
lugar de guiarme por las ideas ya conocidas.
No me desaliento si encuentro obstáculos para
14
alcanzar mis metas.
15 Considero que a veces el riesgo es estimulante.
 Estoy convencido de mis capacidades y sé muy bien
16
cómo explotarlas.
17 Creo en el refrán: “quien no arriesga no gana”.
18 Estoy seguro de mis propias ideas y posibilidades.
Aunque no alcance mis objetivos en poco tiempo, no
19
pierdo el interés.
20 Me entusiasma realizar cosas nuevas e inusuales.
Creo que en la vida hay que tomar riesgos para ganar
21
más o alcanzar metas más altas.
Frecuentemente encuentro soluciones rápidas y
22
eficaces a los problemas.
Soy bueno enfrentando una gran cantidad de
23
problemas al mismo tiempo.
Considero que la perseverancia es importante para
24
llegar al éxito.
Me siento seguro, incluso, cuando alguien critica lo
25
que he hecho.
Fuente: Alcaraz, R. (2006). El emprendedor de éxito. México: McGraw-Hill; pp.
6-7.
 Ejercicio 2: Análisis de demanda de productos y servicios.
Instrucciones:
a) Llena el siguiente cuestionario, anotando una lista de productos y
servicios campechanos que recuerdes compras y/o consumes.
b) Efectúa el análisis de la demanda de esos productos y servicios,
anotando las necesidades o problemas que resuelven; así como
identificando los grupos quienes los consumen y compran.

Productos/servicios Necesidad(es) Quién lo Quién lo

campechanos que que satisface consume compra
#
conoces y/o o problema
consumes que resuelve

7
TEMA 2 ENTORNO DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA
 TALLER DE EMPRENDEDORES

MANUAL DEL ESTUDIANTE

TEMA 2 ENTORNO DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA

7- Objetivo.

El estudiante analizará desde una perspectiva emprendedora las condiciones

actuales de la micro y pequeña empresa mexicana y su impacto en el
desarrollo económico y social del país.

8- Introducción.

Las empresas desempeñan funciones importantes en nuestra sociedad como:

a) Responder a las demandas de los consumidores.
b) Crear los bienes y servicios.
c) Generar fuentes de empleo.
d) Contribuir al crecimiento económico del país.
La importancia de la micro y pequeña empresa radica en la cantidad de
establecimientos de éste tipo que existen en México, pero estas empresas no
solo adquieren importancia en el ámbito nacional, sino también en el
Internacional.

9- Glosario.

Empresa: unidad de organización dedicada a actividades industriales,

mercantiles o de prestación de servicios con fines lucrativos.

Empresario: titular propietario o directivo de una industria, negocio o empresa.

Fondo Pyme. El Fondo de Apoyo para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa

(FONDO PYME) es un instrumento del gobierno federal que busca apoyar a las
empresas en particular a las de menor tamaño y a los emprendedores con el
propósito de promover el desarrollo económico nacional.
Fondo Campeche. El Fondo es un instrumento del gobierno estatal que busca
apoyar a las empresas en particular a las de menor tamaño y a los
emprendedores con el propósito de promover el desarrollo económico del
estado de Campeche.
Mipymes. Micro, pequeña y mediana empresa El tamaño de las empresas en
micro, pequeñas, medianas y grandes empresas, en México se determina
conforme a los criterios de estratificación publicados en el Diario Oficial de la
Federación el 25 de junio de 2009.
Negocio: ocupación, quehacer o trabajo. Aquello que es objeto o materia de
una ocupación lucrativa o de interés.

10-Programa de Actividades.
a. . Estructura de la micro y pequeña empresa como unidad
económica y administrativa.
i. Lectura del tema entorno de la Micro y pequeña empresa”
ii. Exposición del docente
iii. Comentarios de la introducción al “entorno de la Micro y
pequeña empresa” por parte de los alumnos
b. Importancia de la micro y pequeña empresa en el desarrollo
social y económico de país.
i. Lectura del tema “Importancia de la micro y pequeña
empresa en el desarrollo social y económico de país”
ii. Exposición del docente
c. Perfil emprendedor.
i. lectura del tema “Organismos y programas públicos y
privados de apoyo y fomento para la micro y pequeña
empresa”
ii. Exposición del docente
iii. Conclusiones generales.

11-Bibliografía.

INEGI. (2004). “Micro, Pequeña, Mediana y Gran Empresa,

Estratificación de los establecimientos.”

Secretaría de Economía. (2000). “Programas de Apoyo Empresarial y

Documento Informativo sobre la Pequeñas y Medianas Empresas en
México”.

12-Links.

http://www.soyentrepreneur.com/

http://www.campeche.gob.mx/
Alan F. Carrasco Dávila: La micro y pequeña empresa mexicana,
Observatorio de la Economía Latinoamericana, Número 45, julio 2005. en
http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/index.htm

http://www.fondopyme.gob.mx/

http://www.tuempresa.gob.mx/portal/comun/publico/usuario/home.do

Secretaria de Economía, Contacto PYMES http://www.economia.gob.mx

http://www.nafin.com/portalnf/content/sobre-nafinsa/sala-de-prensa/boletin-23-
09.html
7- Anexos.

TALLER DE EMPRENDEDORES

ANTOLOGÍA DE LECTURAS

Lectura 1. Entorno de la micro y pequeña empresa.

Las empresas desempeñan funciones importantes en nuestra sociedad
como:
a) Responder a las demandas de los consumidores.
b) Crear los bienes y servicios.
c) Generar fuentes de empleo.
d) Contribuir al crecimiento económico del país.
El tamaño de las empresas en micro, pequeñas, medianas y grandes
empresas, en México se determina conforme a los criterios de estratificación
publicados en el Diario Oficial de la Federación el 25 de junio de 2009, los
cuales a la fecha están vigentes; ellos son:

Estratificación
Rango de Rango de monto de
Tope máximo
Tamaño Sector número de ventas anuales
trabajadores (mdp)
Micro Todas Hasta 10 Hasta $4
Pequeña Desde 11 hasta Desde $4.01 hasta
Comercio
30 $100
Desde 11 hasta Desde $4.01 hasta
Industria y Servicios
50 $100
Mediana Desde 31 hasta
Comercio
100 Desde $100.01 hasta
Desde 51 hasta $250
Servicios

*Tope Máximo Combinado = (Trabajadores) X 10% + (Ventas Anuales)

X 90%.

El tamaño de la empresa se determinará a partir del puntaje obtenido conforme

a la siguiente fórmula: Puntaje de la empresa = (Número de trabajadores) X
10% + (Monto de Ventas Anuales) X 90%, el cual debe ser igual o menor al
Tope Máximo Combinado de su categoría.
En México, las micros y pequeñas empresas comparten los siguientes rasgos:
operan con escalas bajas de producción, utilizan tecnologías adaptadas, son
de propiedad familiar y su financiamiento procede de fuentes propias.

La Integración de sus actividades de manera general está dada por las

funciones básicas como:

 Ventas.
 Administración.
 Producción.

Algunas características de la micro y pequeña empresa son las siguientes:

1. El capital es proporcionado por una o dos personas que

establecen una sociedad.
2. Los propios dueños dirigen la marcha de la empresa; su
administración es empírica.
3. Utilizan más maquinaria y equipo, aunque se sigan basando
más en el trabajo que en el capital.
4. Está en proceso de crecimiento, la pequeña tiende a ser
mediana y está aspira a ser grande.
5. Obtienen algunas ventajas fiscales por parte del Estado que
algunas veces las considera causantes menores dependiendo de sus
ventas y utilidades.
6. Su tamaño es pequeño o mediano en relación con las otras
empresas que operan en el ramo.
7. Producción local y de consumo básico.
8. Contribuyen al desarrollo regional.
9. Fácil conocimiento de empleados y trabajadores, facilitando
resolver los problemas que se presentan.
10. La planeación y organización no requiere de mucho capital.

Producen y venden artículos a precios competitivos

 Lectura 2. Importancia de la micro y pequeña empresa en el
desarrollo social y económico de país
La importancia de la micro y pequeña empresa radica en la cantidad de
establecimientos de éste tipo que existen en México, pero estas empresas no
solo adquieren importancia en el ámbito nacional, sino también en el
Internacional. Existen institutos alrededor del mundo que enseñan, financian y
promueven a micro y pequeñas empresas. Este tipo de entidades han
proporcionado una de las mejores alternativas para la independencia
económica, estas empresas representan una gran oportunidad, a través de la
cual los grupos en desventaja económica han podido iniciar y consolidarse por
méritos propios.

En México el 99.8% del total de Unidades económicas son MIPyMES; de

esta participación porcentual, la micro representa el 95.6%, la pequeña
el 3.4% y la mediana y grande apenas alcanzan el 0.8% y 0,2%
respectivamente, como se observa en el siguiente cuadro:

Tabla 1
Unidades Económicas y Personal Ocupado por Tamaño de
Empresa
(Nivel Nacional)

Tamaño Unidades Personal Ocupado

Económicas
%
%

Micro ( 0 - 10) 95.6 40.6

Pequeñ (11- 50) 3.4 14.9

a

Mediana (51- 0.8 16.6

2
5
0)

Grande (251 y mas) 0.2 27.9

Total 100 100

Fuente: Censo Económico 2004

Las micros empresas son las que ocupan el mayor número de personal 40.6%
del total; en conjunto las MIPyMES reportan el 72.1% del total de personal
ocupado. Otro indicador importante es que las MIPyMES contribuyen con el
52% del PIB nacional (Secretaría de Economía, 2000).

La proliferación de microempresas fue considerada como una ventaja durante y

los años posteriores a la crisis financiera de diciembre de 1994, debido a que
este tipo de entidades repercutió de manera positiva en evitar elevadas tasas
de desempleo, evitando con ello problemas sociales.

Ventajas:

■ Son un importante motor de desarrollo del país.

■ Tienen una gran movilidad, permitiéndoles ampliar o disminuir el
tamaño de la planta, así como cambiar los procesos técnicos
necesarios.
■ Por su dinamismo tienen posibilidad de crecimiento y de llegar a
convertirse en una empresa grande.
■ Absorben una porción importante de la población económicamente
activa, debido a su gran capacidad de generar empleos.
■ Asimilan y adaptan nuevas tecnologías con relativa facilidad.
■ Se establecen en diversas regiones del país y contribuyen al
desarrollo local y regional por sus efectos multiplicadores.
■ Cuentan con una buena administración, aunque en muchos casos
influenciada por la opinión personal del o los dueños del negocio.

 Desventajas:
■ No se reinvierten las utilidades para mejorar el equipo y las técnicas
de producción.
■ Es difícil contratar personal especializado y capacitado por no poder
pagar salarios competitivos.
■ La calidad de la producción cuenta con algunas deficiencias porque
los controles de calidad son mínimos o no existen.
■ No pueden absorber los gastos de capacitación y actualización del
personal, pero cuando lo hacen, enfrentan el problema de la fuga de
personal capacitado.
■ Algunos otros problemas derivados de la falta de organización como:
ventas insuficientes, debilidad competitiva, mal servicio, mala atención al
público, precios altos o calidad mala, activos fijos excesivos, mala
ubicación, descontrol de inventarios, problemas de impuestos y falta de
financiamiento adecuado y oportuno.
 La micro y pequeña empresa tienen una serie de problemáticas muy
particulares, entre ellas se tienen:

 Falta de estudios de pre inversión

 Asistencia crediticia no oportuna y poco ágil
 Escases de mano de obra calificada
 Concentración industrial
 Escasez de bienes de capital
 Escasez de recursos económicos
 Factores institucionales
 Dependencia productiva
 Inflación
 Administración

En cuanto a las perspectivas de las pequeñas y medianas empresas en el

entorno económico se enfocan en:

a) La creación de nuevos productos y servicios.

b) Avance tecnológico.
c) Aumento en la especialización.
 Lectura 3. Organismos y programas públicos y privados
de apoyo y fomento para la micro y pequeña
empresa.
A continuación se describen brevemente los organismos y
programas de apoyo y fomento para la micro y pequeña empresa
más importantes:

Fondo de Apoyo para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa (FONDO

PYME)

El Fondo de Apoyo para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa (FONDO

PYME) es un instrumento del gobierno federal que busca apoyar a las
empresas en particular a las de menor tamaño y a los emprendedores con el
propósito de promover el desarrollo económico nacional, a través del
otorgamiento de apoyos de carácter temporal a programas y proyectos que
fomenten la creación, desarrollo, consolidación, viabilidad, productividad,
competitividad y sustentabilidad de las micro, pequeñas y medianas empresas.

Fondo Campeche.

El Fondo es un instrumento del gobierno estatal que busca apoyar a las

empresas en particular a las de menor tamaño y a los emprendedores con el
propósito de promover el desarrollo económico del estado de Campeche.

Portal tuempresa.gob.mx

Es un portal creado por el Gobierno Federal para facilitar la constitución y

puesta en operación de empresas en México, a través del uso de medios
electrónicos y la simplificación de trámites federales. El portal
tuempresa.gob.mx pone en el centro al ciudadano en el proceso de apertura de
una empresa, sin la necesidad de hacer múltiples filas en diversas ventanillas,
ahorrándole tiempo, costos y evitando duplicidades al capturar una sola vez la
información de su empresa.

Se trata de una plataforma tecnológica que permite avanzar con las entidades
gubernamentales federales de manera incremental, según el giro y las
necesidades de su empresa.

Impulsa

"Llevar al mayor número de personas la oportunidad de conocer y entender de

manera práctica el sistema de economía de mercado con contenido social,
desarrollando en ellos su espíritu emprendedor".
Banca de desarrollo y comercial

Nacional Financiera (NAFIN)

En el marco de la estrategia del gobierno federal para canalizar un mayor

porcentaje de sus adquisiciones a las micro, pequeñas y medianas empresas
mexicanas, Nacional Financiera lanza un programa específico de
financiamiento que –a través de la banca comercial- pone a disposición de ese
segmento productivo recursos crediticios para capital de trabajo.

El Programa de Financiamiento a Compras de Gobierno, anunciado esta

semana por el presidente de la República y en el que se informó de una partida
que asciende a 17 mil millones de pesos para licitaciones gubernamentales que
se canalizarán exclusivamente al segmento pyme en este año, tiene como
propósito financiar hasta el 50 por ciento del valor del pedido o contrato de las
empresas con las dependencias federales, para así colocar exitosamente sus
productos o servicios.

Asimismo, ha iniciado un programa piloto que comprende adquisiciones de

Petróleos Mexicanos y la Comisión Federal de Electricidad, los mayores
compradores del gobierno federal que concentran la mitad de este mercado.
TEMA 3 IDENTIFICACION Y EVALUACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
 TALLER DE EMPRENDEDORES
MANUAL DEL ESTUDIANTE
TEMA 3 IDENTIFICACION Y EVALUACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

13-Objetivo.
El estudiante identificará y generará la idea de negocio, analizando si se
trata de una oportunidad real, vislumbrando su posible desarrollo como
empresa independientemente de la experiencia que pueda tener en su
haber.
14-Introducción.
Por lo general, existen diversas razones por las cuales las personas
deciden crear empresas, algunas de las más comunes son:
a. Se está desempleado.
b. Existe la necesidad de independencia económica o de mejorar sus
ingresos.
c. No hay satisfacción con el trabajo que actualmente se realiza.
d. Existe el deseo de emular a un familiar, amigo o conocido.
e. Reto personal o autorrealización.
Si se está identificado con alguna de las razones anteriores, entonces
conviene pensar seriamente en la idea de emprender alguna actividad
empresarial propia. De esta manera, no solamente se estará ante la
posibilidad de mejorar los niveles de satisfacción personal sino que
además se estará contribuyendo con otros (directa o indirectamente) a
participar en el proceso de creación de riqueza y bienestar común.
Toda empresa surge de una idea que se tiene o se busca, esta idea nos
llevará a una oportunidad de negocio. Antes de iniciar una actividad
empresarial se debe considerar que solo las buenas intenciones no
bastan. Tener una idea genial es importante, pero hay que comprobar
que pueda realizarse, asegurar su futuro y ponerla en práctica.
La idea puede generarse, buscarse o surgir de la simple observación del
entorno, la experiencia, la creatividad, la imaginación o de las aficiones;
para definirla conviene plantearse qué necesidades se pretende
cubrir, qué productos o servicios similares existen ya en el mercado,
cuáles son sus puntos débiles y fortalezas, los clientes potenciales, etc.
La mayoría de las ideas de las que surgen nuevos negocios no parten
directamente de grandes descubrimientos técnicos sino de la
observación atenta de los cambios y de las nuevas necesidades que se
producen en la economía y en la sociedad que nos rodea.
 De hecho, las fuentes de donde pueden obtenerse buenas ideas sobre
oportunidades de negocio son muy diversas y suelen hallarse más cerca
de nosotros de lo que suele pensarse.

El hecho de crear una empresa conlleva un alto grado de incertidumbre

y riesgo, derivado de la fuerte competencia que el futuro emprendedor o
empresario encontrará en el entorno cuando comience a comercializar
sus productos o servicios.
Por tal motivo no basta con crear una empresa, se debe analizar y
asegurar anticipadamente su viabilidad y su futuro para lograr que los
recursos invertidos sean aprovechados convenientemente.
Una empresa resulta esencialmente de la combinación de dos factores:
una persona o equipo de personas y una idea de negocio; como se
mencionó, no en todos los casos las personas crean la idea de negocio
a desarrollar, sino que evalúan las ideas de negocio generados por otras
personas, pero lo que indudablemente si hacen es decidir desarrollarla.
A partir de esta situación se inicia el proceso emprendedor .
15-Glosario.
Idea de Negocio: Es la conjunción de la percepción de una necesidad
cuya satisfacción es valorada por unos clientes (clientes potenciales) y la
posibilidad de proponer un producto que la satisfaga en unas
condiciones que permitan obtener beneficios para sus promotores.
Oportunidad de Negocio: Es una solución propuesta (productos o
servicios) para una necesidad insatisfecha o no satisfecha del todo
(nicho de mercado) con una lógica de negocios específica (estrategia de
entrada y modelo de negocios).
Empresa: Es un sistema socio-técnico que se plantea satisfacer unas
necesidades de la sociedad (desarrollo), de unos clientes y
usuarios, de sus trabajadores y de sus accionistas; para lo anterior
transforma insumos en productos así mismo, es capaz de desarrollar
una estrategia de competitividad en el tiempo, en un medio ambiente
cambiante, en relación con el mercado nacional e internacional” .
Plan de Negocio: Identifica, describe y analiza una oportunidad de
negocio. Examina su viabilidad tanto técnica y económica como
financiera. Es una herramienta indispensable para la planeación de una
empresa.
Producto: Un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan
empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la
reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un
lugar, una persona o una idea".
Inversión: Comprometer y aportar recursos económicos para desarrollar
actividades productivas.
16-Programa de Actividades.
 a. Generación e identificación de la idea de negocio.
i. Exposición del docente
ii. Anotar en el el documento TE-EJERCICIO-3-1-001.docx
las ideas que vayan surgiendo
iii. Los alumnos explicaran algunas de las ideas que les
surgieron y porque las consideran oportunidades de
negocios.
b. Evaluación de la Oportunidad de Negocio
i. Exposición del docente
ii. Desarrollo y exposición de casos prácticos relativos a
evaluar el potencial de la idea como una oportunidad real
de negocio: Manual para la identificación de oportunidades
de negocio; de Francisco Rodríguez Jonathan Moreno

17-Bibliografía.
Freire, Andy (2005). Pasión por Emprender, de la Idea a la Cruda
Realidad. Editorial Norma.
Olmos Arrayaces, Jorge. (2007). Tu Potencial Emprendedor. Pearson
Educación.
Puchol, Luis. (2005). Libro del Emprendedor, Como crear tu propia
empresa y convertirte en tu propio jefe. Ediciones Díaz de Santos.
Poncio, Darío (2010). Animarse a Emprender, Eduvin.
18-Links.
http://www.negociosyemprendimiento.org/2010/01/reconocer-la-oportunidad-
tomado-del.html

http://www.emprendedores.es/ideas_de_negocio

http://www.emprendedores.es/ideas_de_negocio/oportunidades_de_negocio

http://lanuevaeconomia.com/ideas-de-negocios

http://www.gestiopolis.com/dirgp/emp/espiritu.htm

http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/descubrirooportunidadn
egocios.html

http://www.1000ideasdenegocios.com/p/acerca-del-autor.html

http://www.100negocios.com/category/ideas-de-negocio
ANEXO 1

TE-EJERCICIO-3-1-001.DOCX

LISTA DE IDEAS DE NEGOCIOS

DESCRIPCION DE LA IDEA CALIF