Fase 5 - Gimnasio Salud Vital - Anexo 1 - Colaborativo - Mónica Saavedra

1.
MATRIZ DE
Trabajo presentado por Mónica Saavedra Cre
Grupos
Clientes
Proveedores
Personal de la
compañía
Consultores externos
especializados
Aliados estratégicos
Entidades
gubernamentales
1. MATRIZ DE INVOLUCRADOS
esentado por Mónica Saavedra Crespo, Camilo Álvarez S
Intereses
Servicios especializados para mejorar la

calidad de vida, tener cuerpo y mente
saludable para lograr una vida equilibrada.
Generar valor agregado en cada uno de los
clientes.
Paquetes integrales y holísticos.
Precios asequibles.
Facilidad y diversidad de métodos de
pago.
Cumplimiento en los acuerdos pactados.

Transparencia en la selección de los
mismos.
Pagos según los tiempos establecidos,
obteniendo garantías frente al buen estado
de los productos, para conseguir una
excelente rentabilidad.
Equidad salarial. Capacitación
permanente que genere sentido de
pertenencia.
Puntualidad en los pagos.
Apoyo y motivación, logrando buen
ambiente laboral y brindando incentivos
salariales, a través de un asertivo liderazgo
a la hora de la trabajar.
Establecimiento de un plan de trabajo

para el diagnóstico inicial de cómo se
encuentra el gimnasio y los otros que se
tendrán. La toma de desiciones, siempre
deberá realizarse tomando a
consideración, la opinion de los expertos.
Obtención de información relevante de la
empresa, detectando falencias para lograr
el aprovechamiento de distintas
oportunidades para el crecimiento
organizacional.
Articulación entre las empresas. Las

buenas alianzas, generar beneficios en
todos los niveles
Divulgación conjunta en redes sociales
sobre servicios que brinden los gimnasios
y se puedan complementar, ambas partes
aportan beneficios como un gana-gana para
las estrategias que se pongan en marcha.
Otorgan los correspondientes permisos de
funcionamiento lo que contribuye con el
desarrollo, generando el pago de
impuestos correspondientes ante la
Alcaldía, fomentando la generación de
empleo para la sociedad y también se
brinda una alternativa para las personas, al
crearles una oportunidad de tener una vida
más saludable. Cumplir lo establecido en la
normatividad vigente, es importante para el
buen inicio del negocio.
MATRIZ DE INVOLUCRADOS
vedra Crespo, Camilo Álvarez Suárez y Samael Guerrero.
Problemas percibidos
Tiempos de retraso en la adecuación de la

maquinaria dentro de los salones, falta de
espacios y tiempo, existen pocas
alternativas no convencionales,
desinformación y deterioro de la salud.
Rango de precios pensado en estratos altos.
Incremento del dólar.

Exceso de tramitología en la importación.
Publicidad engañosa que ocaciona perdida
de tiempo y recursos.
Demoras en las entregas de la maquinaria,
mal estado de las máquinas y pérdida de
los productos a la hora de transportarlos.
Falta de asesoría para el manejo de la
maquinaria, ausencia de nuevas ideas y
mal uso de los implementos. Ausencia de
capacitación tecnica necesaria para el
mantenimiento de la maquinaria.
Falta de sinergia con la empresa y entre el

mismo grupo de consultores y ausencia de
nuevas ideas para la mejora de la empresa.
Consultores mal informados sobre la
realidad del negocio y sus posibilidades de
expansión.
Falta de tiempo del encargado de la

alianza y errado manejo de las ideas
propuestas. Aliados mal seleccionados.
Demoras en los trámites de permisos y
licencias de funcionamiento,
problemáticas frente a los espacios
públicos, documentaciones en mal estado y
procesos demorados para la apertura del
gimnasio. Tramitologia excesiva.
rez Suárez y Samael Guerrero.
Recursos y mandatos
Dinero. Estudio y ajuste de escala de

precios.
PQRS (peticiones, quejas, reclamos y
sugerencias).
Financieros (a mayor demanda de
máquinas, faltan recursos monetarios para
la compra de nuevos artículos).
Insumos para el gimnasio y realización de

actividades físicas y deportivas. Politica
definidas sobre manejo de pagos y
selección de insumos.
Herramientas necesarias para el trabajo
diario. Presentación de manuales de
funciones y seguridad en el trabajo.
Asesoría y acompañamiento, asistencia
personalizada y profesional en área del
trabajo físico.
Información necesaria para la realización

de los diagnósticos, servicio profesional
destinado a resolver un problema de la
empresa. Convocatoria en medios con
requisitos de contratación.
Generación de nuevas ideas.

Complementos en las actividades que
mejoran la prestación de los servicios y
que aportan beneficios para el manejo de
las estrategias individuales y conjuntas.
Consulta de base de datos de mejores
oportunidades de aliados.
Generación del pago de impuestos para la
ciudad y beneficios para la salud de la
comunidad.
Apoyo a los empresarios jóvenes,
manteniendo la supervisión del estado de
la localidad, con fines de disminuir
riesgos. Búsqueda de proyectos de
generación de empresas con asesoria
gubernamental.
2. ÁRBOL DE PROBLEMAS
Se encarecen los costos de la apertura del negocio, los clientes

Efecto final buscarían gimnasios en otros sectores. Pérdida de interés por el
negocio propuesto
Retraso del tiempo para Gestionar Créditos Bancar

apertura y en la entrega de la y espacios reducidos que
Efectos
indirectos maquinaria. Sobrecosto por impiden el ingreso de
perdida de tiempo en inicio maquinaria al local.
de actividades. Reestructuración de proyec
Retraso en
tiempos para su Encarecimiento de
apertura e costos y
Efectos incumplimiento en programación
directos los precios incumplida.
ofertados. Fuga de Perdida de posibles
capital por retraso clientes.
en funcionamiento
Problema Exceso de tramitología en la importación de equipos.
central
Demora en la entrega de
equipos y falta de
Causas Incremento del valor del profesionales que imparta
directas dólar. las rutinas de ejercicios.
Sobrecostos y perdida de
capital inicial
Aumento de costos fijos
Más gestión financiera y incremento de impuestos p
Causas
indirectas espacios limitados. Perdida uso de suelos. Poco intere
de nichos de mercado por la realizacion de rutin
de ejercitación
S 3. ÁRBOL
Finalidad
del negocio, los clientes

Pérdida de interés por el
sto
Fines indirectos
estionar Créditos Bancarios

y espacios reducidos que
impiden el ingreso de
maquinaria al local.
eestructuración de proyecto
Fines directos
ncarecimiento de
costos y
programación
incumplida.
erdida de posibles
clientes.
Objetivo general
ortación de equipos.
Objetivos
específicos
Demora en la entrega de
equipos y falta de
profesionales que impartan
las rutinas de ejercicios.
Sobrecostos y perdida de
capital inicial
Resultados /
componentes
Aumento de costos fijos e
ncremento de impuestos por
uso de suelos. Poco interes
por la realizacion de rutinas
de ejercitación
3. ÁRBOL DE OBJETIVOS
Se abre el gimnasio en la fecha prevista y se evitan gastos

adicionales. Se mantiene una excelente calidad y compromiso con lo
propuesto, logrando satisfacción y retención en los clientes.
Mejorar los tiempos de

Realizar los trámites de entrega de los equipos,
importación con mayor realizando revisión
tiempo de anticipación y anticipada a las máquinas
apostándole a tener para garantizar una buena
contrataciones previas con calidad de las mismas,
profesionales. evitando de esta manera un
accidente.
Disminuir el valor del dólar
Recibir los equipos a tiempo
por efecto cambiario. Tener
y en lo previsto. Contar con
todos los documentos y
espacios amplios para el
permisos en regla para la
ingreso de la maquinaria.
apertura.
Minimizar trámites en importación de equipos, para brindar un

gimnasio que ofrezca variedad, calidad y calidez.
Disminuir valor del dólar por Recibir los equipos a tiempo
y en el tiempo previsto,
efecto cambiario y realizar la
manteniendo los precios que
apertura del gimnasio en el se promocionaron a los
tiempo que se proyectó. clientes desde un principio.
Comenzar 60 días antes de

lo previsto la importación de
equipos.
4. ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS DE SOL
CRITERIOS ALTERNATIVA 1:
Disminuir valor del dólar por

ALTERNATIVAS
efecto cambiario
Costos Sin cambios
Permite capacitar las personas

sin mayores costos
Capacitación económicos, para obtener más
experiencia en el manejo y
mantenimiento de las máquinas.
Adelantar los trámites de la
importación para evitar
Costo/beneficio
retrasos innecesarios y
previendo situaciones adversas.
Planear con suficiente tiempo

de anterioridad para evitar
imprevistos y costos
Horizonte de tiempo adicionales, proyectando
expectativas frente a lograr
clientes nuevos.
Al disminuir costos se
benefician los clientes,
ofreciendo un gimnasio con
Riesgo social valor agregado para conseguir
un mayor número de usuarios
interesados en tener calidad de
vida.
TIVAS DE SOLUCIÓN
ALTERNATIVA 2:
Recibir los equipos a los costos

establecidos y en el tiempo
previsto
Se mantienen los programados
Permite capacitar las personas

en los tiempos previstos de
apertura del gimnasio, siendo
un riesgo latente, ya que no
queda tiempo para aclaración de
dudas al ser tan encima de la
apertura.
Ejecutar el planeamiento
programado, evitando costos
adicionales y demoras o
retardos injustificados para su
apertura.
Permite la ejecución del

proyecto en los tiempos
programados, sin incurrir en
costos adicionales.
No afecta a los clientes en

ningún sentido. Sin embargo, si
ocurre algún contratiempo
imprevisto se puede llegar a
impactar a la clientela.
5. MAT
Título del Proyecto:
Objetivo general (fin)
Objetivo del proyecto (propósito)

Resultados (componentes)
Actividades
5. MATRIZ DE MARCO LÓGICO
Gimnasio "Salud V
Resumen
narrativo
Inaugurar un centro deportivo denominado gimnasio “Salud Vital”

que adicional a la maquinaria de alto nivel para ejercitarse, que
cuente con otros espacios divertidos como sala spa, zona acuática y
de videojuegos, ofreciendo de esta manera un espacio deportivo
diferente, en el cual las personas puedan salir de su zona de
confort para satisface todas y cada una de las necesidades de los
clientes.
Inaugurar el gimnasio “Salud Vital”, con una propuesta innovadora

y con alto valor agregado, que se diferencia del común
denominador de la oferta de gimnasios ubicados en la ciudad de
Medellín, satisfaciendo de mejor manera las necesidades de los
clientes y logrando ser más reconocidos por las comodidades que
se ofrecen para lograr mayor rentabilidad y atraer nuevos clientes.
Brindar alternativas en diferentes actividades de salud, con el fin de
lograr un estado físico apropiado que contribuya a la generación de
bienestar del cuerpo, mente y espíritu, rodeados de naturaleza.
Aportándole a los clientes valiosa ayuda en su salud física,
mediante acompañamiento y servicio especializado constante.
Adecuar las instalaciones y zonas aledañas, importar los equipos,

capacitar al personal, hacer la correspondiente publicidad,
contratar los especialistas para el funcionamiento del mismo.
Además, gestionar los permisos, licencias y demás requisitos
legales que se exigen en la ciudad.
E MARCO LÓGICO
Gimnasio "Salud Vital"
Indicadores objetivamente
Medios de verificación
verificables
Realizar seguimiento continuo de

Mejorar los tiempos de la importación. Hacer
importación, para cumplir con lo mantenimiento previo a la
proyectado en la apertura y maquinaria, con el fin de evitar
evitando sobrecostos. accidentes que afecten el
proyecto.
Recortar los tiempos de

importación, para maximizar Emplear personas expertas en
costos y garantizar una apertura importación y garantizar un buen
rápida, generando mejores acompañamiento por parte del
expectativas a los nuevos personal hacia los clientes.
clientes.
Realizar la apertura del gimnasio
en los tiempos previstos, Mantener el control de las fechas
programadas. Mantener los
garantizando un costos y precios fijos sin
acompañamiento profesional alteraciones, evitando la pérdida
para los clientes desde el primer
día de apertura. de clientela.
Planear adecuadamente los

tiempos requeridos de Hacer control del cronograma de
importación actividades.
Factores externos
Realizar las importaciones a

tiempo y que se desarrolle la
obra sin contratiempos,
generando confianza en la
clientela del gimnasio "Salud
Vital" y brindándoles mejores
beneficios.
Traer los equipos con suficiente

anticipación para reducir tiempos
y costos. Lograr contrataciones
rápidas para tener una
capacitación completa, lo que
mejorará el servicio al cliente.
Contar con los correspondientes
permisos a tiempo y de esta
manera, evitar contratiempos
con la fecha de apertura.
Tramitar con tiempo la

importación
1. CARACTERIZAR EL S
FICHA TÉCNICA DEL SERV
NOMBRE DEL SERVICIO
DESCRIPCIÓN DEL
SERVICIO
USUARIOS POTENCIALES
DEL SERVICIO
CONDICIONES DE
PRESTACIÓN DEL
SERVICIO
COMPOSICIÓN DEL
SERVICIO
VENTAJAS Y BENEFICIOS
VENTAJAS Y BENEFICIOS
TIEMPO DE PRESTACIÓN
DEL SERVICIO
(HORARIO)
MANO DE OBRA
REQUERIDA / PERSONAL
REQUERIDO
REQUISITOS MÍNIMOS
Y / O NORMATIVIDAD
TECNOLOGÍA
IMPLEMENTADA PARA LA
PRESTACIÓN DEL
SERVICIO
RESPALDO
3. FICHA T
Para la formulación de la encuesta se utilizó tipo de
Objetivo de la muestra: (Definir las variables a ut
Características y naturaleza de la población a

presentan? ¿Cuál es el nicho al que pertenecen? ... o
Características y naturaleza de la población a
presentan? ¿Cuál es el nicho al que pertenecen? ... o
Variables relevantes que se deben identificar q
Frecuencia de compra y consumo

Disposición a pagar un precio por el producto o serv
Disposición a comprar y a pagar un precio por el pro
Percepción del mercado sobre el tipo de proyecto.
En el siguiente enlace lo lleva a una calculado
Donde:
n= Valor de la muestra. n=203

U= Población de estudio U=2599097
e= Error de la muestra. 3% e=0,03
P= probabilidad de éxito. 95% P=0,95
Q= Probabilidad de fracaso. 5% Q=0,05
Z1(1,96)= Valor de Z para un nivel de confianza.
ENCUESTA PARA
Somos estudiantes de Economía de la Universi
respondiendo esta encuesta acerca de una nueva i
Objetivo: conocer las preferencias de usuarios in

solamente ofrece maquinaria de alto nivel para ejer
N°
1
1
4. Caracterización de la
competencia
4.
ESTRATEGIA
COMERCIALIZACIÓN: ESTRATEGIA MERCADOTECNIA TRADICIONAL BÁSICA

Tipo BTL
Tipo BTL
Tipo BTL
Tipo TTL
Tipo TTL
Tipo ATL
Tipo ATL
Tipo ATL
Tipo ATL
COMUNICACIÓN (PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD)

Tipo BTL
Tipo TTL
Tipo ATL
PARÁMETRO n
Está dispuesto a pagar una
mensualidad para asistir al
Gimnasio Salud Vital
CON QUE FRECUENCIA ASISTIRÍA

SEMANALMENTE AL GIMNASIO
1 vez a la semana
3 veces a la semana
5 veces a la semana
DEMANDA POTENCIAL
Q=nxpxq
Q = 16 x 100000 x 4,5
n = 16 personas
p = $100.000
q = 4,5
Q = $7,200.000
ESTUDIO DE MERCADO
1. CARACTERIZAR EL SERVICIO
FICHA TÉCNICA DEL SERVICIO
Gimnasio Salud Vital
El Gimnasio Salud Vital tiene una propuesta innovadora de alto valor

agregado, la cual se diferencia de la competencia porque no
solamente ofrece maquinaria para ejercitarse sino espacios que
generen bienestar para la mente, el cuerpo y el espíritu.
Los usuarios pueden ser cualquier tipo de persona: amantes del
deporte, principiantes, amateurs, ejecutivos, jóvenes, entre otros.
Pago de cuota mensual, según el Plan ofrecido para cada usuario.
Una mensualidad del gimnasio para acceder a toda la maquinaria de

alto valor. 2 horas diarias de spa, zona acuática y sala de
videojuegos. 1 hora diaria de fisioterapia, masajes y baile.
La relajación total del cuerpo, mente y espíritu se podrá obtener en

el Gimnasio Salud Vital. La oferta de valor es disruptiva, debido a
que no solamente se accede a una maquinaria para ejercitar el
cuerpo, sino que también se consiguen otros grandes beneficios
para estimular la armonía y vibración positiva en el organismo de
La relajación total del cuerpo, mente y espíritu se podrá obtener en
el Gimnasio Salud Vital. La oferta de valor es disruptiva, debido a
que no solamente se accede a una maquinaria para ejercitar el
cuerpo, sino que también se consiguen otros grandes beneficios
para estimular la armonía y vibración positiva en el organismo de
cualquier ser humano.
El horario de apertura y cierre del Gimnasio Salud Vital es de lunes a

viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
10 entrenadores especializados para brindar acompañamiento en el

uso de la maquinaria y de las sesiones de entrenamiento. 2
consultores especializados, 5 expertos en fisioterapia, masajes y
baile, 3 prestadores de servicios de aseo y 2 vigilantes de seguridad.
Contar con los permisos respectivos de la Alcaldía de Medellín y de

los que estipula la Ley para la operación del Gimnasio Salud Vital.
Software de gestión para el manejo en los centros de

entrenamiento, ya sea para el registro de clientes, facturación,
herramientas de Marketing, entre otros. La implementación de
dispositivos wearables (usables) o portátiles con aplicaciones que
muestran en tiempo real, el tiempo de ejercicio por cada máquina
usada, el número de veces que se ejercita cierta parte del cuerpo, la
cantidad de respiraciones, de latidos del corazón y de sonrisas
satisfactorias. Videojuegos con sensores de movimiento y
programas de baile con diversidad de canciones.
El Gimnasio Salud Vital tiene el respaldo de 3 socios que

contribuyen con financiamiento, ideas, logística, entre otros.
3. FICHA TÉCNICA DE LA ENCUESTA
ón de la encuesta se utilizó tipo de muestreo probabilístico simple para población finita
muestra: (Definir las variables a utilizar en el ámbito poblacional, sus características y
y naturaleza de la población a analizar: ¿Quiénes tu mercado objetivo? ¿Qué

es el nicho al que pertenecen? ... otros.
y naturaleza de la población a analizar: ¿Quiénes tu mercado objetivo? ¿Qué
es el nicho al que pertenecen? ... otros.
antes que se deben identificar que dan soporte al estudio de mercado:
mpra y consumo
ar un precio por el producto o servicio
prar y a pagar un precio por el producto que oferta el proyecto
ercado sobre el tipo de proyecto.
enlace lo lleva a una calculadora, en ella introduce los datos requeridos pa
uestra. n=203
estudio U=2599097
estra. 3% e=0,03
e éxito. 95% P=0,95
de fracaso. 5% Q=0,05
de Z para un nivel de confianza.
ENCUESTA PARA ESTUDIO DE MERCADO: Gimna

diantes de Economía de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD) y de an
sta encuesta acerca de una nueva idea de negocio denominada Gimnasio Salud Vital,
materia Evaluación de Proyectos.
ocer las preferencias de usuarios interesados en asistir al nuevo e innovador Gimnasio

e maquinaria de alto nivel para ejercitarse y acompañamiento especializado, sino tam
la mente y espíritu.
Pregunta
¿Considera vital ejercitar su cuerpo?

¿Considera vital ejercitar su cuerpo?
¿Le parece llamativo que un gimnasio ofrezca otro tipo de

actividades, diferentes a las convencionales?
¿Qué tan importante es para usted la salud corporal?
¿Qué tan importante es para usted la salud mental?
¿Estaría dispuesto a pagar una mensualidad para asistir a

un Gimnasio como Salud Vital?
¿Con qué frecuencia asistiría al Gimnasio Salud Vital?

(pregunta importante para calcular consumo per-cápita)
¿Le gustaría que repliquen el proyecto Gimnasio Salud

Vital en su ciudad?
Características
Calidad en el servicio
Precio
Ubicación
Maquinaria
Personal
Total
4. GASTOS DE VENTAS (primer año de operaciones

UNIDAD DE MEDIDA
RATEGIA MERCADOTECNIA TRADICIONAL BÁSICA (MIX)

Telemarketing con asesores de servicio al cliente en un call center
Contratación del servicio de mensajes de texto
E-mail Marketing a través de plataforma paga Mailchimp
Creación, diseño y puesta en marcha de la página web oficial del Gimnasio
Pauta paga en redes sociales (Facebook, Instagram y Google ADS)
Cuña radial en una emisora
Pauta en impreso de un periódico
Pauta tipo banner en la página web de un periódico
Pauta audiovisual en televisión
OCIÓN Y PUBLICIDAD)
Publicidad BTL
Publicidad TTL
Publicidad ATL
DEMAN
Si
16
Cant
3
13
6
22
Se esper
E MERCADO
2. CARACTERIZAR EL SERVICIO
Variable Característica
Indicar si la región en estudio es
rural o urbana
¿Cuál es el tamaño de la región?

(grande, mediana o pequeña)
¿Cuáles son su Áreas

Geográfica Metropolitanas?
¿Tienes asociaciones de
municipios? (no, si ¿cuáles?)
¿Cuáles son sus zonas comerciales?
Nacionalidad
Sexo
Edad
Demográfica
Nivel de escolaridad
Ingresos
Ocupación
Clase social
Personalidad
Psicográficas
Estilo de vida
Grande
Mediano
Nivel de consumo (tipo
de cliente) Pequeño
Publicidad
Precio
Influencia Calidad
Nivel de servicio
ENCUESTA
imple para población finita.
ional, sus características y su período de referencia.
mercado objetivo? ¿Qué quieren? ¿Qué necesidades

dio de mercado:
ecto
os datos requeridos para calcular la muestra
http://www.berrie.dds.nl/calcss.htm
https://investigac
MERCADO: Gimnasio Salud Vital

Distancia (UNAD) y de antemano les agradecemos por su colaboración,
ada Gimnasio Salud Vital, con el fin de realizar un estudio de mercado de la
ón de Proyectos.
evo e innovador Gimnasio Salud Vital en la ciudad de Medellín, el cual no

to especializado, sino también beneficios para la generación de bienestar de
y espíritu.
Variable Respuesta
a) Sí 90.90%
b) No 0%
c) A veces 9.10%
a) Poco llamativo 4.50%
b) Muy llamativo 95.50%
a) Muy importante 100%
b) Poco importante 0%
c) Nada importante 0%
a) Muy importante 95.50%
b) Poco importante 4.50%
c) Nada importante 0%
a) Sí 72.70%
b) Posiblemente 27.30%
c) No 0%
a) 1 vez a la semana 13.60%
b) 3 veces a la semana 59.10%
c) 5 días a la semana 27.20%
a) Por supuesto 86.40%
b) Es indiferente 13.60%
c) No realmente 0%
Competidor 1: BodyTech
Valor de ponderación (total

Puntuación (de 1 a 5) Ponderado
igual al 100%)
30% 5 1.5
15% 4 0.6
5% 3 0.15
20% 5 1
30% 5 1.5
100% 22 4.75
imer año de operaciones)

CANTIDAD COSTO UNITARIO AÑO 1
5 $ 1,000,000 $ 5,000,000
500 $ 1,000 $ 500,000
500 $ 30,000 $ 15,000,000
1 $ 6,000,000 $ 6,000,000
20 $ 500,000 $ 10,000,000
12 $ 2,500,000 $ 30,000,000
6 $ 5,000,000 $ 30,000,000
5 $ 3,000,000 $ 15,000,000
5 $ 6,000,000 $ 30,000,000
TOTAL $ 141,500,000
$ 20,500,000
$ 16,000,000
$ 105,000,000
SUBTOTAL $ 141,500,000
TOTAL $ 141,500,000
DEMANDA POTENCIAL
No Posiblemente TOTAL
0 6 22
% Marca de Clase
13.6% 1
59.1% 3
27.3% 5
Se espera recibir $7,200,000 a la semana por 16 personas.

Identificación
Urbana.
Grande (Antioquia). Luego de Bogotá, Antioquia

conforma la segunda aglomeración urbana más grande
del país, con una población de 6,6 millones de habitantes
en Antioquia.
Se compone por 10 municipios que conforman el Área
Metropolitana del Vale de Aburrá.
Sí, 10 municipios en total. Medellín, Barbosa, Girardota,

Copacabana, Bello, Envigado, Itagüí, Sabaneta, La Estrella
y Caldas.
Principalmente en el centro de Medellín y al sur del Valle

de Aburrá, al ser una zona industrial.
Colombiana.
El Gimnasio Salud Vital aplica para cualquier sexo.
Desde los 12 años en adelante se puede asistir al
Gimnasio Salud Vital.
Cualquier nivel de escolaridad.
Cualquier tipo de ingreso.
Cualquier tipo de ocupación.
Cualquier tipo de clase social.
Fitness o no fitness, cualquier tipo de personalidad.
Estilo de vida saludable y no saludable, cualquier tipo de

estilo de vida.
Tipo impresa, digital, radial y audiovisual.

Desde $100.000 en adelante se puede acceder a un
paquete mensual en el Gimnasio Salud Vital.
Alta calidad y original.
Se busca complacer en un 100% a los usuarios que
circulen en el Gimnasio Salud Vital.
En el siguiente enlace se informa sobre este tipo
/calcss.htm
s://investigacionpediahr.files.wordpress.com/2011/01/formula-para-cc3a1
categorica.pdf
En el siguiente enlace abre la calculadora para calcular la mues
http://www.berrie.dds.nl/calcss.htm
Aplicar encuesta online, generando el formulario en Googl

concentren en base de datos con el tablulado aut
La anterior información la debe traer aTraer la información de

de la misma
El análisis debe com
Cálculo del consumo percápita y demanda potencial, la cual s

(ingreso por ventas) en el es
Enlace para calcular dema

https://www.youtube.com/watch?v
Cálculo del consumo percápita y demanda potencial, la cual s
(ingreso por ventas) en el es
Enlace para calcular dema

https://www.youtube.com/watch?v
Competidor 2: SmartFit Competidor 3
Puntuación (de 1
Puntuación (de 1 a 5) Ponderado
a 5)
5 1.5
4 0.6
3 0.15
4 0.8
3 0.9
19 3.95 0
Fo X * Fo
3 3
13 39
6 30
22 72
n=16
q = 72/16 q = 4,5
ersonas.
obre este tipo de muestreo
ula-para-cc3a1lculo-de-la-muestra-poblaciones-finitas-var-
pdf
lcular la muestra para aplicar la encuesta
s.nl/calcss.htm
lario en Google Drive. Configurar para que los resultados se

tablulado automático de la encuesta y sus gráfico.
nformación de la encuesta a esta plantilla y proceder al análiis

de la misma.
isis debe comprender:
ncial, la cual será soporte para el cuadro de flujos del proyecto

ntas) en el estudio financiero.
calcular demanda potencial

com/watch?v=JeMCd0fGQ3c&t=221s
ncial, la cual será soporte para el cuadro de flujos del proyecto
ntas) en el estudio financiero.
calcular demanda potencial

com/watch?v=JeMCd0fGQ3c&t=221s
Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5
Ponderado Puntuación (de 1 Ponderado Puntuación (de 1 Ponderado

a 5) a 5)
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0 0 0
-
se
náliis
yecto
yecto
El siguiente ejemplo es modelo para orientar
FASE PROCESO SUBPROCESO
Localización
Determinar la localización más

adecuada con base a factores que
condicionen su mejor
ubicación.
1 adecuada con base a factores que
condicionen su mejor
ubicación.
adecuada con base a factores que
condicionen su mejor Ubicación
ubicación.
Distribución y diseño de
las instalaciones
Especificaciones generales
Enunciar las características con del área del gimnasio
2 que cuenta la zona de influencia
donde se ubicará el proyecto.
Enunciar las características con
2 que cuenta la zona de influencia
donde se ubicará el proyecto.
Requerimiento de
equipos
Requerimiento de recurso
humano
Marco legal de la
empresa y factores
relevantes
Definir el tamaño y capacidad del

3
proyecto.
Estudio financiero
4 Mostrar la distribución y diseño

de las instalaciones.
Especificar el presupuesto de
inversión, dentro del cual queden Determinación de costos
5 comprendidos los recursos
materiales, humanos y financieros
necesarios para su operación. Determinación del Punto de
Equilibrio
6 Puesta en marcha del Gimnasio
Visitas a empresas U ofertas a

7 independientes
8 Toma de datos para archivos
9 Proceso de Matricula
15 Ejecución del servicio elegido
16 Evaluación del servicio ejecutado

Preoperativo
Operativo
Postoperativo
No. 8 COSTOS DE MATERIALES (primer año de operaciones)

A. MATERIALES DIRECTOS UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD
Agua en botella botella 600 ml 18,000
Toallas húmedas desechables unidad 18,000
Estante de barras Unidad 4
Cruce de cables Multifuncional Unidad 4
Equipo de Gimnasio Smith Machine Unidad 4
Hack Squat Olímpico Unidad 4
Levantamiento de piernas Unidad 2
Levantamiento de rodilla Unidad 2
Banco Plano Unidad 4
Maquina de prensa de pecho Unidad 4
Banco de prensa Unidad
Árbol Multifuncional, Bíceps, Tríceps, Pier Unidad 5
Bicicleta elíptica Unidad 20
Cinta caminadora Unidad 6
Tablero de tela ajustable Unidad 4
Silla Romana de estiramiento trasero Unidad 2
Curl de Bíceps Unidad 4
Entrenador de abdominales, Banco con M Unidad 2
SUBTOTAL MATERIALES DIRECTOS
B. MATERIALES INDIRECTOS MEDIDA CANTIDAD

Guantes para los clientes par de guantes 8,000
Grasa para Maquina, kilos 16
Computadores Unidad 4
Escritorios Unidad 4
Silla Unidad 4
Papelería Kit 4
Espejos Unidad 4
SUBTOTAL MATERIALES INDIRECTOS
No. 9 COSTO DE SERVICIO (primer año)

SERVICIO MEDIDA CANTIDAD
Arriendo Unidad 12
Agua Unidad 12
Luz Unidad 12
Telefonía - Internet Unidad 12
TOTAL
No. 8 TOTAL COSTOS FUNCIONAMIENTO (primer año de operaciones)

odelo para orientar la construcción del cursograma analítico para el
CURSOGRAMA ANALÍTICO: DEFINE
PROCESO DE PRODUCCIÓN
PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
TAMAÑO DEL PROYECTO
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCCION
MATERIA PRIMA/INSUMO
OPERACIÓN TRANSPOR INSPECCI ESPERA ALMACEN
De tal modo que para la determinación

de la mejor ubicación del proyecto, el
estudio de
localización se ha subdividido en dos
partes: Macro localización y Micro
localización.
El tamaño y capacidad de este

proyecto en particular, se debe a dos
aspectos principalmente: la porción de
demanda insatisfecha que se pretende
sea cubierta por el proyecto y a la
dimensión del
área total con que cuenta el terreno
disponible para la instalación del
gimnasio.
porción de demanda insatisfecha que
se pretende sea cubierta por el
proyecto y a la dimensión del
área total con que cuenta el terreno
disponible para la instalación del
gimnasio.
condiciones de trabajo
aceptables, es preciso tomar en cuenta
dos especificaciones en particular:
funcionalidad y estética
que proporcionen optimicen la
distribución eficiente entre cada una
de sus áreas.
Determinación del área con

construcción.
La maquinaria y equipo, constituye un
importante recurso en la operación de
un proyecto.
La mano de obra constituye un

importante recurso en la operación de
un proyecto.
Reglas y códigos de normatividad.
Costos, Inversión total inicial (fija y

diferida), Cronograma de inversión,
Depreciaciones y amortizaciones,
Capital de Trabajo, Punto de Equilibrio,
Estado de resultados Pro-Forma, Costo
de capital, Financiamiento, y balance
general. A partir de los anteriores, se
determinaran los estudios financieros
como parte final del proceso de
factibilidad financiera del proyecto.
Costos de producción, costos de

administración, costos de venta y
costos financieros.
Igualar los costos totales y los ingresos

Maquinaria, equipos, muebles y
enseres
Papelería y equipos de cómputo

enseres

enseres
peraciones)
COSTO UNITARIO TOTAL AÑO
650 11,700,000
95 1,710,000
349,000 1,396,000
2,500,000 10,000,000
3,000,000 12,000,000
1,000,000 4,000,000
1,500,000 3,000,000
1,500,000 3,000,000
700,000 2,800,000
1,000,000 4,000,000
700,000 0
4,729,000 23,645,000
1,000,000 20,000,000
1,100,000 6,600,000
900,000 3,600,000
500,000 1,000,000
650,000 2,600,000
700,000 1,400,000
TOTAL MATERIALES DIRECTOS 112,451,000

3,500 28,000,000
21,950 351,200
1,000,000 4,000,000
250,000 1,000,000
100,000 400,000
2,000,000 8,000,000
600000 2,400,000
OTAL MATERIALES INDIRECTOS 44,151,200
)
2,000,000 24,000,000
1,000,000 12,000,000
600,000 7,200,000
150,000 1,800,000
TOTAL 45,000,000
iones) 201,602,200
a analítico para el producto de su proyecto.
FINE
N
MAQUINARIA/HERRAMIENTAS/MO TIEMPO
CANTIDAD MANO DE OBRA BILIARIO hora: min OBSERVACIONES
12
Directivas de
1 proyecto
180
Directivas de 12
proyecto
Directivas de 12
proyecto
1
1
Directivas de 16
proyecto
Directivas de 240
proyecto
Directivas de 24
proyecto
Directivas de
proyecto 60
Directivas de 12
proyecto
Directivas de 60
proyecto
Directivas de 36
proyecto
Directivas de 360
proyecto
Directivas de
proyecto 48
Directivas de 48
proyecto
Directivas de Todo el tiempo

proyecto de ejecución
Todo el tiempo
Todo el personal de ejecución
Directivas de Todo el tiempo

proyecto de ejecución
LOCALIZACIÓN
Macrolocalización
Alternativas de Localizac
Peso Asignado
Factores Referente 1 Referente 2
Relevantes
Medellín Bogotá
% Ponderado Calificación Ponderado Calificación
Ubicación usuarios 15% 10.00 - 8.00
Condiciones de
vías de
25% 8.00 - 9.00
comunicación y
vías de transporte
Infraestructura de
servicios públicos 20% 6.00 - 4.00
disponibles
Intereses o
presiones de
5% 10.00 0.50 8.00
fuerzas sociales o
comunitarias
Condiciones
ambientales,
15% 8.00 1.20 9.00
ecológicos y de
salubridad
Presencia
actividades
empresariales 5% 7.00 0.35 6.00
conexos y de
servicios auxiliares
Empresas similares
15% 6.00 0.90 4.00
en la localidad
55.00 2.95 48.00
Microlocalización
Alternativas de Localizac
Peso Asignado
Factores Referente 1 Referente 2
Relevantes
Itagüí Soacha
% Ponderado Calificación Ponderado Calificación

Ubicación
clientes / 10% 8.00 0.80 9.00
consumidores
Condiciones de
vías de
15% 8.00 1.20 8.00
comunicación y
vías de transporte
Infraestructura de
servicios públicos 15% 6.00 0.90 3.00
disponibles
Condiciones
ambientales,
15% 8.00 1.20 7.00
ecológicos y de
salubridad
Presencia
actividades
empresariales 10% 5.00 0.50 9.00
conexos y de
servicios auxiliares
Experiencias de
empresas similares
20% 6.00 1.20 7.00
a la del proyecto
en la localidad
Condiciones de
seguridad
10% 8.00 0.80 9.00
(presencia de
autoridad)
Total 100% ∑ 1.00 49.00 6.60 52.00

IZACIÓN
ocalización
Alternativas de Localización
Referente 3 Referente 4
Armenia Total
Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado
1.20 7.00 1.05 25.00 3.75
2.25 8.00 2.00 25.00 6.25
0.80 5.00 1.00 15.00 3.00
0.40 6.00 0.30 24.00 1.20
1.35 4.00 0.60 21.00 3.15

0.30 5.00 0.25 18.00 0.90
0.60 2.00 0.30 12.00 1.80
6.90 37.00 5.50 140.00 20.05
calización
Alternativas de Localización
Referente 3 Referente 4
Salento Total
Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado
0.90 7.00 0.70 24.00 2.40
1.20 7.00 1.05 23.00 3.45
0.45 8.00 1.20 17.00 2.55
1.05 6.00 0.90 21.00 3.15

0.90 8.00 0.80 22.00 2.20
1.40 8.00 1.60 21.00 4.20
0.90 8.00 0.80 25.00 2.50
6.80 52.00 7.05 153.00 20.45

Manual de funciones
1. Descripción del cargo
1.1. Identificación
Nombre del cargo
Área a la que pertenece
Cargo del jefe directo
1.2. Funciones principales
Descripción de funciones principales
1.3. Funciones específicas
Actividades o tareas específicas

Manual de funciones
Nombre del cargo
Manual de funciones
Nombre del cargo

CARGO
Entrenador 1
Entrenador 2
Entrenador 3
Entrenador 4
Entrenador 5
Entrenador 6
Entrenador 7
Entrenador 8
Entrenador 9
Instructor de baile 1
Instructor de baile 2
Fisioterapeuta
Masajista 1
Masajista 2
CARGO
Administrador
Jefe operativo
Consultora
Jefe de aseo y vigilancia
Vigilante 1
Vigilante 2
Oficios generales 1
Oficios generales 2
Oficios generales 3
Organigrama
Manual de funciones
Juan Manuel Henao
entrenador
entrenamiento
administrador
brindar un acompañamiento profesional en el uso adecuado de la maquinaria, y de las
sesiones de entrenamiento personalizado, con la intención de realizar una buena asesoría
a cada cliente

a. planificar y organizar sesiones de entrenamiento
b. brindar la orientación necesaria sobre el entrenamiento
c. explicar y enseñar los principios básicos de un entrenamiento completo
d. inspeccionar el funcionamiento óptimo de la maquinaria
e. mantener un orden en los procesos de cada cliente
Manual de funciones
Alexander Correa
entrenador
entrenamiento
administrador
a cada cliente

Manual de funciones
Carlos Arturo Suárez
entrenador
entrenamiento
administrador
a cada cliente

1. COSTO MANO DE OBRA (Directa)
REMUNERACIÓN MENSUAL
1,000,000
1,000,000
1,000,000
1,000,000
1,000,000
1,000,000
1,000,000
1,000,000
1,000,000
1,000,000
1,000,000
2,000,000
1,000,000
1,000,000
TOTAL
2. COSTO MANO DE OBRA (Indirecta)

REMUNERACIÓN MENSUAL
3,000,000
2,500,000
2,500,000
2,500,000
909,000
909,000
909,000
909,000
909,000
TOTAL
Organigrama
Manual de funciones
Nombre del cargo

Manual de funciones
Nombre del cargo
Manual de funciones
Nombre del cargo

1. COSTO MANO DE OBRA (Directa)
REMUNERACIÓN ANUAL PRESTACIONES SOCIALES
12,000,000 538,750
12,000,000 538,750
12,000,000 538,750
12,000,000 538,750
12,000,000 538,750
12,000,000 538,750
12,000,000 538,750
12,000,000 538,750
12,000,000 538,750
12,000,000 538,750
12,000,000 538,750
24,000,000 1,077,500
12,000,000 538,750
12,000,000 538,750
180,000,000 8,081,250
2. COSTO MANO DE OBRA (Indirecta)

REMUNERACIÓN ANUAL PRESTACIONES SOCIALES
36,000,000 1,616,250
30,000,000 1,346,875
30,000,000 1,346,875
30,000,000 1,346,875
10,908,000 489,724
10,908,000 489,724
10,908,000 489,724
10,908,000 489,724
10,908,000 489,724
180,540,000 8,105,494
Manual de funciones
Mauricio Méndez
entrenador
entrenamiento
administrador
a cada cliente

Manual de funciones
Beto Echeverry
entrenador
entrenamiento
administrador
a cada cliente

Manual de funciones
Hugo Silva
entrenador
entrenamiento
administrador
a cada cliente

PRIMER AÑO
12,538,750
12,538,750
12,538,750
12,538,750
12,538,750
12,538,750
12,538,750
12,538,750
12,538,750
12,538,750
12,538,750
25,077,500
12,538,750
12,538,750
188,081,250
PRIMER AÑO
37,616,250
31,346,875
31,346,875
31,346,875
11,397,724
11,397,724
11,397,724
11,397,724
11,397,724
188,645,494
Manual de funciones
Nombre del cargo

Manual de funciones
Nombre del cargo
Manual de funciones
Nombre del cargo

Manual de funciones
Santiago Moreno
entrenador
entrenamiento
administrador
brindar un acompañamiento profesional en el uso adecuado de la maquinaria
coordinar seciones de entrenamiento personalizado, con la intención de brindar una buena
asesoría a cada cliente
indagar al usuario para conocerlo sobre el tipo de ejercicio que quiere realizar y qué
afectaciones de salud tiene

b. brindar la orientación e información necesaria sobre el entrenamiento
Manual de funciones
Yeison López
entrenador
entrenamiento
administrador

Manual de funciones
Matías Moreno
entrenador
entrenamiento
administrador

PORCENTAJES UTILIZADOS PARA PRESTACIONES SOCIALES Y APO
%
9.00% DOTACIÓN ESPECIAL
8.33% CESANTÍAS
8.33% PRIMAS
4.17% VACACIONES
8.50% SALUD
12.00% PENSIONES
1.05% RIESGOS
0.50% DOTACIÓN ORDINARIA
1.00% TRANSPORTE
1.00% INTERESES CESANTÍAS
53.875% TOTAL
Manual de funciones
Nombre del cargo

Manual de funciones
Nombre del cargo
Manual de funciones
Nombre del cargo

PRESTACIONES SOCIALES Y APORTES (Tanto en costo directo como indirecto de administración y ventas)
ITEM
OTACIÓN ESPECIAL
SANTÍAS
IMAS
ACACIONES
LUD
NSIONES
ESGOS
OTACIÓN ORDINARIA
ANSPORTE
TERESES CESANTÍAS
Manual de funciones
Andrés Álvarez
jefe operativo
entrenamiento
administrador
velar por la programación del personal del área de entrenamiento
supervisión y control de cada entrenador

a. planificar y organizar a cada entrenador
b. programar cada entrenador
c. velar por el cumplimiento del trabajo
d. inspeccionar el funcionamiento del gimnasio
e. organizar la programación de cada entrenador
Manual de funciones
Gloria Gómez
jefe de aseo y vigilancia
administrativa
administrador
asegurar el buen funcionamiento de la oficina, realizando labores administrativas como
archivar, planificar y coordinar las actividades generales de la oficina

a. programar el personal del área de aseo y sostenimiento
b. programar el personal de vigilancia
c. velar por el cumplimiento de las funciones del personal
d. planificar y ejecutar procesos de mejora con respecto a posibles novedades
e. encargada de recibir las quejas y recursos de trabajadores y clientes
Manual de funciones
Mabel Echeverry
consultora
administrativa
administrador
gestionar y realizar la planificación de las ventajas competitivas del Gimnasio Salud Vital
optimizar la distribución de actividades y tareas de trabajo de los consultores
medir los índices de eficiencia del área de consultores
investigar tendencias internacionales que se puedan aplicar para la transformación del
Gimnasio

a. verificar el trabajo archivístico de la asistente
b. validar que los procesos internos del gimnasio se logren a cabalidad
c. proponer cambios para el mejoramiento de la administración
d. velar por el cumplimiento de las normas y leyes que rijan el gimnasio
e. indagar y recabar información para descubrir problemas específicos al interior del gimnasio, planteando posibles soluciones
en costo directo como indirecto de administración y ventas)
ITEM
Manual de funciones
Nombre del cargo

Manual de funciones
Nombre del cargo
Manual de funciones
Nombre del cargo

Manual de funciones
Manuel Jaramillo
fisioterapeuta
salud
administrador
reparar la movilidad de los clientes lesionados dentro de las instalaciones, mediante
procesos y exámenes médicos, con el objetivo de garantizar una buena atención

a. reparación de movilidad en las partes del cuerpo afectadas
b. asesoría médica por lesiones presentadas dentro del gimnasio
c. realizar los tratamientos y técnicas rehabilitadoras
d. hacer un seguimiento a los clientes asignados
e. controlar dolores musculares o calambres de los usuarios
Manual de funciones
Arturo Morales
instructor de baile
entrenamiento
administrador
programar y planear las clases
dirigir las clases grupales e individuales
crear la estructura de la clase y cada sección bailable
ayudar a los estudiantes a cumplir los objetivos

a. planear
b. programar
c. dirigir las clases
d. crear y estructurar cada clase
e. cumplir con los objetivos
Manual de funciones
Carlos Mario Yépez
instructor de baile
entrenamiento
administrador
programar y planear las clases
dirigir las clases grupales e individuales
crear la estructura de la clase y cada sección bailable
ayudar a los estudiantes a cumplir los objetivos

a. planear
b. programar
c. dirigir las clases
d. crear y estructurar cada clase
e. cumplir con los objetivos
Manual de funciones
Nombre del cargo

Manual de funciones
Nombre del cargo
Manual de funciones
Nombre del cargo
Actividades o tareas especificas

Manual de funciones
Pedro Cardona
masajista
salud
Administrador
brindar un servicio de masajes para los clientes con la intención de relajar los músculos,
después de ser trabajados en el gimnasio
comunicarse con el cliente para saber específicamente en qué parte del cuerpo quiere
mayor número de masajes

a. brindar servicio de masajes para relajar músculos
b. brindar un masaje experto reparador a cada cliente
d. mantener un orden en la sala de masajes
e . brindar un acompañamiento
Manual de funciones
Jorge Machado
masajista
salud
administrador
brindar un servicio de masajes para los clientes con la intención de relajar los músculos,
después de ser trabajados en el gimnasio
comunicarse con el cliente para saber específicamente en qué parte del cuerpo quiere
mayor número de masajes

a. brindar servicio de masajes para relajar músculos
b. brindar un masaje experto reparador a cada cliente
d. mantener un orden en la sala de masajes
e . brindar un acompañamiento
Manual de funciones
David Escobar
administrador
administración

velar por el correcto funcionamiento del gimnasio
estar al tanto de toda la información y novedades del Gimnasio Salud Vital
buscar soluciones ante problemáticas que ocurran

a. planeación
b. organización
c. dirección
d. control
e. evaluación
Manual de funciones
Nombre del cargo

Manual de funciones
Nombre del cargo
Manual de funciones
Nombre del cargo

Manual de funciones
Carolina Méndez
oficios generales
aseo y sostenimiento
administrador
velar por el aseo y sostenimiento del gimnasio
atender educadamente a los usuarios del Gimnasio Salud
Vital

a. hacer la limpieza y desinfección de los baños
b. limpieza y desinfección de la maquinaria
c. velar por el orden y el aseo de las instalaciones
d. mantener en óptimas condiciones las oficinas y salones
e. limpieza de los implementos deportivos
Manual de funciones
Juan Bustamante
oficios generales
administrador
Vital

Manual de funciones
Manuela Matoma
oficios generales
administrador
Vital

Manual de funciones
Nombre del cargo

Manual de funciones
Nombre del cargo

Manual de funciones
José David Villegas
seguridad y vigilancia
seguridad
administrador
velar por la seguridad de los bienes del gimnasio
controlar la entrada de los clientes al gimnasio
mantenerse muy alerta frente a una amenaza de robo o atentado alrededor de
las instalaciones
realizar rondas en todos los puntos de la sede del Gimnasio Salud Vital y sus
alrededores
Estar muy pendiente de las cámaras de seguridad

a. velar por la seguridad de los bienes
b. controlar la entada de los clientes
c. estar muy alerta frente a amenazas de robo
d. mantener el área fuera de peligro
e. velar que no hayan incidentes que alteren el orden del gimnasio
Manual de funciones
Marlon Moreno
seguridad y vigilancia
seguridad
administrador
velar por la seguridad de los bienes del gimnasio
controlar la entrada de los clientes al gimnasio
mantenerse muy alerta frente a una amenaza de robo o atentado alrededor de
las instalaciones
realizar rondas en todos los puntos de la sede del Gimnasio Salud Vital y sus
alrededores
Estar muy pendiente de las cámaras de seguridad

a. velar por la seguridad de los bienes
b. controlar la entada de los clientes
c. estar muy alerta frente a amenazas de robo
d. mantener el área fuera de peligro
e. velar que no hayan incidentes que alteren el orden del gimnasio
1. Análisis del impacto s
Nivel del impacto
Impacto
No. Signo (+ ó -) Descripción (Local, Regional o
ambiental
Nacional)
Se reciclan los materiales

sólidos como papeles,
Desecho de Negativo
1
residuos solidos (-)
empaques, botellas de Local
plástico, vidrio, entre
otros.
La música de las clases de

baile o el alto volumen de los
Contaminación
2 Negativo (-) videojuegos, podrían afectar Local
auditiva a los vecinos de los barrios
aledaños.
Contar con un Gimnasio

Lugar de holístico como Salud Vital,
3 Positivo (+) Local
esparcimiento permite obtener bienestar
físico, mental y espiritual.
Por la cantidad de
Disminución de la
participantes
4 calidad del Negativo (-) hiperventilando, debido al Local
oxígeno
ejercicio realizado.
Contagio por No acatar las normas de
5 SARS COVID-19 y Negativo (-) Bioseguridad establecidas Local
sus variantes ante la pandemia.
del impacto social y ambiental
Intensidad Recuperación
Método de recuperación
(Eliminación, reducción o
(Irrecuperable, control) o gestión social
(Alta, media o reversible, mitigable,
baja)
recuperable)
Método de reducción y
control: se instalan canecas
marcadas y de los diferentes
colores (blanca: residuos
Algunos residuos son
aprovechables, verde:
recuperables, otros
Media residuos orgánicos
no aprovechables y
aprovechables, negra:
otros mitigables
residuos no aprovechables y
roja: residuos peligrosos,
con el fin de depositarlos de
forma organizada.
Método de control: se
informan las reglas básicas de
convivencia para establecer un
Baja Mitigable volumen respetuoso de la
música y de igual forma, del
televisor y bafles por donde se
escuchan los videojuegos.
Gestión social: se invita a

inscribirse por diferentes
medios y canales a las
personas en el Gimnasio Salud
Vital, con el fin de que también
Alta N/A contemplen el derecho a la
recreación, como la
importancia del cuidado del
cuerpo, mente y espíritu desde
la perspectiva de valor
agregado.
En tanto se ventile el sitio de

manera adecuada o se
Media Recuperable
disminuya la cantidad de
personas en el sitio.
Siguiendo los debidos
Alta Recuperable requisitos de los protocolos
estipiulados por la OMS .
Descripción del método de recuperación
o gestión social
Se utilizan canecas y bolsas de

colores, para depositar cada tipo de
residuo. Aprovechables: plástico,
cartón, vidrio, pape y metales.
Orgánicos Aprovechables: restos de
comida y desechos agrícolas. No
aprovechables: papel higiénico,
servilletas, papeles y cartones
contaminados con comida y papeles
metalizados. Peligrosos: tapabocas,
algodones, jeringas, residuos de
Covid-19, entre otros.
Realizar publicidad masiva para informar

a los asistentes al Gimnasio Salud Vital,
acerca de la importancia de que el
volumen de la música de las clases de
baile sea moderado. Así mismo, el
volumen del sonido proveniente de los
videojuegos.
Utilizar Medios de Comunicación

Masivos, implementar descuentos
atractivos en las ofertas que se
divulguen, realizar Mercadeo y
posicionamiento de marca, tanto en la
presencialidad como en la virtualidad;
aprovechando las ventajas competitivas
que existan, para capturar un mayor
número de usuarios interesados en
lograr armonía y bienestar en sus vidas.
Se invita a los participantes a tomar

diferentes horarios o días de práctica,
evitando la acumulación de personas en
un mismo salón.
Uso de mascarillas, lavado constante de
manos, desinfección del area de trabajo y
de ejercitación corporal.
1. Punto de Equilibrio
Distribución de costos
COSTO COSTO FIJO
Mantenimiento $ 515,319
Subtotal $ 515,319
Gastos de Administración
Sueldos y prestaciones $ 1,669,521
Otros gastos $ 3,455,048
Depreciación $ 1,554,825
Subtotal $ 6,679,394
Gastos de ventas $ 750,000

Subtotal $ 750,000
TOTAL $ 7,944,713
COSTOS TOTALES $ 7,944,713
Costo fijo $ 7,944,713

Qo (pto equilibrio) $ 7,944,713
2. Cálculo del Punto de Equilibrio

TIPO COSTO FIJO COSTO TOTAL
Mantenimiento $ 515,319 $ 515,319
Sueldos y prestaciones $ 1,669,521 $ 1,669,521
Otros gastos $ 3,455,048 $ 3,455,048
Depreciación $ 1,554,825 $ 1,554,825
Gastos de ventas $ 750,000 $ 750,000
$ 7,944,713 $ 7,944,713
El PE se consigue cuando los ingresos del gimnasio sean iguales a $7.944.713
3. Cálculo de los Flujos Netos del Proyecto

Año Ingresos Egresos
0 (inicial) 0 0
1 $ 3,404,490 $ 1,428,414
2 $ 4,193,242 $ 1,531,260
3 $ 5,137,190 $ 1,641,959
3.1 Cálculo de los Flujos Netos del Proyecto
Ingresos traídos a Valor Egresos traídos
Año
Presente a Valor Presente
0 (inicial) 0 0
1 $ 3,150,555 $ 1,321,871
2 $ 3,591,038 $ 1,311,351
3 $ 4,071,278 $ 1,301,270
INFLACIÓN 5.26%
% DE GANANCIA 2.80%
TIO 8.06%
VPN $ 1,878,379 Cálculo utilizando la formula de Excel llamada
TIR 26%
TIO VPN
8.06% $ 1,878,379
(VPN) TIR 26% $ 0.00 Calcular e indicar en esta tabla la TIR, que ha
36% -$ 718,280.63
46% -$ 1,274,607.43
56% -$ 1,718,773.32
66% -$ 2,079,464.00
4. Cálculo Relación Beneficio Costo (RBC)

FORMA 2
Extrayendo los
FORMA 1 (Excel)
datos de las
tablas anteriores
VPN INGRESOS $ 10,812,871 $ 10,812,871

VNP EGRESOS $ 3,934,492 $ 3,934,492
INVERSIÓN $ 5,000,000 $ 5,000,000
TOTAL EGRESOS $ 8,934,492 $ 8,934,492
RBC 1.21023899494377 1.210238994944
PUNTO DE EQUILIBRIO: punto en el cual los ingresos totales son
iguales a los costos totales, la empresa no obtiene ni utilidad, ni
pérdida. Para su cálculo, hay que tener determinados los cotos
fijos y variables.
A Fijos: se presentan en igual magnitud y valor independiente de

los niveles de producción de la empresa. Ejemplos: depreciación,
gastos de Administración como arrendamiento, sueldos del
personal administrativo.
B. Variables: presentan variación ante cambios en los niveles de
producción. Ejemplos: materiales directos e indirectos, servicios
asociados a la planta de producción y mano de obra directa
(operarios y/o supervisores de producción).
Qo = ______________Costos Fijos___________
Precio de Venta-Costo de Variable unitario
CONDICIONES PARA QUE UN PUNTO DE EQUILIBRIO SEA CORRECTO

1. Las cantidades en el Punto de Equilibrio son menores a las cantidades a producir. 2. El precio de venta es mayor al costo vari
PUNTO DE EQUILIBRIO
tos del Proyecto

Inversiones Flujo de caja
$ 5,000,000 -$ 5,000,000
$ 1,976,076
$ 2,661,982
$ 3,495,231
etos del Proyecto
Flujo de caja
neto traído a
Inversiones
Valor
Presente
$ 5,000,000 -$ 5,000,000
$ 1,828,684
$ 2,279,687
$ 2,770,008
VPN $ 1,878,379
o utilizando la formula de Excel llamada VNA.
ar e indicar en esta tabla la TIR, que hace referencia a la TIO y la cual nos da como resultado un VPN igual a cero.
nta es mayor al costo variable unitario.

Fase 5 - Gimnasio Salud Vital - Anexo 1 - Colaborativo - Mónica Saavedra

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Cumplimiento en los acuerdos pactados.

Establecimiento de un plan de trabajo

Articulación entre las empresas. Las

vedra Crespo, Camilo Álvarez Suárez y Samael Guerrero.

Tiempos de retraso en la adecuación de la

Incremento del dólar.

Falta de sinergia con la empresa y entre el

Falta de tiempo del encargado de la

Dinero. Estudio y ajuste de escala de

Insumos para el gimnasio y realización de

Información necesaria para la realización

Generación de nuevas ideas.

Se encarecen los costos de la apertura del negocio, los clientes

Retraso del tiempo para Gestionar Créditos Bancar

del negocio, los clientes

estionar Créditos Bancarios

Se abre el gimnasio en la fecha prevista y se evitan gastos

Mejorar los tiempos de

Minimizar trámites en importación de equipos, para brindar un

Comenzar 60 días antes de

Disminuir valor del dólar por

Costos Sin cambios

Permite capacitar las personas

Planear con suficiente tiempo

Recibir los equipos a los costos

Se mantienen los programados

Permite capacitar las personas

Permite la ejecución del

No afecta a los clientes en

Título del Proyecto:

Objetivo general (fin)

Objetivo del proyecto (propósito)

Inaugurar un centro deportivo denominado gimnasio “Salud Vital”

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CON QUE FRECUENCIA ASISTIRÍA

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