Capítulo IV. Identificación de La Idea de Negocio

CAPÍTULO IV
IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
INTRODUCCIÓN
Una idea es la imaginación, la noción mental sobre una persona, cosa o meta.
Imaginación de algo, es el ingenio que se tiene para inventar; es la
conceptualización para inventar sobre algún aspecto, fenómeno o persona de
manera corta y precisa.
Esto se origina por los problemas, necesidades y deseos. Se debe tener una idea
muy clara sobre lo que se quiere hacer para que se pueda llevar a cabo con éxito.
¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

La idea de negocio se refiere al producto o servicio que se desea ofrecer al mercado,
del cual se pueden obtener dividendos y beneficios.
Una idea de negocio conlleva el tener una propuesta de valor, es decir, el aporte
que da el producto o servicio y que el consumidor considera valioso y diferente, por
lo cual realiza acciones de compra o consumo, permanece fiel a la marca y la
promueve; y una visión de posicionamiento comercial.
¿CÓMO SE IDENTIFICA UNA IDEA DE NEGOCIO?

Lo primero que debe hacer el emprendedor, para poder crear su empresa es
conocer que se quiere hacer. Ya que un negocio es el proceso económico mediante
el cual se reúnen y utilizan recursos productivos que pueden satisfacer los deseos
de la sociedad.
Todo proyecto se desarrolla en torno a una idea, surge como consecuencia de la
detección de una oportunidad de negocio. Las oportunidades se encuentran en
cualquier parte, sólo hay que saber buscarlas.
Básicamente la idea en sí misma, no tiene ningún valor intrínseco. Solo adquiere
valor económico cuando se ha convertido en una realidad en el mercado, siendo el
inicio de muchas personas para lograr lo que desean.
Una idea de negocio exitosa, debe cumplir los siguientes requisitos:
1. Cubrir las necesidades de los clientes, brindándoles lo que desean o necesitan.
2. Cubrir las expectativas de utilidades del negocio.
Para esto se debe conocer las siguientes interrogantes:
¿Qué necesidad de todas las que tienen tus probables clientes será satisfecha por
tu negocio con los productos o servicios?
Es necesario aprender a identificar las necesidades del entorno que se tiene para
que se pueda atender con los recursos que se cuenta.
¿Qué tipo de producto o servicio venderá tu negocio que satisfaga esa necesidad?
La idea del futuro negocio debe estará basada en productos o servicios que conozca
bien.
Deben ser además productos o servicios por los cuales la gente esté dispuesta a
pagar.
¿A quién le venderás en tu negocio?

¿Cómo son las personas que tienen esa necesidad?
Es importante describir claramente quienes serán los clientes potenciales, sus

gustos y preferencias, edad, sexo, nivel de ingresos, donde se debe realizar un
estudio de mercado.
¿CÓMO Y DONDE PUEDO ENCONTRAR UNA IDEA DE NEGOCIO?

Las ideas de negocio son producto de la observación de los cambios y las nuevas
necesidades que se producen en la economía y en la sociedad que nos rodea.
Una forma de generar ideas exitosas de negocios es observar con atención la vida
cotidiana, como se desarrollan los cambios y así aprovechar las oportunidades que
se puedan presentar.
Las oportunidades de negocios generalmente son espacios vacíos entre lo que las
personas desean comprar y lo que los negocios existentes ofrecen.
Los vacíos que no son atendidos o que no se les presta una adecuada atención
pueden ser cubiertos por empresas ya existentes o nuevas, que introducirán o
mejoraran productos en el mercado.
La idea puede estar en cualquier lugar, pero esta debe corresponder a lo que los
clientes quieren y lo que ellos están dispuestos a pagar.
MÉTODOS Y HERRAMIENTAS PARA GENERAR E IDENTIFICAR IDEAS DE
NEGOCIOS
Existen herramientas que pueden ayudar a generar una serie de ideas de negocios,
siendo la idea de negocio que se identifique como “buena” aquella que cumpla con
algunas condiciones.
La identificación de una buena idea de negocio requiere de cuatro fases:
- Generación
- Identificación
- Análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA)
- Sondeo de mercado
Generación de ideas de negocio

Las ideas de negocios se pueden generar mediante:
 Lluvia de ideas. Se debe utilizar la imaginación y creatividad con este método,
pensando en todas las ideas que lleguen a la mente.
 Publicaciones. Se debe revisar materiales como: libros, catálogos, revistas
comerciales, periódicos, etc.
 Habilidades y pasatiempos. Quizá uno es bueno diseñando, entonces según
la vocación se puede realizar varias cosas.
 Recursos naturales locales. Estos son una fuente donde encontrar buenas
ideas de negocio.
 Ferias de exposición y ventas de productos. Estos eventos proporcionan una
oportunidad para investigar que productos y servicios se están ofreciendo y
cuál es su demanda en el mercado.
 Búsqueda de información en internet. Se puede consultar en diversos sitios
de internet, donde se encontrara información sobre ideas de negocios.
Identificación de la mejor idea de negocio

En principio se puede escoger aquellas ideas que respondan a las necesidades de
los posibles clientes.
Las necesidades no solamente se identifican, también se pueden crear estas en la
población en forma determinada. Por ejemplo: esto sucede con los productos de
“moda”.
 Técnica del macro y micro filtro. Permitirá seleccionar la mejor idea.
Macro filtro: consiste en trabajar en el siguiente cuadro, respondiendo con un SI o
con un NO a las preguntas orientadoras que se indican. Las respuestas brindarán
luces sobre la idea de negocio que puede ser exitosa. Se coloca una “X” en cada
casillero según corresponda y al final se cuenta el número de “SI” que obtuvo cada
idea. Se seleccionará aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de “SI”.
Preguntas orientadoras Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que X X X X X
satisfacer en tu localidad?
¿Existe un mercado para este X X X X X
producto o servicio?
¿Hay una demanda insatisfecha? X X X X X
¿Quieres realizar este proyecto? X X X X X
¿Es posible producir el producto en X X X X
su distrito/región?
¿Este proyecto permite tener X X X X X
ganancias?
Total ideas con “SI” 4 5 6 3 6
Cabe resaltar que las primeras preguntas orientadoras están referidas a la

“identificación de la necesidad de la población”. Si bien el análisis en el macro filtro
pide respuestas SI o NO, es importante tener un sustento a cada una de las
respuesta. Es así que en la primera pregunta ¿existe una necesidad que satisfacer
en la localidad?, se refiere a ¿cuál es la necesidad a satisfacer? y no solo responder
SI o NO. La segunda pregunta ¿existe un mercado para este producto o servicio?,
se refiere a ¿cuántos son, donde están y que características tienen?, son hombres,
mujeres o niños, son mayores de 30 años o menores de 15, son de barrio o distrito,
son de toda la ciudad o son foráneos, etcétera.
La tercera pregunta ¿hay una demanda insatisfecha?, está tratando de identificar si
¿existe una parte de la población que no está conforme con los productos o
servicios que actualmente existen en el mercado y que estarían dispuestos a
cambiar de producto o servicio?.
Micro filtro: El análisis realizado en el marco filtro puede arrojar como resultado
que del total de ideas de negocio generadas en la lluvia de ideas sean estas: 3, 4,
5, 10 o más ideas que reciban un “SI” como respuesta y sólo unas pocas no se
puedan desarrollar. Por lo tanto es importante usar el Micro Filtro, para definir cuál
es la idea de negocio a desarrollar.
A partir de esta técnica uno estará en condiciones de “priorizar” aquella idea para la
cual estará mejor preparado.
Una buena idea de negocio, es aquella que satisface una necesidad; por lo tanto,
las personas que presentan la misma, son quienes se denominan “clientes”.
Análisis FODA
El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, que permite
realizar una evaluación interna (fortalezas y debilidades) y externa (oportunidades
y amenazas) en la empresa.
 Fortalezas. Son los puntos fuertes que están bajo control, que ocurren en el
presente y deberán ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio.
Ejemplos:
- Conocimientos técnicos,
- Tecnología superior,
- Tener un local accesible,
- Red de contactos con proveedores y/o distribuidores,
- Contactos con el mercado de destino (hacia donde llegará el producto),
etcétera.
 Oportunidades. Son aspectos positivos o favorables que se encuentran en

el entorno y de los que se podrá hacer uso para implementar la idea de
negocio.
Ejemplos:
- Demanda en aumento del producto o servicios,
- Pocos competidores,
- Fácil acceso a materias primas, etcétera.
 Debilidades. Son las carencias o los puntos flacos del negocio y que están
dentro del control del emprendedor, que ocurren en el presente y deberán
superarse.
Ejemplos:
- Tecnología obsoleta,
- Poco conocimiento técnico,
- Inadecuado diseño del producto,
- Poca capacidad de gestión, etcétera.
 Amenazas. Son los factores externos negativos y desfavorables en el

entorno, generalmente están fuera del control del emprendedor.
Ejemplos:
- Disminución de la capacidad adquisitiva de los clientes,
- Cambios en la situación económica del país,
- Desabastecimiento de materia prima,
- Desastres naturales,
- Insuficiente energía, etcétera.
Sondeo de mercado
Para realizar el contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad real
de los posibles clientes e identificar lo que buscan, se efectúa el sondeo de
mercado; que es una herramienta que permitirá investigar a profundidad el
comportamiento, las costumbres, los gustos y las preferencias de los consumidores.
El sondeo de mercado es el proceso de identificación, recopilación y análisis de la
información sobre las características y necesidades del mercado, que se efectúa
con el propósito de obtener mayores elementos de juicio para la toma de decisiones.
Proceso de investigación de mercados
La investigación de mercado consta de los siguientes pasos:
a) Recopilación de fuentes secundarias
b) Procesamiento de la información recopilada
c) Análisis de los resultados
a) Recopilación de fuentes secundarias. Consiste en buscar datos, información

estadística y estudios sobre diversos temas económicos, sociales, culturales,
legales, tecnológicos, que pueden influir en la idea de negocio.
Se puede emplear los siguientes métodos de recopilación de datos:
 La observación: consiste en recopilar datos a partir de la observación del
comportamiento de la gente en determinadas situaciones y el accionar de la
competencia.
 La encuesta: es el método más conocido y adecuado para obtener

información descriptiva preguntado directamente a los consumidores, se
puede hallar datos relativos a sus preferencias, opiniones, satisfacción,
comportamientos, etcétera.
Es importante señalar que hay dos tipos de datos que se deben recopilar: datos
cualitativos y cuantitativos.
 Datos cualitativos. Brindan la información sobre las razones y motivos por
los cuales el consumidor compra un bien o servicio.
 Datos cuantitativos. Brinda la información en forma numérica. Por ejemplo:

Cuantas personas acuden a determinado cine, nivel de ingresos de las
personas, número de carros que tienen las familias.
Diferencia entre datos cuantitativos y cualitativos
b) Procesamiento de la información recopilada. Después de recopilar la

información, se debe ordenar, clasificar, procesar, tabular; para su análisis. Esto
incluye estructurar los datos según sea necesario para las herramientas de análisis
pertinentes.
c) Análisis de los resultados. Los datos que se procesan, organizan y limpian
estarían listos para el análisis; el mismo nos dará a conocer los gustos y
preferencias de los clientes, el tamaño de mercado y ver si la idea de negocio puede
tener éxito o no.

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IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

¿CÓMO SE IDENTIFICA UNA IDEA DE NEGOCIO?

¿A quién le venderás en tu negocio?

Es importante describir claramente quienes serán los clientes potenciales, sus

¿CÓMO Y DONDE PUEDO ENCONTRAR UNA IDEA DE NEGOCIO?

Generación de ideas de negocio

Identificación de la mejor idea de negocio

Cabe resaltar que las primeras preguntas orientadoras están referidas a la

 Oportunidades. Son aspectos positivos o favorables que se encuentran en

 Amenazas. Son los factores externos negativos y desfavorables en el

a) Recopilación de fuentes secundarias. Consiste en buscar datos, información

 La encuesta: es el método más conocido y adecuado para obtener

 Datos cuantitativos. Brinda la información en forma numérica. Por ejemplo:

b) Procesamiento de la información recopilada. Después de recopilar la

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