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Guía para El Desarrollo - Tendencias Del Marketing Digital - UNID
Guía para El Desarrollo - Tendencias Del Marketing Digital - UNID
contenido. OnLine
1. Conozcámonos
Este apartado debe incluir un Foro de presentación, debido a que, al ser un curso en línea,
los alumnos y profesor del curso se presentarán ante los miembros del grupo, haciendo
referencia a su perfil profesional y personal. Este tipo de Foro ayuda a que los participantes
se conozcan y generen una relación de empatía como compañeros.
a) Bienvenida:
Bienvenida al curso
Se adjunta archivo de video
Se adjunta podcast
Alcance
Objetivos
Semana 1: Reconocer la utilidad de la inteligencia artificial en los dispositivos
móviles para la categorización de campañas multimedia a través de sitios web y
aplicaciones sociales locales mediante el geotagging.
Semana 2: Buscar generar un comportamiento en el cliente que impacte las ventas
y la fidelización adecuando la estrategia de marketing según los comportamientos
digitales.
Semana 3: Administrar sitios y redes sociales para colocar mensajes multimedia
que generen mayor interacción entre cliente y empresa, haciendo crecer la
productividad y las relaciones que permiten competir en el mercado virtual.
Semana 4: Generar contenido y mensajes con intención comunicativa
especializada que persuada al público meta basado en experiencias y seguimiento
del producto o servicio ofertado.
Semana 5: Crear estrategias de plataformas múltiples entre medios masivos y
medios digitales de carácter cruzado que permita a los clientes potenciales
conocer más sobre el producto y sus beneficios, creando así estrategias
personalizadas según el nicho y giro de la marca.
Temario
Semana 1. Mobile marketing, geolocalización.
Tema 1. Mobile marketing, objetivos y tipos de campaña móvil.
Planificación de estrategias de comunicación móvil.
Tema 2. Geolocalización y geotags.
Google maps, aplicaciones y publicidad.
Tema 3. Comunidades y redes sociales locales.
Aplicaciones que integran webs, móvil y geotaging.
b) Lineamientos de la materia
Cómo se aprende en: (qué unidad operativa)
*Nota: La Unidad Operativa se encarga de desarrollar el contenido de este apartado
(Cómo se aprende en:).
Cómo aprendemos: De acuerdo con el modelo educativo, el curso pretende
brindar una formación integral que responda a las necesidades actuales de
innovación y eficiencia que refuerce -al mismo tiempo- la relación entre los
sectores educativo y productivo.
Descripción de los roles: docente y estudiante
Descripción general de las actividades de aprendizaje
Comunicación (seguimiento y tutoría): Se garantiza la comunicación entre los
estudiantes y el docente a través de diversas herramientas teniendo en cuenta el
contexto y los alcances planteados.
Herramientas:
o mensajes o chat,
o correo electrónico,
o sesiones sincrónicas
o avisos,
o foro de dudas.
Políticas
*Nota: La Unidad Operativa se encarga de desarrollar el contenido de este apartado
(Políticas).
Compromiso del docente y estudiante
o Tiempos de respuesta para resolver dudas
o Tiempos de repuesta para realizar retroalimentaciones por parte del
docente al estudiante
Compromiso grupal
Actividades
Deshonestidad académica
Políticas de evaluación
Reglamento general de estudiantes
Revisa las rúbricas de evaluación en las actividades para alcanzar el nivel deseado en
éstas. A continuación, se describen las escalas de los niveles:
*El tipo de evaluación es formativa y sumativa porque al final se comprueba qué tanto
aprendió el alumno al comparar y discriminar entre ideas, dar un valor a lo que se le
presenta de contenido compilado y que a través de las evidencias de actividad en cada
semana se verifica el aprendizaje.
c) Semblanza del profesor
Semblanza del profesor
El profesor que imparte el curso debe agregar una breve semblanza de su experiencia
académica y profesional.
Nota: En este espacio, solo dejar una instrucción para el profesor que impartirá la clase
para que redacte su semblanza.
d) Bibliografía
Biliografía:
SEMANA 1:
Linares, I. (20 de mayo 2020). Qué son las aplicaciones web progresivas y cuáles
son las mejores. Xataka Recuperado de
https://www.xatakandroid.com/aplicaciones-android/que-aplicaciones-web-
progresivas-cuales-mejores
Golan, P. (15 de abril de 2021). Marketplace de Facebook: ¿cómo me puede
ayudar a vender más? Shopify Recuperado de
https://www.shopify.com.mx/blog/marketplace-de-facebook
Roldán, S. (2016). Community Management 2.0: gestión de comunidades
virtuales. Bogotá, Ecoe Ediciones. Recuperado de
http://elibro.net.talisis.remotexs.co/es/ereader/unid/114318?page=76.
SEMANA 2:
SEMANA 3:
SEMANA 4:
SEMANA 5:
Carboni, Ornela ¿LA TELEVISIÓN EN LA ERA DE INTERNET? (Julio 2014).
¿LA TELEVISIÓN EN LA ERA DE INTERNET? Redalyc Recuperado de
https://www.redalyc.org/pdf/1995/199531505008.pdf
Pitta Bayona Á. (24 de noviembre de 2020). Marketing Digital: El futuro de la
publicidad en televisión. America Retail Recuperado de https://www.america-
retail.com/marketing-digital/marketing-digital-el-futuro-de-la-publicidad-en-
television/
Fernández, A. (2012). LA TELEVISIÓN E INTERNET HOY: DIFERENTES
ROLES. Icono 14, (10)
Costa, C. (2012). NUEVAS NARRATIVAS AUDIOVISUALES:
MULTIPLATAFORMA, CROSSMEDIA Y TRANSMEDIA., (10 No. 2), 107-
117,
Info AD. (2021). ¿Qué es?: Crossmedia Advertising, Transmedia y
Multiplataforma. Info AD Recuperado de
https://wp.infoad.tv/index.php/crossmedia-advertising/
Monetización en aplicaciones
Montiel Vallvé, A. (2017). El mobile marketing y las apps: cómo crear apps e
idear estrategias de mobile marking. Editorial UOC.
http://elibro.net.talisis.remotexs.co/es/ereader/unid/58647?page=102
Villaverde, C. (30 DE septiembre de 2020). Contenidos digitales. Inbound Cycle
Recuperado de
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/contenidos-digitales-
26-mejores-herramientas-para-crearlos
Espacio Digital. (13 de abril de 2021). ¿Qué es el mercado objetivo? y ejemplos.
Espacio Digital Recuperado de https://www.espaciodigital.com.co/blog/que-es-
mercado-objetivo-ejemplos/
e) Foro de equipos
Foro de equipos
Este foro es para que los alumnos integren sus equipos de trabajo y definan la
metodología o forma de trabajo durante las semanas.
f) Examen diagnóstico
Examen diagnóstico
¿Qué define el concepto Social Media?
a) Conjunto de acciones para promover productos/servicios y construir un vínculo
con el público objetivo, con la ayuda de las redes sociales y blogs.
b) Servicio multimedia que permite el uso de la interactividad para diseñar publicidad
informativa.
c) Uso de redes sociales para la relación empresa-usuario.
d)Medio de comunicación que concibe una relación estrecha entre las emociones y el
contenido multimedia.
e) Mezcla de mercadotecnia basada en las redes sociales y medios de comunicación
digital/online.
Justificación:
El Social Media son las plataformas sobre las que interactúan y socializan personas y
comunidades, con el fin de compartir ideas, noticias e intereses particulares. Junto con el
posicionamiento web, email marketing y marketing de contenidos forman parte de los
elementos fundamentales del Inbound Marketing
Romeo, S. (2021, 7 abril). ¿Cómo elaborar un plan de Social Media
Marketing? Doppler Blog. https://blog.fromdoppler.com/social-media-marketing-
que-es-y-como-implementarlo-exitosamente/#:%7E:text=El%20Social%20Media
%20Marketing%20es%20el%20conjunto%20de%20acciones%20que,las
%20redes%20sociales%20y%20blogs.
Justificación
El ecosistema digital sirve a las marcas para posicionarse y darse a conocer frente a miles
de potenciales usuarios que navegan por la web y las redes sociales. El ecosistema
integra recursos y acciones determinadas que permiten que el mensaje, (información,
promoción y oferta) de una determinada empresa logre una comunicación más efectiva,
que el marketing tradicional.
Herrera, F. (2019, 28 abril). ¿Qué es y para qué Sirve el Ecosistema Digital para
mi Pyme? Marketing RS. https://marketingenredesociales.com/que-es-y-para-
que-sirve-el-ecosistema-digital-para-mi-pyme.html/#:%7E:text=En%20el
%20marketing%20digital%20o,web%20y%20las%20redes%20sociales.
Justificación:
Las Redes Sociales (RRSS) son estructuras sociales compuestas por un conjunto de
usuarios (individuos u organizaciones) que se encuentran relacionadas de acuerdo a un
criterio profesional (relación profesional, amistad, parentesco, etc.)
Portillo, X. (2020, 8 mayo). Qué son las Redes Sociales [Definición y diferencias
con el Social Media]. Doble efe. https://doble-efe.com/definicion-redes-sociales/
Es un software para la producción de video en vivo a través de internet:
a) OBS
b) Twitch
c) Youtube Studio
d) Adobe Premier Pro
e) Streamyard
Justificación:
OBS Studio o Open Broadcaster Software es un programa de grabación de vídeo que te
permite hacer tutoriales, grabar la pantalla de tu PC, realizar webinars, directos, y
muchas cosas más que vamos a ver a lo largo de este artículo.
Además de las funciones de grabación, OBS Studio también permite realizar
transmisiones en directo en varias plataformas a la vez como Youtube, Twitch,
Facebook, Instagram.
Elurnet. (2021, 7 junio). ¿Qué es y para qué sirve OBS? • Elurnet - Básicos de
OBS Studio #1-. https://elurnet.net/que-es-y-para-que-sirve-obs/
Justificación:
¿Qué es la CRM? — Gestión de las relaciones con los clientes. (2021). Salesforce.com.
https://www.salesforce.com/es/learning-centre/crm/what-is-crm/
La CRM o la gestión de las relaciones con los clientes es una estrategia para
gestionar las relaciones e interacciones de una organización con los clientes y
clientes potenciales. Un sistema de CRM ayuda a las empresas a permanecer
conectadas con sus clientes, agilizar los procesos y mejorar la rentabilidad.
Semana 1.
Calendario de la Semana
• Semana: Mobile marketing, geolocalización.
• Actividad: Foro de análisis
• Modalidad: Individual
• Medio de realización o entrega: Foro
• Porcentaje de la actividad: 10%
Objetivo: Comprender y analizar los diferentes tipos de marketing digital móvil, los
alcances y formas de desarrollar estrategias según el público objetivo.
GEOLOCALIZACIÓN Y GEOTAGS
El Geomarketing es una disciplina reciente y poco conocida en el medio, aún no
desarrollada en un 100%, y que no ha sido sino hasta los años 90 en que ha comenzado a
producir investigaciones y aplicaciones valiosas para la actividad empresarial. Incluso
resulta desconocida para la gran mayoría de las personas. Se han realizado mayores
investigaciones en lo que a estudios de geomarketing respecta. Principalmente, los
estudios se orientan al análisis e identificación de las áreas comerciales existentes en
ciudades, identificando flujos comerciales y mercados potenciales. Para ello, se utilizan
técnicas como la Ley de Gravitación Universal de Reilly, considerando como variable la
distancia y, el poder de atracción y las oportunidades de compra de lugares alternativos,
y, el Modelo de Huff, empleando una función de utilidad e introduciendo modelos de
interacción espacial para explicar el comportamiento de los consumidores, realizando
una valoración de las posibles alternativas en las cuáles efectúen sus compras, con una
mayor o menor intensidad (medida en términos de probabilidad), teniendo en cuenta una
utilidad total basada no simplemente en la localización, sino en otras características
propias de los establecimientos comerciales. El Geomarketing tiene un enfoque
netamente comercial, y es desarrollado exclusivamente por empresas asociadas a
procesos cartográficos.
De esta forma cada vez que se realice una acción desde la empresa estará indicando
dónde se encuentra la misma, no sólo el emplazamiento sino también el entorno en el que
se inserta y por tanto será más fácil para el potencial cliente recordar dónde está.
La reputación online, además de las redes sociales generalistas existen otras más
concretas que unen la geolocalización mediante checkings con la conexión en las redes
sociales. De esta manera cada vez que un cliente haga checking en tu establecimiento o
ponga un comentario podremos agradecérselo o bien responderle educadamente, no sólo
se está logrando una atención al cliente vinculado directamente con el sitio, sino que
además se gestiona la reputación en línea y se puede utilizar al cliente de consultor, pues
podrá indicar qué destaca y qué critica de la empresa para su mejora.
Hoy en día una de las claves es saber dónde está la información y filtrarla para generar
datos que nos ayuden en nuestra toma de decisiones diaria, es lo que se denomina Big
Data. Con las herramientas de geolocalización se puede obtener multitud de datos útiles
geolocalizados, así, de esta forma podemos saber el tiempo que hace o el estado del
tráfico a tiempo real con las capas de Google Maps, pero también podemos ver las rutas
más interesantes nuestro alrededor con Google
Recursos
El marketing móvil es unas de las herramientas más utilizadas desde la explotación del
contenido multimedia, sus funciones casi interminables para el sonido, la imagen y el
texto corroboran que es un medio que acapara los focos de la intención comunicativa en
línea. La utilización de diferentes modos de la mercadotecnia a través de los móviles que
van desde los mensajes de texto simples, hasta una imagen interactiva con animación de
calidad al oprimir un botón, con el paso de los años aumenta, causando aún mayor
efectividad en la respuesta que se pretendía antes de enviar el mensaje.
Objetivos particulares:
Objetivo Tema 1: Identificar los tipos de campañas móviles y sus estrategias.
Desarrollar un plan de mobile marketing, integrado dentro del propio plan de
marketing global.
Establecer KPIs o indicadores de rendimiento que midan el estado de
consecución de los objetivos de la empresa, así como determinar las métricas que
se emplearan para medirlos.
Recursos
Recurso 1
Los puntos principales para los que el marketing móvil es eficaz son; la inflación visual
de una marca posicionándola en un ‘top of mind’, incrementar las ventas, desarrollar
taxonomías mixtas en páginas web y apps para el mayor flujo de usuarios potenciales y
generar el cierre de venta, crear un vínculo de comunicación directa con el usuario para
hacerlo sentir y hacerle saber que la marca está comprometida con su trabajo y fidelizar a
los clientes mediante promociones, reconocimiento y seguimiento en sus diferentes
modalidades.
Nota: Utiliza tu número de matrícula como usuario y contraseña para acceder a la lectura
en Biblioteca digital de UNID (BDU) https://talisis.xremotexs.co/es/user/login, accesa a
la base de datos de eLibro escribe en el buscador el nombre del libro y revisa la lectura.
Busca el libro El marketing móvil y las apps: la estrategia define las herramientas de
Montiel Vallvé, A. (2017).
Recurso 2
Título del Recurso: La necesidad de una estrategia móvil
Descripción: La llegada del móvil ha hecho que evolucionen las necesidades y cambien
los hábitos de consumo, es por lo que, estar a la vanguardia en información y datos se ha
vuelto el pan de los mercadólogos. Persuadir es un suceso de acciones en contenido, pero
comprender y diseñar una razón por la que los cibernautas se encuentran conectados con
la marca es una serie de pasos que se enfocan en gustos y emociones.
Nota: Utiliza tu número de matrícula como usuario y contraseña para acceder a la lectura
en Biblioteca digital de UNID (BDU) https://talisis.xremotexs.co/es/user/login, accesa a
la base de datos de eLibro escribe en el buscador el nombre del libro y revisa la lectura.
Busca el libro de Toro, J. M. D. y Villanueva, J. (2017). Marketing estratégico.
Pamplona, Spain: EUNSA.
Tipo de archivo: Libro digital
Extensión: 438 páginas
Recomendación: Leer el tema “Estrategia de Marketing móvil” página 437 a 447.
URL: http://elibro.net.talisis.remotexs.co/es/ereader/unid/47326?page=438.
Recurso 3
Título del Recurso: El mobile marketing como estrategia de comunicación.
En término de objetivos, los alcances que tiene el curso, es aprovechar las oportunidades
promocionales relacionadas con el geotagging y fomentar una marca mediante el uso del
marketing digital con la implementación de metadatos.
Objetivos particulares:
Recursos
Recurso 1
Los celulares hoy en día tienen un GPS (sistema de posicionamiento global) que ayuda a
saber en dónde se ubica un usuario en un determinado tiempo. Localizar un lugar en un
mapa es fácil mediante Google Maps, también posicionar esa búsqueda para el área
donde se ubica el cliente potencial, dar una experiencia emocional en relación con la
tecnología, opinar sobre qué tal está el lugar que se visitó, programar itinerarios para la
movilización en una ciudad o por trabajo, hasta publicitar a los 25 kilómetros alrededor
del negocio.
Nota: Utiliza tu número de matrícula como usuario y contraseña para acceder a la lectura
en Biblioteca digital de UNID (BDU) https://talisis.xremotexs.co/es/user/login, accesa a
la base de datos de eLibro escribe en el buscador el nombre del libro y revisa la lectura.
Busca el libro de Beltrán López, G. (2016). Geolocalización online: la importancia del
dónde. Editorial UOC.
Google se ha puesto varios pasos al frente al ser el primer filtro para hacer de ese modelo
de negocio una realidad. Distintos paquetes que diseñan buenas propuestas ofrecidas para
la exhibición y posicionamiento de marca, desde Local 3 pack, hasta Google My
Business.
Ha sido fascinante ver cómo esta generación, en tema de comunicación ha pasado por la
transición digital más estrecha de los tiempos. Compartir un estado, una fotografía o un
video instantáneo en un lugar retroalimenta la vida digital y la vuelve más sensible, el
primer punto de identificación humano, la primera plaga del hombre en el mundo virtual,
las emociones.
Párrafo que muestra el alcance específico del tema
En término de objetivos, los alcances que tiene el curso, es aprovechar las oportunidades
promocionales relacionadas con la localización en vivo a través de servicios satelitales,
que aportan información para que las empresas realicen una mejor experiencia de
promoción y venta, causando satisfacción y fidelización en los casos de mayor éxito.
Objetivos particulares:
Recursos
Recurso 1
Descripción:
Las redes sociales han ayudado a encontrar personas, a satisfacer una necesidad, a cubrir
una emergencia y converger en un mundo compartido con la realidad. La sociedad, tal
como la conocemos se divide por dogmas, estereotipos y prejuicios, asimismo, de
bondades, felicidad e igualdad; el apego de los temas que efectivamente se tendrían con
la comunicación verbal, hablando frente a frente, también pueden ser posible con
métodos que enajenan la distancia, todo eso, se refleja en internet.
En internet las comunidades evolucionan como pasan los años, existen corrientes de
pensamiento, modas, intereses y más cosas que agradan al ser humano, El corroborar que
las libertades y valores que todos han obtenido desde la infancia pueden hablarse con
más pensadores con distinta o la misma opinión es la pieza clave.
Nota: Utiliza tu número de matrícula como usuario y contraseña para acceder a la lectura
en Biblioteca digital de UNID (BDU), accesa a la base de datos de eLibro, escribe en el
buscador el nombre del libro y revisa la lectura.
Recurso 2
Título del Recurso: Aplicaciones Web Progresivas
Descripción: Las PWA (Progressive Web Apps) son aplicaciones que unen las
condiciones de una aplicación web regular y una nativa. En muchas ocasiones estas, al
verlas en un smartphone y un navegador web, se compara la facilidad de uso, y ésta casi
siempre define el hábito de consumo.
Las ventajas y desventajas se miran desde la perspectiva individual de cada usuario, sin
embargo, el contenido y la experiencia que estos remarcan aluden a una compatibilidad
de software, hardware y procesos en serie del cliente.
Descripción: A través de los años han existido casos de éxito, modelos de negocio
rentables que duran muchos años y aplicaciones que revolucionan la manera de
comunicarse. Uno de estos sucesos, es el Marketplace de Facebook, una herramienta
moderna que permite a los usuarios vender y comprar productos: estandarizado como
uno de los canales más estables para estos objetivos.
Caso práctico
Título del Caso práctico: Reposicionando una gran marca
Descripción:
Una de las franquicias de la empresa McDonalds, famosas por sus particulares
hamburguesas y longevidad en el mercado, tras época de confinamiento busca
reposicionarse en la ciudad donde se encuentra, asimismo promocionar las nuevas recetas
que se integraron a su menú.
Nota: El objetivo de los casos prácticos son para reflexionar/analizar una situación que
pueda presentarse al alumno. Éstos no se entregan.
Actividad Semana 1
Foro de análisis
Foro de análisis (Actividad individual)
Descripción: El día de hoy te han contratado para dar a conocer y posicionar a una
empresa que abrirá en un mes en la ciudad de Veracruz. La empresa se llama Coffe
Game, una cafetería con temática de videojuegos, además de contar con una zona de
juegos en consola.
Reflexiona sobre lo siguiente:
¿Crees que los medios sociales ayuden a que la gente conozca la nueva cafetería? ¿cuáles
y por qué?
¿Qué estrategia utilizarías en una red social exclusivamente de fotografía y video?
Descríbela.
¿Cómo se realizaría una campaña de mobile marketing?
Rúbrica:
FO RO DE ANÁL IS IS
- CONOCIMIENTOS FUNDAMENTALES -
Puntos
obtenidos =
Semana 2.
Calendario de la Semana
• Semana 2: Customer social relationship management & customer experience
management en entornos digitales
• Actividad: Análisis de caso 1
• Modalidad: Equipo
• Medio de realización o entrega: Plataforma
• Porcentaje de la actividad: 10%
Objetivo:
PANORAMA DE LOS MEDIOS DIGITALES
La Web Social permite a los usuarios interaccionar de una forma directa y en tiempo real
a un nivel que jamás antes se había producido, tanto con otros usuarios como con las
empresas, de ahí que tengan un papel estratégico definitorio en el futuro de los negocios:
las nuevas relaciones con clientes, usuarios, distribuidores, proveedores, etc., se perfilan
dentro de dichos entornos 2.0 y deben pues estar concretados dentro de sus márgenes. De
ahí que conocer lo 2.0 sea requisito indispensable para que un negocio, sea familiar,
pyme o gran empresa, sobreviva a los cambios que se están produciendo en la sociedad y
en la forma de hacer y entender los negocios.
Pero la Web Social ofrece multiplicidad de herramientas y plataformas que pueden ser de
gran utilidad a los negocios y no deben sólo circunscribirse dentro del marketing entorno
a clientes y ventas, se trata de una filosofía, una evolución de la empresa misma, por ello,
al final del este manual hemos dedicado un capítulo específico a lo que supone ser
Empresa 2.0, más allá del marketing y más cerca del Management.
Igual que las imágenes, los vídeos son formatos que consiguen muy buenos resultados en
redes sociales, tanto si son en directo como si son grabaciones publicadas después de
hacer algún tipo de edición. Aunque pueda parecer lo contrario, no es necesario que
tengan calidad televisiva: hay muchos otros formatos que pueden aprovechar las
empresas sin tener un estudio profesional. Por ejemplo, con el móvil pueden grabarse
escenas entre bastidores de un evento y mostrarlo en Instagram Stories, capturar la
pantalla del ordenador para hacer un seminario web o aprovechar la webcam en un vídeo
en directo en YouTube. La calidad se mide por la resolución del vídeo tanto como por
cómo se ha grabado, así que asegúrate de que se ve bien para su canal de distribución.
A la hora de clasificar los vídeos puede tenerse en cuenta la extensión, como en el caso
del texto, es decir la duración, y ocurre algo similar: los vídeos cortos son propios de
redes sociales como Twitter o Instagram, mientras que los más largos se pueden subir a
YouTube o Vimeo y después insertarlos en la página web o blog. Determinar los minutos
que debe tener un vídeo depende del objetivo una vez más, ya que los hay cortos que
tienen muchas visualizaciones y compartidos, mientras que algunos vídeos más largos
consiguen que un usuario nos dé su dirección de correo para poder acceder a verlo,
engagement o leads, respectivamente.
El género del vídeo también influye en la duración: una entrevista, una crónica de un
evento, un clásico vídeo corporativo, un reportaje temático, una retransmisión en directo,
bucles breves con orientación humorística, una explicación técnica de cómo funciona un
producto... Según lo que quieras mostrar, necesitarás más o menos minutos para crearlo;
pero la atención depende de cómo se explica la historia, así que hay que poner toda la
creatividad durante los primeros segundos del vídeo.
No todos los usuarios son iguales y cada uno tiene sus propias inquietudes,
necesidades u objetivos, que pueden ser:
Recursos
Semana 2. Customer social relationship management & customer experience
management en entornos digitales.
Tema 1. Panorama de los medios sociales en internet: blogs, foros, podcast y video.
Por eso, tomar decisiones con más rapidez, dado a la sencillez de acceder a una cantidad
de datos grande que permita reconocer reseñas de un cliente y basado en ello profundizar
una venta, y dirigir campañas de marketing digital con analíticas y estadísticas que dan
soporte de presupuestos, calidad y ranking en comparación con la competencia.
Las oportunidades promocionales relacionadas con CRM y CEM en relación con los
conceptos comprendidos como estrategias y modelos de gestión en el entorno digital.
Objetivos particulares:
Recursos
Recurso 1
Título del Recurso: Puesta en marcha del social CRM
Descripción: El CRM Social es una serie de prácticas y estrategias en conjunto con las
tecnologías de la información, con un enfoque por la relación con el cliente, así como de
su capacidad administrativa y analítica de datos para el posicionamiento y aumento de
ventas con un modelo de marketing personalizado.
Recurso 2
Título del Recurso: Costumer Experience Management
En término de objetivos, los alcances que tiene el curso, son aprovechar las
oportunidades promocionales relacionadas con el poder que tiene el texto para reunir
masas que opinen, sientan o se identifiquen de alguna manera con el emisor de las
publicaciones.
Objetivos particulares:
Recurso 1
Título del Recurso: Microblogs… ¿Los sucesores de los blogs?
Descripción:
Las publicaciones cortas y frecuentes suelen ser compartidas en las redes sociales, ya que
por este tipo de medios, tienen un enorme número de interacciones rápidas con una
audiencia en línea que comparte a su vez su forma de emitir mensajes concisos con una
temática particular propone frases cortas que persuada al espectador y lo reclute en su
camino por la expansión cibernética de viralización; así, este tipo de comunicación fugaz
pero significativa resguarda aspectos visuales minimalistas que plasman el mayor peso
del campo visual a la caja de contenido, volviéndose una interfaz uniforme, sin olvidarse
de informar con regularidad a los usuarios sobre el contenido extendido de la plataforma.
Al hablar de contenido rápido y resumido la frecuencia de publicación debe ser menos
que moderada, sin embargo, sí relacionada de manera inteligente con los intereses de la
actualidad, ya que se vale de menos tiempo para captar la atención del usuario, un
usuario que comparte en tiempo real y que una vez compartido, será difícil eliminar el
rastro de su exposición.
Existe una diversidad de widgets según la necesidad del usuario, pero las categorías
principales para métodos simplificados son: informativos, accesorio y de aplicación. Es
por por lo que es muy seguro que todo el que tiene un dispositivo móvil hace uso de
algún widget.
Recurso 3
Título del Recurso: Comunidad Virtual
Algunos datos alicientes que las comunidades en línea tienen, es que al estar conectado
vía internet la interacción puede darse en cualquier lugar, por ende, la construcción de
nuevos ideales, experiencias socioculturales y conocimientos aumenta; esto involucra
tener diferentes perspectivas de pensamiento y estar al tanto de las novedades que tienen
las masas en la web.
Gracias a todos los avances tecnológicos en los últimos años, la forma de comunicar,
trabajar son diferentes, vivir se parte en una vida real y una vida digital. Los nuevos
ámbitos de la vida que surgen por las concepciones virtuales que tenemos conforme a los
usos que se les da con mayor constancia en la vida cotidiana indica que el crecimiento de
los grupos es inminente y sus ventajas competitivas evolucionaran como surjan cambios
en los modos de actuar de las comunidades
En término de objetivos, los alcances que tiene el curso, es aprovechar las oportunidades
promocionales relacionadas con los medios interactivos en términos de socialización,
localización y segmentación, para diseñar contenido multimedia par a grupos específicos.
Objetivos particulares:
Analizar y localizar las características básicas del social media para su implementación
correcta en campañas digitales, donde el desarrollo de contenido esté diseñado para
dispositivos y plataformas que permiten la interacción inmediata y eficaz.
Recursos
Recurso 1
Título del Recurso: Social media marketing, redes sociales y metaversos
Descripción: El Social Media Marketing ayuda a crear mayor presencia de las marcas y
empresas en los medios de mayor interacción a nivel mundial, la promoción de los
productos o servicios, el seguimiento de la reputación de la marca y el feedback son
características iniciales de esta estrategia en las redes sociales.
La segmentación del mercado es uno de los pasos principales para el branding, pero más
allá del método tradicional, los objetivos realistas también se definen para el espectro
virtual, pues saber a quién va dirigido un menaje, según sus hábitos, edad, sexo y roles en
la sociedad auxilia al análisis para no gastar recursos en usuarios que no forman parte del
público objetivo del producto. Por esto, las plataformas utilizadas para causar impacto en
quienes tienen interés por lo que ofrece la marca deben afianzarse con el sentido de
búsqueda de los clientes.
Las ventajas y desventajas se miran desde la perspectiva individual de cada usuario, sin
embargo, el contenido y la experiencia que estos remarcan aluden a una compatibilidad
de software, hardware y procesos en serie del cliente. La velocidad de carga de este tipo
de apps es hasta 4 veces más rápida que en un sitio web, de la misma manera permiten el
envío de las notificaciones tipo Push personalizadas y geolocalizadas y lo mejor de todo
es que aún teniendo eso que ofrecer, estas aplicaciones no ocupan memoria de los
dispositivos móviles.
Las virtudes de ese género aportan demasiado al mejoramiento del posicionamiento SEO,
es por lo que aumentan su presencia y visibilidad en la web.
Instrucciones:
La temporada de elecciones se acerca y te han llamado para ser el jefe de campaña del
candidato, lo que implica diseñar una estrategia de medios digitales relevante y exitosa,
desde los aspectos de copywriting hasta el posicionamiento como favorito en la
atmósfera virtual.
A través de los medios de comunicación vía internet tendrán que darse a conocer las
propuestas, opiniones, acciones y recibir sugerencias y comentarios de los votantes.
Nota: El objetivo de los casos prácticos son para reflexionar/analizar una situación que
pueda presentarse al alumno. Éstos no se entregan.
Semana 3.
Calendario de la Semana
Semana 3: Customer social relationship management & customer
experience management en entornos digitales.
Actividad: Análisis de caso 2
Modalidad: Equipo
Medio de realización o entrega: Plataforma
Porcentaje de la actividad: 10%
Actividad: Preproyecto
Modalidad: Individual
Medio de realización o entrega: Plataforma
Porcentaje de la actividad: 10%
Síntesis de la Semana/Organizadores Previos
Semana 3. Customer social relationship management & customer experience management
en entornos digitales
Temas
Aplicaciones de marketing, comunicación y ventas de la gestión de redes sociales
Integración de redes sociales en el plan de marketing relacional
Gestión e integración de los medios sociales digitales en el plan de marketing
Crossumer & crowdsourcing, procesos colaborativos
Descripción
Antes de estar en los medios sociales debemos valorar qué nos pueden aportar y qué
implicación nos van a exigir. Así que tenemos que crear un plan estratégico de
comunicación en social media que recoja las intenciones que nuestra empresa tiene con su
presencia en los medios sociales y que también defina cómo vamos a lograr los objetivos
que en ese plan se reflejen.
¿Para qué queremos estar en los medios sociales? ¿Cómo debemos usar las redes sociales
para llegar a nuestro público? ¿Qué estrategia de contenidos y de conversación deberíamos
llevar a cabo? ¿Cuánto nos va a costar todo esto y qué retorno esperamos obtener de ello?
Necesitamos, pues, una net strategy o estrategia de presencia online sobre cómo vamos a
sacar provecho de la comunicación en los social media, y, por descontado, toda acción que
llevemos a cabo en medios sociales ha de responder a esta estrategia.
¿Cuál es la estrategia de social media que hay que seguir para una empresa en particular?
El diseño de tu estrategia de Red dependerá de los objetivos particulares, que pueden ser de
lo más variado: desde atraer tráfico al sitio web o tienda online hasta abrir vías de diálogo
para atender al cliente real y potencial, pasando por dar a conocer la marca con branded
content y brand advocate, etc.
Sean cuales sean los propósitos, es necesario un briefing con tres pasos elementales:
Los sistemas de gestión como lo son CRM Y CEM se han convertido en un símbolo de
utilidad para las marcas que buscan aumentar su reconocimiento y presentación ante los
futuros clientes.
Las relaciones con los consumidores han ido cambiando con el paso de los años, asimismo,
los métodos de compra y prueba de productos se han vuelto sostenibles mediante procesos
de rastreo de datos que están ahí para mejorar las relaciones de venta y fidelización.
Por un lado, el Costumer Social Relationship Management (CRM Social) es una serie de
procedimientos centralizacos en una base de datos donde pueden ser gestionadas las formas
interactivas de Marca-Cliente, segmentadas por objetivos de mercadotecnia, comerciales y
de venta. Anteponerse a las necesidades y suplirlas son la base de este modelo.
La colaboración entre las marcas es algo que hemos visto muchas ocasiones, pero que la
voz de los consumidores fuera escuchada era algo fuera de lo común. En la actualidad el
panorama de las redes sociales ha dado paso a que las relaciones con los clientes puedan
ser más estrecha. Las ventas a través de los distintos medios que existen por medio de
internet brindan facilidades y economizan el tiempo y procesos vitales para la realización
de una compra.
La buena administración de las plataformas sociales modifica la manera en que las
empresas se comunican y dan seguimiento a los clientes, dando paso a distintas estrategias
de promoción, desde la captación de nuevos clientes o generar engagement. La gestión de
la presencia en línea de las empresas debe encaminarse por la publicidad directa y el
posicionamiento a través de la experiencia de consumo, ocasionando la fidelidad de los
compradores.
Recursos
Semana 3: Customer social relationship management & customer experience management
en entornos digitales
Tema 1: Aplicaciones de marketing, comunicación y ventas de la gestión de redes sociales
Párrafo introductorio (orientado a la situación problema)
El marketing digital opta por la interacción con lenguaje simple pero que pueda ser
aplicado y comprendido por la mayoría con la comunicación audiovisual como estandarte y
la emotividad y la popularidad como lema.
En término de objetivos, los alcances que tiene el curso, es aprovechar las oportunidades
promocionales relacionadas con los medios sociales en términos de socialización,
localización y segmentación, para diseñar contenido multimedia par a grupos específicos.
Objetivos particulares:
Objetivo Tema 1: Reconocer las formas de gestión de una estrategia digital en medios
sociales para comunicar de manera objetiva y aumentar la visualización en la web.
Recursos
Recurso 1
Título del Recurso: Diferencias entre el Social Media Manager y el Community Manager:
visión vs. Acción
Descripción: El crecimiento acelerado del número de cibernautas anualmente es el paso a
la transformación de las relaciones sociales a distancia. La audiencia tendrá la razón de los
hechos, acciones y espectáculos que se den en cualquier tipo de campañas de social media,
de esta idea ha nacido la iniciativa de utilizar el contenido realizado también por los
usuarios, es decir, convertirlos en prosumers, palabra que tiene su origen en la unión de las
palabras productor y consumidor; y es ahí donde las relaciones marca-usuario ejemplifican
los aspectos más provechoso del social media, modificando eventualmente las modalidades
de venta, de consumo y de publicidad.
Nota: Utiliza tu número de matrícula como usuario y contraseña para acceder a la lectura
en Biblioteca digital de UNID (BDU), accesa a la base de datos de eLibro, escribe en el
buscador el nombre del libro y revisa la lectura.
Recurso 2
Título del Recurso: Práctica del Social Media
Descripción: La relevancia en el contenido debe ser de agrado para el cliente potencial,
reconocer las particularidades y utilizar las palabras adecuadas para emitir un mensaje
persuasivo que evoque con claridad y cohesión audiovisual son de carácter obligatorio. El
reconocer los límites y las oportunidades que cada red social tiene, sirve para actuar con
particularidad un estilo de contenido con un tema y un aspecto gráfico convergente.
Las posibilidades que brindan las redes deben ser escudriñadas y memorizadas, para saber
utilizar todas las cartas a favor de la empresa, la flexibilidad entre las diferentes
plataformas, abrirán paso a otra categoría de contenido, por ello, el equilibrio entre todas es
algo fundamental. Una organización previa y en seguimiento trazará una ruta para la venta
y el éxito en la gestión de datos, se basará en la analítica.
Descripción: Redes sociales hay muchas, y todas tienen algo llamativo para cualquier
clase de usuario, suplen necesidades, informan y divierten. Actualmente no se puede
concebir una vida social sin plataformas digitales y eso lo tienen en claro las empresas.
La exploración de las tendencias del sentimiento de los clientes ayuda a comprender qué es
lo que realmente quieren los usuarios, bajo este término, la contextualización de las
tendencias da forma al imaginario virtual, indagando en la identificación de expectativas
que en el compromiso de la compraventa y los problemas a los que se enfrenan los usuarios
ayudan a minorizar errores.
Las RRSS ya cuentan como una herramienta para el marketing online, sin embargo, la
administración de ellas como un ecosistema digital personalizado mediante aplicaciones de
gestión interna, arrojará informes para la mejora, las zonas de oportunidad y las debilidades
de la empresa en sus apartados virtuosos y de competencia.
Tipo de archivo: Sitio Web
Extensión: N/A
Recomendación: Revisar toda la información
URL https://mx.godaddy.com/blog/mejores-herramientas-gratis-para-redes-sociales/
Semana 3: Customer social relationship management & customer experience management
en entornos digitales
Tema 2: Integración de redes sociales en el plan de marketing relacional.
Gestión e integración de los medios digitales en el plan de marketing.
Párrafo introductorio (orientado a la situación problema)
Los medios de interacción social que son de hábito común en internet se fundamentan en la
comunicación entre conocidos, sin embargo, para utilizar las habilidades que estos ofrecen,
deben llevarse a cabo puntos base como determinar los factores que se deben medir. Es
decir, suena sencillo abrir una red social y notar la cantidad de reacciones que una
publicación alcanza, pero, saber de qué manera dirigir los objetivos particulares por cada
canal en cada medio aplicado, solamente se consigue con una previsualización del
panorama.
Los mercados tienen distintos perfiles que satisfacer, pero para ello, designar una imagen
más real del cliente potencial aligera los indicadores para ellos. Hay que recordar que cada
audiencia tiene su valor.
Las estrategias de marketing digital están basadas también, en una ampliación de las metas
que se buscan, a mayor cantidad de opciones, mayor cantidad de resultados, y estos
resultados sometidos con frecuencia y continuidad en la relación con el usuario genera
valor hacia la marca.
Párrafo que muestra el alcance específico del tema
Al término de la semana, recopilarás los aspectos determinantes para la medición de una
campaña, identificando la personalidad de los grupos hacia los que puede dirigirse una
estrategia, estructurando un plan de Social Media Marketing.
En término de objetivos, los alcances que tiene el curso, es aprovechar las oportunidades
promocionales relacionadas con los medios sociales en términos de socialización,
localización y segmentación, para diseñar contenido multimedia par a grupos específicos.
Objetivos particulares:
Aplicar al plan de marketing digital un sistema de programación de producción y venta de
contenido en línea, capaz de ayudar a obtener la información necesaria para satisfacer las
exigencias de los clientes.
Recursos
Recurso 1
Título del Recurso: Marketing Relacional
Descripción: Seguramente alguna vez has escuchado que tener contactos alguna vez te
salvará o sacará de un aprieto, pero, para conseguir ese contacto claramente debe haber
alguna relación previamente. En ese sentido el tema es bastante claro.
Los clientes buscan siempre ser bien atendidos y sentirse únicos o hasta a veces
inmensamente necesarios para la empresa, punto por el que las relaciones activas deben de
basarse en experiencias positivas, que se den en un escenario perfecto para la resolución de
un conflicto o suplir un servicio. Todo esto visto como una forma de retención de los
clientes, generando en los satisfacción y apego.
El cliente además de recibir el producto por el que ha pagado, está en la espera de otras
situaciones que le dé un valor agregado a la experiencia de compra, y no es más que un
sistema comunicativo que se plantea como una clase de soporte, por lo que entender al
cliente como un ente que aporta beneficios, consta de convertirlo en una pieza más
relevante en el proceso, escuchándolo, demostrándole su trascendencia.
Recurso 2
Título del Recurso: Para qué sirve un plan de marketing
Descripción:
En marketing, como en cualquier otra actividad empresarial, toda acción que se ejecuta sin
la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de
recursos y esfuerzos.
El perfil del cliente para este funcionamiento es vital, ya que, al hacerlo participe en
diferentes procesos creativos de un producto lo fideliza, creando un consumidor
participativamente activo.
Tipo de archivo: Sitio web
Extensión: N/A
Recomendación: Leer el tema: El plan de Social Media Marketing que inicia en la página
15.
URL: https://www.cecarm.com/tu-plan-de-marketing-en-redes-sociales-implantacion-y-
estrategias.pdf-6121
Recurso 3
Título del Recurso: Estrategias efectivas
Las estrategias de mercadotecnia online son las que tienen mayor crecimiento y llegan casi
de manera inmediata a los demás canales de redistribución, por lo que elegir los medios
necesarios con sus usos respectivos y enfoque de presupuestos derivan en un plan que se
anticipa a una llegada de nuevas metas y logros para el posicionamiento o promoción de un
negocio.
Algunas opciones actuales para tener un buen alcance y un retorno de inversión efectivo
son el Search Engine Optimization, un contacto formal como el Email Marketing, dirigirse
a las emociones e identificación humana con el Content Marketing, persuadir mediante la
imagen con el Influencer Marketing o hacer una mezcla de todas para impactar en distintos
medios por diferentes canales.
Por otra parte, existe el consumidor proactivo o prosumer, que además de comprar, da
valor y participa en el proceso del producto, por ejemplo, un sitio web como Pixabay, un
banco de imágenes donde la práctica se basa en subir imágenes tomadas por los usuarios,
productos que pueden ser descargados gratuitamente y utilizados para otro tipo de
contenido, todo esto basado desde el concepto de comunidad.
Si una empresa ofrece vacantes de programación para crear un videojuego, las personas
aplican para este empleo y lo desarrollan a la distancia entre todos realizando tareas
específicas.
El término viene del inglés y se divide en dos; Crowd que significa multitud y Sourcing
que se traduce como fuente., esto quiere decir que los contenidos provienen de una misma
fuente de información que genera un grupo de personas o colectivos.
En término de objetivos, los alcances que tiene el curso, es aprovechar las oportunidades
promocionales relacionadas con los medios sociales en términos de socialización,
localización y segmentación, para diseñar contenido multimedia par a grupos específicos.
Objetivos particulares:
Aplicar al plan de marketing digital un sistema de programación de producción y venta de
contenido en línea, capaz de ayudar a obtener la información necesaria para satisfacer las
exigencias de los clientes.
Recursos
Recurso 1
Título del Recurso: Community Management 2.0 : Crowdsourcing
Descripción:
Uno de los primeros proyectos en usar el crowdsourcing como una metodología para editar
textos, ha sido Wikipedia, donde cualquier persona que lo desee puede ayudar a escribir,
mejorar y publicar artículos en la página y aunque el crowdsourcing no es exclusivo del
mundo digital, si se ha expandido de la tal forma que la optimización de tareas y reducción
de tiempos de entrega, en este ámbito son de mucha importancia.
Ve el video: Ejemplos de Innovación con Crowdsourcing
Tipo de archivo: Video
Extensión: 8:28
Recomendación: Ver el video completo
URL: https://www.youtube.com/watch?v=hK6zQup_DEw&t=387s
Recurso 2
Título del Recurso: Crossumer, el consumidor de nueva generación.
Descripción: El término Crossumer indica con su prefijo “cross” (cruzar en inglés), que un
consumidor “ha cruzado” la línea entre los roles de productor y de consumidor. En otras
palabras, el consumidor de última generación da un paso más sobre lo que realiza el
prosumer, este se convierte además de consumidor, en un agente que comunica, coproduce
y distribuye el producto.
Muchas de las características de este nuevo tópico concentran la idea de dar a conocer
información y diseñarla al punto de viralizarla por la web, muestra posicionamiento
respecto a la marca, presta atención a las distintas opiniones de diferentes clases de
consumidores, analizando sus hábitos de consumo y es amante de la publicidad no
convencional, donde las herramientas tecnológicas sean explotadas excelentemente.
Debe tomarse en cuenta que, en estos días, el crossumer tiene conocimientos básicos de
mercadotecnia, por lo que persuadirlo e intentar engañarlo será difícil, pues decodifica
mensajes con distintas categorías de intencionalidad.
Tipo de archivo: Sitio web
Extensión: N/A
Recomendación: Leer todo el artículo
URL: https://economiatic.com/que-es-crossumer/
Recurso 3
Título del Recurso: Ventajas del Marketing colaborativo
Descripción: La comunicación que hay entre el público objetivo y la marca debe aferrarse
al estado de retroalimentación, es decir la intención del modelo debe dejar de ser
unidireccional, con esto, el consumidor es el centro de atención para todas las estrategias
de marketing, pues su opinión es lo que más vale para el éxito de la marca.
Semana 4.
Calendario de la Semana
Este presenta al participante, de manera organizada, lo que necesita saber para un buen
desarrollo de su proceso de aprendizaje. Debe contener los siguientes elementos:
• Semana: Leads en marketing digital
• Actividad: Foro de debate
• Modalidad: Individual
• Medio de realización o entrega: Foro
• Porcentaje de la actividad: 5%
Síntesis de la semana/Organizadores Previos
Semana 4. Leads en marketing digital
Tema 1: Planificación de estrategias para la captación.
E-mail marketing, campañas de promoción basadas de sites.
Tema 2: Co-branded & e retailer.
Tema 3: Buzz marketing y Marketing Viral.
Objetivo:
El gancho para la obtención de Leads es la oferta, esta debe aportar valor a los usuarios,
y puede tener distintos formatos, como un contenido descargable como un PDF, un
Ebook, una infografía o una demostración gratuita del producto, lo que puede ser
inducido por un llamado a la acción o Call to action, que se será mostrado como un
aspecto multimedia, ya sea un botón, una ilustración o un banner que enlace la oferta con
la página base o Landing page donde el usuario por medio de un formulario deje datos,
que serán imprescindibles para la descarga del objeto de valor para el cliente. Este
proceso ayudará a captar los registros y datos de contactos que serán traspasados a la
base de datos de la empresa. Al recibir los datos del formulario se genera un lead nuevo.
Antes de hacer de que el marketing colaborativo entre empresas marcara su inicio en los
medios digitales, sino desde los inicios del marketing 2.0. En la actualidad se desarrolla
con diferentes bases y formatos. En la web se han llevado a cabo estrategias basadas en
la retroalimentación de las empresas en sus comunidades virtuales, através de
comentarios y reacciones en los medios sociales la voz de los cibernautas se hace
escuchar cuando coinciden en que una idea es casi obligatoria que la hagan, estas
acciones de marketing predestinadas por las fanbases de las empresas son lo que llevan al
posicionamiento exitoso de la misma.
Los clientes y seguidores hacen llegar la marca su mensaje, por ejemplo: desde una
colaboración en videoblog entre dos canales de Youtube, colaboración de videoblogging
entre Tik Tokers, Cobranding entre marcas con reputación tomando como medio sus
páginas sociales oficiales y Colaboraciones entre asociaciones como alianza para la
resolución de un conflicto (desastres naturales, medio ambiente, extinción animal,
cuidado del agua, guerra y terrorismo, etc.)
Por otro lado, el e-retailing o mercado minorista online se encuentra desarrollado en todo
sitio donde el internet llega, su capacidad para crear trabajo tanto local como
internacional constituye su primer referente. El mercado minorista en internet ha creado
distintas maneras muy creativas de vender sus productos, con el uso de las nuevas
tecnologías adaptadas a las redes sociales haciendo uso de la multimedia como el video y
el audio para la demostración de los productos o servicios.
El buzz marketing es cercano a las relaciones públicas y a los eventos, así que para su
medición pueden aplicarse las herramientas que se utilizan en este campo. Para
identificar a los líderes de opinión online, la agencia Burson-Marsteller utiliza un
algoritmo propio, basándose en la frecuencia con la que los internautas realizan
actividades como participar en chats, enviar correos electrónicos a empresas o a políticos,
crear o participar en blogs, hacer contactos de negocio online, etc.
Recursos
La información que las empresas pueden obtener a través de formularios, son datos que
ayudan a la marca a desarrollar campañas que se adapten a los usuarios. De esa forma
captar la atención de todos ellos es un punto muy importante de camino a una campaña
exitosa. En internet, a través de la navegación múltiple de un contenido de interés, es
posible percatarse de banners o botones que ofrecen algo, y al introducirse más de alguna
manera consiguiendo algo.
Frecuentemente las campañas con contenido emocional atraen a masas hacia donde el
mensaje fue emitido, pero los consumidores potenciales no destacan por ver contenido
solamente, sino por su interacción, además, la fortaleza que puede conseguirse como
marca en el entorno digital al hacerse notar como una empresa amigable y flexible para
otorgar contenido del valor con el que los clientes se puedan sentir identificados sin
algún compromiso, es sumamente llamativo.
Párrafo que muestra el alcance específico del tema
La planificación de estrategias que involucra la captación de datos a través de
formularios o donación de datos bajo conceptos digitales para disfrutar de contenido
gratuito por parte de una empresa.
Identificar las aplicaciones móviles y las conexiones web, en relación con los conceptos
del marketing móvil y geolocalización, son que vital importancia, para así conocer las
tendencias digitales y sus aportaciones innovadoras y así dar a conocer mensajes por
medio del contenido digitalizado.
Objetivos particulares:
Aprender a distribuir contenido de valor para el usuario bajo condiciones que conducen a
la obtención de información.
Recursos
Recurso 1
Descripción:
La oferta debe ser atractiva utilizando textos o eslóganes de impacto que sean adecuadas
para el usuario, es decir que no utilice un lenguaje corporativo, sino cohesivo y que lo
que se está ofertando aporte un valor añadido al buyer persona, pues debe alinearse a las
necesidades.
La landing page, como núcleo de todo el proceso de generación de leads será la base
para filtrar los datos que la empresa necesita. Esta debe contener mucho atractivo visual
y beneficiarse de todos los tipos de multimedia interactiva que entre sí puedan
combinarse de manera ordenada y fácil de localizar, que a su vez enfatice los beneficios
de la oferta.
Recurso 2
Título del Recurso: ¿Qué tipos de leads existen?
Descripción:
Generalmente muchas empresas medianas y pequeñas ignoran la capacidad del email
marketing para implementarlo como una de sus estrategias para el entorno online.
El Email Marketing es una forma de comunicarse con clientes potenciales por correo
electrónico para que lleven a cabo ese paso que los transformará en clientes activos, por
medio de mensajes, por ello, uno de los puntos clave del procedimiento de mercadotecnia
por correo virtual, es la recuperación de los emails, cuales pueden provenir de la
ubicación de datos mediante procesos de CRM o formularios que fungen como filtros de
conversión de leads.
Hoy en días las RRSS como Facebook, Twitter, Instragam y Tik Tok son bastante
utilizadas lo que ayuda a crear comunidades, aportan cercanía con el cliente y fideliza un
movimiento o marca, pero, estas comunidades cuando están alojadas no son
pertenecientes de la empresa. Imaginemos que un negocio ha logrado crear una
comunidad de 25 mil seguidores; si hubiera una irrupción en la información en la cuenta
privada de la empresa o la red social culminara su vida útil como medio de interacción,
esos leads quedarían totalmente perdidos, por ende, sería imposible poder volverse a
comunicar con todos y cada uno de ellos.
Google Ads es una plataforma que guía a la empresa en una estrategia de publicidad en
línea capaz de brindar un sinfín de posibilidades para hacer crecer la cartera de clientes.
Mediante el uso de métricas, las categorías que se anclan a este procedimiento
contemplan el uso de: palabras clave, anuncios y multimedia.
Recursos
Por otra parte, la venta al por menor con características digitales es otra de las estrategias
que en solitario pueden ser exitosas, ya que funciona direccionando una serie de
experiencias que dejan que el usuario navegue y ejerza con facilidad por un sitio de
comercio electrónico (e-commerce) durante diferentes fases de compra.
Las campañas que se logran llevar a cabo en sitios web y aplicaciones especializadas
contienen diferentes funciones de la tecnología y la innovación en medios digitales, por
lo que el trabajo de producción, todo lo mental, lo estratégico y lo creativo se dísela
mucho antes de exponer en la web los efectos publicitarios que estos conllevarán.
Párrafo que muestra el alcance específico del tema
En término de objetivos, los alcances que tiene el curso, es aprovechar las oportunidades
promocionales relacionadas con la planificación de estrategias que involucran la
masificación de mensajes y la alianza bajo términos de venta y exclusividad para un
posicionamiento mejor y la ampliación de la cartera de clientes,
Objetivos particulares:
Reconocer las oportunidades que el branding colaborativo tiene para ofrecer a través de
internet.
Recursos
Recurso 1
Descripción: ¡Dos cabezas piensan más que una! es de eso lo que se trata la semana.
Entre marcas, los acuerdos con fines estratégicos para la venta y reposicionamiento son
algo a tomar en cuenta, ya que la asociación entre estas alude un sentido influyente sobre
la identidad corporativa que tienen, causando también, un cambio o una reafirmación de
los clientes sobre ellas. Este tipo de estrategia impulsa el valor y la rentabilidad de las
empresas, sin dejar de lado la versatilidad que pueden atreverse a demostrar para
volverse más atractivas y vanguardistas.
La alianza de marcas abre las posibilidades a entrar a otro tipo de mercados o ser
tomados en cuenta en relación con su giro principal, a captar clientes nuevos y generar
mayores ingresos por exclusividad.
Recurso 2
Título del Recurso: eRetail
Descripción: Como concepto base, el retail es una clase de comercio con bases en la
venta al por menor y cuyo objetivo es vender stocks masivos a una gran cantidad de
clientes. Como una rama de este modelo, el e-Retail es la ejecución tradicional,
únicamente empleando los canales online como parte del comercio digital
Por excelencia, el internet ha prestado sus posibilidades para crear modelos de negocio
para cada ocasión o plataforma, en este caso, los datos generados de los clientes
potenciales aportan la conexión a conocer tendencias de venta, a dirigir acciones de
marketing y ofertas personalizadas, como integrar material audiovisual para una mejor
comprensión y captación.
Descripción: Los grandes cambios que la era digital está ocasionando a los modelos y
estrategias típicas generan búsquedas y respuestas en un lapso pequeño, por lo que las
costumbres e interpretaciones de la publicidad magnifican la experiencia que los clientes
finales tendrán.
Está de más mencionar que los mensajes más destacados por los cibernautas son los que
más se encontrarán por todas las plataformas digitales, sin embargo, ese contenido puede
ser o no realizado por expertos, puesto que una de las estrategias para aprovechar un
‘boom’ de la web, consiste en estar informados de lo más trending en internet para atacar
con la herramienta más nueva a ese nicho de mercado.
El servicio brindado a los clientes debe tener calidad, a su vez contar con un servicio
óptimo para su experiencia. Campañas que impacten los ideales de estos usuarios con
frases o eslóganes recordativos.
Las redes sociales y blogs donde convergen las comunidades son sustanciales para
promover un mensaje, el buzz marketing ha existido desde hace mucho tiempo, pues las
personas se enteran de todo de boca en boca y en estas comunidades digitales no es nada
diferente, pues el séquito realiza las mismas acciones sin embargo la comunicación
directa utiliza como medio la tecnología y las plataformas.
Párrafo que muestra el alcance específico del tema
En término de objetivos, el alcance que tiene el curso es aprovechar las oportunidades
promocionales relacionadas con la planificación de estrategias que involucran la relación
y comunicación que tienen los usuarios entre sí dentro de las comunidades.
Objetivos particulares:
Reconocer el peso que tienen las redes sociales para viralizar contenido que puede
aportar entradas a los sitios de la marca, generando contacto, relaciones y ventas.
Recursos
Recurso 1
El Buzz Marketing trata precisamente de eso, transmitir información entre los usuarios,
como si fuera el método tradicional boca en boca, pero por medio de redes sociales
utilizando un dispositivo móvil.
Este tipo de estrategia busca que los clientes que han tenido una experiencia con una
marca, con un servicio o un producto se encuentren estimulados para contar esa
experiencia como un tema emocional y de significación con todos los contactos, de esta
forma, los usuarios comunicados se convertirán en clientes potenciales debido a la
confianza generada por el contacto que ha probado el producto.
Recurso 2
Título del Recurso: Marketing viral
Descripción: Ya has comprendido que el contenido es el dominador de la selva virtual, y
este es el que llega a grandes masas, impacta por lapsos amplios y marca generaciones.
La mercadotecnia viral en internet, como cualquier otro tipo de estrategia produce una
idea en un formato ya sea imagen, sonido o el conjunto de las dos, con el propósito de
promocionarlo e impactar al target seleccionado. Pero más allá del proceso normal, este
tipo de contenido tiene la gran capacidad de difundirse entre toda la audiencia que tengan
objetivos similares que el target principal.
Una de sus virtudes es que el contenido se comparte casi solo, es decir, con la facilidad
que dan las redes sociales para comentar, reaccionar y compartir, solidifica audiencias y
acapara medios para hablar de un mismo tema causando un método de comunicación
masiva novedoso.
Otra virtud es que el roce con situaciones reales y la identificación con la vida natural
como experiencias, desafíos y momentos especiales, al verse reflejados en un video o una
fotografía fomentan la masificación de los mensajes.
Recurso 3
Título del Recurso: Marketing viral y de Guerrilla
Descripción: Trabajar con lo que se tiene y sacarle jugo para tener más es el sentido del
Marketing de Guerrilla, pues aprovechar los recursos que se presentan ejecutando
actividades que generen buenos resultados, compartiéndose y se queden en la memoria
de los espectadores es un sinónimo del éxito. Para alcanzar el éxito en los medios
sociales, el aprovechamiento de los recursos podría estar demás, pero las marcas que lo
hagan ganarán más de lo que inviertan.
De carácter viral. Tiene como objetivo difundir contenido que se comparte una y otra
vez.
De ambiente. En el que se busca aprovechar espacios estéticos y llamativos que impulsen
a los usuarios a tomarse una selfie en el sitio y compartirla en las redes.
De experiencia. Busca involucrar al público y hacer que participe.
Caso práctico
CoverGirl y Lucasfilm.
Los creadores de la saga de Star Wars se asociaron con CoverGirl para llegar a un
público más amplio. Décadas atrás, las películas de ciencia ficción eran promocionadas
para adultos hombres y niños. Eso quedó en el pasado, pues los productores se dieron
cuenta que el interés por este tipo de cintas no se limitaba a un género. Por ello,
CoverGirl creó una línea de maquillaje de dos estilos inspirada en la saga: the light side
and the dark side.
¿Qué tipo de contenido crees que sería benéfico para aumentar el posicionamiento web
de las dos marcas?
¿Qué herramientas para captar leads en redes sociales podrían ser útiles en la actualidad
tomando en cuenta la diversidad de género?
¿Qué canales usarías para desarrollar Buzz Marketing y Marketing Viral para posicionar
la nueva línea de productos de CoverGirl?
Nota: El objetivo de los casos prácticos son para reflexionar/analizar una situación que
pueda presentarse al alumno, Éstos no se entregan.
Caso Extraído de:
ESAN Graduate School of Business. (2021). Cobranding: 8 ejemplos geniales donde la
unión hace el éxito. Marketing | Apuntes empresariales | ESAN.
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2019/06/cobranding-8-ejemplos-
geniales-donde-la-union-hace-el-exito/
Actividad semana 4
Actividad
Instrucciones:
A continuación, se presenta una dinámica para argumentar a favor o en contra sobre
una situación:
El co-branding es un proceso donde dos o más marcas unen fuerzas para obtener
recompensas, este trabajo en equipo, como en las relaciones humanas, terminar bien o
mal. Para que esta estrategia resulte exitosa, las dos marcas deben tener una serie de
características en común para embonar en el sistema.
Saber trabajar en equipo entre firmas es de gran importancia si se pretende llevar a cabo
campañas de esta índole, ya que en caso de que la alianza se note incomunicada podría
salir mal.
El co-branding genera más ventas en el mercado meta existente y posibilidades
adicionales con consumidores y canales de nuevos, pero, también se puede poner el
riesgo la reputación de alguna de las marcas.
Rúbrica
FORO DE DEBATE
- CONOCIMIENTOS FUNDAMENTALES -
Descripción: Un foro de debate permite que varias personas traten y emitan una postura
a favor o en contra sobre determinado tema o situación. Normalmente en los foros se
plantea una pregunta o un tema y diversas
personas aportan sus ideas o conocimientos sobre el tema de manera fundamentada.
Puntos
obtenidos =
Semana 5.
Calendario de la Semana
Este presenta al participante, de manera organizada, lo que necesita saber para un buen
desarrollo de su proceso de aprendizaje. Debe contener los siguientes elementos:
• Semana 5: Internet y televisión interactiva
• Actividad: Evaluación sumativa
• Modalidad: Individual
• Medio de realización o entrega: Plataforma
• Porcentaje de la actividad: 10%
Los usuarios ya dejaron de ser pasivos y han pasado a dominar otra parte del territorio
comunicativo y mercadológico, el consumidor actual es más inteligente, más informado
y persuasivo a su vez, por esa razón, integrar aplicaciones para navegar con contenidos
en línea hará cambios en la experiencia.
NIVEL APELATIVO DESCRIPCIÓN
1 Pasivo El usuario actúa como un
simple receptor de
información. Puede leer
texto en la pantalla, así
como ver gráficos o
imágenes. Logra
interactuar simplemente
usando los botones de
navegación para
desplazarse hacia del
programa, o puede navegar
por los vínculos del
hipertexto.
2 Interacción limitada El usuario puede dar
respuestas simples según
las indicaciones de la
instrucción.
3 Interacción compleja El usuario realiza múltiples
y variadas como respuestas
a las instrucciones. Se
posibilita la entrada de
cuadros de texto y la
manipulación de objetos
gráficos para aprobar la
evaluación de la
información de trabajo.
4 Interacción en tiempo El usuario participa en una
real simulación que refleja
exactamente la situación de
trabajo.
3. Creación de Blogs, foros o wikis para posicionarnos como expertos, fuentes de valor,
ayuda, etc.
5. Conseguir establecer una relación humana y directa con los usuarios y clientes de
modo que la marca refuerce su imagen y prestigio. Los objetivos son fidelización,
engagement, comunicación, feedback, conversación, captación, viralización,
interacción...
7. Transmitir y viralizar.
Recursos
Semana 5. Internet y televisión interactiva
Tema 1. Oportunidades y televisión interactiva.
En la actualidad tanto la televisión como el internet tienen diferentes roles, roles con los
que los usuarios de cada uno de los medios se identifican y encuentran una comunidad
para desarrollarse socialmente.
En este nuevo siglo, la popularidad del internet ha sido devastadoramente mayor a la de
la televisión, sin embargo, hay productos audiovisuales que aún se fomentan como
contenido principal y/o exclusivo del medio tradicional, por lo que, los medios también
han tratado de crear estrategias que los unifiquen para aumentar la capacidad de llegada a
los diferentes consumidores, dando como resultado diversas opciones de disfrutar el
contenido:
Objetivos particulares:
Conocer las facultades que la televisión puede trasladar al internet y distribuirlas a los
medios previamente escogidos para desarrollar campañas interactivas a otro tipo de
público.
Recursos
Recurso 1
Observando lo que sucede con la tv, este medio tradicional no ha desaparecido sino, se
ha adaptado, por consecuencia las preferencias de los canales, productoras y corporativos
han tomado la decisión de crear sitios web con un espacio exclusivo para su reproducción
online.
Existen distintas páginas de diferentes géneros para una gran variedad de segmentos.
Actualmente es posible ver un partido a través del sitio oficial de una televisora o verlo
desde su aplicación, ver la transmisión de los Oscar’s o Grammys en la comodidad de un
smarthphone, incluso hasta disfrutar la programación en vivo de un canal nacional o
internacional.
Tipo de archivo: PDF online
Extensión: 17 páginas
Recomendación: Leer a partir del tema: ¿Televisión vs. Internet?: producción y
circulación de contenidos audiovisuales. A partir de la página 8-14
URL: https://www.redalyc.org/pdf/1995/199531505008.pdf
Recurso 2
Título del Recurso: La televisión e internet hoy: diferentes roles
Descripción: El aumento exponencial del tiempo que los usuarios dedican a los medios
interactivos es inminente, si hay una computadora en casa, el consumo de la televisión se
reduce, aún más si existe conexión a internet en el hogar, el oír música desde un disco o
un reproductor mp3 o escuchar la radio.
Es inefable que, con el gran desarrollo del internet, la tv se transforme y vaya mejorando
con el paso de los años, mientras el usuario sigue siendo el mismo con las mismas
necesidades, pero recibiendo un servicio cada vez mucho mejor.
Con tanta competencia en el mercado, los consumidores tienen una variedad de opciones
para dirigir su atención; lo que en muchas ocasiones se convierte en fracaso, sucede
debido a la poca inversión en el contenido para una programación constante de
publicaciones.
Debido a los avances del mundo moderno los consumidores se trasladan de entornos
digitales distintos y dispositivos inteligentes más avanzados. Esto implica que necesitan
contenidos especiales para cada sitio donde se sumergen en la web.
Objetivos particulares:
Recurso 1
Descripción: Las técnicas para hacer frente a las exigencias digitales pueden multiplicar
la efectividad de las campañas, todo esto, gracias a que los usuarios digitales hoy en día
no utilizan para poder comunicarse un solo dispositivo, sino varios, desde un
smartphone, un smartwatch o un ordenador, para estar al tanto de lo que sucede, esto los
convierte en multiplataformeros.
Las empresas están siempre tratando de satisfacer las necesidades de los consumidores y
en su aferrada misión por hacerlo, construyen una serie de estrategias que acaparan las
plataformas más usuales o importantes según la temporada, asimismo, son prácticas que
ayudan a saltar de una a otra para dar un seguimiento al contenido expuesto.
La intensificación de las redes sociales individuales cada vez es más fuerte, por lo que
apegarse a los estilos de vida, usabilidad y mecanismos de interacción deben ser
innovadores y no caer en la repetición o plagio desde su estructura como plataforma.
Recurso 2
Título del Recurso: Monetización en aplicaciones
Descripción:
Las plataformas crecen a la par que lo hace el número de usuarios en internet. La unión
de oferta y demanda tienen más importancia ahora mediante aspectos multiplataformas
que en servicios tradicionales, ya que sus características permiten conectar a una cantidad
de vendedores y opciones de venta con un usuario, con un sistema de interacción que
facilita el proceso.
Internet, también con los avances actuales da muestra de la creación del contenido de
manera sencilla, el contenido cien por ciento original claramente data de una
preproducción, producción y postproducción en algún software especializado, sin
embargo, existen softwares abiertos de licenciamiento libre que son una opción
fundamental para el desarrollo y promoción de este.
Las comunidades buscan algo, tienen un fin común, y las comunidades se rigen por miles
de seguidores de una misma ideología u objetivo en el que hay que desempeñar un papel
de narrador protagonista en donde el contenido creado para la campaña vaya a la par de
lo que se encuentra en la mente de los receptores, ya sea por sus necesidades o lo que
esté recorriendo por la red de diferentes tipos de consumidores.
Segmentar un público para invertir lo necesario no suena tan descabellado cuando las
capacidades informáticas en los criterios de evaluación del campo demográfico, como en
Facebook, te permiten estandarizar una zona, un determinado número de impactos y una
calendarización de la campaña.
Ahora bien, estos segmentos bien divididos a quien se busca promocionar y vender, la
frecuencia de la campaña en ocasiones podría no ser de todo el gusto, pues depende de
hábitos, así que la personalización de la publicidad por comunidades puede ser aún más
profunda con la relación completamente directa con el cliente, lo que creará un lazo.
Objetivos particulares:
Aprender a llamar la atención con contenidos enviados a los usuarios según sus gustos,
necesidades o preferencias.
Recursos
Recurso 1
Descripción: Los usuarios, así como son multihardware, las marcas han adaptado esa
idea a como un símil, en las estrategias, volviéndose multilaterales, tratando de impactar
al usuario en sus distintas pantallas emitiendo su mensaje en distintas redes sociales al
mismo tiempo, con campañas completamente emparejadas en todas las redes sociales,
sitios y apps, como crear estrategias crossmedia y transmedia que complementan la
información que el usuario necesita, recibiendo más visitas y posicionarse en el top de
los sitios de su rubro en los principales buscadores de la web.
Recurso 2
Título del Recurso: ¿Qué es el mercado objetivo? Segmento digital
Descripción:
El marketing multisegmento como virtud principal, tiene la fuerza de atracción masiva,
gracias a su capacidad de conseguir nuevos leads, de tal manera que el buz marketing
accione y se amplíe la audiencia y obtener mayor volumen de ventas. El alcance se
compone de los criterios de segmentación del marketing tradicional, pero involucra la
capacidad de alcance que las diferentes redes sociales otorgan.
Ofertas únicas para cada uno de los canales que contiene una muestra de todo el nicho de
mercado que podría alcanzarse o una sola oferta para todos los clientes potenciales
distribuidos por todas las redes sociales que componen el ecosistema, sea la opción que
se elija, la marca debe poner atención a las opiniones más relevantes de la comunidad
para optimizar el trabajo en curso de la campaña digital.
Tipo de archivo: Sitio web
Extensión: N/A
Recomendación: Revisar el blog ¿Qué es el mercado objetivo?
URL: https://www.espaciodigital.com.co/blog/que-es-mercado-objetivo-ejemplos/
Recurso 3
Título del Recurso: Personalización en marketing
Descripción: Como lo hemos visto a lo largo de todas estas semanas, el marketing digital
puede evaluar, localizar, transmitir, persuadir, segmentar, vender y cubrir necesidades
con una conexión entre marca y usuario creando una relación estrecha y fuerte, con el
uso de una red social, una página o una aplicación en un solo dispositivo al alcance de la
mano.
Todos esos conocimientos son necesarios en este año y los futuros, el Social Media crea
plataformas nuevas adaptándose a la tecnología que con los años muestra herramientas
nuevas que mejoran la experiencia del usuario.
La experiencia del cliente debe ser el centro de las actividades de la campana, el cliente
siente, habrá que darle contenido emotivo; el cliente piensa, entonces tendrá que darle
algo en qué pensar. La fórmula debe estar en: cliente + contenido + plataforma=
personalización para el usuario en el Social Media.
Descripción:
Una nueva serie mexicana de ciencia ficción & romance titulada “Distopía” está por
estrenarse a través de la plataforma de Netflix y entre los planes de la productora está
colocar los episodios nuevos semana tras semanas para hacer una entrega de la primera
temporada con 12 episodios, iniciando con 3 de ellos al arranque en la plataforma.
¿Qué estrategia multiplataforma sería la mejor para dar a conocer la serie en medios
tradicionales y medios web?
¿De qué herramientas multisegmento podría afianzarse la campaña de la serie para llegar
a diferentes segmentos?
Nota: El objetivo de los casos prácticos son para reflexionar/analizar una situación que
pueda presentarse al alumno. Éstos no se entregan.
5. Manuales/Guías
Son manuales o guías internas a excepción de alguna guía a manera de recurso o material
de apoyo que sea complemento del contenido de la materia. Algunos ejemplos de manuales
y/o guías son:
1. Usuario
2. Navegación
3. Tutoriales
Importante: El manual/guías correspondientes a plataforma, las publica la Unida
Operativa.