Tarea 2 de Economía Aplicada
Tarea 2 de Economía Aplicada
Tarea 2 de Economía Aplicada
(UAPA)
FACULTAD DE NEGOCIOS
CARRERA DE CONTABILIDAD EMPRESARIAL
PRODUCTOS Y MERCADO
NOMBRE
MARIA YSABEL ROBLES RODRIGUEZ
MATRICULA
17−10281
ASIGNATURA
ECONOMÍA APLICADA
FACILITADOR /A
PROF. SARAH ABREU
SECCION
B-303
GRUPO
30
Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qué es lo que venden.
Muchas veces parece irrelevante preguntarse qué vendemos. Evidentemente, todos
los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no
necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los
consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que
vamos a vender y a quienes así como dónde y cómo lo haremos.
A continuación conoceremos más sobre mercado y productos, la elasticidad de
precios, oferta y demanda.
Bienvenid@s a nuestra segunda semana de trabajo, en esta ocasión trataremos el
tema Producción y Mercado, para esto se sugiere que realices las siguientes
actividades.
Lea en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:
2. 1 Concepto: Producción y mercado.
La Producción: es la actividad económica que aporta valor agregado por creación y
suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la creación de productos o
servicios y al mismo tiempo la creación de valor, más específicamente es la
capacidad de un factor productivo para crear determinados bienes en un periodo
de tiempo determinado.
Mercado: en economía, son cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de
intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos.
El mercado es el contexto en donde tiene lugar los intercambios de productos y
servicios. Es decir, que en ese contexto es en donde se llevan a cabo las ofertas,
las demandas, las compras y las ventas.
2.2 Clasificación de los mercados.
Según su Ubicación Geográfica
-Mercado Mundial o Internacional: se refiere a todos los tipos de mercado
ubicados en el exterior, incluyendo todos los elementos que los componen. Por
ejemplo, el mercado mundial para un fabricante de teléfonos móviles chinos sería
la población europea, americana y del resto de Asia.
-Mercado Nacional: es el que incluye a los potenciales compradores,
transacciones y demás factores que se encuentran dentro del país. Es denominado
también Mercado Interno.
-Mercado Regional: en este tipo de mercado se agrupan aquellos pertenecientes
a una zona geográfica o económica definida. Ejemplos de mercados regionales
son el Mercado Común Europeo y el Mercado Común del Sur (Mercosur).
-Mercado Local: un mercado local es aquel que se limita a un área bastante
restringida. Por ejemplo, una tienda en un centro comercial, ubicado en una ciudad.
Según sus Clientes
-Mercado del Consumidor: este tipo de mercado se define según el producto que
los compradores o usuarios están dispuestos a comprar. Por ejemplo, el «mercado
de ropa deportiva» está formado por todas las personas que demandan o
requieren comprar ropa deportiva. En este sentido, una misma persona puede
pertenecer a varios mercados de consumidores, porque tiene diferentes
necesidades qué cubrir.
-Mercado Industrial o del Productor: el mercado industrial es esencialmente un
mercado de consumidores, sólo que a nivel corporativo. Esto quiere decir que
utilizan los productos que compran para fabricar bienes o servicios. Por ejemplo, el
mercado industrial para el dueño de una plantación de maíz es el conjunto de
empresas que elaboran harina de maíz.
-Mercado del Revendedor: se refiere a compañías que compran productos o
servicios para luego venderlos y obtener una ganancia. Los mayoristas y
minoristas de alimentos, por ejemplo, forman parte del mercado de revendedores
de los productores de esos alimentos.
-Mercado Gubernamental: este tipo de mercado está conformado por aquellas
instituciones del gobierno que adquieren productos o servicios para utilizarlos
posteriormente en la producción de bienes o servicios públicos. Como ejemplo
podemos considerar que el mercado gubernamental de un fabricante de cables
eléctricos es la empresa eléctrica estatal.
Según la Competencia
-Mercado de Competencia Perfecta: es aquel mercado en el cual todos los
bienes y/o servicios ofrecidos son iguales, es decir homogéneos. Es por ello que
los consumidores no distinguen entre productos de uno más fabricantes según sus
características físicas y es posible sustituir una marca con otra sin mayor dificultad.
El precio del producto suele ser único dada la elevada cantidad de compradores.
Ejemplo: el mercado de bebidas deportivas.
-Monopolio: este tipo de mercado se caracteriza por la existencia de un solo
productor del bien o servicio para un gran número de compradores. Un ejemplo de
monopolio es la empresa estatal PDVSA en Venezuela, la cual es la única
productora de derivados del petróleo en ese país.
-Mercado de Competencia Imperfecta: esta categoría se divide en tres
subcategorías de mercados en los cuales se observa la presencia de más de un
vendedor:
a) Duopolio: es un mercado en el cual existen sólo dos productos que dominan el
mercado. Un claro ejemplo es el caso de Pepsi y Coca-Cola.
b) Oligopolio: en este caso el número de vendedores/oferentes es reducido y
suele predominar uno de ellos. Hay una alta demanda y una fuerte dependencia de
los consumidores hacia los productores. Como ejemplos de de oligopolio pueden
mencionarse el mercado de telefonía móvil y el de TV por cable.
c) Competencia Monopolística: en esta subcategoría de mercados, los productos
son sustituibles entre un fabricante y otro tal como sucede en el mercado de
competencia perfecta, con la diferencia de que son productos bien diferenciados.
Según lo que ofrecen
-Mercado de Bienes: es aquel mercado en donde se ofrece un producto físico,
tangible.
-Mercado de Servicios: es el marcado que ofrece un servicio a los
consumidores. Por ejemplo: servicio de internet, limpieza, asesoría legal, entre
otros.
Según el tiempo que tardan en fijar precios
-Mercado de Oferta Instantánea: el precio es establecido de manera rápida y se
toma como referencia un precio de reserva (el último precio de venta posible).
-Mercado de Corto Plazo: en este tipo de mercado, la fijación del precio del
producto no es rápida y depende en gran medida de los costos de producción.
-Mercado de Largo Plazo: el cálculo del precio es muy lento y también depende
de los costos de producción.
2. 3 Los costos de producción.
Los costos de producción (también llamados costos de operación) son los gastos
necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en
funcionamiento. En una compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por
ventas y otras entradas) y el costo de producción indica el beneficio bruto.
Esto significa que el destino económico de una empresa está asociado con: el
ingreso (por ej., los bienes vendidos en el mercado y el precio obtenido) y el costo
de producción de los bienes vendidos. Mientras que el ingreso, particularmente el
ingreso por ventas, está asociado al sector de comercialización de la empresa, el
costo de producción está estrechamente relacionado con el sector tecnológico; en
consecuencia, es esencial que el tecnólogo pesquero conozca de costos de
producción.
El costo de producción tiene dos características opuestas, que algunas veces no
están bien entendidas en los países en vías de desarrollo. La primera es que para
producir bienes uno debe gastar; esto significa generar un costo. La segunda
característica es que los costos deberían ser mantenidos tan bajos como sea
posible y eliminados los innecesarios. Esto no significa el corte o la eliminación de
los costos indiscriminadamente.
2. 4 Clasificación de los costos.
Según el área donde se consume: De acuerdo con la función en que se incurren.
Costos de Producción: son los costos que se generan en el proceso de
transformar la materia prima en productos terminados: se clasifican en Material
Directo, Mano de Obra Directa, CIF.
Costos de Distribución: son los que se generan por llevar el producto o servicio
hasta el consumidor final.
Costos de Administración: son los generados en las áreas administrativas de la
empresa. Se denominan Gastos.
Costos de financiamiento: son los que se generan por el uso de recursos de
capital.
Proceso de compra
Para el mercado industrial, el proceso de compra es bastante complicado, ya que
Las personas que realizan compras a menudo requieren la autorización de ciertos
grupos gerenciales antes de tomar cualquier decisión de compra.
Nivel de relaciones
En el mercado de consumo, la relación a menudo termina con una transacción
remota realizada a través de un minorista.
Estructura de pago
Los mercados industriales emplean una estructura de pago más compleja, donde
una empresa realiza un pedido y se encarga de la entrega a través de
procedimientos logísticos.
Promoción
En el mercado empresarial, las empresas no involucran publicidad en los medios
para comercializar sus productos y servicios. En su lugar, utilizan canales más
formales, como revistas, periódicos y correos electrónicos directos a las empresas
interesadas.
2- Mercado del Productor o Industrial: Está formado por individuos, empresas u
organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la
producción de otros bienes y servicios.
Características
Pocos compradores
El mercado industrial no se orienta a una gran cantidad de compradores como se
podría suponer, sino que focaliza los compradores más idóneos y en los que
pueden dar un uso inmediato al producto.
Distribución geográfica
Se tiende a concentrar en zonas urbanas o rurales muy puntuales. El mercado
industrial no es omnipresente, sino que está en lugares específicos en los que
puede haber un gran volumen de producción, que a su vez requiere de un gran
número de personal que se desplace por la fábrica.
Visión de futuro
El mercado industrial no persigue tanto la satisfacción de necesidades inmediatas
de los usuarios; más bien quiere pensar más allá y por eso hace planes a largo
plazo que no sean susceptibles a la sensibilidad por los precios.
Reducido impacto en la demanda
Específicamente en la demanda final. El mercado industrial destaca por no
influenciar mucho en lo que los usuarios quieren comprar, pues ellos ya tienen unas
exigencias establecidas que deben ser atendidas por el fabricante.
Alto poder adquisitivo
El mercado industrial es capaz de concentrar mucho poder de compra por el simple
hecho de que tiene un alto presupuesto en el que se pueden tener más con menos,
tal y como sucede con las empresas mayoristas.
Racionalismo
No se realiza la compra de los productos según criterios subjetivos, sino de acuerdo
a elementos objetivos. Como las adquisiciones en el mercado industrial mueven
mucho dinero, es preciso que se sepa qué comprar, cuándo y a quién, a fin de no
perder dinero.
3- Mercado organizacional o institucional: Es una variante del mercado
industrial; está conformado por instituciones públicas, empresas de servicio y
organismos no gubernamentales que adquieren productos para cumplir con sus
fines, generalmente de servicio.
Características
Demanda derivada
Gran Volumen de ventas
El Número de compradores es reducido
Concentración geográfica de los clientes
Fluctuación en el volumen de compra
Conclusión
¿Qué entendiste?
Entendí que los mercados tienen diferentes clasificaciones, y que cuando nos
referimos a la clasificación de mercados tenemos que especificación a que
mención o actividad nos referimos en cuanto a su clasificación puesto estos se
clasifican: según su ubicación geográfica, según los clientes, según la
competencia, según lo que ofrecen y según el tiempo en que tardan en fijar los
precios. Todos estos a su vez tienen una sub-clasificación.
¿Qué aprendiste?
Aprendí que es necesario tener en cuenta que existen muchas limitaciones al
entrar a un nuevo mercado, como por ejemplo debemos tener una fuente de
financiación importante (inversores), debemos tener disponibilidad de capital de
trabajo y financiero, como así también debemos tener en cuenta las
depreciaciones y amortizaciones de nuestros activos. No se deben dejar de lado
las variaciones económicas que afectan día a día el poder adquisitivo de los
potenciales concurrentes.
¿Para qué te servirá?
Me servirá para ponerlo en práctica a corto a mediado y a largo plazo de mi
carrera, sobre todo cuando decida crear mi propia empresa, ya tendré más
conocimiento sobre temas económicos y sabré como referirme al público
dependiendo los tiempos.
Anexos.
Los mercados
La elasticidad
La Demanda
La
elasticidad de la Oferta