Estrategia Direccional

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Se refiere primordialmente a la elección de la orientación de una empresa como un todo y

la administración del negocio o de su portafolio de productos. Esto aplica tanto si la
empresa es pequeña o una gran corporación multinacional (CMN). La estrategia
corporativa incluye decisiones sobre flujo de recursos financieros y otro tipo, y desde las
líneas de productos y unidades de negocio de la empresa. Mediante una serie de
dispositivos de coordinación, una compañía transfiere conocimientos y capacidades
desarrolladas en una unidad de negocios a otras que lo necesitan. Así, se intenta lograr
sinergias entre las numerosas líneas de productos y unidades individuales de negocio.
Todas las empresas, desde la más pequeña que ofrece un producto en un solo sector de la
industria hasta el mayor conglomerado que funciona en diversas industrias con muchos
productos, en algún momento deben considerar uno o más de estos aspectos.
La estrategia corporativa se ocupa de tres aspectos claves que enfrenta la empresa como un
todo o podemos distinguirlos como subtipos:
1. La orientación general de la empresa hasta el crecimiento, la estabilidad o la

reducción (estrategia direccional).
2. Las industrias o mercados en los que la empresa compite con sus productos y
unidades de negocio (análisis de portafolio).
3. La forma en que la dirección coordina las actividades y la transferencia de recursos

y cultiva las capacidades entre sus líneas de producto y unidades de negocio (estrategia
sombrilla).
Estrategia direccional
La estrategia direccional de una compañía esta compuesta por tres orientaciones generales
(a veces denominadas grandes estrategias).
- Estrategias de crecimiento para ampliar las actividades de la empresa.

- Estrategias de estabilidad en las cuales no se realizan cambios en las actividades
actuales de la compañía.
- Estrategias de reducción para disminuir el nivel de actividades de la empresa.
Estas estrategias son útiles tanto para empresas que operan en una sola industria con una
línea de productos como para las que operan en diversas industrias con muchas líneas de
productos.
Análisis de portafolio o cartera
Trata sobre la forma como, individualmente, las líneas de productos y las unidades de
negocio pueden obtener una ventaja competitiva en el mercado, mediante la aplicación de
estrategias competitivas y cooperativas. El análisis de portafolio coloca a la oficina
principal de la empresa en el papel de un banquero interno. En el análisis de portafolio la
alta dirección considera sus líneas de productos y unidades de negocio como una serie de
inversiones de las que espera rentabilidad. Las líneas de productos y unidades de negocio
conforman un portafolio de inversiones que la alta dirección constantemente debe balancear
para asegurar la mejor rentabilidad del dinero invertido por la empresa.
Dos de las técnicas de portafolio más populares son:
- La Matriz BCG (Boston Consulting Group) de crecimiento-participación
- La pantalla de negocios de GE
La sombrilla corporativa (parenting)
En contraste, visualiza una empresa en términos de recursos y capacidades que pueden ser
utilizados para crear valor en las unidades de negocio y generar sinergias entre ellas.
El parenting o sombrilla corporativa genera la estrategia corporativa enfocándose en las

competencias básicas de la empresa matriz o “padre o madre” y en el valor creado a partir
de la relación entre esta y sus empresas. En las oficinas centrales de esta estructura, la
empresa matriz “padre o madre” tiene un gran poder en esta relación, si las habilidades de
la empresa y los recursos, necesidades y oportunidades de las unidades de negocio “hijos”
encajan bien, la empresa tiene la posibilidad de crear valor, si esto no sucede, la empresa
probablemente destruirá valor.
Por lo tanto, el trabajo principal de la oficina central consiste en lograr sinergias entre las
unidades de negocio, proporcionándoles los recursos necesarios, transfiriendo competencias
y capacidades entre ellas y coordinando las actividades de las funciones compartidas por las
unidades para lograr economía de alcance.
El desarrollo de una estrategia de sombrilla o parenting adecuada debe tener cobertura a

tres pasos analíticos:
- Examen de cada unidad de negocio (o empresa objetivo en el caso de adquisición)

en términos de sus factores estratégicos
- Examen de cada unidad de negocio (o empresa objetivo) en términos de áreas en

las que el rendimiento se puede mejorar.
- Análisis de qué tan bien la empresa matriz se ajusta a la unidad de negocios (o

empresa objetivo)

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ESTRATEGIA CORPORATIVA

Se refiere primordialmente a la elección de la orientación de una empresa como un todo y

1. La orientación general de la empresa hasta el crecimiento, la estabilidad o la

3. La forma en que la dirección coordina las actividades y la transferencia de recursos

- Estrategias de crecimiento para ampliar las actividades de la empresa.

- Estrategias de reducción para disminuir el nivel de actividades de la empresa.

Análisis de portafolio o cartera

Dos de las técnicas de portafolio más populares son:

- La Matriz BCG (Boston Consulting Group) de crecimiento-participación

La sombrilla corporativa (parenting)

El parenting o sombrilla corporativa genera la estrategia corporativa enfocándose en las

El desarrollo de una estrategia de sombrilla o parenting adecuada debe tener cobertura a

- Examen de cada unidad de negocio (o empresa objetivo en el caso de adquisición)

- Examen de cada unidad de negocio (o empresa objetivo) en términos de áreas en

- Análisis de qué tan bien la empresa matriz se ajusta a la unidad de negocios (o

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