Evidencia 6 Empresa San Lucas
Evidencia 6 Empresa San Lucas
FICHA: 2175931
APRENDIZ
HÉCTOR HERNÁN GARCÍA CASTAÑEDA
INSTRUCTORA
BRENDA CARRILLO SOTOMAYOR
SENA
CENTRO DE FORMACION MATERIALES Y ENSAYOS
BOGOTA
2021
INTRODUCCION
OBJETIVOS ESPECIFICOS
PLAN DE MERCADEO
La población objetivo:
nuestro producto va dirigido y enfocado a los hombres de 25 años en adelante que vistan
con ropa formal y elegante, y que tengan como prioridad la calidad de los materiales de
confección y que esta a su vez marque la diferencia al vestir a un precio razonable.
frecuencia de consumo:
el consumo de ropa en esta población objetivo está enmarcado en tendencias y fechas
especiales, como celebraciones entre otras; recordando que esta porción de población
está la más grande densidad demográfica laboral del país.
Arturo Calle, Con su marca homónima tiene un 9.3% del comercio con ventas que superan
los $529.400 millones, Crystal con su marca Gef, tiene un 7,8%, lo cual quiere decir que
llego a facturar $ 447.100 millones y manufacturas Eliot con Pat primo posee el 7,7% del
mercado con $ 442.400 millones facturados.
Silver Deer: aquí se encuentran las mejores marcas de ropa para hombres.
Baule: se caracteriza por su excelente selección de marcas internacionales de altísima
calidad para vestir al hombre contemporáneo.
aliados estratégicos:
En el mercado de hoy las empresas deben tener aliados logísticos y de distribución que le
ofrezcan soluciones de apoyo en los procesos de exportación, y nacionalización de los
productos, asesoría y revisión de embalajes, consultoría para conocer restricciones en los
lugares donde se quiere llegar.
Para la logística de distribución internacional podemos contar con DHL express Colombia,
ya que está presente en más de 220 países y utiliza tecnología de punta para la
optimización de los procesos logísticos, para el mercado nacional hay interacciones donde
se muestran todas las tendencias locales y donde se pueden hacer negociaciones en el
marco global, estamos hablando de COLOMBIATEX aquí se maximiza la competitividad y
mejorar las competencias del talento humano de las empresas, en este campo también
encontramos.
NEXMODA, que se mueve en mercados como Perú, Ecuador y Centroamérica entre otros,
el sector público es otro aliado importante en el mercado textil.
Fase de introducción
fase de crecimiento
etapa de madurez
etapa de declive
donde cada una pone al producto en el lugar que le corresponde ya sea para
introducirlo al mercado o para seguir manteniéndolo vigente.
Consumidores:
Es importante conocer al mercado objetivo y la mejor manera de hacerlo en
preguntándole ya sea mediante encuesta o entrevista, el punto es obtener información de
fuente primaria. En este proceso San Lucas puede determinar estrategias acordes a las
preferencias del mercado objetivo y lograr consolidar la predisposición de los mismos
hacia la marca San Lucas.
El mercado busca innovación, disponibilidad, excelente servicio y buenos precios, es por
ello que San Lucas debe mantener una imagen de estas características frente a sus
clientes, lo cual crea un lazo de confianza a través de los productos y de la atención que se
les ofrece.
Proveedores:
Para el buen funcionamiento de las operaciones de San Lucas, se debe mantener una
relación estrecha con cada uno de sus proveedores, más allá de una relación comercial,
éstos deben ser incluidos en las operaciones de la empresa, formando una relación
cercana y un sentido de pertenencia entre ambas partes, creando un aprovisionamiento
de materias primas en el momento justo y las cantidades requeridas.
Distribuidores:
Una de las prioridades de los distribuidores es la ubicación estratégica que pueda ofrecer
una cercanía con el cliente. Esta cercanía hace parte del buen servicio, partiendo del
análisis de la encuesta se definen cuáles serán los puntos estratégicos en dónde se ubicarán los
distribuidores favoreciendo la relación con el cliente final. Dentro del servicio ofrecido por
los distribuidores también se incluye el buen almacenamiento de las prendas evitando el
temprano deterioro de estas y entregando la mayor satisfacción al cliente.
Competidores:
Para San Lucas debe ser prioridad mantener un valor diferenciador frente a sus
competidores a fin de entregar un mayor nivel de servicio a los clientes. Por lo que es
importante que San Lucas conozca de cerca a sus principales competidores mediante un
análisis que permita obtener información del modo de operación de los mismos, qué
ofrecen y cómo lo ofrecen. El resultado de este análisis es la definición de estrategias que
permitan competir de modo más fuerte y ganar la preferencia de los clientes.
SEGUNDA PARTE
Después de haber realizado el plan de mercadeo, la empresa San Lucas decide abrir su
mercado a nivel nacional, por lo tanto, resuelve realizar una alianza estratégica que le
genere más beneficios a la empresa.
Por ello, teniendo en cuenta el material de formación “Plan de integración de la cadena de
abastecimiento”, analice cuál de las alianzas estratégicas generaría más beneficios a la
empresa San Lucas. Explique y justifique el porqué de su elección.
La mejor alianza para que San Lucas expanda su mercado es la franquicia, ya que esta
otorga las siguientes ventajas: