Nombre : Catherine Herminia Crociata Cordero

Luz Camila Valadez Vásquez

Adriana Moreno Espinosa
Miguel Alejandro Aguilar Pérez
Axel Antonio Pozos Robles

Actividad: Proyecto integrador etapa 3.

Fecha de entrega: 13 de diciembre de 2021.
Nombre del maestro: JESUS GARCIA CORTEZ.
Introducción

En este trabajo realizaremos un proyecto integrador en el cual contempla el desarrollo

de un plan de negocios en el cual propondremos un producto o servicio que es la idea
del negocio a emprender, en función de la cual se analizara la competencia, los precios,
y su distribución y la promoción mas conveniente para su correcta comercialización y
funcionamiento. Así como las oportunidades y/o amenazas de negocio que puedan tener
la comercialización del producto, así como los costos y las finanzas que implican su
venta.

En esta primera etapa desarrollaremos las ideas y estudios micro y macro ambiental.
 Cuadro Comparativo de la idea de negocios

Idea del Productivo Financiero Operacional Necesidad Novedad

negocio detectada

Impresos Se requiere Para iniciar Vehículo, Solución de Ventas con

publicitarios problemas medio enfoques al
almacén y opera se requiere Computadoras de los proveed cliente
recepción y 5 una inversión de Anaqueles, Técnico
personas 200 mil pesos Teléfonos móvil especializado
personalizado
Y uniformes

Fabricaciones Se requiere Para iniciar Vehículo, Cubrir las Mejoramiento

industriales necesidades del De costo y
nave industrial Operación se Maquinaria cliente tiempo de
y requiere una y computadora en el área metal entrega
25 empleados inversión de 1 mecánico con
una planeación
mdp.
estratégica del
producto a
fabricar
Idea del Productivo Financiero Operacional Necesidad Novedad
negocio detectada

Solucionador de No requiere Bicicleta Solucionar Auto-empleo

No requiere de
pendientes inversión inicial pendientes como
oficina, sola Auto propio pago de agua,
O transporte luz, depósitos
persona
publico bancarios,
trámites
administrativos,
para empleados
que tienen
horarios
complicados que
les impide hacer
este tipo
pendientes.

Parque de Requiere bodega Requiere una Mobiliario Ayudar al Enfoque de la

trampolines inversión de 150 desarrollo de los salud publica
y 5 empleados
mil pesos niños por medio
del ejercicio y la
diversión

Centro de Se requiere un Inversión Mobiliario para Contribuir con la Proyecto con

capacitación para mínima De 20 escuela y sociedad, para impacto social
local y Cinco
la formación de mil pesos Por Oficina, formar jóvenes
trabajo socios socio computadora en algún tipo de
intelecto de los oficio, para
socios y alejarlos de la
herramientas. delincuencia
 SELECCION Y JUSTIFICACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO

Para este proyecto he seleccionado lo que son impresos publicitarios ya que es una
buena forma de llegar al consumidor en base a publicidad como los son medios digitales,
los catálogos, los folletos, flyers etc., ya que los impresos publicitarios son una
herramienta indispensable en la presentación de productos. También sirven para
recordar a nuestros clientes que somos sus aliados.

Un diseño atractivo, una maqueta profesional y una impresión de calidad le ayudara en

su labor comercial y le facilitara la comunicación con sus clientes.

Los distintos acabados que se ofrecerían son (plastificados, barniz selectivo,

estampación digital en plata y oro, etc.) ya que pueden marcar la diferencia en cuanto al
impacto publicitario de sus productos y aumentar la motivación de sus clientes por la
elección de sus productos.

Listado de los productos a ofrecer :

-Folletos y catálogos
-Revistas
-Trípticos / Dípticos
-Flyers
-Tazas
-Playeras
-Lonas etc…
NOMBRE, LOGOTIPO Y DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO DE IDEAS PUBLICITARIAS

Este modelo de negocio se enfoca a la publicidad en medios impresos ya que es una

forma de publicidad que utiliza medios impresos físicamente, para llegar a los
consumidores, clientes y prospectos. Además de utilizar medios digitales, tales como
anuncios banner, publicidad móvil y publicidad en las redes sociales, para llegar a las
mismas audiencias.
CUADRO SINOPTICO
BALANCE GENERAL
 ESTADO DE RESULTADOS

VENTAS $5,000,000
-Devolución en ventas $150,000
-Descuentos en ventas $75,000 $225,000
VENTAS NETAS $4, 775,000
-Costos de productos vendidos $1,500,000 $1,500,000
UTILIDAD EN OPERACION $3,275,000
-Sueldo de vendedores $1,000,000
-Comisión de vendedores $70,000
-Publicidad $30,000
GASTOS DE VENTAS $1,100,000
$2,175,000

-Sueldos de oficina $500,000

-Arriendos $100,000
-Servicios $100,000
GASTOS DE ADMINISTRACION $700,000
UTILIDAD NETA OPERACIONAL 1,475,000
+Comisiones $100,000
+Varios $100,000
INGRESOS NO OPERACIONALES $200,000
UTILIDAD EN OPERACIÓN ANTES
DEL ISR Y PTU
$1,675,000
-Impuesto sobre la renta ISR (28%) $469,000
UTILIDAD NETA $1,206,000
 Fuentes de financiamiento

Las principales fuentes de financiamiento son dos: aporte económico de los socios y un
préstamo bancario. Por lo que toca al préstamo bancario.

Se solicitará un préstamo a Banamex que ofrece una tasa fija del 12%, montos de 500
mil a 1.5 millones de pesos, créditos simples amortizables hasta en 48 meses. El
aporte de los socios será del 50% del capital.

Se retorna la inversión en 1 año con 2 meses con una rentabilidad del 61%

MODELO CANVAS

El Modelo de Negocio Canvas fue presentado en el libro Business Model Generation

(Generación de Modelos de Negocios) de Alex Osterwalder e Yves Pigneur en el año
2010.
El método consiste en presentar tu modelo de negocio en un lienzo, que cuenta con
nueve módulos o bloques. Allí se plantea la visión global de la empresa y las estrategias
para alcanzar las metas propuestas.
Es una herramienta bastante completa para elaborar tu modelo de negocio. El proyecto
empresarial se presenta en un lienzo que muestra una gran cantidad de opciones para
lograr los objetivos de la compañía.
La metodología Canvas fomenta la creación y desarrollo de la idea empresarial. Los
expertos coinciden en que ofrece un amplio abanico de posibilidades en la manera de
entender la empresa o la startup.
A medida que el negocio avanza surgen nuevas posibilidades e imponderables que
influyen entre sí. Eso ha permitido que el Método Canvas gane una gran popularidad
entre los emprendedores en los últimos años, siendo también implementado por
empresas internacionales y grandes corporaciones.
El Método Canvas consta de 9 módulos:
Propuesta de Valor:
Es el elemento diferenciador de la compañía. Aunque tengas una gran idea, de nada
servirá si no logras captar a los clientes. Una propuesta de valor eficaz debe satisfacer
las necesidades específicas de los clientes, y lograr que los consumidores estén
dispuestos a pagar por el producto o servicio.
La propuesta de valor es la estrategia que usas para ofrecer tu producto a un nicho de
clientes específico.
Relación con los clientes:
Se trata del tipo de relaciones que quieres crear con los clientes. Pueden ser vínculos
automatizados (móvil, redes sociales, correo electrónico, etc.), personalizados, mediante
terceros, colectivos y personales (cara a cara).
Es la estrategia que usarás para conectar tu producto con el cliente.
Socios Clave:
Son las redes empresariales y acuerdos que crea el emprendedor para el beneficio de
su negocio. Eso ayudará a dividir costes y recursos, generando un gran beneficio en el
área financiera.
Se pueden crear diferentes tipos de socios: estratégicos, industriales, inversores o
economías de escala.
Estructura de Costos:
Se establecen las fechas de cobro a los clientes y pago a los empleados.
La estabilidad financiera del negocio dependerá de si cobras a tus clientes antes de pagar
a los proveedores. Algunas compañías exitosas suelen preservar sus ganancias durante
90 días antes de pagar a los proveedores.
Actividades Principales:
Debes tener clara tu identidad como empresa y los objetivos que deseas alcanzar. Como
explica Alex Osterwalder en Generación de Modelos de Negocios, la actividad más
importante para Dell es la cadena de suministro, mientras que para Microsoft es el
desarrollo de software.
Determina la actividad más importante de tu negocio.
Recursos:
Es la estrategia para elaborar el producto y los recursos que posees: humanos,
tecnológicos y físicos. Eso incluye los vehículos, los puntos de venta, los locales, las
naves, etc.
Analiza los esfuerzos financieros, intelectuales y logísticos que necesitas para lograr las
metas.
Fuente de Ingresos:
Previo a la creación del negocio debes establecer las fuentes de ingreso, aunque algunas
fuentes cambiarán con el paso del tiempo. Si bien empresas como Facebook y Twitter
arrancaron sin obtener grandes ganancias, en la mayoría de los casos no ocurre así.
Si buscas financiación, debes tener claro de dónde obtendrás tus ganancias.
Mercado Meta o Segmento de Clientes:
Lo más importante para un negocio son los clientes, por encima del producto. Puedes
tener una propuesta de valor muy atractiva, pero la prioridad es que genere interés
comercial.
No se deben abarcar muchos segmentos del mercado, sino enfocar los esfuerzos en uno
o dos nichos.
Canales de Distribución:
Son los medios empleados para desarrollar la propuesta de valor con un enfoque de
venta y posventa. Los canales pueden ser directos, indirectos, propios y de socios.
En los canales directos te comunicas cara a cara con los clientes. Mientras que en los
canales de socios realizas acuerdos con otras empresas para ampliar tu rango de acción.
 Actividades Propuesta de Relación con los Segmento de
Socios Clave
Clave valor clientes clientes
Conclusiones

En cualquier negocio que se vaya a iniciar, hay que tener claramente una planeación
estratégica, para que se pueda llegar a cumplir el objetivo que se desea, la herramienta
FODA nos ayudara en el análisis y la evaluación de nuestros factores internos y externos,
con base en las ventajas y desventajas que se puedan tener como empresa.

Como administrador de un negocio, veo que es muy importante conocer lo que cuesta
realizar un negocio emprendedor, así podremos ver si es rentable y poner en marcha
dicho negocio. Este proyecto integrador para mi es muy interesante ya que me dio la
oportunidad de hacer un análisis de diferentes empresas las cuales podrían ser rentables
e innovadoras; así como el conocer el mercado potencial de un negocio. En otras
materias el FODA, las finanzas y contabilidad, pero en este proyecto, vemos que entran
varias materias las cuales ya hemos visto a lo largo de la carrera, ya que en este proyecto
hemos revisado herramientas financieras con las que cuenta el administrador para
realizar la toma de decisiones.
 REFERENCIAS

• https://www.eluniversal.com.mx/articulo/periodismo-de-datos/2016/01/22/los-
ninis-de-mexico75-millones-de-jovenes

• Amaru, A. (2008). Capítulo 3. Lo que debe saber sobre la situación económica.

Administración para emprendedores. Fundamentos para la creación y gestión de
nuevos negocios. Ciudad de México, México: Pearson Educación.

• Silva, J. (2008). Capítulo 12. El plan de negocio. Emprendedor “crear su propia

empresa”. Bogotá, Colombia: Alfa-omega Colombiana S.A., Recuperado de
http://www.bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/6571_1698334

• Amaru, A. (2008). Administración para emprendedores. Fundamentos para la

creación y gestión de nuevos negocios. Ciudad de México, México: Pearson
Educación. Recuperado de
http://www.bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/2557_1327165
• [ CITATION Sil1 \l 2058 ]