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PLAN DE NEGOCIOS
EN PUNTO “MARAVILLAS HECHAS A MANO”
IVONN ANDREA LOBO ROMERO
DANIEL ALEJANDRO HOYOS LONDOÑO
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
MONTERIA, CORDOBA
2022
Introducción
El tejido artesanal es equivalente a hecho a mano, es una de las técnicas antiguas
que se utilizaban en prendas exclusivas y románticas. Actualmente se ha logrado
fusionar el antiguo arte con la demanda de la moda actual. En este plan de
negocio se plantea la creación de una empresa de tejidos a mano en el cual el
cliente elige el producto con precisión de tallas, diseños diversos y acabados
específicos. La idea de este negocio es realizar del tradicional encanto del tejido y
bordado un diseño personalizado, sin edad y sin tiempo creando una identidad, el
valor de estas labores está en los aspectos románticos, detalles que encantan,
notas coloridas, diversidad de materiales en todo tipo de prendas de vestir y
objetos para el hogar, las cuales no pasan de moda. Al igual se visualiza como
empresa de enseñanza o capacitación a madres cabezas de hogar o personas de
bajos recursos.
1. Objetivos del emprendimiento Objetivo

general:
Desarrollar un plan de negocios para introducir al mercado una empresa textilera
de prendas de vestir fabricados con hilo que ofrezca al cliente o consumidor un
producto personalizado, cumpliendo con los estándares de calidad y satisfaciendo
la demanda generada en nuestra región.
Objetivos específicos:
• Elaborar el estudio financiero pertinente que determine las inversiones a
realizar en el proceso de creación, producción y comercialización de los
productos.
• Identificar los trámites de legalización y formalización de una empresa
dedicada a la elaboración de productos artesanales en crochet.
• Realizar un plan de marketing para introducir el producto y poder
posicionarlo en la mente del consumidor.
• Establecer un estudio y análisis del mercado.
• Establecer el plan de mercadeo a seguir.
• Plantear los principales aspectos en cuanto al concepto del negocio
2. Contextualización
A continuación, se contextualizan algunos conceptos clave del negocio para un
mejor entendimiento
Tejido De Punto: es el tipo de tejido que se realiza con dos agujas, en una se
tiene el trabajo terminado y con la otra se hacen puntos, luego se intercambian las
agujas.
Ganchillo O Crochet: técnica en la que se utiliza una aguja corta de plástico o
madera, se teje pasando un anillo de hilo por encima de otro.
Punto De Cruz: técnica que consiste en formar cruces mediante los hilos
contados de una tela.
Bordado Español: técnica de puntos contados y los diseños geométricos, los
motivos son muy pequeños. Se repiten indefinidamente formando bandas o se
usan como rellenos de otros motivos mayores o de dibujos. Materiales
3. Análisis del entorno. Matriz Pestel
FACTORES OPORTUNIDADES AMENAZAS
EXTERNOS
POLITICOS • nuevas ayudas • Posibles cambios de

empresariales partidos políticos en los
• planes de mayor gobiernos, y sus ideas
cubrimiento de sobre la
accesos a nuevas sociedad y la empresa
tecnologías.
ECÓNOMICOS • Nuestro producto • Cambios en el nivel de
está direccionado a ingresos
competir por • Los tipos de cambio o el
diferenciación y no nivel de inflación que han
tanto por precio, lo de ser tenidos en cuenta
que hace que demos para la definición de los
un valor agregado objetivos económicos de
en calidad y servicio. la empresa.
• Podremos crear • La tasa de desempleo.
nuevos puestos de
trabajo y ofrecer
empleos formales
bajo este régimen
especial.
SOCIALES • Trabajaremos con • Cambios en los gustos o en

comunidades que las
tengan grupo de modas que
personas tejedoras a repercutan en el nivel de
quienes se les podría consumo
capacitar. •
• Hábitos y tendencias
de consumo
TÉCNOLOGICOS • A través de la • Si bien existen empresas

tecnología podemos que producen a mano,
ampliar mercados hay empresas que para
sobre todo para la poder realizar
oferta producciones a gran
• de productos y escala se apoyan en el
compras online. Los uso de máquinas de
agentes que tejido.
promueven la
innovación de las
TIC
ECOLÓGICOS • Al existir • Si bien podemos
mayor contar con
conciencia diversas
con el medio opciones de
ambiente material sustituto
habrá un como hilos
mayor sintéticos
cuidado con o importados,
los recursos debemos
y pensando prever el
a futuro en abastecimiento
un programa constante de
de empresa nuestro material
sostenible. como hilos de
Políticas de algodón y lanas
economía que mantienen y
circular y garantizan la
practicas calidad de
sostenibles. nuestro
• producto.
•
LEGALES • Leyes que incentiven

la formalización sin
ajustar a los
pequeños
empresarios.
• Crecimiento de
manera formal, en
cuanto se
mantengan en una
posición que proteja
al trabajador, pero
también apoye al
empleador.
4. Plan de negocio Modelo Canvas
4.1 Segmentos del mercado

4.1.1 Demográfica
✓ Nuestras prendas están destinadas a todo público, niñas, niños,
jóvenes y adultos que deseen adquirir productos correspondientes a
sus especificaciones y gustos personales.
4.1.2 Geográfica
✓ Se espera que nuestro producto tenga influencia en todo el país,
evitando limitaciones de territorio extendiéndonos y siendo
reconocidos en todos los departamentos de la nación.
4.2 Canales
4.3 Relación con los clientes
4.3.1 Estrategias de fidelización de los clientes
• Facilitar un servicio online de respuesta rápida. El contacto
regular fortalecerá la relación personal con el cliente.
• Proporcionarles a todos nuestros clientes una experiencia de
compra honesta.
• Dar una recompensa a los clientes sin segundas intenciones en
determinadas situaciones.
• Prestar atención a las dudas de los clientes —y resolverlas— es
una excelente manera de fidelizar clientes.
• Anunciando nuevos productos, ofertas y otras actualizaciones
de nuestra tienda en redes sociales.
• Hacer regalos promocionales.
• Organizar y participar en eventos que sean acordes a los
valores de la marca.
4.3.2 Estrategias de posicionamiento del producto o servicio

• Beneficio
• Calidad y/o precio
• Estilo de vida
4.3.3 Estrategias publicitarias

• Publicidad push
• Publicidad pull
• Publicidad de contenido
4.4 Propuesta de valor

4.4.1 Descripción del producto
Se pretende ofrecer prendas de vestir para mujeres, adolescentes, niños y
bebes al igual que accesorios y decoraciones para el hogar, totalmente tejidas y
personalizadas y de excelente calidad al mejor precio del mercado.
Ventajas competitivas
•Diseños innovadores, creando exactamente lo que desea el cliente con la
mayor calidad y el servicio de ante mano.
•Diseño personalizado.
• Materiales innovadores de acuerdo a tipo de personalidad y gusto.
• Talleres personalizados.
4.4.2 Imagen:
En Punto Hace referencia a que los productos se realizan con tejido de punto
y que se entregan puntualmente.
• Empaque
4.5 Flujo de ingresos
4.5.2 Lista de precio del producto(s) o servicio(s)
Lo primero que haremos es desglosarles las variables mínimas y básicas para
sacar el costo la prenda:
1. Calcular el tiempo que demoramos en tejer un proyecto.
2. Usaremos como base el salario que ganaríamos normalmente

trabajando en un trabajo de oficina. Una vez determinado este valor, lo
dividimos por 30 que son el número de días en un mes laboral y dividimos por
8 que son las horas laborales de un día. Esto te da el valor de la hora.
3. Calcula el costo del material
4. Calcula los AIU
Los AIU son tres variables que se calculan como un porcentaje del costo del
trabajo. Se refiere a: Administración, Imprevistos y Utilidad (AIU).
10% por cada variable A, I y U.
Para calcular entonces tu trabajo es tomar ((1 x 2) + 3 )* 30% = precio final.
4.6 Recursos clave

4.6.1 Talento humano. Requerimiento en puestos de trabajo
➢ Reclutamiento y selección
➢ Formación y capacitación
➢ Contratación
➢ Control del clima laboral
Descripción de las funciones del personal dentro de la empresa
Nombre del cargo: Administrador(a)
Descripción del cargo: planificar, organizar, dirigir y controlar eficientemente

el desarrollo de las actividades de la empresa.
Supervisa a: Operadores 1 y 2
Nombre del cargo: Operadores
Descripción del cargo: Realiza los armados de los diseños y elabora los
diseños.
Responsabilidades: Uso correcto de las materias primas e insumos

asignados.
4.6.2 Físicos o virtuales. Recursos necesarios para poner en funcionamiento

el emprendimiento.
▪ Página web
▪ Redes sociales
▪ Wifi
▪ Celular
▪ Pc
4.7 Actividades clave

4.7.1 Flujograma de todo el proceso dentro de la organización
o
4.8 Asociaciones clave
Lista de todas las empresas o personas con las que se debe tener relación
para el funcionamiento del emprendimiento.
4.8.1 Listas de proveedores

▪ Siete hilos industria de uniformes
▪ El Palacio del Adorno
▪ Milu accesorios Montería
▪ Lindatex
4.8.2 Lista de competidores

▪ Tejidos Velasquez
▪ Crochet Monteria
▪ Noyma Crochet
▪ Emijecrochet
4.9 Estructura de costos
Capital de trabajo 10.000.000

Inversión inicial
Muebles y enseres Valor unitario Cantidad Valor total

Estanterías 400.000 1 400.000
Mesa 200.000 1 200.000
Iluminación 150.000 1 150.000
Total muebles y enseres 750.000
Maquinaria y equipos Valor unitario Cantidad Valor total
Computador 1.200.000 1 1.200.000
Impresora 850.000 1 850.000
Teléfono 800.000 1 800.000
Total maquinaria y equipos 2.850.000
Aplicaciones informáticas Valor unitario Cantidad Valor total
Acceso a internet 60.000 1 60.000
Total aplicaciones informáticas 60.000
Materiales Valor unitario Cantidad Valor total
Materiales 1.000.000 1 1.000.000
Total materiales 1.000.000
Salarios y pagos Valor unitario Cantidad Valor total
laborales
Salarios 3.000.000 1 3.000.000

Pagos laborales 1.780.000 1 1.780.000
Total salarios y pagos laborales 4.780.000
TOTAL INVERSIÓN 9.440.000
5. Lienzo Canvas del emprendimiento

Referencias
BELTRÁN, Luis. Pasos para crear una empresa. Disponible desde internet
en: < http://emprendimientosimple.blogspot.com/> (con acceso el 10 de Abril de
2012)
GALINDO RUIZ, Carlos. Creación de empresas. Guías de planes de

negocios. Bogotá: Editorial Norma. 2006. p.57
K. DOUGLAS, HOFFMAN, John y E. G. BATESON. Fundamentos de

Marketing de Servicios: Conceptos, Estrategias y Casos. México: Mc Graw Hill.
2007. p. 36
VAN DER BRUGGEN, Montserrat. Becaria Generalitat de Catalunya. El

sector Textil en Colombia. Bogotá.1998.p.19

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PLAN DE NEGOCIOS

EN PUNTO “MARAVILLAS HECHAS A MANO”

IVONN ANDREA LOBO ROMERO

DANIEL ALEJANDRO HOYOS LONDOÑO

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

1. Objetivos del emprendimiento Objetivo

POLITICOS • nuevas ayudas • Posibles cambios de

SOCIALES • Trabajaremos con • Cambios en los gustos o en

TÉCNOLOGICOS • A través de la • Si bien existen empresas

LEGALES • Leyes que incentiven

4.1 Segmentos del mercado

4.3.2 Estrategias de posicionamiento del producto o servicio

4.3.3 Estrategias publicitarias

4.4 Propuesta de valor

•Diseños innovadores, creando exactamente lo que desea el cliente con la

mayor calidad y el servicio de ante mano.

• Materiales innovadores de acuerdo a tipo de personalidad y gusto.

2. Usaremos como base el salario que ganaríamos normalmente

3. Calcula el costo del material

4. Calcula los AIU

10% por cada variable A, I y U.

Para calcular entonces tu trabajo es tomar ((1 x 2) + 3 )* 30% = precio final.

4.6 Recursos clave

Descripción de las funciones del personal dentro de la empresa

Nombre del cargo: Administrador(a)

Descripción del cargo: planificar, organizar, dirigir y controlar eficientemente

Responsabilidades: Uso correcto de las materias primas e insumos

4.6.2 Físicos o virtuales. Recursos necesarios para poner en funcionamiento

4.7 Actividades clave

4.8.1 Listas de proveedores

4.8.2 Lista de competidores

Capital de trabajo 10.000.000

Muebles y enseres Valor unitario Cantidad Valor total

Salarios 3.000.000 1 3.000.000

5. Lienzo Canvas del emprendimiento

GALINDO RUIZ, Carlos. Creación de empresas. Guías de planes de

K. DOUGLAS, HOFFMAN, John y E. G. BATESON. Fundamentos de

VAN DER BRUGGEN, Montserrat. Becaria Generalitat de Catalunya. El

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