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  • Analisis de La Competencia

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    Madelyn Velasquez
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    Dove es una marca con alto prestigio y poder de mercado en el sector de belleza y cuidado personal. Cuenta con competidores directos como Olay y Garnier que buscan superar sus ventas. Dove debe mantenerse a la vanguardia para atraer a consumidores y conocer las marcas que también les atraen, como Lady Speed Stick, Head & Shoulders, Nivea, L'Oréal y Protex. La empresa propone varias estrategias como inbound marketing, promociones, diversificación, merchandising e imagen de marca para mejorar el reconocimiento de la mar

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    Analisis de la Competencia

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    Dove es una marca con alto prestigio y poder de mercado en el sector de belleza y cuidado personal. Cuenta con competidores directos como Olay y Garnier que buscan superar sus ventas. Dove debe mantenerse a la vanguardia para atraer a consumidores y conocer las marcas que también les atraen, como Lady Speed Stick, Head & Shoulders, Nivea, L'Oréal y Protex. La empresa propone varias estrategias como inbound marketing, promociones, diversificación, merchandising e imagen de marca para mejorar el reconocimiento de la mar

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    Analisis de La Competencia

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    Madelyn Velasquez
    Dove es una marca con alto prestigio y poder de mercado en el sector de belleza y cuidado personal. Cuenta con competidores directos como Olay y Garnier que buscan superar sus ventas. Dove debe mantenerse a la vanguardia para atraer a consumidores y conocer las marcas que también les atraen, como Lady Speed Stick, Head & Shoulders, Nivea, L'Oréal y Protex. La empresa propone varias estrategias como inbound marketing, promociones, diversificación, merchandising e imagen de marca para mejorar el reconocimiento de la mar

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    Análisis de la competencia Dove

    Dove es una marca con alto prestigio y con alto poder de mercado. La inserción de nuevos
    competidores no le afecta mucho pues además de poseer con una gran variedad de
    productos, posee facilidad para crear nuevos e innovadores hacia nuevos mercados

    Dove cuenta con una competencia fuerte la que posee competidores directos e indirectos de
    cada uno de sus productos.

    podemos decir también que la empresa cuenta con la infraestructura tecnológica, talento
    humano y necesarios para llevar a cabo su actividad comercial.

    Una parte de sus clientes optan por productos sustitutos debido al costo por los beneficios que
    proporcionan otros productos posicionamiento demarcas. Lo que utiliza materia prima de
    altos costos que buscar proporcionar la belleza de la piel y su nueva tecnología con la que
    cuenta la empresa generando así la principal fortaleza al ofrecer mejores productos de mejor
    calidad que la gran mayoría de los competidores.

    Los competidores directos de ellos son empresas dedicadas al mismo rubro que hacen una
    fuerte competencia en el mercado; entre estas marcas están: Olay y Garnier, de
    Protecter& Gamble y L’oréal, buscando superar en ventas Dove, ya que cuentan con un
    tipo similar de infraestructura tecnológica, sistemática de producción y canales de producción.

    Dove que está en una etapa de madurez ya que ha llegado a ocupar una posición estable en el
    mercado debe mantenerse a la vanguardia de las nuevas competencias en el comercio por ello
    es necesario conocer que marcas también llaman la atención de sus consumidores, en primer
    lugar se encuentra Lady Speed Stick con el 32% demostrando que sus productos son muy
    populares entre los clientes, luego esta head &shoulders la cual es mundialmente reconocida
    con 23% y las tres marcas que están dentro de un mismo rango y potenciales a crecer son
    Nivea 18%,L’Oreal con sus productos de maquillaje y cuidado de piel con 14% y los jabones
    Protex con 9%.

    ESTRATEGIA DE MERCADO

    Estrategia de Inbound Marketing

    Objetivo: Mejorar el reconocimiento de la marca a través de medios publicitarios (web).

    Esta estrategia se propone para que la marca Dove sea reconocida en medios publicitarios que
    aún no han sido abarcados en su totalidad o que no han sido eficientes hasta el momento, la
    cual se podrá desarrollar: creando una base de datos para captar clientes potenciales,
    segmentando dichos clientes, gestionando las redes que van a implementarse, analizando el
    comportamiento del usuario basado en su perfil y sobre todo incentivar y motivar la compra a
    través de dichos medios. Esto va a permitir que la empresa pueda captar más clientes y pueda
    hacer uso de todos los medios para darse a conocer de una manera más eficiente.
    Estrategia Promocional

    Objetivo: Orientar a los clientes a las categorías de productos que tienen baja demanda para
    hacer mayor presencia de la marca.

    Con la implementación de esta estrategia se pretende que la empresa pueda tener un


    incremento en las ventas de sus líneas de productos que oferta en el mercado, y la marca
    pueda tener mayor impacto en la mente del cliente, a través de promociones atractivas como:
    presentaciones, regalías, descuentos y muestras gratis. Dicha estrategia podrá ser efectiva si se
    tiene un claro conocimiento de los productos que tienen baja demanda, si se establecen las
    promociones que han de realizarse, si se le da un seguimiento al cliente después de haberle
    ofertado las diferentes promociones, si se hace un análisis de las ventas logradas a partir de la
    promoción, y un control de eficiencia y rentabilidad de la inversión.

    Estrategia de Diversificación

    Objetivo; Posicionar la marca en nuevos segmentos de mercados para convertirla en un


    referente total en productos de salud belleza e higiene personal.

    Con esta estrategia se pretende que la empresa logre tener un posicionamiento total a través
    del desarrollo de nuevas categorías de productos orientadas a niños y adolescentes,
    manteniendo los estándares de calidad que la han caracterizado, esto le va a permitir tener un
    alto nivel de aceptación por parte del cliente al incorporar los nuevos productos y colocarse
    como la mejor opción dentro del mercado. Dicha estrategia podrá evaluarse a través de los
    volúmenes de ventas y de un control de rentabilidad.

    Merchandising

    Objetivo: Motivar e inducir el comportamiento de compra en los clientes en puntos de venta


    atractivos.

    Esta estrategia se propone para que la empresa cuente con una mejor administración en
    cuanto a la ubicación de los productos en los puntos de ventas, que le permita crear espacios
    atractivos para el cliente, ya sea de forma visual: creando cabeceras de productos en puntos
    calientes, colocando en alto los productos de baja rotación para atraer al cliente hacia la
    compra, y la colocación de adhesivos en el piso. De forma auditiva: se crea una estrategia
    musical que permita incrementar la estancia en el punto de venta. O de forma seductiva:
    realizando promociones ancladas con otros productos, premios encontrados en los productos
    que son canjeables en los puntos de venta, atención personalizada, presentación directa del
    producto, decoración de acuerdo a la ocasión e iluminación adecuada. Al implementar estas
    tres formas de Merchandising se logran inducir al cliente a una compra directa y a la vez
    generar una imagen positiva de la marca.

    Estrategia de Imagen de Marca

    Objetivo: Reforzar el posicionamiento de la marca a través de una campaña intensiva que


    incluya al cliente

    Se propone esta estrategia para que la marca refuerce su posicionamiento en cuanto a su


    imagen en donde el cliente esté vinculado directamente con la empresa y la posicione en su
    mente como la mejor que existe en el mercado de salud belleza e higiene personal, a través de
    actividades como: eventos y campañas masivas dirigidas al cliente, asociación de los productos
    con personajes que ellos reconozcan, concursos para promover los productos, premio al mejor
    guion publicitario, premios por el cliente que tenga más envases de las líneas que Dove oferta,
    entre otros.

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