CHINA EL

FUTURO DE
NUESTRA
ECONOMÍA
Master: Mijael Vargas Lopez
Starman

Los 5 puertos más grandes

del mundo

1.Puerto de Shanghái, terminal 1 y terminal 2 (China)

2.Puerto de Singapur. ...
3.Puerto de Shenzhen (China) ...
4.Puerto de Hong Kong (China) ...
5.Puerto de Busan (Corea del Sur) Con un tráfico anual de más de 13
millones de contenedores, su capacidad de manejo diario supera los 36.000
contenedores

Mijael Vargas
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INCOTERMS

INternational
COmmercial
TERMS

Los incoterms fueron establecidos en la concede de París 1936

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¿Cuántos son y para que sirve?

FCA CFR
EXW CIF DAP
FAS
CPT DDP
FOB
CIP
DEFINEN LAS RESPONSABILIDADES: RIESGOS– COSTES - TRAMITES
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¿Por qué son importantes los

incoterms?

El objetivo principal de los incoterms

es establecer los criterios acerca de la
distribución de los costes, así como de
la transmisión de los riesgos entre el
comprador y el vendedor en el
contrato de una transacción comercial
internacional.

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TIPOS DE INCOTERMS

Incoterm EXW
Acrónimo de Ex Works – “en fábrica, (lugar convenido)”.
El vendedor entrega la mercancía al comprador en sus propias
instalaciones (en una fábrica, por ejemplo), por lo que el
comprador se hace cargo de todos los gastos desde ese
mismo momento. Este tipo de incoterm se puede aplicar en
cualquier medio de transporte, o bien en una combinación de
varios de ellos (transporte multimodal).

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TIPOS DE INCOTERMS

Incoterm FCA
Acrónimo de Free Carrier – “franco transportista, (lugar
convenido)”.
En este caso, el vendedor debe entregar la mercancía en un
lugar ubicado en el país de origen y acordado previamente con el
comprador (una estación de tren, las instalaciones de un
transitario…). Asimismo, asume los gastos hasta que la mercancía
se encuentre en el punto acordado. Este incoterm se puede
utilizar en cualquier tipo de transporte.

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TIPOS DE INCOTERMS

Incoterm FAS
Acrónimo de Free Alongside Ship – “franco al costado del buque, (puerto de carga convenido)”.
La entrega de la mercancía es realizada por parte del vendedor en un muelle o puerto de embarque acordado, es
decir, al lado del barco. Este incoterm suele utilizarse en mercancías de carga a granel o con un volumen muy
grande. En este caso, las obligaciones del vendedor finalizan cuando deposita la mercancía, momento en el que el
comprador pasa a asumir todos los gastos y los riesgos de pérdida o daño de la misma. Next Page
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TIPOS DE INCOTERMS

Incoterm FOB
Acrónimo de Free On Board – “libre a bordo, (puerto de
carga convenido)”.
En este caso, el vendedor hace entrega de la mercancía
sobre la propia embarcación, mientras que el
comprador se encarga de elegir y reservar el
transportista. El incoterm FOB, aplicado exclusivamente
para transporte en barco, es uno de los más utilizados
en las transacciones comerciales internacionales y se
suele usar para cargar elementos como bidones o
contenedores.

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TIPOS DE INCOTERMS Incoterm CFR

Acrónimo de Cost and Freight – “coste y flete,
(puerto de destino convenido)”.
El vendedor asume todos los costes, incluido el
transporte, hasta que la mercancía llegue a su lugar
de destino. Sin embargo, el riesgo se transmite al
comprador una vez que la mercancía esté cargada en
el buque. Sólo se utiliza para transporte en barco.

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TIPOS DE INCOTERMS

Incoterm CIF
Acrónimo de Cost, Insurance and Freight – “coste, seguro
y flete, (puerto de destino convenido)”.
En este caso, el vendedor se hace cargo de todos los
costes (transporte y seguro incluido) hasta que la
mercancía se encuentre en el puerto de destino. Al igual
que sucede en el caso del incoterm CFR, el riesgo de la
compraventa se transfiere al comprador cuando la
mercancía esté cargada en el barco. Este tipo de incoterm
es uno de los más utilizados a nivel internacional.
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TIPOS DE INCOTERMS
Incoterm CPT
Acrónimo de Carriage Paid To – “transporte pagado hasta, (lugar de destino convenido)”.
Todos los costes, incluido el transporte principal, son asumidos por parte del vendedor hasta que la mercancía
llegue al lugar de destino acordado. Por su parte, el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía
sea entregada al transportista. Este incoterm se puede utilizar en cualquier medio de transporte, incluido el
transporte multimodal.

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TIPOS DE INCOTERMS

Incoterm CIP
Acrónimo de Carriage and Insurance Paid (to) – “transporte y seguro pagados hasta, (lugar de destino convenido)”.
El vendedor asume la totalidad de los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta el momento en que
la mercancía aterrice en el lugar de destino. Se puede aplicar en cualquier medio de transporte, incluido el
transporte multimodal. Next Page
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TIPOS DE INCOTERMS
Incoterm DAT
Acrónimo de Delivered At Terminal – “entregado en terminal (puerto de destino convenido)”.
Este incoterm fue incluido en la última actualización realizada en 2011 sustituyendo al Incoterm DEQ. En
este caso, el vendedor asume tanto los costes como los riesgos hasta que la mercancía sea descargada en la
terminal (terrestre, marítima, aeropuerto…) acordada previamente. Se utiliza para todos los tipos de
transporte.

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TIPOS DE INCOTERMS

Incoterm DAP
Acrónimo de Delivered At Place – “entregado en un
punto (lugar de destino convenido)”.
Al igual que el Incoterm DAT, fue incluido en la
actualización de 2011, en este caso sustituyendo a los
Incoterms DAF, DDU y DES. En este caso, el vendedor se
hace cargo de la totalidad de los costes y del riesgo hasta
el momento en que la mercancía esté lista para ser
entregada a la parte compradora. Sin embargo, el
vendedor no asume aquellos gastos relacionados con la
importación de la mercancía, los cuales deben ser
pagados por el comprador.

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TIPOS DE INCOTERMS

Incoterm DPU
Acrónimo de Delivered Duty Paid – “entregado con derechos pagados (lugar de destino convenido)”.
En este caso, el comprador está libre de realizar cualquier tipo de trámite, por lo que el vendedor se hace cargo
de todos los costes (incluidos los gastos de aduana de importación) hasta que la mercancía sea entregada en el
lugar del país de destino acordado. Next Page
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DUDAS DE UN IMPORTADOR

¿Cuál es el INCOTERMS que debería

utilizar en mi mercancia ?
¿Cuánto me costará el flete?
¿Cuanto son los tributos y servicios
que tengo que pagar?
¿Cuánto es el tiempo desde china
hasta Perú via maritima?

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Incoterms ¿Cuántos son y para que sirve?

DEFINEN LAS RESPONSABILIDADES:
RIESGOS– COSTOS - TRAMITES

EXW
FAS FOB CFR CIF CIP DAP
FCA CPT DPU

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EXW

出厂价
SALIDA FABRICA PRECIO

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出厂价

COMPRADOR
VENDEDOR

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MIJAEL VARGAS

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NEGOCIOS Y TURISMO

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Páginas Chinas y búsqueda de

proveedores

Una de las primeras impresiones que tendremos al llegar a China

es de no poder entrar a aquellas redes sociales a las cuales
estamos acostumbrados a usar como por ejemplo Facebook,
Whatsapp, Twitter, Instagram, etc., pues el gobierno chino impone
restricciones a las páginas web extranjeras. En general, Google y
Facebook están bloqueados. Sin embargo, China cuenta con sus
propias redes sociales. Estas son algunas de las redes sociales
disponibles más usadas por los ciudadanos chinos:

Mijael Vargas
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Herramientas
para negociar con
China.
Para poder negociar con china, es indispensable y
necesario saber estas herramientas para tener la mejor
y detallada informacion para un negocio EXITOSO con el
GIGANTE ASIATICO.
SEGURIDAD

NOVEDADES

Mijael Vargas

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Mi equipo
OTROS

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GOOGLE TRADUCTOR

Puedes utilizar el google traslater para

poder ayudarte en buscar lo que
deseas, siempre y cuando escribiendo
correctamente el español, con palabras
internacionales donde el traductor
pueda reconocer lo que estas
buscando.

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Busqueda de proveedores

SI en caso no
encontrase por
nombre chino,
TAOBAO tiene una
herramienta que se
puede buscar por
imagen, solo subir la
imagen donde está la
camarita de buscador.

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1688
Después de haber investigado en TAOBAO, nos vamos a 1688
para poder cotizar el producto deseado con precio al por
mayor .

El 1688 es la pagina o la App donde los chinos buscan sus

productos para reveenderlos al mercado minorista chino, aquí
podras encontrar precios más bajos que lo que tiene ALIBABA
y lo que usa tu competencia, en 1688 hay un 50%
revendedores y 50% fabricantes, pero los precios y la
oportunidad estan similares, si dominas muy bien esta pagina,
podras ser un exportador con la empresa YOSUN, ya que estos
proveedores no estan dirigidos para la exportación, el 99%
todos venden al mercado interno con precio EXW o FCA.

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PASOS EN 1688

Las estrellas nos

indica los puntos para
tener un buen
proveedor chino

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PASOS EN 1688

Las estrellas nos

indica los puntos para
tener un buen
proveedor chino
10mil = 万

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CONTACTO DE TU PROVEEDOR

Los proveedores de 1688

Normalmente no hablan
ingles, solo chino mandarin.

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Feria de Cantón

La pagina de la la feria de cantón también nos ofrece

muchas oportunidades para poder buscar nuestro
proveedores confiables, en esta pagina es 99.9% son
empresas confinables, ya que el mismo gobierno chino
organiza y promociona la feria de canton, el objetivo de
esta organización es promocionar la mejor calidad y
mejor servicio al extranjero, con precios FOB.

https://www.cantonfair.org.cn/

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IMPORTACION DEFINITIVA

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 01
¿Qué necesito saber antes de una
importación definitiva?
HS CODE (Partida Arancelaria)
La NANDINA constituye la momenclatura arancelaria común
de la comunidad andina (Código de 10 cifras).

https://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/aranceles/

Mijael Vargas
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DERECHO AD - VALOREM
Tasa impositiva:
(4) niveles: 0%,( 4%) , 6% u 11%, según sub partida arancelaria.
Impuesto general a las ventas - IGV
Tasa impositiva: 16%
Impuesta de promoción municipal – IPM
Tasa impositiva: 2%

DERECHO ANTIDUMPING Y COMPENSATORIOS

Los derechos antidumping se aplican a determinados bienes cuyos precios
“dumping” causen o amenacen causar perjuicio a la producción peruana.
Monto: Variable

RÉGIMEN DE PERCEPCIÓN DEL IGV – VENTA INTERNA

Porcentajes sobre el importe de la operación: 10% 5% 3.5%

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COSTOS Y CALCULOS

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IMPUESTOS Y TRIBUTOS

Sub partida Nacional Descripción Ad Valoren IGV/IPM Persepción

9810.00.00.20 Mercancías hasta por un valor FOB de $200 por 0% 0% 0%

envio currier/postal
9810.00.00.20 Mercancías cuyo valor FOB supere los $200 hasta 4% 18% 0%
$2000 por envio aereo
DEPENDE LA Mercancías cuyo valor FOB supere $2000 sin 0%/6%/11% 18% 3.5%/5%/10%
MERCANCIA limite por envio maritimo/aereo/etc.

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Documentos para una importación.

IMPORTA FÁCIL IMPORTACIÓN IMPORTACIÓN DEFINITIVA
SIMPLIFICADA

Factura comercial. Factura comercial.

Boucher de pago. Packing list. Factura comercial.
Pago de nacionalizacion $11. Transaccion bancaria. Packing list.
BL (Bill of Lading). Transaccion bancaria.
BL (Bill of Lading).
Ficha técnica.
Autorizacion o documentos de permiso.
MSDS (carga peligrosa).
Certificado de origen Next Page
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DOCUMENTOS DE IMPORTACION
DEFINITIVA

Mijael Vargas

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COMERCIAL INVOICE COMMERCIAL INVOICE

YOSUN CO.,LTD
ADD:NO.403,BUILDING42,SHANGREN,YIWU CITY,ZHEJIANG PROVINCE,CHINA

BUYER : NOMBRE DE SU EMPRESA INVOICE NO.: 2020-7

RUC: 123456789123 DATE: 2020-8-1

DIRECCION: SU DIRECCION - LIMA - PERU SALES: [email protected]
TELEFONO 0051 TELEFONO +8615217470954

INCOTERM: FOB NINGBO

PAYMENT TERMS :
QTTY OF
PHOTO DESCRIPTION PCS/CTN QTTY PRICE IN USD AMOUNT IN US
CARTONS

¿Para qué sirve un PI? (PROFORMA INVOICE) Moto

electrica 70V
5 1 5 300 1500

¿Qué tengo que saber de un PI?

Carro juguete
control de 10 10 100 15 1500
mano

¿Cómo tiene que ser un PI?

¿Qué tiene que tener un PI? camara

trasera de
carro
5 20 100 3.5 350

¿Qué tengo que hacer con el PI?

Portabolsas 1 50 50 2 100

TOTAL 3450

COUNTRY OF ORIGIN :CHINA

FOB Ningbo

BENEFICIARY BANK DETAILS AS BELOW :

BENEFICIARY BANK :ZHEJIANG CHOUZHOU COMMERCIAL BANK

BENEFICIARY BANK SWIFT BIC ：CZCBCN2X

BENEFICIARY BANK ADDRESS : YIWULEYUAN EAST,JIANGBIN RD,YIWU ZHEJIANG CHINA Next Page
MIJAEL VARGAS L. BENEFICIARY NAME : YOSUN CO.,LTD
 PACKING LIST
YOSUN CO.,LTD
Starman ADD:NO.403,BUILDING42,SHANGREN,YIWU CITY,ZHEJIANG PROVINCE,CHINA

PACKING LIST BUYER : NOMBRE DE SU EMPRESA

RUC: 123456789123
DIRECCION: SU DIRECCION - LIMA - PERU SALES: [email protected]
INVOICE NO.: 2020-7

DATE: 2020-8-1

TELEFONO 0051 TELEFONO +8615217470954

INCOTERM: FOB Ningbo

PAYMENT TERMS :
QTTY OF
PHOTO DESCRIPTION PCS/CTN QTTY CARTON SIZE KG CARTON TOTAL KG TOTAL CMB
CARTONS

Moto
electrica 70V
5 1 5 90*80*90 20 100 3.24

¿Para qué sirve un PL?

Carro juguete
control de 10 10 100 50*35*45 10 100 0.78
mano

¿Qué tengo que saber de un PL?

¿Cómo tiene que ser un PL?

camara
trasera de 5 20 100 40*30*42 8 50 0.252
carro

¿Qué tiene que tener un PL?

Portabolsas 1 50 50 40*35*45 10 20 0.063

¿Qué tengo que hacer con el PL? TOTAL 4.335

COUNTRY OF ORIGIN :CHINA

FOB Ningbo

BENEFICIARY BANK DETAILS AS BELOW :

CORRESPONDENT BANK :BANK OF AMERICA N.A.NEW YORK BRANCH

CORRESPONDENT BANK SWIFT BIC :BOFAUS3N

BENEFICIARY BANK :ZHEJIANG CHOUZHOU COMMERCIAL BANK

BENEFICIARY BANK SWIFT BIC ：CZCBCN2X

BENEFICIARY BANK ADDRESS : YIWULEYUAN EAST,JIANGBIN RD,YIWU ZHEJIANG CHINA

BENEFICIARY NAME : YOSUN CO.,LTD

ACCOUNT NUMBER : NRA15603142010500007754

NO.403,BUILDING42,SHANGREN,YIWU CITY,ZHEJIANG PROVINCE,CHINA Next Page

MIJAEL VARGAS L.
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OPERADORES INTERNACIONALES

Agente de Adunas
Agente de Carga
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 Calle Martín de Murua 123, Piso 1

Starman San Miguel, Lima Perú

Telf: (511) 422-6318 / 422-6377
www.grupomancero.com

COTIZACION LCL N° GC20828

San Miguel, 22/06/2020

COTIZACION CON EL RAZÓN SOCIAL

RUC:
ATENCIÓN:
Reylen Sanchez Cordova
10442064422

AGENTE DE ADUANAS DETALLES DE LA CARGA

PESO (TN)
PESO VOLUMEN:
General
0.15
2
ORIGEN:
DESTINO:
TERMINO:
Xiamen, China.
Callao, Perú
FOB
MODALIDAD: Marítimo / LCL N° COTIZACIÓN: GC20828
VALOR CIF: USD 4,199.20 T.C. SUNAT 27/05 3.513
MEDIDAS
Partida considerada 8302.49.00.00

CONCEPTO TARIFA TOTAL

TRANSPORTE INTERNACIONAL
OCEAN FREIGHT USD 35.00 por TM/M3 USD 70.00
SEGURO OPCIONAL 0.35% del valor o 40 USD min USD 60.00 por valor USD 60.00
SUB TOTAL 01 USD 130.00
* T. TRÁNSITO 35 DÍAS APROX. DIRECTO
*El recojo de la carga se coordina con 48 hrs de anticipación.

1. TRANSPORTE INTERNACIONAL
* TARIFA VALIDA PARA CARGA GENERAL, APILABLE, NO HAZMAT / OVERSIZE / OVERWEIGHT/NO IQBF
* El embalaje de su carga debe ser el apropiado para transporte consolidado por vía marítima.
* VALIDEZ: 15/07/2020
GASTOS LOCALES
VISTO BUENO USD 120.00 por BL USD 141.60 inc. IGV
DESCARGA USD 40.00 por TN USD 47.20 inc. IGV

2. GASTOS LOCALES HANDLING

SUB TOTAL 02 USD
USD 30.00 por TN USD
USD
35.40
224.20
inc. IGV
inc. IGV
SERVICIO DE ADUANAS
COMISION DE ADUANAS (MIN USD 120.00 o 0.3% CIF) USD 120.00 por embarque 16 I USD 141.60 inc. IGV
GASTOS OPERATIVOS USD 40.00 por embarque USD 47.20 inc. IGV

3. GASTOS ADMINITRATIVOS
TRANSPORTE ZONA 2 USD 67.00 por peso USD 79.06 inc. IGV
SUB - TOTAL 03 USD USD 267.86 inc. IGV
*TRANSPORTE LOCAL NO INCLUYE LA CARGA O DESCARGA DE MERCADERÍA
*EL TIEMPO LIMITE DE DESCARGA LIBRE SON 2 HORAS
*AFORO USD 30.00 + IGV EN CASO REQUIERA

IMPUESTOS

4. IMPUESTOS AD - VALOREM
IGV
0%
16%
USD
USD
-
671.87
IPM 2% USD 83.98
PERCEPCIÓN 3.5% USD 173.43
TOTAL IMPUESTOS USD 929.28
TOTAL IMPUESTOS SOLES S/. 3,264.57

5. GASTO DE TERCEROS *Notar que son aproximados con la información brindada

GASTOS DE TERCEROS
ALMACÉN USD 250.00 por embarque USD 295.00 inc. IGV
*30 DÍAS LIBRES DE ALMACENAJE
*Procurar que la carga se encuentre paletizada para no incrementar el costo del Almacen.
* GASTOS TERCEROS (PORTUARIOS Y ALMACEN) FACTURADOS DIRECTAMENTE AL IMPORTADOR.
NOTAR QUE EL ALMACEN ES UN APROXIMADO, CALCULADO EN BASE A CANAL VERDE

TOTAL PROFORMA USD 917.06 inc. IGV

*Montos expresados en dólares americanos
* No incluye descarga en la planta del importador
*Tiempo para descarga la unidad es de 2 hrs
*Impuestos en la parte color verde aproximado
*No incluye gastos de canal rojo, ni aforo previo

Quedamos atentos a sus comentarios,

Gemma Calderón
Ejecutiva Comercial

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OTROS DOCUMENTOS

FICHA TECNICA

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TRATADO DE LIBRE COMERCIO

El Tratado de Libre Comercio

entre el Perú y China fue suscrito
el 28 de abril de 2009 en la
ciudad de Beijing-China.

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MEDIOS DE PAGOS

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BENEFICIARIO

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2.1
dolares
CALCULOS DE COSTOS

1.17
INVERSION 10Mil dolares dolares

EXW : 1.17 X 15% = 0.18%

FOB: 1.17+0.18= 1.35 FOB
ALMACEN: 1.35X50%= 0.68+1.35 = 2.03 X 3.9= 7.91
Dumping: 1.35X150%=2.02+1.35= 3.37X3.9=13.1 Next Page
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CALCULOS Y COSTOS

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CALCULOS Y COSTOS

FOB 50%
CIF 80

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 谢谢
Gracias por su atención