Ensayo Descriptivo Sobre El Papel Del Gerente de Administración de Ventas.
Ensayo Descriptivo Sobre El Papel Del Gerente de Administración de Ventas.
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
Introducción:
En estos tiempos podemos observar que las perspectivas de las cosas no son
iguales que en tiempos pasados, el cambio de la dinámica entre compradores y
vendedores ocasionado por las tendencias sociales ha influido en un gran cambio,
el mundo de ahora exige ser unas personas más intelectuales, más creativas pero
esto no quiere decir que no se apliquen los conocimientos antiguos a los nuevos
conocimientos, esto mismo sucede con las ventas en el rol administrativo como
bien se sabe las ventas es el intercambio de bien por otro bien llamado dinero en
la mayoría de casos, con el fin de que las dos partes satisfagan sus propias
necesidades pero para que esto suceda se debe trabajar ciertos factores que
ayuden a llamar la atención de los clientes sobre el bien o servicio se va a vender.
En el área de ventas se debe contar con un equipo de trabajo que esté totalmente
capacitado para lograr el objetivo que quiere, debe existir una comunicación de
ventas directa con el gerente de ventas ya que este es el que se encarga de
transmitir los logros de esta tarea como también las dificultades, el ambiente de
trabajo debe ser un ambiente bueno y cálido para todos los integrantes del área
para poder obtener lo que se desea.
Toda empresa es diferente, pero algo que tienen en común es satisfacer las
necesidades de sus clientes y vender mejor. Trazar la estrategia comercial
depende de tus habilidades como dirigente del área.
Adapta tus enfoques según el comportamiento del mercado o consumidor, o de los
objetivos que tu empresa adquiera con el paso del tiempo. De cualquier forma las
responsabilidades básicas que cumplirás son las que presentan a continuación.
1) Planifica los presupuestos de venta:
No se puede dar inicio a ninguna otra estrategia hasta que un plan de presupuesto
este definido.
Compara la demanda del mercado para detectar si es superior o similar a la oferta,
además define las ventas esperadas tras conocer la tendencia en el negocio, la
política sobre sus productos y las intenciones actuales de inversión de tu empresa.