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Proyecto de Venta de Ropa Online para Hombre
Proyecto de Venta de Ropa Online para Hombre
HOMBRE.
Índice 1
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Objetivos. 2
INTRODUCCIÓN. 2
JUSTIFICACIÓN. 3
OBJETIVO. 3
MISIÓN. 3
VISIÓN. 3
Tiempos. 3
Estilo de comunicación. 6
Matriz de Factores. 8
Estilo de Negociación. 9
Resultado Programado. 10
Estrategia de Negociación. 10
Áreas de oportunidad. 17
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Objetivos.
INTRODUCCIÓN.
La mayoría de las elecciones que los clientes toman en el día a día permanecen
influenciadas por las tendencias del mercado que acostumbran decidir cómo, qué, en qué
momento y dónde adquieren productos, bienes o servicios.
El poder que los individuos poseen sobre el mercado es una de las tendencias relevantes
en el mercado, debido a que los clientes toman un papel más activo en el desarrollo y
promoción de productos.
JUSTIFICACIÓN.
Las marcas aprovechan estas tendencias que la sociedad provoca que se implanten
darle lo cual demanda, hasta llegar a saber mantenerles satisfechos y de esta forma poder
fidelizarlos y llegar a un más grande número de individuos. Las marcas de moda de vestir.
OBJETIVO.
Posicionar el negocio en el mercado como una empresa líder en la venta de ropa a nivel
nacional, Crear una nueva marca de ropa, con buena calidad y diseños únicos que satisfaga
las necesidades y gustos del mercado potencial, vender ropa a la moda que cumpla con los
requerimientos de estilo en el segmento del mercado, Lograr que la empresa de ropa se
convierta en una distribuidora para las pequeñas tiendas a nivel nacional.
MISIÓN.
Nuestra misión es crear una empresa de prendas de vestir que pueda ofrecer un diseño,
calidad y valor superiores a todos nuestros clientes, esto se logrará comprometiéndonos a
ofrecer un gran servicio y valor real a nuestros consumidores.
VISIÓN.
Tiempos.
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Estableceremos un programa punto de comercialización, conocido point of sale (POS)
programa, y el hardware del punto de comercialización.
El sistema para tienda de ropa, POS justamente hace referencia al programa y hardware
que está instalado donde se realizará la transacción: el punto de comercialización.
El delegado de tienda es el individuo que se hace responsable de la tienda frente a los ojos
de los consumidores, así como frente a los propios trabajadores. Hablamos de un oficio que
está de manera directa referente con el emprendimiento y la administración de un comercio
propio, pero que, además, puede pertenecer al sector de trabajadores por cuenta ajena,
teniendo directivos y cargos más representativos por encima.
El delegado de tienda debería ser de igual manera una persona estructurada y resolutiva,
así va a ser capaz de gestionar cada una de las ocupaciones que debería realizar, así como
acomodar al personal y prevenir o colocar solución a los inconvenientes e incidencias que
logren surgir en el día a día.
En este mismo sentido, el delegado de tienda debería saber encargar y ordenar a los
trabajadores para que cada uno desarrolle su actividad de la forma más eficiente.
v Atención al cliente: Velar por una excelente atención al cliente velando por el
cumplimiento mínimo de los criterios de calidad, salud y seguridad.
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v Cuidar la imagen de la tienda: El encargado es el que da la imagen de la tienda
en última instancia. Por ello, debe cuidar por la correcta imagen de la tienda y
tratar de contentar a todos los clientes ofreciendo soluciones para los diversos
problemas que puedan surgir.
Director de compras.
Gerente de abastecimiento.
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Labora en estrecho contacto y coordinación con cada una de las zonas, y es responsable
de regir la entrega del producto a las tiendas, además conocido como gerente de producto,
el puesto necesita capacidades analíticas, dominio de las tablas de datos y un óptimo
dominio del inglés.
Comprador de textiles.
Gerente regional
Se designa un gerente regional para cada región donde opera la empresa. Administrará el
desarrollo en esa área, por tanto, cada gerente de tienda reportará a este puesto.
Gerente De Desarrollo.
Estilo de comunicación.
Por esa razón, dar canales que posibiliten el ingreso a tu organización es primordial para
las tácticas de comunicación con el comprador.
Los tres elementos principales en una estrategia de comunicación con el cliente son:
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3. Medio: ¿Qué canal estás utilizando?
Para que nuestra táctica de comunicación sea exitosa, los 3 recursos que tenemos que
complementar entre sí. Luego de conceptualizar al público objetivo, el mensaje que
deseamos transmitir y en qué canales de comunicación usaremos, es hora de planear la
táctica de comunicación con el comprador.
Los banners, a modo de franja que tienen la posibilidad de colocar en la parte preeminente
o inferior de una aplicación (o cualquier lugar online). Esta clase de comunicación da
muchas maneras, con ellos puedes informar sobre una promoción/descuento, integrar un
deeplink para redirigir a los usuarios a una sección concreta de tu aplicación, ¡lo que
quieras!
Start view, hablamos de un intersticial a pantalla completa, este formato ocupa toda la
pantalla del dispositivo móvil y es bastante utilizada en aplicaciones de juegos. Y como en el
banner, puedes integrar un deeplink que redireccione a los usuarios a un site concreto de la
app o a una URL externa.
Las redes sociales han realizado una totalmente nueva forma de interactuar con los
consumidores y se han transformado en uno de los espacios más democráticos para
entablar la comunicación comercial.
No obstante, es fundamental enfocar tus recursos en las redes sociales donde permanecen
tus clientes.
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● En Twitter, tendrás la oportunidad de usar hashtags de servicio dedicados para que
los usuarios tuiteen su problema y puedas responder.
● En Instagram es posible promocionar productos y servicios en publicaciones
atractivas que permitan llegar a nuevos consumidores.
Conclusión
Matriz de Factores.
Calificació Calificación
Factor crítico de éxito Valor n ponderada
FORTALEZAS
Sistema de entregas automatizado 8 4 32
Pago a meses sin intereses 9 4 36
Entregas rapidas 6 3 18
Buena seleccion de productos 4 3 12
Excelente atención al cliente 4 3 12
7
Precios competitivos 4 3 12
Vista de productos las 24 horas 6 4 24
Envio gratuito a partir de $299 8 4 32
Rapida segmentación y alcance de
prospectos 6 4 24
Envio a domicilio en menos de 24
horas 7 4 28
DEBILIDADES 0
Facil entrada de competidores 9 1 9
Plagio en materia prima 4 2 8
No contar con tienda fisica 5 2 10
Descripciones de los productos
desde sus características en lugar
de explicar sus ventajas 6 2 12
Atención al cliente poco humana 9 1 9
Dudas sobre los materiales 5 2 10
Valor ponderado 288
Estilo de Negociación.
Negociación Fina:
En este caso, todo el ámbito de negociaciones principales son Proveedor - Empresa, para
esto primero se debe identificar qué tipo de proveedores se quieren concretar, para esto hay
que establecer las características necesarias:
● Disponibilidad de envíos
● Precios mayoristas
● Esquematización de compras
● Entregas en tiempo y forma
● Comunicación profesional
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Estas características marcan el tipo de proveedor que requerimos, pero además se requiere
una simbiosis entre los objetivos de la empresa y los del proveedor, se necesita que estos
combinen con los nuestros en formato espejo, para esto se deben establecer y comparar.
Proveedor Empresa
Ahora que los objetivos han sido establecidos y se sabe que son compatibles debemos
tener presente que las negociaciones más complicadas son las de mayor importancia en en
la negociación fina, como el establecer montos y precios o discutir cantidades de producto y
su traslado, estos puntos deberán tenerse en cuenta antes que otra cosa.
Con todo esto ahora podemos establecer una estrategia para la negociación, aplicando
todos estos puntos se debe formar un sistema eficiente y eficaz para llevar toda la
propuesta a su éxito.
Resultado Programado.
Cumplir con los objetivos.
Incrementar la cartera de clientes en un 15%.
Aumentar las ventas en un 10% cada mes.
La mayoría de las ventas se realizan por la confianza que se crea con la marca a los
consumidores.
Estrategia de Negociación.
Estrategia de Colaboración:
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Para la estrategía lo más correcto es Gano yo - Gana él: Esta estrategia es el resultado de
la comunicación eficiente con un buen diálogo y la búsqueda de intereses en común, esto
nos garantiza una relación sólida por un largo tiempo.
Para esta estrategia es imperativo el ser conscientes que ambos lados tienen sus propios
intereses, esto requiere el ser empáticos pero tambíen focalizados en lo que se quiere
obtener, mantener una conversación respetuosa logra que el otro lado se sienta cómodo
con nuestra participación y le sea mucho más fácil aceptar los términos que sean
propuestos, asegurando una negociación concreta, simple y efectiva.
Lo primero que se debe hacer es contar con los argumentos correctos, en este caso
queremos obtener un proveedor de ropa para promover su venta por nuestra parte, esto en
sí mismo ya es algo tentador para cualquier proveedor que tiene el objetivo de vender su
mercancía, así justamente se puede conseguir la compatibilidad.
Negociación Gruesa
Por lo general, en esta etapa, los negociadores más exitosos reconocen la mayoría
de los puntos que no son tan importantes como la estrategia inicial, y en la siguiente
etapa prácticamente no se acepta nada, lo cual son buenas calificaciones. Esta no
es una regla general, pero hay quienes aplican la estrategia contraria, poniendo
algunos puntos al principio y cambiando al final.
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● Determinar lo que es importante para el cliente.
● escucha activamente
● Deja los puntos más difíciles para las negociaciones finales
Negociación fina.
En este caso La Ley de Marcas en su artículo 34, reconoce al titular de la marca registrada
el derecho exclusivo a utilizar la misma en el tráfico económico, y la facultad de prohibir a
terceros el uso de un signo distintivo idéntico o similar a su marca para productos o
servicios idénticos a aquellos para los que la marca fue registrada.
Este es el único término legal del que debemos preocuparnos, puesto que las marcas
pueden demandar por el uso no permitido de reventa, ahora, este problema es rápidamente
solventado al formar sociedades con los proveedores de nuestra empresa, para ello las
negociaciones deben funcionar.
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Generar Facebook Retargeting Code Desarrollo 0,30 Si
Total 16 horas
En el poco esperado caso de que tus negociaciones fallen debemos tener planes de acción
paralelos a nuestra estrategia principal, un número aceptable de planes son 2, uno que
parta para los lados de nuestro plan principal, algo así como un tridente, todos en la misma
dirección pero en lados diferentes.
Nuestro plan principal se basa en la colaboración, es lo más sano para ambos lados, pero
en caso de fallar usaremos:
Imposición y Acomodación
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La acomodación tiene el mismo objetivo pero por medios opuestos, se basa en poner los
intereses del otro lado sobre los nuestros, esto con la finalidad de hacerlo sentir importante
y que retome la postura neutral por las buenas para retornarlo a la estrategia de
colaboración o en su defecto seguir por esta ruta sacrificandonos un poco para fortalecer la
relación, abriendo el camino positivo a negociaciones futuras.
Puede que lleves meses negociando un contrato con un proveedor, tras ofertas y
contraofertas, hayas logrado alcanzar un acuerdo en el que ambos ganen y estén
satisfechos o, por el contrario, haya sido imposible el pacto. ¿Y ahora qué? Es el momento
del cierre.
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es una filosofía adaptativa que pretende conciliar los diferentes intereses implicados para
lograr los resultados de la organización. Puede ser activa o pasiva.
Lo obtenido
Alcanzar, conseguir y lograr algo que se merece, solicita o pretende.
Tener, conservar y mantener.
Fabricar o extraer un material o un producto con ciertas cosas o de cierta manera.
Áreas de oportunidad.
La ropa casual de negocios se estima una forma de hacer que los hombres se sientan más
cómodos en el trabajo. Ya que el precio de la ropa casual de negocios es menos costosa
para los hombres para mercar y proteger, además disminuye los costos de los empleados.
Urban Chic: Uno de los estilos más novedosos: Este es ideal para ambientes más serios y
formales por lo cual se convirtió en una de las más grandes tendencias de los últimos años.
Es así como parte del punto de generar combinaciones variadas en sus prendas, para ser
originales. Por esto, le permiten estar listo para un encuentro casual, citas de trabajos o una
celebración.
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encontrarlos en cualquier tienda ya que vienen siendo tendencia desde
hace tiempo.
● Por último, tenemos las zapatillas deportivas que romperán y nos brindarán
un look relajado, pero con mucha clase. No olvide que puede acompañar
este estilo urbano con un reloj o unas gafas.
Rocker Style: Entre la ropa urbana a considerar: El rocker style nace para aquellos amantes
de la década de 1980 y 90. En este estilo, la prenda bandera es la chaqueta de cuero.
Recuerde que el estilo rocker o rock debería detonar rebeldía por lo cual un polo o casaca
con estampado podría ser idónea.
Estilo casual: Entre las tendencias modernas: Una vez que hablamos de estilo casual,
además hablamos de una ropa urban y lo cual representa como fin. Por esto, los individuos
que llevan este estilo acostumbran escoger prendas que se caracterizan por ser cómodas y
poco llamativas.
Estilo Hipster: Ropa urbana de estilo vintage: El look y estilo Hipster, se convirtió en
tendencia una vez mas en la moda varonil, donde las camisetas hasta los zapatos, son
parte de este estilo. Por cierto, este outfit moda hombre se fundamenta en el reciclaje y la
moda vintage, teniendo presente las tendencias alternativas y la diversidad al instante de
buscar ropa de segunda mano. Sin embargo, las prendas tienen que estar en buenas
condiciones y conservar un mismo estilo, de esta forma se va a poder combinar camisetas
hipster con una chaqueta extensa, así como un sombrero o gorro de lana.
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Claves a tener en cuenta:
Bibliografías
Links:
https://sleeknote.com/es/blog/datos-estadisticos-e-commerce
https://www.ehowenespanol.com/informacion-ropa-casual-negocios-hombre-sobre_492963/
https://mott.social/los-7-estilos-ropa-urbana-hombres/
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