I.

INFORMACIÓN GENERAL

CURSO : Estrategia Comercial Internacional II

CÓDIGO : EN18
CICLO : 202202
CUERPO ACADÉMICO : Loaiza Negreiros, Jaime Fernando
CRÉDITOS : 3
SEMANAS : 16
HORAS : 3 H (Teoría) Semanal
ÁREA O CARRERA : Economia y Negocios Internacionales

II. MISIÓN Y VISIÓN DE LA UPC

Misión: Formar líderes íntegros e innovadores con visión global para que transformen el Perú.

Visión: Ser líder en la educación superior por su excelencia académica y su capacidad de innovación.

III. INTRODUCCIÓN

Descripción:
El mundo actual está en un permanente proceso de Globalización, por lo tanto, es muy importante poder
desarrollar estrategias comerciales internacionales que permitan poder colocar productos en los mercados
internacionales.

El curso de Estrategia Comercial Internacional 2 está diseñado para que los alumnos puedan elaborar estrategias
comerciales internacionales a partir de los análisis de planes y acciones de marketing internacional ejecutados
por empresas multinacionales, así como integrar las finanzas internacionales al contexto de la estrategia
comercial desarrollada.

Propósito:
Estrategia Comercial Internacional 2 es un curso de especialidad en la carrera de Economía y Negocios
Internacionales de carácter teórico-práctico dirigido a los estudiantes del quinto ciclo, que busca desarrollar la
competencia específica de Gestión de Negocios Internacionales (nivel 2). El requisito del curso es EN17
Estrategia Comercial Internacional 1.

IV. LOGRO (S) DEL CURSO

Al finalizar el curso el alumno explica el desarrollo de programas de marketing evaluando las posibilidades de
éxito comercial a partir del análisis de las estrategias de internacionalización y de entrada a nuevos mercados
aplicadas por empresas multinacionales, considerando el entorno financiero internacional, logrando desarrollar
su pensamiento innovador y aplicando la teoría para optimizar la Gestión de Negocios Internacionales.

Competencia 1: Gestión de Negocios Internacionales

Nivel de competencia: Nivel 2

1
Definicion:
Capacidad de diseñar y desarrollar estrategias en el campo de los Negocios Internacionales para la
sostenibilidad de las empresas considerando el entorno cultural, económico, político, tributario y legal

V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD Nº: 1 Modelos de internacionalización de las empresas y sus diferentes perspectivas

LOGRO
Competencia:Gestión de Negocios Internacionales (nivel 2)

Logro de la unidad:
Al finalizar la unidad el alumno expone los diferentes modelos teóricos sobre internacionalización desde una empresa
que empieza a exportar hasta convertirse en una multinacional analizándolos desde el punto de vista de Gestión de
Negocios.

TEMARIO
Contenido:
-La internacionalización desde una perspectiva económica.
-La internacionalización desde una perspectiva de proceso.
-La internacionalización desde una perspectiva de redes

Actividad de Aprendizaje:
-Preguntas y respuestas
-Debate en clase
-Relato de experiencias

Evidencia de Aprendizaje:
-PA1: participación activa de los alumnos haciendo un seguimiento de sus intervenciones

Bibliografía:

-HOLLENSEN, Svend Arteaga Ortiz, Jesús (2010) Estrategias de marketing internacional. Madrid: Pearson Educación.
(658.848 HOLL) Capitulo 3.Páginas 73 ¿ 112

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 1

UNIDAD Nº: 2 Estrategia de entrada a nuevos mercados

LOGRO
Competencia:Gestión de Negocios Internacionales (nivel 2)

Logro de la unidad:
Al final de la unidad el alumno explica las diferentes estrategias de entrada a mercados internacionales, utilizando la
estrategia más adecuada utilizando el pensamiento innovador y la Gestión de negocios Internacionales.

TEMARIO
Contenido:
-Modos de entrada

2
 -Factores que influyen en la elección del modo de entrada
-Modos de Exportación
-Modos de Entrada Intermedios
-Modos de Entrada Jerárquicos
-Decisiones de Abastecimiento Internacional
-Tipos de Subcontratación

Actividad de Aprendizaje:
-Preguntas y respuestas
-Debate en clase
-Conformación de grupos para trabajo de casos
-Caso de estudio: Proteccionismo vs Globalización Efecto Trump

Evidencia de Aprendizaje:
-PA1: participación activa haciendo debates en clase
Caso Estudio
TA1 Tarea Académica
Informe Final Grupal TA 1

Bibliografía:

-HOLLENSEN, Svend Arteaga Ortiz, Jesús (2010) Estrategias de marketing internacional. Madrid: Pearson Educación.
(658.848 HOLL) Capitulo 10, 11 y 12.Páginas 349 ¿ 422.

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 2 y 3

UNIDAD Nº: 3 Marketing Mix internacional

LOGRO
Competencia: Gestión de Negocios Internacionales (nivel 2)

Logro:
Al finalizar la unidad los alumnos explican las estrategias de las empresas multinacionales respecto a las diferentes
variables del marketing Mix internacional analizando dichas variables con pensamiento innovador.

TEMARIO
Contenido:
-Decisiones sobre el Producto
-Dimensiones de la Oferta Internacional del producto
-Branding y estrategia de marketing verde
-Decisiones sobre el Precio
-Estrategia de Precios Internacionales vs Precios Nacionales
-Clasificación de Precios Internacionales
-Decisiones sobre Distribución
-Gestión y control de canales en el exterior
-Mercados grises
-Decisiones sobre Comunicación
-Publicidad Internacional
-Comunicaciones y redes sociales

3
 -CRM Customer Relationship Management

Actididad de Aprendizaje:
-Preguntas y respuestas
-Discusión en clase
Caso Estudio
Aceitera Española

Evidencia de Aprendizaje:
-PA1: participación activa haciendo tormenta de ideas respecto al tema
Debate en clase
Los alumnos leen de forma individual el caso y luego discuten en forma grupal el mismo llegando a conclusiones en
plenario

Bibliografía:

-BRADLEY, F. (2006). Marketing internacional. 5ta edición. Madrid. Pearson. Capítulos 2 ¿ 7 Páginas 33 - 164.

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 4 a 8

UNIDAD Nº: 4 Sistema financiero, Mercado de capitales, riesgos en comercio exterior y pronósticos de los tipos
de cambio

LOGRO
Competencia: Gestión de Negocios Internacionales (Nivel 2)

Logro de la unidad:
Al finalizar la unidad el alumno analiza la estructura del sistema financiero, la importancia del comercio Internacional y
el movimiento de capitales evidenciando conocimiento del negocio bancario y los principios que lo regulan para poder
gestionar de mejor forma los negocios internacionales.

TEMARIO
Contenido:
-Mercado Primario y Mercado Secundario
-Tasas de Interés locales e Internacionales
-Mercado de capitales y Bolsa de Valores
-Riesgos del Comercio Internacional
-Riesgos Comerciales
-Métodos de la determinación de los tipos de cambio
-Método de la paridad del poder adquisitivo
-Método de la Balanza de Pagos
-Métodos Monetarios

Actividad de Aprendizaje:
-Preguntas y respuestas
-Debate en clase
-Caso de estudio

Evidencia de Aprendizaje:
PA1: Participación Activa haciendo debates en clase

4
TA2 Tarea Académica 2 analizando un caso estudio y haciendo el trabajo de forma grupal

Bibliografía:

-EITEMAN David K. Stonehill, Arthur I. y MOFFETT, Michael H. (2011) Las finanzas en las empresas
multinacionales. Naucalpán de Juárez, México: Pearson Educación Capitulo 14 páginas 365 ¿ 382 Capítulos 6,
7.Páginas 138 - 184.

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 9 y 10

UNIDAD Nº: 5 Exposición cambiaria, financiamiento y plan de negocios en empresas globales

LOGRO
LOGRO

Competencia: Gestión de Negocios Internacionales (nivel 2)

Logro de la unidad:

Al finalizar la unidad el alumno mide la exposición de las divisas y los riesgos cambiarios explicando los métodos
existentes en la administración de riesgos para maximizar la rentabilidad utilizando Bloomberg como herramienta de
investigación, con lo cual completará su análisis para la Gestión de Negocios Internacionales y pensamiento innovador.
Asimismo, preparar un plan de negocios para exportación en el mercado global

TEMARIO
TEMARIO

Contenido:

-Exposición por transacción

-Exposición Operativa

-Exposición por traslación.

-Plan de negocios para exportación en el mercado global

-Financiamiento en la empresa global

-Costo y disponibilidad de capital a nivel global

-Fuentes de Instrumentos de capital

-Fuentes de Financiamiento a nivel global

Actividad de Aprendizaje:
-Capacitación de Bloomberg en laboratorio de Biblioteca
-Discusión en clase

5
 Evidencia de Aprendizaje:
PA1 Participación Activa evaluando el desempeño en el uso de Bloomberg
-TF1: Trabajo Final
Exposición Grupal utilizando Bloomberg
Informe Final

Bibliografía:
-EITEMAN David K. Stonehill, Arthur I. y MOFFETT, Michael H. (2011) Las finanzas en las empresas
multinacionales. Naucalpán de Juárez, México: Pearson Educación
Capítulos 11, 12 y 13.Páginas 282 - 360.

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 11 a 15

VI. METODOLOGÍA

El Modelo Educativo de la UPC asegura una formación integral, que tiene como pilar el desarrollo de
competencias, las que se promueven a través de un proceso de enseñanza-aprendizaje donde el estudiante
cumple un rol activo en su aprendizaje, construyéndolo a partir de la reflexión crítica, análisis, discusión,
evaluación, exposición e interacción con sus pares, y conectándolo con sus experiencias y conocimientos
previos. Por ello, cada sesión está diseñada para ofrecer al estudiante diversas maneras de apropiarse y poner en
práctica el nuevo conocimiento en contextos reales o simulados, reconociendo la importancia que esto tiene
para su éxito profesional.

El curso se desarrollará utilizando una metodología activa y aplicada en donde el profesor realiza clases activas,
el alumno trabaja en equipo las tareas asignadas y el trabajo del curso haciendo énfasis en la aplicación de los
conocimientos de los alumnos mediante el desarrollo de trabajos aplicativos sobre el proceso de
internacionalización de la empresa peruana y el uso de casos de estudios.

Los alumnos analizarán también el mercado financiero nacional e internacional, los medios de pago y garantías
internacionales, así como la exposición cambiaria y el financiamiento internacional, así como Bloomberg para
correlacionar las variables económicas, políticas y sociales de los países.

En el marco del retorno flexible, voluntario y seguro a la presencialidad, se ha considerado pertinente que:

- Las Evaluaciones Continuas (Prácticas Calificadas), Exámenes Parciales y Finales de cursos (en formato
presencial, a distancia o híbrido ¿con estudiantes presenciales y a distancia) serán síncronas (durante el horario
programado de sesión de clase o acorde al Rol de Evaluaciones, según corresponda), y aplicadas vía Aula
Virtual (Blackboard Collaborate).

- Los estudiantes que se encuentren a distancia deberán de mantener sus cámaras encendidas durante la
aplicación de las evaluaciones.

- El profesor estará presente (conectado vía Blackboard Collaborate) durante la aplicación de la evaluación. Y
podrá mantener su cámara encendida o no durante el desarrollo de la misma.

Finalmente, es importante mencionar que la producción intelectual de los estudiantes es altamente valorada por
la UPC por lo que se considera fundamental, la creación original en todo tipo de trabajo académico. En ese

6
sentido, el Reglamento de Disciplina de la UPC detalla diversas situaciones que atentan contra la honestidad
académica: Copiar en la elaboración de un trabajo académico o cualquier tipo de evaluación, presentar el
trabajo de otro o el elaborado con otros como si fuera propio, falsear la información, entre otros casos- y las
sanciones. Al respecto, puede revisarse el Reglamento de Disciplina en la Intranet (Servicios / Centro de
atención al alumno / Reglamentos), y se considerará la calificación de CERO (00) en la evaluación, de
considerarse que se ha faltado a la probidad académica.

VII. EVALUACIÓN

FÓRMULA
10% (TA1) + 25% (EA1) + 10% (TA2) + 15% (TF1) + 10% (PA1) + 30% (EB1)

TIPO DE NOTA PESO %

TA - TAREAS ACADÉMICAS 10
EA - EVALUACIÓN PARCIAL 25
TA - TAREAS ACADÉMICAS 10
TF - TRABAJO FINAL 15
PA - PARTICIPACIÓN 10
EB - EVALUACIÓN FINAL 30

VIII. CRONOGRAMA

TIPO DE DESCRIPCIÓN NOTA NÚM. DE FECHA OBSERVACIÓN RECUPERABLE

PRUEBA PRUEBA
TA TAREAS ACADÉMICAS 1 Semana 3 Unidades 1-2 NO
EA EVALUACIÓN PARCIAL 1 Semana 8 Unidades 1-3 SÍ
TA TAREAS ACADÉMICAS 2 Semana 11 Unidad 4 NO
TF TRABAJO FINAL 1 Semana 15 Unidades 1-5 NO
PA PARTICIPACIÓN 1 Semana 15 Unidades 1-5 NO
EB EVALUACIÓN FINAL 1 Semana 16 Unidades 1-5 SÍ

IX. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO

https://upc.alma.exlibrisgroup.com/leganto/readinglist/lists/8567687120003391?institute=51UPC_INST
&auth=LOCAL

ANEXO

En este anexo, se encuentran los reglamentos que todo alumno está obligado a leer y a cumplir en su rol de estudiante
universitario en la UPC.
REGLAMENTO DE DISCIPLINA DE ALUMNOS :
https://sica.upc.edu.pe/categoria/reglamentos-upc/sica-reg-26-reglamento-de-disciplina-de-alumnos
REGLAMENTO PARA LA PREVENCIÓN E INTERVENCIÓN EN CASOS DE HOSTIGAMIENTO SEXUAL- UPC:
https://sica.upc.edu.pe/categoria/normalizacion/sica-reg-31-reglamento-para-la-prevencion-e-
intervencion-en-casos-de-hostiga