DESCRIPCIÓN BREVE

Hoy en día la globalización

permite que el público
tenga una diversa gama de
productos para elegir, por
lo que es necesario tomar
en consideración que
nuestra misión, visión,
valores y filosofía deben ir
en función a nuestras
estrategias, para que más
allá de darse a conocer y
reconocer el producto,
también se conozca la
organización que está
detrás del mismo, y en
consecuencia que las
demás gamas de producto
de la misma organización
sean elegidos; creando un
lazo de fidelidad
organización-cliente

Alumna: Alma Sarahi

FUNDAMENTOS DE Nieto Mendoza.

Profesora: Maria Isabel
Dorantes Mora.
GRUPO: G110

MERCADOTECNIA
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
 INTRODUCCIÓN

Hoy en día todo producto o servicio conlleva un proceso mercadológico, el cual es implementado
para darse a conocer y así llegar a su Público objetivo. Para ellos se emplean diferentes
herramientas las cuales se mencionan posteriormente.

Es importante conocer todas las herramientas existentes ya que dependerá de ellas y de su

buena implementación, para la creación de una correcta estrategia que nos permita llegar a
nuestro target.

Hoy en día la globalización permite que el público tenga una diversa gama de productos para
elegir, por lo que es necesario tomar en consideración que nuestra misión, visión, valores y
filosofía deben ir en función a nuestras estrategias, para que más allá de darse a conocer y
reconocer el producto, también se conozca la organización que está detrás del mismo, y en
consecuencia que las demás gamas de producto de la misma organización sean elegidos;
creando un lazo de fidelidad organización-cliente.

Para la American Marketing Asociation (A.M.A.), la mezcla de promoción es "un conjunto de

diversas técnicas de comunicación, tales como publicidad, venta personal, promoción de ventas
y relaciones públicas, que están disponibles para que un vendedor (empresa u organización)
las combine de tal manera que pueda alcanzar sus metas específicas" [2]

La mezcla de promoción ayudara a la organización a alcanzar los objetivos publicitarios y de

marketing.

Así una adecuada planificación y gestión de la mezcla promocional resulta determinante para
que la organización y sus productos alcancen el éxito dentro del mercado.

Es necesario conocer tú producto como a tú público objetivo para lograr un buen

posicionamiento y así aumentar el volumen de tus ventas y por ende rentabilidad de tu negocio.

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Indicaciones:

1. Con base al incidente crítico presentado, elabora un cuadro a dos columnas donde propongas
acciones para llevar a cabo la mezcla de promoción de “Jabón Primavera”. Por cada
herramienta deberás citar al menos cinco propuestas, puedes apoyarte con los siguientes
conceptos teóricos.

HERRAMIENTAS DE LA MEZCLA DE PROMOCIÓN

Herramienta Concepto
Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el
punto de venta para conseguir la rotación de
determinados productos.
Stopper. Colocar nuestro producto en
posición perpendicular a nivel superior de
los ojos, con el objetivo de retener y atraer
la atención del consumidor, con ello
tendremos una mayor rotación de nuestro
producto.
Wobbler. Resaltar nuestro producto en la
góndola con beneficios y con un mensaje
objetivo de alto impacto, como escaparates
únicos que llamen la atención de nuestros
prospectos (futuros clientes)
Adhesivo en el piso. Elaboración de
adhesivos con elementos visuales
atractivos cerca del lugar en que se
Merchandasing expondrán nuestro producto (PDV), este
debe ser de material resistente y
antiderrapante, que brinde calidad y
seguridad para las personas que lo pisen.
Cross-merchandising Colocar nuestros
jabones cerca de las esponjas de baño,
pasta de dientes, papel de baño e inclusive
cerca de las fragancias o bien tratamientos
faciales.
Sampling (Muestras gratis) Sampling
activación en la calle.
La entrega deberá ser en puntos
estratégicos, abordando a nuestro público
objetivo, con la intención de que nuestra
marca llegue a un gran número de personas
en un periodo corto.

Consiste en la forma impersonal de estimular la

demanda o de influir en la opinión o actitud de un
grupo hacia la empresa, a través de una
comunicación en medios masivos que no paga la
empresa u organización que se beneficia con ella.
Publicidad blanca
Crear publicidad en nuestra pagina web,
con contenido importante sobre nuestro
producto.
Crear nuestra página de Facebook e
Instagram con contenido especifico de

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 nuestro producto resaltando sus
propiedades.
Con las publicidades anteriores Facebook e
Instagram crear publicidad de boca en boca.
Aliarnos con marcas de limpieza para que
usen el producto a forma de colaboración y
así obtendríamos publicidad blanca de
ambos lados.
Dentro de nuestra misma línea de productos
apalancarlo con otro producto de la misma
línea para darlo a conocer.

Forma de venta en la que existe una relación directa

entre comprador y vendedor. Es una herramienta
efectiva para crear preferencias, convicciones y
acciones en los compradores.
Colocar stands adentro de los
hipermercados, para brindar más
Ventas personales información del producto.
Colocar puntos de venta físicos.
Colocar puntos de venta virtuales. (página
web, redes sociales)
Cambaceo
Venta por catálogo.

Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la

compra o venta de un producto o servicio. Por
ejemplo: Cupones, paquetes de premios
especiales, regalos, descuentos en el acto,
bonificaciones, entre otros.
Reducción del precio.
2x1
Envío gratuito.
Promoción de ventas Intercambiar menciones en redes sociales
por descuentos. Se le dará un descuento al
cliente si este menciona nuestra marca en
redes sociales.
Adaptar nuestras promociones al tipo de
cliente. Personalizar nuestras promociones
en función a nuestro target.

Consiste en cultivar buenas relaciones con los

públicos diversos (accionistas, trabajadores,
proveedores, clientes, etc..) de una empresa u
organización.
Buscar expos dónde podamos dar a
conocer nuestro producto.
Transmitirles a nuestros clientes el
compromiso que tiene la empresa con el
Relaciones publicas
medio ambiente y el bien social.
Utilizar storytrlling (redacción de historias)
en los mensajes que transmitimos para
fortalecer los vínculos con nuestro público
objetivo.
Creación de experiencias. Organizar
eventos novedosos que ayuden
acercarnos a nuestra audiencia y estrechar
relaciones.

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 De manera creativa y divertida mostrar los
valores de la marca y aquellas cosas que
nos diferencian de la competencia.
Alianzas con influencers, creando un
vinculo directo, construyendo opiniones
positivas de nuestra marca y aumentar
popularidad como ventas.
Alianzas con medios de comunicación.
Consiste en establecer una comunicación directa
con los consumidores individuales, cultivando
relaciones directas con ellos mediante el uso del
teléfono, el fax, correo electrónico, entre otros, con
el fin de obtener una respuesta inmediata.
Marketing directo SMS/Whatsapp
Social media marketing.
Banners.
Telemarketing.
Inbound marketing.

Cualquier forma pagada de presentación y

promoción no personal de ideas, bienes o
servicios por un patrocinador identificado.
Buscar espacios en televisión.
Buscar espacios en radio.
Publicidad remunerada Publicidad en revistas.
Espectaculares en avenidas
principales.
Publicidad pull.

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 CONCLUSIÓN

La mezcla de promoción permitirá llegar de manera eficaz a nuestro público objetivo, ya que es
la utilización de todos los medios actuales las cuales nos permitirán hacerles recordar de nuestra
existencia; es de suma importancia que todas las personas involucradas en el área de MKT
conozcan la mezcla de promoción para una mejor planificación de estrategias.

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 BIBLIOGRAFÍA

[2]: Definición extraída del sitio web de la American Marketing Asociation,

MarketingPower.com, sección Dictionary of Marketing Terms, URL del sitio:
http://www.marketingpower.com/ y posteriormente traducida al español.

Fernández Conde A.L (2020) Relaciones publicas Estrategias de relaciones públicas

SERNA GROUP
https://sernagrp.com/blog/estrategias-de-relaciones-publicas/
Meneghel J. (2020) ¿Qué es PDV? Involves club
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LA PUBLICIDAD BLANCA comunicare neuromarketers
https://www.comunicare.es/la-publicidad-blanca/
¿Qué es el Merchandising? Tipos, Ejemplos y Técnicas MKTi
https://mkti.mx/blog/merchandising/
(2021) Merchandasing QUÉ ES EL MERCHANDISING, PARA QUÉ SIRVE Y QUÉ
TIPOS HAY
https://www.mastermarketing-valencia.com/ventas-y-gestion-comercial/blog/que-es-
merchandising/
Promociones en Retail: 12 formas de aumentar las ventas STARTUS2 SOFTWARE
https://status2.com/promociones-ventas-retail-formas-aumentar-ventas/
QUÉ ES EL INBOUND MARKETING eserp BUSINESS & LAW SCHOOL
https://es.eserp.com/articulos/que-es-el-inbound-marketing/

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