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Guía para La Práctica Del Plan de Negocio
Guía para La Práctica Del Plan de Negocio
Plan de
Negocio
1
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
F¡cha Técn¡ca
PRODUCTI A
Servicio de Desarrollo Empresarial
Autores:
José Enrique Bóveda Adalberto Oviedo
Ana Luba Yakusik S.
Equipo Técnico: Aporte y ReVISIÓN de ContENIDOS:
● Soledad Benítez ● Diego Ocampos Balansá
El presente material es la versión de lectura del GUÍA PRÁCTICA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE
NEGOCIO, que servirá de guía para emprendedores, estudiantes y docentes para fines didácticos.
Esta publicación − Guía Práctica para la Elaboración de un Plan de Negocio − es el resultado del
“Proyecto INCUNA − JICA, como apoyo a las filiales de la Universidad Nacional de Asunción para la
implementación del programa de emprendedores y creación de empresas innovadoras”. El contenido
fue elaborado por el equipo técnico de la Consultora PRODUCTIVA Servicio de Desarrollo Empresarial,
apoyada en referencias bibliográficas, citadas en el presente material. Publicación, febrero 2015.
La propiedad sobre la autoría del presente material queda reservada a la Agencia de Cooperación
Internacional del Japón (JICA), oficina Paraguay, salvaguardando sus derechos naturales en calidad de
donante. El contenido es producto de un servicio de consultoría, por lo cual la JICA se deslinda de
cualquier responsabilidad acerca de las opiniones emitidas por los autores.
FICHA TECNICA 2
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Índice
Índice....................................................................................................5
Prólogo.................................................................................................7
Introducción.........................................................................................9
Presentación......................................................................................11
1 17
4
Gestión Estratégica Gestión de 47
Personas
1.1 Definición de un Negocio..............................18 4.1 Estructura Organizativa................................48
1.2 La Visión........................................................19 4.2 Necesidad de Personal.................................49
1.3 La Misión.......................................................19 4.3 Principales Funciones...................................49
1.4 Los Valores....................................................20 4.4 Proceso de Contratación..............................50
1.5 Análisis FODA del nuevo negocio.................20 4.5 Evaluación de Desempeño...........................51
1.6 Objetivos Estratégicos..................................22
£ 5 53
Gestión de £3 Gestión Legal
Marketing
2.1 Estudio de Mercado......................................24 5.1 Tipos de Empresas........................................54
2.2 Mercado Consumidor...................................25 5.2 Aspectos Tributarios.....................................56
2.3 Mercado Competidor...................................26 5.3 Pasos para la Constitución de una Empresa .57
2.4 Mercado Proveedor......................................27 5.4 Servicios de Consultorías Regulatorias y
2.5 Proyección de Ventas....................................29 Legales..........................................................58
2.6 Estrategia del Marketing..............................30 5.5 Referencias Sitio Web...................................58
3 37
6 59
Gestión Operativa Gestión Financiera
Conclusión.........................................................................................71
Referencias bibliográficas.................................................................72
INDICE 3
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Prólogo
PROLOGO 4
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Introducción
INTRODUCCION 5
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Presentación
PRESENTACION 6
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
a. DatOS de la EmpreSA
Empresa (Razón social):
Tipo: servicio comercial artesanal industrial
Sector de la actividad:
Principales productos o servicios que ofrecerá:
R.U.C. Nº:
Dirección:
Ciudad:
Departamento:
Teléfono Nº: Fax:
E. mail:
Página WEB:
c. Tipo de Negocio:
Industrial Artesanal Comercial Semi Industrial
Servicio Mixta Producción rural
Ciudad País
Teléfonos
E. mail
Redes sociales
Formación
Experiencia
PRESENTACION 7
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Socio £
Ciudad País
Teléfonos
E. mail
Redes sociales
Formación
Experiencia
Socio 3
Ciudad País
Teléfonos
E. mail
Redes sociales
Formación
Experiencia
PRESENTACION 8
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Socio 2
Socio 3
Total,
GS.
PRESENTACION 9
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
ReSUMEN Ejecutivo
Es una sección está dirigida a los inversionistas y bancos. Debe ser breve (1 a 2
páginas), debe ser redactado en forma atractiva y despertar interés.
Hay que destacar las informaciones claves y los resultados estimados del plan: La
descripción de la empresa o proyecto, la oferta de productos y servicios, estructura
organizativa, principales iniciativas y objetivos, oportunidades de mercado, ventajas
competitivas, componentes de su estrategia de comercialización, inversiones,
resultados e indicadores económicos y financieros.
10
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
1
Gestión Estratégica
NEGOCIO
1.2. La Visión
La visión de una empresa se refiere a lo que la empresa quiere lograr, construir, llegar
a crear. Proyecta la imagen futura.
La visión se realiza formulando una imagen ideal del proyecto y poniéndola por
escrito, a fin de definir claramente el negocio que permita orientar a los miembros de
su equipo. El objetivo de esta sección es que su negocio quede claramente definido.
DECLARACIÓN DE VISIÓN
1.3. La Misión
La misión es una declaración que manifiesta la razón de ser de la empresa, el
propósito, el motivo por el cual existe. Define las funciones básicas que la empresa
va a desempeñar en un entorno determinado para conseguir tal misión.
En la misión se define: la necesidad a satisfacer, los clientes a alcanzar, productos y
servicios a ofertar
DECLARACIÓN DE MISIÓN
DECLARACIÓN DE VALORES
MATRIZ FODA
FORTALEZAS (+) DEBILIDADES (-)
(factores intERNOS) (factores intERNOS)
1. Habilidades de gestión y 1. Falta de financiación
dirección.
2. Falta de personal
2. Habilidades de organización.
3. Falta de experiencia en el sector
3. Estrategias corporativas que
previamente hayan sido exitosas. 4. Mala organización
5. La imagen corporativa.
4. Tendencia de consumo
Legal
£
Gestión de Marketing
CAPITULO 2: GESTION DE 17
MARKETING
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Para que la empresa pueda alcanzar sus objetivos, deberá orientar todos sus
esfuerzos hacia la satisfacción de las necesidades de los consumidores, en una
economía de mercado, los consumidores deciden qué se produce, cómo se produce
y cómo se distribuye, está determinado por las preferencias de los consumidores,
expresadas en sus decisiones individuales. Esta gestión deberá focalizarse en dos tareas
fundamentales: el estudio de mercado y el diseño de estrategias de mercado que
permitan alcanzar los objetivos de la empresa.
Serv¡c¡o: act¡v¡dad esenc¡almente ¡ntang¡ble, el cl¡ente se
benef¡c¡a de la hab¡l¡dad, exper¡enc¡a, consejería, destreza,
conoc¡m¡ento; los benef¡c¡os pueden durar pero el serv¡c¡o en sí
posee una durac¡ón l¡m¡tada. (Kotler)
Producto: b¡en con atr¡butos tang¡bles, que son perc¡b¡dos por
los cl¡entes, con la capac¡dad de sat¡sfacer d¡recta o
¡nd¡rectamente sus neces¡dades o deseos.
CAPITULO 2: GESTION DE 18
MARKETING
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
2.2.1Segmento de Mercado
Esto implica encontrar un criterio para clasificar a los diferentes tipos de clientes en el
mercado, identificando así grupos suficientemente grandes y homogéneos que tengan
las mismas necesidades y reaccionen de la misma manera a la hora de aplicar
estrategias de marketing.
Para definir el perfil de un segmento se deberá identificar algunos datos, tales como:
• Individual (cONSUMIDOR final): género, estado civil, nivel de ingreso, tamaño de la
familia, ocupación, rango de edad, grado de instrucción académica, otros.
• EmpreSARIAL: volumen de venta mes, precio de compra, mínima cantidad de
compras, número de empleados, antigüedad del negocio, actuales proveedores,
otros.
CAPITULO 2: GESTION DE 19
MARKETING
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
CAPITULO 2: GESTION DE 20
MARKETING
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Ventajas Competitivas
1
CAPITULO 2: GESTION DE 21
MARKETING
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
1 precios
2 financiación
3 plazos
4 descuentos
5 disponibilidad
6 variedad
7 calidad
8 rapidez
9 garantías
10 servicios
11 reputación
12 responsabilidad
Puntajes
CAPITULO 2: GESTION DE 22
MARKETING
NEGOCIO
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
2.5 Proyección de Ventas
Productos o Servicios Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL,
Gs. Gs. Gs. Gs. Gs. Gs. Gs. Gs. Gs. Gs. Gs. Gs. ANUAL
Gs.
1. ProductOS
o SerVICIOS 1
Unidades Vendidas
Precio por Unidad
Total, de Ventas 1
£. ProductOS
o SerVICIOS £
Unidades Vendidas
Precio por Unidad
MARKETING
CAPITULO 2: GESTION DE
Total, de Ventas 2
3. ProductOS
o SerVICIOS 3
Unidades Vendidas
Precio por Unidad
Total, de Ventas 3
Total, de Ventas
(todos los Productos o
Servicios)
23
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
2.6.1Estrateg¡a de Producto
Considerar los siguientes elementos: características, beneficios, diferencial de los
productos o servicios a ofrecer.
Principales productos o servicios, presentación, envase, embalaje, sabores, olores, líneas,
volumen, colores corporativos, otros, marca, nombre de fantasía, slogan, garantía que
ofrece, servicios post venta, evolución y desarrollo de nuevos productos o servicios.
Listar los principales productos o servicios que solucionarán o atenderán necesidades
o deseos del mercado consumidor.
CAPITULO 2: GESTION DE 24
MARKETING
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
2.6.2Estrategia de Precio
Las estrategias de precios se refieren a métodos que las empresas usan para asignar
precios a sus productos y servicios. Existen varias estrategias de precios, como el
precio de penetración, los precios de recuperación, el precio de descuentos, el ciclo de
vida del precio del producto y el precio competitivo.
Casi todas las empresas, grandes o pequeñas, basan el precio de sus productos yƒo
servicios en los costos de producción, luego agregan las variables comerciales y el
margen deseado.
Tipos de precios: precio de lista, precio mayorista, precio minorista, precio contado,
precio financiado, precio de temporada, precio de liquidación, precio de lanzamiento,
etc. Se debe definir también las diferentes formas de pagos a implementar.
Variables utilizadas para fijar precios: descuentos, comisión, impuestos y margen deseado.
2.6.3Estrategia de Distribución
Incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los
productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para
el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en
condiciones óptimas de consumo o uso, en el momento y lugar en el que los clientes lo
necesitan y desean.
Según el tipo de negocio se determinará si es aplicable analizar criterios sobre una
ubicación comercial o un canal de distribución (directo o indirecto) para diferentes
tipos de clientes mayorista, minorista o cliente final.
Los canales aplicables pueden ser: distribuidores, agentes externos o comisionistas,
CAPITULO 2: GESTION DE 25
MARKETING
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
1 2
Fabricante
Consumidor
Final
1 2 3
Consumidor Final
1 2 3 4
Consumidor Final
1 4
2 3 5
Consumidor Final
CAPITULO 2: GESTION DE 26
MARKETING
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
ExtENSIVa El fabricante busca El producto está en la Alto costo de distribución,
vender sus productos en mayoría de los puntos de pérdida del control de la
todos los puntos de ventas, tiene alto nivel de política comercial,
ventas posibles sean o no posicionamiento, pérdida de imagen de
de la misma rama disponibilidad para ser marca.
comercial. adquirido.
CAPITULO 2: GESTION DE 27
MARKETING
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
2.6.4Estrateg¡a de Comun¡cac¡ón
Es el conjunto de decisiones y prioridades basadas en las herramientas de
comunicación disponibles. Establece decisiones tanto en materia de contenidos como
en la utilización de canales o elementos de contacto con los clientes para realizar su
seguimiento y cerrar las ventas. Definir cuál será la imagen y el mensaje proyectará
con esta estrategia.
CAPITULO 2: GESTION DE 28
MARKETING
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
CAPITULO 2: GESTION DE 29
MARKETING
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
El presupuesto inicial de marketing, se debe llevar entre los costos e inversiones pre
operativas y recuperar en forma de costos fijos mensualmente.
CAPITULO 2: GESTION DE 30
MARKETING
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
3
Gestión Operativa
CAPITULO 3: GESTION 30
OPERATIVA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
CAPITULO 3: GESTION 31
OPERATIVA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
3.1Objet¡vos de Producc¡ón u
Operat¡vos
Considerando la proyección de ventas identifique los productos o servicios que
ofrecerá en el mes y defina la cantidad de servicios o producción del mes.
CAPITULO 3: GESTION 32
39
OPERATIVA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Para cada producto identifique los principales recursos materiales necesarios para la
producción o comercialización, considerando un mes de la proyección de venta.
Cuantificando en unidades de kg., t. lt., mt., u otra unidad que corresponda. Si se trata
de servicios identificar los insumos materiales necesarios. Para completar esta planilla
es posible que tenga que realizar los cálculos de costo para identificarlos con claridad
y determinar los rendimientos de cada uno en la producción.
3.3Capac¡dad de
Producc¡ón o Serv¡c¡o
Según los objetivos empresariales de crecimiento mensual yƒo anual de los primeros
3 años, establezca el requerimiento de producción y los criterios que se aplican para
determinar tamaño de la producción u operación del negocio.
Tabla con las proyecciones de crecimiento operativo que se estiman para el horizonte
del proyecto.
CAPITULO 3: GESTION 33
OPERATIVA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
CAPITULO 3: GESTION 34
OPERATIVA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
3.5Proceso de Producc¡ón o
C¡clo del Serv¡c¡o
Identificar los procesos operacionales más importantes del negocio e incluir en un
flujograma de procesos, indicando los internos y los que serán subcontratados.
Procesos operativos
Procesos administrativos
Procesos comerciales
CAPITULO 3: GESTION 35
OPERATIVA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Actividad 2
Actividad 3
Actividad 4
Actividad 5
Actividad 6
Actividad 7
Actividad 8
Actividad 9
Referencia
Operaciones
Transporte
Control
Demora
Archivo o Almacenamiento
CAPITULO 3: GESTION 36
OPERATIVA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
CAPITULO 3: GESTION 37
OPERATIVA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
3.8 Local¡zac¡ón
Determinar la localización de la empresa.
Alternativa 1
Alternativa 2
Alternativa 3
Alternativa 4
1 Zona comercial
4 Impuestos
6 Seguridad
Puntaje Total
Resultado de la evaluación:
1.
2.
CAPITULO 3: GESTION 38
OPERATIVA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
1 Normas de Seguridad
2 Normas de Higiene
3 Normas Ambientales
5 Normas Sociales
CAPITULO 3: GESTION 39
OPERATIVA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
4
Gestión de Personas
CAPITULO 4: GESTION DE 40
PERSONAS
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
2 3 4
CAPITULO 4: GESTION DE 41
PERSONAS
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Administrativa
Comercial
Operativa
1
Área se refiere a las dependencias de la empresa; área administrativa, área comercial y área operativa.
2
Se debe marcar con X en la casilla que corresponda si el personal es permanente o temporal.
3
Se debe marcar en la casilla que corresponda sí el personal la forma de remuneración que corresponda.
CAPITULO 4: GESTION DE 42
PERSONAS
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Cargo
Perfil
Conocimiento
Experiencia
Actitudes
Funciones
Principales
Secundarias
Condiciones de trabajo
Propuesta laboral
Dias y horarios
Remuneración
Tipo de contratación
CAPITULO 4: GESTION DE 43
PERSONAS
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Cargo: Area:
Evalúe el deSEMPEÑO, calificando con un puntaje del 1 (PÉSIMO) al 5 (excelente) en
la caSIlla del criterio que correSponda.
CritERIOS de evaluación 1 £ 3 4 5
Autogestión
Calidad de trabajo
Creatividad
Relacionamiento
Trabajo en equipo
Comunicación
Actitudes
Capacidad de aprendizaje
Evaluador:
Cargo: Area:
Periodo de evaluación:
CAPITULO 4: GESTION DE 44
PERSONAS
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
5
Gestión Legal
CAPITULO 5: GESTION 45
LEGAL
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
5.1T¡pos de Empresas
Existen varios tipos de empresas. A continuación se presentan las opciones más
utilizadas, con el propósito de informar y ayudar a los emprendedores a tomar la mejor
opción para formalizar sus empresas.
5.1.1Un¡personal
Es una unidad productiva perteneciente a una persona física, en la que se utiliza en
forma conjunta capital y trabajo, en cualquier proporción, con el objetivo de obtener un
resultado económico. Constituye la forma más sencilla de legalización y la de menor
costo para su apertura. En caso de quiebra del negocio, el dueño responde con todos
los bienes de la empresa y también con sus bienes personales.
Documentación requerida para una empreSA UNIPERSONAL
• Escrito de petición inicial dirigido al Juzgado en lo Civil y Comercial de turno, con
patrocinio de abogado (Original).
• Fotocopia de cédula de identidad vigente del titular o del apoderado, según el caso
(Autenticada).
• Contrato de alquiler o boleta de impuesto inmobiliario de la factura de agua, luz o
teléfono. (Simple).
• Boleta de pago de tasas de servicio judicial (se realiza en el SUACE). (Original)
En caSO de contar con empleaDOS, adjuntar:
• Lista de empleados (Simple).
• Formulario de inscripción de empleado (Uno por cada empleado declarado).
CAPITULO 5: GESTION 46
LEGAL
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
CAPITULO 5: GESTION 47
LEGAL
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Individual Unipersonal
Individual Empresa individual de responsabilidad limitada
Sociedad Sociedad Simple
Sociedad Sociedad en Comandita
Sociedad Sociedad de Responsabilidad Limitada − SRL
Sociedad Sociedad Anónima − SA
CAPITULO 5: GESTION 48
LEGAL
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
CAPITULO 5: GESTION 49
LEGAL
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
5.4Serv¡c¡os de
Consultorías
Regulator¡as y
Legales
5.4.1Consultas al contador
Dependiendo del tipo de empresa y sociedad, será necesario realizar otras gestiones
como presentación y rúbrica de libros, solicitud de clave de acceso del sistema
marangatu o hechauka de la Secretaría de Estado de Tributación (SET), las obligaciones,
vencimientos, manejo de comprobantes de gastos deducibles de impuesto, balance
impositivo, inventario.
5.4.2Consultas al escr¡bano
Según el tipo de empresa, también puede ser necesaria un estatuto social, contratos
provisorios, notificaciones e inscripciones en oficinas públicas de competencia; se
tendrá que definir el capital inicial, depósitos de garantía en el Banco Central del
Paraguay (BCP), acciones o cuotas sociales, socios, documentos de los socios,
publicaciones, manejo de los nombres como razón social o nombres de fantasía.
CAPITULO 5: GESTION 50
LEGAL
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
http:ƒƒwww.senasa.gov.py
http:ƒƒwww.senave.gov.py
CAPITULO 5: GESTION 51
LEGAL
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
6
Gestión Financiera
CAPITULO 6: GESTION 51
FINANCIERA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
CAPITULO 6: GESTION 52
FINANCIERA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
CAPITULO 6: GESTION 53
FINANCIERA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
6.2 Deprec¡ac¡ón
Calcule la depreciación anual y divídala por 12 meses para obtener el valor mensual
que deberá ingresarlos entre los costos fijos mensuales.
Nº ActivOS FIJOS ValoreS Vida útil Depreciación
Gs. años Anual Gs.
1 Construcciones
2 Maquinarias
3 Muebles
4 Equipos informáticos
5 Rodados
6 Herramientas
Total Depreciación Anual ( TDA ) Gs.
Total Depreciación Mensual = (TDAƒ 12 ) Gs.
CAPITULO 6: GESTION 54
FINANCIERA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Producto 1: ……………………………………………………….
Cantidad producida o comercializada:
Concepto de costeo Unidad de Medida
Cantidad Costo Unitario Gs. Total Gs.
Costo
Servicio 1: ……………………………………………………….
Dimensión del Servicio:
Concepto de costeo Unidad de Medida
Cantidad Costo Unitario Gs. Total Gs.
Costo
Mano de Obra
Cargas Sociales
Insumos
Costo de comercialización
Total de Costo
Costo Unitarios
CAPITULO 6: GESTION 55
FINANCIERA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
CAPITULO 6: GESTION 56
FINANCIERA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
MENSUAL Anual
Nº ConceptOS GS. GS.
CAPITULO 6: GESTION 57
FINANCIERA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Dirección
Administrativa
Operaciones
Comercial
Total Gs.
CAPITULO 6: GESTION 58
FINANCIERA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
1 INGRESOS
1.1 Ventas 100
4 UTILIDAD BRUTA (1 − 2)
5 IMPUESTOS (10% de 4)
Utilidad ( %)
CAPITULO 6: GESTION 59
FINANCIERA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
6.7.2Rentab¡l¡dad
Es un indicador que mide el retorno del capital invertido. Se maneja bajo la forma
porcentual por unidad de tiempo (mes o año). Se calcula dividiendo la utilidad líquida
por la inversión inicial o total. La rentabilidad permite comparar con las tasas actuales
pagadas por el dinero en el mercado financiero. Permite evaluar el costo de
oportunidad de la inversión y tomar decisiones.
Determine la Rentabilidad
Rentabilidad
6.7.3Punto de Equ¡l¡br¡o
Representa, la cantidad que la empresa necesita vender para cubrir sus costos
variables y fijos en un determinado periodo. Es un indicador fundamental para
controlar el desempeño de las ventas en los primero meses de operación y organizar
la fuerza de venta, definiendo metas comerciales mínimas.
Determine el Punto de Equilibrio
Punto de Equilibrio
CAPITULO 6: GESTION 60
FINANCIERA
NEGOCIO
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
6.8 Evaluac¡ón de la Invers¡ón
6.8.1Flujo de Caja
Flujo de Egresos
(−) Inversiones
(−) Costos variables
(−) Costos fijos
FINANCIERA
CAPITULO 6: GESTION
VAN (fórmula)
TIR (fórmula)
61
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
CAPITULO 6: GESTION 62
FINANCIERA
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Conclus¡ón
La puesta en marcha de un nuevo negocio constituye una actividad que tiene sus
riesgos. Con la elaboración de un plan de negocio estos riesgos disminuyen, ayudan a
evaluar las estrategias y a tomar la decisión de iniciar el nuevo emprendimiento.
Con este material, el emprendedor está en condiciones de elaborar su plan de
negocio en base a su idea y tendrá un panorama muy certero de las acciones de
marketing que debe desarrollar para que su idea de negocio llegue a sus potenciales
clientes, una vez que su empresa esté formada. El emprendedor sabrá anticipadamente
con qué recursos debe contar para iniciar su proyecto empresarial. Podrá tomar la
mejor decisión sobre cual de los tipos de empresas es la que más se ajusta a su idea
de negocio o a sus expectativas empresariales. El emprendedor conocerá en detalle
sus necesidades financieras para lanzarse al mercado y ser exitoso.
En la medida que esta guía ayude al emprendedor a desarrollar su plan de negocio
haciendo una exhaustiva investigación de su mercado, validando su producto o
servicio y recogiendo información sobre las tendencias actuales, sus probabilidades de
éxito y sustentabilidad son mayores.
Tal vez el resultado del plan de negocio le haga dar cuenta al emprendedor de la
necesidad de adaptar su producto o servicio, de ajustar su plan de negocio o
definitivamente no desarrollarlo; sin embargo, esa información es aún más valedera,
pues le está previniendo de cometer errores que definitivamente le harán perder el
tiempo y dinero si en su entusiasmo desarrolla su idea de negocio sin haberlo
planificado anteriormente a través de un plan de negocio.
Definitivamente, la planificación de la idea de negocio en un plan de negocio no
garantiza el éxito de una empresa, pero ayuda considerablemente a disminuir los
riesgos y las equivocaciones.
Vale destacar que una buena idea de negocio sin un emprendedor proactivo no es
sustentable en el tiempo. Una buena idea con un buen emprendedor es lo deseable,
pero una mala idea con un buen emprendedor es aún un mayor desafío.
De esta manera, esta Guía Práctica para la Elaboración de un Plan de Negocio ayudará
al emprendedor a planificar su futura empresa de la mejor manera posible, más, para
que el negocio sea exitoso, es necesario desarrollar esa actitud emprendedora que
todos tenemos.
CONCLUSION 63
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO
Referenc¡as B¡bl¡ográf¡cas
BOVEDA V., Juan Angel, “Diseñando mi propia empresas”, Centro de Atención a la
Pequeña y Mediana Empresa − CAPYME − Asunción, 2001.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 64
GUIA PRÁCTICA PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE
NEGOCIO