Yaru Virtual N2S2
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en Emprendimiento
Veronica
Facilitadora
Guía de aprendizaje
NIVEL 2
Impulso emprendedor
SESIÓN 2: Precio de venta / punto de equilibrio
Copyright
©Fundación WWB Colombia.
Yarú® Virtual y todos sus contenidos han sido construidos y diseñados por la
Fundación WWB Colombia, 2021.
SESIÓN 2
Precio de venta / punto de equilibrio
¡Recibe una cordial bienvenida!
Resultado de aprendizaje:
Buscaré el punto de equilibrio de mi negocio para proyectar mis metas de
venta y obtener utilidades.
Programa de Capacitación
en Emprendimiento
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
Analizo mi situación
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
Actividad 1
Reflexiona
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
Verónica
Facilitadora
Programa de Capacitación
en Emprendimiento
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
¿Sabías qué?
Una de las decisiones más importantes que debes tomar como persona
emprendedora es definir el precio de venta de tu producto o servicio.
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
Por ejemplo:
1. En su panadería, Rosa sabe que cada unidad de pan
rollo le cuesta $100 en términos de producción.
2. Ella determina que su ganancia debe ser del 30%.
Para calcular el precio con este modelo debe usar la
siguiente fórmula:
Precio = Costo del producto/servicio / (1-%ganancia)
Precio = $100 / 1 - 30%
Precio = $100 / 0.70
Precio = $143
Ella decide vender el pan a $200 y dar una «ñapita» al cliente por cada
cinco panes que compre, así el cliente se va feliz y ella gana bien por su
producto.
Programa de Capacitación
en Emprendimiento
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
Por ejemplo:
En el mes de enero, Rosa obtuvo ingresos por ventas de $14.000.
Sus costos fijos para el mes fueron $5.000 y sus costos variables fueron
$100 por unidad.
Recuerda que el precio de venta que definió fue de $200 por unidad.
$5.000
Punto de equilibrio en unidades =
$200 - $100
$5.000
Punto de equilibrio en unidades =
$100
Usando la calculadora:
Punto de equilibrio en unidades = 50
Programa de Capacitación
en Emprendimiento
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
Por ejemplo:
Ahora, Rosa sabe que debe llevar las cuentas para cada producto y tiene
una tabla así:
Participación en ventas
Unidades a producir
30 40 60 130
y/o vender
Porcentaje de
23% 31% 46% 100%
participación
Programa de Capacitación
en Emprendimiento
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
Precio
$63.000 $45.000 $35.000
de venta
Costo Variable
$18.818 $15.350 $10.840
Unitario (CV)
Ganancia marginal
(ganancia del producto x $10.161 $9.191 $11.113
porcentaje de participación)
Ganancia ponderada
$30.465
(suma ganancia marginal)
Costos fijos
$1.603.640
totales
Ganancia
$30.465
ponderada
Punto de equilibrio
(costos fijos totales + 53 unidades
ganancia ponderada)
Programa de Capacitación
en Emprendimiento
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
Porcentaje de
23% 31% 46%
participación
Punto de equilibrio
53 unidades
en unidades
Precio de venta
$63.000 $45.000 $35.000
del producto
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
Reconstruyo saberes
Actividad 2
Recuerda:
Precio de venta = Costo variable total / (1 -% ganancia)
4125
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
Recuerda:
Costos fijos del negocio
Punto de equilibrio en unidades =
(Precio de venta – Costo variable)
1.363.636
Recuerda:
Punto de equilibrio en pesos = punto de equilibrio en unidades por
precio de venta de la unidad.
1.260.000
Programa de Capacitación
en Emprendimiento
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
Actividad 3
Unidades a producir
30 60 30 120
y/o vender
Porcentaje de
30% 30% 40% 100%
participación
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
Precio
10000 16000 30000
de venta
Costo Variable
4300 5500 16000
Unitario (CV)
Ganancia marginal
(ganancia del producto x 1710 3150 5600
porcentaje de participación)
Ganancia ponderada
(suma ganancia marginal)
10460
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
Costos fijos
1633540
totales
Ganancia
10460
ponderada
Punto de equilibrio
(costos fijos totales + 164 unidades
ganancia ponderada)
En la casilla «Costos fijos totales» ubica la cifra que está en la casilla «Total
costos fijos» del cuadro de costos fijos del negocio.
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
Porcentaje de
30% 30% 40%
participación
Punto de equilibrio
164 unidades
en unidades
Precio de venta
10000 16000 30000
del producto
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio
¡Manos a la Obra!
Hoy resolví mi duda sobre cómo poner un precio
justo y saber que no tendré pérdidas en el mes.
Además, entendí que si no hago esto seré poco
competitiva en el mercado. Debo ser ordenada
para poder alcanzar mis objetivos y, de esa
manera, planear y hacer un pronóstico de ventas
que me permita tomar excelentes decisiones de
crecimiento para mi negocio.
Programa de Capacitación
en Emprendimiento
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